FUNDAMENTOS OBJETIVOS

DE

LA

PLANEACIN

LA

ADMINISTRACIN

POR

Grupo Jos Cuervo, Vuelta a la semilla.

Nombre alumno: Ignacio Rius Ziga Curso: Sistemas de Administracin Seccin 1

1. Cul es la importancia de contar con un plan estratgico para grupo Jos Cuervo?

La importancia del plan estratgico es que con l la empresa tiene un rumbo, en el que contempla una Visin, Misin, objetivos y la estructura organizacional que llevarn a la empresa a cumplir sus objetivos en el tiempo, que en este caso son tres aos. Adems, al plantear estos nuevos planes, se debi analizar el mercado en el que est compitiendo y como se optimizan las ventas para volver a posicionar la marca en lo ms alto.

2. Se puede generalizar empresas? Por qu?

la

respuesta

anterior

para

todas

las

Si se puede, ya que toda empresa debe poseer una visin, una misin y objetivos; stos logran que est bien estructurada, tenga las metas y objetivos claros (cuantificables, medibles y reales) que debe lograr en un lapso de tiempo, adems que se da el tiempo de analizar la situacin tanto dentro como fuera de la empresa. Y adems, durante ciertos perodos de tiempo se puede evaluar si se van cumpliendo esos objetivos o si se deben modificar los planes de accin.

3. Es congruente el objetivo de escalar posiciones que se ha fijado esta empresa? Por qu?

Las visiones de la empresa siempre deben ser de altas aspiraciones, pensadas para lograrse en muchos aos ms, as que no es descabellado aspirar a ser la

empresa nmero uno en el mercado. Adems una empresa que ha perdurado tantos aos como Jos Cuervo indica que tiene sus productos bien establecidos en el mercado y son altamente reconocidos; y si esto viene ayudado por una eficaz publicidad y operaciones de marketing pueden llevarla a situarse en los primeros lugares de venta en el mercado.

4. De acuerdo con los pasos lgicos de la planeacin que se han presentado en paginas previas se este libro, sugiera como debera planear Grupo Jos Cuervo acciones para alcanzar el objetivo antes sealado.

Planeacin Estratgica Productos Jos Cuervo

Citando el texto: Sin volver a caer en el error de descuidar los terrenos locales, en Cuervo igualmente se pretende escalar posiciones en el mercado internacional., el objetivo de la empresa es posicionarse en el extranjero, pero tambin volver a ubicarse en los primeros lugares del mercado local. Se deduce que el objetivo ms importante es expandirse a otros pases, y para esto el plan estratgico se compone de lo siguiente: Objetivos Especficos 1. Posicionarse en la costa oeste de los Estados Unidos. Si bien en la costa este de los Estados Unidos existe una mayor presencia de consumidores latinos, que se relacionan directamente con una marca latina; se ha seleccionado la costa oeste como objetivo de venta, pensando en el poder adquisitivo de esos consumidores y su disposicin a gastar en el producto. 2. Reposicionarse con ventas en el mercado mexicano.

Estrategias especficas 1. Para Estados Unidos, la estrategia especfica es asociarse con los equipos de Baseball de las Divisiones de la Costa Oeste de las dos mayores ligas de ese deporte existentes en este pas, la Liga Americana y la Liga Nacional. 2. Disear una publicidad que muestre el sentido patritico en Mxico de los Productos Cuervo.

Recursos a utilizar 1. Publicidad de la marca Cuervo en cada partido en el que juegue un equipo de la Divisin Oeste de las dos ligas de Baseball. Ya sea con carteles publicitarios en los estadios de los equipos y comerciales en televisin. 2. Publicidad con un nfasis patriota, en el que relacione la tradicin de los productos Cuervo con la tradicin mexicana, a fin de que el consumidor vuelva a encantarse con la marca. La publicidad se distribuir en comerciales en televisin y gigantografas en lugares cntricos de las ciudades ms importantes, en donde haya gran afluencia de pblico.

Encargados de la ejecucin En ambos objetivos, los responsables de la implementacin de las estrategias sern los miembros de departamento o divisin de Marketing y Publicidad de la empresa.

Tiempo en que se obtendrn los resultados Se espera percibir un aumento en las ventas de los productos Cuervo en un lapso de dos aos para el mercado de la Costa Oeste de Estados Unidos, y un ao para el mercado local.

Detalle de los costos a incurrir. 1. Los costos del posicionamiento en la Costa Oeste de Estados Unidos estaran relacionados con: el tiempo en televisin para los comerciales, los costos de los carteles publicitarios en los estadios, los gastos en la contratacin de la agencia de publicidad y los contratos con los equipos de Baseball que tendrn relacin comercial con el producto. 2. Los costos del reposicionamiento en el mercado local estaran relacionados con: el tiempo en televisin para los comerciales, los costos de las gigantografas y los permisos para ubicarlas, y los gastos en la contratacin de la agencia de publicidad.