Resumen Ejecutivo de Optima Seguridad Industrial:

De acuerdo al actual contexto normativo en materia de Higiene y Seguridad todos los establecimientos industriales deben contar, con carcter interno o externo segn la voluntad del empleador, con Servicios de Higiene y Seguridad en el Trabajo. Estos servicios deben tener como objetivo fundamental prevenir todo dao que pudiera causarse a la vida y a la salud de los trabajadores por las condiciones de su trabajo, debern crear ambientes donde la salud y la seguridad sean una responsabilidad del conjunto de la organizacin. Habiendo: Realizado encuestas va mail y telefnicas a empresarios de la zona. Mantenido charlas con distintas cmaras que agrupan a PYMES. Participado en entrevistas con varios dueos de empresas. Todo a los efectos de conocer la percepcin que tienen las PYMES de las provincias de Crdoba y Santa sobre el servicio de Higiene y Seguridad podemos concluir en lo siguiente:

Casi todos los empresarios tienen tercerizado el servicio. La gran mayora lo tiene por exigencias legales y no por conviccin (es decir el empresario no conoce los beneficios de evitar accidentes o enfermedades laborales). Unos pocos tienen el servicio por exigencia de algn cliente importante. Muchos lo ven como algo que les pone trabas para producir o que les hace desviar fondos y tiempos de la actividad principal de la empresa. Casi ningn empresario conoce a ciencia cierta nmeros o ratios de accidentabilidad o de ausentismo a los efectos de compararse con los estndares de la industria. Lo ven como un gasto ms, casi como un impuesto. No consideran valiosas las recomendaciones de las ART en materia de H y S.

Tambin se debe destacar que muchas de las empresas en las que se pondr foco nacieron como talleres artesanales y en pocos aos multiplicaron su produccin. Es importante destacar que surgi en todos los empresarios su preocupacin por no contar con un asesoramiento legal de calidad. Es por todo lo anterior que hemos armando un producto que tenga valor agregado para el empresario, es decir que no solo no ponga trabas a la produccin si no que aumente su productividad profesionalizando a la PYME. OPTIMA Seguridad Industrial pretende ser un socio estratgico de las PYMES de la regin.

La Visin de OPTIMA es ser considerada como Consultora Referente por los empleadores en su conjunto, en cuestiones relativas a la productividad, calidad, medio ambiente y prevencin de riesgos del trabajo. Y la Misin de OPTIMA es contribuir a mejorar las condiciones de los riesgos del trabajo en el mbito donde desarrollan las tareas los trabajadores de las empresas clientes, para ello deber asesorar, realizar diagnsticos, recomendaciones y formular, ejecutar y controlar programas de Prevencin de Riesgos. Esto hace que la Jerarqua de valor para el consumidor es compuesta por Beneficio central: Cumplimiento de la normativa en Higiene y Seguridad, ambientes de trabajo seguro en las empresas, tranquilidad. Producto bsico: Profesionales en Higiene y Seguridad, mviles, oficinas. Producto esperado: Evaluacin de los ambientes de trabajo y asesoramiento sobre como mejorarlos. Disminucin de la cantidad y gravedad de los accidentes, cumplimiento de la papelera exigida por la ley, personal competente. Producto aumentado: Hacerse responsable de la implementacin y control de los programas recomendados, llevar ratios para analizar desvos. . Diseo y puesta en marcha de programas de gestin preventiva. Capacitar al personal de las empresas en los riesgos a que estn expuestos. Asesorar legalmente a las empresas en el rea laboral. Centro de capacitacin Virtual: brindar asesoramiento online, con la posibilidad de descargar cursos segn actividad y riesgo. Informe previo al ingreso como cliente completando un formulario de autoevaluacin. Financiamiento de parte de la tarifa con el cumplimiento de objetivos traducidos en ahorros para el empresario. Descripcin del mercado: El lanzamiento se realizar en 5 ciudades de las pcas. de Crdoba y Santa Fe (Crdoba, San Francisco, Las Varillas, Villa Mara y Rafaela) que son precisamente las ciudades donde se realiz el estudio mencionado ms arriba. Dentro de estas ciudades se realizar el esfuerzo de captar empresas manufactureras de entre 10 y 50 trabajadores. Estimamos que pasados 2 aos y estando consolidados en las ciudades arriba detalladas comenzaremos un plan de expansin a las PYMES del resto de la pcas. de Crdoba y Santa Fe.

En un horizonte ms ambicioso y de largo plazo y dependiendo del desarrollo de la empresa se podr considerar como mercado general a todas las PYMES del sector manufacturero de la Repblica Argentina que tengan entre 11 y 50 trabajadores (empleadores: 10241, empleados: 221.845). Cuadro

Competencia: Un posible competidor seran las ART, pero por el marco legal que las regula no pueden brindar este servicio estando su actividad circunscripta al aseguramiento de los riesgos del trabajo. La nica competencia que existe en el mbito geogrfico que hemos adoptado para nuestro emprendimiento es el que brindan profesionales en higiene y seguridad, que se limitan a satisfacer los mnimos requisitos legales que deben cumplir las empresas, sin asesorarlas con demasiada profundidad para reducir los costos generados por los accidentes laborales. Como qued demostrado en los estudios realizados los empresarios no estn satisfechos con este servicio. Posicionamiento: En un lapso de 2 aos OPTIMA Seguridad Industrial intentar posicionarse como empresa lder en seguridad industrial en las 5 ciudades seleccionadas para su lanzamiento. (esto implica captar al menos el 35 % del mercado objetivo en estas ciudades). Como queda claro en la descripcin del producto y en la jerarqua de valor de los clientes OPTIMA se diferenciar por el otorgamiento de un servicio integral y de alta calidad, OPTIMA desde su nacimiento deber inculcar a todos sus empleados y colaboradores que la diferenciacin deber ser por calidad de servicio y no por costos. (de esta forma fidelizaremos a los clientes y estableceremos relaciones comerciales a largo plazo). En una empresa de servicios gran parte de la calidad se define por la capacitacin y convencimiento del Recurso Humano es por esto que se trabajar permanentemente para tener personal capacitado y motivado y en procesos de mejora continua. Cuando un cliente piense en OPTIMA se le deber venir a la mente: atencin personalizada, profesionalismo, soluciones giles, trato humano, proactividad, efectividad. Venta: Por tratarse de un servicio especfico, no dirigido a un pblico masivo la venta se deber

realizar en forma totalmente personalizada (se deber lograr la mayor cantidad de entrevistas con los propietarios o gerentes). A cada entrevista deber asistir una empleado con perfil comercial y otro con perfil eminentemente tcnico (cada uno cumpliendo estrictamente su rol). Una vez lograda la fecha de la entrevista se deber contar con datos pblicos del mercado y del cliente y preparar un breve informe sobre el impacto de los accidentes en la rentabilidad empresaria en trminos de salarios cados, reemplazo del trabajador accidentado, cada de la productividad, etc. A aquellos clientes de importancia se les puede proponer una tarifa que apenas cubra los costos del servicio y la ganancia que este supeditada al logro de mejoras en indicadores estratgicos para el negocio como por ejemplo: % disminucin de das cados (ac estimamos mejorar la frecuencia siniestral en los accidentes de mediana y alta gravedad). % aumento de la productividad. Disminucin al mnimo de la industria de los stros. mortales. Para realizar la propuesta anterior el empleador debiera aceptar en primera instancia acceder a una evaluacin previa de la empresa y posteriormente se deber firmar un contrato donde se detalle todo con el mximo grado de detalle. Como producto premiun se le ofrecer al empresario, que est teniendo alcuotas elevadas en su ART, no solo una mejora en sus indicadores sino tambin un ahorro en la cuota de ART (OPTIMA participar en la negociacin o en pedido de nuevas alcuotas). Forma de obtener entrevistas: Como la obtencin de entrevistas es clave las mismas se conseguirn de la sig. forma: Actuales contactos que tienen los miembros fundadores de OPTIMA. Contactar a estudios contables (que tienen fuerte influencia en estas PYMES) y ofrecerles un premio en pesos si se logra captar la empresa donde ellos nos consiguieron las entrevistas. Contactar a los productores de seguros (que tambin tienen fuerte influencia en las PYMES) y ofrecerles tambin un premio en pesos si se logra captar a la empresa donde ellos nos consiguieron la entrevista. Visitar a las empresas de cada localidad para tratar de conseguir las mencionadas entrevistas. Como herramienta de venta se le ofrecer a los empresarios (tambin a estudios contables y productores) acceso a la pgina web de OPTIMA donde podrn colocar algunos datos mnimo de su compaa (masa salarial, alcuota que paga en su actual ART, cantidad de empleadazos, actividad principal) y completar un formulario de autoevaluacin de la condiciones de Higiene y Seguridad

Desde el lanzamiento por el lapso de 5 meses se har publicidad en revistas o diarios locales que llegue a los empresarios. (la publicidad har foco en que OPTIMA es el socio que Ud. estaba buscando). Lugar fsico: Inversin Inicial: Punto de equilibrio:

Potenciales negocios:

PARTICIPAR EN LOS RESULTADOS DESPUS DE UNA EVALUACIN INICIAL. COMENZAR CON LA CIUDAD DE CRDOBA. (VER PTO. DE EQUILIBRIO) PARTICIPAR EN LA NEGOCIACIN CON LAS ARTs. EL DA DE MAANA SE PODR PASAR A TRABAJAR COMO BROKER DE SEGUROS. (SIMIL ES ESTUDIOS CONTABLES). Esto nos sirve para definir un escenario e identificar nuestras oportunidades Prevencin de Riesgos

Anexo I
Cantidad y distribucin porcentual de empleadores asegurados y trabajadores cubiertos, segn tamao de la nmina del empleador (*). Repblica Argentina
Tamao de la nm. del empleador 1 2 3-5 6-10 11-25 26-40 41-50 51-100 Empleadores asegurados Cantidad 158.844 80.228 92.702 49.634 38.066 11.145 3.970 8.396 % 25,1% 12,7% 14,7% 7,9% 6,0% 1,8% 0,6% 1,3% Trabajadores cubiertos Cantidad 158.844 160.457 346.274 376.381 611.804 356.287 179.226 589.515 % 2,4% 2,4% 5,2% 5,6% 9,2% 5,3% 2,7% 8,8%

(*) Las cifras que se exponen surgen de promediar la cantidad de trabajadores declarados mensualmente por los empleadores a la AFIP.

ndices de gravedad Tamao de la nd. de nm. del inc. (por empleador miles) nd. de inc. en Duracin nd. de fallecidos (por media de las prdida milln) bajas (en (por miles) das) 1.688,0 1.715,8 1.914,0 2.241,7 2.454,1 2.555,9 2.564,8 2.494,6 2.528,3 2.394,6 30,8 31,2 29,2 26,4 24,7 23,6 23,8 24,9 25,5 27,4 138,5 168,3 179,0 220,5 227,2 241,4 156,2 149,3 169,5 142,4 Trabajadores expuestos (promedio) Casos notificados Jornadas no con 1 o ms das trabajadas con baja laboral

1 2 3-5 6-10 11-25 26-40 41-50 51-100 101-500 501-1500

54,80 54,99 65,46 84,81 99,32 108,34 107,60 99,99 99,03 87,49

158.844 160.457 346.274 376.381 611.804 356.287 179.226 589.515 1.221.010 681.094

8.704 8.823 22.666 31.920 60.764 38.601 19.285 58.948 120.912 59.588

268.122 275.316 662.782 843.750 1.501.455 910.635 459.682 1.470.613 3.087.135 1.630.966

1501-2500 2501-5000 Ms de 5000 Sin datos Total

67,30 56,16 46,50

1.825,4 1.618,2 1.756,0

27,1 28,8 37,8 29,1

51,4 66,1 72,2

272.453 378.415 1.342.897

18.337 21.252 62.444 6.386

497.331 612.341 2.358.170 185.852 14.764.151

80,70

2.212,0

27,4

149,1

6.674.655

538.630

Anexo II

Porcentaje

Cada de personas a nivel Cada de personas a altura Cada de personas al agua Cada de objetos Derrumbe de instalaciones Pisada sobre objetos Choque contra objetos Golpes por objetos (exc.cadas) Aprisionamiento

9,5% 1,9% ,1% 4,3% ,1% 2,3% 16,2% 19,8% 6,9%

Esfuerzo fsico excesivo/falsos movimientos Exposicin a fro Exposicin a calor Exposicin a radiaciones ionizantes Exposicin a radiaciones no ionizantes Exposicin a prod. qumicos Contacto con electricidad Contacto prod. qumicos Contacto con fuego Contacto con materiales calientes/incandescentes Contacto con fro Contacto con calor Explosin/implosin Incendio Atropellamiento por animales Mordeduras por animales Choque de vehculos Atropellamiento por vehculo Fallas en mecanismos para trabajos hiperbricos Agresin con armas Otras formas

18,3% ,0% ,3% ,0% ,1% ,5% ,2% 1,0% ,3% 1,0% ,0% ,3% ,2% ,0% ,2% ,4% 2,3% ,9% ,0% ,5% 12,1%

Sin informacin para la variable Total

,0% 100,0%

Casos Notificados sin das con baja Casos Notificados con das con baja

15,3% 84,7%

TABLA 11: CASOS NOTIFICADOS SEGUN PROVINCIA DE OCURRENCIA Pcia. de Crdoba 12562 8,3%

La creacin y el mantenimiento de las condiciones laborales que aseguran ambientes de trabajo sanos y seguros es nuestra premisa en el Grupo Sancor Se-

guros. A travs de las siguientes prcticas habituales buscamos lograr la concientizacin, capacitacin y el involucramiento de nuestro personal con la salud y seguridad laboral: Asesoramiento y capacitacin permanentes por parte de la red de Ingenieros Asesores de Riesgo. Programa de Gestin: Asesoramiento y puesta en marcha de Programas de Gestin Presencial, as como el relevamiento y monitoreo de la Gestin de Seguridad. Monitoreo de puestos y condiciones de trabajo, aplicacin de medidas correctivas.

Desde nuestra visin y conforme a nuestra propia actividad ase- pblico en general, con el objetivo de contribuir a generar una guradora, trabajamos para fomentar la Prevencin de Riesgos en cultura de la seguridad y la prevencin en nuestra sociedad. Es diversas actividades y circunstancias de la vida econmica, so- por ello que las emisiones del programa de Televisin se transmicial, familiar y laboral. tieron por seal abierta a todo el pas y el ciclo de Conferencias Abiertas tiene encuentros en distintos puntos de la Argentina. Es por eso que, a travs de la emisin del programa televisivo Primero Prevencin, pusimos a disposicin del pblico en ge- En lo que respecta al Programa de Televisin propiamente dicho, neral contenidos educativos que contribuyan a la concientizacin se realiz en un ciclo de 13 programas en canales de aire, en el en materia de seguridad. cual se trataron los siguientes ejes temticos: Incendio, Ergono-

ma, Seguridad para los nios, Seguridad Vial, La Seguridad y el A partir de mayo de 2006, se comenz a llevar a cabo el Primer Trabajo, Promocin de la Salud y Seguridad en el hogar. Sistema Nacional de Capacitacin en Prevencin de Riesgos, incluyendo el programa de televisin Primero Prevencin y programa tuvo lugar una trivia en la cual Al trmino de cada

un ciclo de Conferencias Abiertas, que se prolongar durante podan participar todos los televidentes. De la misma surgieron el ao 2007. 72 ganadores de todo el pas, los cuales tuvieron la posibilidad de optar entre un Kit de Seguridad para el Hogar y un Kit para El propsito del Primer Sistema Nacional de Capacitacin en el Auto. Los premios fueron distribuidos segn la siguiente disPrevencin de Riesgos es llegar a trabajadores, empleadores y posicin geogrfica:

Usuario: SANCORSEG1 Contrasea:RH+2008+

TABLA 2: CASOS NOTIFICADOS SEGUN SU FORMA DE OCURRENCIA

Casos

Porcentaje

Cada de personas a nivel Cada de personas a altura Cada de personas al agua Cada de objetos Derrumbe de instalaciones Pisada sobre objetos Choque contra objetos Golpes por objetos (exc.cadas)

4965 1308 20 2001 37 1754 10481 9219

10,0% 2,6% ,0% 4,0% ,1% 3,5% 21,2% 18,6%

Aprisionamiento Esfuerzo fsico excesivo/falsos movimientos Exposicin a fro Exposicin a calor Exposicin a radiaciones ionizantes Exposicin a radiaciones no ionizantes Exposicin a prod. qumicos Contacto con electricidad Contacto prod. qumicos Contacto con fuego Contacto con materiales calientes/incandescentes Contacto con fro Contacto con calor Explosin/implosin Incendio Atropellamiento por animales Mordeduras por animales Choque de vehculos Atropellamiento por vehculo Fallas en mecanismos para trabajos hiperbricos Agresin con armas Otras formas

1816 8253 10 87 13 17 275 115 372 176 329 4 102 59 10 341 369 1802 513 8 248 4767

3,7% 16,7% ,0% ,2% ,0% ,0% ,6% ,2% ,8% ,4% ,7% ,0% ,2% ,1% ,0% ,7% ,7% 3,6% 1,0% ,0% ,5% 9,6%

Sin informacin para la variable Total

2 49473

,0% 100,0%

TABLA 6: CASOS NOTIFICADOS CON Y SIN DIAS DE BAJA LABORAL

Casos

Porcentaje

Casos Notificados sin das con baja Casos Notificados con das con baja Total *No Incluye casos Mortales

8835 40549 49384

17,9% 82,1% 100,0%

TABLA 11: CASOS NOTIFICADOS SEGUN ACTIVIDAD ECONMICA DEL EMPLEADOR

Casos

Porcentaje

Sin Datos para la variable Actividades sin clasificar Agricultura, Silvicultura, Ganadera y Pesca Explotacin de minas y canteras Ind. Manufacturera Electricidad, Gas y Agua Construccin

15 102 3752 197 12562 457 7994

,0% ,2% 7,6% ,4% 25,4% ,9% 16,2%

Comercio, Restaurantes y Hoteles Transporte, Almacenamiento y Comunicaciones Servicios Financieros, Inmobiliarios y Profesionales Servicios Comunales, Sociales y Personales Total

7565 3293 2475 11061 49473

15,3% 6,7% 5,0% 22,4% 100,0%