METODOLOGIA DE RECOLECCION DE LA INFORMACIN

Anlisis de Mercado I

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VARIABLE CAJAS DE BALSAS 1. EL PRODUCTO O SERVICIO

FUENTES

TCNICAS (Medios)

FECHA S

RESPONSABLE S

A. (Qu cajas de balsas B. Beneficios e importancia C. Problemas en el mercado D. Estudio del producto en otros mercados E. Elaboracin del producto 1. Proceso 2 . Materia prima 3. Materiales 4. Mano de obra 5. Maquinarias 6. Costo unitario 2. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA Quienes son Precios, marcas, ubicacin Ofertas, descuentos, fortalezas, debilidades 3. MEDIO AMBIENTE EXTERNO Clima poltico Estudio econmico Tendencia tecnolgica Anlisis de RegulacionesMercado I gubernamentales Estudio ambiental del producto

1. Internet 2. Artesanos de Montecristi 2.1. Sr.Oscar Paladines 2.2. Sra. Rosa Fonseca 2.3. Taller Balsa arte

1. www.cajas de balsas.org 2.Investigacin de campo (Ficha tcnica)

1. Artesanos de Montecristi 2. Libreras de Manta: 2.1. Juan Marcet 2.2. Paco 1. Asociacin de artesanos 2. Experto analista 3. Departamento administrativo y departamento ambiental del Municipio de Manta

1. Investigacin de campo ( ficha tcnica) 2. Observacin (Ficha tcnica) 1. Entrevista (cuestionario) 2. Entrevista 3. Entrevista
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VARIABLE EMPRESAS MORTUORIAS DE PORTOVIEJO 1. SERVICIOS QUE BRINDAN

FUENTES

TCNICAS (Medios)

FECHA S

RESPONSABLE S

1. Internet 1. 2. Empresas en Portoviejo 2.1. Jardines de Manab 2.2. Asociacin de comerciantes Portoviejo 2.3. Jardines la Paz 2.4. Otros???? www.empresas mortuorias de portoviejo.com

Quienes son Servicios que brindan Precios Ubicacin Ofertas, descuentos Programas de mercadeo fortalezas, debilidades. (Todos los aspectos que puedan conocer de estas empresas)

2.Investigacin de campo (Ficha tcnica)

Mercado potencial Nuevos mercados para estas empresas

Asociaciones Bancos Universidades Colegios Otros

1. Asociacin de empresas de este tipo de servicios 2. Experto analista 3. Departamento administrativo y departamento ambiental del Municipio de Portoviejo

Investigacin de Campo

3. MEDIO AMBIENTE EXTERNO Clima poltico Estudio econmico Tendencia tecnolgica Regulaciones gubernamentales Anlisis de Mercado I Estudio ambiental del servicio

1. Entrevista (cuestionario) 2. Entrevista 3. Entrevista

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TALLER QUE ES INVESTIGACION DE MERCADO

Un resumen general de todo el proceso de investigacin. PROYECTO DE MERCADO: ESTUDIO DE ENVASADO DE PINCHAGUA CURTIDA Este trabajo investigativo se ha realizado para lograr conocer la pinchagua curtida, nutrientes, importancia en el mercado de Manta, los potenciales consumidores, competidores de empresas similares, las maquinarias necesarias para el envasado , curtido, etiquetado, etc.; a travs de una investigacin de tipo concluyente, que permitir conocer todo lo relacionado a este producto. En la investigacin se pudo conocer que las actividades econmicas, sociales y culturales se fomentan alrededor de la captura de esta especie que es comprada por industrias alimenticias de Guayaquil y Manta, que luego de darle un proceso y colocarlas en lata con salsa de tomate (tinapa) la venden en todo el pas y sobre todo la exportan a Colombia, Venezuela y Europa, este es el producto mas comercializado y conocido como sardinas, es decir, que el proceso de envasado de pinchagua curtido es escasa o nulo en la ciudad de Manta. Se realiz la investigacin mediante el uso de tcnicas como llamadas telefnicas, observaciones, entrevistas, investigacin de campo y acceso a internet, y, que una vez recopilada, procesada y analizada toda la informacin se puede diagnosticar gustos, preferencias y necesidades del mercado potencial.
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*
Considerando que en la ciudad de Manta, la elaboracin de pinchagua curtida envasada, es una actividad no desarrollada, motivo por el cual las personas que adquieren este producto la obtienen en los mercados de mariscos para realizar su preparacin de una forma muy precaria, el problema se basa en la falta de fbricas o plantas que envasen este producto mediante procesos de calidad.

La mayora de los consumidores que prueban este producto, a travs del ceviche de pinchagua lo hacen en negocios informales, o carretas de comida con el fin darse el gusto de saborear este alimento que aporta con muchas vitaminas a nuestro organismo.
Una de las problemticas que tienen los consumidores al momento de adquirir la pinchagua es que no se encuentre est producto en buen estado o fresco para su consumo y especialmente los lugares donde se la compra no estn higienizados y aptos para ser servido de una forma segura. La veda de la pinchagua, se convierte una debilidad, la cual se da dos veces al ao, durante los meses de marzo y septiembre, por lo que no se tendra la suficiente materia prima para elaborar la pinchagua curtida envasada, en todo el perodo de produccin.
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*
La informacin que contiene este proyecto de investigacin fue recopilada debido a la oportunidad de un nuevo negocio que se podra implantar dentro de la ciudad de Manta, siendo un nuevo producto que estara destinado especficamente para distribuir pinchagua curtida envasada, a tiendas, despensas, hoteles y a satisfacer al consumidor final. El posicionar el nuevo producto en el mercado local sera un reto muy importante porque se podra utilizar la pinchagua de una manera diferente en la alimentacin de los que gustan de este producto del mar, acostumbrados al pescado dorado, albacora, ect.

En la propuesta se incluye aspectos de tecnologa en maquinarias para envasarla, etiquetarla y distribuirla de manera local, mediante procesos de control de calidad entregando al mercado un producto apto para el consumo humano con las especificaciones tcnicas y registro sanitario correspondiente, logrando as posicionarse en el mercado por lo que se apertura fuentes de trabajo lo que mejorara la calidad de vida de quienes tendran una oportunidad laboral, mediante la ejecucin de este proyecto.
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* OBJETIVO

GENERAL: envasado de la pinchagua curtida en la ciudad de Manta.

* de mercado del Realizar un estudio

* OBJETIVOS ESPECFICOS 1. Investigar aspectos relacionados

con el producto sobre su importancia, beneficios, procesos de elaboracin, materia prima y otros aspectos mediante entrevistas e investigaciones de campo. Indagar la competencia del proyecto sobre sus precios, marcas, ofertas, ambiente competitivo y otros, a travs de una investigacin de campo. Conocer en instituciones pblicas y de gobierno lo relacionado sobre aspectos externos del mercado, a travs de entrevistas. RELACIONADO CON SU METODOLOGIA DE RECOLECCION DE INFORMACION
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2. 3.

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1. 2. 3. 4. 5.

TRABAJO PARA EVALUACIN FINAL

Cartula Introduccin Planteamiento de problema Justificacin Objetivos de investigacin Objetivo general y objetivos especficos 6. Metodologa- CUADRO 7. INFORME DE INVESTIGACIN 8. Conclusin general 9. Anexos (Fotos, fichas tcnicas, datos, etc.)

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VARIABLE PRODUCTO: MOCHILAS

CARACTERISTICAS DEL MERCADO 1. Estudio del producto -Qu son las mochilas -Materia Prima -Ubicacin de la empresa, fbrica o negocio, costos unitarios de produccin, costos totales, maquinarias, mano de obra requerida, proyecciones de ventas esperadas para un mes, distribuciones(lugares). 2. Tamao potencial del mercado

FUENTES

TCNICAS (Medios)

FECHAS

RESPONSABL ES

1.1. Revista especializada 1.2. Internet 2.1. INEC

Revisin bibliogrfica Pginas especializadas Visita de campo

3.1. Cmara de Comercio

4.1. Municipio de Manta

Llamada telefnica
Entrevista Visita de Campo

3. Demanda Selectiva
4. Segmentar el Mercado COMPETENCIA 1. Fbricas confeccin Mochilas 1. Internet
www.fabricasmochilas.com

2. Distribuidores y vendedores de Mochilas Ubicacin, precios, Marcas, modelos, publicidad.

PROCESO DE PRODUCCIN

2. Visitas papeleras, almacenes de Manta.

Observacin (Ficha tcnica)

1. Taller de confeccin Mochila Don Jairo

Entrevista

1.1. Definicin del producto o servicio 1.2. Evaluacin socio econmica del mercado 1.3. Tamao potencial del mercado 1.4. Demanda selectiva 1.5. Clculo de la muestra 1.6. Segmentos
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1.1. EL PRODUCTO:
FABRICA DE MOCHILA PARA MANTA
La mochila consiste en un equipaje que puede llevarse en la espalda por medio de dos bandas que pasan por los hombros. La persona que usa una mochila es llamado habitualmente mochilero.

Las mochilas ms grandes descargan la mayor parte del peso en cinturones que rodean las caderas, dejando las bandas que pasan por los hombros solo para estabilizar la carga. Esto permite llevar cargas pesadas porque las caderas son incluso ms fuertes que los hombros y mejora la agilidad y el equilibrio porque la carga reside cerca del centro de masas del cuerpo. Adems, esto permite descargar la columna vertebral de carga que la puede daar.

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1.2. EVALUACIN DEL MERCADO 1.2.1. Desarrollo socio econmico del mercado 1.2.2. Regulaciones gubernamentales Esta dividida por 7 parroquias: 5 1.23. Contaminacin, seguridad.
Manta, denominada oficialmente como San Pablo de Manta. Es una de las ciudades ms importantes del Ecuador, localizada en la provincia de Manab, (057S 8044O / -0.95, -80.733). Puerto internacional en la costa del Ocano Pacfico. Tiene 192.322 habitantes. Es puerto martimo ms importante del pas. Manta es una de las ciudades econmicamente ms dinmicas debido a su relativamente desarrollada industria pesquera, donde sobresale la pesca del atn. Tambin destacan empresas de aceites vegetales y maquiladoras. El turismo es otro rubro importante en su desarrollo, debido a los balnearios tursticos de la costa ecuatoriana.

urbanas y 2 rurales. Parroquias urbanas: Manta, Tarqui, Los Esteros, Eloy Alfaro y San Mateo. Rurales: San Lorenzo y Santa Marianita.

El sector pesquero es el motor de la economa. Se estima que el 80% de la poblacin cantonal vive directamente de las actividades de la pesca.

1.3. TAMAO POTENCIAL DEL MERCADO

ESTUDIO DE LA POBLACIN
Una poblacin se precisa como un conjunto finito o infinito de personas u objetos que presentan caractersticas comunes. Una poblacin es un conjunto de todos los elementos que estamos estudiando. El tamao viene dado por el nmero de elementos que constituyen la poblacin, segn el nmero de elementos la poblacin puede ser finita o infinita. Cuando el nmero de elementos que integra la poblacin es muy grande, se puede considerar a esta como una poblacin infinita, por ejemplo; el conjunto de todos los nmeros positivos. Una poblacin finita es aquella que est formada por un limitado nmero de elementos. Ejemplo: Nmero de alumnos del 4to.semestre Facultad Ciencias Administrativas, Bazares y papeleras de Manta, Instituciones pblicas de Manta, sector bancario de Portoviejo, familias de la zona urbana de Manta.

TAMAO POTENCIAL DEL MERCADO

PARA EL PROYECTO EN ESTUDIO

Poblacin Urbana

183.105 9.217

95.208% 4.792%

Poblacin Rural

MERCADO POTENCIAL 192.322

Siendo un producto accesible para cualquier economa, el mercado potencial lo constituye la poblacin urbana y rural.
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1.4. DEMANDA SELECTIVA

POBLACION DE MANTA (18 A 50 AOS DE EDAD QUE ESTA EN CAPACIDAD DE ADQUIRIR UNA MOCHILA)
ZONA URBANA
Hombres
Mujeres 105.322

ZONA RURAL
51.588
53.734

DEMANDA SELECTIVA
110.624 PAPELERIAS DE MANTA 234 POBLACION TOTAL OBJETO DE ESTUDIO

Hombres
Mujeres 5.302

2.596
2.706

DEMANDA ZONA URBANA

DEMANDA ZONA RURAL

110.858
Poblacin Urbana Poblacin Rural 105.322 5.302

DEMANDA SELECTIVA

110.624
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1.5. MUESTRA
Cuando la poblacin es muy grande, es obvio que la observacin de todos los elementos se dificulte en cuanto al trabajo, tiempo y costos necesario para hacerlo. Para solucionar este inconveniente se utiliza una muestra estadstica. Frmula: Anlisis de Varianza, de tipo de investigacin concluyente.

* Donde se utiliza una poblacin significativa finita.

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Z PQN n = ---------------------Z PQ + Ne

Donde:
n= Z= P= Tamao de la muestra. Nivel de confiabilidad = 1.96 Probabilidad de ocurrencia = 0,5 Poblacin =110858 Error de muestreo =5% .

Q=
N= e=

Probabilidad de no ocurrencia 1 0,5 = 0,5

(1,96) (0,5) (0,5) 110.858

n = ------------------------------------------ = (1,96) (0,5) (0,5) + 110858(0,05)

68.142.3008
-------------- = 382,0912 178,3404

n = 382
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TAMAO DE UNA MUESTRA

Poblacin infinita
Z .P (1 P ) n e2
2

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1.6. SEGMENTACION
SECTORES DE MANTA San Mateo, Santa Marianita Parroquia Tarqui Parroquia Eloy Alfaro Centro de la ciudad Parroquia Los Esteros TOTAL HOMBRES Y MUJERES HOMBRES Y MUJERES 32 100

50 100
50

332
50

Libreras y papeleras de Manta TOTAL POBLACION OBJETO DE ESTUDIO

382

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2.1. CUESTIONARIOS (encuesta) 2.2.INTERPRETACION DE DATOS (TABLAS, GRAFICOS Y ANALISIS)

2.3. ANLISIS DE RIESGO Y CONFIANZA

2.4. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE LA DEMANDA

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2.1. CUESTIONARIOS
* FORMATO PARA HOMBRES Y MUJERES
Qu tamao de mochila escoge o adquiere para su preferencia?
Variable Pequea Mediana Grande
Variable Escolar Deportiva Viaje Universitaria

Comnmente cul es el uso que le dan a las mochilas?

Qu factores influyen al momento de adquirir una mochila?

Variable Oscuro Pastel Fuertes

De qu color prefiere su mochila?

Variable Comodidad Modelo apropiado Tamao Economa Variable Accesorios Bolsillosexternos Adornos Compartimientos amplios Compartimientos pequeos
Variable

Qu sugiere usted que debe tener la mochila ideal?

Al comprar usted una mochila para su hijo la prefiere?

Con ruedas Sin ruedas

1. Tiene el producto mochilas en su local para la venta? Si No 2.Cree que seria factible abrir un almacn de mochilas en la ciudad? Si No 3. Estima que la apertura del taller de mochilas incrementar sus ventas? Si No ( 10 ) (0)

Formato 1.Papelerias, libreras, etc.

4. Considera que teniendo un proveedor local incrementarn sus ganancias? Siempre Algunas veces Nunca 5. Un padre de familia que factores toma en cuenta a la hora de comprar una mochila para sus hijos? Marca Calidad Colores Tamao Variedad Diseo Precio

6. Demandaria nuestros productos para su comercializacin?

SI NO

7. Por lo genral quienes son us distribuidores de mochilas? Locales Importados 8. Que cantidad demandaria nuestras mochilas ? 6 unidades 24 unidades 12 unidades 24 en adelante Nacionales

* FORMATO 2.- PAPELERIAS

Variable Pequea Mediana Grande
Variable Escolar Deportiva Viaje Universitaria

Qu tamao de mochila generalmente compran sus clientes?

Comnmente que modelo ms demandan?

Qu factores consideran los clientes al comprar una mochila?

Variable

Variable Comodidad Modelo apropiado Tamao Economa

Al comprar los padres de familia mochila para su hijo las prefieren? Le gustara adquirir mochilas fabricadas localmente para la venta en su negocio? Qu cantidades solicitara?
Variable

Con ruedas Sin ruedas

SI NO

Variable 6 a 12 U. 12 a 20 Un 25 a mas unidades

2.2. INTERPRETACION DE RESULTADOS CUESTIONARIO 1

1. Qu tamao de mochila escoge o adquiere para su preferencia?

Variable Pequea Mediana Grande Total

Frecuencia 16 78 26 120

Porcentaje 13 65 22 100%

Preferencia por tamao.

80% 60% 40% 20% 0% 13% 22% 65%

pequea mediana grande

Anlisis
Como se observa en el presente cuadro referente a la preferencia de tamao al adquirir una mochila; 78 familias de las encuestadas en la ciudadela Santa Ana prefieren comprar mochilas medianas porque estas tienen un tamao ideal para trasladar sus pertenencias correspondindoles el 65%; el segundo Corresponde al 22% ya que 26 familias eligen comprar mochilas grandes para ocasiones que necesitan mayor espacio para guardar sus pertenencias; en un tercer lugar apreciamos que el 13% de esta poblacin encuestada que es de 16 familias escoge por comprar una mochila pequea por no requerir de mucho espacio para colocar sus objetos de valor .Las personas encargadas de elegir el tamao de las mochilas que se van fabricar les he de mucha importancia analizar los datos obtenidos en la encuesta que se le realizo a las familias de la ciudadela Santa Ana ,ya que las personas encuestadas prefieren comprar una mochila grande.
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INTERPRETACION RESULTADOS CUESTIONARIO 2

3. Estima que la apertura del taller de mochilas incrementar sus ventas?

VARIABLES SI NO

FRECUENCIA

PORCENTAJE

77 % 23 %

Influencia para la venta en mochilas

SI 77 %

NO

TOTALES

100 %

80 %
60 % 40 % 20 % 0% VARIABLES 23 %

Anlisis.- Respecto a esta pregunta que tuvo como objeto determinar si la puesta en marcha de este taller influye mucho en el incremento de las ventas de mochilas, debido a que habra un distribuidor local, Los encuestadas indicaron en un77%, que si sera de mucha ayuda que se aperture este negocio porque as se disminuirn costos de transporte, llamadas por devolucin de productos con defectos o mal fabricados, por tanto habr una buena propuesta econmica para el local incrementando las ventas, por ende crecern clientes porque ser un producto de buena calidad. En cuanto a la variable NO se pudo determinar que un 23% son aquellas personas que adquieren sus productos sin preferencia alguna de distribuidor, les interesa que los diseos sean de actualidad solamente .

2.3. RIESGO Y CONFIANZA EN EL MERCADO

RIESGO.- Riesgo de mercado se entiende la probabilidad

de incurrir en perdidas por el mantenimiento de posiciones en los mercados como consecuencia de movimientos adversos en variables financieras - factores de riesgo.
Un riesgo es la percepcin de la ocurrencia de un evento que pueda generar una prdida. Otra definicin ms operativa en trminos matemticos es: Un riesgo es una combinacin de restricciones (limitaciones) e incertidumbres (dudas)

Casi todo lo que hoy da se hace en el mundo de los negocios involucra algn riesgo ejemplo: Los hbitos de los clientes cambian, surgen nuevos competidores, existen factores fuera de lo control etc., y es necesario incorporar nueva tecnologia. Cualquiera de estos puede generar una Demora o complicacin en los proyectos.

En otras palabras la anticipacin permite hacer acciones de mitigacin que son muchas ms baratas de hacer que las acciones correctivas cuando se presente el riesgo. Un anlisis de riesgo nos ayuda a determinar cul es la estrategia adecuada desde el punto de vista de mitigacin de los riesgos para un proyecto, ya que se podr ejecu tarlo y habr una probabilidad de xito

Los riesgos se identifican en funcin de la experiencia y percepcin de las personas que hacen el anlisis, de ah la necesidad de conocer el proceso de negocios a cabalidad como tambin el ambiente operacional (organizacin, gente, estructuras de poder, etc.) y, finalmente es importante tener una argumentacin para justificar los riesgos identificados.

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CONFIANZA. El nivel de confianza, por su parte, es la probabilidad de que la estimacin efectuada se ajuste a la realidad; es decir, que caiga dentro de un intervalo determinado basado en el estimador y que capte el valor verdadero del parmetro a medir.

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1. Tiene hijos de edad escolar? Si No 2.Cree que seria factible abrir un almacen de mochilas en la ciudad? Si No 3. Estima que la apertura del taller de mochilas incrementar sus ventas? Si ( 10 ) No (3) (10 ) (4) ( 10 ) (0)

Calificacin y ponderacin de las preguntas

4. Considera que teniendo un proveedor local incrementarn sus ganancias? Siempre Algunas veces Nunca ( 10 ) ( 6) (2)

5. Un padre de familia que factores toma en cuenta a la hora de comprar una mochila para sus hijos? Marca Calidad Colores (8) (8) (7) Tamao Variedad (6) (8) Diseo Precio (9) (10)

6. Demandaria nuestros productos para su comercializacin?

SI (10) NO ( 2 )

7. Por lo genral quienes son us distribuidores de mochilas? Locales Importados (0) (8) Nacionales (8)

8. Que cantidad demandaria nuestras mochilas ? 6 unidades 24 unidades (7) (8) 12 unidades 24 en adelante (7) (10)

Nivel de Riesgo y Confianza: Confianza Baja 15 - 50 % Alta Moderada 51 - 75 % Moderada Alta 76 - 95 % Baja Riesgo
# PREGUNTA

Pregunta Pregunta Pregunta Pregunta Pregunta Pregunta Pregunta Pregunta % PROM

1 2 3 4 5 6 7 8

TOTAL POMDERACION 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 24.000

TOTAL CALIFICACION 2990 2886 2992 2982 2460 3000 2740 2258 22.308 92,95 %

VALOR % 100 96 100 99 82 100 91 75 % % % % % % % %

% RIESGO Y CONFIANZA

2.4. CONCLUSIONES GENERAL DEL ESTUDIO DE MERCADO .-DEMANDA

1.- Que es factible fabricar mochilas localmente debido a que no existe una fbrica dedicada a esta actividad. 2.- Las mochilas generalmente son distribuidas desde Guayaquil, Quito, Zona Norte del pas, importadas de Per, Colombia, Panam y Estados Unidos como la marca Totto que son para clientes exclusivos por cuanto son generalmente caras. 3.- Los modelos que ms prefieren los clientes potenciales son para nias con ruedas, nios con compartimientos amplios y bolsillos para guardar esferos, botellas de agua, accesorios que usualmente usan o llevan los nios en edad escolar; otro sector demanda mochilas universitarias porque las que se venden siempre salen defectuosas o se daan en poco tiempo, y, no todos tienen la capacidad econmica para comprar una de mayor valor. As mismo se demanda segn la encuesta aplicada mochilas deportivas o para diversos usos para guardar ropa, viaje, etc. 4.- Se concluye que existe suficiente demanda para penetrar este producto en el mercado de Manta, las encuestas en los sectores o parroquias realizadas indican que en un 75% estn dispuestos en adquirir este producto siempre que sea de calidad y a buen precio. 5.- El sector papeleras de Manta, si requiere incorporar este producto a la venta, por cuanto siempre reciben quejas de defectos de fbrica o de mala calidad, as como los precios son altos lo que reduce sus ganancias, debido a que son distribuidos de otros lugares del pas, que se les otorgue promociones para poder obtener una buena utilidad.

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ANLISIS DE RIESGO Y CONFIANZA.- El anlisis del nivel de riesgo de la Encuesta se

evidencia un resultado del 92,5% que se encuentra dentro del nivel de confianza alta y de Riesgo bajo, esto determina un resultado positivo segn datos recopilados en base a las encuestas aplicadas.
Esto se afirma con la investigacin de mercado puesto que en la ciudad de Manta en la actualidad existe gran demanda de economa sostenible. En una muestra donde el nivel de confianza hacia el proyecto es alto, y donde los niveles de riesgo son bajos, se puede abrir un taller de confeccin y comercializacin de mochilas, ya que su nivel de demanda compensara el nivel de confianza que se corre, por lo que se obtendra un gran beneficio para los padres de familias de la ciudad de Manta. Cabe resaltar que las encuestas antes de ser calificadas, tuvo como antecedente en este caso fue el universo la ciudad de Manta, aplicar formulas estadsticas para calcular la muestra, trabajos con un nivel de confianza del 95% y con un error del 5%, de esta manera se aplic a 381 personas de familia, en la que se concluye que con el nivel de riesgo y confianza que fue del 89.23%, por tanto es viable el proyecto de elaboracin de mochilas, con riesgos de prdidas mnimos, tratando de cumplir con las necesidades de los clientes potenciales.

ANEXO: SISTEMA EN EXCEL PONDERACION Y CALIFICACION DE CADA RESPUESTA DE CADA ENCUESTADO

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3.1. QUINES SON

3.2. UBICACIN.

3.3. SERVICIOS O PRODUCTOS

3.4. PRECIOS, MARCAS, MODELOS. 3.5. PROGRAMAS DE PUBLICIDAD, DESCUENTOS. 3.6. FODA Competencia

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4.1. Presentacin del producto o servicio

4.1.1. Modelos segn la demanda 4.1.2. Procesos de produccin

4.2. Estudio del Capital de trabajo

4.2.1. Costos de materia prima 4.2.2. Costos insumos o materiales 4.2.3. Costo unitario de los productos 4.2.4. Precio venta al pblico 4.2.5. Ventas iniciales y distribuciones

4.3. Determinacin de las inversiones fijas

4.3.1. Maquinarias o herramientas 4.3.2. Muebles y enseres 4.3.3. Edificios 4.3.4. Equipos de oficina 4.3.4. Equipos de computacin

4.4. Inversiones diferidas (Gastos legales) 4.5. Anlisis FODA 4.6. Perfil profesional (Puestos y funciones) 4.7. Ubicacin estratgica

4.1. PRESENTACION DEL PRODUCTO

4.1. 1. MODELOS SEGN LA DEMANDA
Tomando como base las opiniones, las necesidades, gustos y preferencias de las familias que habitan en la ciudad San Pablo de Manta. En Fbricas de Mochilas KHIYI S.A. se presentan los modelos de mochilas con las que abrir sus puertas en el mercado de Manta.

MODELO 1
Descripcin: Mochilas grande con rueda de colores fuertes para nias. Caractersticas:
Panel acolchado para la espalda. Arneses adecuados para llevarla en la espalda. Manija de reata resistente para llevarla en la mano. Arco de tubo resistente acondicionado para todo tipo de peso. Rueda para facilitar su transportacin. Bolsillos con cierre. Bolsillos laterales con velcro. 2 compartimientos en su interior. Diseos y colores variados.

Beneficio: El beneficio de adquirir una mochila con ruedas es para facilitarles a las nias el traslado constante de ellas.
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MODELO 2 Descripcin: Modelo de mochila grande tipo bolso colores combinados para nios. Caractersticas: Amplio compartimento. Manija resistente de reata para llevar en la mano. Arns resistente largo de reata con hebillas que se ajustan a la talla del nio. 1 bolsillo interno con cierre. 1 bolsillo frontal con cierre. 1 bolsillo lateral con cierre. Tapeta grande con velcro. 1 bolsillo en la tapeta con cierre. Diseos y colores variados.

Beneficio: Adquirir una mochila tipo bolso a parte del atractivo de su diseo innovador es brindarle al nio la comodidad que le proporcionan sus amplios compartimientos que le ayudad llevar un orden de todo lo que en ella pueda guardar.
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MODELO 3
Descripcin: Modelo de mochila grande con bolsillos externos
de colores oscuros ideal para colegiales/as y universitarios/as.

Caractersticas: Panel acolchado para la espalda. Manija de reata resistente para llevar en la mano. Arneses acolchados con hebillas para ajustar tamao. Amplio compartimiento interior. Posee una funda acolchada (removible) para proteger porttiles de hasta 15.4 de pulgadas. Bolsillo con cierre en su interior. Bolsillo delantero grande asegurado con hebillas lleva en su interior compartimientos para colocar celular, cargadores de energa para porttiles, calculadoras y bichungas diseados para colocar esferogrficos. Bolsillo delantero grande de malla. 2 bolsillos laterales con cierre. Beneficio: Adquirir una mochila de este tipo es la seguridad que da al estudiante para cargar porttiles sin que los dems lo noten gracias a su diseo acolchado.
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MODELO 4
Descripcin: Modelo de mochila grande con compartimientos amplios ideal para estudiantes y viajeros. Caractersticas: Mochila totalmente acolchada. Manija acolchada de la misma tela para cargar en la mano. Arneses acolchados con hebillas grandes para ajustar tamao. 2 bolsillos grandes con cierre en su interior. Bolsillo pequeo con cierre en su interior. Bolsillo delantero grande con cierre del tamao de la mochila. Bolsillo delantero mediano con cierre. Bolsillo grande de malla que rodea la espalda de la mochila. Arneses de reata con hebillas que rodean la mochila para brindar mayor seguridad. Beneficios: Resistencia y comodidad que le proporciona a un viajero brindando seguridad y espacios para guardar sus pertenencias sin que estas tengan algn percance durante el viaje.
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4.1.2. PROCESO DE PRODUCCION

* a.-

Se almacena la materia prima que es la tela, hilos y cierres. etc.

* b.- Se selecciona los materiales, cierres, broches, * c.-Se procede a cortar segn el molde. * d.- Se cose las partes de las mochilas * e.- Se procede a aplicar las normas de calidad ya
establecida. las etiquetas y se empaca el producto.

* g) La marca del producto es bsico, por lo tanto se pegan * g) El producto terminado se clasifica y se procede a
almacenarlo.

* h) Aplicacin de la logstica y distribucin del producto.

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4.2.1. COSTO TOTAL DE MATERIA PRIMA (PRODUCCION INICIAL DE 200 MOCHILAS)

DESCRIPCIN
PRODUCTO 1: MOCHILA CON RUEDAD PARA NIAS PRODUCTO 2: MOCHILAS PARA NIOS PRODUCTO 3: MOCHILAS UNIVERSITARIAS PRODUCTO 4:MOCHILAS DEPORTIVAS TOTAL

COSTO TOTAL

835,01

407,29
585,96

1.649,94

3.478,19

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PRODUCTO1: MOCHILAS DE RUEDAS PARA NIAS (PRODUCCION ESTIMADA 50 UNIDADES)

DESCRIPCIN UNIDAD DE MEDIDA Tela Cierre Reata Broches Garruchas plsticas
0.75 m 1.20 m 1.00 m 2 2 U. U. 1.30 m 0.40 cm/m CANTIDAD PRODUCCIN (50)U. (50)U. (50)U. (50)U. (50)U. (50)U. (50)U. TOTAL MATERIAL 37,5 60 50 100 100 65 20 COSTO UNITARIO 2,625 0,302 0,752 1,2 0,89 6,302 3,111 COSTO TOTAL 98,4375 18,12 37,6 120,0 89,0 409,63 62,22 835,0075

Tubo 1 pulgada
Tubo 1.5 pulgada TOTAL

Fuente: Almacn Mantuano. Tarqui-Manta Anexo1: Ficha tcnica

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PRODUCTO 2: MOCHILA DE NIOS (PRODUCCIN 50 UNIDADES)

DESCRIPCIN Tela Cierre Reata Hebillas pequeo UNIDAD DE MEDIDA 0.60 m 1.25 m 1.50 m 4 U.
CANTIDAD PRODUCCIN

TOTAL MATERIAL

COSTO UNITARIO

COSTO TOTAL 63,00 19,69 84,60 240,00 407,29

(50)U. (50)U. (50)U. (50)U.

30,00 62,50 75,00 200,00

2,1 0,315 1,128 1,2

TOTAL

Fuente: Almacn Mantuano. Tarqui-Manta Anexo2: Ficha tcnica

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PRODUCTO3: MOCHILA GRANDE UNIVERSITARIA ( CANTIDAD DE PRODUCCION 50 UNIDADES)

DESCRIPCIN UNIDAD DE CANTIDAD DE COSTO TOTAL MATERIAL MEDIDA PRODUCCIN UNITARIO COSTO TOTAL

Tela
Cierre Reata Broches Hebillas TOTAL

0.85 m
1.50 m 1.20 m 6 2 U. U.

(50)U.
(50)U. (50)U. (50)U. (50)U.

42,5
75 60 300 100

2,975
0,378 0,902 3,6 0,6

45,48
75,38 60,90 303,60 100,60 585,96

Fuente: Almacn Mantuano. Tarqui-Manta Anexo 3: Ficha tcnica

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PRODUCTO 4: MOCHILA DEPORTIVA (CANTIDAD DE PRODUCCIN 50 UNIDADES)

DESCRIPCIN
Tela Cierre Reata Broches Hebillas
UNDIAD DE MEDIDA 1.30 m 2.25 m 2.00 m 6 2 U. U. CANTIDAD DE COSTO COSTO TOTAL MATERIAL PRODUCCIN UNITARIO TOTAL (50)U. (50)U. (50)U. (50)U. (50)U. 65 112,5 100 300 100 4,55 0,57 1,50 3,60 295,750 63,788 150,400 1.080,000

0,60

60,000
1.649,938

TOTAL

Fuente: Almacn Mantuano. Tarqui-Manta Anexo 4: Ficha tcnica

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4.2.2. MATERIALES INDIRECTOS

Descripcin M.P. (Produccin 200 mochilas) Cantidad Valor Unitario 6 6 40,00 12,00 Valor Total 240,00 72,00

Tijeras de sastre de 10 Tijeras pequeas.

Agujas.
Alfileres. Hilos niln pequeos variados colores Moldes para cortar las piezas
TOTAL

12
24 24 48

1,50
0,90 25,00 0,12

18,00
21,60 600,00 5,76 957,36

Fuente: Almacn Mantuano. Tarqui-Manta Anexo 5: Ficha tcnica

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4.2.3. COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO

PRODUCTO COSTO UNITARIO MARGEN DE GANANCIA PRECIO VENTA PBLICO

PRODUCTO 1 PRODUCTO 2 PRODUCTO 3 PRODUCTO 4

16,70 8,15 11,72 33,00

17% 23% 30% 7%

20 10 15 35

Fuente: Estudio de precios de competencia Anexo 6: Ficha tcnica-modelos y marcas de competidores

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4.2.4. PROYECCION DE INGRESOS Y DISTRIBUCION INICIAL

DESCRIPCIN UNIDADES PRODUCIDAS
MENSUAL

DISTRIBUCION
UNIDADES PRODUCIDAS

Cantidad 24 26 24 26 12 38 24 26

P.V.P.

INGRESOS

PRODUCTO 1 Mochilas Nias PRODUCTO 2 Mochilas Nios PRODUCTO 3 Mochilas Universitarias PRODUCTO 4 Mochilas deportivas

50

Papelera Tarqui Librera Castillo Imprenta Paz Librera Castillo Librera LNS-Tarqui Librera Castillo Imprenta Paz Librera Castillo

$ 20

$ 1.000 $ 500

50
50 50

$10
$15 $35

$ 750

$ 1.750

TOTAL INGRESOS INCIAL

Fuente: Estudio de clientes potenciales Anexo 7: Estudio de potenciales clientes

$ 4.000

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4.3. INVERSIONES FIJAS

4.3.1. INVERSIONES FIJAS MAQUINARIAS Descripcin
Mquina industrial marca SUNSTAR KM 250B
Mquina industrial costura pesada marca JUKI DDL-8300N

Cantida Costo d Unitario

4
1

Costo Total

1.250,00 5.000,00
1.100,00 1.100,00 6.100,00

TOTALES

Fuente: Estudio de mercado Anexo 8: Almacn Comandato-Manta

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4.3.2. INVERSIONES FIJAS MUEBLES y ENSERES

Descripcin Escritorios Silla Ejecutiva Silla Giratoria Sillas plsticas
AREA DE ADMINISTRACIN Cantidad Costo Unitario Costo Total 2 124,00 248,00 1 46,00 46,00 1 80,00 80,00 3 6,00 18,00 TOTALES 392,00

Fuente: Estudio de mercado Anexo 9: Indumaster- Comercial Lpez -Manta

MUEBLES Y ENSERES AREA DE PRODUCCIN

Descripcin Mesas para corte Mesas para montaje de piezas sillas para operarias Cantidad 6 6 18
TOTALES Fuente: Estudio de mercado Anexo 9: Maestro Hernn Chez-24 de Mayo
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Costo Unitario Costo Total 45,00 270,00 45,00 12,00 270,00 216,00 756,00

4.3.3. INVERSIONES FIJAS EQUIPOS DE OFICINA 4.3.4. EQUIPOS DE ECOMPUTO

Descripcin
Computador Sumadora

Cantidad Costo Unitario Costo Total

1 1 900,00 45,00 900,00 45,00

Telefax
Ventiladores

1
2 TOTALES

98,00
40,00

98,00
80,00 1.123,00

Fuente: Estudio de mercado Anexo 8: Harsonet-Manta

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4.4. INVERSIONES DIFERIDAS

Gastos Legales

Trmites SRI Patente del Producto Permiso Municipal Certificados Salud Personal Adecuaciones del lugar alquiler
Total Inversiones Diferidas

20 250 80 50 600 200

1.200,00

Fuente: Estudio de mercado Anexo 9: Ficha Municipio, Ministerio Salud, Patente, SRI

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4.5. ANLISIS FODA

FORTALEZAS Nuestro producto tienen una gran ventaja, la cual es la originalidad, y el bajo costo en el mercado, es decir con un precio al alcance de todo bolsillo. La creatividad en nuestros diseos y los diferentes estilos que tiene nuestro producto es otro punto a nuestro favor el cual tambin es un indicador para poder ser una empresa lder en la produccin de mochilas en el Ecuador Nuestra empresa cuenta con una excelente capacitacin en lo que se refiere en el buen trato al cliente con esto se pretende que nuestros clientes se sientan satisfechos al adquirir un producto nuestro. OPORTUNIDADES La empresa se mantendr y buscara ms alternativas para liderar en un mercado ms competitivo Promocionar ofertas y descuentos para que el cliente adquiera ms unidades del producto y tener as un buen ingreso econmico. DEBILIDADES La principal debilidad es la falta de ideas, soluciones las cuales sirvan para la mejor toma de decisiones, cumplir con los objetivos establecidos. AMENAZAS El problema principalmente es el desconocimiento de la calidad del producto por esta razn es importante que establezcamos estrategias para que la variedad del producto sea acogida ms fcilmente y en el menor tiempo posible por todas las personas interesadas.
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FACTORES
Mercado y Clientes

FORTALEZA
Prestigiosa empresa Automotriz con 41 aos de servicio Nacional, Importadora directa de sus pro-

OPORTUNIDAD
Credibilidad y confianza entre los clientes, por sus aos de servicio a nivel nacional.

DEBILIDADES
Plan Estrategico de la empresa en desarrollo.

AMENAZAS
Empresas Automotrices Nacionales que importan directamente sus productos

ductos.

Stock de vehiculos Nissan y Renault en diferentes modelos y colores.

Importadores exclusivos de vehiculos Nissan y Renault.

Demora en la entrega del vehiculo por documentacion imcompleta.

Modelos y diseos de vehiculos copiados por la competencia.

Bodega de repuestos y accesorios originales.

Pocas empresas importan repuestos originales.

Departamento de importacin no agilita papeles de importacin de repuestos.

Repuestos y accesorios alternos(no originales).

Talleres propios autorizados

La empresas competidoras no poseen Talleres propios autorizados.

Poco espacio para atender la demanda de vehiculos.

Talleres no autorizados con precios mas economicos.

Servicios
Poceso de venta calificado por el Jefe
de producto.

Empresas con asesores de ventas

que no poseen un Proceso de venta

Empleado que no cumpla con el

proceso de venta establecido

Empresa con procesos de ventas

calificados.

Operaciones Procesos
Ventas a creditos de vehiculos hasta desde 12, 24 y 36 meses plazo, con una entrada minima del 30% del valor del vehiculo. Personal en constante capacitacion y entrenamiento segun sus areas de trabajo Empresas competidoras no brindan capacitacion constante y actualizada a su personal. Que el personal no ponga en practica los conocimientos adquiridos en las capacitaciones. Empresas competidoras con capacitaciones a nivel internacional. Pocas empresas competidoras brindan los plazos y condiciones de Automotores y Anexos Lenta tramitacion de los crditos La competencia brinda una entrada menor al 30 %.

Organizacin
Gerentes para cada una de las Sucursales, con la potestad de manejar su plaza de mercado y personal a su cargo. Gerentes de empresas competidoras no estan capacitados para manejar su plaza de mercado. Ciertas decisiones ameritan la autorizacion de los Gerentes Nacionales o del Directorio de la empresa. Gerentes de empresas competidoras con

Magster Roco Piguave Prez autoprofundos conocimientos en el area

motriz nacional e internacional.

4.6. Perfil profesional (Puestos y funciones)

Descripcin Mano de Obra Jefe de Produccin Operaria corte de piezas pequeas y grandes Montaje de piezas Operaria montaje piezas pequeas y grandes Operaria para acabado final Cantidad 1 3 3 2 2
Descripcin Personal Administrativo Gerente General Gerente de ventas y distribucin Contador Asistente - secretaria Chofer/Mantenimiento Cantidad 1 1 1 1 1

FUNCIONES DE SECRETARIA 1) Atender correos electrnicos, telfono y fax. 2) Entrega de documentos a clientes y personal de la empresa 3) Llevar archivo. 4) Llevar control de actividades gerenciales. 5) Realizar, controlar y justificacin de pagos varios. 6) Reclutar las solicitudes de servicios por parte del departamento de servicio al cliente. 7) Hacer una evaluacin peridica de proveedores para verificar el cumplimiento y servicios de estos. 8) Recibir e informar asuntos que tenga que ver con el departamento correspondiente para que todo estemos informados y desarrollar bien el trabajo asignado. 9) Atender y orientar al publico que solicite los servicios de una manera cortes y amable para que la Magster Roco Piguave Prez informacin sea ms fluida y clara.

4.7. Ubicacin estratgica

LOCALIZACIN.- La localizacin constituye un punto importante dentro de la elaboracin de un proyecto, pues implica encontrar la ubicacin ideal para instalar la planta, la misma que debe proporcionar todas las condiciones necesarias para un buen funcionamiento, tales como: agua potable, alcantarillado, luz, alumbrado pblico, entre otros, todo esto para lograr el objetivo bsico que es la maximizacin de la rentabilidad. El objetivo del estudio de localizacin es la comparacin entre opciones factibles, tomando en cuenta factores objetivos y subjetivos, que permitan elegir a aquella que proporcione la mayor garanta y conveniencia al proyecto, considerando que la ubicacin escogida se mantendr durante la existencia de la empresa.
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La empresa de mochilas se localizar en Ecuador, en la provincia de Manab, cantn Manta , barrio La Florita.

Cons (m2):159.04 Terreno (m2):159.04

Disponibilidad del Terreno.- En la actualidad existen dos lugares en Tarqui o en la Florita con el rea necesaria para la instalacin de la planta, que estn disponibles para alquiler, uno est ubicada en la parroquia Tarqui y el otro en la parroquia Los Esteros, sector la Florita.

UBICACIN.- La ubicacin o llamada tambin micro localizacin, consiste en determinar dentro de la ciudad escogida, en este caso Manta; el lugar ms apropiado para instalar la planta, el cual consiste tambin en analizar los factores objetivos y subjetivos que predominan para determinar cul ser la ubicacin deseada. A continuacin se analizan los factores objetivos:
Accesibilidad.- Tanto para la distribucin del producto a los dems cantones de la provincia, como para el ingreso de los vehculos que traigan insumos o materiales provenientes de otras ciudades, si est en buenas condiciones y de fcil acceso a la Florita. Servicios Bsicos.- La Florita, dispone de servicios bsicos como agua, energa elctrica, calles adoquinadas, alcantarillado, telefona convencional y celular, internet, etc.

Costo del Alquiler .- Ambas opciones se encuentran dentro de la ciudad de Manta, cambia en su valor el alquiler por su ubicacin, el cual es 200.00
Seguridad.- Consiste en la vulnerabilidad de la delincuencia, la Florita como en todos los sectores es riesgo pero con seguridad contratando un guardia sera una alternativa.

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4.8. Imagen (publicidad.)

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1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

INFORME FINAL DE INVESTIGACIN DE MERCADO Cartula Introduccin (Resumen del Proyecto de investigacin de mercado) Planteamiento de problema ( Problemas o necesidades) Justificacin (Beneficios, impactos positivos) Metodologa- Cuadro de fuentes y medios de investigacin Informe de Investigacin Recomendaciones Anexos (Fichas tcnicas, proformas, fotos, videos, formatos de entrevistas, cuestionarios de encuestas, etc.)

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