PRECIOS Y PRODUCCIN La obtencin de beneficios es uno de los principales objetivos econmicos de la empresa y uno de los parmetros mas significativos

de la eficiencia privada, por lo que es una preocupacin tanto en la competencia perfecta, como de los monopolios y con mayor nfasis de los oligopolios. BENEFICIOS TOTALES Y UNITARIOS Beneficio total El beneficio total de una empresa se calcula por la diferencia entre sus ingresos totales y sus costos totales y la empresa logra maximizar sus ganancias o beneficios totales a corto plazo en el punto en el cual se encuentra la mayor diferencia positiva entre sus ingresos totales y sus gastos totales. El ingreso total es igual al precio por unidad multiplicado por las unidades de produccin (Q), en formula: IT = P x Q SI se multiplica el costo por unidad o el costo promedio por las unidades de produccin, se obtiene el costo total CTM x Q = CT Beneficio por unidad La diferencia entre el precio por unidad y el costo total promedio representa la ganancia o beneficio por unidad. En frmula: Beneficio por unidad = P CTM Si se multiplica la ganancia o beneficio por unidad por el total de unidades producidas se obtiene la ganancia total: Beneficio total = (P-CTM) x Q El beneficio total aumenta cuando el precio por unidad excede el costo por unidad (P>CTM ). En el caso opuesto (P<CTM) la ganancia disminuir. Punto de equilibrio

Cuando el precio por unidad iguala el costo por unidad (P=CTM) se llega al punto donde la ganancia total es cero. De la misma manera, cuando el ingreso total de la empresa (IT) es exactamente igual al costo total (CT). Esta situacin se conoce como "punto de equilibrio o punto cero. Por tal motivo cuando a cierto nivel de produccin el precio por unidad iguala el costo por unidad se est en el punto de equilibrio: P = CTM Al multiplicar ambos lados por Q se obtiene: P x Q = CTM x Q P x Q = IT (Ingreso Total) CTM x Q = CT (Costo Total) Cuando el costo total incluidos los costos implcitos y los explcitos excede el ingreso total, se obtiene una prdida econmica porque la ganancia econmica ser negativa. Prdidas Econmicas = IT < CT La empresa tiene ganancias econmicas normales cuando el ingreso total IT es igual costo total econmico (CT econmico). Si la ganancia econmica es cero, la empresa ha llegado al punto de equilibrio . Se considera ganancia normal a la cantidad mnima necesaria que requiere el empresario para mantenerse en el mercado. MAXIMIZACIN DEL BENEFICIO EN LA EMPRESA Teniendo en cuenta que el ingreso total IT = Precio * Cantidad La pregunta que continuamente se formula la empresa es: Qu nivel de produccin dar la mxima distancia entre el ingreso total y el costo total? E igualmente qu nivel de precios maximizar los intereses de la empresa? Todas estas preguntas no pueden responderse con un solo modelo terico general para una respuesta nica. El equilibrio de la empresa y la maximizacin de su margen de utilidad depende fundamentalmente de la estructura de mercado en que se encuentre operando.

MAXIMIZACIN DEL BENEFICO EN LA EMPRESA PERFECTAMENTE COMPETITIVA Para la empresa competitiva la maximizacin de sus utilidades depender de los ingresos obtenidos por las unidades que logre producir y vender al precio fijado por el mercado, menos los costos de produccin de las mismas. Utilidades = Cantidades vendidas X Precio del mercado - Costos Totales Puesto que la empresa en un mercado perfectamente competitivo no puede influir sobre el mercado limitando su produccin para obtener un precio mayor, como tampoco puede reducir sus precios para aumentar sus ventas, debe aceptar el precio del mercado, entonces si se mira en forma individual, la curva de la demanda que enfrenta es perfectamente elstica u horizontal. Por lo anterior para maximizar sus utilidades la empresa trata de ajustar sus volmenes de produccin de tal forma que obtenga con el precio fijado por el mercado la mxima utilidad posible, teniendo en cuenta la estructura de costos que tenga. Cmo puede la empresa determinar el punto de maximizacin de sus utilidades? Existen dos formas de calcular el nivel de produccin con el que una empresa obtiene su mximo beneficio o mnima prdida. Un primer mtodo es comparar el ingreso total contra el gasto total, para determinar el punto donde se encuentra la mxima diferencia entre costo e ingreso. La otra compara el ingreso marginal contra el costo marginal. Primer enfoque: Ingreso total- Costo total Cuando el precio es constante por ser el precio del mercado, el ingreso ser una lnea recta que se ir aumentando en la medida que se produzca un mayor nmero de unidades; por cada unidad adicional que se venda se suma al ingreso total la misma cantidad. El beneficio total ser donde la diferencia del ingreso total , IT, y el CT es mximo.

Punto cero o punto de equilibrio En condiciones de competencia perfecta y para un precio del producto constante la empresa puede vender unidades adicionales incrementando sus ingresos sin reducir el precio del producto enfrentando tres momentos: Si la produccin es pequea con respecto a la capacidad instalada o las ventas son bajas, el empresario no recuperar lo suficiente para cubrir sus costos fijos. A medida que las ventas aumentan ir desapareciendo esa prdida y llegar a un punto en el cual se logra cubrir los costos fijos y variables. En ese momento han llegado las ventas al denominado punto muerto.

El Punto muerto o punto de equilibrio, es el punto en el que los ingresos por ventas compensan los costos incurridos para la produccin, es decir las prdidas o beneficios negativos se transforman en beneficios positivos A partir de ese punto comienzan a darse los beneficios y todo lo que el empresario haga por aumentar las ventas incrementara su beneficio, es el punto en el que se logra la mayor utilidad en el corto plazo. Si la produccin sigue aumentando pero permanecen fijos algunos de los factores, se presentar nuevamente un incremento en los costos de produccin por rendimientos decrecientes, lo cual hace disminuir la utilidad e incluso puede incurrirse nuevamente en prdidas. Ejemplo : miles de $) COSTO FIJO TOTAL (CFT) 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 COSTO VARIABLE TOTAL (CVT) 0 800 1360 1680 1910 2150 2550 3210 3900 4700 5700

CANTIDADES PRODUCIDAS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

COSTO TOTAL (CT) 2000 2800 3360 3680 3910 4150 4550 5210 5900 6700 7700

INGRESO TOTAL 0 900 1800 2700 3600 4500 5400 6300 7200 8100 9000

UTILIDAD O PRDIDA -2000 -1900 -1560 -980 -310 350 850 1090 1300 1400 1300

Para un precio constante de $ 900.000 por unidad, y de acuerdo con los costos que maneja, la empresa al producir entre una y cuatro unidades tendr prdidas, para cinco unidades aproximadamente la empresa est en un punto de equilibrio, a partir de cinco unidades empieza a generar unas pocas ganancias y maximizara sus ganancias produciendo 9 unidades, a partir de la cuales, el costo total empieza a aumentar debido a la ley de los rendimientos decrecientes que acompaa un uso mas intensivo de la planta y por ende los beneficios disminuyen.

Segundo enfoque: Ingreso marginal- Costo marginal Cuando la empresa estudia la posibilidad de modificar su nivel de produccin para mejorar sus utilidades debe tener en cuenta cmo cambia su ingreso como resultado de esa modificacin, es decir, cul ser el ingreso adicional que puede recibir por cada unidad adicional producida. El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total por cada unidad adicional que se venda, de este modo el ingreso marginal es igual al precio en competencia perfecta y es constante porque se pueden vender unidades adicionales a un precio constante. Con este mtodo la empresa compara la cantidad que cada unidad adicional aade al ingreso total y al costo total, si el ingreso de cada unidad adicional es mayor que su costo marginal debe producirla, de lo contrario se reducen los beneficios o se incrementan las prdidas. En la etapas iniciales de produccin, el ingreso marginal suele ser mayor que el costo marginal y es rentable producir dentro de ese rango de produccin. En las etapas posteriores, cuando la produccin es relativamente alta, los costos marginales pueden aumentar ms que los ingresos marginales, por lo que la empresa evita producir en este rango. Estos dos rangos de produccin estn limitados por un punto nico donde el ingreso marginal es igual al costo marginal y se considera el punto clave para determinar el nivel de produccin de la empresa, que generalmente no corresponde a un nmero entero, caso en el cual debe producir la ltima unidad cuyo ingreso marginal sea mayor que su costo marginal. Por lo anterior la regla para buscar la maximizacin de las utilidades de la empresa tanto perfectamente competitivas, como en las dems estructuras de mercado, cuando trabaja por costos unitarios, utilizando el enfoque marginal es: En el corto plazo, la empresa maximiza sus beneficios o minimiza sus prdidas produciendo el nivel de producto en el que el ingreso marginal es igual al costo marginal"

Solo para la empresa de competencia perfecta por ser el precio igual al costo marginal la empresa debe producir en el punto en el que el precio es igual a dicho costo. En el ejemplo de la tabla anterior y suponiendo el mismo precio de venta de $ 900.000 por unidad: (Cantidades en miles de pesos) CANTIDADES COSTO PRODUCIDAS TOTAL (CFT) 0 2000 1 2800 2 3360 3 3680 4 3910 5 4150 6 4550 7 5210 8 5900 9 6700 10 7700 INGRESO TOTAL 0 900 1800 2700 3600 4500 5400 6300 7200 8100 9000 COSTO MARGINAL 800 560 320 230 240 400 660 690 800 1000 INGRESO MARGINAL 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 UTILIDAD O PRDIDA -2000 -900 -1560 -980 -310 350 850 1090 1300 1400 1300

La empresa maximiza sus beneficios de acuerdo con el enfoque de ingresos totales en nueve unidades, punto en el que su utilidad es de $ 1.400.000, e igualmente analizado por el enfoque de ingreso marginal sobre el costo marginal, se observa que maximiza sus beneficios entre 8 y 9 unidades, punto en el cual el costo marginal iguala el ingreso marginal. Todas las unidades producidas, hasta la novena incluida, presentan un ingreso marginal mayor que el costo marginal, lo cual significa que aumentan los beneficios de la empresa y se deben producir, pero no se debe producir la dcima unidad, porque aumenta mas los costos que los ingresos.