Departamento de Economa y Administracin Introduccin al Comercio Internacional Modalidad Virtual

Carrera/s:

Lic. en Comercio Internacional Contador Pblico Nacional Lic. en Administracin Tecnicatura Universitaria en Ciencias

Empresariales. Ao: Asignatura: Profesor/es: Carga horaria semanal: Horas clase:* Crditos: Ncleo al que pertenece: 10 Lic. en Comercio Internacional: Obligatorio Contador Pblico Nacional: Electivo Lic. en Administracin: Electivo Tecnicatura Universitaria en Ciencias de consulta 2011 Introduccin al Comercio Internacional Todos los de la asignatura 10 extra No corresponde

Empresariales: Electivo Tipo de Asignatura: Presentacin y Objetivos: Terico

INTRODUCCIN AL CURSO El objetivo de ste curso es brindar un panorama general, introductorio sobre diferentes temas que hacen a la propia esencia del comercio internacional, analizados desde el nuevo entorno globalizado. Comenzaremos analizando el fenmeno de la globalizacin, internacionalizacin, los marcos regulatorios internacionales y las diferentes herramientas con las que cuenta la empresa para disear un plan estratgico de insercin internacional. Abordaremos

aspectos operativos esenciales relacionados con el marketing internacional y global; cmo organizarse y los primeros pasos hacia la exportacin. Nos detendremos en el anlisis de la operatoria bancaria, aduanera y logstica conceptualizando aspectos bsicos de las exportaciones e importaciones. Finalmente revisaremos los diferentes modos en que se entablan relaciones empresarias en el mbito de los negocios internacionales. Todo ste ncleo temtico intenta involucrarnos en diferentes tpicos que se profundizarn en el cursado de la carrera. PROBLEMTICA DEL CAMPO Citaremos a Grosse y Kujawa (1988) quienes determinan la necesidad del estudio del comercio internacional, aludiendo a que: 1. Casi todas las grandes empresas en pases desarrollados son de carcter internacional. 2. Muchas compaas pequeas y medianas tambin participan las

internacionalmente, aunque slo sea en la forma de actividades de exportacin y/o importacin. 3. Los ambientes competitivos por lo general son especficos de la industria y las industrias hoy en da, con frecuencia, son competitivas internacionalmente. 4. Los temas de poltica pblica estn relacionadas con el comercio, la

inversin y las finanzas internacionales; ningn pas hoy, puede ignorar el sector extranjero al disear sus polticas econmicas." Nos encontramos entonces, frente a una disciplina de la mayor actualidad, en un escenario internacional cambiante y cuyo estudio adems de apasionante, es un reto insoslayable para los futuros profesionales que decidan involucrarse con el entorno externo.

OBJETIVOS Son objetivos de ste curso: * Distinguir la estructura, componentes del Comercio y Marketing Internacional; * Reconocer las caractersticas, condiciones, y tendencias actuales, * Distinguir los factores empresarios en el nuevo escenario internacional; * Reconocer las diferentes polticas comerciales internacionales y su impacto; * Reconocer los diferentes actores en la actividad de Comercio Internacional;

* Distinguir los factores de anlisis en el Marketing Internacional; * Diferenciar las caractersticas y modalidades del transporte internacional, seguro en la operatoria internacional; * Reconocer las particularidades de los contratos en el mbito internacional; * Distinguir el marco terico-prctico de los negocios y estrategias empresarias internacionales; * Reconocer y diferenciar las misiones y funciones del ente aduanero y operatoria bancaria sus procedimientos; operaciones tpicas y documentacin necesaria;

Contenidos mnimos: Caractersticas, teoras, evolucin y situacin actual del comercio internacional. Globalizacin y Regionalizacin. Estrategia empresarial. Polticas Comerciales. Poltica de Comercio Exterior Argentina. Auxiliares del Comercio Internacional: Despachantes, Agentes, etc. Documentacin Internacional. Marketing

Internacional. Seleccin del mercado. Evaluacin. Diseo de Estrategia. Fijacin de Objetivos. Investigacin y Promocionales. Exportacin. Organismos Trading Companies. acceso a mercados y externos. de

Consorcios

Cooperativas de

Negociaciones intervinientes

Internacionales. en Comercio

Ventajas

Negociacin. Organismos

Internacional:

Internacionales, Nacionales, Provinciales. Comisiones Mixtas Binacionales. Administracin Nacional de Aduanas. Cdigo Aduanero. Rgimen de

Promocin de Exportaciones. Contenidos Temticos o Unidades:

ESQUEMA DE CONTENIDOS El programa de curso contiene cuatro unidades temticas. Cada una de ellas est acompaada por un listado de bibliografa obligatoria y complementaria o de consulta. Las unidades temticas a desarrollar son: 1.La internacionalizacin del comercio 2.La internacionalizacin de la empresa

3.Logstica, Operatoria bancaria y Aduanera 4.Contratacin y estrategia internacional

Unidad I: La internacionalizacin del Comercio En sta unidad realizamos una breve resea histrica de la evolucin del comercio Internacional hasta la actualidad. Analizamos el negocio internacional sus entornos y fuerzas l el ambiente: econmico, financiero, poltico, legal, cultural y tecnolgico internacional. El management internacional y el mix de marketing la competencia internacional, sern temas tratados

introductoriamente. El fenmeno de las inversiones externas directas sus causas y modelos tericos explicativos sern analizados en su relacin con el Comercio Internacional. Analizaremos la Globalizacin, brindando una

explicacin terica y desmistificante del fenmeno y su diferencia con la internacionalizacin, su impacto sobre el Estado y las empresas. Sobre el final de la unidad abordaremos las diferentes polticas comerciales: Proteccionismo Vs. Librecomercio, las barreras comerciales, diferentes tipos y efectos. Por ltimo, realizaremos un recorrido por dos de los Organismos Internacionales ms importantes a quienes les cupo la difcil tarea de disciplinar las actividades del comercio mundial, nos referimos al Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio - GATT- y a la Organizacin Mundial del Comercio-OMC-, sus ncleos temticos y esferas de actuacin. As conceptualizaremos la Integracin, Regiones multinacionales de mercado y grupos de mercados.

Unidad II: La internacionalizacin de la Empresa

Esta Unidad se centra en la empresa, su actuacin en el nuevo escenario internacional. Particularidades de la PyMEs. Las diferentes organizaciones y filosofas empresarias traducidas en Empresas y estrategias multinacionales y globales. Prestaremos especial atencin al tratamiento de la exportacin, como un

mecanismo vlido sobre el cual las empresas puedan disear una estrategia viable de crecimiento. El anlisis del potencial exportador de la empresa, qu

elementos considerar y hacia dnde dirigir la accin de marketing internacional, considerando los factores internos de la empresa, el producto, la promocin ,precios y costos de exportacin y la eleccin de los mercados objetivos ,la matriz de decisin de los canales de comercializacin en el extranjero. Cmo organizarse para la exportacin y el tratamiento de las exportaciones en los mercados de destino, junto con el sistema de promocin de exportaciones intra y extrafrontera.

Unidad III : Logstica, Operatoria bancaria y aduanera

Analizaremos en sta unidad los Trminos de Comercio Internacional en su ltima versin-Incoterms 2000- y lo nuevo: Editerms. Trabajaremos algunos puntos nodales de la logstica, transporte, seguro, embalaje, documentos de uso habitual, Instrumentos de Cobro y Pago internacional, es decir, la operatoria bancaria y el tratamiento de Aduanas respecto a importaciones y exportaciones, los diferentes reembolsos y reintegros.

Unidad IV Contratacin y estrategia internacional.

Esta unidad aborda los principios generales de la contratacin internacional. Los usos mercantiles internacionales. Los diferentes entornos legales a nivel internacional que deber considerar la empresa. Asimismo caracterizaremos algunos contratos en particular tales como: Contrato de Compraventa de Mercancas; Licencia Industrial; Franquicias; Joint Ventures; particularidades de cada uno. Finalmente, analizaremos los distintos modelos de Estrategia internacional, su filosofa e implementacin por la empresa En especial trataremos sobre la direccin de marketing global su planificacin y organizacin.

Bibliografa Obligatoria: UNIDAD 1 .Cateora, Phillip (1996) Marketing Internacional, Ed. Irwin (Captulos 1 al 9 incl.)

.WTO, Trading into the future, Ginebra,Suiza, 1999 UNIDAD 2 Cateora Phillip, Ibidem, Captulos 11 al 18 inclusive; y Apndice (pgs.702 a 712) UNIDAD 3 Cateora Phillip,ibidem, Captulo 19. Riva,Jorge Luis, Manual de Derecho del Comercio Exterior, Ed. Depalma,2000 Manual de Capacitacin sobre Documentos del Exportacin (Unctad-ITC-WTO), Suiza,1999 UNIDAD 4 Caterora, Phillip, ibidem, Captulo 10.

Bibliografa de consulta: UNIDAD 1 C.Pasco-Berho, Le Marketing International, de.2, Dunod, 1998-France Boronad. V,Commerce International ,Techniques et management des

oprations, Breal, 1998 Taggart y Mc. Dermott, International Business,Prentice Hall,1996,UK; CCI / UNCTAD - GATT, Le cycle D'Uruguay: Guide a L'intention des enterprises Toureine,Alan, Critica de la Modernidad, De. Fondo de Cultura Econmica, 1998 Toureine,Alan, Podremos Vivir Juntos?, Ed. Fondo de Cultura Econmica,1998 Tortosa G, Oscar Sergio, Globalizacin, Abstract Tjo Maestra Poltica y Gestin Pblica Georgetown University.1999 Ianni, Octavio, Teoria de la Globalizacin, Ed.Siglo XXI, 1998. Ianni, Octavio,La sociedad global, Ed.Siglo XXI,1998. Castells,Manuel, La era de la informacin, (3 Tomos),Edit.Alianza,1999. UNIDAD 2 Warren j. Keegan, Marketing Global, 5 edicin, Prentice Hall.-1997; George S. Yip, Globalizacin,3 edicin, ed. Norma 1996. Jordi Canals, La internacionalizacin de la empresa, Mc. Graw Hill, 1998

Alan Rugman-R. Hodgetts, International Business, Mc. Graw Hill, 1999 Documentos del Centro de Comercio Internacional - CCI/UNCTAD-WTO; Ginebra, Suiza: Gua para estudios de casos de negocios en pases en desarrollo Manual de Capacitacin sobre documentos del Exportacin. Estrategias y Planes para la Comercializacin de Exportaciones. Comment se lancer dans l'exportation Guide To import management. Export Product development. Exports marketing strategies and plans. Guide for the preparation of Market brief. Market information trough Internet. UNIDAD 3 Fernndez Lalanne. Cdigo Aduanero Argentino Comentado. Ed. Gua Prctica del Exportador - Importador, 4ta Edicin 1990. Fratalochi, Aldo, Cmo Exportar e Importar, De. Aplicacin Tributaria ,1997 UNIDAD 4 Hans Gunthler Meissner, Santiago Echeverra, "Estrategia de Marketing Internacional". Ed. Daz de Santos, Espaa - 1988. John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, "International Business. Enviroments and Operation". Ed. Addison Wesley Publishing, CO-USA. Pablo Arraba, La negociacin de Contratos Internacionales, Ed. Deusto / Espasa Calpe, 1993. Soarez de Queiroz, "Manual de Tercerizacin", Ed. STS, Brasil. 1990. Osvaldo Marzoratti, alianzas Estratgicas y Joint Ventures, Astrea, 1996 J. Jarillo-Martinez Echezarraga, Estrategia Internacional, ms all de la exportacin, Mc. Graw Hill,1991 P. Kotler, Direccin de la Mercadotecnia, Prentice Hall, 1998 M.Porter, La Ventaja Competitiva de las Naciones, De. Vergara,1991 M.Porter, Estrategia Competitiva, ed. Cecsa, Mxico,1991

Modalidad de dictado:

Virtual

Actividades extra-ulicas obligatorias:* Evaluacin:

No corresponde

METODOLOGIA La metodologa para el estudio de la asignatura en el entorno virtual combina diferentes elementos, a saber:

el Plan de Trabajo las clases semanales la Carpeta de Trabajo los materiales de lectura obligatoria los trabajos prcticos de carcter obligatorio las actividades optativas el espacio de Debates el examen final presencial

El Plan de Trabajo contiene la planificacin del curso, detallando los contenidos de cada una de las unidades de la Carpeta de Trabajo, los materiales de lectura obligatoria y las fechas importantes (entrega y devolucin de los trabajos prcticos y las actividades optativas, examen virtual).

Las clases semanales presentarn los aspectos centrales de los tpicos de la materia, enfatizando en aquellos que tengan mayor complejidad, que sean de mayor inters o que no estn lo suficientemente desarrollados en los materiales de enseanza.

La Carpeta de Trabajo desarrolla los contenidos de la materia y adems presenta propuestas de actividades y de lectura complementaria que sern de gran ayuda para su proceso de aprendizaje.

Los materiales de lectura obligatoria son bsicamente artculos de libros y documentos de trabajo. En el Plan de Trabajo se detalla la seleccin de textos de lectura obligatoria para cada uno de los temas del programa.

Los trabajos prcticos de carcter obligatorio (TPO) que consistirn en consignas para el anlisis de informacin estadstica o regulatoria, resolucin

de situaciones problemticas (reales o ficticias) y/o preguntas de comprensin de textos.

Las actividades optativas plantean consignas similares a las de los TP pero generalmente de resolucin ms corta y sencilla. Algunas de estas actividades se encuentran en la Carpeta de Trabajo en tanto otras sern propuestas directamente en las clases semanales. Algunas de estas actividades, que no son obligatorias pero s recomendables, sern consideradas en la evaluacin de los TP.

El espacio de Debates est destinado para la interaccin entre los participantes del curso (alumnos y el docente), ya sea impulsados por las actividades propuestas en las clases o en la Carpeta de Trabajo, reflexiones, discusiones o consultas/dudas sobre las clases, la Carpeta de Trabajo, la bibliografa, los TP, las cuestiones organizativas y dems referidas al mbito acadmico.

El examen presencial final es la instancia de evaluacin integradora que debern rendir para aprobar la asignatura, una vez aprobados los dos TPO.

EVALUACION Y CALIFICACION Los componentes del mecanismo de evaluacin y calificacin de los alumnos son los siguientes: a) dos trabajos prcticos de carcter obligatorio: debern entregarse en tiempo y forma, sern individuales y recibirn una calificacin cualitativa (desaprobado, regular, bien, muy bien, sobresaliente).

b) las

actividades

optativas

con

resolucin

entrega

recomendada: algunas de las actividades optativas que se explicaron en la seccin anterior sern identificadas con la sigla AO indicando que su resolucin y entrega es recomendable en tanto sern consideradas en la evaluacin y calificacin. Al igual que los TP, deben entregarse en tiempo y forma y recibirn

calificacin en escala cualitativa. A diferencia de los TP, y solo cuando as lo indique, podrn ser grupales. c) la calidad de la participacin de los alumnos en el espacio de Debates tambin ser considerada en la evaluacin, recibiendo cuando corresponda una calificacin conceptual que complementa las mencionadas anteriormente.

d) el examen final es presencial, individual y escrito, de acuerdo a las normas de la UVQ. Sern aproximadamente cuatro consignas a travs de cuya resolucin puedan dar cuenta de que han aprendido y comprendido los conceptos centrales de los materiales de lectura.virtuales.

Firma y Aclaracin