UNIVERSIDAD CONTINENTAL DE CIENCIA E INGENIERIA

Matriz Boston Consulting Group (BCG)

LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) DE BOTICAS Y SALUD. La matriz del Boston Consulting Group (BCG) ha sido diseada concretamente para respaldar los esfuerzos de las empresas.

La matriz del BCG muestra en forma grfica las diferencias existentes entre las divisiones, en trminos de la parte relativa del mercado que estn ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria. La matriz del BCG permite a una organizacin pluridivisional administrar su cartera de negocios analizando la parte relativa del mercado que est ocupando y la tasa de crecimiento de la industria de cada una de las divisiones con relacin a todas las dems divisiones de la organizacin

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MATRIZ BCG
Alta 1.0 Alta +20

POSICIN RELATIVA DE PARTICIPACIN

Baja 0.0

2 38%

3 11%

TASA DE CRECIMIENTO DE VENTAS

1 43%
Baja -20

4 8%

Divisio nes

Productos y Servicios Medicamen tos Perfumera Agentes BCP tiles de limpieza total

Costo Fijo 3750,0 2 3750,0 2 3750,0 2 3750,0 2

Costo Variabl e 1000

Costo Total

Publici dad

Participa Canales cin del Influen de Utilidad Ingresos total de cia de Distribu es S/. utilidade Marca cin s 1060 43365,19 50789 890 .89 580 392 2168,26 2168,26 127060 208118 6353 2353 S/. 34.388. 400 37% 61% 1.5% 0.5% alta alta median a baja

Vaca-1 *-2 ?-3 Perro-4

4750,02

380 1640 1900 760

4600 10350,02 4200 1200 7950,02 3950,02

S/. S/. S/. S/. S/. $47.701 Pgina 15.000 11.000 26.000,0 4.680,0 2.922,00 ,71 3 ,08 ,00 8 0

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ANALISIS DE LAMATRIZ BCG

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5.1.3.- Matriz General Electric (G.E.)

MATRIZ GENERAL ELECTRIC DE BOTICAS Y SALUD

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MATRIZ GENERAL ELECTRIC DE BOTICAS Y SALUD PRODUCTO VACA MEDICAMENTOS

Atractivo del mercado

Factores Tamao del mercado Precios Crecimiento del Mercado Rentabilidad Peso 0.1 0.09 0.13 0.15 Calificacin 4 5 4 5 2 3 3 2 4 Valor 0.40 0.45 0.52 0.75 0.16 0.45 0.24 0.20 0.48 3.66

Intensidad de la Competencia 0.08 Rentabilidad de la Industria Segmentacin Variabilidad de la demanda Entorno poltico y econmico 0.15 0.08 0.1 0.12 1

Posicin competitiva de la UEN

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5.1.5.- MATRIZ ANSOFF (MAF)

La matriz de Ansoff, tambin conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organizacin. En otras palabras es expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro con el objetivo de incrementar sus ventas. Esta matriz describe las distintas opciones estratgicas, posicionando las mismas segn el anlisis de los componentes principales del problema estratgico o factores que lo definen.

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ANALISIS DE LA MATRIZ ANSOFF

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5.1.6.- MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACIN DE LA ACCIN (PEYEA)

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ANALISIS DE LA MATRIZ PEYEA

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5.1.7.- MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA (M_GE)

ANALISIS MATRIZ LA GRAN ESTRATEGIA

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Definiendo la Matriz Gran Estrategia - EFI y EFE: Hemos realizado un cuadro en el cual podemos observar las puntuaciones poderadas de las matrices EFE y EFI, lo cual es relativamente bueno para la empresa (saben manejarlas), esto va a ayudarnos a determinar los resultados de la matriz Gran Estrategia.

ALTA - 4.00 (4.00 3.00 ) EFE EFI

PROMEDIO 2.5 (2.99 - 2.00) 2.68 2.98

BAJA - 1.00 (1.99 - 1.00)

Definiendo la Matriz Gran Estrategia - BCG: Podemos observar que tenemos una buena participacin en el mercado, tanto de nuestro producto estrella (perfumeria), como el de nuestro producto vaca (medicamentos), de esta manera podemos decir que tenemos una buena penetracion dentro del mercado.

POSICIN RELATIVA DE PARTICIPACIN TASA DE CRECIMIENTO DE VENTAS Alta +20

Baja -20

Alta 1.0 Perfumera 38% Medicamentos Pgina 43%

Baja 0.0 Agentes BCP 11% Utiles de limpieza 8%

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Definiendo la Matriz Gran Estrategia General Electric: Podemos observar que Boticas y Salud tiene factores de atraccin y puntos fuertes entre media alta lo cual significa que tenemos mayores posibilidades para generar recursos.

5.00

3.34 ATRACTIVO DEL MERCADO 1.67

1.00 Pgina 14

5.00

3.34

1.67

1.00

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POSICION COMPETITIVA

Definiendo la Matriz Gran Estrategia - SPACE: Boticas y Salud se encuentra en el cuadrante agresivo de la matriz PEYEA esto nos dice que la organizacin est en magnifica posicin para usar sus fuerzas internas a efecto de aprovechar las oportunidades externas, superar la debilidades internas y evitar las amenazas externas.

AGRESIVO

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Realizadas las matrices FODA, EFE, EFI, BCG, GE y sobre todo la matriz PEYEA, la matriz de la gran estrategia se convierte en un instrumento para formular estrategias alternativas, al ubicar la empresa en uno de los cuatro cuadrantes estratgicos de la matriz. En nuestro caso la empresa Boticas y Salud se encuentra en el cuadrante numero uno.

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