UNIVERSIDAD FERMN TORO VICE-RECTORADO ACADMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIN

ALUMNO: Adela Sierralta C.I. Nro.18.998.951 ASIGNATURA: Modelos Gerenciales PROFESORA: Nayimileth Colombo BARQUISIMETO, AGOSTO 2012

MODELOS DE NEGOCIOS

CARACTERSTICAS *Se asocian dos o ms personas a largo plazo para realizar una alianza comercial con el fin de alcanzar un objetivo en comn. *las empresas implicadas no necesariamente renuncian a su identidad como personas naturales o jurdicas, sino que mantienen su independencia. *Permite compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, adems de esfuerzos y responsabilidades, superando as las barreras comerciales en nuevos mercados, por lo tanto mejora la competitividad. 1. *El contrato es la pieza fundamental de todo el sistema de franquicia, el cual debe ser estudiado, detallado, claro, preciso y de seguro cumplimiento. 2. *Tiene relacin con la comercializacin de un producto o servicio de buena calidad. 3. *Se sustentan en tres pilares fundamentales; una marca

DIFERENCIAS Es una reunin de fuerzas entre dos o ms empresas del mismo o de diferentes pases con la finalidad de una operacin especfica (industrial, comercial, inversin, produccin o comercializacin externa). Es un formato de negocios dirigido a la comercializacin de productos y servicios, en el cual una persona concede a otra el derecho a utilizar una marca o nombre comercial por

JOINT VENTURE

FRANQUICIA

exitosa, el estilo del negocio y una asistencia tcnica brindada por el franquiciante para mantenerse en el mercado. *Es un contrato bilateral donde existen obligaciones recprocas entre las partes y que puede ser a mediano o largo plazo, con condiciones personalizadas. LEASING *Ambas partes persiguen con el contrato un beneficio econmico. * El contrato de arrendamiento financiero o leasing figura una clusula de compra preferente por parte del arrendatario. *Involucra todos los elementos tanto fsicos como humanos para realizar y crear un servicio. SERVUCCION *El cliente comprador participa de manera activa en la produccin del mismo. *Busca la total satisfaccin de las necesidades del

un tiempo determinado.

Contrato de arrendamiento por el cual una parte, en lugar de adquirir un bien de capital que necesita solicita de la otra parte que lo adquiera y le concede su uso y goce por un periodo determinado.

Es la organizacin de un conjunto de elementos necesarios para la prestacin de un servicio bajo indicadores de calidad del servicio.

cliente para realizar el servicio tal cual ellos lo deseen. *Participa un corredor que es la persona intermediaria para realizar el negocio comercial. *Es un contrato unilateral, ya que el corredor o CORRETAJE intermediario no se compromete con el mismo. *Siempre ser un contrato comercial ya que se obliga a mediar entre la oferta y la demanda de determinados bienes y/o servicios. *Busca que el cliente quede satisfecho con la calidad y precio del producto, y que ste responda a sus expectativas de esta forma repetir sus compras y las recomendar. FIDELIZACIN *Intenta mantener unos ingresos fijos cada cierto tiempo, que pueden asegurar la subsistencia de nuestro comercio. *Involucra a todo el personal de una organizacin para lograr un objetivo en comn; la satisfaccin del cliente. SUSCRIPCIN *Se comercializa intermitentemente en perodos Se hace un cargo a los Es conservar al cliente y de esta manera un determinado pblico se mantiene fiel a una determinada marca. Comprenden de corredores (brokers) que atraen a compradores y vendedores y facilitan las transacciones.

variables un servicio.

(mensualmente,

anualmente

por

usuarios de manera peridica diario, mensual o anual por suscribirse al servicio.

temporadas) el consumo de un producto o el acceso a *Es un contrato realizado por escrito que obliga al suscriptor a cancelar pagos determinados a cambio de un beneficio. *Por lo general se hace uso del mismo cuando se oferta un servicio y la empresa est dispuesta a recibir los pagos por partes. *No existe relacin entre el comprador y el vendedor, debiendo intervenir un tercero que por encargo selecciona a los postores que intervendrn en el acto. *Es una forma de comercializar por medio del uso de SUBASTA ELECTRNICA redes electrnicas, ya que desaparece la interaccin persona a persona para convertirse en un negocio on line. * Es un proceso dinmico de negociacin de precios online entre proveedores preseleccionados para

Es una transaccin administrativa que utiliza cualquier tecnologa de la informacin y de las comunicaciones para subastar algn bien.

conseguir una parte del negocio. *Es una extensin del modelo tradicional de transmisin de medios a un ordenador interrelacionado con redes. *Se cancela por la ubicacin, tamao del banner y la PUBLICIDAD pgina donde est presente el elemento publicitario y por la cantidad de veces que es visualizado. *Funciona cuando el volumen de trfico por visitas es muy grandes o altamente especializado *Recolecta y organiza grandes datos y acta como intermediario entre los que deseen la informacin y los que la proveen. INFORMEDIARIOS *Proporciona servicios informativos capturando servicios informativos de ambos lados de la transaccin. * No poseen los productos o los servicios que se envan directamente del suplidor a los clientes. MODELO DE FABRICANTE MANUFACTUREROS *Actan como canal de distribucin, para eliminar as a los mayoristas y minorista. *Los productores hacen uso de la web para acceder Son intermediarios de la informacin, asistiendo a los compradores y/o vendedores para que comprendan el funcionamiento de un mercado particular. Se representa por aquellos fabricantes que han decidido comercializar sus productos Hacen uso de los banners que son la principal o nica fuente de ingresos para el medio que es un creador de contenidos o distribuidor de contenidos creados en cualquier lugar.

directamente a sus clientes. *Busca mejorar la eficiencia de sus ventas, la calidad en el servicio y el mejor entendimiento del cliente y sus necesidades.

directamente a sus consumidores sin pasar por un intermediario.