Factores determinantes de la demanda

Dentro de los factores tenemos dos grupos: las no controlables y las controlables. A) Factores no controlables.- Son las que escapan al dominio de la empresa y caracterizan el entorno en el que la empresa acta. Se subdivide, a su vez, en tres grupos: Factor consumidores-compradores. La renta: Una reduccin de la renta significa que tendra menos para gastar, por lo que habra que disminuir la demanda de algn bien. Para la mayora de los bienes se cumple que si disminuye la renta tambin disminuir la cantidad demandada del bien. A estos bienes se les denomina bienes normales. Pero todos los bienes no son normales. Si la demanda de un bien aumenta cuando disminuye la renta ese bien se denomina bien inferior. Un ejemplo podran ser los desplazamientos en autobs. Cuando disminuye nuestra renta, es menos probable que compremos un coche o que tomemos un taxi y ms probable que nos desplacemos en autobs. Los gustos del consumidor: El determinante ms evidente de nuestra demanda son los gustos o preferencias. Si nos gusta todo tipo de msica, compraremos ms CD que si nos gusta slo un grupo o cantante. Los economistas normalmente no tratan de explicar los gustos de los consumidores porque se basan en fuerzas histricas y psicolgicas que estn fuera del campo de la economa. Sin embargo, s examinan lo que ocurre cuando cambian los gustos. Por ejemplo, en la actualidad se ha producido un incremento considerable en la venta de CD de msica mquina ya que los adolescentes sobre todo adoran este tipo de msica.

a. Sustitutivos: Cuando satisfacen el mismo tipo de necesidades. b. Complementarios: Cuando se necesitan dos bienes para satisfacer una necesidad, es decir, son de uso simultneo.

ones.

Esnobismo.

Factores externos. Las expectativas: Nuestras expectativas sobre el futuro pueden influir en nuestra demanda actual de un bien o servicio. Por ejemplo, si esperamos ganar una renta ms alta el prximo mes, es posible que estemos ms dispuestos a gastar algunos de nuestros ahorros actuales en la compra de CD. Por poner otro ejemplo, si esperamos que el precio de los CD baje en la poca de rebajas para la que queda un mes, es posible que estemos menos dispuestos a comprar un CD al precio actual. Sustituto: es un bien que se puede utilizar en lugar de otro. Complementario: es un bien utilizado junto con otro. Poblacin: la demanda de mercado tambin depende del tamao de la poblacin y de sus caractersticas. Ms poblacin mayor cantidad de demanda y viceversa. Factores de competencia. Los precios de otros bienes: Cuando el descenso del precio de un bien reduce la demanda de otro, los dos se denominan sustitutivos. Cuando el descenso del precio de un bien eleva la demanda de otro, los dos se denominan complementarios. La cantidad de un bien que los consumidores planean comprar depende tambin del precio de otros bienes. Su efecto vara si estos son sustitutos o complementarios del bien original. Entorno la actuacin de la empresa debe ir orientada a: 1) Identificar las variables que le afectan. 2) Medir la influencia relativa que cada una de ellas tiene sobre su demanda. 3) Prever su evolucin.

4) Planificar y ejecutar acciones dirigidas a modificar algunas de estas variables. B) Variables controlables.- Son aquellas que la empresa puede manipular para influir en su demanda y alcanzar sus objetivos comerciales. Son cuatro: producto precio promocin distribucin

comentario: existen diferentes factores que determinan la demanda, los principales factores son los que aporta el consumidor como el cuanto puede comprar es decir su poder adquisitivo, el gusto de adquirir un producto que cumpla todas sus necesidades, que tanto puede sustituir un producto a adquirir y si el producto a adquirir necesita de otro para poder funcionar ya se un bien o un servicio, al igual que si la empresa que desea vender su producto siempre encontrara competencia donde se ve reflejado el mismo producto en precio, promocin y distribucin