Bogot, D.C.

24 De Febrero de 2009

Trabajo de Grado
Seores BIBLIOTECA GENERAL Cuidad Estimados Seores: El suscrito NELSON CASTRO VARGAS, con C.C. No. 80.218.242 De Bogot, autor del trabajo de grado titulado ANALISIS DE MERCADEO DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA DE SUELAS PREFABRICADAS presentado y aprobado en el ao 2008 como requisito para optar al ttulo de Administrador de Empresas, autorizo (amos) a la Biblioteca General de la Universidad Javeriana para que con fines acadmicos, muestre al mundo la produccin intelectual de la Universidad Javeriana, a travs de la visibilidad de su contenido de la siguiente manera: Los usuarios puedan consultar el contenido de este trabajo de grado en Biblos, en los sitios web que administra la Universidad, en Bases de Datos, en otros Catlogos y en otros sitios web, Redes y Sistemas de Informacin nacionales e internacionales Open Access y en las redes de informacin del pas y del exterior, con las cuales tenga convenio la Universidad Javeriana. Permita la consulta, la reproduccin, a los usuarios interesados en el contenido de este trabajo, para todos los usos que tengan finalidad acadmica, ya sea en formato CD-ROM o digital desde Internet, Intranet, etc., y en general para cualquier formato conocido o por conocer. Contino conservando los correspondientes derechos sin modificacin o restriccin alguna; puesto que de acuerdo con la legislacin colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurdico que en ningn caso conlleva la enajenacin del derecho de autor y sus conexos. De conformidad con lo establecido en el artculo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artculo 11 de la Decisin Andina 351 de 1993, Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores, los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables.

____________________________ Firma Nombre Completo Documento

NOTA IMPORTANTE: El autor y o autores certifican que conocen las derivadas jurdicas que se generan en aplicacin de los principios del derecho de autor. C. C. FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINSITRATIVAS CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

FORMULARIO DE LA DESCRIPCIN DE LA TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADO DOCTORAL O TRABAJO DE GRADO: ANALISIS DE MERCADEO DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA DE SUELAS PREFABRICADAS (MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA)
TTULO COMPLETO DE LA TESIS SUBTTULO, SI LO TIENE: N/A AUTOR O AUTORES Apellidos Completos CASTRO VARGAS NELSON

Nombres Completos

DIRECTOR (ES) TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADO Apellidos Completos Nombres Completos GARCIA IRRAGORRI JOSE EDUARDO

ASESOR (ES) O CODIRECTOR Apellidos Completos N/A

Nombres Completos N/A

TRABAJO PARA OPTAR AL TTULO DE: ADMINISTRADOR DE EMPRESAS FACULTAD: FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA: Carrera _X__ Licenciatura ___ Especializacin ____ Maestra ____ Doctorado ____ NOMBRE DEL PROGRAMA: CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA: MARGARITA MARIA CASTILLO CIUDAD: BOGOTA AO DE PRESENTACIN DEL TRABAJO DE GRADO: 2008

NMERO DE PGINAS 63 PGINAS TIPO DE ILUSTRACIONES: Ilustraciones Mapas Retratos Tablas, grficos y diagramas (X) Planos Lminas Fotografa

SOFTWARE requerido y/o especializado para la lectura del documento N/A MATERIAL ANEXO (Vdeo, audio, multimedia o produccin electrnica):

Duracin del audiovisual: N/A minutos. Nmero de casetes de vdeo: ______ Formato: VHS ___ Beta Max ___ ____ Mini DV ____ DV Cam ____ DVC Pro ____ Vdeo 8 ____ Hi 8 ____ Otro. Cual? _____ Sistema: Americano NTSC ______ Europeo PAL _____ SECAM ______ Nmero de casetes de audio: N/A

___ Beta Cam

Nmero de archivos dentro del CD (En caso de incluirse un CD-ROM diferente al trabajo de grado): N/A

PREMIO O DISTINCIN (En caso de ser LAUREADAS o tener una mencin especial): N/A

DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVES EN ESPAOL E INGLS: ESPAOL

SUELAS PREFABRICADAS MANUFACTURA MERCADEO EN BOGOTA

INGLS
SOLES PREFABRICATED MANUFACTURING MARKETING IN BOGOTA

RESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAOL E INGLS:

En el presente trabajo se expone la realizacin de un diseo investigativo en el cual se estudia la factibilidad de una empresa dedicada a la elaboracin de productos prefabricados para el calzado fino en Bogot. Se definen los elementos de tipo metodolgico y prctico del tema propuesto y la ubicacin del problema a investigar. Teniendo en cuenta la complejidad del mercado y las variables de xito empresarial necesarias para lograr un posicionamiento adecuado, la presente investigacin evala la penetracin y anlisis de mercado, como elemento que permita generar ventajas competitivas sostenibles para la empresa sobre la cual se estructur el objetivo principal del presente proyecto. De esta misma forma las observaciones obtenidas buscan entregar a la

empresa evaluada una serie de elementos para que puedan de manera

objetiva disear los ajustes requeridos en sus estrategias que les permitan generar un crecimiento sostenible en coherencia con su realidad actual,

posibilidades y necesidades del mercado. INGLES The present paper describes the implementation of a research design in which we studied the feasibility of a company dedicated to the production of prefabricated footwear fine in Bogot. Defined the elements of the

methodological and practical theme and location of the research problem. Given the complexity of the market and the variables of success needed to achieve a proper position, this research assesses the penetration and market analysis, as an element that can generate sustainable competitive advantages for the company which was organized on the main objective of this project. In this way the observations obtained at the company seeks to evaluate a range of elements to enable an objective to design the required adjustments in their strategies to enable them to generate sustainable growth consistent with its present reality, possibilities and market needs.

ANALISIS DE MERCADEO DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA DE SUELAS PREFABRICADAS (MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA)

NELSON CASTRO VARGAS

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS BOGOTA, D.C. DICIEMBRE /2007

ANALISIS DE MERCADEO DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA DE SUELAS PREFABRICADAS (MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA)

NELSON CASTRO VARGAS

TRABAJO DE GRADO

DIRECTOR: JOSE EDUARDO GARCIA IRGORRI ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS BOGOTA, D.C. DICIEMBRE /2007

Bogot D.C. Noviembre 26 de 2007

Seores: Comit de Carrera Grupo Trabajo de Grado Facultad de Ciencias Econmicas y Administrativas Departamento de Administracin de Empresas PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

Por medio de la presente, en mi calidad de Director, me permito presentar ante ustedes el Trabajo de Grado titulado ANALISIS DE MERCADEO DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA DE SUELAS PREFABRICADAS (MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA).Realizado por el estudiante Nelson Castro Vargas identificado con Cdula de Ciudadana nmero 80.218.242 de Bogot. Con el fin de optar por el ttulo de Administradores de Empresas de la Pontificia Universidad Javeriana.

Cordialmente,

JOSE EDUARDO GARCIA IRRAGORRI Administrador de Empresas Director Trabajo de Grado

INDICE Tabla de contenido Resumen Ejecutivo Introduccin Antecedentes Planteamiento del problema Justificacin social Justificacin personal Justificacin econmica Justificacin acadmica Alcance Objetivo general Objetivos especficos Marco terico y conceptual Terico Creacin del plan de marketing Conceptual Situar el producto o servicio Pedir opinin a los clientes actuales o potenciales Trazar el plan de mercadeo Proceso de ventas Determinacin de posibilidades Calificacin 3 5 6 6 7 8 8 9 10 11 11 12 13

17 17 20 21 21 22 23 23

Propuesta Decisin final Repeticin de la operacin comercial Mezcla de mercadeo Anlisis DOFA de la empresa Mtodo de la investigacin Metodologa Metodologa sugerida para la evaluacin Tabla de actividades, asignaturas, fuentes de informacin Y las herramientas a emplear Resumen y anlisis de los resultados de la investigacin Anlisis resultados de la investigacin de mercadeo Anlisis resultados para la viabilidad del proyecto Conclusiones Recomendaciones Bibliografa Anexos

24 24 24 25 26 30 30 31 32

33 35 37 45 47 48 49

TABLA DE CONTENIDO Resumen Ejecutivo Captulo 1 Introduccin 1.1 Antecedentes 1.2 Planteamiento del problema 1.3 Justificacin 1.3.1 Justificacin social 1.3.2 Justificacin personal 1.3.3 Justificacin econmica 1.3.4 Justificacin acadmica 1.4 Alcance 1.5 Objetivos 1.5.1 Objetivo general 1.5.2 Objetivos especficos

Captulo 2 Marco terico y conceptual 2.1 Terico 2.1.1 Cifras de importaciones del producto a nivel Colombia 2.1.2 Creacin del plan de marketing 2.2 Conceptual 2.2.1 Situar el producto o servicio 2.2.2 Pedir opinin a los clientes actuales o potenciales 2.2.3 Trazar el plan de mercadeo 2.2.4 Proceso de ventas 2.2.5 Determinacin de posibilidades 2.2.6 Calificacin 2.2.7 Propuesta 2.2.8 Decisin final 2.2.9 Repeticin de la operacin comercial 2.2.10 Mezcla de mercadeo 2.2.11 Anlisis DOFA de la empresa

Captulo 3 Mtodo de la investigacin 3.1 Metodologa 3.2 Metodologa sugerida para la evaluacin 3.3 Tabla de actividades, asignaturas, fuentes de informacin y las herramientas a emplear

Capitulo 4 Resumen y anlisis de los resultados de la investigacin

4.1. Anlisis resultados de la investigacin de mercadeo 4.2. Anlisis resultados para la viabilidad del proyecto

Conclusiones Recomendaciones Bibliografa

Anexos

RESUMEN EJECUTIVO

En la trayectoria de cada sector empresarial existen momentos clave que permiten identificar procesos de cambio y de adaptacin a los del entorno, que en buena forma pueden reflejar la medida de flexibilizacin de la empresa, as como su orientacin hacia la bsqueda permanente de oportunidades en medio de las posibilidades y cambios del medio ambiente. La perseverancia, organizacin y proyeccin del sector del calzado, abre nuevas posibilidades para los prefabricados (suelas y plantillas) en Colombia. Esto unido a la gran expansin internacional y a una cultura exportadora que ha tenido nuestro pas en los ltimos aos, ha hecho que hoy en da se tengan muy buenas perspectivas econmicas para el sector. El objetivo de este proyecto es establecer un plan estratgico que permita la penetracin en el mercado de suelas por parte de la empresa. En el presente trabajo se expone la realizacin de un diseo investigativo en el cual se estudia la factibilidad de una empresa dedicada a la elaboracin de

productos prefabricados para el calzado fino en Bogot. Se definen los elementos de tipo metodolgico y prctico del tema propuesto y la ubicacin del problema a investigar. Teniendo en cuenta la complejidad del mercado y las variables de xito empresarial necesarias para lograr un posicionamiento adecuado, la presente investigacin evala la penetracin y anlisis de mercado, como elemento que permita generar ventajas competitivas sostenibles para la empresa sobre la cual se estructur el objetivo principal del presente proyecto. De esta misma forma las observaciones obtenidas buscan entregar a la empresa evaluada una serie de elementos para que puedan de manera objetiva disear los ajustes requeridos en sus estrategias que les permitan generar un crecimiento sostenible en coherencia con su realidad actual, posibilidades y necesidades del mercado.

Finalmente, se realizan estudios de mercado, de una empresa de prefabricados de suelas, con el fin de demostrar que es un proyecto econmicamente viable. 1. INTRODUCCION

1.1.

ANTECEDENTES Y FORMULACIN

La empresa analizada se llama MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA. Est ubicada en la carrera 31 No 18- 61 sur, en la ciudad de Bogota. Es una empresa manufacturera de cuero que fabrica calzado fino para hombre con tecnologa italiana, desde hace 17 aos, consta de 2 socios y un personal de 60 personas en promedio durante el ao entre la planta de produccin y la parte administrativa. Esto varia dependiendo de la poca del ao, ya que se maneja temporadas de produccin.

La empresa gener una necesidad de producir su propia suela ya que se haban presentado varios inconvenientes con los proveedores por calidad y por cumplimiento de entrega, por lo tanto adquirieron una planta de suelas prefabricadas a principios del ao 2003. Pensando en corregir estos inconvenientes y en aumentar la calidad del producto. La planta se ubico en una planta adjunto a la bodega donde se produce el calzado, con el fin de poder controlar ms fcil los niveles de calidad y produccin. Consta de 10 empleados que trabajan en el flujo operativo y un supervisor de planta que maneja el sistema de produccin. Todos los aspectos administrativos, de nomina, gastos de operacin y costos de fabricacin son supervisados por la gerencia de MANUFACTURAS EN CUERO V&C.

Esto gener mayores beneficios de calidad en el producto final y subsan el problema de cumplimiento de entrega y estndares de calidad. En el momento de generar la planta la produccin esperada, los ingenieros de produccin

determinaron que la planta de prefabricados podra aumentar su produccin en 105%, sin tener que aumentar la maquinaria y solo realizando una reorganizacin en el flujo operativo, en cuanto a manejo de distribucin de la banda transportadora y la posicin de la maquinaria, por lo cual se empezaron a hacer pruebas para dichos efectos, logrando con satisfaccin el objetivo propuesto.

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La produccin total anual de la fbrica de calzado es de 45.000 pares anuales en promedio, de los cuales se producen 27.000 en suela de cuero (CRUPON) y se producen 18.000 en suela de caucho, los cuales son abastecidos en su totalidad por la fbrica de suelas. Dejando un porcentaje de produccin. 60% en suela de cuero y 40% en suela de caucho. La capacidad de produccin de produccin de suelas de la planta es de 55.000 pares al ao, dejando claro que se puede aumentar el nivel en 105% dependiendo de la cantidad de personal. Todas estas observaciones nos dan para evaluar el hecho de que se puede generar una comercializacin externa de este producto ya que se tiene subutilizada la produccin de suelas en la planta de prefabricados.

Se puede realizar una comercializacin de suelas prefabricadas en cuero (CRUPON) a nivel local (Bogot), teniendo en cuenta que la capacidad de produccin de la planta analizada est en un 50% de su capacidad de fabricacin , y la produccin de esta lnea de producto est limitada a slo 4 5 fabricas de prefabricados aproximadamente?

1.3 JUSTIFICACIN DEL PROYECTO 1.3.1Justificacin Personal

Como estudiante de Administracin de Empresas de la Pontificia Universidad Javeriana se seleccion el presente trabajo aplicado a la empresa

MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA debido a que permiti al investigador integrar los conocimientos adquiridos durante la carrera para el diseo, planeacin, gestin, optimizacin y control del proceso de mercadeo que se va a llevar a cabo en la empresa, involucrando recursos que contribuyan al mejoramiento de los procesos de ventas de la empresa. As se logr proporcionar un importante aporte a la empresa que permita aumentar sus conocimientos y experiencia, adems permiti al investigador crecer como persona y profesional til a la sociedad a la cual se pertenece.

1.3.2. Justificacin Social Debido a que el pas ha venido afrontando un acelerado proceso de desarrollo econmico, social y poltico en las ltimas dcadas, por la magnitud e impacto de la globalizacin en todos los aspectos. Podemos determinar que la empresa esta aportando un grano de arena a la contribucin y generacin de renta y empleo. Para el presente proyecto, la consolidacin de la empresa se convierte en un motor de desarrollo social, ya que a travs de su funcionamiento genera posibilidades de trabajo que a su vez se ven reflejado en el entorno de sus empleados y de sus familias. Finalmente por estas razones se decidi realizar el proyecto con esta empresa, con el fin de brindar apoyo, colaborando con informacin valiosa que permitir mejorar su conocimiento empresarial; de forma que pueda consolidar su proceso de mercadeo de productos ofrecidos, para que logre aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado.

1.3.3. Justificacin econmica Teniendo en cuenta la problemtica que genera el anlisis de mercado, de la fabrica de prefabricados de MANUFATURAS EN CUERO V&C, podemos

argumentar que esta investigacin de mercadeo puede generar mayor utilizacin de la capacidad instalada, ya que aumentara la produccin en un 100%, debido a que tiene la infraestructura adecuada para poder fabricar este volumen de produccin. La capacidad de produccin de la planta en este momento esta subutilizada, ya que solo se produce un 45% de su capacidad total. Este estudio de flujo operativo lo realizo el ingeniero MARIO VARGAS VERA, gerente de produccin de MANUFATURAS EN CUERO V&C, en el ao 2004, segundo semestre, el cual tiene dentro de su marco de investigacin los siguientes parmetros1: Estudio de tiempos y movimientos por rea y por segmento. Estudio de tiempos y movimientos por trabajador y maquina Anlisis de produccin total anual con respecto al ao anterior. Anlisis de produccin mensual con respecto a los meses anteriores. Anlisis de cuellos de botella en puntos crticos del flujo operativo. Los resultados que arroj la investigacin determin que la planta de produccin de prefabricados poda generar el doble de su produccin sin alterar el flujo operativo que tiene en este instante y solo se tendra que colocar algunos operarios en diferentes puntos crticos del flujo operativo. Este posible aumento de rentabilidad ayudara a apalancar los costos de

fabricacin y los gastos administrativos ya que se puede implementar un sistema de economa de escala, que disminuya el precio del producto
1

Estudios realizados por el ingeniero de produccin de la planta Manufacturas en cuero V&C, ing. Mario Vargas. Bogota. 2006.

terminado y sea ms competitivo en el mercado, abriendo nuevas oportunidades de mercado. 1.3.4 Justificacin Acadmica

Con esta investigacin se pretende aportar con informacin valiosa a otros estudiantes que deseen desarrollar estudios de casos de mercadeo para ampliar el conocimiento en los planes de penetrar otros nuevos mercados y

especficamente en el de estrategias de mercadeo en industrias de manufactura en cuero. La importancia de este tema se relaciona directamente con el mercadeo de suelas en cuero (CRUPON) Especficamente en al ciudad de Bogota. Hace de ella una oportunidad de negocio para estudiantes interesados en explotar las

oportunidades en la industria de manufactura y calzado en cuero.

Por otro lado, permitir la aplicacin de los conceptos acadmicos adquiridos durante la carrera con respecto a enfoques de mercadeo, teoras de mercadeo y planes de penetracin de nuevos mercados.

Finalmente constituir la culminacin de un proceso acadmico enriquecedor y satisfactorio tanto para la universidad como para los estudiantes, puesto que cada parte aport la disposicin de aprendizaje y enseanza que llevaron al

planteamiento de esta investigacin. Todo este proceso enmarcado en la ampliacin de los valores y principios esperados por la Pontificia Universidad Javeriana. Este proyecto permitir ampliar los conocimientos de las siguientes asignaturas de la carrera, especialmente de2:

Ver cuadro No 2, metodologa en reas de investigacin y su respectiva aplicacin.

1.4 ALCANCE

De acuerdo con los objetivos planteados en el presente Trabajo de Grado, se realiz un anlisis de mercadeo de la empresa MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA. Esto con el fin de contribuir a la empresa proporcionando dicho anlisis y aportando algunas recomendaciones, que pueden ser de gran utilidad para mejorar el nivel de la calidad del producto y lograr la total satisfaccin del cliente con este mismo, favoreciendo posiblemente el actual problema de

desaprovechamiento de capacidad de produccin y penetracin de mercado con un producto de alta calidad

1.5 OBJETIVO GENERAL

La finalidad del trabajo del plan para penetrar nuevos mercados de la empresa manufacturera de suelas prefabricadas que es perteneciente a MANUFACTURAS EN CUERO V&C, es generar oportunidades de fabricacin y comercializacin de suelas de cuero (CRUPON) distintos a los que se tiene en este momento y a su vez generar mas rentabilidad para la empresa y todos los que la integran.

La necesidad vista por MANUFACTURAS EN CUERO V&C de tener su propia planta de prefabricados de suelas, le abri las puertas a un nuevo mercado, que era distinto a la de los zapatos, y esto de igual manera creo un nuevo problema de mercadeo que no se haba explorado, por lo tanto el objetivo general es determinar un mercado atractivo para el producto de suelas en cuero (CRUPON) en Bogota que satisfaga las necesidades comerciales de la empresa PREFABRICADOS MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA.

1.5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Analizar la infraestructura de produccin en planta (flujo operativo) para determinar el nivel de produccin que se puede llegar a alcanzar sin recurrir a ms maquinaria o mano de obra (nivel ptimo de produccin o capacidad instalada). 2. Determinar qu lneas de producto pueden llegar a ser ms conveniente para la empresa con respecto a tipos de materiales para la satisfaccin del mercado objetivo. 3. Construir un portafolio de lneas del producto con distintos atributos para el calzado que pueda ser funcionales para el mercado y que permita una amplia gama convenga. 4. Estudiar la competencia directa de la empresa que permita conocer aspectos no manejados en la oferta de suelas en cuero y prefabricados de plantilla y que puedan ser clave para competir en el mercado. 5. Generar un servicio de post venta en al empresa de prefabricados que permita establecer las necesidades de los clientes y por consiguiente la satisfaccin de estos mismos. 6. Realizar una comparacin de precios con respecto a la competencia que nos permita determinar la factibilidad de utilizar otros materiales que faciliten la disminucin del costo del producto final. que ayude al cliente a escoger el producto que mas le

2.

MARCO TERICO Y/O CONCEPTUAL

2.1 TEORICO Las siguientes son las cifras de importaciones de suelas y tacones en materiales como caucho y plstico (poliuretano) a nivel del pas, las cuales fueron facilitadas por la directora de manufactura y cuero de PROEXPORT, la seora Martha Barbosa. 3 Estos cambios en la variacin de importacin en los ltimos dos aos ayudan a reflejar el movimiento de circulacin en el mercado que ha tenido el producto en el pas, y cuales son los pases mas representativos a los cuales se les compra el producto de suelas en diferentes materiales. Las circunstancias bajo las cuales el sector Colombiano de las manufacturas en cuero no ha variado positivamente, hoy en da, con respecto a las vividas hace algunos aos, se debe a que se enfrenta a una poca muy incierta, por el cuestionamiento que recae sobre muchos temores originados por aspectos sociales que crean inestabilidad econmica y por lo tanto se afecta negativamente el ambiente de los negocios. Este otro elemento que se suma a las dificultades que vienen combatiendo los productores, en cuanto a competitividad, se refleja directamente en el comercio interno del pas, que desde hace cuatro aos han tenido que defenderse de circunstancias como la revaluacin, la aparicin de China en los mercados nacionales, y lo que es peor, tener el compromiso de competir con una estructura econmica distorsionada, que no nos permite ser tan agresivos como nuestros competidores en el concierto internacional. Las cifras lo demuestran: nuestro costo laboral unitario es ms alto que el de Italia o Estados Unidos, ya que la productividad nacional es muy baja con respecto a la ellos; y si la confrontamos con Amrica Latina, Colombia aparece como el pas de salarios ms altos;
3

Ver cuadro No 1 de cifras de importacin de suelas de caucho y crupon en el ao, 2005-2006.

adems

en materia de tasas de inters, haciendo la cuenta en dlares, el

industrial debe pagar el 38% contra el 11% de otros pases4. El sector del calzado y la marroquinera, no han sido ajenos a las crisis econmicas que tuvo Colombia en los perodos de 1999 y 2000. El ms afectado de los dos sectores fue el del calzado, por consiguiente el de los prefabricados, debido a que la poltica econmica adoptada durante el ao de 1997, incentivando las importaciones, arroj una invasin de los productos asiticos en general en todas las presentaciones tradicionales del calzado. La gran mayora de los productos provienen de los pases originarios del Asia en general, especialmente de la China, pas que pas a ocupar el primer lugar en las importaciones para los aos del 2000 al 2002 en el sector. En trminos generales, para los aos de 1999 y 2000, en ambos subsectores econmicos (calzado y prefabricados), se presenta una cada en la produccin real. Mientras que en otros sectores como el marroquinero, alcanzan niveles ms bajos de cada; en el sector del calzado la produccin se redujo a ms del 35% 5. Del mismo modo, las ventas cayeron al 7.5%, mientras que en el sector de los prefabricados la cada alcanza niveles cercanos al 10%. Segn la Cmara de Comercio a nivel nacional, existen ms de 3.650 empresas registradas solamente en el sector calzado, mientras que en los prefabricados la cifra no sobrepasa de 150 empresas6. Ms de la mitad del total de las empresas en ambos subsectores del cuero, es decir 2.500, se consideran PYMES. Los centros de produccin ms representativos se encuentran en las ciudades de Bogot, Medelln, Ccuta, Bucaramanga, Cali y Barranquilla; quienes representan el 80% del mercado total nacional.

4
5

HERNNDEZ ZAMBRANO, MARIO, Estudios del presidente de la Junta Directiva Nacional de Asocueros, 2005. CEINNOVA, Investigacin del Macro ambiente Colombiano del sector de Cuero y sus Derivados, 2005. 6 CAMARA DE COMERCIO, Censo,2002 - 2003

No todos los comerciantes distribuyen todos los productos. Algunos almacenes se especializan en calzado casual tanto para hombre como para dama; otros se especializan en calzado deportivo, son muy pocas las grandes cadenas que tiene la oportunidad de comercializar todas las lneas existentes en el calzado, en cambio, un almacn que vende una chaqueta de cuero puede perfectamente vender un par de zapatos. Se estima que para el ao 2006 el comportamiento en la balanza comercial de ambos sectores mantenga su tendencia as como el crecimiento de la produccin real debido a que las PYMES de ambos sectores estn abriendo mercados externos tales como la regin andina, Centro Amrica y el Caribe; adems de Mxico, quien se constituye como la principal puerta de entrada al mercado ms importante del continente que es el NAFTA7. Los pases asiticos actualmente compiten por precio, cantidad y calidad; cuentan con una gran capacidad para producir a grandes escalas y por lo tanto la competencia en el mercado colombiano tiende a convertirse en diversa y amplia. En el sector del calzado, el lder actualmente no alcanza a tener ms del 15% del mercado lo cual indica el nivel tan alto de competencia que existe; esto se debe a que para montar una empresa de calzado no se requiere de una gran infraestructura productiva y operativa, la mano de obra no es tan costosa y la diversidad de materias primas, permite el desarrollo de productos terminados con gran aceptacin en el mercado. El sector del calzado en Colombia y el tema de la tecnologa, van muy de la mano con los avances productivos que tienen los pases que marcan la tendencia en el mundo. En sus procesos productivos se incluye insumos diferentes del cuero, entre estos se encuentran los textiles, caucho y plsticos; por lo anterior, las materias primas se componen de cuero curtido en un 41%, cueros frescos de vacuno 4%, driles de algodn 4%, suelas de caucho 3%, los cueros curtidos

ACICAM, Estudios Econmicos del sector del Calzado, 2005.

gruesos para suela 2% y otros materiales (herrajes, ganchos, hilos, pegante, etc.) con el 46%8. En la fabricacin predomina el uso de tecnologas maduras y bajos gastos en investigacin y desarrollo; de esta forma la pequea y mediana industria

colombiana, utiliza maquinaria con poco avance tecnolgico que requiere de mayor factor humano, al contrario de la gran industria que trabaja con tecnologa altamente automatizada. En el mbito mundial la industria del calzado ha incrementado la utilizacin de materiales sustitutos del cuero como lo son los sintticos para capelladas y el poliuretano para fabricar suelas. Sin embargo la innovacin tecnolgica se desvanece entre el subsector de los prefabricados, puesto que se considera de mayor importancia la especializacin del operario en cuanto al proceso productivo y en cuanto al conocimiento del conjunto de operarios en el proceso9. El sector del calzado se considera en la actualidad como un estandarte del sector industrial colombiano, ya que da a da presenta innovaciones y desarrollos tanto en sus procesos productivos como comerciales. Sin embargo, es necesario atender planes estratgicos que reestructuren y fortalezcan estos mismos aspectos, de manera que se observen en un futuro nuevos desarrollos o cambios, reflejados en todos niveles organizacionales de estas empresas nacionales que quieren crecer y hacer crecer el pas donde se desenvuelven.

8 9

ACICAM, Situacin actual y Perspectivas del sector del calzado, cuero. 2005. CEINNOVA, Anlisis Comparativo de Microempresas del Calzado vs. Los Subsectores del mismo,

2005.

2.1.1 CREACION DEL PLAN DE MARKETING

La idea del plan de marketing es definir la forma de dirigirse a los clientes actuales y de atraer a otros. Tambin puede ayudar a decidir a qu tipos de clientes debe orientarse, cmo ponerse en contacto con ellos y cmo realizar un seguimiento de los resultados con el fin de averiguar los mtodos que contribuiran a aumentar su volumen de negocio. Debe contener suficiente informacin como para ayudar a establecer, dirigir y coordinar las iniciativas Para ayudar en el proceso, se han identificado cinco pasos segn Philip Kotler 10. Incluyen la recopilacin de informacin antes de elaborar el plan, la preparacin de un borrador y la actualizacin del plan despus de haberlo creado.

2.2 CONCEPTUAL Como soporte a la investigacin realizada, a continuacin se definirn un compendio de trminos y conceptos relacionados con el sector del calzado y la industria de los prefabricados.

a) ACICAM Asociacin Colombiana de Industriales del Calzado y la Marroquinera, cuya funcin es canalizar las actividades econmicas, de inversin y desarrollo del sector manufacturero del cuero. b) CEINNOVA Centro tecnolgico para las industrias del calzado, cuero y afines. Su funcin principal es la de llevar a cabo investigacin para el desarrollo productivo e industrial de sector del calzado en Colombia.

10

KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. Fundamentos de Marketing. 6 ed, Mxico: Pearson Educacin, 2003. Parte 3. Caps 7-12.

c) Cerco o Vira Producto elaborado con materiales derivados del caucho y de la aglomeracin del cuero (proceso de elaboracin diferente al de la odena), que tiene como funcin la de cercar o rodear el calzado de manera esttica e innovadora. d) Finizaje rea o proceso en donde se termina o remata la suela, de manera que se le aaden tintas y emulsiones que le brindan color, diseo, esttica e innovacin al producto. e) Odena Material que resulta del proceso de aglomeracin de los desperdicios

causados por la lnea de manufactura del calzado y marroquinera. f) Plantilla Prefabricada Es un suplemento del calzado y sirve como estructura o base del mismo; esta elaborada con materiales que resultan de la aglomeracin del cuero como la odena. A esta plantilla se le adiciona un refuerzo o recuo y un cambrin o refuerzo metlico que le proporcionan solidez y firmeza al calzado. g) Prefresado Proceso en el cual una mquina pre-fresadora desbasta el cuero hasta obtener la referencia y la curva de numeracin de las suelas.

h) Suela Prefabricada Es una suela para calzado clsico desarrollada con cuero natural, cuyo proceso se fundamenta en la manufactura del material (armado y moldeado); en este proceso se tiene en cuenta el calibre y la textura, del cuero para que tenga firmeza y resistencia como base del calzado. Por otro lado, hacen parte

del complemento del producto materiales como el tacn (proceso de troquelado y armado de odena) que da la altura y firmeza al zapato al mismo tiempo que proporciona una lnea de diseo. El cerco o vira Italiana, son parte del diseo de la suela y del calzado, puesto que su funcin es rodear toda la base del calzado y aportar innovacin y esttica al producto final. Finalmente el terminado o color de la suela se desarrolla a base de tintas y emulsiones que dan el acabado y presentacin que caracteriza al producto. i) Troquelado Actividad desarrollada por una mquina troqueladora en donde segn una serie de moldes metlicos, se lleva a cabo el corte de los principales materiales que lleva el producto. K) Apomazado Es un pulimento bien fino que se le hace a la parte exterior de la suela para que penetren las tintas y el acabado que posteriormente se le aplicar. L) Desbaste Se desbasta la parte superior del material, sea crupon o plantilla para que, en el momento de agregarle el pegante, el agarre de ste sea ms firme. M) Preformado Las plantillas despus de estar armadas se introducen en una maquina (preformadora de plantillas) y mediante presin neumtica, se les da la forma o el quiebre que lleva la horma a la que se le va colocar la plantilla. N) Refilado Es un corte o pulimento que se le hace a todo el borde de la plantilla para que se ajuste mejor a la hora del montaje del zapato.

2.2.1 SITUAR EL PRODUCTO O SERVICIOS

Para empezar el plan, hay que tener en cuenta las cuatro "P" de la marketing: producto, precio, promocin y punto de venta. El objetivo consiste en situar el producto o servicio adecuado ante los clientes correspondientes, con el precio apropiado, a la hora y en el lugar pertinentes11. Para comenzar se empieza respondiendo a algunas preguntas bsicas sobre la empresa.

A quin se dirigen las ventas?

La empresa MANUFACTURAS EN CUERO V&C tiene determinado dirigir las ventas a comercializadoras o almacenes que tengan un reconocimiento de calidad y prestigio en el mercado y que permitan a su vez la exclusividad del producto para crear un nivel de rotacin alto garantizndole al consumidor final un producto de alta calidad con materiales de primera y con diseos vanguardistas adaptados al pie del cliente en Colombia.

Qu necesitan los clientes?

Los clientes a los que se recurren en el mercado estn buscando un producto de muy alta calidad con materiales que le permitan confort y exclusividad en el diseo y que los haga sentir que estn adquiriendo un producto con prestigio y distincin en el mercado.

11

KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. Fundamentos de Marketing. 6 ed, Mxico: Pearson Educacin, 2003. Parte 3. Caps 8.

En qu se distingue el producto de los que ofrece la competencia?

El calzado fabricado por MANUFACTURAS EN CUERO V&C tiene la tecnologa de punta con una infraestructura adecuada par fabricar un zapato con estndares de calidad y confort altos, ya que los materiales con los que se fabrican son naturales los cuales permiten mantener el confort y mayor transpiracin en el pie. Todo esto basado con tcnica Italiana y diseos Europeos lo cual crea exclusividad en los estilos y diseos.

2.2.2 PEDIR OPININ A LOS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES

Para tener xito en la comercializacin, se debe averiguar cmo reaccionan los clientes ante la oferta de productos, precios, marcas, servicios o cualquier otra cosa relacionada con la empresa. Se debe preguntar a varios de los clientes actuales y posibles qu piensan de la empresa, de los productos y servicios que se ofrece, de su potencial de ventas y de la competencia. Se Puede realizar esa pequea encuesta por correo electrnico, por telfono o mediante postales publicitarias. Los incentivos, como los descuentos y las muestras, pueden ayudar a recibir esas opiniones.12

2.2.3 TRAZAR EL PLAN DE MERCADEO El plan de mercadeo de la empresa estar dirigido de la siguiente forma13: Resumen del mercado Panorama de la competencia Comparacin de productos y posicionamiento De suelas de crupon (cuero)
12

KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. Fundamentos de Marketing. 6 ed, Mxico: Pearson Educacin, 2003. Parte 2. Caps 6. 13 KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. Fundamentos de Marketing. 6 ed, Mxico: Pearson Educacin, 2003. Parte 3. Caps 7-12.

Estrategias de comunicacin Estrategias de lanzamiento Embalaje y entrega Indicadores de xito Calendario de marketing

2.2.4 PROCESO DE VENTAS

Un proceso de ventas consta de una serie de pasos orientados al cliente buscando su ampliar clientela, asegurar la continuidad de las operaciones y aumentar el volumen de negocio. Cada paso consta de varias actividades clave y presenta un resultado predecible y medible. 14 Con un proceso de ventas bien definido se puede ayudar al equipo de ventas a identificar y clasificar oportunidades de ventas, buscar ms opciones para la repeticin de operaciones comerciales o recompra, negociar y cerrar ms ventas, as como a establecer un proceso de seguimiento posventa para garantizar la satisfaccin de los clientes. Tambin ayuda a comprender las dificultades especficas de cada cliente, buscar los productos y servicios adecuados en cada caso y demostrar en la prctica que su oferta puede responder a las necesidades que se planteen. Con un proceso de ventas prolongado es posible evaluar de un modo ms preciso el potencial de ventas con respecto a un cliente determinado. Por ejemplo, puede ver informacin consolidada de todos los clientes en el proyecto de ventas, posicionar de forma coherente el valor exclusivo (ventaja competitiva) que se ofrece en comparacin con la competencia y afianzar las relaciones con clientes y socios comerciales.

14

KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. Fundamentos de Marketing. 6 ed, Mxico: Pearson Educacin, 2003. Parte 3. Caps 14.

2.2.5 DETERMINACIN DE POSIBILIDADES.

En esta primera etapa del proceso de ventas, el vendedor establece qu oportunidades le interesan localizando nuevas oportunidades en la base de datos de clientes existentes y distinguiendo a su empresa de la competencia. Dependiendo del tipo de negocio, hay varias maneras de determinar las posibilidades; por ejemplo, hablar con los contactos existentes adecuados, asistir a seminarios y ferias comerciales, enviar publicidad y establecer contacto con empresas nuevas. El objetivo de este paso es identificar a la persona encargada de la toma de decisiones o un canal dentro de la organizacin que le permita llegar hasta esa persona.15

2.2.6 CALIFICACIN DEL CLIENTE Y DE LA EMPRESA

En esta etapa, la empresa y el cliente se evalan mutuamente. La empresa evala los beneficios y los costos potenciales con respecto a la oportunidad comercial para decidir si merece la pena seguir adelante, mientras que el cliente intenta determinar si la empresa es capaz de responder a sus necesidades. En esta etapa, el personal de ventas debe saber descubrir de manera correcta y detallada cules son las verdaderas necesidades del cliente. A continuacin, deben expresar claramente cmo pueden responder de forma exclusiva los productos o servicios de la empresa a las necesidades planteadas.16

15

KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. Fundamentos de Marketing. 6 ed, Mxico: Pearson Educacin, 2003. Parte 3. Caps 13. 16 KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. Fundamentos de Marketing. 6 ed, Mxico: Pearson Educacin, 2003. Parte 3. Caps 14.

2.2.7 PROPUESTA.

En esta etapa del proceso, el cliente suele reducir el grupo de empresas que va a tener en cuenta. La empresa debe estar preparada para responder con rapidez cuando surge la oportunidad comercial. Al alcanzar esta etapa, es el momento de demostrar al responsable de la toma de decisiones que la empresa es capaz de cumplir lo que promete. El plan de evaluacin constituye una herramienta importante que muchos vendedores pasan por alto. Una vez que el cliente aprueba el plan de evaluacin, el vendedor queda al mando del proceso de ventas. Esto es debido a que el tiempo, el costo y los recursos que exige cada paso slo dejan margen al cliente para atender un plan de evaluacin a travs de una nica organizacin de ventas.17 El objetivo de este paso consiste en demostrar a travs del plan de evaluacin el valor que puede aportarle la empresa al cliente.

2.2.8 DECISIN FINAL

El objetivo de esta etapa consiste en facilitar tratos que resulten beneficiosos tanto para la empresa como para el cliente.

2.2.9 REPETICIN DE LA OPERACIN COMERCIAL. Post venta

Este paso es esencial para el proceso de ventas. Despus de la firma de un contrato de venta, el producto o el servicio debe proporcionarse y ponerse en funcionamiento tal y como se haya prometido con el cliente o empresa. El proceso de ventas debe ser una herramienta dinmica que vaya adaptndose al

17

KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. Fundamentos de Marketing. 6 ed, Mxico: Pearson Educacin, 2003. Parte 3. Caps 14.

proceso de compra y necesidades del cliente, Buscando siempre que el cliente siga comprando en la compaa.18

2.2.10 MEZCLA DE MERCADEO

En el afianzamiento de la estrategia de la empresa para ofrecer sus productos, la mezcla de mercadeo soporta el direccionamiento deseado a travs de la combinacin de las cuatro variables que la conforman en coherencia con los objetivos y metas de la compaa. Una vez decidida la estrategia de mercadeo competitivo se proseguir con el planteamiento de las variables, estos: Producto Las suelas como producto y la comprensin de las dimensiones de las cuales est compuesto son fundamentales para el xito de cualquier organizacin de manufacturas. Esto ocurre con los productos tangibles, debido a que los clientes exigen beneficios y satisfacciones de las suelas ofrecidas. Precio Puede ser la variable ms importante en la toma de decisiones de compra por parte de los consumidores, adems es la de mayor impacto en el

pblico objetivo cuando se trata de lograr el posicionamiento deseado. Como ocurre con los dems elementos de la mezcla de mercadeo, el precio de un servicio debe tener relacin con el logro de las metas organizacionales y del mercado.

18

KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. Fundamentos de Marketing. 6 ed, Mxico: Pearson Educacin, 2003. Parte 3. Caps 14.

Promocin Como bien es sabido, no puede haber venta de productos y servicios si el mercado no est enterado de la oferta proporcionada por las empresas. Las actividades realizadas por las mismas para comunicar los mritos de sus servicios, se denomina promocin y su fin ltimo es persuadir a los clientes para que compren. Las formas tradicionales de promocin; publicidad, venta personal y relaciones pblicas. Plaza La plaza o lugar se refiere a todas las actividades que realiza la empresa para hacer accesible un producto a un pblico objetivo 19; tambin llamada canal, sitio, entrega, distribucin, ubicacin o cobertura. Es decir, cmo ponen a disposicin de los usuarios las ofertas y las hacen posibles para adquirir. La importancia de esta variable para las empresas es el carcter de confiabilidad que les debe proporcionar; ya que puede involucrar distintos Intermediarios en la consecucin de la venta. 2.2.11 ANLISIS DE SITUACIN (DOFA) EN MANUFACTURAS EN CUERO V&C El siguiente anlisis DOFA se realizo en la entrevista otorgada el da 11 de marzo en las instalaciones de la empresa analizada y con la presencia de los directivos 20: Gerente General y Administrativo: Ricardo Vargas Vera Gerente Comercial : Eduardo Castro Ruiz Gerente de Produccin: Mario Vargas Vera.

19

PHILIP, Kotler. AMSTRONG, Gary; IBEZ, Dionisio y ROCHE, Ignacio. MARKETING. Plan de mercadeo de Philip Kotler. Dcima edicin. Madrid: PEARSON EDUCACIN, 2004.
20

Ver formato de encuesta en el cuadro No 3.

La empresa cuenta con los siguientes factores que determinan su nivel de fortalezas con respecto a su entorno competitivo:

FORTALEZAS Un alto nivel de competitividad Una buena reputacin entre los proveedores Una buena reputacin con los clientes Los recursos financieros necesarios Una estrategia definida tanto comercial como financiera La tecnologa adecuada a los productos que fabricamos La estructura necesaria para desarrollar el negocio El personal idneo en cada puesto Conocemos perfectamente el mercado ya que se tiene una antigedad de 17 aos en el mercado Tenemos la distribucin optimizada Los mecanismos de control del negocio necesarios La estructura de ventas necesaria Las ventas vienen creciendo de acuerdo al mercado La rentabilidad de la empresa es la esperada La poltica comercial es la adecuada a la situacin actual y es la mejor para nosotros.

DEBILIDADES Los siguientes factores son crticos para la empresa, y determinan una debilidad en el mercado competitivo:

Los proveedores no son adecuados

Nuestro punto de equilibrio es alto debido a que los gastos administrativos y la carga prestacional de la nomina es bastante alta. No existe un departamento de I+D establecido en al empresa La rapidez de entrega se ve afectada en temporada de produccin debido a que la mayora de los clientes quieren el despacho de la mercanca en la misma fecha, no antes y no despus. Necesita realizar doble operacin de calidad con los satlites que maquilan el proceso de guarnicin. La empresa no cuenta con almacenes propios que ayudan a generar posicionamiento de marca en el mercado.

OPORTUNIDADES

Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo como lo es por ejemplo: zapato colegial de nio, entre otros. Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de aumentar el margen de exportacin a otros pases de Amrica latina como tambin aumentar los clientes en el

mercado de estados unido gracias a los tratados de libre comercio que se estn implementando en el momento dentro del pas. El mercado objetivo est creciendo segn cifras arrojadas en el ltimo semestre del anterior ao. Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos que estn en el momento con un ndice de rotacin alto en las ventas debido a sus diseos y no requieren infraestructura nueva o ms avanzada. Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos debido a la utilizacin de nuevos insumos de una calidad buena pero de menor costo y tambin con

la utilizacin de maquila externa con costos menores a los generados en la misma empresa21. La situacin econmica del pas ha mejorado en los ltimos 4 aos y mejorar en los prximos 2 aos segn datos del banco de la republica y el gobierno en sus informes estadsticos econmicos22.

AMENAZAS

Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo, como lo son el zapato casual en suela de caucho pero con la misma horma del zapato clsico que fabrica la empresa. Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Los directos competidores han adquirido nuevos almacenes lo cual ayuda a aumentar el nivel de competencia del producto Las polticas econmicas establecidas por el gobierno acerca de los tratados de libre comercio con varios pases no generan una buena posibilidad de competencia teniendo en cuenta la capacidad de produccin de estos pases, y el mismo poder de negociacin que tienen debido a que manejan diferentes tipos de economas de escala. Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos debido a el costo que se manejan en los almacenes a los que se les producen lo cual genera una disminucin en el nivel de rotacin en las ventas de estos productos.

21 22

Ver formato de encuesta en el cuadro No 3. Ver formato de encuesta en el cuadro No 3.

3. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

El trabajo de grado a realizar se basar en un mtodo de investigacin de grado hipottico deductivo. Ya que en l se plantea una hiptesis que se puede analizar deductiva o inductivamente y posteriormente comprobar experimentalmente, es decir que se busca que la parte terica no pierda su sentido, por ello la teora se relaciona posteriormente con la realidad. Un investigador propone una hiptesis como consecuencia de sus inferencias del conjunto de datos empricos o de principios y leyes ms generales. En el primer caso, la hiptesis mediante procedimientos deductivos23. inductivos y en segundo caso mediante procedimientos

3.1 METODOLOGIA SUGERIDA PARA LA EVALUACION

a) CAPACIDAD SOBRANTE Determinar cual es la capacidad sobrante de la industria de manufactura que se est evaluando teniendo el nivel optimo de produccin o capacidad instalada dentro del flujo operativo en la empresa a analizar.

b) INVESTIGACION DE MERCADO Investigacin de mercado, es decir, conocer a quien le puedo vender el producto ofrecido. Este paso se puede establecer de dos maneras:

Datos primarios: realizando una investigacin dentro de la compaa por medio de preguntas con los directivos o personas encargadas de esa rea o departamento. Datos secundarios: realizando una investigacin externa o con el publico, como lo pueden ser: INCOMEX, PROEXPORT, registros
23

Hernndez Sampieri Roberto, Fernndez Collado Carlos, Baptista Lucio Pilar, Metodologa de la investigacin,Mc Graw Hill, Colombia (1996)

comerciales de la CAMARA DE COMERCIO, o registros de las agremiaciones. c) INDICES DE GESTION24 Realizando un cuadro de mando integral Visin y estrategia Grupo de finanzas Procesos internos Formacin y crecimiento Clientes Rentabilidad Satisfaccin accionistas y clientes Capacidad de produccin Medicin de satisfaccin.

d) RENTABILIDAD Realizando una exploracin en la rentabilidad que se puede llegar a generar en la compaa analizada, de forma que se tenga a la mano los datos precisos del costo no fijos y el precio real del producto, por medio de cifras contables como estados de resultados o balance general.

e) RESULTADO FINAL Despus de haber realizado los anteriores pasos se puede llegar a determinar la ganancia marginal o utilidad neta de la empresa analizada. La cual permite estimar la viabilidad del proyecto de mercadeo.

24

KAPLAN, Robert, NORTON, David, 2 ed. Harvard Business School Press. Bogot: Editorial Planeta 2004, pag 22.

De acuerdo con las definiciones anteriores, la siguiente tabla explicar la metodologa a utilizar a lo largo de este trabajo de grado:

3.3 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

Objetivo General

Objetivos Especficos 1. Analizar la infraestructura de produccin en planta (flujo operativo) para determinar el nivel de produccin que se puede llegar alcanzar sin recurrir a ms maquinaria o mano de obra.

reas

Aplicacin

Investigacin de tiempos y movimientos Gerencia de produccin

En la realizacin del estudio de tiempos y movimientos para determinar los niveles de cada rea en el flujo operativo

Crear oportunidades de fabricacin y comercializacin de suelas de cuero (CRUPON) distintos a los que se tiene en este momento y a su vez generar mas rentabilidad para la empresa y todos los que la integran. Por lo tanto el objetivo general es determinar un mercado atractivo para el producto de suelas en cuero (CRUPON) en Bogota que satisfaga las necesidades comerciales de la empresa PREFABRICADOS MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA.

2. Determinar que lneas de producto que pueden llegar a ser ms conveniente para la empresa con respecto a tipos de materiales.

Gerencia de Mercadeo y Gerencia de produccin

En el anlisis de las caractersticas buscadas por el cliente o mercado frente al producto ofrecido.

3. Construir un portafolio de lneas del producto con distintos atributos para el calzado que pueda ser funcionales para el mercado y que permita una amplia gama que ayude al cliente a escoger el producto que mas le convenga.

Gerencia de mercadeo Gerencia de ventas

Crear un mejor recurso de venta que permita una mejor presentacin del producto

4. Estudiar la competencia directa de la empresa que permita conocer aspectos no manejados en la oferta de suelas en cuero y prefabricados de plantilla y que puedan ser clave para competir en el mercado. 5. Generar un servicio de post venta en al empresa de prefabricados que permita establecer las necesidades de los clientes y por consiguiente la satisfaccin de estos mismos.

Gerencia de Mercadeo Gerencia de ventas

Evaluar la calidad de los competidores y determinar los factores crticos para competir que ayuden para determinar la posicin de la empresa en el mercado

Gerencia de Mercadeo Gerencia del Servicio Gerencia de ventas

Adicionar caractersticas que son valoradas por el cliente y abandonado los productos no rentables o de venta marginal.

4. RESUMENES Y ANALISIS DE LOS RESULTADOS

4.1 Factibilidad de la comercializacin del producto en crupon

4.1.1 EVALUACION ECONOMICA Basndonos en el siguiente estudio de Precios vs. Costo de la competencia directa podemos afirmar que se necesitara desarrollar una nueva lnea de producto con materiales que se ajustaran a las necesidades de los actuales y futuros clientes. Los siguientes fabricantes mencionados, PREFABRICADOS LIZCANO LTDA y PREFABRICADOS MENDEZ LTDA, son los principales competidores de la empresa analizada, ya que poseen una capacidad instalada parecida y productos similares al de la empresa analizada. La informacin fue obtenida por parte de empleados que haban estado unos

trabajando anteriormente en estas dos empresas. Por otro lado la investigacin de precios se obtuvo por parte del ing. Mario Vargas, gerente de produccin de MANUFACTURAS EN CUERO V&C y el administrador de planta, el seor Carlos Clavijo. Los cuales ya haban obtenido esta informacin visitando directamente los puntos de venta en donde se comercializan los productos de la competencia ya mencionada.

EMPRESA MANUFACTURAS EN CUERO V&C PREFABRICADOS LIZCANO LTDA PREFABRICADOS MENDEZ LTDA

COSTO POR SUELA $ 12.500 $ 11.000 $10.500

VALOR COMERCIAL $ 19.500 $17.500 $17.00

4.2 MERCADO OBJETIVO

La principal variable para determinar el mercado objetivo del proyecto son los fabricantes de calzado fino para caballero de Bogot. El sector de calzado especficamente fino para caballero est conformado por 40 fabricantes aproximadamente en la ciudad de Bogot que demandan productos prefabricados como suelas y plantillas para elaborar sus zapatos. Estos datos permiten concluir que la demanda de prefabricados es mayor a la oferta que generan las empresa que elaboran prefabricados y por lo tanto hay ms empresas fabricantes de calzado fino que necesitan utilizar los servicios de una empresa soporte que elabore productos prefabricado.

4.2.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Los prefabricados son productos (bien intermedio) que se utilizan para complementar otros productos del sector del calzado como la suela para el zapato y la plantilla que va dentro del zapato.

La empresa de prefabricados elabora suelas manufacturadas en puro cuero y plantillas en celfin, con materiales de alta calidad y tomando como base el desarrollo de procesos tecnolgicos que cumplan con los estndares actuales que demanda el mercado, por lo tanto la elaboracin a mano del producto resalta todos los aspectos y valores agregados que componen por principio las polticas de calidad de la empresa como es la suela en cuero y las plantillas. De igual forma la durabilidad, confort y diseo, son los pilares del producto que a travs de los aos se pretende posicionar tanto nacional como internacionalmente. En este caso, la empresa de prefabricados tiene una planta que esta diseada para fabricar cualquier de estos dos productos (suelas y plantillas) o los dos al

tiempo. La idea es que a los clientes se les vendan ambos productos puesto que ambos son esenciales para la fabricacin de calzado formal.

4.3 ESTUDIO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA El estudio de la demanda representa una parte vital del proyecto. La informacin debe ser global y se debe desglosar hasta enfocarse en el grupo especifico de demanda (nicho de mercado), identificando las necesidades generales. A continuacin se presenta un anlisis global de la demanda de empresas productoras de calzado fino que existe para consumir productos prefabricados en Bogot.

4.3.1 Anlisis de la demanda: La demanda que existe en el mercado es de 40 empresas aproximadamente fabricantes de Calzado Fino en Bogot, cada empresa demanda aproximadamente 3.000 pares de suelas y 4.950 pares de plantillas al ao, lo que significa que demandan aproximadamente en el mes 250 pares suelas y 412 pares de plantillas25.

4.3.2 Anlisis de la oferta: Existen 7 empresas que ofrecen prefabricados en Bogot. Lo que significa que la empresa de este proyecto entrara a ofrecer aproximadamente 72.000 pares de suelas y 120.000 pares de plantillas al ao26.

4.3.3 Anlisis competitivo: En trminos generales, teniendo en cuenta que es un mercado que se esta consolidando en este momento no existe una fuerte competencia sino una necesidad de cubrir la demanda insatisfecha y dado que estn en desarrollo las empresas de prefabricados es un momento estratgico para ubicarse y posicionarse en el mercado.

25 26

Ingeniero Mario Vargas, Informacin recogida por parte de la gerencia de la empresa, mayo 2007. Ricardo Vargas Vera, Gerente General de MANUFATURAS EN CUERO V&C Ltda. Marzo 2007.

En Bogot existen aproximadamente 7 empresas que ofrecen prefabricados ubicadas as: en la zona norte 2, en el centro 1, en el sur 1, en el noroccidente 2 y en el occidente 127.

a) Ventaja competitiva: La empresa de prefabricados busca ser la nica en el sector que ofrezca un producto excelente con un servicio al cliente clido, eficaz y una atencin personalizada, lo que va a ser valorado por los compradores y va permitir posicionarse en el mercado como una empresa lder en el sector de los prefabricados y para el sector del calzado. Con esto se obtendr una gran ventaja competitiva de diferenciacin.

La diferenciacin de los productos y de la empresa se basa en la calidad del producto y en un buen precio que sea competitivo en el mercado. Por todo esto, se vender en las diferentes empresas productoras de calzado fino ubicados en la escala local de la ciudad de Bogot. Esta estrategia busca que los atributos manejados por la empresa se diferencien en el mercado a los de sus rivales.

b) Ventaja Comparativa: El desarrollo de la tecnologa, calidad y precio proporcion a la empresa de prefabricadas ventajas comparativas enfocadas en el valor agregado. Es as como se hace un direccionamiento a los objetivos de la empresa, orientndolos a los requerimientos y exigencias del consumidor.

c) Diamante competitivo: (PORTER)

ESTRATEGIA Incursionar en el mercado local, nacional e internacional por medio de distribuidores.

27

Ricardo Vargas Vera, Gerente General de MANUFATURAS EN CUERO V&C Ltda. Marzo 2007.

Ventaja comparativa gracias a la innovacin en tecnologa, calidad y precios, otorgando mayor valor agregado. Baja penetracin del mercado nacional. Mnima penetracin de canales de distribucin en Bogot. El empaque del producto tendr un alto componente diferenciador en distincin y elegancia para incursionar en el mercado. Alianzas estratgicas.

FACTOR Medias pero crecientes tasas salariales. Adecuada oferta, mano de obra calificada. Investigacin en el Know-How de los prefabricados. Mejoramiento de maquinaria e infraestructura y tecnologa de punta. Alta capacitacin del Talento Humano de la empresa.

SECTOR Pocas empresas elaboran prefabricados El producto hasta ahora se est desarrollando. DEMANDA Los prefabricados son un insumo necesario para la elaboracin de calzado fino. La demanda de productos prefabricados no ha sido afectada por la importacin a nuestro pas este producto.

GOBIERNO Aprovechamiento de crditos. Entidades de soporte (Bancoldex, Proexport, Cmara de Comercio, etc.). Acuerdos Comerciales.

4.3.4 Anlisis 5 fuerzas competitivas:

COMPETIDORES POTENCIALES Empresas del sector de prefabricados especialmente de suelas y plantillas, no cuentan con suficiente infraestructura para competir en grandes mercados. Existen solo cinco competidores potenciales para la empresa y no existe amenaza de nuevos competidores.

PROVEEDORES Nacionales: Materias primas, insumos y mantenimiento de maquinaria. Internacionales: Tecnologa y maquinaria El mercado de los proveedores es alto.

SUSTITUTOS La utilizacin de productos sustitutos es casi nula.

COMPRADORES Manufacturas en cuero. Fabricas de calzado formal para caballero. Industrias del sector de la marroquinera. Mercado de valor agregado (productos de exportacin). FACTORES Maquinaria Industrial Equipos de prefabricados Capacitacin tecnolgica Mejoramiento de calidad del producto

En resumen, la posicin competitiva actual de la empresa es alta, la posicin competitiva potencial es baja (debido a su competitividad), existe poder de negociacin y la amenaza de otros productos es mnima. 2.2.9 ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO

Teniendo en cuenta que el desarrollo de las lneas de productos se realiza segn la necesidad del cliente, se tiene en cuenta que las temporadas de los fabricantes a quienes se les ofrecen el producto estn divididas en dos partes de la siguiente manera:28 TEMPORADA DIA DEL PADRE: Principios de Abril hasta la fecha que se estipule anualmente para esta celebracin. Aproximadamente segunda semana de junio. TEMPORADA DE NAVIDAD: Principios de septiembre hasta los primeros 15 das de Diciembre De esta misma manera el SHOW ROOM de ventas, ubicada en la sala de ventas de la empresa MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA, en la carrera 31 # 18 31 sur, servir para realizar la presentacin. Deber ser con un mes de

anticipacin de cada temporada y dependiendo de los estilos que requieran para esta misma. Para este fin se debe preparar la sala con las respectivas muestras de materiales a utilizar en el proceso de fabricacin, como tambin las revistas de moda de las ms reconocidas en Europa y Sur Amrica que son suministradas por el portal del cuero, empresa especializada en la distribucin de estas revistas y por la cual existe una afiliacin de mas cinco aos; con el fin de mostrar las ultimas tendencias de calzado fino para hombre y entregar un servicio integral en el modelaje de las suelas.
28

Datos suministrados por los mismos clientes en el momento de la investigacin de mercado presentado en el trabajo de grado.

Por otro lado, el desarrollo de cada tipo de lnea depende de un previo asesoramiento con el cliente, el cual abarca todo el diseo de la suela, el modelaje y adecuacin de la horma y las clases de materiales que se pueden llegar a utilizar dependiendo del precio, y la calidad que este buscando el cliente. Finalmente, para la realizacin y presentacin de los estilos, estar acompaada por el administrador de la planta, el seor CARLOS CLAVIJO, y el Gerente Comercial, el seor EDUARDO CASTRO, los cuales podrn aportar en el asesoramiento de la venta. Se presentara un video de la ltima pasarela de moda en calzado fino de hombre realizado en la feria de moda de Bogota, para poder interpretar mejor las tendencias y materializarlas en un respectivo diseo. La reunin tendr una duracin de tres horas en las cuales se podr ofrecer algunos pasabolas y bebidas para una mejor comodidad.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN La comunicacin con los clientes desde el momento del contacto mejora la relacin comercial. Ha sido va telefnica o personalmente por medio de vistas a las respectivas empresas, debido a que el servicio de post venta se debe realizar personalmente para un mejor manejo y entendimiento con el cliente,

Para tener una mejor comunicacin frente las expectativas que debemos satisfacer, se deber implantar un link especializado en el producto de suelas y prefabricados, dentro de la pgina principal de la empresa que es:

www.manufacturasvyc.com , el cual presta un servicio de referencia y show room virtual de la empresa para las personas que la visitan. Este link tendr dentro de su contenido: Buzn de sugerencias Contctenos Visita virtual de la planta Estilos y modelos resientes y antiguos

Por otro lado, el servicio que se prestara va telefnica se realizara directamente por las personas que puedan prestar el servicio de la mejor manera, instalando una lnea directa con la cual puedan resolver las inquietudes con respecto al producto, entregas, facturas y todo lo relacionado con la relacin comercial que se tenga con el cliente.

ESTRATEGIA DE EMBALAJE Y ENTREGA

Dentro del flujo operativo de la planta de suelas y prefabricados se tiene un rea o departamento de embalaje y empaque como se puede apreciar en el grafico del flujo o procesos.29 Para una eficiente y eficaz entrega del producto se desarrollo un estudio de tiempos y movimientos de esa rea en particular para determinar si se estaba realizando el proceso debidamente, con un resultado que determino la siguiente estrategia: Para realizar el embalaje de las suelas se debe tener un operario en temporada baja y en temporada alta dos operarios debido a la mayor demanda, que se encargue de la debida limpieza, inspeccin de calidad, empaque en las respectivas bolsas segn cantidad y tamao en el rea demarcada dentro del flujo de procesos. Teniendo en cuenta que la mayora de produccin se entrega a la misma empresa de calzado, este mismo se hace sobre pedido dependiendo las necesidades de demanda que tenga la empresa, por lo cual no se tiene que empacar debido a la proximidad de las dos plantas que se encuentran a menos de 30 metros, lo que genera un ahorro en costos de embalaje y de bodegaje o de almacn. Para los clientes externos se desarrollara un arte con el logo de la empresa que estar impresa en las bolsas de embalaje segn tamao y cantidad, por otro lado la proximidad de las empresas ya que se encuentran en mismo sector (BARRIO

29

Ver grafico del flujo operativo en anexos.

RESTREPO), lo que permite que no exista la necesidad de recurrir a otros tipos de embalaje como lo son las cajas de gran tamao y su respectivo recubrimiento. Finalmente para la entrega y despacho se realizara un proceso de conteo y verificacin de producto, en donde se determine que esta siendo entregada la cantidad exacta con previa facturacin. CALENDARIO DE MARKETING

FECHA Principios de febrero Principios de marzo

EVENTO Seleccin de estilos Desarrollo de muestras

UBICACION Oficina de ventas Planta

Principios de abril Principios de julio Principios agosto

Primer show room Seleccin de estilos Desarrollo de muestras

Sala de ventas Oficina de ventas planta

Principios de septiembre mediados de diciembre

Segundo show room

Sala de ventas

Cierre de ventas y Organizacin de cartera

Oficina de ventas

El siguiente calendario esta organizado conjuntamente con la gerencia de ventas de la empresa manufacturas en cuero V&C y despus de analizar las circunstancias del entorno de nuestra demanda, es decir los clientes con los que se ha empezado una vinculacin comercial. Por otro lado se determinaron las fechas del cronograma comercial teniendo en cuenta la disponibilidad de la capacidad de produccin de la planta y sus respectivos recursos, como tambin la cantidad de demanda que se genera por

parte del sector , ya que dentro del ao comercial, las grandes temporadas de venta de calzado fino para hombre estn establecidas en dos: para la festividad del da del padre en junio y para la poca de navidad, debido a que la mayor rotacin de este producto se encuentra en estas dos pocas del ao, por lo tanto se genera todas las colecciones para estas dos fechas . Para las ventas que se puedan generar en el transcurso del ao se realizaran espontneamente desarrollo de lneas o mejoras de estas mismas en el momento del pedido o si el cliente busca algo de nuestros productos que no sea parte de su produccin habitual.

ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE

Para la preparacin del personal que estar a cargo del servicio al cliente se desarrollaran las capacitaciones a continuacin mencionadas. Las personas son: Martha Vargas: Secretaria Carlos Clavijo: Administrador de planta Eduardo Castro: Gerente Comercial

Por medio de una capacitacin por parte de CEINNOVA, que tiene un departamento especializado para la capacitacin de PYMES en aspectos como el del servicio al cliente. Esto generara un servicio de alta calidad para los clientes de la empresa generando un valor agregado y aumentando la competitividad de la empresa en el mercado. Los aspectos que se podrn tener en cuenta en la capacitacin del servicio al cliente son:

Nivel de cumplimiento de entregas a clientes. Calidad de la facturacin. Servicio post venta y asesoramiento en la calidad Satisfaccin total del cliente

Por otro lado se realizaran encuestas peridicas que permitan identificar los posibles productos a ofrecer, adems se tiene que establecer la importancia que le da el consumidor a cada uno. Asimismo, se debe estar consciente de que aunque nuestros productos sean de excelente calidad, si son los mismos y del mismo nivel que los de la competencia, nunca crearemos ventaja competitiva, por ello, se debe aplicar las encuestas tendientes a mejorar los productos de la empresa. Se debe involucrar a todos los miembros de la organizacin y tener un fuerte componente de seleccin de personal que permita trabajar con personas a las que les agrade brindar un excelente servicio y no se sientan serviles. Otro elemento clave dentro de esta estrategia es la capacitacin continua de todo el personal, con nfasis en quienes tratan directamente con el cliente, estas personas, llamadas "frontline", son las que necesitan mayor entrenamiento, de ellos depende que el cliente regrese o no. DESARROLLO DE PORTAFOLIO DE LINEAS DE PRODUCTO Para el desarrollo del producto se necesitan varios materiales que se diferencian por varios aspectos como lo son: texturas, calidad, precio, maleabilidad, colores y otros aspectos. Teniendo en cuenta el estudio de la oferta y la demanda de este trabajo podemos generar tres tipos de suelas que ayudaran de base para el desarrollo de otras lneas segn las necesidades de los clientes. PORTAFOLIO DE LINEAS DE SUELAS

1.) LINEA CLASICA AAA Para el desarrollo de esta lnea se utilizara los mejores materiales que se puedan conseguir con los proveedores, ya sean nacionales o importados, y que lleguen a satisfacer plenamente las necesidades de los clientes. Para la elaboracin de este producto se necesitan los siguientes materiales:

Crupon de primera (sin defectos en superficies y con mayor maleabilidad). Odena importada con texturas naturales ( permite la transpiracin del material) Tapa de caucho vulcanizado con 95% de pureza. Vira tejidas o en cuero Cambrion en acero templado. Pinturas importadas en agua. El precio de este producto agregndole todos los costos de fabricacin y los gastos de administracin, mas una rentabilidad por par del 20% neto, ser de $19.500 por par, dependiendo de la variacin anual de estos materiales y las circunstancias del mercado.

2.) LINEA CLASICA AA Para el desarrollo de esta lnea se utilizara materiales que tengan unas caractersticas diferentes pero que conserven estndares de calidad apropiados, que lleguen a satisfacer las necesidades de los clientes segn el precio el cual ser ms econmico. Para la elaboracin de este producto se necesitan los siguientes materiales: Crupon de segunda Odena importada econmica Tapa de caucho vulcanizado con 95% de pureza. Vira tejidas o en cuero Cambrion en acero templado. Pinturas importadas en agua. El precio de este producto agregndole todos los costos de fabricacin y los gastos de administracin, mas una rentabilidad por par del 20% neto, ser de $17.500 por par, dependiendo de la variacin anual de estos materiales y las circunstancias del mercado.

3.) LINEA CLASICA ECONOMICA Para el desarrollo de esta lnea se utilizara materiales que tengan unas caractersticas diferentes pero que conserven estndares de calidad mnimos, que lleguen a satisfacer las necesidades de los clientes segn el precio el cual ser ms econmico. Para la elaboracin de este producto se necesitan los siguientes materiales: Crupon de tercera Odena nacional Tapa de caucho vulcanizado con 95% de pureza. Vira tejidas o en cuero Cambrion en acero templado. Pinturas nacionales en agua. El precio de este producto agregndole todos los costos de fabricacin y los gastos de administracin, mas una rentabilidad por par del 20% neto, ser de $15.500 por par, en este caso no se puede garantizar la durabilidad del producto debido a la calidad de los materiales, lo cual se comentara previamente con el cliente para no tener malos entendidos por esta razn. El precio depende de la variacin anual de estos materiales y las circunstancias del mercado.

Todas las anteriores lneas se fabricaran con los mismos estndares de fabricaron y con la misma tecnologa lo que garantiza una calidad del producto confiabilidad del cliente frente al producto compadro. y la

4.3.6 Evaluacin: En el estudio de mercados se pudo observar que las empresas productoras de calzado fino de Bogot si estn dispuestos a utilizar los productos de la empresa de prefabricados. La demanda y la oferta de este proyecto son constantes por lo tanto ser rentable y ser viable llevarlo a cabo.

4.4 ESTUDIO TCNICO OPERATIVO 4.4.1 DETERMINACIN DEL TAMAO En este punto se define la capacidad de produccin de los prefabricados en la vida til del proyecto.

a) Capacidad

Instalada:

Es

la

capacidad

mxima

de

produccin

de

prefabricados de acuerdo con el diseo de la planta. La planta tiene una capacidad instalada de 500 pares diarios de suelas y 1000 de plantillas. b) Capacidad Utilizada: Es la capacidad de la planta que se utilizar en un momento dado en la produccin de los prefabricados. La planta en la actualidad solo demanda aproximadamente 200 a 300 pares diarios. c) Proceso Real: 150 pares / da Procesado real 150 Eficiencia del proceso: -------------------------------- = ------- = 0.5 = 50% Capacidad del sistema 300 d) Balanceo del da Ciclo de tiempo = Tiempo disponible / periodo = (8h/da) (60min/h) = 480 Unidades producidas req. / Periodo = 300 pares / da = 1.6 minutos / unidad.

Tabla No 4. Capacidad de produccin

PROCESO a. Almacenamiento de materiales b. Troquelado c. Desbaste (suelas en crupon) d. Nivelado (cardado) e. Pomasado f. Pintado g. Fresado (diseo y numeracin) h. Cardado tacn i. Grabado j. Numeracin 300 300 400 400 400 300 300 300 300 CANTIDAD* (PARES/DA)

k. Aplicacin de pegante Suela l. Postura de cerco o vira m. Postura de tacn n. Prensado o. Pulido p. Finizaje terminacin q. Empaque

350 300 350 350 300 300 300

* Estas cantidades son teniendo en cuenta que existen varios procesos que son elaborados por un solo operario. El da laboral es de 8 horas.
Fuente: Autor del Proyecto. Basados en Informacin Operativa de Manufacturas V & C

Teniendo en cuenta la capacidad instalada, se estableci que la meta de produccin mensual de la fbrica est alrededor de los 10.000 pares de suelas y 16.500 pares de plantillas, para un total anual de 120.000 suelas y 198.000 plantillas.

4.4.2 PROCESO DE PRODUCCION a) Proceso de Elaboracin: La elaboracin de los prefabricados es

autnticamente de manera manual, dependiendo esencialmente de la habilidad del operario que aporta el toque definitivo para la correcta elaboracin de stos. Aunque la produccin de prefabricados se basa en tecnologa propia, esta se reduce a una serie de mquinas y herramientas diseadas exclusivamente para la elaboracin de suelas y plantillas30.

b) Proceso de Fabricacin de Suelas: La empresa desarrolla el siguiente proceso de fabricacin de suelas de manera secuencial:

Almacenamiento de materiales: Existe un almacn donde se descargan y almacenan todos los materiales (materias primas). Troquelado: Es el corte del material (cuero), con un molde o troquel.
30

Ver anexos Grafico de flujo de produccin de la empresa MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA.

Desbaste (suelas en crupon): Es un corte que se les haces a las suelas para que queden con el calibre ideal para el producto (calzado). Nivelado (cardado): Es un pulimento que se hace por debajo de la parte exterior de la suela, para que primero quede con el calibre y luego los pegantes penetren al momento de ponerle el cerco o vira.

Apomasado: Es un pulimento bien fino que se le hace a la parte exterior de la suela para que penetren las tintas y el acabado que posteriormente se le aplicar. Pintado: Es cuando se aplican tintas en la planta de la suela. Fresado: Es cuando se realiza el diseo y numeracin de la suela. Cardado tacn: Es un corte interno que se le hace a la parte inferior de la suela para que pueda pegar el tacn. Grabado: Es un aplique o adorno que se le hace a la suela por medio de una mquina especial. Numeracin: Es cuando se hace el marcado de la suela segn su respectivo nmero (36, 37,38, 39, 40). Aplicacin de pegante: Se le aplica pegante a la parte interna de la suela para que el cerco o vira pegue bien. Postura de cerco o vira: Se coloca la suela en una mquina y se prensa el cerco a la suela. Postura de tacn: es cuando se coloca y se pega el tacn a la suela. Prensado: Mediante presin se le pega el tacn a las suela. Pulido: es cuando se pule todo el contorno o canto de la suela para que se le apliquen las tintas que dan el acabado final de la suela. Finizaje: Es el proceso mediante el cual se le aplican las tintas, se limpian y se brillan las suelas para su despacho final. Empaque

PROCESO DE FABRICACIN DE PLANTILLAS El proceso de fabricacin de las plantillas es el siguiente: Troquelado: Es el corte del material, con un molde o troquel. Marcado: Referenciar la plantilla de acuerdo con el nmero y la referencia u horma. Desbaste: Se desbasta la parte superior del recuo de la plantilla para que el pegue sea ms firme. Armado: Al recuo y a la plantilla se les aplica pegante y se les coloca un cambrion, (lamina pequea en acero para reforzar la plantilla), luego se pegan las dos partes. Preformado: Las plantillas despus de estar armadas se introducen en una mquina (preformadora de plantillas) y mediante presin se les da la forma o el quiebre que lleva la horma a la que se le va colocar la plantilla. Refilado: Es un corte o pulimento que se le hace a todo el borde de la plantilla para que se ajuste mejor a la hora del montaje del zapato.

4.4.3 Promocin y Publicidad:

La empresa se ha basado en el desarrollo moderno y dinmico del folleto por que este es el medio ms idneo para trasmitir un mensaje a quien no puede visitar la empresa. Igualmente se prefiere disear afiches y pendones para promocionar los productos en ferias y asociaciones de calzado. Finalmente se realizar una publicidad para medios de comunicacin por medio de una propaganda para radio, televisin y peridicos. La publicidad que se manejar ser global por que no solo busca sorprender al consumidor de la capital sino a todo el pas e igualmente traspasar fronteras, para dar a conocer los prefabricados en todo el mundo, para as dar muestra del trabajo colombiano.

CONCLUSIONES

De acuerdo al anlisis realizado, que muestra la tendencia actual del sector del calzado en Colombia, logramos observar la manera en la cual las empresas que fabrican calzado fino en nuestro pas, tienden a evolucionar en la manera de fabricar su producto; esto conlleva a que se cree la necesidad de mejorar, tanto lo procesos productivos, como la calidad de los insumos del mismo. Con base en el estudio de mercados y teniendo en cuenta la tendencia actual de las empresas de calzado observadas, podemos concluir que la potencialidad del mercado de los prefabricados, se ve reflejada por un incremento de la demanda de estos productos, que a su vez esta dada por el deseo, de estas empresas por mejorar da a da los procesos y la calidad de los mismos. Actualmente el mercado de prefabricados tiene una demanda insatisfecha, la cual se evidencia como un exceso de demanda sobre la oferta; lo anterior, verifica que el proyecto est dirigido a satisfacer este mercado. Para poder llevar a cabo las estrategias se debe desarrollar un plan estratgico en marketing, la concepcin de buscar obtener ganancias debe ser equiparada con las necesidades del cliente y as poder enfocar cada uno de los planes en la parte interior como la exterior de la empresa. Al concluir el plan de negocios se resalta la gran importancia que tiene la gestin y la administracin de los negocios en el mercado ya que permite establecer un posicionamiento y mantenerse dentro de las estrategias operacionales nacionales e internacionales, sin embargo es importante aclarar que se debe ajustar constantemente esta planeacin, puesto que las tendencias de consumo varan incansablemente y es necesario estar alerta para el logro de un posicionamiento de la empresa en el mercado. Al desarrollar y analizar la factibilidad del proyecto y del producto en el mercado de Bogot, concluimos que es altamente viable que el producto de la empresa en cuestin, se pueda vender, teniendo en cuenta las alternativas y las estrategias expuestas en este proyecto.

Econmicamente se encuentran grandes ventajas en este proyecto. Adems tiene proyecciones positivas en cuanto a produccin, ventas y ganancias se refiere. Como en todo proyecto existen riesgos econmicos, sociales y ambientales, pero desarrollando este proyecto bajo los parmetros y recomendaciones estipulados el porcentaje de riesgo ser de un 2% aproximadamente. La ventaja competitiva que tiene este proyecto es que la empresa de prefabricados tiene mejor tecnologa, por lo tanto se puede ofrecer un mejor producto. Con la firma del TLC el sector del calzado, cuero y sus manufacturas tendr que prepararse este mismo, debido a que se amplan los efectos negativos del libre comercio causados por la apertura econmica. Para salir de su atraso Colombia debe disear una poltica industrial, propia, no un modelo extranjero, que aproveche las experiencias internacionales, pero de cara al pas. Es decir, que tome como base a las empresas existentes y al mercado interno, recupere el manejo cambiario, propicie la inversin extranjera a travs de normas de desempeo, importe insumos y materias primas que no se produzcan en el pas y realice acuerdos de libre comercio en situaciones de reciprocidad e igualdad.

RECOMENDACIONES

Se recomienda a la empresa, Manufacturas en cuero V&C implementar programas de capacitacin para su personal, que le permitan obtener un mejor manejo de las herramientas de trabajo, buscando optimizar lo procesos productivos. La empresa cuenta con la capacidad para expandir su mercado a nivel nacional e internacional, se deben buscar las alternativas que permitan desarrollar ambos tipos de mercado. Frente a la competencia generada por las importaciones, la empresa debe disear un portafolio de productos, que cubran las necesidades de los clientes, buscando una oferta ms competitiva, que la realizada por referencia de producto, haciendo alusin a la mezcla de mercado. Es pertinente tener en cuenta que las empresas manufactureras de este tipo de producto deben preocuparse por establecer un control a todos sus procesos, como un manera de sostenimiento en el mercado. Dentro de las estrategias de mercado, Manufacturas V&C, debe hacer especial nfasis en las tendencias de consumo de su clientes, debido a que estas definen y enmarcan la colecciones que anualmente genera como oferta principal de sus productos. Se debe tener en cuenta todo lo relacionado con el TLC para saber que pasar con el mercado de los prefabricados en el futuro. De igual forma, se recomienda a la empresa hacer especial nfasis en la pgina Web que tienen desarrollada para facilitar el conocimiento de los productos que oferta. Todos los medios disponibles as los escenarios dispuestos en el plano competitivo, deben ser explotados por Manufacturas en Cuero V & C. Es necesario establecer parmetros oportunos ante al desarrollo tecnolgico al que se enfrenta el sector constantemente, se recomienda que la empresa se mantenga alerta, e invierta, tanto en equipos que mejoren los procesos y la calidad de sus productos como en capacitacin, para mejorar la especializacin de todo su personal.

BIBLIOGRAFIA KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. Fundamentos de Marketing. 6 ed, Mxico: Pearson Educacin, 2003. Parte 2. Caps 6. KOTLER. Philip. ARMTRONG. Gary. Fundamentos de Marketing. 6 ed, Mxico: Pearson Educacin, 2003. Parte 3. Caps 7-14.

PHILIP, Kotler. AMSTRONG, Gary; IBEZ, Dionisio y ROCHE, Ignacio. MARKETING. Plan de mercadeo de Philip Kotler. Dcima edicin. Madrid: PEARSON EDUCACIN, 2004. Tabla de datos de importaciones de suelas en Colombia suministradas por PROEXPORT. Segn posicin arancelaria del producto (suelas caucho y cuero).

EVALUACION DE LA ORGANIZACION, Anlisis DOFA, consultado marzo de 2007.Disponible en: www.gerencie.com/matriz-dofa.html 128k. HERNNDEZ SAMPIERI Roberto, FERNNDEZ COLLADO Carlos, BAPTISTA LUCIO Pilar, Metodologa de la investigacin,Mc Graw Hill, Colombia (1996) HERNNDEZ ZAMBRANO, MARIO, Estudios del presidente de la Junta Directiva Nacional de Asocueros, Situacin actual y Perspectivas del sector del calzado, cuero. ACICAM Avance tecnolgico (a travs del tiempo) en el lugar de origen. Anlisis Comparativo de Microempresas del Calzado vs. Los Subsectores del mismo, CEINNOVA 2005 CAMARA DE COMERCIO, Censo, 2002 2003 LOVELOCK, CHRISTOPHER H., Mercadotecnia de servicios, Pearson Tercera edicin. 1.997. INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TECNICAS. Compendio Tesis y otros trabajos de grado. Quinta actualizacin. Icontec. Bogot, 2005.

ANEXOS CUADRO No 1 PROEXPORT COLOMBIA IMPORTACIONES COLOMBIANAS ACUMULADO ENERO-OCTUBRE 2005-2006 64.06.20 (SUELAS Y TACONES, DE CAUCHO O PLASTICO) CIF US $ DIFERENCIA VARIACION PAIS 2005 2006 US $ 2006/2005 ALEMANIA ARGENTINA BRASIL CHILE CHINA COLOMBIA COREA DEL NORTE DINAMARCA ESPANA ESTADOS UNIDOS FRANCIA ITALIA MEXICO RUMANIA TAIWAN TURQUIA VENEZUELA ZONA FRANCA B/QUILLA TOTAL IMPORTACIONES 8.821 246.821 604.328 17.968 114.026 2.401 1.264 7.488 166.648 7.694 606 403.681 36.962 19 103.540 161.149 1.883.415 16.203 284.904 159.908 255 9.406 50.910 1.962 407.566 7.076 1.047 2.772 46.574 40.770 1.029.351 7.382 38.083 -444.421 -17.713 -104.620 -2.401 -1.264 -7.488 -115.738 -5.732 -606 3.885 -29.885 -19 1.047 2.772 -56.966 -120.379 -854.064 84% 15% -74% -99% -92% -100% -100% -100% -69% -75% -100% 1% -81% -100% N.D N.D -55% -75% -45%

CUADRO No 2
Objetivo General Objetivos Especficos reas 1. Analizar la infraestructura de produccin en planta (flujo operativo) para determinar el nivel de Investigacin de tiempos y produccin que se movimientos puede llegar alcanzar sin Gerencia de produccin recurrir a ms maquinaria o mano de obra. 2. Determinar que lneas de producto que pueden llegar a ser ms conveniente para la empresa con respecto a tipos de materiales. 3. Construir un portafolio de lneas del producto con distintos atributos para el calzado que pueda ser funcionales para el mercado y que permita una amplia gama que ayude al cliente a escoger el producto que mas le convenga. Aplicacin

En la realizacin del estudio de tiempos y movimientos para determinar los niveles de cada rea en el flujo operativo

Crear oportunidades de fabricacin y comercializacin de suelas de cuero (CRUPON) distintos a los que se tiene en este momento y a su vez generar mas rentabilidad para la empresa y todos los que la integran. Por lo tanto el objetivo general es determinar un mercado atractivo para el producto de suelas en cuero (CRUPON) en Bogota que satisfaga las necesidades comerciales de la empresa PREFABRICADOS MANUFACTURAS EN CUERO V&C LTDA.

Gerencia de Mercadeo y Gerencia de produccin

En el anlisis de las caractersticas buscadas por el cliente o mercado frente al producto ofrecido.

Gerencia de mercadeo Gerencia de ventas

Crear un mejor recurso de venta que permita una mejor presentacin del producto

4. Estudiar la competencia directa de la empresa que permita conocer aspectos no manejados en la oferta Gerencia de Mercadeo de suelas en cuero y Gerencia de ventas prefabricados de plantilla y que puedan ser clave para competir en el mercado.

Evaluar la calidad de los competidores y determinar los factores crticos para competir que ayuden para determinar la posicin de la empresa en el mercado

5. Generar un servicio de post venta en al empresa de prefabricados que permita establecer las necesidades de los clientes y por consiguiente la satisfaccin de estos mismos.

Gerencia de Mercadeo Gerencia del Servicio Gerencia de ventas

Adicionar caractersticas que son valoradas por el cliente y abandonado los productos no rentables o de venta marginal.

CUADRO No3 Evaluacin de la organizacin Anlisis de situacin (FODA)

Fortalezas Tenemos un alto nivel de competitividad Tenemos los recursos financieros necesarios Somos el reconocido lder del mercado Tenemos buena reputacin entre los proveedores Tenemos buena reputacin con los clientes Tenemos una estrategia definida Tenemos costos ms bajos que la competencia Tenemos mejor calidad que la competencia Desarrollamos ms productos nuevos que la competencia Tenemos la tecnologa adecuada a los productos que fabricamos Tenemos la estructura necesaria para desarrollar el negocio Tenemos el personal idneo en cada puesto Conocemos perfectamente el mercado Tenemos la distribucin optimizada Tenemos los mecanismos de control del negocio necesarios Tenemos la estructura de ventas necesaria Las ventas vienen creciendo de acuerdo al mercado La rentabilidad de la empresa es la esperada Tenemos mejores gerentes que la competencia La poltica comercial es la adecuada a la situacin actual y es la mejor para nosotros No tenemos rechazos por calidad de productos El plazo de entrega es mejor que la competencia Hacemos la promociones necesarias Desacuerdo No acuerdo totalmente Acuerdo

Debilidades No tenemos una clara direccin estratgica Nuestras instalaciones son obsoletas Tenemos una dbil imagen en el mercado No tenemos el personal adecuado No tenemos Gerentes adecuados Tenemos una estrecha lnea de productos No tenemos los recursos financieros necesarios No tenemos rentabilidad suficiente Tenemos costos relativos mayores que la competencia Continuamente tenemos problemas operativos Los proveedores no son adecuados El personal no est motivado No conocemos a fondo el mercado Nuestra fuerza de ventas no es la adecuada Tenemos demasiados rechazos de produccin Tenemos excesivo Scrab Nuestro punto de equilibrio es alto La facturacin mensual viene decreciendo

Desacuerdo

No acuerdo totalmente

Acuerdo

Oportunidades Desacuerdo No acuerdo totalmente Acuerdo Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Desacuerdo No acuerdo totalmente Acuerdo Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra

competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas No acuerdo totalmente Acuerdo Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Acuerdo Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Hay un segmento del mercado que

podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de

fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de

entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades

de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados

nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados

nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades

de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o

adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o

adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters

atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Mejorar el poder adquisitivo de

nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Las barreras de entrada a la

industria son altas Las barreras de entrada a la industria son altas Las barreras de entrada a la industria son altas Las barreras de entrada a la industria son altas Las barreras de entrada a la industria son altas

Amenazas Desacuerdo No acuerdo totalmente Acuerdo Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Desacuerdo No acuerdo totalmente Acuerdo Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la

tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente No acuerdo totalmente Acuerdo Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Acuerdo Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos

clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado

se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos

clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el

mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en

general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los

negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en

general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente

Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La

situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la

tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente

La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Tenemos problemas de medio ambiente Tenemos problemas de medio ambiente Tenemos problemas de medio ambiente Tenemos problemas de medio ambiente Tenemos problemas de medio ambiente

Oportunidades Desacuerdo No acuerdo totalmente Acuerdo Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales

para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Desacuerdo No acuerdo totalmente Acuerdo Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas No acuerdo totalmente Acuerdo Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters

atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Acuerdo Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Hay un segmento del mercado que podemos atender y todava no lo estamos haciendo Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del

pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2

aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o

adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de exportacin Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en

los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La

situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Nuestra competencia est dbil El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el

poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est creciendo Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de

fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros

clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas El mercado est cambiando hacia un mayor uso de nuestros productos Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas

Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir

capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas La situacin econmica del pas mejorar en los prximos 2 aos Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos

desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos conseguir capital de riesgo a un inters atractivo Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas de fabricacin Las barreras de entrada a la industria son altas Las barreras de entrada a la industria son altas Las barreras de entrada a la industria son altas Las barreras de entrada a la industria son altas Las barreras de entrada a la industria son altas Las barreras de entrada a la industria son altas

Amenazas Desacuerdo No acuerdo totalmente Acuerdo Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La

situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Desacuerdo No acuerdo totalmente Acuerdo Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente No acuerdo totalmente Acuerdo Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Acuerdo Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los

negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Competidores de bajo costo extranjeros estn entrando al mercado Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma

negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros

productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Las ventas de productos substitutos est creciendo El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en

general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado no est creciendo de acuerdo a lo esperado Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2

aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos

clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de nuestros productos Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene

mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los negocios Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de

medio ambiente Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Cambian las reglas de importacin de productos competidores Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente

Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los precios en general estn bajando El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el

mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente El mercado se est concentrando en pocos clientes Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Los proveedores tiene mayor poder de negociacin La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de

medio ambiente La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin de nuestro mercado en particular est decayendo La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos) Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente

Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el mundo Tenemos problemas de medio ambiente Tenemos problemas de medio ambiente Tenemos problemas de medio ambiente Tenemos problemas de medio ambiente Tenemos problemas de medio ambiente Tenemos problemas de medio ambiente

CUADRO No 4 FLUJO OPERATIVO DE PRODUCCION

troquelado entrega

desvastado

pomadora

niveladora

pomasadora

pintura encerada

bodegaje

prefresado

empaque

cardar Tacon

CICLO OPERATIVO
brillar cepillo grabar suela

FABRICA DE SUELAS
limpiar cepillo repujar logo

MANUFACTURAS V&C
limpiar planta preformar quemar borde pomar carnasa

tintar borde

refiladora

sentar tapaporo

remover mugre

colocar tapaporo

lijar suela

grapar suela

pegar suela

colocar pegante

preformar altura