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Design Estratgia
Prof. Dante Grassi 2011
CONCEITOS DE MKT
Marketing uma funo organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criao, a comunicao e a entrega de um valor desejado para os clientes, bem como a administrao do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organizao e seu pblico interessado.
(AMA - American Marketing Association - Nova definio a partir de 2005).
CONSUMIDOR
Experience Marketing
Valor da Imagem
O tom e personalidade da campanha O tom de uma campanha ou de um anncio o registro da expresso utilizada. H uma variedade de registros possveis: -Demonstrativo (Demonstrar o funcionamento ou utilizao) -Emotivo -Humorstico -Autoritrio -Atrativo -Esttico -Alegre -Dramtico
Logotipo: o nome da empresa, com determinada fonte e cor. Smbolo visual: Uma figura simples, que representa as caractersticas do Produto ou a empresa.
Marketing de Relacionamento
X
Boa experincia Experincia desagradvel
Marketing de Relacionamento
Marketing de relacionamento um processo contnuo de identificao e criao de novos valores com clientes individuais. o compartilhamento de seus benefcios e expectativas durante o ciclo de vida dos produtos e servios.
Marketing de Relacionamento
1. Achar o cliente; Identificar uma necessidade ou desejo. 2. Conhec-lo; 3. Ofertar os produtos ou servios. 4. Manter contato; Relacionar, relacionar e relacionar. 5. Acompanhar: assegurar que o cliente obtenha aquilo que quer, em termos de produto, em todos os aspectos. 6. Valorizar o relacionamento.
COMRCIO ELETRNICO
Fonte: MoIP
*MoIP Pagamentos S.A., empresa prestadora de servios de gesto de pagamentos na internet Prof. Dante Grassi Setembro 2011
Fonte: MoIP
*MoIP Pagamentos S.A., empresa prestadora de servios de gesto de pagamentos na internet Prof. Dante Grassi Setembro 2011
Fonte: MoIP
*MoIP Pagamentos S.A., empresa prestadora de servios de gesto de pagamentos na internet Prof. Dante Grassi Setembro 2011
Comrcio Eletrnico
Fonte: Michael F. Porter, Industry structure and competitive strategy: keys to produtivity.
MODELO DE PORTER
A lucratividade de uma indstria determinada por cinco foras competitivas
Poder de negociao dos fornecedores Poder de negociao dos clientes Ameaa de produtos substitutos Ameaa de entrada de novos concorrentes Competio entre as empresas da indstria
Editora Saraiva
ANLISE SWOT
*A anlise SWOT uma das ferramentas que auxiliam o monitoramento do ambiente de MKT
Anlise SWOT
Consiste na avaliao da posio comp etitiva de uma empresa segundo no m nimo quatro variveis: -Pontos fortes -Pontos fracos (da organizao); -Oportunidades -Ameaas (do meio envolvente).
Encontrar Exemplo: agricultores no maneiras de interessados num novo conectar e mtodo de plantio; incentivar os Universitrios em cursos de Chins / Mandarim. benefcios do Produto ou servio difcil do produto com as consumidor enxergar as necessidades e vantagens. interesses das pessoas Mercado Cego - No v os benefcios.
Tarefa do marketing:
Reverter o processo atravs da recriao do produto.
Tipos de demanda
5. Irregular: variaes sazonais da procura do produto/servio
Exemplo: transportes pblicos no horrio de pico; salas de cinema nos dias de semana. Pacotes de viagens fora de poca.
Tarefa do marketing:
Alterar o padro de demanda atravs de preos flexveis, promoo e outros incentivos. Horrios mais baratos, pacotes com desconto.
Tipos de demanda
6. Plena: Quando o mercado e a empresa esto satisfeitos com o volume de negcios Tarefa do marketing:
Manter o nvel de demanda , assegurar a qualidade e mensurar a satisfao dos consumidores
Tipos de demanda
7. Excessiva: nvel superior de demanda ao que a empresa pode ou deseja atender. Tarefa do marketing:
Encontrar maneiras de ampliar a oferta e controlar a demanda nos momentos de pico para no faltar o produto ou servio.
Tipos de demanda
8. Indesejada:
Produtos indesejados que necessitam de esforos para reduzir o consumo. Exemplo:
drogas, lcool, armas, etc...
Tarefa do marketing:
Fazer com que as pessoas desistam de gostar de alguma coisa utilizando mensagens que aterrorizam, aumentos de preo ou reduo/restrio dada disponibilidade do produto
Segmentao de Mercado Consiste em dividir os consumidores em grupos de interesse de um produto ou servio da empresa.
O processo de dividir o mercado em grupos de compradores com diferentes necessidades, caractersticas ou comportamentos que possam exigir produtos ou mix de marketing distintos.
Variveis de Segmentao
Faixa etria Abaixo de 6 anos, de 6 a 11 anos, de 12 a 19 anos, de 20 a 34 anos... Sexo Masculino, feminino Faixa de Renda ( Em R$ por ms ) Menos de R$ 350, de R$ 351 a R$ 500, de R$ 1.501 a R$ 3.000... Tamanho da famlia 1 a 2 membros, 3 a 4 membros, mais de 5 membros Ciclo de vida da famlia Jovem solteiro, jovem casado sem filhos, jovem casado com filhos, adulto solteiro, adulto casado sem filhos...
Variveis de Segmentao
Ocupao Profissionais liberais, donos de empresa, funcionrios pblicos Nvel de Instruo Ensino fundamental ou menos, ensino mdio incompleto, ensino mdio completo, ensino superior... Raa Branca, negra, asitica, indgena Nacionalidade Brasileira, francesa, alem... Religio Catlica, protestante, judaica, mulumana, hindu e outras...
Variveis de Segmentao
Psicogrficas: Classe social A, B, C, D, E Estilo de vida Esportista, aventureiro, bomio Personalidade Autoritria, tmida, ambiciosa, compulsiva Comportamentais: Taxa de uso Usurio leve, usurio mdio, usurio pesado Benefcio procurado Qualidade, servio, economia, rapidez, praticidade Ocasio de uso Ocasio comum, ocasio especial Forma de compra Internet, shopping, loja do bairro, telefone Atitude em relao ao produto Entusiasta, positiva, indiferente, negativa, hostil
Marketing
Prof. Dante Grassi Setembro 2011
Informao X Poder
Ferramenta de Marketing Ferramenta de busca Banco de dados para diversas pesquisas. Viso: Ser a maior biblioteca de dados do mundo moderno
GOOGLE MARKETING
Google MKT
Google Marketing
Utilizao dos buscadores de Internet como ferramenta de Marketing.
Pblico Alvo
Segmento pessoas que a organizao servio Classe dede Mercado que o produto ouse esfora para atender com as aes de Marketing pretende atingir
Supermercado VerdeMar
Fonte: IBGE
Distribuio E-consumidores
O NOVO MARKETING
Segmentao de Mercado
SEGMENTAO DE MERCADO o processo de dividir um mercado em grupos de compradores potenciais com necessidades, desejos, percepes de valores ou comportamentos de compra semelhantes. MERCADO-ALVO o segmento especfico do mercado que uma organizao escolhe atender.
Variveis de Segmentao
Psicogrficas: Classe social A, B, C, D, E Estilo de vida Esportista, aventureiro, bomio Personalidade Autoritria, tmida, ambiciosa, compulsiva Comportamentais: Taxa de uso Usurio leve, usurio mdio, usurio pesado Benefcio procurado Qualidade, servio, economia, rapidez, praticidade Ocasio de uso Ocasio comum, ocasio especial Forma de compra Internet, shopping, loja do bairro, telefone Atitude em relao ao produto Entusiasta, positiva, indiferente, negativa, hostil
Descrio Um nico composto de marketing para todo o mercado Um nico composto de Marketing para um segmento de mercado Compostos de Marketing separados para dois ou mais segmentos do mercado
Servios Internet
Exemplos
telefnicos; pginas na
McDonalds (McLanche Feliz, para crianas, Big Mac, para adolescentes e para adultos); copiadoras Toshiba (vrios tamanhos e recursos para atender a diferentes nveis de necessidades comerciais) Lazer personalizado para clientes assduos dos hotis Ritz-Carlton; servios de consultoria adaptados s necessidades da organizao
Marketing Individual
Marketing de Massa
Produto
Preo
O Mercado
Todo o Mercado
Distribuio Promoo
Marketing de Nicho
Produto
Preo
O Mercado
Segmento do mercado
Marketing Diferenciado
Produto Preo
Produto
Preo
O Mercado
Segmento do Mercado
Segmento do Mercado
Marketing Individual
Produto Preo
Cliente
Distribuio Promoo
O Mercado
Produto
Preo
Distribuio Promoo
Cliente
Cliente
Cliente
Produto
Preo
Distribuio Promoo
Produto
Preo
Cliente Cliente
Distribuio Promoo
BASE DEMOGRFICA
A SEGMENTAO QUE ENVOLVE A DIVISO DO MERCADO COM BASE NAS CARACTERSTICAS DA POPULAO.
BASE GEOGRFICA
A SEGMENTAO QUE ENVOLVE A DIVISO DO MERCADO COM BASE NA LOCALIZAO E OUTROS CRITRIOS GEOGRFICOS, COMO DENSIDADE POPULACIONAL OU CLIMA.
BASE PSICOGRFICA
A SEGMENTAO QUE ENVOLVE A DIVISO DO MERCADO COM BASE EM COMO AS PESSOAS CONDUZEM SUA VIDA, INCLUINDO SUAS ATIVIDADES, INTERESSES E OPINIES.
BASE COMPORTAMENTAL
A SEGMENTAO QUE ENVOLVE A DIVISO DO MERCADO COM BASE NOS DIVERSOS COMPORTAMENTOS DE COMPRA.
Geogrfica
Segmentao
Tip Cli o de en te
to en am rt o r al po do ad on pr aci om C om iz C an rg O