UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

Facultad Administrativas
DOCENTE : MARIO RUESTA YARLEQUE

de

Ciencias

CURSO

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

INTEGRANTES

FRIAS ALBAN, IVAN IRVIN ORDOES AYALA, HENRY DANIEL

CICLO

IX

PIURA, MARZO, DEL 2012

INTRODUCCION Las organizaciones necesitan de una gua de apoyo para poder lograr sus objetivos y metas a lo largo de un tiempo determinado y saber si es rentable seguir en el mercado. A estas guas denominadas comnmente se les llama planes estratgicos cuyo objetivo fundamental es proyectar a la empresa a lo largo del tiempo y analizar lo que tiene y lo que se encuentra en el mercado al cual pertenece. Adems de encontrar los caminos que permitan la participacin de los stakeholders que intervienen en la organizacin como requisito indispensable para incrementar la competitividad y alcanzar el futuro deseado, brindando adems herramientas para el adecuado control estratgico que redundar en beneficios para la organizacin. El presente de las organizaciones demanda de cada uno de sus gerentes una enorme capacidad para gerenciar el cambio, la velocidad de los cambios hoy en da es extraordinaria, todo se est cambiando rpidamente y se tiene que estar preparado para competir.

La formulacin de los planes estratgicos ayudara a las organizaciones a realizar un anlisis de la realidad institucional y de la realidad en donde la organizacin desea incidir. Contempla Definicin y despliegue de la misin, visin, objetivos, valores y propsitos y la forma como estos se ven reflejados en los planes a largo y mediano plazo y en la implementacin da a da, formulacin de estrategias para lograr sus objetivos. Es por eso que el estudio de estos temas es muy importante para las organizaciones.

ANALISIS Y PROPUESTA DE UN PLAN ESTRATEGICO PARA LA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE LICORES LA GRAN BODEGA

I. FORMULACION DEL PROBLEMA

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El comportamiento del mercado demanda en la actualidad un mayor esfuerzo institucional tanto de la parte de negocio como la parte de sistemas, es por eso que se hace necesario contar con un plan estratgico que nos permita ser flexibles y reaccionar de acuerdo a las exigencias de nuestros clientes y de la competencia. Para ellos, no solo debemos de mejorar nuestros sistemas, si no tambin, nuestros procesos. Con el objetivo de que estos sean los adecuados para nuestro negocio y alineados a nuestra cultura organizacional, para esto debemos de tomar del mercado las buenas prcticas y mejores formas de hacer las cosas. El nmero de afiliaciones de clientes, necesidades del negocio y operaciones se estn incrementando considerablemente. Ante esta situacin, los procesos relacionados al negocio y la plataforma actual se requieren reforzarse ante: la integridad, inconsistencia, mejores tiempos de respuesta y disponibilidad de informacin. Para soportar el crecimiento actual y las nuevas oportunidades de negocio, Para fortalecer los niveles de atencin al cliente, y para contar con una plataforma ms slida; la caja munipal de Sullana debe de realizar anlisis y evaluaciones integrales se su planeamiento estratgico que le permitan mantenerse en el mercado y cumplir con lo planteado en el mismo. FORMULACIN DEL PROBLEMA La empresa comercializadora de licores La gran bodega no tiene elaborado su Plan Estratgico, durante su periodo en el mercado comercializador, los logros obtenidos en el rubro financiero y los fracasos nos permite formular la siguiente interrogante Conocer las carencias del planeamiento estratgico de la caja municipal de ahorro y crdito de Sullana y las estrategias a disear para mejorar su direccionamiento estratgico?
.

1.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION 1.2.1. Objetivos a medio y largo plazo El objetivo del mediano plazo Es alcanzar que la marca la gran bodega tenga una mayor aceptacin en el mercado de la regin Piura El objetivo en el largo plazo Alcanzar en largo plazo la mayor posesin del mercado local. 1.2.2. Objetivos econmicos. - Es alcanzar unos ingresos por ventas del diez por ciento con relacin al ao anterior e ir incrementando sucesivamente. - Alcanzar un volumen de ventas en unidades del diez por ciento con relacin al volumen de ventas.

1.3. JUSTIFICACION Y VIABILIDAD Toda empresa, necesita saber cules son los cambios que se vienen dando en el mercado para de esta manera competir para ello se requiere de un anlisis profundo de su funcionamiento que le permita saber cmo va marchando para establecer las medidas a adoptar para mantenerse bien posicionado en el mercado y con una elevada rentabilidad que le permita aumentar su participacin en el mercado y crecer. Es por eso que se realiza esta investigacin con el fin de identificar estos factores, y proponer estrategias de mejora para la la empresa. Con la finalidad de que este modelo sirva de gua para que toda la empresa desarrolle sus actividades orientndose a desarrollar ventajas competitivas orientadas al mercado. Tambin podemos decir que este plan estratgico nos facilitar identificar, exponer y difundir la cultura organizacional de la empresa en base a la misin, visin, y valores de la misma.

La empresa comercializadora de licores La gran bodega busca constantemente mejorar esto, por lo tanto tiene que encontrar cuales son los errores cometidos y corregirlos para lograr lo planteado en su plan estratgico. Por lo tanto consideramos que el anlisis del planteamiento de su plan estratgico nos

permitir conocer con mayor amplitud, cuales son las carencias del mismo, para de esta manera poder proponer un modelo de plan estratgico de la empresa que se adapte a sus necesidades. Beneficindose de esta manera la empresa y la sociedad en general. Por consiguiente esta investigacin beneficiara a la empresa ya que tendrn a la mano un modelo que les permita mejorar su planeamiento estratgico y a la sociedad en general. VIABILIDAD Esta investigacin es viable porque cuenta con bases tericas del curso de planeamiento estratgico.

CAPITULO II: ANLISIS DE FUNDAMENTOS 2.1. ANTECEDENTES BIBLIOGRFICOS EL PROCESO ESTRATGICO, UN ENFOQUE DE GERENCIA: Las organizaciones que se proyectan al futuro como resultado de un planeamiento estratgico tienen mayor certidumbre en su industria en el largo plazo que aquellas que administran con mentalidad de corto plazo. La competencia resultado de la globalizacin y de la economa de libre mercado exige que toda organizacin cuente con planes, objetivos estratgicos y una misin y visin bien establecidos. El libro presenta un modelo secuencial para ayudar a la gerencia a desarrollar este proceso compuesto por sus tres clsicas etapas: planeamiento, direccin y control.1

Ipinza dAlessio, Fernando: El Proceso Estratgico; Un Enfoque de Gerencia.2008, Editorial Pearson, Pag.214.

2.2. MARCO CONTEXTUAL (EMPRESA) RESEA HISTORICA La empresa de nombre comercial LA GRAN BODEGA es una empresa joven dedicada a la comercializacin y distribucin de licores nacionales e internacionales. Dicho nombre comercial se debe a que los licores como por ejemplo los vinos son elaborados y almacenados en lugares llamados bodegas La sede principal de la empresa se encuentra ubicada en el distrito de Los rganos, provincia de Talara, regin Piura; en la calle san Jos 112 Las Mercedes, este es el centro de sus actividades comerciales. La amplia gama de licores que ofrece LA GRAN BODEGA, se comercializa y distribuye en los balnearios tursticos de Punta Veleros, Los rganos, Vichayitos y Mancora. Los productos que comercializa LA GRAN BODEGA son vinos nacionales, vinos internacionales, piscos, whiskies, tequila, vodka, gim, cerveza nacionales y cerveza internacionales

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA: LOCALIZACION: calle san Jos 112 Las Mercedes (Talara). ACTIVIDAD A LA QUE SE DEDICA: comercializacin de licores. PRODUCTO: Los productos que comercializa LA GRAN BODEGA son vinos nacionales, vinos internacionales, piscos, whiskies, tequila, vodka, gim, cerveza nacionales y cerveza internacionales

Trabajadores:
Pedro Zapata Lazoria (Gerente) Carlos Martnez Cruz (Administrador) Pedro Jimnez Manrique (Contador) Mario Antn Aponte (Distribuidor) Luis Portilla Cortez (Distribuidor) Carlos Moreno Garca (Distribuidor)

Pedro Zapata Cunya (Distribuidor) Miguel Balbuena Snchez (Distribuidor) Sabina Saavedra Castillo (Distribuidor)

A QUIENES NOS DIRIGIMOS La amplia gama de licores que ofrece LA GRAN BODEGA, se comercializa, distribuye y esta dirigido a los principales puntos de venta ubicados en los balnearios tursticos de Punta Veleros, Los rganos, Vichayitos y Mancora. PRODUCTOS QUE OFRECEN: CHAMPAGNES , LICORES ESPUMANTES Y VARIOS VINOS Asti Riccadonna Trapiche Ocucaje Navarro Correas Bailey`s Sheridan`s Cinzano WHISKY PISCOS

Chivas Regal Ballantine`s Johnnie Walker Something Special

Biondi Vias de Oro Tacama Ocucaje

DIAGNOSTICO INSTITUCIONAL ANALISIS DEL ENTORNO.

OPORTUNIDADES: - Actualmente existe una gran oportunidad al ver que el crecimiento de la comercializacin se incrementara para el ao siguiente despus de un estancamiento dado por la crisis mundial, se espera un crecimiento en un 10 % a 12%. - Para lo que son productos importados se espera que aumenta la comercializacin en 8%.
.

- Ubicacin Geogrfica. - Aumento considerable en el turismo en Piura, respectivamente en sus playas. - La calidad reconocida del producto.

AMENAZAS:

- Que por fenmenos de la naturaleza (tsunami), los turistas dejen de frecuentar estas zonas. - Altos impuestos que afectan las ventas de bebidas. - Las barreras que estn presentes.

DIAGNOSTICO INTERNO

FORTALEZAS: - La cercana que existe del distrito de los rganos hacia punta veleros , vichayitos y mancora logrando que los que sus clientes hagan sus pedidos en cualquier da de la semana y adems se realiza el servicio pre-venta. - La atencin y recepcin de la orden de compra, es la ms adecuada. - Recursos de bajo costo a la que se tiene acceso. - La atencin de la orden de compra, es la ms adecuada.

DEBILIDADES:

- Las debilidades que presenta son el poco conocimiento de la existencia de esta empresa en toda la zona del balneario de la zona norte de nuestro pas. - Ser una distribuidora reconocida. - Falta de tecnologa e infraestructura.

4.2.- ANLISIS FODA FORTALEZAS 1. La cercana que existe del distrito de los rganos hacia punta veleros, vichayitos y mancora logrando que los que sus clientes hagan sus pedidos en cualquier da de la semana y adems se realiza el servicio pre-venta. 2. La atencin y recepcin de la orden de compra, es la ms adecuada. 3. Recursos de bajo costo a la que se tiene acceso. 4. La atencin de la orden de compra, es la ms adecuada. OPORTUNIDADES 1. Actualmente existe una gran oportunidad al ver que el crecimiento de la comercializacin se incrementara para el ao siguiente despus de un estancamiento dado por la crisis mundial, se espera un crecimiento en un 10 % a 12%. 2. Para lo que son productos importados se espera que aumenta la comercializacin en 8%. 3. Ubicacin Geogrfica. 4. Aumento considerable en el turismo en Piura, respectivamente en sus playas. 5. La calidad reconocida del producto. AMENAZAS 1. Que por fenmenos de la naturaleza (tsunami), los turistas dejen de frecuentar estas zonas. 2. Altos impuestos que afectan las ventas de bebidas. 3. Las barreras presentes. que estn DEBILIDADES 1. Las debilidades que presenta son el poco conocimiento de la existencia de esta empresa en toda la zona del balneario de la zona norte de nuestro pas. 2. Ser reconocida. una distribuidora

3. Falta de infraestructura.

tecnologa

4.3.- ESTRATEGIAS FODA 4.3.1.- ESTRATEGIAS FO-FA ESTRATEGIAS FO Capacitar personal orientado al cliente. La promocin del producto. Degustacin del producto. ESTRATEGIAS FA Desarrollar una cultura de constante innovacin. Implementar un sistema de contabilidad. Comprar ms productos a nuestros proveedores. 4.3.2.- ESTRATEGIASDO-DA ESTRATEGIAS DO Mejorar la publicidad de la empresa. Creacin de una pgina web. Participacin en ferias, eventos. Desarrollo de habilidades tcnicas.

ESTRATEGIAS DA

Informar sobre la variedad de productos. Informar a los clientes sobre la situacin climtica. Buscar nuevos mercados.

CAPITULO V: BALANCED SCORECARD DE LA EMPRESA 5.1.- UNIDAD DE NEGOCIO Comercializadora de licores la gran bodega 5.2.- MISIN Ser sinnimo de seguridad, confiabilidad y buena atencin. Brindar un servicio de primera que haga romper esquemas y de esto modo poder lograr la satisfaccin total de nuestros clientes. Asesorar e informar a nuestros clientes haciendo que tomen la decisin ms acertada al momento de su compra.

DEBER SER
Concisa Clara, simple y directa. Expresada preferiblemente en frases encabezadas por verbos atractivos Atender requerimientos de los principales grupos constructivos Orientado al interior de la organizacin pero reconociendo al externo TOTAL

PESO 0.15 0.25 0.15

FORTALEZA

DEBILIDAD

CLASIFIC. 2 3

PONDER. 0.30 0.75 0.30

x
X

0.20

0.60

0.25

0.75

1.00

2.70

2.70

1.00

Misin con debilidades

2.5

Misin con Fortalezas

4.0

5.3.- VISIN Ser la empresa lder en la comercializacin de licores, reconocida por sus niveles de calidad y eficiencia a nivel regional.
EVALUACIN CUANTITATIVA DE LA VISIN

DEBER SER
DESCRIPTIVA DEL FUTURO DE LA ORGANIZACIN COMUNICADA MEMORABLE INSPIRABLE RETADORA ATRACTIVA PARA LOS INVOLUCRADOS TOTAL

FORTALEZA

DEBILIDAD

PESO

CLASIFIC.

PONDERADO

0.20

2 0.4

X X X X

0.10 0.20 0.15 0.15 0.20 1.00

3 3 3 3 4

0.3 0.6 0.45 0.45

0.80 3.00

3.0 0

1.0 4.0

VISIN CON DEBILIDADES

2.5

VISIN CON FORTALEZAS

6. 6.1. EL MERCADO.

ANALISIS DE LA SITUACION

En trminos relativos, el consumo per cpita de bebidas alcohlicas en el Per se encuentra por debajo de pases similares de la regin, si a ello se suma la mejora de ingresos de la poblacin y el dinamismo que mantendr la economa a lo largo del 2011 se forma un contexto favorable para los participantes en este mercado 6.2. ENTORNO NACIONAL Produccin de licores crecera 5,7% el 2011 - Produccin Nacional de Licores - Produccin de Licores por Producto - Produccin de Alcohol Etlico y Principales Licores Importacin de licores crecera 10,1% el 2011 - Importacin de Licores - Importacin de Licores por Principales Productos - Importacin de Licores por Principales Pases de Origen - Precio Promedio de Importacin de Vino,

- Precio Promedio de Importacin de Whisky - Precio Promedio de Importacin de Cerveza Crecera hasta 8% en el presente ao limitada por alza en sus precios .El crecimiento del mercado de licores en el presente ao estara entre slo seis y ocho por ciento, debido a que este rubro sufri un alza de precios muy fuerte a pesar del crecimiento econmico experimentado por el pas, inform hoy la Cmara de Comercio de Lima (CCL).El presidente del Comit de Importadores y Comerciantes de Vinos, Licores y Otras Bebidas de la CCL, Emilio Espinosa 6.3. CARACTERSTICAS DEL MERCADO. El mercado que consume estos licores son de caractersticas muy exigentes por lo cual siempre tienen buscan estas caractersticas: -olor -sabores -formas -cantidades 6.4. NECESIDADES DEL MERCADO. Necesidad que tiene el mercado objetivo donde se encuentra ubicada esta empresa es de obtener productos en el menor tiempo posible.

6.5. TENDENCIAS DEL MERCADO. La venta de licores tiene una tendencia que crecera entre 10 y 12% en el 2011, debido al dinamismo econmico interno y al desarrollo de las provincias del interior del Per, estim la Cmara de Comercio de Lima (CCL).Se pronostic que este ao la tendencia ser favorable para la venta de licores y bebidas alcohlicas en el pas. Por lo cual cabe mencionar que se viene un crecimiento positivo entre un 10 a 12% en la tendencia del mercado de comercializacin de licores para todo el Per, lo cual hace especular que esta empresa tiene buenas expectativas hacia el crecimiento.
.

6.6. EVOLUCIN DEL MERCADO. Luego de un retroceso en las ventas de licores y bebidas alcohlicas en el Per, a causa de la crisis internacional, la produccin viene ganando el terreno perdido y se vislumbra un ao muy positivo para el 2011. La reactivacin de la economa nacional, el sector se recuper en el 2010, por lo que este ao la venta de bebidas alcohlicas seguir viento en popa. Sin embargo, se han conversado con algunas empresas del sector y tambin estiman un crecimiento en la categora para este ao. En lo que corresponde a 2007, dijo que el crecimiento de la comercializacin de vinos en el pas super las expectativas previstas al situarse por encima de 12 por ciento. Seal que el crecimiento del mercado de vinos fue impulsado por el incremento del consumo en los sectores C y D, y las ventas de vinos peruanos aumentaron en 20 por ciento el ao pasado respecto a 2010. Para el caso de licores como el whisky, ron y vodka, el incremento estuvo dentro de lo esperado, al formar parte de un mercado maduro. Por otro lado, a pesar de que la cerveza no est dentro del manejo del comit que preside, dijo que es muy difcil precisar si esta bebida ha quitado terreno a licores que son de su competencia.Pero ante la mejora de la economa, especialmente en los segmentos ms bajos, se viene generando un mayor consumo de cerveza.

6.7. LA COMPETENCIA. Dentro del distrito donde desarrolla sus actividades comerciales no tiene competencia pero si existe competencia dentro de lo que es regin ya empresas piuranas llegan hasta el lugar generando la competencia.

6.8. PRINCIPALES COMPETIDORES. Las empresas que se muestra como competencia son: La taberna Comercializadora M&J JF peralta Ronald y farro asociados

7. EVALUACIN DE LOS VALORES MATRIZ DE EVALUACIN DE VALORES CALIFICACIN 1 2 3 X X X X X X 3: Medio 4: Alto 5: Muy alto 4 5

VALORES LOGRO DE OBJETIVOS LEALTAD RESPETO A LOS DEMAS PROFESIONALISMO HONESTIDAD PUNTUALIDAD 1: Muy bajo 2: Escaso

8. POLITICAS

8.1 POLTICA DE PRODUCTO Y SERVICIO. Productos originales Cumplir con el da de entrega que se acuerda

8.2. POLTICA DE PRECIOS, DESCUENTOS Y CONDICIONES Precios estables Descuento por compra por cantidades mnimo 2 cajas Condicin de pago contra-entrega

8.3 POLTICA DE DISTRIBUCIN. - El da de entrega del producto pactado se cumpla. - Poltica de promocin. - Amarres comerciales - Por la compra de un licor para obsequiar para cumpleaos, la empresa le regalo la bolsa de regalo - Por su primera compra regalar un polo de la empresa

5.4.- FACTORES CRTICOS Y CLAVES DE XITO

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (IFE)

FACTOR INTERNO CLAVE FORTALEZAS PESO RATIN G POND .

- La variedad de marcas de licores ofrecidos, para los clientes - La atencin de la orden de compra, es la ms adecuada - La cercana que existe del distrito de rganos a diferentes zonas - Recursos de bajo coste o de manera nica se tiene acceso
DEBILIDADES -El poco conocimiento de la existencia de la empresa en la zona

0.15

0.60

0.12

0.36

0.12

0.48

0.15

0.45

0.16 0.15 0.15 1.00

1 2 2

0.16 0.30 0.30 2.65

-Falta de innovacin, tecnologa e infraestructura No ser una distribuidora reconocida

TOTAL

CALIFICACIN: 1. Debilidad mayor 2. Debilidad menor 3. Fortaleza menor 4. Fortaleza mayor.

2.6 5 .

1.00

Misin con debilidades

2.5

Misin con Fortalezas

4.0

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

FACTOR EXTERNO CLAVE OPORTUNIDADES PESO RATING POND.

- Aumento considerable del turismo en Piura, respectivamente en las playas Ubicacin geogrfica - Para lo que son productos importados se espera que aumente en un 8% - Calidad reconocida del producto - Las buenas oportunidades se enfrenta la empresa
AMENAZAS

0.12 0.10 0.15

4 3 3

0.48 0.30 0.45

0.15 0.12

4 3

0.48 0.36

- Que por fenmenos de la naturaleza, los turistas no frecuenten estas zonas - Altos impuesto que afectan la ventas de bebidas
- La reaccin de los competidores existentes - Las barreras que estn presentes
TOTAL

0.10

0.20

0.09

0.18

0.10 0.10 1.00

1 2

0.10 0.20 2.75

CALIFICACIN: 1. Amenaza mayor 2. Amenaza menor

3. Oportunidad menor 4. Oportunidad mayor.

2.75

1.00

Misin con debilidades

2.5

Misin con Fortalezas

4.0

5.5.- OBJETIVOS ESTRATGICOS FORTALEZAS DEBILIDADES

1. La cercana que existe del distrito de los rganos hacia punta veleros, vichayitos y mancora logrando que los que sus clientes hagan sus pedidos en cualquier da de la semana y adems se realiza el servicio preventa.

1. Las debilidades que presenta son el poco conocimiento de la existencia de esta empresa en toda la zona del balneario de la zona norte de nuestro pas.

MATRIZ FODA
.

2. La atencin y recepcin de la orden de compra, es la ms adecuada.

2. Ser distribuidora reconocida.

una

3. Recursos de bajo costo a la que se tiene acceso.

3. Falta de tecnologa e infraestructura.

4. La atencin de la orden de compra, es la ms adecuada

OPORTUNIDADES

OBJ. ESTRAT. FO

OBJ. ESTRAT. DO

1. Actualmente existe una gran oportunidad al ver que el crecimiento de la comercializacin se incrementara para el ao siguiente despus de un estancamiento dado por la crisis mundial, se espera un crecimiento en un 10 % a 12%. 2. Para lo que son productos importados se espera que aumenta la comercializacin en 8%. 3. Ubicacin Geogrfica. 4. Aumento considerable en el turismo en Piura, respectivamente en sus playas.

Capacitar orientado (F2,O4)

al

personal cliente

Mejorar la publicidad de la empresa (D1,O1) Creacin de una pgina web (D2,O5) Participacin en ferias, eventos (D3,O1,O2) Desarrollo de habilidades tcnicas (D2,D3,O4)

La promocin del producto (F1,O3) Degustacin del producto (F1,F3,O2)

5. La calidad reconocida del producto. AMENAZAS OBJ. ESTRAT. FA OBJ. ESTRAT. DA

1. Que por fenmenos de la naturaleza (tsunami), los turistas dejen de frecuentar estas zonas.

Desarrollar una cultura de constante innovacin (F2,A3) Implementar de (F2,A2,A4) un sistema contabilidad

Informar sobre la variedad de productos (A3,D1,D2,D3) Informar a los clientes sobre la situacin climtica (D1,A1,A3) Buscar nuevos mercados (D1,D2,A2,A3)

2. Altos impuestos que afectan las ventas de bebidas.

3. Las barreras estn presentes.

que

Comprar mas productos a nuestros proveedores (F1,F4,A2)

DESPLEGANDO LOS OBJETIVOS EN LAS CUATRO PERSPECTIVAS

Desarrollar una cultura de constante APRENDIZAJ innovacin Desarrollo de habilidades tcnicas Capacitar personal orientado al cliente La promocin del producto

PROCESOS

Mejorar la publicidad de la empresa

Buscar nuevos mercados

Creacin de una CLIENTES pgina web

Informar a los clientes sobre la situacin climtica

Participacin en ferias, eventos

Informar sobre la variedad de productos.

FINANZAS

Implementar un sistema de contabilidad

Comprar ms productos a nuestros proveedores

GLOSARIO Visin Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagen futura de la organizacin. La visin es creada por la persona encargada de dirigir la empresa, y quien tiene que valorar e incluir en su anlisis muchas de las aspiraciones de los agentes que componen la organizacin, tanto internos como externos. Misin Es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. As mismo es la determinacin de la/las funciones bsicas que la empresa va a desempear en un entorno determinado para conseguir tal misin. Fortaleza Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase. Debilidad Las Debilidades son problemas internos, que una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse. Amenaza Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una estrategia adecuada para poder sortearla. Oportunidad Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que una vez identificadas pueden ser aprovechadas. Estrategia Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.

CONCLUSIONES

El planeamiento estratgico de la empresa comercializadora de licores la gran bodega nos permite llegar a las siguientes conclusiones.
La visin de

la empresa debe ser evaluada constantemente para ver si esta est involucrados

siendo consecutiva con lo planteado en el planeamiento estratgico y adems para saber si los recursos que componen la organizacin estn realmente totalmente la bsqueda de la misma ..

La misin de la empresa debe ser evaluada para analizar si realmente debe ir de la mano con la visin y los valores.

define las

actividades que se deben de realizar para encaminar el futuro de la empresa, adems

El anlisis del FODA de la empresa debe ser definido claramente

para que de esta

manera las fortalezas puedan utilizarse,

las oportunidades puedan aprovecharse ,las

debilidades puedan eliminarse y las amenazas puedan sortearse.

Los objetivos estratgicos de la empresa deben estar orientados y deben ser definidos en relacin a las perspectivas de su mapa estratgico, ello le permitir establecer los caminos a seguir y las estrategias a utilizar para el logro de sus metas. La elaboracin de planes de accin le ayuda a la empresa a saber cuales son las actividades que se debe realizar para el logro del objetivo estratgico , adems de saber cuales son los avances logrados medidos a travs de un indicador, lo cual le permitir analizar cuales vienen siendo los errores cometidos y corregirlos mediante dichas evaluaciones .

RECOMENDACIONES

En estos tiempos de continuo cambio, la visin orientada en la economa, produccin y fundamentalmente

de una empresa ya no solo debe estar Debe inclursele en ella

administracin.

la cultura y la identidad como nuevos ejes de la accin empresarial,

adems se debe tener en claro que las visiones personales de cada trabajador son el cimiento de la visin compartida de toda la empresa por lo tanto es responsabilidad de la misma de compartirla con todos los stakeholders.

Con la misin se debe de conocer al el negocio al que se dedica la empresa en la actualidad, y hacia qu negocios o actividades puede encaminar su futuro, por lo tanto tambin debe ir de la mano con la visin y los valores. Definir una identidad corporativa clara y determinada, que ayuda a establecer la personalidad y el carcter de la organizacin, de tal manera que todos los miembros de la empresa la identifiquen y respeten en cada una de sus acciones.

BIBLIOGRAFA Ipinza dAlessio, Fernando: El Proceso Estratgico; Un Enfoque de Gerencia.2008, Editorial Pearson, Pag.214

WEBGRAFA

http://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtml . http://www.tablero-decomando.com .

http://www.degerencia.com/tema/balanced_scorecard .

http:/foda.com.pe.