MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE) Permite a los estrategas resumir y evaluar la informacin del entorno.

Su elaboracin consta de 5 pasos. 1. Haga una lista entre 10 y 20 factores crticos o determinantes para el xito. Dividindolos en Oportunidades y Amenazas. 2. Asigne un peso relativo a cada factor 0.0 (No es importante) 1.0 (muy importante)

3. Asigne una calificacin. El objetivo es indicar si las estrategias presente de la empresa estn respondiendo con eficacia al factor. 1 (una respuesta mala) 2 (una respuesta media) 3 (una respuesta superior a la media) 4 (una respuesta superior)

4. Multiplique el peso de cada factor por su calificacin 5. Sume las calificaciones ponderadas y obtenga el total ponderado.

El valor ponderado ms alto posible para una empresa es de 4.0 y el ms bajo posible es de 1.0. 4.0 indica que una empresa responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en su sector Y 1.0 significa que las estrategias de la empresa no aprovechan las oportunidades ni evitan las amenazas externas.

MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI) Es una forma resumida de realizar una auditoria interna de la administracin estratgica. Resume las fuerzas y debilidades mas importantes dentro de las reas funcionales de un negocio. Los valores de las calificaciones son los siguientes: 1.- Mayor debilidad 2.- Menor debilidad 3.- Menor fuerza 4.- Mayor fuerza

FACTORES DETERMINANTES DEL XITO FUERZAS 1.- Razn presente que subi a 2.52 2.- Margen de utilidad subi a 6.94 3.- La moral de los empleados es alta 4.- Sistema nuevo de inf ormtica 5.- La participacin del mercado ha subido al 24 % DEBILIDADES 1.- Demandas legales sin resolver 2.- Capacidad de la planta ha bajado a 74 % 3.- Falta de sistema para la administracin estratgica 4.- El gasto para I y D ha subido 31 % 5.- Los incentivos para distribuidores no han sido eficaces TOTAL

PESO

CALIFICACIN

PESO PONDERADO

0.06 0.16 0.18 0.08 0.12

4 4 4 3 3

0.24 0.64 0.72 0.24 0.36 0

0.05 0.15 0.06 0.08 0.06 1

2 2 1 1 1

0.1 0.3 0.06 0.08 0.06 2.8

Los valores ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son dbiles en lo interno. Los valores muy por arriba de 2.5 indican una posicin muy fuerte, en otras palabras que se capitalizan mejor las fortalezas internas y se neutralizan las debilidades

LA MATRIZ FODA La matriz de las amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas (FODA), es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar estrategias

LA MATRIZ PEYEA La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin (PEYEA), tiene como objetivo determinar cules son las estrategias ms adecuadas para una organizacin una vez definidas sus posiciones estratgicas interna y externa.

Para fuerza financiera y fuerza industrial

+6 es el mejor y +1 el peor

Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor

Posicin estratgica interna Fuerza financiera (FF) Rendimiento sobre la inversin Apalancamiento Liquidez Capital de trabajo Flujos de ef ectivo Facilidad para salir del mercado Riesgos implcitos del negocio 4 3 5 3 3 2 3 23 Ventaja Competitiva (VC) Participacin en el mercado Calidad del producto Ciclo de vida del producto Lealtad de los clientes Utilizacin de la capacidad de la competencia Conocimientos tecnolgicos Control sobre los proveedores y distribuidores -2 -2 -3 -5 -4 -4 -2 -22 Fuerza de la Industria (FI) Potencial de crecimiento Potencial de utilidades Estabilidad financiera Conocimientos tecnolgicos Aprovechamiento de recursos Intensidad de capital Facilidad para entrar en el mercado Productividad, aprovechamiento de la capacidad 5 4 3 5 2 4 5 28 Posicin estratgica externa Estabilidad del Ambiente (EA) Cambios tecnolgicos Tasa de inflacin Variabilidad de la demanda Escala de precios de productos competidores Barreras para entrar en el mercado Presin competitiva Elasticidad de la demanda -3 -2 -4 -4 -4 -2 -3 -20

El promedio para la EA es : -20/7 = -2.85 El promedio para VC es : -22/7 = -3.14 El promedio para la FI es : 28/7 = 4

El promedio para la FF es : 23/7 = 3.28 El vector direccional es : Eje X = VC + FI = -3.14 + (+4) = 0.86 Eje Y = EA + FF = -2.85 + (+3.28) = 0.43

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC) Identifica a los principales competidores de la empresa, as como sus fuerzas y debilidades particulares, en relacin con una muestra de la posicin estratgica de la empresa. Los factores crticos para el xito en una MPC son ms amplios. Los valores de las calificaciones son los siguientes: 1.- Mayor debilidad 2.- Menor debilidad 3.- Menor fuerza 4.- Mayor fuerza

LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) La matriz del BCG muestra en forma grfica las diferencias existentes entre las divisiones, en trminos de la parte relativa del mercado que estn ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria. Permitiendo a una organizacin pluridivisional administrar su cartera de negocios.

E s tra te g ia s a s e g u ir E stra te g ia s d e in te g ra c i n h a cia d e la n te , a tr s y h o rizo n ta l, p e n e tra ci n e n e l m e rca d o , d e sa rro llo d e l m e rca d o , d e sa rro llo d e p ro d u cto , rie sg o co m p a rtid o ) E stra te g ia s d e d e sa rro llo d e p ro d u cto , d ive rsifica ci n E stra te g ia s In te n siva s (p e n e tra ci n e n e l m e rca d o , d e sa rro llo d e l m e rc a d o o d e s a rro llo d e l p ro d u cto ) A n tric h e ra m ie n to , liq u ida r, d e sca rta r o re co rta r lo s n e g o cio s

LA MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)

La matriz IE como la matriz BCG tambin se le llama matrices de cartera La matriz IE se basa en dos dimensiones clave: los totales ponderados del EFI en el eje x y los totales ponderados del EFE en el eje y.

Divisin 1 2 3 4 TOTAL

Ingresos 6,168,000 3,793,548.39 1,264,645.16 1,190,880 12,417,073.55

Porcentaje de ingresos 49.67 30.55 10.18 9.6 100

Utilidades 925,200 758,709.678 252,929.032 119,088 2,055,926.71

Porcentaje de utilidades 45 36.90 12.30 5.8 100

Calificaciones del EFI 2.65 2.75 2.2 1.85

Calificaciones del EFE. 2.6 2.7 2.2 2.2