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2 NDICE: 1. INTRODUCCIN .................................................................. 4 1.1. Uso de la gua y mbito de anlisis ............................... 4 2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESATIPO ....................................................................................... 4 3.

PRINCIPALES CONCLUSIONES............................................ 8 4. EL CONTEXTO SECTORIAL................................................... 9 4.1. El sector de productos metlicos................................... 9 5. EL MERCADO DE LA CARPINTERA METLICA ................... 12 5.1. Estructura de la actividad ........................................... 12 5.1.1. Evolucin en la creacin de empresas........................... 13 5.1.2. Tamao del mercado.................................................. 14 5.1.3. Previsiones para el futuro ........................................... 16 5.2. Anlisis competitivo.................................................... 18 5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras ......................... 20 5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales ....................... 23 5.2.3. Productos sustitutivos ................................................ 24 5.2.4. Anlisis de los proveedores ......................................... 25 5.2.5. Anlisis de los clientes ................................................ 26 5.3. Marketing.................................................................... 27 5.3.1. Producto................................................................... 27 5.3.2. Precio....................................................................... 29 5.3.3. Fuerza de ventas ....................................................... 29 5.3.4. Promocin................................................................. 30 5.4. Anlisis econmico-financiero..................................... 31 5.4.1. Inversiones ............................................................... 32 5.4.2. Gastos...................................................................... 33 5.4.3. Estructura de la cuenta de resultados........................... 35 5.4.4. Financiacin .............................................................. 36 5.5. Recursos humanos...................................................... 37 5.5.1. Perfil profesional........................................................ 38 5.5.2. Estructura organizativa............................................... 38 5.5.3. Servicios exteriores.................................................... 39 5.5.4. Convenio colectivo aplicable ........................................ 39 6. VARIOS............................................................................. 40 6.1. Regmenes fiscales preferentes .................................. 40 6.2. Normas sectoriales de aplicacin ................................ 41 6.3. Ayudas ........................................................................ 42 6.4. Organismos................................................................. 43 6.4.1. Organismos oficiales .................................................. 43 6.4.2. Asociaciones profesionales .......................................... 44 6.4.3. Organismos de homologacin y certificacin.................. 45 6.4.4. Centros de estudios ................................................... 46 6.5. Pginas tiles en Internet........................................... 46 6.6. Bibliografa ................................................................. 46 6.7. Glosario ...................................................................... 48 7. ANEXOS ............................................................................ 50
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3 7.1. Anexo de informacin estadstica de inters............... 7.2. Anexo de proveedores ................................................ 7.3. Anexo de ferias ........................................................... 7.4. Anexo de formacin .................................................... 7.5. Anexo sobre modalidades de contratacin.................. 7.6. Anexo de ayudas......................................................... 7.7. Anexo de pginas web de inters................................ 7.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ............ 8. NOTA DE LOS AUTORES .................................................... 50 55 56 57 58 58 71 73 75

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1. INTRODUCCIN

El siguiente documento es el resultado de un proceso de adaptacin de las Guas de Actividade a los entornos locales, proceso que se enmarca dentro del Proyecto de Deteccin de Oportunidades de Negocio: Dinamizacin Empresarial dirigida en las comarcas de Galicia, desarrollado por el BIC Galicia en colaboracin con la Consellera de Asuntos Sociais, Emprego e Relacins Laborais y la Axencia de Desenvolvemento Rural (AGADER). Este proyecto surge con el objetivo de mostrar, a los Agentes de Desarrollo Local y los Tcnicos de Empleo, la metodologa necesaria para analizar la potencialidad de las distintas actividades en sus respectivas zonas de actuacin a travs de las Guas de Actividade Empresarial, ya que ellos son elementos de dinamizacin del territorio y actan como intermediadores y colaboradores en el desarrollo econmico y social (es decir, tienen un contacto directo con los emprendedores y deben ejercer una actuacin dinmica, de asistencia tcnica y estar en constante proceso de bsqueda y actualizacin de la informacin econmica y social), y, por otra parte, las Guas de Actividade se configuran como el instrumento de asesoramiento a los emprendedores y de impulsin de nuevas empresas, ya que permiten evaluar nuevas ideas de negocio y ayudan a los tcnicos y emprendedores a analizar la viabilidad de un proyecto empresarial.

1.1. Uso de la gua y mbito de anlisis


El objetivo de este documento es adaptar la informacin contenida en la gua de Carpintera Metlica a la realidad socioeconmica de este territorio, ofrecindote una informacin ms cercana de tu mbito social y empresarial. El siguiente documento es el resultado del trabajo realizado por los tcnicos locales de empleo de los municipios de las Comarcas de la Maria Lucense y el Concello de Riotorto que forman parte de la Rede de Tcnicos de Emprego coordinada por la Consellera de Asuntos Sociais, Emprego e Relacins Laborais a travs de la Direccin Xeral de Promocin do Emprego, as como de los tcnicos de los Grupos de Accin Local que en la actualidad estn desarrollando las iniciativas comunitarias: PRODER II (MARIA OCCIDENTAL) y LEADER + (TERRAS DE MIRANDA). Para completar la informacin que ofrece esta gua con datos en el mbito gallego y nacional, debers tener la Gua de Carpintera Metlica realizada para Galicia, que puedes est a tu disposicin en la web: http://guias.bicgalicia.es. Son 16 los municipios los que forman la zona objeto de este estudio: ocho costeros que son Ribadeo, Barreiros, Foz, Burela, Cervo, Xove, Viveiro y O Vicedo y los restantes, los ayuntamientos de Trabada, A Pontenova, Lourenz, Mondoedo, Alfoz, O Valadouro, Riotorto y Ourol, son de interior. Dichos municipios pertenecen a tres comarcas que son las que forman A Maria Lucense, salvo el de Riotorto que pertenece a Meira.

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2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO

La carpintera de aluminio es una actividad empresarial que comprende la fabricacin de productos metlicos como puertas, ventanas, puertas de garaje, galeras, fachadas, rejas, balcones, etc. Concretamente, la fabricacin de puertas y ventanas puede llegar a representar el 80 % de las ventas de cualquier taller de carpintera. El proceso de fabricacin consta de las siguientes operaciones bsicas:

La medicin es una de las operaciones ms delicadas del proceso y requiere la intervencin de un profesional con gran experiencia. A continuacin, los perfiles de aluminio medidos (que se suministran en forma de barras de unos seis metros aproximadamente) son cortados de acuerdo con las medidas solicitadas. El montaje comprende el ensamblaje de los perfiles y el vidrio. Tras esta operacin, se procede a la instalacin del producto. El aluminio es un material con una gran tradicin y experiencia en la fabricacin de cerramientos, lo que ha hecho posible que, actualmente, pueda fabricarse un perfil adecuado a cada necesidad especfica. Los perfiles obtenidos por extrusin no requieren la utilizacin de herramientas o equipos muy sofisticados. Su sistema de ensamble e instalacin permite cambiar vidrios o reformar cortes y medidas sin incurrir en mayores gastos. Por el contrario, la actividad s necesita la mano de obra especializada y conocedora de los mtodos de trabajo propios de este tipo de carpintera. Los encargos que recibe una carpintera de pequeo tamao proceden, principalmente, de particulares que desean rehabilitar sus viviendas. No obstante, es posible que consigas unos pocos contratos de obra nueva procedentes de promotores y empresas constructoras y que representaran un altsimo porcentaje de la facturacin que la empresa efectuara a lo largo del ao. Precisamente por esta gran dependencia que muestra la actividad respecto de la construccin, dedicamos un capitulo de esta Gua a analizar la situacin actual y el futuro del sector de la construccin. No obstante, debes tener en cuenta que, desde un punto de vista estadstico, la fabricacin de carpintera metlica se integra dentro del sector de productos metlicos. Segn la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas del ao 1993 (CNAE-93), esta actividad se identifica bajo el epgrafe 28.12 Fabricacin de carpintera metlica. Como sabes, existe otro sistema de clasificacin de las actividades empresariales menos utilizado llamado SIC (Standard Industrial Classification). Segn este sistema, esta actividad se incluye dentro del sector 34 Fabricacin de metal excepto

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maquinaria y equipo para transporte y se identifica bajo el epgrafe 34.44 Trabajos de carpintera metlica. A continuacin identificamos la actividad en ambos sistemas: CNAE-93 28 Fabricacin de productos metlicos excepto maquinaria y equipo SIC 34 Fabricacin de metal excepto maquinaria y equipo para transporte

28.12 Fabricacin de carpintera metlica 34.44 Trabajos de carpintera metlica A continuacin, te ofrecemos las principales caractersticas de lo que consideramos que es la empresa tipo para esta actividad: CARACTERSTICAS BSICAS DE LA CARPINTERA METLICA TIPO CNAE/SIC IAE Condicin jurdica Facturacin Localizacin 28.12/34.44. 314.1. Autnomo o SL 300.000 euros. Principalmente, en los ayuntamientos de: Foz, Mondoedo, Ribadeo, Viveiro.

Personal y estructura Emprendedor-gerente y cuatro operarios de taller. organizativa Instalaciones Clientes 100-150 metros cuadrados. Particulares y pequeas empresas constructoras.

Ventanas, puertas interiores y exteriores, galeras, Cartera de productos fachadas estructurales, muros cortina, portales de garaje y balcones. Herramientas de promocin Valor del inmovilizado/ inversin Importe gastos Pginas Amarillas, rotulado de vehculos, publicidad en prensa y vallas publicitarias. 70.414 euros. 130.292 euros.

Resultado bruto (%) 4,07 %.

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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
Durante el ao 2002 el sector de la construccin creci un 4,6 % respecto del ao anterior, reflejo del periodo expansivo que atraviesa el sector por sexto ao consecutivo. No obstante, el crecimiento fue un punto inferior al registrado durante el 2001, lo que puede interpretarse como sntoma de un cierto agotamiento. Alrededor del 70% de las carpinteras metlicas gallegas se concentraban en el 2003 en las provincias de A Corua y Pontevedra, consecuencia lgica al ser las provincias gallegas con ndices de poblacin ms altos y mayor actividad econmica y empresarial. En Galicia, el 78% de las empresas tienen menos de 5 empleados, lo que significa que la oferta est muy atomizada. Ms de la mitad de las carpinteras metlicas en la zona de la Maria Lucense se concentran en 4 ayuntamientos: Ribadeo, Foz, Viveiro y Mondoedo, consecuencia lgica al estar entre los municipios con ndices de poblacin ms altos y mayor actividad econmica y empresarial de la zona. Las principales oportunidades de la actividad son el aumento de la demanda de cerramientos de ms calidad y la posibilidad de diferenciarse a travs de variables de servicio. La principal amenaza radica en la gran dependencia de la actividad respecto del sector de la construccin, debido a la enorme sensibilidad de ste respecto del ciclo de la economa. El fcil acceso a la tecnologa la amplia oferta de productos a precios competitivos y las flexibles estructuras laborales son puntos fuertes que merecen ser destacados. Entre los puntos dbiles destacan la falta de planteamientos empresariales coherentes, la dificultad en la bsqueda de personal cualificado y la competencia centrada en precios, sobre todo en el mercado de obra nueva. La competencia existente entre las empresas del sector de carpintera metlica es intensa. En el mercado de la reforma, la fuerte competencia es resultado del elevado nmero de empresas existentes y, en el mercado de obra nueva radica en la no diferenciacin del producto, lo que provoca que la rivalidad est centrada en el precio. Las carpinteras de nueva creacin tienden a orientarse, en una primera fase, hacia el mercado de la reforma, ya que las condiciones para competir son menos restrictivas que en el mercado de obra nueva. Se cree que, a medio plazo, la certificacin de los sistemas de calidad se convertir en un requisito bsico para competir, lo que puede considerarse como un elemento de diferenciacin frente a las empresas poco profesionales que han deteriorado la imagen general de la actividad.

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4. EL CONTEXTO SECTORIAL

La lectura de este captulo te permitir conocer:

> LA EVOLUCIN DEL SECTOR DE PRODUCTOS


METLICOS AS COMO EL DE LA CONYTRUCCIN EN

GALICIA DURANTE EL PERIODO 1995-2002. > LAS PREVISIONES DE CRECIMIENTO A CORTO Y


MEDIO PLAZO DEL SECTOR DE PRODUCTOS METLICOS Y DE LA CONSTRUCCIN EN

GALICIA.

> LA DIMENSIN ECONMICA DE LA ACTIVIDAD DE


CARPINTERA METLICA
Del anlisis del contexto sectorial se desprenden las siguientes conclusiones bsicas: Durante el periodo 1995-2002, el sector de productos metlicos presenta unas variaciones interanuales acusadas, lo que parece ser sntoma de la mayor fragilidad del sector respecto de factores de carcter coyuntural. Alrededor del 70% de las carpinteras metlicas gallegas se concentraban en el 2003 en las provincias de A Corua y Pontevedra, consecuencia lgica al ser las provincias gallegas con ndices de poblacin ms altos y mayor actividad econmica y empresarial. En Galicia, el 78% de las empresas tienen menos de 5 empleados, lo que significa que la oferta est muy atomizada.

4.1. El sector de productos metlicos


Cul ha sido el comportamiento del sector en Galicia?
Segn los datos de la Encuesta Industrial Anual de Productos (INE), este sector mantuvo una tendencia alcista en el volumen de facturacin en Galicia desde el ao 1995 hasta el 2002; con una media de 16,2% . La facturacin de productos metlicos durante el ao 2001 ascendi a 945 millones de euros aproximadamente en la Comunidad Gallega. La evolucin grfica de la facturacin para el periodo 1995 al 2002 queda reflejada en el siguiente grfico. Durante los ltimos aos, la actividad ha presentado una evolucin favorable, con tasas de crecimiento positivas.

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Cuadro 1: Grfico de evolucin de la facturacin de productos metlicos, Galicia, 1995-2002 (millones de euros)
1200 1000 800 600 400 200 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 354,4 407,7 468,8 613,7 650,6 786,7 945,8 999,8

Fuente: Encuesta Industrial Anual de Productos-Instituto Nacional de Estadstica (INE)

La evolucin del nmero de empresas que operan en la actividad es un indicador que tambin conviene analizar ya que nos muestra la capacidad de la actividad para acoger nuevos negocios, lo que se interpreta como un sntoma de dinamismo:

Cuadro 2: Edicin en el nmero de carpinteras metlicas, Galicia, 20012003 (unidades, %). 2001 Galicia A Corua Lugo Ourense Pontevedra
Fuente: Schober.

2003 1.130 469 194 162 305

Var. 01-03 19,58 26,41 26,8 20,89 6,27

945 371 153 134 287

Como ves, el nmero de empresas en el ao 2003 aument con respecto al ao 2001. La provincia de Pontevedra fue la de menor crecimiento, siendo la provincia de Lugo la que experiment un mayor crecimiento, seguida de A Corua y de Ourense. Resulta lgico suponer que una actividad que presenta tasas de crecimiento altamente positivas atraiga la creacin de nuevas empresas. Esto es lo que parece haber sucedido en el sector de la carpintera metlica. Segn los datos facilitados por Schober, se puede estimar que en la Comunidad Gallega existan 1.130 unidades productivas en 2003, aproximadamente, que se distribuyen por las provincias de la siguiente manera:

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Cuadro 3: Grfica de la distribucin de carpinteras metlicas, Galicia, 2003 (%)

Fuente: Schober

Alrededor del 70% de las carpinteras metlicas se concentraban en las provincias de A Corua y Pontevedra, consecuencia lgica al ser las provincias gallegas con ndices de poblacin ms altos y mayor actividad econmica y empresarial. Es importante sealar que la mayora de los talleres estn emplazados fuera de los municipios capitales de provincia. Esto puede deberse a la existencia, en estas provincias, de otros ncleos densamente poblados como Santiago, Ferrol y Vigo. Asimismo se observa que aproximadamente el 78% de las empresas tienen menos de 5 empleados, lo que significa que la oferta est muy atomizada. Una oferta de este tipo (con muchas empresas pequeas compitiendo en la actividad) es sntoma de una gran competencia. Puedes encontrar informacin complementaria a los datos tratados en este captulo en apartado 7.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters.

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5. EL MERCADO DE LA CARPINTERA METLICA

5.1. Estructura de la actividad


La lectura de este captulo te permitir conocer:

> LOS PRINCIPALES ASPECTOS A VALORAR EN LA OFERTA DE CARPINTERA METLICA. > TU MERCADO , SU ESTRUCTURA Y EVOLUCIN. > LOS FACTORES CONDICIONANTES EN LA VIABILIDAD DEL PROYECTO (PUNTOS FUERTES , DBILES, AMENAZAS Y OPORTUNIDADES). > LAS PREVISIONES DE FUTURO PARA LA ACTIVIDAD.

El anlisis estructural de la actividad te permitir deducir las siguientes conclusiones: La actividad presenta una alta dependencia del sector de la construccin, por lo que a mayor desaceleracin en la construccin, mayor presin sobre la actividad de la carpintera metlica. Se observa una tendencia a la prestacin de servicios de mayor calidad. Fcil acceso a la tecnologa as como a una amplia oferta de productos a precios competitivos y estructuras laborales flexibles. Falta de planteamientos empresariales coherentes y dificultad en la bsqueda de personal cualificado. Competencia centrada en precios

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13 5.1.1. Evolucin en la creacin de empresas

Resulta atractivo el mercado de la carpintera metlica para crear nuevas empresas?


El INE no ofrece datos sobre la evolucin en la creacin de empresas para esta actividad para la Maria Lucense. No obstante, disponemos del nmero de operadores identificados por la base de datos de Camerdata en los aos 19902004. Debes interpretar estos datos con cautela porque no tienen carcter censal pero s pueden orientarte sobre el dinamismo que la actividad est experimentando. Cuadro 4: Evolucin en el nmero de carpinteras metlicas, Maria Lucense, 1990-2004 (%)
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Antes de 1990 1990-1995 1995-2000 2000-2004 29% 11% 11%

49%

Fuente: Camerdata.

Como ves, el 49% de las empresas de carpintera metlica se crearon antes de 1990, descendiendo el ritmo de creacin a partir de este ao aunque este descenso se mantiene estable desde 1995.

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14 5.1.2. Tamao del mercado

Cul es el mercado de la carpintera metlica en la zona? Cmo puedo calcular el tamao de mi mercado?
No existen datos disponibles sobre el mercado de la carpintera metlica en la Maria Lucense. Ahora bien, podemos ofrecerte informacin sobre una serie de variables que te permitirn evaluar su tamao. Si tienes pensado establecerte en la actividad de rehabilitacin, debes tener en cuenta que las viviendas que tienen al menos 10 aos de antigedad pueden ser un modo de calcular el tamao de mercado de esta actividad. En funcin de los datos disponibles, hemos estimado que aproximadamente 35.000 viviendas cumplen en la zona esta condicin. Si tu actividad se dirige hacia el mercado de obra nueva, la referencia que debes tener en cuenta son las viviendas en proyecto o en construccin. Segn diversas fuentes consultadas, el techo histrico de produccin de nuevas viviendas en Galicia fue de 3.767 pisos desde 1991 hasta el 2001. Durante el ao 2003 se han creado 1.091 viviendas. Para que puedas estimar el tamao de tu mercado, te recomendamos seguir los siguientes pasos: 1.- Identificar el nmero de carpinteras metlicas que existen en tu comarca y su volumen de facturacin aproximado. 2.- Realizar entrevistas a personas vinculadas directa o indirectamente con la actividad (trabajadores de carpinteras de la zona, proveedores, clientes, etc), con el fin de: - Identificar aproximadamente qu porcentaje de la actividad se est facturando dentro y fuera de la comarca. - Estimar cmo se divide el mercado en la comarca (obra nueva y obra de rehabilitacin). - Averiguar cuntas promociones de obra nueva se estn llevando a cabo en tu zona anualmente. - Averiguar cmo se distribuyen aproximadamente las ventas por tipo de producto en el mercado de rehabilitacin. - Averiguar el plazo de tiempo que, por trmino medio, deben esperar los clientes de rehabilitacin. Este es un indicador del grado de cobertura de la demanda. Por los motivos que ya hemos indicado a lo largo de esta Gua (precio, financiacin de la obra, etc), lo normal es que una carpintera metlica de nueva creacin se introduzca en el mercado a travs de la actividad de rehabilitacin. El salto al mercado de obra nueva suele producirse posteriormente y una vez que la empresa logra hacerse con un nombre y se da a conocer entre promotores y constructores. Es difcil que el primer ao obtengas ventas en dicho mercado, pero, s puedes

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plantearte como un objetivo de ventas conseguir alguna promocin de las que se llevan a cabo en tu zona. En base a los pasos dados anteriormente y a los resultados obtenidos, puedes construir el perfil de facturacin de una carpintera media en tu zona. Supn que, por trmino medio, una carpintera factura unos 300.000 euros, que el mercado se divide al 50 % en mercado de obra nueva y de rehabilitacin y que las ventas por producto siguen aproximadamente la siguiente distribucin: ventanas: 50 %, puertas: 30 % y otros: 20 %.

Fuera comarca: 15%

300.000 euros

Obra Nueva: 50%

Dentro comarca: 85% Ventanas:50%=63.750 euros Obra rehabilitacin: 50% Puertas: 30%= 38.250 euros Otros: 20%= 25.500 euros

A travs del anlisis de la competencia, debes intentar estimar qu porcentaje de las ventas vas a poder absorber a tus competidores, bien porque tienen trabajos en lista de espera que podras asumir, o bien como resultado de tus ventajas competitivas (precio, plazo de ejecucin, calidad del servicio, etc.). - Competidor A: Puedo captar un 5 % de su facturacin en ventanas por la acumulacin de trabajo que tiene en los meses de verano. - Competidor B: Puedo captar un 50 % de sus trabajos en portalones de garaje porque voy a instalarlos con un sistema de cerradura de mejor calidad. Este anlisis es factible realizarlo a nivel comarcal, y con ello podrs estimar un porcentaje muy elevado de las ventas. Fuera de la comarca, los datos son ms dispersos, ya que seguramente las carpinteras estn operando en zonas diversas. Finalmente, debes construir varios escenarios con distintas opciones (optimista, normal, pesimista) y comprobar la viabilidad del negocio en cada caso.

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16 5.1.3. Previsiones para el futuro

Qu aspectos debo considerar como puntos fuertes en la actividad? Cules son los puntos dbiles a tener en cuenta? Cules son las principales amenazas en la carpintera metlica? Qu oportunidades se pueden presentar para potenciar mi mercado?
Si te planteas entrar en el mercado de la carpintera metlica debes tener presente el siguiente cuadro para aumentar o mantener los puntos fuertes, permanecer atento a las oportunidades que se te ofrecen y eliminar o mejorar los puntos dbiles de cara a combatir las amenazas que el mercado nos presenta.

AMENAZAS

OPORTUNIDADES
> Tendencia hacia cerramientos de primera calidad en rehabilitaciones.

> Desaceleracin en la construccin de viviendas.

> Exigencia a medio plazo del certificado de > Elaboracin del Cdigo Tcnico calidad ISO en el mercado de obra nueva. de la Edificacin. > Asegurar el mercado a travs de variables de > Encarecimiento del precio del servicio. aluminio frente al precio del PVC. > Restriccin en el uso del PVC. PUNTOS FUERTES PUNTOS DBILES > Escasez de personal cualificado. > Actividad con imagen desacreditada por la presencia de empresas que ofrecen bajos niveles de calidad. > Dificultades de diferenciacin por competencia centrada en el precio del mercado de obra nueva. > Falta de planificacin empresarial. > Falta de sistemas de gestin modernos. > Baja orientacin del cliente. > Baja preocupacin por la imagen de empresa. La amenaza principal se centra en el descenso del ritmo de construccin de obra nueva. Las empresas de mayor tamao, que por su dimensin estn ms orientadas hacia el mercado de obra nueva, podran reorientarse hacia el mercado de la reforma como consecuencia de la mencionada ralentizacin.
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> Capacidad para acceder a la tecnologa productiva. > Amplio catlogo de productos. > Precios competitivos. > Estructuras flexibles.

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Actualmente se encuentra en fase de elaboracin el Cdigo Tcnico de la Edificacin en el que se especificarn las condiciones de edificacin de la vivienda en Espaa. Este Cdigo es consecuencia de la Ley de Ordenacin de la Edificacin (Ley 38/1999 de 5 de noviembre) aprobada en respuesta de la demanda de la sociedad de una vivienda de mayor calidad. Segn ASEFAVE (Asociacin Espaola de Fabricantes de Ventanas) es previsible que las nuevas exigencias tcnicas en materia de cerramientos supongan en muchas regiones espaolas (con condiciones climticas ms severas) la desaparicin de los cerramientos de segunda lnea, segmento del mercado en que el aluminio es lder indiscutible frente a otros materiales. Como una amenaza latente debes tener en cuenta un posible incremento en el precio del aluminio, ya que podra afectar no slo a los potenciales clientes, sino tambin a la competitividad del aluminio frente al PVC. Como oportunidades ms importantes destacamos, por una parte, la tendencia de los particulares a demandar cerramientos de mayor calidad, lo que ampla las posibilidades de tu empresa a diferenciarse a travs del producto. Por otra parte, la prestacin de un servicio de calidad (cumplimiento de plazos, pulcritud, seriedad, etc.) te abre la posibilidad de diferenciarte a travs de estas variables de servicio que, precisamente, constituyen una asignatura pendiente para la mayora de las empresas. Creemos que esta mayor exigencia en la calidad del servicio obligar a muchas carpinteras a certificarse en un plazo de 3-4 aos. Este requisito, adems de ser cada da ms comn entre las empresas constructoras cuando contratan los servicios, endurece las condiciones para competir en el mercado y supone un coste adicional para la empresa, pero creemos que no deja de ser una oportunidad si lo entendemos como una posibilidad de diferenciacin, que mejorar la imagen general de calidad en la actividad, y con el tiempo, apartar a las empresas poco profesionales. Finalmente, se puede considerar una oportunidad la imagen del PVC como producto contaminante y las restricciones a las que ha estado sometido en los ltimos aos para la fabricacin de ciertos productos (juguetes, material de puericultura, envases de alimentos, etc.). En la actualidad, el PVC no tiene ninguna limitacin como material de construccin, pero no hay que descartar que en el futuro se revise la normativa comunitaria con relacin a este tema. La dificultad para disponer de personal cualificado es el principal punto dbil de la actividad, al que tienes que aadir la competencia centrada en precios, especialmente, en obra nueva, lo que deja escaso margen de maniobra frente a las empresas de construccin. Otros puntos dbiles que podrs observar estn referidos a la poca preocupacin por crear una imagen de empresa y a la falta de planteamientos empresariales. Es decir, no existe conciencia de empresa, sino que la finalidad es la de hacerse con un medio de vida de modo que se proporciona una baja orientacin al cliente. Esto revela un uso de sistemas de gestin obsoletos. Como puntos fuertes sealamos la gran variedad de sistemas de cerramiento desarrollados por la industria del aluminio, aspecto que analizamos ms adelante. Asimismo, las empresas disponen de la tecnologa productiva necesaria como resultado de la baja presin del factor tecnolgico en el desarrollo de la actividad; tu empresa no est obligada a realizar continuas inversiones para reemplazar equipos, sino que estos son tiles durante gran nmero de aos. Finalmente, el tercer punto fuerte radica en contar con estructuras flexibles, ya que el proceso productivo no te exige puestos de trabajo con un alto nivel de especializacin. Es decir, el carpintero metlico es suficientemente verstil para

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cubrir las distintas fases del proceso de produccin: corte, montaje, instalacin, etc.

5.2. Anlisis competitivo


La lectura de este captulo te permitir conocer:

> LAS FUERZAS BSICAS QUE DETERMINAN EL


GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD.

> CMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURDICA Y LABORAL, AS COMO SU DIMENSIN. > LAS PRINCIPALES BARRERAS A LA ENTRADA Y A LA SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD. > LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS QUE COMPITEN CON EL ALUMINIO. > LOS ASPECTOS MS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA DE CLIENTES Y PROVEEDORES .

Segn vayas profundizando en la lectura de este epgrafe, llegars a las siguientes conclusiones bsicas: FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD Barreras a la entrada: Media-baja Escasez de personal cualificado Mercado de obra nueva: Media AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Requisito de capacidad financiera. Mercado de rehabilitacin: Baja Baja inversin de arranque. Barreras a la salida: Media-baja

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FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD Relativa facilidad para la venta de equipos de segunda mano. Mercado de rehabilitacin: Media-alta Oferta atomizada. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA Posibilidades diferenciacin a travs del servicio. Mercado de obra nueva: Media-alta Menor nmero de competidores. Competencia centrada en precios. Madera: Baja Factor clima. Necesidad de mantenimiento. PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PVC: Media-baja Uso tradicional del aluminio en cerramientos. Escasa presencia del PVC en obra nueva pblica y obra privada de segunda lnea. Mercado de rehabilitacin: Baja Pago al contado. Ventas diversificadas. PODER DE NEGOCIACIN DE Mercado de obra nueva: Alta LOS CLIENTES Aplazamiento de los pagos. Competencia centrada en precios. Ventas concentradas en pocos trabajos. Media Mayor concentracin de la oferta. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES Aplazamiento de los pagos (60/90 das) Productos no diferenciados, por lo que la competencia se centra en el precio.

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20 5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras

Qu intensidad tiene la competencia segn los segmentos de mercado? Cuntas empresas hay en la zona y dnde estn situadas? Qu personalidad jurdica debe adoptar mi empresa? Cules son los volmenes de facturacin y empleo? Cules son las instalaciones adecuadas para la prctica de mi actividad?

5.2.1.1. Nmero de empresas y su distribucin territorial Segn los datos facilitados por Camerdata, que ya han sido utilizados anteriormente, se puede estimar que en la Maria Lucense existen 28 unidades productivas, aproximadamente, que se distribuyen por los municipios de la siguiente manera: Cuadro 5: Grfica de la distribucin de carpinteras metlicas, Maria Lucense, 2004 (%)

Vicedo, O 4% Valadouro, O 4% Riotorto 0% Trabada 0%

Alfoz Viveiro 0% 14%

Xove 0%

Barreiros Burela 7% 11% Cervo 4% Foz 17% Lourenz 4%

Ribadeo 17% Pontenova, A 4% Ourol 0%

Mondoedo 14%
Fuente: Camerdata

Alrededor del 62% de las carpinteras metlicas en la zona de la Maria Lucense se concentran en 4 ayuntamientos: Ribadeo, Foz, Viveiro y Mondoedo, consecuencia lgica al estar entre los municipios con ndices de poblacin ms altos y mayor actividad econmica y empresarial de la zona. Puedes encontrar datos complementarios sobre la distribucin territorial de las empresas en el cuadro 0521.1 del apartado 7.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters.

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5.2.1.2. Condicin jurdica La siguiente grfica muestra que el 39% de las empresas se han constituido como personas fsicas, mientras que el 36% estn registradas como Sociedad Limitada: Cuadro 6: Grfica de la distribucin de carpinteras metlicas por forma jurdica, Maria Lucense, 2004 (%)

Personas fsicas 39%

SL 36%

CB 14%

SLL 11%

Fuente: Camerdata.

Se ha comprobado que existe una relacin muy directa entre el nmero de empleados y la forma legal adoptada. As, cuanto menor sea el nmero de empleados y consecuentemente, el volumen de facturacin, mayor es el nmero de Personas fsicas. Por el contrario, cuantos ms empleados tenga la empresa, mayor ser el nmero de las que adoptan la forma jurdica de Sociedad.

5.2.1.3. Volumen de facturacin En cuanto a la facturacin, de una muestra de 28 carpinteras metlicas analizadas en A Maria Lucense, la mayora factura por debajo de los 300 mil euros. En esta zona predominan las carpinteras metlicas de pequea dimensin. Para proporcionarte informacin que te facilite la realizacin de tu Plan de Empresa se establecern tres tipos de carpinteras metlicas en funcin de su volumen de facturacin. En caso de que no sigas esta divisin, la interpretacin que hagas de buena parte de los datos presentados (inversiones, mrgenes, polticas de marketing, etc.) te conduciran, con toda seguridad, a conclusiones equivocadas. Los tramos que se definirn son los siguientes: 1. Carpinteras metlicas que facturan hasta 600.000 euros. 2. Carpinteras metlicas que facturan entre 600.000 y 1.200.000 euros. 3. Carpinteras metlicas que facturan ms de 1.200.000 euros.

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5.2.1.4. Empleo En una muestra de 28 carpinteras metlicas gallegas situadas en la Maria Lucense, alrededor del 82,1% de las empresas tiene una plantilla compuesta por cinco personas como mximo, de las que una parte est formada por trabajadores temporales como consecuencia del carcter estacional que presenta la actividad. La mejora de las condiciones meteorolgicas durante los meses de primavera-verano hace que se concentren los trabajos en estas fechas, sobre todo en lo que se refiere a trabajos de rehabilitacin. Por ello, en las empresas de menor tamao, el peso relativo de la plantilla discontinua es mayor al tener una presencia casi total en este tipo de actividad.

5.2.1.5. Instalaciones Debes tener presente que esta actividad no necesita disponer de unas instalaciones demasiado grandes, ya que lo normal es que no coincidan en la fbrica todos los empleados del taller, sino que estn desplazados en las distintas obras. Por esta razn se estiman las siguientes superficies en funcin del volumen de facturacin: 1. Hasta 600.000 euros: 100/150 m2. 2. De 600.000 a 1.200.000 de euros: 150/600 m2. 3. Ms de 1.200.000 euros: 600/1.000 m2.

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23 5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales

Qu barreras a la entrada y a la salida nos encontramos en la actividad? Afectan por igual a todos los segmentos del mercado?

Debes analizar las barreras a la entrada y a la salida de la actividad, ya que tienen una incidencia directa sobre la competencia y, por tanto, sobre el atractivo de aqulla. La competencia ser mucho ms intensa con bajas barreras a la entrada y altas barreras a la salida. Las primeras incrementan las posibilidades de que nuevas empresas puedan surgir y se incorporen a la actividad; las segundas dificultan la salida de la actividad de las empresas en funcionamiento. Las barreras a la entrada tienen una importancia media-baja. En primer lugar, la naturaleza de los trabajos a realizar no exige una maquinaria compleja ni excesivamente costosa, por lo que una inversin de entre 60.000 y 90.000 euros es suficiente para el arranque de la actividad. No obstante, las carpinteras ms enfocadas al mercado de obra nueva deben poseer capacidad econmica para financiar los trabajos. Por este motivo, lo normal es que las empresas de nueva creacin se orienten hacia el mercado de la reforma. Otro aspecto que debers tener en cuenta y que resulta un inconveniente para la actividad en todos los niveles es la dificultad de contar con mano de obra especializada, ya que no existe suficiente personal formado en aluminio. Las barreras a la salida tienen tambin una importancia media-baja puesto que el factor tecnolgico no es determinante. Las empresas encuestadas confirman que la venta de equipos en el mercado de segunda mano no resulta demasiado complicada. Cuando una actividad presenta unas barreras a la entrada y a la salida de intensidad media baja debes tener presente que el aumento de la demanda puede provocar una afloracin importante de nuevas empresas y, en consecuencia, mayor competencia.

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24 5.2.3. Productos sustitutivos

Existen actualmente materiales alternativos para fabricar cerramientos? Qu porcentaje del mercado se llevan los productos sustitutivos? Qu previsiones se barajan sobre la presin que los productos sustitutivos ejercern en la actividad?

La presin ejercida por los productos sustitutivos es mayor cuanto ms ajustada es la relacin calidad-precio de stos con relacin al aluminio. Por esta razn, la actividad se ver forzada a competir en costes, ya que una subida importante en el precio del aluminio favorecer el mercado del PVC, su principal producto sustitutivo, lo que producira un desplazamiento de la demanda hacia este material. La madera, por su parte, no se considera en la zona una verdadera alternativa ya que los cerramientos en madera exigen cierto mantenimiento y son menos resistentes a la lluvia, mientras que el PVC es ligero, resistente al desgaste y a la corrosin y tiene un coste de colocacin bajo. Actualmente, el mercado se distribuye en una proporcin de 40 % para el PVC y 60 % para el aluminio. Todo parece indicar que esta distribucin del mercado de cerramientos se mantendr estable a corto y medio plazo, siempre y cuando no se produzca un encarecimiento del aluminio. En Galicia existe una gran tradicin en el uso del aluminio y es el material en el que se fabrica la prctica totalidad de los cerramientos de segunda lnea (sistemas sin rotura de puente trmico y apertura corredera). Para los sistemas de primera lnea (cerramientos con rotura de puente trmico y apertura practicable, oscilobatiente, etc) el PVC resulta muy competitivo, en torno a un 5 % ms barato. El inconveniente que se presenta es que, mientras que los accesorios que se utilizan con aluminio (tornillera, herrajes, etc.) son de acero inoxidable, los de PVC son de hierro, lo que perjudica la calidad final del producto.

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25 5.2.4. Anlisis de los proveedores

Cules son las caractersticas principales de mis proveedores? Qu aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor? Cules son los plazos de pago a proveedores en el mercado?

En Europa, ms del 50 % del aluminio extrusionado es destinado a la construccin, repartindose el resto entre diferentes sectores industriales, entre los que destaca, principalmente, la industria del transporte. Tambin las aplicaciones del aluminio son numerosas en la construccin y, sin duda, la ms importante es la perfilera para puertas y ventanas, que en la ltima dcada ha mostrado un crecimiento continuo que ha venido acompaado de un desarrollo constante de nuevos sistemas de cerramiento. Precisamente, la calidad de los sistemas es uno de los aspectos ms valorados por las carpinteras metlicas a la hora de seleccionar el proveedor. Otros factores que debes tener en cuenta son el precio y la capacidad del proveedor para realizar entregas a corto plazo, lo que slo es posible si dispone de la infraestructura adecuada. Adems, es importante resaltar que algunas empresas te pueden proporcionar diferentes servicios: jornadas de formacin, asistencia a pie de obra, asistencia a la resolucin de incidencias, aplicaciones informticas para la elaboracin de presupuestos, etc. Todos ellos son aspectos a tener en cuenta cuando decidas el proveedor que te suministrar el producto. Los proveedores pueden negociar el precio y la calidad de los productos (menor espesor del anodizado, etc.) o servicios con las empresas que operan en una actividad con la consiguiente repercusin en la rentabilidad de la actividad o en la calidad que prestars a tus clientes. A su favor est competir en una actividad ms concentrada: con menos y ms grandes empresas. En contra est el suministrar un producto que apenas se diferencia de una empresa a otra y en el plazo de pago otorgado a los clientes, por lo que su poder de negociacin es medio. En cuanto a ste se puede comentar que el crdito que se suele establecer en las condiciones de pago oscila entre los 60 y los 90 das. En el apartado 7.2 Anexo de Proveedores puedes consultar algunas referencias que te ayudarn en la bsqueda de proveedores para tu negocio.

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26 5.2.5. Anlisis de los clientes

Quines son mis potenciales clientes? Qu aspectos debo tener en cuenta para competir mejor? Cules son los plazos de cobro a clientes en el mercado?
Bsicamente puedes enfocar tu mercado hacia dos tipologas de clientes: el particular y las constructoras-promotoras inmobiliarias. Los particulares son los principales demandantes de los trabajos de reforma, mientras que las constructoras-promotoras son los clientes que concentran la prctica totalidad de la obra nueva, ya sea pblica o privada. Como se ha comentado a lo largo de la Gua, el peso relativo de las ventas a particulares es ms significativo entre las carpinteras de menor tamao, pudiendo alcanzar con facilidad el 50 % de su facturacin. Tambin sabes que las ventas de la actividad presentan cierta estacionalidad en los meses de primavera-verano y que es especialmente relevante en las ventas a particulares. As, es posible que una empresa que facture 300.000 euros al ao, aproximadamente genere el 70 % de sus ingresos en estos meses. Por el contrario, el 65-75 % de facturacin de las carpinteras de mayor tamao procede de empresas de construccin, mayoritariamente, y el 25-35 % restante de particulares. Si diriges tus ventas a los particulares debes tener en cuenta que su mayor preocupacin es mejorar el confort en sus viviendas, por lo que el precio, que siempre es una variable a tener en cuenta, no es el factor determinante, ya que se demandan, con mayor frecuencia, cerramientos de primera lnea. Asimismo, la venta a los particulares es directa, con lo que en la relacin comercial entran en juego aspectos propios de la venta personal. Si enfocas las ventas hacia las constructoras-promotoras, stas pedirn ante todo precio, con lo que el margen de maniobra de que dispondrs en la realizacin de trabajos ser mnimo. Eso s, contars con la ventaja de que el pedido suele ser voluminoso. Del mismo modo, las condiciones de pago varan en funcin del tipo de cliente al que te diriges. En el caso de particulares suele ser al contado, aunque si tu objetivo es ganarte al cliente, puedes otorgarle cierto crdito. En el caso de venta a empresas, los plazos de cobro suelen ser bastante amplios y van desde los 90 a los 180 das. Esto te pone de manifiesto que el poder de negociacin de los clientes es, por tanto, bajo en el mercado de la reforma y alto en el mercado de obra nueva.

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5.3. Marketing

La lectura de este apartado te permitir conocer

> LA CARTERA DE PRODUCTOS DE UNA EMPRESA DE CARPINTERA METLICA. > LOS INTERVALOS DE PRECIO PARA CADA LNEA DE PRODUCTO. > LAS CARACTERSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS. > LOS ELEMENTOS DE PROMOCIN UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS.

Las principales conclusiones que podrs obtener con la lectura del presente apartado, se resumen a continuacin: El 80 % de los productos comercializados por una carpintera metlica son puertas y ventanas. Existen una gran variedad de precios debido a la diversidad de sistemas de cerramientos. En una pequea carpintera, la actividad comercial recae en el gerente. Existen unas acciones promocionales que debes emprender para darte a conocer en el mercado: anuncios en directorios comerciales, rotulado de vehculos, etc.

5.3.1. Producto

Cul es la cartera de productos que puedo ofrecer a mis clientes?


La cartera estndar de una carpintera metlica se compone, fundamentalmente, de los siguientes productos:
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1. Ventanas: a. Correderas: - Con rotura de puente trmico. - Sin rotura de puente trmico.

b. Practicables: - Oscilobatientes: 1. Con rotura de puente trmico. 2. Sin rotura de puente trmico. - Normales: 1. Con rotura de puente trmico. 2. Sin rotura de puente trmico. 2. Puertas: a. Interiores. b. Exteriores. 3. Galeras. 4. Fachadas estructurales: Muros cortina. 5. Portalones de garaje. 6. Balcones.

Te resultar interesante saber que el 80 % de los productos comercializados por una carpintera metlica son puertas y ventanas.

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29 5.3.2. Precio

Qu precio puedo fijar a los productos?


A continuacin se incluye, como orientacin, una breve relacin de precios mximos y mnimos. Puedes observar una gran variacin debida a la diversidad de sistemas de cerramientos existente en el mercado de la rehabilitacin. Adems, debes tener en cuenta que el precio final de producto vara considerablemente en funcin de los trabajos de desinstalacin y preinstalacin necesarios. precio mnimo Ventanas Puertas Fachadas estructurales 82 euros 180 euros 90 euros/ m
2

precio mximo 720 euros 1.200 euros 600 euros/ m2

5.3.3. Fuerza de ventas

Cmo se produce la venta del producto?


Las carpinteras metlicas disponen de una red comercial ms o menos desarrollada en funcin del volumen de ventas: - Pequeas carpinteras: Suponiendo una plantilla de entre cinco y seis personas, la funcin comercial recae, bsicamente, en el gerente. - Carpinteras medianas: Suponiendo una plantilla de doce personas, el departamento comercial puede constar de dos o tres comerciales a tiempo completo y dos espordicos. - Carpinteras grandes: Para una plantilla total de cuarenta personas es factible que entre cuatro y seis sean comerciales. Es habitual que el sueldo de los comerciales se componga de una parte fija que oscila entre los 480 - 600 euros y una comisin sobre ventas entre el 1 y 2 %.

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30 5.3.4. Promocin

Cmo voy a dar a conocer mi empresa?

Las herramientas promocionales ms utilizadas son las siguientes: - Catlogos. - Vehculos rotulados. - Calendarios, posters. - Prensa. - Pginas Amarillas. - Regalos. Las carpinteras con mayor volumen de facturacin son las que destinan mayores recursos a la promocin. No obstante, entre las empresas de menor tamao existen unas acciones promocionales mnimas que consisten en el rotulado de vehculos y en los anuncios en directorios comerciales (Pginas Amarillas, QDQ, etc.). La contratacin de publicidad suele realizarse en la prensa escrita de mbito comarcal o regional. No es habitual que una carpintera metlica participe en una feria como empresa exhibidora aunque s es habitual que acuda como visitante, por lo que, en el apartado 7.3 Anexo de Ferias podrs consultar una relacin de ferias significativas para esta actividad.

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5.4. Anlisis econmico-financiero


La lectura del presente captulo te permitir conocer:

> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD. > LAS PARTIDAS DE GASTOS MS IMPORTANTES EN EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD. > UNA PROPUESTA DE LA CUENTA DE RESULTADOS. > LAS FUENTES DE FINANCIACIN MS UTILIZADAS ENTGRE LAS CARPINTERAS METLICAS.
La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones: Por el volumen de inversin que requiere, el acceso al mercado ms lgico para un emprendedor es a travs de una empresa de tamao pequeo. La partida ms importante sobre las inversiones a realizar para la puesta en marcha corresponde a maquinaria, vehculos industriales y stock de arranque. En esta actividad el aprovisionamiento de perfiles de aluminio, vidrios y herrajes se considera un gasto variable. Segn las entrevistas realizadas, la suma de estos tres componentes representan en torno al 52 % de las ventas.

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32 5.4.1. Inversiones

Qu desembolso tengo que hacer para iniciar mi actividad?

Se entiende por inversiones los elementos destinados a servir de forma permanente en la actividad. A continuacin te mostramos una estimacin de las inversiones necesarias para una empresa cuyo volumen de facturacin es inferior a 600.000 euros. Cuadro 7: Estimacin de inversiones para una carpintera metlica (euros) Inmovilizado inmaterial Aplicaciones informticas Inmovilizado material Vehculos de transporte Maquinaria y equipo Utillaje Equipos informticos Stock de arranque Gastos de constitucin Total inversiones 721 721 48.981 30.050 12.000 601 1.202 24.040 1.800 70.414
Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

Dentro del inmovilizado debes considerar los vehculos, la maquinaria, el utillaje y los equipos informticos. El stock de arranque incluye el material necesario para hacer frente a tus primeros pedidos. En el apartado 7.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters puedes consultar una estimacin de las necesidades de inmovilizado para los otros dos modelos de empresa seleccionados en funcin del volumen de facturacin; asimismo, encontrars desglosados los elementos que forman la partida de inmovilizado material.

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33 5.4.2. Gastos

Cules son los gastos anuales medios de la actividad?

En la partida de gastos se incluyen los desembolsos necesarios para el desarrollo de la actividad. Debes saber que durante un cierto tempo, es posible que los ingresos sean escasos y difcilmente compensen los gastos, por eso es conveniente que realices un ejercicio de previsin sobre el nmero de meses en que se puede producir la situacin expuesta y, en consecuencia, contar con fuentes de financiacin suficientes para afrontar el desfase econmico temporal entre ingresos y gastos. Hay que considerar dos tipos de gastos: fijos y variables. Los primeros son aquellos en los que se incurre independientemente del volumen de trabajo, mientras los variables son los que se incrementan en relacin directa a las ventas; a mayor volumen de ventas, mayores gastos variables. En este caso consideramos como gasto variable el aprovisionamiento de perfiles de aluminio, vidrios y herrajes. Segn las entrevistas realizadas la suma de estos tres componentes representan en torno al 52,5% de las ventas. En la siguiente tabla te mostramos los gastos variables estimados para una empresa-tipo que factura 480.000 euros: Cuadro 10: Estimacin gastos variables carpintera metlica (euros) Aprovisionamientos Total Gastos variables 157.500 157.500

Fuente: Elaboracin propia a travs de entrevistas a carpinteras metlicas.

A continuacin aparece la tabla que recoge los gastos fijos aproximados que tiene una carpintera metlica con las caractersticas de la empresa-tipo: Cuadro 11: Estimacin gastos fijos carpintera metlica (euros) Gastos personal (Sueldo+SS) Dietas Alquiler Suministros (luz, combustible y telfono) Mantenimiento y reparacin Servicios de profesionales independientes Publicidad Seguros Gastos financieros Amortizacin 102.060 1.800,00 3.780,00 6.665,00 4.810,00 1.080,00 1.803,00 900,00 2.288.5 5.105,9

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Total Gastos Fijos 130.292
Fuente: Elaboracin propia a travs de entrevistas a carpinteras metlicas.

La anterior estimacin de gastos tendra un carcter anual y se correspondera con una empresa que estuviera en pleno funcionamiento. Dentro de los gastos de personal se considera una plantilla formada por un administrativo con un salario de 810 euros/mes, cuatro operarios de taller con un salario cada uno de 1.215 euros/mes y el emprendedor que se asigna un salario de 1.620 euros/mes. El importe calculado incluye las cuotas a la Seguridad Social y catorce pagas. La partida de Suministros se desglosa en luz (480 euros/ao), combustible (2.885 euros/ao) y telfono mvil y fijo (3.300 euros/ao). En Servicios de profesionales independientes incluimos el gasto de la empresa en una Gestora. El importe de los Gastos financieros resulta de financiar el 50% de la inversin a un tipo de inters del 6,5%. La Amortizacin se obtiene de los siguientes clculos: - Aplicacin informtica y equipos para procesos de informacin: 4 aos - Vehculos, maquinaria y equipo y utillaje: 10 aos - Gastos de constitucin: 5 aos. A esta relacin de gastos habrs de aadirle el importe correspondiente al IAE que se calcula en funcin de dos variables: obrero y Kw.

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35 5.4.3. Estructura de la cuenta de resultados

Cmo determino el beneficio de la actividad?


A continuacin se presenta una sencilla cuenta de resultados en la que registramos los ingresos y los gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores. Evidentemente, a este resultado habr que deducirle el impuesto correspondiente: Cuadro 12: Estructura de la Cuenta de Resultados (euros) INGRESOS Ventas TOTAL GASTOS VARIABLES Aprovisionamientos INGRESOS-GASTOS VARIABLES TOTAL GASTOS FIJOS Gastos personal (Sueldo+SS) Dietas Alquiler Suministros (luz, combustible y telfono) Mantenimiento y reparacin Servicios de profesionales independientes Publicidad Seguros Gastos financieros Amortizacin RESULTADO BRUTO DE LA EXPLOTACIN % SOBRE EL VOLUMEN DE VENTAS 300.000,00 300.000,00 157.500,00 157.500,00 142.500,00 130.292 102.060 1.800,00 3.780,00 6.665,00 4.810,00 1.080,00 1.803,00 900,00 2.288.5 5.105,9 12.207,6 4,07%

Fuente: Elaboracin propia a travs de entrevistas a carpinteras metlicas.

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36 5.4.4. Financiacin

Qu fondos voy a utilizar para iniciar mi actividad?


Una vez estudiadas las inversiones necesarias para la puesta en funcionamiento del negocio, as como las gastos necesarios para el inicio de la actividad, la estructura financiera se ampara en las aportaciones realizadas por los propietarios inicialmente y en la financiacin ajena mediante crditos de entidades financieras, hasta completar las necesidades de puesta en marcha despus. Adicionalmente, las empresas de nueva creacin pueden recibir subvenciones por diferentes conceptos. En este caso debes tener en cuenta que no se perciben inmediatamente sino que se lo normal es que se demoren en el tiempo. Una vez ingresada, normalmente la subvencin se destina a amortizar anticipadamente parte del prstamo. Asimismo, algunas empresas de la actividad han tenido acceso a prstamos ICO a tipo de inters subsidiado que han sido destinados a financiar obras de elevada cuanta. Con relacin a la actividad de la empresa, adems de estas fuentes de financiacin existe la posibilidad de obtener una lnea de crdito que podran concederte los proveedores en lo que respecta al suministro de los materiales.

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5.5. Recursos humanos

La lectura del presente captulo te permitir conocer:

> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD. > LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ESTIMADA POR
VOLUMEN DE FACTURACI Y LOS SERVICIOS EXTERIORES MS HABITUALES .

> EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA


ACTIVIDAD QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA LA REGULACIN DE LA RELACIN EMPRESATRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES, ETC).

Las principales conclusiones que podrs obtener con la lectura del presente apartado se resumen a continuacin: La contratacin de personal cualificado resulta un obstculo para el desarrollo de la actividad ya que existe escasez de personal formado. Las carpinteras metlicas de pequeo tamao concentran prcticamente sus necesidades de personal en el departamento de produccin. No obstante, no existe una verdadera definicin de puestos de trabajo. Los servicios exteriores suelen consistir en asistencia contable, laboral y fiscal. Las empresas de mayor tamao disponen tambin de asistencia legal especializada en la gestin de impagados o la resolucin de denuncias y/o reclamaciones

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38 5.5.1. Perfil profesional

Cul es el perfil profesional de los empleados?


Contar con personal cualificado es sealado como uno de los principales obstculos para el desarrollo de la actividad. La carpintera de aluminio no exige estar en posesin de ningn certificado o permiso especial de trabajo, sin embargo, el aluminio tiene unos procedimientos propios que hacen necesario contar con mano de obra formada en este material. Actualmente no existe la especialidad de Carpintera de Aluminio en Formacin Profesional, lo que produce un dficit importante de profesionales especializados. Las carpinteras combaten esta situacin contratando a titulados en madera o albailera, aunque esto que no evita que el trabajador deba ser formado en la empresa, para lo que se recurre, cuando es posible, al contrato de aprendizaje. A ttulo informativo, en el apartado 7.4 Anexo de Formacin se ha analizado la oferta formativa en Carpintera de Aluminio para el ao 2003.

5.5.2. Estructura organizativa

Cmo debe estar organizada la empresa?


Desde el punto de vista organizativo una carpintera metlica consta de tres departamentos bsicos: administracin, comercial y produccin.

En los pequeos talleres, entendiendo por pequeos talleres aquellos que facturan por debajo de los 600.000 euros, no existen departamentos ni puestos de trabajo claramente definidos. El gerente se ocupa de la actividad comercial, la organizacin del taller y la supervisin de obras, apoyndose en los operarios de ms confianza y en la persona de administracin. A partir de los 600.000 euros de facturacin, las empresas comienzan a diferenciar de forma clara las funciones del personal. Las necesidades de personal estimadas, segn el volumen de facturacin, son las siguientes: Carpinteras pequeas: Cuatro fijos y tres discontinuos.

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Carpinteras medianas: Entre diez y doce fijos y tres y cuatro discontinuos. Carpinteras grandes: Entre veinte y cuarenta trabajadores.

5.5.3. Servicios exteriores

Qu funciones se delegan a empresas externas?

Entre las carpinteras metlicas es habitual que ciertas funciones administrativas sean subcontratadas. Estos servicios exteriores suelen consistir en asistencia contable, laboral y fiscal. Las empresas de mayor tamao disponen tambin de asistencia legal especializada en la gestin de impagados o en la resolucin de denuncias y/o reclamaciones.

5.5.4. Convenio colectivo aplicable

Existe algn convenio colectivo especfico que regule la actividad en materia laboral?

En materia laboral, la actividad de la carpintera metlica se regula en el convenio colectivo que se haya pactado para el sector del metal: - Convenio Colectivo para la Industria Siderometalrgica de la provincia de A Corua: BOP de 27 de julio de 2002. Revisin salarial 2002-2003 para la Industria Siderometalrgica de la provincia de A Corua: BOP de 7 de marzo de 2003 y DOG de 14 de abril de 2003.

En la pgina www.asime.es tienes a tu disposicin el texto de los cuatro convenios colectivos y la tabla salarial revisada.

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6. VARIOS
6.1. Regmenes fiscales preferentes

El rgimen fiscal para la declaracin de resultados depende, en primer lugar, de la condicin jurdica adoptada por la empresa. - Las empresas con forma de Sociedad declaran sus resultados en un impuesto especfico: el Impuesto sobre Sociedades (IS). - Los empresarios individuales declaran los resultados del negocio en el Impuesto sobre la Renta de las personas fsicas (IRPF). Como sabemos, en este segundo caso el clculo del resultado empresarial puede realizarse de tres maneras: - Estimacin Directa Simplificada: cuando el importe neto de la cifra de negocios no supere los 601.012,10 euros. - Estimacin Directa Normal: cuando el importe neto de la cifra de negocios supere los 601.012,10 euros. - Estimacin Objetiva por Mdulos: en base a unos parmetros determinados. Segn consulta realizada a la Agencia Tributaria, la actividad 314.1-Fabricacin de artculos de carpintera metlica puede acogerse a Estimacin Objetiva por Mdulos en base a los siguientes epgrafes: personal asalariado, personal no asalariado, consumo de energa elctrica y potencia fiscal del vehculo.

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6.2. Normas sectoriales de aplicacin

Para crear un negocio dedicado a esta actividad se exigen, adems de trmites de aplicacin general, algunos de carcter especfico: - Debes solicitar la inscripcin de la empresa en el Registro de Industria de Carpintera Metlica, ya que la actividad es de carcter industrial. Tambin debes obtener un permiso especial por la maquinaria y por la instalacin elctrica del local. Para realizar estos dos trmites tendrs que acudir a la Delegacin de la Consellera de Innovacin, Industria e Comercio de tu provincia. - Es obligatorio contratar un seguro de responsabilidad civil que cubra como mnimo la cantidad de 601.012,10 euros. En materia de calidad, todas las empresas que voluntariamente decidan certificarse, estarn sometidas a la NORMA ISO 9000 del ao 2000, sin que se haya detectado la existencia de especificacin alguna. En el ayuntamiento en el que vayas a realizar tu actividad te informarn sobre el Reglamento de Actividades Molestas, Insalubres, Nocivas y Peligrosas y tramitarn las correspondientes licencias de actividad. Adems, para verter en el alcantarillado municipal es necesaria una licencia de vertidos; si el vertido es a un ro, la autorizacin debe darla Augas de Galicia o la Confederacin Hidrogrfica correspondiente. En esta actividad, los residuos generados pueden causar un problema de contaminacin. El principal problema son los aceites usados en los procesos de corte, los lubricantes y las virutas metlicas (hmedas o secas). Por esta razn, es obligatorio darse de alta en el Registro General de Productores y Gestores de Residuos de Galicia, gestionado por la Consellera de Medio Ambiente (seccin de Calidade e Avaliacin Ambiental). En cuanto a las opciones para la gestin de los residuos, habitualmente se subcontrata la recogida de los residuos a una empresa autorizada. En la pgina web de la Consellera de Medio Ambiente de la Xunta de Galicia puedes consultar la siguiente normativa bsica: - Ley 10/1998 de 4 de abril Bsica de Residuos. - Decreto 154/1998 de 28 de mayo por el que se publica el catlogo de residuos para la Comunidad Autnoma de Galicia. - Real Decreto 833/1988 de 20 de junio por la que se aprueba el reglamento para la ejecucin de la Ley 20/2986 de 14 de mayo Bsica de Residuos Txicos y Peligrosos. - Real Decreto 952/1997 de 20 de junio que modifica el Real Decreto 833/1988 de 20 de junio. - Orden del 28 de febrero de 1989 del Ministerio de Obras Pblicas e Urbanismo por la que se regula la gestin de los aceites usados.

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Decreto 298/2000 por el que se regula la autorizacin y notificacin de productor y gestor de residuos de Galicia y se crea el Registro General de Productores y Gestores de Residuos de Galicia. A continuacin te mostramos la Ley de Prevencin de Riesgos Laborales y algunas normas posteriores que la desarrollan, aunque debes comprobar si existe alguna normativa especial aplicable a tu actividad: - Ley de Prevencin de Riesgos Laborales 54/2003 del 12 de diciembre. - RD 39/1997 de 17 de enero por el que se aprueba el Reglamento de los Servicios de Prevencin. - RD 486/1997 de 14 de abril por el que se establecen las disposiciones mnimas de seguridad y salud en los lugares de trabajo. - RD 485/1997 de 14 de abril sobre disposiciones mnimas en materia de sealizacin de seguridad y salud en el trabajo. - RD 786/2001 de 6 de junio por el que se aprueba el Reglamento de Seguridad contra incendios en los establecimientos industriales.

Asimismo, en funcin del nmero de trabajadores, la ley te puede obligar a contratar un servicio de Prevencin de Riesgos Laborales.

6.3. Ayudas

Existen varias posibilidades de obtener ayudas para la puesta en marcha de tu establecimiento. Se ha considerado oportuno ofrecerte una relacin de estas ayudas en el apartado 7.6 Anexo de Ayudas. As, una vez que hayas definido totalmente tu Plan de Empresa, podrs analizar las posibilidades existentes y desechar aqullas que no sean tiles para tus necesidades o compatibles entre s. Como observars, estas ayudas provienen, principalmente, de la Consellera de Asuntos Sociais, Emprego e Relacins Laborais, mediante las actuaciones de los Programas de Autoempleo y Economa Social y Consellera de Economa e Facenda, a travs del Instituto Galego de Promocin Econmica (IGAPE).

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6.4. Organismos
6.4.1. Organismos oficiales
CONSELLERA DE INNOVACIN, INDUSTRIA E COMERCIO Servicio de Seguridad Industrial Edificio Administrativo San Caetano, s/n 15704 Santiago de Compostela Tlf.: 981 54 54 00 Fax: 981 54 49 49 DELEGACIONES PROVINCIALES - A CORUA Ed. Servicios Mltiples, 1. Polig. de Elvia-Monelos 15008 A Corua Tlf.: 981 18 45 00 Fax: 981 18 47 90 - LUGO Ronda de Muralla 70 27003 Lugo Tlf.: 982 29 46 50 Fax: 982 29 46 81 - OURENSE Curros Enrquez 1-4 32003 Ourense Tlf.: 988 37 17 18 Fax: 988 37 26 38 - PONTEVEDRA Eduardo Pondal 64 36003 Pontevedra Tlf.: 986 85 47 50 Fax: 986 86 40 54 CONSELLERA DE ASUNTOS SOCIAIS, EMPREGO E RELACINS LABORAIS Complexo Administrativo San Lzaro, s/n 15781 Santiago de Compostela Tlf.: 981 54 69 67 Fax: 981 54 36 36 E-mail: web.cas@xunta.es CONSELLERA DE MEDIO AMBIENTE Direccin Xeral de Calidade e Avaliacin Ambiental San Lzaro, s/n 15781 Santiago de Compostela Tlf.: 981 54 17 18 Fax: 981 54 17 27 E-mail: conselleria.medio.ambiente@xunta.es INSTITUTO GALEGO DE PROMOCIN ECONMICA (IGAPE) Complexo Administrativo de San Lzaro, s/n 15703 Santiago de Compostela
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Tlf.: 981 54 11 75 Fax: 981 55 88 44 E-mail: informa@igape.es Pgina web www.igape.es MINISTERIO DE CIENCIA Y TECNOLOGA Paseo de la Castellana 180 28071 Madrid Tlf.: 902 446 006 Fax: 91 457 80 66 E-mail: info@mcyt.es Pgina web: www.mcyt.es

6.4.2. Asociaciones profesionales


ASOCIACIN ESPAOLA DE FABRICANTES DE FACHADAS LIGERAS Y VENTANAS (ASEFAVE) Prncipe de Vergara 74 28006 Madrid Tlf.: 91 561 45 47 Fax: 91 564 42 90 Pgina web: www.asefave.com ASOCIACIN DE EMPRESARIOS DE CARPINTERAS DE ALUMINIO DA PROVINCIA DE PONTEVEDRA (AECALPO) Castelao 6, 2D 36001 Pontevedra Tlf.: 986 89 67 32 Fax: 986 89 67 32 E-mail: aecalpo@aecalpo.es Pgina web: www.aecalpo.com CONFEDERACIN ESPAOLA DE ORGANIZACIONES EMPRESARIALES DEL METAL (CONFEMETAL) Prncipe de Vergara 74 28006 Madrid Tlf.: 91 562 55 90 Fax: 91 562 84 77 E-mail: confemetal@confemetal.es Pgina web: www.confemetal.es ASOCIACIN DE INDUSTRIAIS METALRXICOS DE GALICIA (ASIME) Celso Emilio Ferreiro 9, stano 2 36203 Vigo Tlf.: 986 41 07 27 Fax: 986 42 48 21 E-mail: asime@asime.es Pgina web: www.asime.es ASOCIACIN DE EMPRESAS SIDEROMETALRXICAS DA CORUA Rafael Alberto 8, principal 15008 A Corua Tlf.: 981 13 37 02 ASOCIACIN NACIONAL DE EXTRUIDORES DE PERFILES DE ALUMINIO (ANEXPA) Prncipe de Vergara 74, 4
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28006 Madrid Tlf.: 91 563 22 87 Fax: 91 411 59 71 E-mail: info@anexpa.es Pgina web: www.anexpa.org ASOCIACIN DE EMPRESARIOS DEL COMERCIO E INDUSTRIA DEL METAL (INASMET) Mekeletegi Pasealekua 2, Parque tecnolgico 20009 San Sebastin (Guipzcoa) Tlf.: 943 00 37 00 Fax: 943 00 38 00 E-mail: calberdi@inasmet.es Pgina web: www.inasmet.es ASOCIACIN DE TREFILADORES DEL ACERO (ATA) Castell 115 28006 Madrid Tlf.: 91 561 12 91 Fax: 91 561 16 27 E-mail: apaacero@teleline.es ASOCIACIN ESPAOLA DE EXPORTADORES DE PRODUCTOS E INSTALACIONES SIDERRGICAS (SIDEREX) Alameda Recalde, 50 48008 Bilbao (Vizcaya) Tlf.: 94 470 65 05 Fax: 94 422 65 05 E-mail: siderex@camarabilbao.es Pgina web: www.siderex.es ASOCIACIN DE PROMOTORES CONSTRUCTORES DE ESPAA (APCE) Diego de Len 50, 2 28006 Madrid Tlf.: 91 562 40 33 Fax: 91 562 40 35 E-mail: apce@apce.es Pgina web: www.apce.habitania.com ASOCIACIN PROVINCIAL DE PROMOTORES INMOBILIARIOS DA CORUA (APROINCO) Avenida Primo de Rivera 8, 1 15006 A Corua Tlf.: 981 23 30 29 Fax: 981 23 30 29 E-mail: aproinco@la-red.com ASOCIACIN DE EMPRESARIOS PROMOTORES DE EDIFICACIN Pza. Santo Domingo 6-8, 2 27001 Lugo Tlf.: 982 23 11 50 Fax: 982 24 62 11

6.4.3. Organismos de homologacin y certificacin

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ASOCIACIN ESPAOLA DE NORMALIZACIN Y CERTIFICACIN (AENOR) rea Central (Fontias)- Pza. de Europa, 15 A, 6 planta, local C 15703 Santiago de Compostela Tlf.: 981 56 94 50 Fax: 981 55 88 53 E-mail: informacin@aenor.es Pgina web: www.aenor.es ENTIDAD NACIONAL DE ACREDITACIN (ENAC) Serrano 240, 7 28016 Madrid Tlf.: 91 457 32 89 Fax: 91 458 62 80 E-mail: enac@enac.es Pgina web: www.enac.es

6.4.4. Centros de estudios


CENTRO DE ESTUDIOS Y ASESORAMIENTO METALRGICOS (CEAM) Jos Anselmo Clav 1, 4 planta 08002 Barcelona Tlf.: 93 318 80 58 Fax: 93 317 14 63 E-mail: ceam@ceam.es Pgina web: www.ceam-metal.es CENTRO NACIONAL DE INVESTIGACIONES METALRGICAS (CENIM) Avda. Gregorio del Amo 8 28040 Madrid Tlf.: 91 553 89 00 Fax: 91 534 74 25 E-mail: jfernand@cenim.csic.es FUNDACIN DE ESTUDIOS INMOBILIARIOS Diego de Len 50, 2 28006 Madrid Tlf.: 91 562 40 33 Fax: 91 562 40 35 E-mail: fei@apce.es

6.5. Pginas tiles en Internet


En el apartado 7.7 Anexo de Pginas Web de Inters te ofrecemos una relacin de las pginas web que se vinculan de manera directa o indirecta con tu futura actividad.

6.6. Bibliografa
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- Encuesta Industrial Anual de Productos. Instituto Nacional de estadstica (INE), www.ine.es. - Informe sobre la situacin Inmobiliaria, Servicio de Estudios del BBVA, febrero 2001. - Resultados del sector de la construccin 2002, Asociacin de Empresas Constructoras de mbito Nacional (SEOPAN). - Encuesta Industrial de Empresas, Instituto Nacional de Estadstica (INE), www.ine.es. - Censo de Poboacin e Vivendas 1991, Instituto Galego de Estatstica (IGE), www.ige.xunta.es. - Visados de direccin de obra, Serie 1992-2000, Ministerio de Fomento. - Datos facilitados por Schober en su pgina web: www.schoberonline.com - Cae la edificacin de pisos en Galicia, El fin del boom inmobiliario, www.lavozdegalicia.es, septiembre 2002.

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6.7. Glosario

Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantacin de una estrategia. Amortizacin: Tratamiento contable que recoge la prdida de valor de los activos fijos, es decir, de bienes de la empresa tales como: vehculos, maquinaria, mobiliario, etc. Barreras a la entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de nuevos competidores en el mercado. Barreras a la salida: Factores de tipo econmico, estratgico o emocional que hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, an cuando sus resultados sean insatisfactorios o, incluso, negativos. Beneficio sobre inversin: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre el importe que representa las inversiones necesarias para el arranque. Beneficio sobre ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre los ingresos obtenidos por las ventas. Condicin jurdica: Estructura legal que puede adoptar una empresa. Contexto sectorial o sector industrial: Conjunto de empresas que comparten una misma tecnologa Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas relacionadas directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos por la empresa. IAE (Impuesto de Actividades Econmicas): Tributo que grava el ejercicio de las actividades empresariales, profesionales o artsticas, se ejerzan o no en un local determinado. Es obligatorio para toda sociedad, empresario o profesional y se formula separadamente para cada actividad. El plazo es de diez das hbiles antes del inicio de la actividad y la validez de un ao natural; se renueva automticamente. Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos necesarios para su obtencin. Margen comercial: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del producto. Se suele expresar en trminos de porcentaje respecto del precio de venta. Mercado: Conjunto de personas, empresas o instituciones capaces de adquirir el producto que se va a ofrecer a travs de la nueva empresa. Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la rentabilidad. Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa.

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Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los que oferta la nueva empresa. Pblico objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige su oferta comercial. Puntos dbiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la estrategia y que constituyen una amenaza para la organizacin. Puntos fuertes: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, etc. que constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades y/o superar amenazas. Segmentos del mercado: Divisiones de un mercado segn caractersticas comunes. Ventaja competitiva: Caracterstica de un producto o marca que otorga cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. Viabilidad econmica: Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente (beneficio) suficiente que permite hacer frente al coste de su deuda, a la remuneracin de sus accionistas y a la financiacin de una parte de su crecimiento, una vez que alcanza su capacidad de produccin plena y despus de haber deducido todos sus costes.

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7. ANEXOS
7.1. Anexo de informacin estadstica de inters
0400 Contexto sectorial
Los siguientes cuadros te muestran el comportamiento de la cifra de ventas en el sector durante el periodo 1995-2002: Cuadro 0400.1: Valor de las ventas de productos metlicos fabricados, Galicia, 1995-2002 (millones de euros) 1995 Galicia 354,4 1996 407,7 1997 468,8 1998 613,7 1999 650,6 2000 786,7 2001 945,8 2002 999,8

Fuente: Encuesta Industrial Anual de Productos Instituto Nacional de Estadstica (INE).

0512 Tamao del mercado de la carpintera metlica


El cuadro que te mostramos a continuacin detalla, por municipio, el tamao del mercado en trminos absolutos, con indicacin del nmero de viviendas con una antigedad superior a 10 aos (sobre las que recaer la actividad de rehabilitacin) y las viviendas cuya construccin se inici en el ltimo ao 2003. Cuadro 0512.1: Estimacin del tamao de mercado, Maria Lucense, 1991-2003 (unidades)

Alfoz Barreiros Burela Cervo Foz Lourenz Mondoedo Ourol A Pontenova Ribadeo Riotorto Trabada Valadouro Vicedo Viveiro Xove

Viviendas. Censo 1991 1186 2146 0 5216 4704 1317 2365 848 957 4065 898 681 1236 1104 6852 1487

Viviendas. Censo 2001 903 2754 4223 2146 5813 1321 2263 701 826 4918 768 583 961 1206 8158 1285

Viviendas creadas de nova planta.2003 0 47 77 44 147 27 0 0 19 200 12 18 1 0 481 18

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Total A Maria 35062 38829 1091

*.Fuente: Censo de Poboacin e Vivendas 1991,Censo de Poboacin e Vivendas 2001 e IGE.

0521-Anlisis de las empresas competidoras


a) Nmero de empresas y su distribucin territorial En el siguiente cuadro te mostramos la distribucin de carpinteras metlicas por ayuntamiento. Cuadro 0521.1:Distribucin de carpinteras metlicas, Maria Lucense, 2004 (unidades,%) Nmero de empresas 0 2 3 1 5 1 4 0 1 5 0 0 1 1 4 0 28 % 0,0 7,1 10,7 3,6 17,9 3,6 14,3 0,0 3,6 17,9 0,0 0,0 3,6 3,6 14,3 0,0 100,0

Ayuntamientos Alfoz Barreiros Burela Cervo Foz Lourenz Mondoedo Ourol Pontenova, A Ribadeo Riotorto Trabada Valadouro, O Vicedo, O Viveiro Xove Total Zona 1

Fonte: Camerdata.

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0541 Estimacin de inversiones


A continuacin, te mostramos una estimacin de las necesidades de inmovilizado por tamao de empresa para carpinteras de tamao mediano y grande, segn los intervalos definidos: Cuadro 0541.1: Estimacin de inmovilizado por tamao de empresa (euros) Concepto 1. Inmovilizado inmaterial Aplicaciones informticas 2. Inmovilizado material Vehculos de transporte Maquinaria y equipo Herramienta Equipos informticos 3. Stock de arranque Total inversiones 600.000-1.200.000 1.803 1.803 174.052 48.080 122.306 1.502 2.164 69.116 244.971 Ms de 1.200.000 4.207 4.207 361.930 112.690 240.405 4.508 4.327 150.253 516.390

Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas.

El siguiente cuadro muestra con mayor nivel de detalle las necesidades de inmovilizado para los diferentes tamaos de empresa: Cuadro 0541.2: Estimacin necesidades de inmovilizado detalladas por tamao de empresa (euros) 600.000Ms de 0-600.000 Concepto 1.200.000 1.200.000 Uds PVP Uds PVP Uds PVP Inmovilizado inmaterial Aplicaciones informticas Inmovilizado material Vehculos de transporte Camioneta de 3.000-3.500 kg 1 Camioneta de ms de 3.500 kg Furgoneta Vehculos comerciales 1 12.00015.000 15.00018.000 1 2 18.00024.000 12.00015.000 2 2 2 15.00018.000 18.00024.000 12.00015.000 721 7212.400 2.4009.000

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Maquinaria y equipo Tronzadora de aluminio Tronzadora de aluminio de doble cabezal Retestadora Retestadora de cambio rpido Copiadora Centro de trabajo Banco de montaje Compresor de 10 CV mnimo Puente Gra Cizalla 3mts mnimo Plegadora 3 mts Cortadora de panel Pequea maquinaria (taladros, cizallas, amoladoras, atornilladoras, etc.) Herramienta Equipos informticos Stock de arranque 1 1.800 600 1.200 2.400 1-3 3 1 7501.050 5.0006.000 7 1 1 1 1 1 7501.050 5.0006.000 21.00027.000 15.000 18.00021.000 720.000 3.600 1.500 1.2003.300 60.00070.000 3-6 6.000 4.500 3.3006.500 138.000180.000 1 1.800 1 1.800 1 2 4.2004.800 4.2004.800 1 240.000 1 3.0003.600 1 1 3.0003.600 21.00027.000

Fuente: Elaboracin propia a partir das entrevistas con carpinteras metlicas.

0542 Estimacin de gastos


Por lo que respecta al siguiente cuadro, te planteamos una estimacin anual de algunos de los gastos considerados ms o menos fijos, para las carpinteras de tamao mediano y grande. Cuadro 0542.1: Estimacin de gastos fijos por tamao de empresa (euros) Gastos personal (Sueldo+SS)
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150.000,00

500.000,00

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Dietas Alquiler Suministros (luz, combustible y telfono) Mantenimiento y reparacin Servicios de profesionales independientes Publicidad 6.000,00 10.100,00 15.600,00 6.000,00 4.300,00 3.000,00 18.000,00 20.200,00 28.250,00 12.000,00 10.800,00 90.000,00

Fuente: Elaboracin propia a partir de las entrevistas con carpinteras metlicas.

0552 Estructuracin organizativa


Los cuadros que visualizars en este apartado estn referidos a las necesidades de personal para una carpintera de tamao mediano y grande. Se trata de una estimacin para una empresa situada a la mitad del intervalo: Cuadro 0552.1: Estimacin necesidades de personal en empresas de tamao medio (600.000-1.200.000 euros) Nmero de personas Administracin Comercial 2-3 2 Puestos 1 jefe administracin 1-2 aux. administrativos 2 comerciales 3-4 slo en taller 2 en taller y comerciales espordicos 2-3 instaladores
Fuente: Elaboracin propia a travs de entrevistas a carpinteras metlicas

Produccin

5-6

Cuadro 0552.2: Estimacin necesidades de personal en empresas de tamao grande (ms de 1.200.000 euros). Estimacin para una empresa en torno a 2.400.000 euros de facturacin Nmero de personas Administracin Comercial Produccin 6 4 30
Fuente: Elaboracin propia a travs de entrevistas a carpinteras metlicas

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7.2. Anexo de proveedores

En esta actividad existen tres tipos de proveedores: mquinas-herramienta, herramientas o tiles de corte y materia prima. A continuacin, te proporcionamos una serie de referencias a ttulo orientativo que identificamos en las entrevistas y en las fuentes secundarias consultadas y que pueden ser un punto de partida en la bsqueda de proveedores para tu negocio. 1. Comprobamos que en directorios comerciales tales como QDQ y Pginas Amarillas, tanto en soporte electrnico como en papel, puedes encontrar proveedores situados en tu zona: Pginas Amarillas: Los proveedores de maquinaria estn en el apartado de Carpintera de aluminio: mquinas y equipos; los proveedores de materia prima en el epgrafe de Almacenes de metales, barras y tubos de acero, etc. Adems puedes acceder al formato electrnico en la pgina web www.paginas-amarillas.es, con la ventaja de seleccionar cualquier provincia o localidad. QDQ: En el epgrafe de Mquinas-herramienta puedes encontrar proveedores de maquinaria y en el apartado de Herramientas para metal los de herramientas de corte para las distintas mquinas. Tambin puedes consultar la versin electrnica www.qdq.com. Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes encontrar empresas de proveedores de todas las actividades de casi todos los pases. La versin de electrnica es www.europages.com. Otros: Pxinas Galegas, etc.

2. Publicaciones especializadas: www.ojd.es: Portal de control de la difusin de las publicaciones en el que puedes encontrar revistas especializadas en casi todos los sectores.

3. Asociaciones: En ellas te puedes informar sobre proveedores para tu negocio. La pgina web del ICEX (www.icex.es) cuenta con una base de datos de las asociaciones existentes en Espaa clasificadas por sectores (Asoc). 4. Portales: www.builtnet.es: Portal genrico sobre el sector de la construccin donde encontrars proveedores tanto de maquinaria como de materiales. www.infometal.com: Portal comercial del metal, de carcter gratuito, con ofertas y demandas de maquinaria, ferias, directorios de empresas, etc.

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www.metalunivers.com: Portal del diseo y produccin mecnica que ofrece una completa gama de servicios e informacin. www.kompass.com: Portal que contiene informacin empresarial de todo el mundo. En esta pgina puedes encontrar una base de datos sobre empresas de todos los sectores y de casi todos los pases. 5. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por sectores, como son las de la Cmara de Comercio, Ardn (del Consorcio da Zona Franca de Vigo) y otras bases de datos privadas.

7.3. Anexo de ferias

En este apartado te proporcionamos una lista de los eventos ms significativos a nivel nacional relacionados con la actividad. Las fechas pueden variar de unos aos a otros, incluso alguna feria puede no celebrarse: NOMBRE ALUMOSTRA CONSTRUMAT FICOMAT BIEMH MAQUITEC EMAF MAQUIMETAL

LOCALIDAD
Vigo Barcelona Silleda Bilbao Barcelona Oporto Jaen

EVENTO Saln Monogrfico del Cerramiento Saln Internacional de la Construccin Feria de la Construccin y Maquinaria del Atlntico Bienal espaola de la Mquina-Herramienta Feria Internacional del Sector Industrial Mquina-Herramienta y Accesorios Feria del metal, el comercio, la industria y afines

Para obtener informacin sobre ferias internacionales puedes consultar, entre otros, los portales de Internet www.infometal.com y www.expo24-7.com.

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7.4. Anexo de formacin


A continuacin proporcionamos informacin sobre los planes de formacin FIP y FORCEM:

Plan FIP
La Direccin Xeral de Formacin e Colocacin de la Consellera Asuntos Sociais, Emprego e Relacins Laborais es la responsable de la gestin de los programas de formacin al desempleado. Con relacin a esta actividad, la familia profesional ofrece las siguientes especialidades: CDIGO IPCM30 IPCM31 IPCM32 NOMBRE DEL CURSO Carpintero metlico y de PVC Carpintero de acero estructural Carpintero de aluminio
Fuente: Direccin Xeral de Formacin e Colocacin

La programacin de cursos para el ao 2003 es la siguiente: CDIGO IPCM30 A Corua Lugo 2 Ourense 2 Pontevedra 2

Fuente: Direccin Xeral de Formacin e Colocacin

Puedes obtener ms informacin en la pgina web de la Direccin Xeral de Formacin e Colocacin de la Consellera Asuntos Sociais, Emprego e Relacins Laborais: www.xunta.es/conselle/as

Plan FORCEM
La Fundacin para la Formacin Continua (FORCEM) tiene por objeto el desarrollo de acciones formativas que contribuyen a la mejora de competencias y cualificaciones profesionales generales y especficas para los trabajadores y las empresas. A continuacin presentamos la relacin de los organismos que gestionan el programa FORCEM y en los que puedes obtener informacin sobre distintos cursos relacionados con tu actividad. 1. FOREM (CCOO) Tlf.: 981 55 33 10 ste es el centro de formacin del sindicato Comisiones Obreras. En el nmero de telfono que te proporcionamos podrs conseguir la informacin necesaria sobre los cursos que estn en vigor actualmente. 2. FORGA (CIG) Tlf.: 986 27 20 00 ste es el centro de formacin del sindicato CIG. La informacin necesaria sobre los cursos de tu inters la puedes conseguir en el nmero que te facilitamos. 3. IFES (UGT)Tlf.: 981 56 92 00 El centro de formacin de UGT se denomina IFES. Mediante consulta telefnica puedes informarte de los cursos que imparte este sindicato a nivel de Galicia en el mbito de las carpinteras metlicas.

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7.5. Anexo sobre modalidades de contratacin


A continuacin, se muestra una tabla donde puedes ver algunas de las modalidades de contrato ms habituales. En ella encontrars la normativa que debes consultar para obtener informacin sobre las diferentes modalidades de contratacin. Tambin puedes consultar la pgina web del INEM: www.inem.es. TIPO DE CONTRATO CARACTERSTICAS PRINCIPALES Cuando la prestacin de servicios se haya acordado durante un nmero de horas inferior al 77% de la jornada a tiempo completo establecida en el Convenio aplicable/de la jornada mxima legal. NORMATIVA

CONTRATO A TIEMPO PARCIAL

Art. 12 RD 1/1995 de 24 de marzo. RD 15/1998 de 27 de noviembre. RD 144/1999 de 29 de enero

CONTRATO DE INTERINIDAD

Contrato que se celebre con trabajadores desempleados inscritos en los Servicios Pblicos de Empleo, para participar en programas pblicos Estatuto de los para la realizacin de obras y servicios de inters general y Trabajadores. Real social. Los objetivos de este tipo Decreto Legislativo 1/1995, de 24 de marzo de contrato son la adquisicin de experiencia laboral y mejorar Real Decreto 2720/1998, la ocupabilidad del de 18 de diciembre, por el desempleado. Los trabajadores que se desarrolla el artculo 15 del Estatuto de que sean parte en estos contratos no podrn repetir su los trabajadores en participacin hasta transcurridos materia de contratos de duracin determinada Ley tres aos desde la finalizacin del anterior contrato de esta 12/2001. naturaleza, siempre y cuando el trabajador haya sido contratado bajo esta modalidad por un periodo superior a nueve meses en los ltimos tres aos. Es el que se concierta para la realizacin de una obra o prestacin de un servicio, con autonoma y sustantividad propia dentro de la actividad de la empresa y cuya ejecucin, aunque limitada en el tiempo, sea en principio de duracin incierta. Art. 15 RD 1/9595 de 24 de marzo, segn redaccin dada por Ley 63/97 de 26 de diciembre, ampliado por art.1 Ley 12/2001 de 9 de julio. RD 2720/98 de 18 de diciembre. Art. 3 Ley 12/2001 de 9 de julio.

CONTRATO DE OBRA O SERVICIO

CONTRATO DE RELEVO

Contrato celebrado con un Estatuto de los trabajador de la propia empresa Trabajadores. Real con un contrato de duracin Decreto Legislativo determinada o con un 1/1995, de 24 de marzo desempleado (inscrito en la Real Decreto 1991/1984, Oficina de Empleo), para prestar de 31 de octubre, sobre servicios durante, al menos, la regulacin de la jubilacin parte de la jornada dejada parcial y de los contratos

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vacante por quien reduce su de relevo y a tiempo jornada, entre un 25 y un 85%, parcial Ley 12/2001, de 9 para acceder a la jubilacin de julio . parcial. El puesto de trabajo del relevista debe ser el mismo o similar que el del sustituido, entendiendo por similar el correspondiente a tareas del mismo grupo profesional o categora equivalente, y su horario puede completar o simultanearse con el del sustituido. El contrato de relevo puede ser por tiempo indefinido o tener una duracin determinada. Es aquel contrato en que la prestacin de la actividad laboral se realiza en el domicilio del trabajador o en el lugar libremente elegido por ste y sin la vigilancia del empresario. El contrato de trabajo a domicilio en principio se presume Estatuto de los celebrado por tiempo indefinido. Trabajadores. Real Pero puede tambin celebrarse Decreto Legislativo por tiempo determinado. Todo 1/1995, de 24 de marzo. empresario que ocupe trabajadores a domicilio deber poner a disposicin de estos un documento de control de la actividad que realicen, en el que deben consignarse el nombre del trabajador, la clase y cantidad de trabajo. Contrato que se celebre con trabajadores desempleados inscritos en los Servicios Pblicos de Empleo, para participar en programas pblicos para la realizacin de obras y servicios de inters general y Apartado 1)d del artculo social. Los objetivos de este tipo 15 del Estatuto de los de contrato son la adquisicin Trabajadores, segn de experiencia laboral y mejorar redaccin dada por el la ocupabilidad del apartado nueve del desempleado. Los trabajadores artculo primero de la Ley que sean parte en estos 12/2001, de 9 de contratos no podrn repetir su julio(BOE de 10 de julio). participacin hasta transcurridos tres aos desde la finalizacin del anterior contrato de esta naturaleza, siempre y cuando el trabajador haya sido contratado bajo esta modalidad por un periodo superior a nueve meses

CONTRATO DE TRABAJO A DOMICILIO

CONTRATO DE TRABAJO DE INSERCIN

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en los ltimos tres aos. Es el contrato de trabajo celebrado entre el empresario y el jefe de un grupo de trabajadores considerado en su totalidad, no teniendo el empresario frente a cada uno de los miembros del grupo los derechos y deberes que como Estatuto de los tal le competen. El grupo de Trabajadores. Real trabajadores es contratado Decreto Legislativo como una totalidad y el jefe del 1/1995, de 24 de marzo. grupo ostenta la representacin de los trabajadores que lo integran respondiendo de las obligaciones inherentes a dicha representacin. En lo que respecta a la duracin puede ser por tiempo indefinido o de duracin determinada. Facilita la obtencin de prctica profesional adecuada a sus estudios por trabajadores con ttulo universitario o formacin profesional de grado medio o superior, siempre que hubieran finalizado sus estudios en los ltimos 4 aos (6 si se trata de un trabajador minusvlido). Su duracin no podr ser inferior a 6 meses ni exceder de 2 aos.

CONTRATO DE TRABAJO EN GRUPO

CONTRATO EN PRCTICAS

Art. 11 RD 1/1995 de 24 de marzo. Ley 63/1997 de26 de diciembre. RD 488/97 de 27 de marzo, que desarrolla el art.11 ET en materia de contratos formativos.

CONTRATO EVENTUAL POR CIRCUNSTANCIAS DE LA PRODUCCIN

Se establece para atender a las exigencias circustanciales del Art. 15 RD 1/1995 de 24 mercado, acumulacin de tareas de marzo segn redaccin o exceso de pedidos, an dada por art.1 Ley tratndose de la actividad 12/2001 de 9 de julio RD normal de la empresa. Su 2720/98 de 18 de duracin mxima es de 6 meses diciembre Art. 3 Ley dentro de un perodo de 12 12/2001 de 9 de julio. meses, sin perjuicio de lo establecido en el convenio. Estatuto de los Trabajadores RD 1/1995 Es aqul que se concierta sin de24 marzo. Ley 12/2001 establecer lmites de tiempo en de 9 de julio de medidas la duracin del contrato Su urgentes de reforma del formalizacin puede ser verbal o mercado de trabajo para escrita, salvo los acogidos al el incremento de empleo y programa pblico de fomento de mejora de su calidad. Ley la contratacin indefinida, 24/2001 de 27 de minusvlidos, etc. diciembre de medidas fiscales, administrativas y del orden social. Es el que se concertar para realizar trabajos que tengan el carcter de fijos discontinuos y Estatuto de los Trabajadores RD 1/1995 de24 marzo.

CONTRATO INDEFINIDO

CONTRATO INDEFINIDO DE

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61 FIJOS DISCONTINUOS
carcter de fijos discontinuos y no se repitan en fechas ciertas, dentro del volumen normal de actividad de la empresa. Los trabajadores sern llamados en el orden y la forma que se determine en los respectivos convenios colectivos. de24 marzo. RD2317/1993 de 29 de diciembre por el que se desenvuelven los contratos en prcticas y de aprendizaje y los contratos a tiempo parcial. Ley 12/2001 de 9 de julio. Ley 24/2001 de 27 de diciembre de medidas fiscales, administrativas y del orden social.

CONTRATO INDEFINIDO PARA MINUSVLIDO

Contrato realizado entre un trabajador minusvlido y el empresario por tiempo indefinido y a jornada completa. Se suscriben a este tipo de contratos los trabajadores minusvlidos con un grado de disminucin de, como mnimo, un 33%. El trabajador tiene que haber sido declarado minusvlido por la Administracin y hallarse inscrito en el Registro correspondiente de la Oficina de Empleo. La contratacin de minusvlidos no es obligatoria excepto en empresas que emplean a 50 o ms trabajadores; stas estn obligadas a que de entre los trabajadores, al menos, el 2% sean trabajadores minusvlidos

Ley 13/1982, de 7 de abril, de integracin social de minusvlidos Real Decreto 1451/1983, de 11 de mayo, sobre medidas de fomento del empleo de trabajadores minusvlidos. Real Decreto 27/2000, de 14 de enero.

CONTRATO PARA LA FORMACIN

Facilita la contratacin de Art. 11 RD 1/1995 de 24 personas sin experiencia para su de marzo. Ley 63/1997 insercin en el mercado laboral, de26 de diciembre. RD a travs de la formacin dada 488/97 de 27 de marzo, por la empresa. Se establece un que desarrolla el art.11 ET mximo de este tipo de en materia de contratos contratos en funcin del tamao formativos. de la plantilla

Existen adems otro tipo de contratos indefinidos o temporales bonificados que se aplican a colectivos especficos como son por ejemplo: trabajadores en exclusin social, mayores de 45 aos, vctima de violencia domstica etc... Se muestran en el siguiente cuadro: TIPO DE CONTRATO CARACTERSTICAS NORMATIVA Estatuto de los Es necesario estar desempleado trabajadores. Real e inscrito en el Servicio Pblico Decreto Legislativo de Empleo y ser mayor de 45 1/1995, de 24 de marzo aos. Ley 53/2002 de 30 de diciembre de medidas

CONTRATO PARA MAYORES DE 45 AOS

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fiscales, administrativas y del orden social Es necesario estar desempleado CONTRATO PARA e inscrito en el Servicio Pblico TRABAJADORES QUE de Empleo en situacin de SE ENCUENTRAN EN exclusin social. La exclusin se acreditar por los SITUACIN DE EXCLUSIN SOCIAL correspondientes servicios sociales municipales Es necesario que los trabajadores tengan acreditada por la Administracin competente la condicin de victima de violencia domstica por parte de algn miembro de la unidad familiar de convivencia. Estatuto de los trabajadores. Real Decreto Legislativo 1/1995, de 24 de marzo Ley 53/2002 de 30 de diciembre de medidas fiscales, administrativas y del orden social Estatuto de los trabajadores. Real Decreto Legislativo 1/1995, de 24 de marzo Ley 53/2002 de 30 de diciembre de medidas fiscales, administrativas y del orden social

CONTRATO PARA TRABAJADORES VCTIMAS DE VIOLENCIA DOMSTICA

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7.6. Anexo de ayudas

El apoyo a la cultura emprendedora tiene como finalidad buscar nuevas alternativas y diversificar el tejido productivo de las Comunidades Autnomas. Apareciendo as lneas de ayuda que pretenden facilitar el camino al emprendedor, este apartado se centra en aquellas que ofrece la Consellera de Asuntos Sociales, Emprego e Relacins Laborais, IGAPE e ICO ( por su carcter anual). Existen otras pero debe ser el emprendedor el que haga el seguimiento de las mismas. A continuacin te mostramos los programas que planifica y coordina la Direccin General de Empleo, dentro de las polticas activas que estn encaminadas a crear mejores puestos de trabajo:

1.Fomento de la contratacin por cuenta ajena


Entre este tipo de ayudas nos podemos encontrar con aquellas que pretenden fomentar: la contratacin indefinida, que pretenden equiparar las tasas de estabilidad en el empleo de Galicia con las del resto de Europa. los contratos en prcticas, como medio para que los desempleados ms jvenes puedan adquirir la experiencia necesaria. Uno de los requisitos exigidos es que los contratos tengan una duracin mnima de doce meses y, asimismo, se busca fomentar que los contratos estn vinculados a proyectos de I+D.

2.Promocin del autoempleo y la economa social


Las directrices de empleo de la Unin Europea cuentan con un captulo especial dedicado a la necesidad de fomentar el espritu de empresa y de eliminar los obstculos con los que se encuentran los emprendedores a la hora de poner en marcha un negocio. Siguiendo estas pautas, la Xunta de Galicia promovi ayudas a favor de emprendedores, que van desde la subvencin financiera a las rentas para el inicio de la actividad hasta la subvencin para la adquisicin de activos.

De este modo se pretende, adems, fomentar la aparicin de nuevos proyectos que dinamicen la actividad empresarial en zonas menos desarrolladas, as como aprovechar las oportunidades de empleo que ofrecen las nuevas tecnologas.

3.Programas de cooperacin
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Los programas de cooperacin con entidades locales y otras entidades sin nimo de lucro pretenden, mediante la contratacin de desempleados para la realizacin de obras o servicios de inters general, aprovechar el potencial de los nuevos campos de empleo y contribuir al desarrollo local y comarcal.

4.Escuelas Taller-Talleres de empleo


Las escuelas taller son instrumentos que pretenden compaginar la formacin especializada en determinados oficios con el trabajo remunerado en una obra de inters para la zona en la que se implanten. Destinadas a menores de 25 aos, pero la Xunta de Galicia puso en marcha tambin los llamados talleres de empleo para mayores de 40 aos.

5.Programa LABORA: juventud con experiencia


En lo que se refiere a la juventud, se introdujo la apuesta por garantizar una primera experiencia laboral a todos los jvenes gallegos antes de cumplir seis meses desempleados y, en todo caso, antes de los treinta aos. El Programa LABORA, que se formula de modo que sea una realidad en el ao 2005, exige complementar el ritmo de creacin de empleo en el sector privado.

En lo que respecta a la lnea de subvenciones y ayudas, que mantiene anualmente la Consellera de Asuntos Sociales, Emprego e Relacins Laborais para favorecer el empleo, estn centradas en dos reas:

1.Apoyo a emprendedores: Autoempleo y economa social

2.Incentivos a la contratacin por cuenta ajena

La misin es aproximar al emprendedor los medios de los que la Administracin Autonmica dispone con el objetivo de que este disponga en la puesta en marcha de su idea empresarial de recursos suficientes. Por una parte, se trata de incentivar la creacin de empleo estable mediante ayudas a la contratacin indefinida inicial y a la transformacin de contratos temporales en indefinidos. Por otra parte, se busca apoyar la iniciativa empresarial de los desempleados mediante el empleo autnomo y diferentes formas de la economa social.

1. Apoyo a emprendedores: Autoempleo y Economa Social

1.1 Fomento de empleo en cooperativas y sociedades laborales

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Su objeto es promover acciones e facilitar ayudas e subvenciones que contribuyan a la creacin y el mantenimiento de puestos de trabajo. Tipos de ayuda Por la incorporacin de socios colectivos o de trabajo Para a contratacin de directores o gerentes Subvencin financiera de reduccin de tipo de inters de prstamos Adquisicin de inmovilizado material e inmaterial. Orden do 25 de marzo de 2004 (DOG n 65; del 2 de abril de 2004)

1.2 Promocin del empleo autnomo


Su fin es promover aquellos proyectos que permitan a los trabajadores establecerse como autnomos. Sus beneficiarios son desempleados inscritos que proyecten al creacin de su propio puesto de trabajo. Tipos de ayuda: Subvencin financiera de reduccin de tipo de inters de prstamos Rentas por inicio de actividad Orden del 12 de marzo de 2004 (DOG n 60, del 26 de marzo de 2004)

1.3 Ayudas a mujeres emprendedoras. Programa EMEGA.

1.4 Creacin y mantenimiento de centros especiales de empleo


Su objeto es incentivar los centros especiales de empleo en cuanto frmulas empresariales eficaces para generar empleo estable para personas desempleadas con discapacidad. Tipos de ayuda: Para la creacin e ampliacin de centros especiales de empleo: Ayudas para la asistencia tcnica. Subvencin financiera de reduccin de tipo de inters de prstamos Adquisicin de activo fijo Para el mantenimiento de los centros especiales de empleo:

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Bonificacin en las cuotas de la Seguridad Social y subvencin del coste salarial de los puestos de trabajo Subvenciones para la adaptacin de los puestos de trabajo y eliminacin de barreras arquitectnicas. Subvencin para el saneamiento financiero Orden del 9 de marzo de 2004. (DOG n 55; 18.03.2004).

1.5 Promocin del empleo autnomo de personas con necesidades especiales

Dirigido a personas con certificado de discapacidad inscritos como demandantes de empleo que pretendan establecerse como autnomos. Tipos de ayuda: Subvencin financiera de reduccin de tipo de inters de prstamos Rentas de inicio de actividad Subvencin a la creacin del puesto de trabajo propio, en funcin de la inversin en activo fijo Orden del 9 de marzo de 2004 (DOG n 55; 18.03.2004).

1.6 Iniciativas Locales de Empleo e Iniciativas de Empleo Rural


Se entiende por Iniciativas de Empleo los proyectos empresariales de carcter privado innovadores, generadores de empleo, promocionados y apoyados por la Xunta de Galicia o por administraciones locales de carcter territorial de la Comunidad Autnoma Gallega, previamente cualificados como iniciativas de empleo e inscritos como tales en el registro administrativo habilitado a tal fin en las Delegaciones Provinciales y en la Direccin Xeral de Promocin do Emprego de la Consellera de Asuntos Sociais, Emprego e Relacins Laborais Decreto 9/2000, do 12 de enero (DOG n18, 27/01/2000)

1.7 Iniciativas de empleo de base tecnolgica


Se dirige a PYMES proyectos empresariales innovadores de contenido cientfico y/o tecnolgico, previamente cualificados como iniciativas de empleo de base tecnolgica (Iebt's) e inscritos en el registro administrativo habilitado al efecto en la Direccin Xeral de Promocin do Emprego. Tipos de ayudas:

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A la creacin directa de empleo estable Subvencin financiera de reduccin de tipo de inters de prstamos Subvencin por asistencia tcnica para la contratacin de expertos tcnicos de alta cualificacin Apoyo a la funcin gerencial Subvencin gastos de inicio de actividad Para el mantenimiento de empleo estable, en funcin de la existencia de gastos de alquiler Orden do 27 de febrero de 2004 (DOG n 49, del 10 de marzo de 2004).

2. Incentivos a la contratacin por cuenta ajena 2.1 Programas de fomento de la estabilidad en el empleo
Esta actuacin tiene por objeto el fomento de la estabilidad en el empleo, a travs del fomento de la contratacin indefinida inicial o por transformacin de contratos de duracin determinada, a travs de los siguientes programas: Programa de fomento de la contratacin indefinida de colectivos de desempleados con mayores dificultades de insercin laboral Programa de fomento de la estabilidad. Programa de fomento de la contratacin indefinida inicial vinculada a proyectos de I+D

Tipo de ayuda: Subvenciones por trabajador contratado Orden del 11 de marzo de 2004 (DOG n 60, del 26 de marzo de 2004.)

2.2 Incentivos a la contratacin indefinida de personas con discapacidad


Dirigido a empresas que contraten con carcter indefinido a trabajadores discapacitados desempleados o procedentes de centros especiales de empleo, o que transformen en indefinidos contratos temporales.

Tipos de ayuda:

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Subvencin por trabajador contratado por tiempo indefinido y a jornada completa Para la adaptacin de los puestos de trabajo. Bonificacin cuotas de la Seguridad Social Orden del 9 de marzo de 2004 (DOG n 55; 18.03.2004).

2.3 Programas de incentivos a la contratacin por cuenta ajena como medida de mejora de la empleabilidad de colectivos desfavorecidos.

Su objeto es establecer incentivos a la contratacin temporal de grupos con desventajas en el acceso al mercado laboral. Integra los siguientes programas: Programa de fomento de la contratacin temporal de los trabajadores pertenecientes a colectivos en riesgo de exclusin social . Programa de los contratos en prcticas de jvenes titulados y para la innovacin tecnolgica Programa de fomento de la contratacin temporal de los desempleados incorporados al Programa Labora Tipos de ayuda: Subvenciones por trabajador contratado Orden del 9 de marzo de 2004 (DOG n 60, del 26 de marzo de 2004.)

2.4 Incentivos a la contratacin dirigidos a conciliar la vida laboral y familiar


Con la finalidad de promover la igualdad de oportunidades y favorecer la conciliacin de vida laboral y familiar se contemplan dos tipos de ayudas: Por la reincorporacin a la empresa de personas trabajadoras tras un proceso de maternidad/paternidad Por las contrataciones de interinidad para la sustitucin de trabajadores en excedencia para el cuidado de familiares o con reduccin de la jornada de trabajo por motivos familiar

Tipos de ayuda: En el primer caso, ayuda de cuanta igual a parte de las cuotas a la a Seguridad Social

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En el segundo, ayuda de hasta 2400 euros Orden del 26 de febrero de 2004. ( DOG n 49, del 10 de marzo de 2004 )

2.5 Ayudas a empresarios sin asalariados dirigidas a la contratacin de su primer trabajador fijo
Ayuda a la contratacin del primer trabajador fijo, siempre que pertenezca a alguno de los colectivos especificados en la convocatoria, contemplndose la posibilidad de contratacin de familiares que tengan la consideracin de trabajadores autnomos .

Tipo de ayuda: Subvencin equivalente a un 30% de la base mnima de cotizacin correspondiente al grupo de cotizacin del trabajador Orden del 25 de febrero de 2004 (DOG n 49, del 10 de marzo de 2004)

Existen asimismo otras lneas de ayudas dependientes de otros organismos e instituciones.

IGAPE ( www.IGAPE.es)
Ofrece una amplia oferta programas y ayudas: Apoyos a Inversiones ( programa a emprendedores, lnea microcrditos, ...) Nuevas iniciativas empresariales Continuidad y mejora competitiva Apoyo a emprendedores Formacin Servicios (diagnstico, plan de empresa....) En esta apartado nos centraremos en los distintos apoyos a Inversiones, concretamente los dos que te mencionamos anteriormente:

1.Programa Emprendedores, que pretende favorecer la aparicin de nuevos emprendedores y creacin de nuevas iniciativas mediante:
Apoyo a la elaboracin y formacin de planes de empresa Apoyos a la implantacin : concesin de subvenciones a las inversiones y gastos de puesta en marcha, prstamos, intermediacin en la concesin de

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recursos financieros, apoyos a la creacin de viveros de empresas y servicios de tutora Parece que slo queda la lnea de financiacin a travs de convenio con Compaa Espaola de Reafianzamiento, las Entidades Financieras y las Sociedades de Garanta Recproca

2.Microcditos: Ayuda para la adquisicin de activos fijos (pequeo volumen). Con las caractersticas que te mostramos a continuacin.

Tipo de inters fijo-----------------0% Costa de Morte; 2,5% resto de Galicia. Plazo de amortizacin--------------5 aos, incluido hasta 1 ao de carencia Inversiones---------------------------Activos fijos Garantas-----------------------------Aval de SRG Solicitudes----------------------------Se presentan en el IGAPE

Desde el 14 de octubre de 2003 la lnea de microcrditos, instrumentada mediante convenio entre IGAPE - SEPIDES y las entidades financieras tiene agotada su dotacin econmica. Las nuevas solicitudes pueden dirigirse a la line instrumentada mediante convenio IGAPE - CERSA - ENTIDADES FINANCEIRAS - SGRs.

Ayudas del Instituto de Crdito Oficial (ICO)


preferentes las inversiones en activos fijos productivos llevadas a cabo por Pymes. Est destinado a Pequeas y medianas empresas (menos de 250 trabajadores) de cualquier sector econmico que realicen inversiones en Espaa, se financia hasta el 70% del proyecto de inversin neto.

1.Linea PYME 2004 : Tiene como objetivo financiar en condiciones

2.Lnea de Microcrditos para Espaa 2004 : Tiene como objetivo financiar

la puesta en marcha de pequeos negocios o microempresas por parte de personas que carezcan de garantas bancarias o aval. Esta destinada para todas aquellas personas que por carecer de garantas no tengan acceso a otro tipo de financiacin, se financia hasta el 95% de la inversin a realizar, con un lmite de 25.000 euros Debemos tambin tener en cuenta las lneas de ayudas que los emprendedores pueden tener cuando sus proyectos se sitan en zonas rurales y sirvan de atenuante para el desarrollo rural. Existen en este momento tres planes de inters en este mbito: Leader, Proder II y Agader (www.agader.xunta.es)
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7.7. Anexo de pginas web de inters

TEMTICAS
- Asociacin de Industriais Metalrxicos de Galicia: www.asime.es - Confederacin Espaola de Organizaciones Empresariales del Metal: www.confemetal.es - Fundacin de Investigacin de la Mquina-Herramienta:www.invema.es - Asociacin de Industriais Metalrxicos, Metalomecnicos e Afns de Portugal (AIMMAP):www.aimmap.pt - Asociacin de Empresarios de Carpinteras de Aluminio da provincia de Pontevedra: www.aecalpo.com - Laboratorio Oficial de Metroloxa de Galicia: www.ptg.es/labometroloxia

INSTITUCIONES PBLICAS
- Consellera de Innovacin, Industria e Comercio: www.xunta.es/conselle/in - Consellera de Asuntos Sociais, Emprego e Relacins Laborais: www.xunta.es/conselle/as - Consellera de Medio Ambiente: www.xunta.es/conselle/cma - Instituto Galego de Promocin Econmica: www.igape.es - Xunta de Galicia: www.xunta.es

CONFEDERACIN DE EMPRESARIOS Y SINDICATOS


- Confederacin de Empresarios de Galicia: www.ceg.es - Confederacin de Empresarios de A Corua: www.cec.es - Confederacin de Empresarios de Lugo: www.celugo.es - Confederacin de Empresarios de Ourense: www.ceo.es - Confederacin de Empresarios de Pontevedra: www.cep.es - Sindicatos Comisiones Obreras (CCOO): www.galicia.ccoo.es - Unin General de Trabajadores (UGT): www.ugtgalicia.org

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- Confederacin Intersindical Galega (CIG): www.galizacig.com

INSTITUTOS
- Instituto Galego de Estatstica (IGE): www.ige.xunta.es - Instituto Nacional de Estadstica (INE): www.ine.es

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7.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado


A continuacin, incluimos una serie de puntos que debes considerar en el anlisis del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial a desarrollar. Teniendo en cuenta las caractersticas de tu producto y el pblico al que has pensado dirigirte: Sabes cuntas empresas de carpintera metlica estn operando en la actualidad?, dnde estn?, qu productos ofertan?, qu caractersticas tienen? (Ver apartado 5.1.1 Evolucin en la creacin de empresas y 5.2.1.1 Nmero de empresas y su distribucin territorial). Cul es el tamao de tu mercado?, has decidido el mbito en el que vas a desarrollar tu actividad (comarcal, provincial...)?, cmo vas a segmentar tu mercado?, cmo vas a hacer la evaluacin de las ventas para el primer ao?, te has puesto en contacto con empresas como la tuya que acten en otra zona?, conoces las empresas competidoras para analizar su oferta, precio, etc.?, les has preguntado a los proveedores de la actividad los precios de compra y la evolucin y tendencias del mercado? (Ver apartado 5.1.2 Tamao de mercado). Crees que tu empresa aporta algn elemento diferenciador de otros existentes en el mercado?, por qu crees que el cliente va a comprar tu producto?, has realizado una primera aproximacin a los productos que deber contener tu cartera? (Ver apartado 5.1.3 Previsiones de futuro). Qu productos demandan los clientes que has escogido como objetivo de tu actividad?, sabes si existen negocios similares en tu rea de influencia?, cul es la cuota de mercado de tus competidores?, cul es la estrategia seguida por tu competencia: producto, precio, imagen, etc.?, como te piensas diferenciar de la competencia? (Ver apartado 5.2.1 Anlisis de los competidores y apartado 5.2.3 Productos substitutos. Consulta directorios comerciales y obtn informacin de tus clientes potenciales sobre la existencia de otras empresas). Has localizado proveedores adecuados? (Ver apartado 5.2.4 Anlisis de los proveedores y 7.2 Anexo de proveedores). Cumples los requisitos asociados a la calidad, precio, etc. que esperan tus clientes?, has localizado tus posibles clientes?, qu tipo de persona/empresa demanda los productos que vas a ofrecer?, qu necesidades tiene?, cules son las razones por las que elige tu empresa frente a otras alternativas?, te vas a dirigir a particulares o tambin a empresas? (Ver apartado 5.2.5 Anlisis de los clientes y apartado 5.3.1 Producto). Sabes el precio de este tipo de productos?, has determinado los criterios a partir de los que vas a fijar los precios/elaborar los presupuestos?, vas a utilizar el precio como una variable de diferenciacin? (Ver apartado 5.3.2 Precio). Has desarrollado un mtodo de venta eficaz? (Ver apartado 5.3.3 Fuerza de ventas). Cmo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, has valorado cunto te va a costar en tiempo y dinero?, cules crees que sern las herramientas promocionales ms efectivas? (Ver apartado 5.3.4 Promocin).

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Cuentas con personas que tengan el perfil necesario para poner en marcha tus ideas comerciales? (Puedes consultar las demandas de empleo en las oficinas locales del INEM). Has realizado una previsin de ingresos?, qu factores has analizado?, tienes meses o pocas de mayor volumen de ventas? (Ver apartado 5.4 Anlisis econmico-financiero). Conoces las caractersticas de funcionamiento de una carpintera metlica? has calculado el tiempo que transcurrir entre la apertura de tu negocio y su funcionamiento normal?, has pensado cmo hacer frente, mientras tanto, a los gastos fijos que vas a tener? (Ver apartado 5.4 Anlisis econmico-financiero). Has analizado cmo vas a financiar las inversiones necesarias para comenzar en la actividad? (Ver apartado 5.4.4 Financiacin). Has pensado si debes comercializar tus productos bajo marca propia?, por qu? En caso afirmativo, has valorado lo que te va a costar en tiempo y en dinero? (El importe, los trmites y costes los puedes conocer en la Oficina Central de Patentes y Marcas en Madrid: www.oepm.es).

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FABRICACIN DE CARPINTERA METLICA

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8. NOTA DE LOS AUTORES

Autores de la adaptacin: Manuela Domnguez Bermdez, Tcnico de Emprego do Concello de O Vicedo. Las referencias nominales suministradas en esta Gua, tales como centros de estudio, asociaciones, instituciones, ferias, pginas web, etctera que el lector puede encontrar a lo largo de la lectura de este documento no pretenden ser una enumeracin exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante la elaboracin de este estudio. Es posible que existan otras referencias, similares a las citadas, que no han sido incluidas por no constituir tales relaciones el objetivo principal de la presente Gua. Todos los datos relacionados con estadsticas, legislacin, cursos, ayudas y cualquier otra informacin susceptible de ser actualizada, han sido obtenidos durante la realizacin de la presente Gua. Santiago de Compostela, diciembre de 2004

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