INSTITUTO TECNOLGICO DE LEN

INGENIERA INDUSTRIAL
MERCADOTECNIA TRABAJO PRCTICO UNIDAD 5 FIJACIN DE PRECIOS ALUMNA: ROSALES TAPIA SONIA GPE.

N DE CONTROL: 09240494

PROFESOR: CARLA FRANCO

SEMESTRE: 6

HORARIO: 19:20- 21:00 hrs DAS: LUNES, MIERCOLES Y VIERNES LEN, GTO. A 2 DE MAYO DEL 2012

INDICE
1

Introduccin-----------------------------------------------------3 Punto 1------------------------------------------------------------3 Punto 2------------------------------------------------------------3 Punto 3------------------------------------------------------------4 Punto 4------------------------------------------------------------4 Punto 5------------------------------------------------------------4

INTRODUCCIN
En el siguiente trabajo se har un plan estratgico de mercadotecnia para la distribucin en el mercado de un nuevo producto en el cual nos tomaremos unos puntos a evaluar y que debemos tomar muy seriamente en cuenta para que el lanzamiento sea un xito. Y con esto mismo aprender y llevar a la prctica todos los temas que hasta el momento hemos abarcado en la clase e implementarlos en un caso de la vida real, esperando esto termine de ayudarnos a comprender y saber evaluar los puntos a favor y en contra del lanzamiento de un nuevo producto en el mercado. De este modo aprenderemos a definir de manera ms susceptible las definiciones aprendidas en clase implementndolos en el lanzamiento de un nuevo producto al mercado. El desarrollo del trabajo se presenta a continuacin en el cual nos encargaremos de un buen estudio de marketing para saber y poder establecer precios de un nuevo producto para su lanzamiento del producto CHOCOSPLASH

PUNTO 1
La idea de marketing que propone el caso prctico de una difusin masiva y centrada en los nios del hogar que son los principales consumidores me parece adecuada adems de la distribucin del producto como muestra para que los consumidores lo conozcan y lo identifiquen. Como una idea complementaria o ms bien otra cosa por hacer para el desarrollo de la buena distribucin del producto seria e l implementar campaas o dar pruebas del producto en los lugares clave para la distribucin y venta del chocosplash, as como el crear una mascota o imagen representativa a tamao real del ser humano con esto para crear ms vinculacin y relacin estrecha con los consumidores.

PUNTO 2
A mi punto de vista el precio del producto debe estar en el rango del que se encuentran los productos del mismo rango, debido a que es un mercado muy competitivo y en la actualidad eso es un principal punto a favor de las grandes empresas del mundo. Por lo que a m respecta el precio debe ser medio ni muy bajo ni muy caro debido a que el precio del producto generalmente nos habla o ms bien la gente lo interpreta como la calidad del mismo, si es caro es bueno vulgarmente dicho, pero por otro lado la sociedad de ahora compra cosas que sean buenas y baratas por lo que yo opino que el precio debe estar dentro de los estndares de precios en el mercado.

PUNTO 3
El concepto que maneja la empresa en el cual se basa en tringulos de chocolate de fcil disolucin en la solucin me parece buena, un concepto nuevo que llegara al mercado y debido a que la gente compra lo que le llama la atencin y esto ser la sensacin del momento porque se est acostumbrada al chocolate en polvo y no con forma triangular, por este lado el desarrollo del marketing que maneja la empresa o la gente encargada de esto es buena, solo tambin les solicitara o ms bien les propondra el no caer en la exageracin ni mucho menos en lo vago que salga del margen que la gente espera de un producto.

PUNTO 4
Realice una encuesta entre los miembros de mi familia que consto de 15 personas a las cuales les pregunte cuanto estaran dispuestos a pagar por un producto que les describ como lo maneja la empresa. Tome nota de todos los precios que me dijeron para una lata de 500 gramos, con el principal requisito de que el chocolate le d un verdadero sabor a la leche de este mismo, que tenga una fcil disolucin y que no queden grumos como normalmente quedan con las marcas de la competencia, el precio promedio es de $26.66 pesos por lo que me atrevo a redondearlo a $27 pesos.

PUNTO 5
Lo que trae como consecuencia o que implica esta manera de fijar precios es que uno no sabe la reaccin que tendr el producto al lanzarse al mercado debido a que no tenemos una base de los precios que se manejaban con anterioridad, lo que se puede hacer es el lanzar el producto al mercado con un precio tomado como lo hicimos en el punto anterior, por obvias razones ser un precio de una muestra de la poblacin sugiere por lo que habr ms gente en desacuerdo con el precio aplicado al producto, por lo que sugerimos que con el tiempo del lanzamiento del producto y viendo la aceptacin del precio se determinara si se queda ese precio o se cambia, y como manera de ayuda o ms bien de estrategias lanzar promociones o descuentos sobre el producto.