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PROYECTOS DE INVERSIN
2.
Problemtica:
En nuestra ciudad Trujillo son muy pocos los talleres grficos integrados que combinen las labores de imprenta y diseo publicitario, por lo cual planteamos la creacin de dicho proyecto, como una empresa de servicios en el sector grfico. Dentro de la magnitud de problemas (deficientes servicios) que nos proponemos resolver podemos encontrar los 3 siguientes que definiremos a continuacin: PE1: Existe precariedad de empresas que ofrecen un servicio integral grfico que adems de disear los slogan tambin se dedique a la impresin de textos y libros de gran envergadura en nuestra ciudad. PE2: Existe una baja calidad de los textos y/o documentos impresos en los talleres de nuestra ciudad, adems de la poca disponibilidad de dinero por parte de los clientes para realizar dichas impresiones. PE3: Existe un tiempo excesivo de espera por parte de los talleres grficos existentes, debido a la existencia de pocas imprentas y la sobrecarga de labores, ocasionando malestar en los clientes.
Por estas razones expuestas y algunas otras razones de forma implcita, hemos concluido que la creacin de nuestro proyecto es factible y capaz de solucionar los problemas que aquejan a la comunidad.
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EL PRODUCTO PRINCIPAL:
El producto principal es el servicio de diseo grfico de alta calidad y publicidad en general. Se incluye servicios de diseo grfico publicitario para campaas de publicidad, diseo para imagen corporativa, diseo de logotipos, diseo editorial entre otros. El servicio es dirigido al campo de publicidad empresarial aunque tambin se extender a todo el pblico en general que lo solicite. Para ello adems de contar con todos los equipos para llevar a cabo este servicio, se deber organizar y clasificar adecuadamente todos los pedidos realizados y llevarlos a cabo segn las etapas necesarias.
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A) Diseo Grfico: Este servicio incluye el diseo y elaboracin de logotipos empresariales, adems tambin incluye la elaboracin de soportes publicitarios como folletos, carteles, trpticos, etc.
Catlogos de productos, etiquetas, paquetera. Revistas, folletos, manuales y material editorial. Brochures afiches. comerciales, volantes,
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Material POP publicidad en el punto de venta. Publicidad exterior, rtulos, vallas. anuncios,
C)
Impresiones:
Este servicio incluye la impresin de los anuncios publicitarios tanto del servicio A como tambin del servicio B con el fin de ser visualizados por el pblico objetivo.
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Los clientes que buscan el servicio, saben que los resultados obtenidos son diferentes a los que presentan nuestros competidores de tercer nivel, debido a que los resultados de estos ltimos no cumplen, en la mayora de casos, con lo que usualmente el cliente solicita. Caso diferente con nuestro servicio, que si bien es cierto tiene un proceso que toma un poco ms de tiempo pero los resultados obtenidos son los esperados por los clientes.
El precio para los productos sustitutos, es sin duda menor, por lo que ofrecen resultados en poco tiempo sin embargo casi siempre el resultado del servicio es defectuoso o de pobre calidad. En este ltimo punto, podemos decir que, si se adquiere uno de estos servicios sustitutos, los resultados obtenidos en la mayora de casos no es el deseado por el cliente, ya sea por la falta de conocimiento por parte de quienes realizan el diseoo tal vez para la utilizacin de maquinarias de tecnologa muy limitada para brindar este servicio Podemos decir a su favor que los servicios que presentan los sustitutos son de bajo costo para el cliente pero la creatividad, innovacin y calidad de acabado que ofrecer nuestro servicio es incomparable con los sustitutos.
B.
Siempre existe la posibilidad de que empresas nuevas entren, sin mayores dificultades, lo cual aumentara la intensidad de la competencia entre las empresas. El ingreso de nuevos competidores ser analizado desde los siguientes factores:
Economas de escala
La empresa tratar en lo posible de aplicar economas de escala para lograr obtener beneficios de esta y prevenir la posible entrada de nuevos competidores, es decir si una
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A travs de un servicio personalizado a sus clientes, llevando a cabo diseos innovadores y resultados en la ms alta calidad adems por supuesto se ofrecer servicios adicionales como cotizaciones y asesoras por parte de nuestro personal especializado.
Necesidad de capital
Las empresas que deseen incursionar en el mercado debern de contar con un capital suficiente para atender los requerimientos del servicio, este capital estar vinculado sobre todo al coste de maquinaria de alta tecnologa es por ello que al aumentar nuestras inversiones seremos capaces de evitar la entrada de pequeos competidores y para consolidarnos se reinvertir cierta parte de las utilidades.
C.
Sin duda alguna, de las cinco fuerzas dadas en la teora de Michael Porter, la ms poderosa es la Rivalidad entre empresas competidoras. Es por ello necesario la proposicin de estrategias que tengan un impacto positivo para la organizacin.
En el mbito local existen empresas con gran envergadura y fuertemente posicionadas, debido a las grandes inversiones y el grado de fidelizacin que alcanzaron con sus clientes. Uno de estos casos, es la empresa Grficos del Norte,Metacolor, Palermo Publicidad entre otros. Pero para tener una idea ms general del grado de rivalidad existente, analizaremos este factor en los siguientes aspectos:
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El grado de rivalidad entre las empresas que compiten suele aumentar conforme los competidores se van igualando en la calidad de su servicio y precios. Conforme la rivalidad entre las empresas que compiten se intensifica, las utilidades van disminuyendo, en ocasiones al grado de que algn competidor pierda su atractivo inherente.
Condiciones de la demanda
La demanda en este sector es constante debido a las continuas solicitudes del servicio brindado por parte de las diversas empresas en la localidad adems cabe mencionar un crecimiento en la cantidad de estas, que sin bien no es abrumador, s es significativo ya que se convierten en clientes potenciales para nuestros intereses empresariales.
Este tema es de vital importancia para las empresas del rubro, ya que para tener una posicin controlada en el sector, es necesario manejar algunos factores como son: el equipamiento y modernidad de la maquinaria que estn disponibles para llevar a cabo un trabajo con un buen acabado, as como tambin la cordial asesora que se brinda en cuanto al servicio de diseo grfico, y por supuesto el buen trato que se da cuando se lleva a cabo el servicio en general.
Cabe resaltar que la empresa, tiene especial consideracin con este ltimo factor, ya que constituye un valor agregado a nuestro servicio.
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La empresa busca captar una amplia gama de clientes a nivel local, que se encuentren altamente fidelizados con nuestro servicio. Pensamos buscar esta fidelizacin tomando en cuenta los siguientes puntos:
Nuestros futuros clientes estarn adaptados y cmodos a la calidad de nuestros servicios, por lo que no sern sensibles a la variacin de los precios, pero esto no implica que jugaremos con estos precios sino que trataremos de acomodarlos segn las condiciones del mercado.
Los servicios que brindar la empresa estarn sujetos a altos estndares de calidad y siempre buscar algn valor agregado en cada detalle para poder diferenciar este servicio y lograr que el cliente no lo pueda sustituir fcilmente. Por tanto nuestra empresa buscar que el cliente se sienta identificado con la empresa.
Diversidad de clientes
Los clientes que formarn parte de nuestro mercado objetivo son personas naturales o jurdicas que buscan realizar cualquier tipo de diseo grfico o publicitario, por ende son estos clientes los que buscaremos captar.
Como empresa se debe buscar el equilibrio entre los clientes y nosotros en cuanto a la credibilidad y eficacia de cada parte. Es decir si se cuenta con algn cliente con un alto
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E.
Los proveedores para la empresa, estarn conformados por empresas que fabriquen y comercialicen maquinaria de impresiones digitales adems de repuestos para las mismas adems se contar con proveedores de los suministros correspondientes para tal fin. Grfico N1.1: Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter aplicado a la Instalacin de una empresa de diseo grfico y publicidad.
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Entonces: 811 979 * 57.7% * 95.7 % = 448 365 Grfico N 1.2: Proyeccin de la Poblacin Econmicamente Activa Ocupacional de la Ciudad de Trujillo.
Ao
2012 2013 2014 2015
Proyeccin
448 365 455 987 463 738 471 621 Fuente: Propia
Con la finalidad de obtener los datos de los clientes de este servicio, se cree conveniente realizar la investigacin en los distintos centros de impresin que en este caso son las imprentas localizadas en la ciudad de Trujillo.
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Donde: n = Tamao de la muestra N = Tamao de la poblacin P = Grado de aceptacin del proyecto = 57% de aprob. Q = Grado de no aceptacin del proyecto = 43% de desaprob. e = Error de margen: 0.05 Z = Auxiliar estadstico para 1 = 95%, por tanto z = 1.95 n =448365*(1.95)2 *0.57*0.43/((448365-1)(0.05)2 + (1.95)2 *0.57*0.43) n = 372.48 = 372
CUANTIFICACION DE LA DEMANDA
La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una poblacin de compradores, para obtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad. En otras palabras, es la cantidad de productos que el consumidor estara dispuesto a adquirir a un precio determinado. La demanda se tiene que estudiar de la siguiente forma:
Distribucin y Tipologa de los Consumidores El psiclogo estadounidense Abraham Maslow diseo una jerarqua motivacional en seis niveles que, segn l explicaban la determinacin del comportamiento humano. En orden de importancia, stas son:
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La persona intentar satisfacer primero las necesidades ms importantes, cuando la persona tenga xito en la satisfaccin de una necesidad importante, sta dejar de ser una motivacin por el momento, y la persona estar motivada para satisfacer la necesidad que ocupe el siguiente lugar en importancia. En orden a esta clasificacin, tenemos que las personas que demandan o demandarn nuestros servicios buscan satisfacer la quinta necesidad, la de autorrealizacin. Por otra parte, ellas tienen ingresos fijos, estn a favor de la formalidad, exigen buena atencin y servicio como la responsabilidad en l; no se conforman con servicios mediocres, buscan calidad en sus productos a obtener y son sensibles al precio. Comportamiento Actual Aqu se tiene que identificar a los demandantes del producto, que tipo de nivel de productos adquieren y sealar la frecuencia de adquisicin (anual, trimestral, mensual, semanal, etc).
Factores que condicionan la Demanda Futura Nuestro pas, Per, goza de una estabilidad econmica que implica hacer conservado y continuar manteniendo las siguientes condiciones: Estricta disciplina fiscal y monetaria. Simplificacin de tributos y una eficiente administracin de los mismos. Libertad para el flujo de capitales, comercio y mercado monetario, sin discriminacin entre el inversionista nacional y el extranjero. No financiar el dficit pblico a travs del Banco Central de Reserva. Normas laborales adecuadas al entorno competitivo global.
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En la Encuesta de Investigacin de Mercado se entrevist a una muestra representativa de 372 personas pertenecientes a la poblacin econmicamente activa ocupacional de la ciudad de Trujillo, de la cual se obtuvieron datos que sirvieron para inferir las caractersticas que presenta el mercado.
- Satisfaccin de los Clientes en las Imprentas Actuales Segn la encuesta, se tiene que el 61.83 % de clientes se encuentran conformes con el servicio prestado, mientras que el 38.17 % no lo est; cabe mencionar que si estn conformes es porque no existen otras opciones. Grfico N 1.3: Porcentaje de Clientes Conformes y No Conformes con Servicios Actuales
Lugar donde se realiza el Diseo e Impresin del Trabajo Imprenta Formal Imprenta Informal Independientemente(Casa) TOTAL
A partir de la Informacin anterior se infiere las poblaciones consumidoras y no consumidoras del servicio de diseo e impresiones grficas.
Grfico N 1.5: Proyecciones de Clientes que acuden a una Imprenta Formal en Trujillo
Ao
Proyeccin de Probables Clientes en los aos sucesivos 448 365 455 987 463 738 471 621
N de Clientes que acuden a una Imprenta Formal (65.32 %) 292 872 297 850 302 913 308 062
Otros (34.68 %)
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- Servicio que prefieren los Clientes A continuacin hemos clasificado los diferentes trabajos que se prestan en la empresa de servicio de diseo e impresiones grficas en 4 servicios: Servicio A: Boletas, Facturas, Guas Servicio B: Etiquetas, Membretes, Afiches Publicitarios Servicio C: Tarjetas Publicitarias, Personales Servicio D: Almanaques, Calendarios
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- Caractersticas Requeridas por el Cliente Las caractersticas que se requieren en el servicio son muy importantes para la calidad del producto final que se pueda ofrecer; de la encuesta tenemos los siguientes datos:
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Fuente: Encuesta de Investigacin de Mercado Por tanto, las dos caractersticas principales son la responsabilidad en el cumplimiento de entrega del producto final, as como una rpida atencin, en cuanto a la ubicacin y tarifa, el cliente no tiene inconvenientes, lo importante es obtener un buen servicio.
9. ANLISIS DE LA OFERTA
La oferta principalmente est conformada por las empresas ms fuertes con mayor participacin del mercado ya sean formales o informales, entre las cuales destacan: Diseo Grfico Marco: Grfica Real: Grafimundo: Grafinal: Grfica Original: Graficos del Norte: CEA: Metacolor: Palermo: Pje. Jequetepeque 143 Trujillo Jr. Independencia 953 Trujillo Jr. Estete 587 Trujillo Jr. Colon 346 Trujillo Jr. San Martin 541 Trujillo Jr. Orbegoso 266 Trujillo Francisco Lazo 165 Trujillo H. Villalobos 610 Trujillo Av. Nicols de Pirola 1207 Trujillo
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Grfico N 1.10: Demanda Dirigida a Imprenta N de Clientes que acuden a una Imprenta Formal (65.32 %) 292 872 297 850 302 913 308 062 N de Clientes insatisfechos que acuden a Imprentas Formales (38.17%) 111 789 113 689 115 621 117 587 Demanda Dirigida:(N Clientes insatisfechos por 4.46 veces que acuden al ao) 498 580 507 054 515 673 524 439
Ao
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Sector
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Suministrar un producto o servicio a los clientes a un precio que esten dispuestos a pagar y que exceda el coste de produccion Suministrar un producto o servicio que al menos, algunos clientes prefieran alos de la competencia
ANALISIS DE LA COMPETENCIA Cuales son los principales factores estructurales que dirigenla competencia
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