RON BARCELO BRUMBE L

EL RON DEL PUEBLO

LAURA SANCHEZ RODRGUEZ JORGE SANZ MARTN DIEGO VAZQUEZ NUEDA

JAIME DE LA UZ PARDOS

Plan marketing
NDICE

de

1-Introduccin 2-Estudio de Mercado 3-Distribucin 4- Anlisis Dafo 5-Cultura de Ron en Espaa 6-Principales competidores 7-Segmentacin del mercado 8- Objetivos 9-Comunicacin 10-Calendario

2 3 6 10 11 12 18 20 21 34

Dnde estamos? Resumen- introduccin:

Somos una consultora de Marketing a la que le ha encargado un estudio de mercado para saber la causa de su bajo porcentaje en el total del consumo de ron en Espaa, la misma fbrica que produce el ya conocido Ron Barcel. La marca cuenta con un 7,5%, siendo la ms baja de las marcas conocidas. El factor clave de que hemos podido revelar tras el estudio, es el siguiente: - El pblico objetivo estudiado ve a Ron Barcel como una marca para un pblico comprendido en edades de 30 aos en adelante, con un poder adquisitivo mayor. - El principal motivo de lo anterior es que ven a la marca un poco ms cara que las marcas que acostumbran a tomar.

Por ello crearemos un plan de marketing para lanzar al mercado un ron que valla dirigido a un sector de la poblacin ms joven. ste

estara comprendido entre los 18 y los 25 aos, debido a que sea sabido a travs de un estudio de mercado que el ya existente Ron Barcel no es consumido en estas edades debido a su precio, que es elevado si lo comparamos con las marcas que s tiene xito en ste sector poblacional. La entidad sea dado cuenta de que el consumo de de ron entre los jvenes est creciendo cada ao ms, y que ese sector de la poblacin no est cubierto por la Marca. Es por este motivo por lo que nos encargan que creemos una bebida que le ayude a la empresa a que su cuota de mercado sea bastante ms superior a la actual en el mbito del ron. La idea de nuestra consultora es Ron Brumbel, cuyo eslogan es: la bebida creada por el pueblo (verdadero significado en cuba). La principal arma de ste es el precio, ms asequible que Ron Barcel. Otra de las caractersticas es su sabor ms dulce, para que sea tambin apto para el pblico femenino y ganar ms cuota de mercado.

Estudio de mercado
Nuestra consultora ha realizado un breve pero representativo estudio de mercado para comenzar con la toma de determinadas decisiones al respecto. Hemos realizado una serie de entrevistas en profundidad a consumidores habituales de ron, para conocer aspectos importantes

de este producto como puede ser hbitos de consumo, preferencias, aspectos diferenciadores....etc. Las personas entrevistadas pertenecen a un intervalo de edad de entre los 18 y los 25 aos, es decir nuestro pblico objetivo, tanto hombres como mujeres, ya que nos es til saber su opinin, al centrarnos en la gente en la dinmica de grupo expuesta a continuacin. Con el anlisis de estas 15 entrevistas en profundidad hemos sacado las siguientes conclusiones:

- La gente joven de entre 18- 25 aos, beben ron los fines de semanas en bares fuera de sus hogares, al salir por la noche, y no compran este producto para tener habitualmente en sus hogares. - La mayora de ellos mezcla esta bebida con coca cola o fanta de Limn, ya que no les agrada el sabor de este alcohol solo. - Las marcas ms conocidas son Bacardi, Cacique, Negrita y Pampero, no est entre ellas Ron Barcel. - El consumo de ron es mayor en los hombres que en las mujeres, y es por ello que con su sabor ms dulce Ron Brumbel pude ser aceptado mejor por la poblacin femenina. - La mayora de los entrevistados reconocen haber bebido Anteriormente otra bebida alcohlica como es el whisky. - Todos los entrevistados asocian el ron con el Caribe, y casi todos Nombran a Cuba como el pas de origen. - Todos los entrevistados afirman que no muestran fidelidad a ninguna marca ya que ante todo miran el precio, por ello alcanzar la cuota de mercado deseada sera relativamente fcil si conseguimos poner las condiciones adecuadas. - Ven a Ron Barcel como una marca ms cara que el resto, y estaran dispuestos a probar la marca Brumbel ms barata y

asequible, sabiendo que proviene de la familia de Ron Barcel.

POR QU LE INTERESA PRODUCIR DOS TIPOS DE RON?

vs
Nuestro Ron Brumbel, como ya hemos mencionado anteriormente, sera producido por la misma empresa que el ya conocido Ron Barcel, aprovechando que podemos partir de una base, si promocionamos nuestro producto relacionando ambos nombres tendremos mucho recorrido ganado. Porque sera diferente que partir de la nada, es decir sin poder relacionar la marca con nadie. Estimamos que podemos conseguir una cuota de mercado entre ambos nombres de entorno al 18% siendo la cuota actual de mercado de Barcel del 7,5%, por tanto la cuota neta de Brumbel estara entorno al 10-11%. Todo esto lo detallaremos mejor cuando hablemos de los objetivos. Tambin en cuanto al tema de distribucin las bases estn sentadas can la empresa Varma. Tambin lo detallaremos ms adelante toda la problemtica de la distribucin.

En conclusin, a la empresa le interesara producir Ron Brumbel por las ventajas mencionadas.

Cmo vamos a llegar all? Distribucin

Accin Push llegada al mercado Cmo vamos a conseguir que Ron Brumbel llegue a todos los puntos de venta, si consideramos que existen alrededor de 200.000 en toda Espaa? Para dirigirnos al mercado vamos a utilizar el canal que va desde la compaa a mayoristas y promoviendo el punto de venta. Nuestro

distribuidor va a ser Varma, que es la compaa que actualmente trabaja con Ron Barcel. Este sistema de distribucin tiene una serie de requisitos que Ron Brumbel puede sobrepasar al estar asociado con Ron Barcel como pueden ser: Elegir bien a los mayoristas, terreno que tenemos ganado gracias a la relacin de Varma con el hermano mayor de Ron Brumbel. Varma es un mayorista con sede en Madrid que llega a cualquier punto de venta de Espaa, y especialmente a las zonas costeras, las cuales seran nuestros destinos preferentes.

Alta coordinacin de condiciones comerciales. Tambin tendramos ms poder de negociacin con la distribucin, porque al ampliar la cuota de mercado, a la distribucin le interesara dar preferencia a nuestra marca por que obtendra mayores beneficios al incrementarse la cuota de mercado con Ron Brumbel.

Fuerza de ventas de tamao medio, promoviendo el consumo de nuestro producto en las zonas preferentes como discotecas y zonas de playa que se explica mejor detallado en el apartado de comunicacin. Este sistema de distribucin es ideal para marcas medianas-grandes, y aprovecharemos el posicionamiento de la marca antigua (Barcel) para llevar de la mano nuestra nueva marca. Por qu este sistema de distribucin y no otro?

Bsicamente por las principales ventajas que nos aporta este modo de distribucin. Las podramos resumir en las siguientes:

Mejor relacin retorno/ punto venta; algo imprescindible para el lanzamiento de una marca nueva.

Mayor enfoque de la Compaa en el desarrollo de la marca.

Altos niveles de distribucin numrica, que nos interesa estar en los mximos punto de venta, aprovechando los puntos en los que Ron Barcel opera.

Cmo vamos a llegar a colocar nuestro producto en los puntos de alimentacin? Hemos de tener en cuenta el canal de alimentacin porque mueve en torno al 30% y el 60% del total de las ventas. Nuestra estrategia de negociacin podemos diferenciarla en dos etapas: 1) INTRODUCCIN:

-En la etapa de lanzamiento, vamos a proponer a las grandes cadenas de supermercado que la marca Ron Barcel, est dispuesta a ceder el 50% de la ocupacin en las estanteras de los comercios, a la nueva marca (Ron Brumbel). As las grandes cadenas de supermercados apenas se vern afectadas y las negociaciones de comercio no se vern alteradas con la entidad productora de ambos tipos de ron. 2) CONSOLIDACIN:
-Una vez que Ron Brumbel est en la mente de los consumidores,

gracias a las acciones comunicativas, y stos demanden la marca con mayor fuerza. Estaremos en las condiciones adecuadas para tener mayor fuerza de negociacin y exigir mayor espacio, en las estanteras, tanto para Barcel como para Brumbel.

Precio
El precio es el factor clave de nuestro producto, como hemos podido comprobar en el estudio de mercado realizado, porque: Lo que busca nuestro sector objetivo es encontrar la mejor combinacin calidad/precio, sobre todo en productos tan sustituibles como las bebidas alcohlicas.

Estarn dispuestos a cambiar de marca si se les ofrece una alternativa a un precio competitivo, esta es nuestra principal arma. Por ello el precio de Ron Brumbel ser igual al de nuestro principal competidor, que es Ron Negrita. Concretamente unos 9 euros por botella.

Vs
ANALSIS DAFO
OBJETIVO: Introducirnos en el mercado de bebidas espirituosas SITUACIN INTERNA FORTALEZAS Precios accesibles al mismo que nuestro competidor (9 ofreciendo una alternativa) DEBIDILIDADES Les cuesta ms identificarse como nueva tendencia (ya que hay otras marcas que estn ms asentadas como NEGRITA).

Publicidad en redes sociales como facebook, tuenti

Necesidades del cliente: Al ser un producto asentado entre los jvenes, con un estilo definido y con su componente diferenciador, si el cliente (del

que sabemos que sus necesidades son cambiantes) necesita otra cualidad del producto, cambiarlo para satisfacerle resulta un proceso costoso.

Cuota de mercado estable: Son productos que tienen una clientela fija (jvenes principalmente). No tienen que hacer tantos esfuerzos para darse a conocer

SITUACIN EXTERNA

OPORTUNIDADES Darse a conocer: En los ltimos aos, en nuestro pas est ponindose muy de moda esta bebida (caso Caribe).

AMENAZAS Crisis: ante una situacin econmica crtica, la poblacin tiende a consumir menos alcohol.

Captar ms clientes: realizar campaas publicitarias que vayan encaminadas atraer a nuevos clientes ya que los jvenes cambian continuamente de opinin puesto que no tienen criterio propio.

Entrada de nuevos productos: Hay productos ya asentados y lo que quieren es estar en lo alto sin amenazas de nuevos competidores. Por ello la entrada de nuevos productos generan

malestar y preocupacin

Crecimiento del garrafn aplicado en algunos locales.

Leyes: prohibicin del botelln, no vender alcohol despus de las 22:00.

CULTURA DEL CONSUMO DE RON EN ESPAA

En la actualidad, nuestro pas es el mercado europeo de mayor volumen y con mayor crecimiento en consumo de esta bebida espirituosa. Dichas ventas se han duplicado desde 1990 segn la Asociacin de Productores de Ron de las Indias Occidentales (WIRSPA, siglas en ingls). Consideramos que este incremento en el consumo es debido en cierta manera a la cultura del botelln existente en nuestro pas por ejemplo, en Valencia, los universitarios solan celebrar el fin de curso con la tradicional paella. Sin embargo, tal y como ha sucedido este ao, lo han celebrado con un macrobotelln.

El aumento del consumo del ron en el mercado espaol viene acompaado de un crecimiento de la bebida en el resto de Europa, donde ha experimentado incrementos constantes de en torno al 4% durante los ltimos aos, impulsados tambin por Francia (segundo mercado europeo ms importante), Italia y Reino Unido. El mercado europeo se sita as como el segundo a nivel internacional, por detrs de la regin Asia Pacfico. A nivel mundial se ha producido, desde 1990, un incremento del 37% en las categoras de ron

COMPETIDORES
1- NEGRITA

Es nuestro principal competidor debido a que lidera las ventas de ron con un crecimiento sostenido en el competitivo mercado espaol. Actualmente tiene una cuota de mercado del 25%

Ha resistido mejor la crisis no slo porque el ron dorado est de moda, sino porque est posicionado en un segmento medio de precio.

2- CACIQUE

Ron Cacique es una marca comercial de ron venezolano de la empresa de licores Diageo.

Es un gran competidor ya que se adapta a los cambios con ideas innovadoras como El RITUAL de RON CACIQUE 500: Con dicho ritual se acude a casas particulares para ofrecer una exclusiva cata personalizada y degustar una buena copa. Ensean a preparar combinados

3- HAVANA El Ron Havana Especial 5, es considerado como uno de nuestros competidores al contar con un target joven (de 18 a 25 aos) y gente con un estilo de vida relacional.

4- BRUGAL Un ron envejecido para satisfacer a los paladares ms exigentes, el Gran Reserva Familiar de esta destilera fundada en 1888 por Andrs Brugal Montan. Consideramos que es un fuerte competidor por la gran estabilidad que tiene en el mercado.

5- Santa Teresa Osborne distribuye este ron venezolano con un carcter estratgico de dirigirse a la poblacin ms joven.

Mercado potencial:
Ron Blumer es un ron oscuro que se presenta en una botella de cristal de 70cl con el que se pretende satisfacer una demanda creada en los ltimos aos por un determinado segmento de la poblacin espaola. Nuestro producto quiere incorporarse a un mercado en ebullicin, fruto de los intereses de los jvenes por la asociacin entre el consumo de alcohol y las consecuencias positivas que ste proporciona

Espaa es uno de los pases desarrollados donde con mayor frecuencia y en mayor cantidad se consumen bebidas alcohlicas. Lo que diferencia el contexto del consumo de alcohol en Espaa y otros pases del sur de Europa, del resto de pases desarrollados, es que el consumo de alcohol es una costumbre y un modo de relacin.

Espaa es uno de los principales pases consumidores de alcohol, El consumo de alcohol de manera habitual es del 53.2%, producindose un aumento del consumo de alcohol los fines de semana, y siendo la edad en iniciarse a la bebida cada vez menor.

Las pautas de consumo en el mundo adolescente han sufrido una serie de cambios durante los ltimos tiempos y adems se ha ido configurando unas caractersticas peculiares, propias de ste grupo de edad, ya que el inicio en el alcohol en los jvenes cada vez es menor. Los principales motivos por lo que la gente joven bebe

Como costumbre y modo de relacin, para quedar y relacionarse con amigos pasando un rato agradable Por el placer que da la bebida en la satisfaccin de los sentidos Por probar Porque est de moda.

Perfil de nuestro comprador potencial:

Ron Blomer tiene como objetivo segmentar la poblacin , destinado a un pblico de entre 18 y 25 aos de edad, y al estar tratndose de un producto de gama Media va especialmente dirigido a consumidores pertenecientes a un nivel adquisitivo Bajo (Gente joven que no tiene poder adquisitivo fijo), que en lneas generales presentan el siguiente perfil:

Caractersticas socioeconmicas: como ya hemos comentado, el consumidor medio de nuestro Producto pertenece a los niveles sociales Media-Baja ya que segn demuestran nuestros estudios son ms sensibles al precio y no tanto a la calidad.
1.

Renta: Jvenes que no tienen un poder adquisitivo

fijo Nivel de estudios: Jvenes que actualmente se encuentra en la facultad sin finalizar an los estudios, y que dependen econmicamente de sus padres.

2.

Variables demogrficas:

Edad: entre los 18-25 aos se focaliza nuestro ncleo de mercado ms importante.

Sexo: En nuestro pblico encontramos tanto hombres como mujeres. Aunque tradicionalmente el mercado de las bebidas espirituosas ha encontrado ms respaldo entre el gnero masculino, debido a los factores fisiolgicos ya que la tolerancia femenina al alcohol es menor, en las estos ltimos aos hombres y mujeres se estn sumando a esta tendencia a niveles muy similares.

Estado civil: Principalmente solteros, gente joven que se encuentran en la actualidad estudiando y que no poseen un poder adquisitivo fijo.

3.

Variables geogrficas:

Regiones: El producto ser lanzado en toda Espaa, dirigido a bares, restaurantes, supermercados, discotecas, Pb., de todo el pas, aunque es preciso remarcar el carcter principalmente urbano de los consumidores objetivo, por lo que gran parte de nuestra campaa ir dirigida a darnos a conocer en ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia, ciudades donde mayor es el nmero de habitantes. Tambin es de destacar la importancia de la

promocin va Internet, ya que nos garantizar un mayor alcance geogrfico de nuestro producto. Tamao de la regin: Grandes ciudades, como las anteriormente nombradas, debido a que en la costa es donde podemos encontrar mayor aglomeracin de turistas

Personalidad: Si atendemos al carcter del cliente, debemos destacar gente joven y dinmica con ganas de divertirse pasando un buen rato con los amigos, suelen ser personas atrevidas, sociales, curiosas.
4.

5. Estilo de vida: La forma en que invierten su tiempo, energa y dinero suele seguir una pauta parecida; son personas con ritmos de vida muy dinmicos, que les gusta dedicar su tiempo de ocio a desconectar y a seguir tendencias

Objetivos .El mercado espaol de bebidas espirituosas vendi en

2009 cerca

de 269 millones de litros de alcohol, de estos 269 millones de litros, la cuota de mercado de la venta de Ron le corresponden 496.843litros, correspondindole un 18,47%

.De estos 496.843 litros de Ron vendidos en 2009 en Espaa, La

empresa Varma tiene un posicionamiento en el mercado de un 7,5%, es decir, 37.263,22 litros correspondientes a la venta de Ron Barcel

.Debido a que la previsin es crecer en 2010 entre un 10% y un

12%, la venta de bebidas espirituosas segn la Asociacin Nacional de Empresas de Distribucin, debido en mayor parte porque Espaa es uno de los principales pases consumidores de alcohol, siendo dicho consumo de manera habitual del 53.2%, producindose un aumento del consumo de alcohol los fines de semana, y siendo la edad en iniciarse a la bebida cada vez menor, nuestros objetivos estarn centrados principalmente en la apertura de un nuevo mercado lanzando una nueva marca de Ron, dicha marca pretende ser ms dinmica y econmica, ganando cuota de mercado en el segmento, para ello se lanzar al mercado con un precio inferior a nuestro competidor ms directo, diferencindose adems en la calidad de producto ofrecida.

Comunicacin
PUBLICIDAD Y PROMOCIN
Cuando hablamos de la comunicacin, hacemos referencia a cmo damos a conocer nuestra marca, es decir, a la publicidad y promocin de nuestro producto; en nuestro caso del ron Barcel Brumbel. Este aspecto en el mundo de las bebidas alcohlicas es muy importante, ya que se realiza en l un gran desembolso; as mismo es un campo muy restringido y muy controlado por las leyes, limitando las posibilidades de promocionarse. La estrategia publicitaria de las empresas dedicadas a la produccin y comercializacin de bebidas alcohlicas ha tenido como eje principal en los ltimos aos la captacin de nuevos consumidores, en particular jvenes y adolescentes. Se trata de unos colectivos estratgicos muy importantes para la industria alcoholera, que le permite ampliar su base potencial de clientes, a la vez que se aseguran la fidelizacin hacia estos productos desde edades tempranas. En Espaa existe una gran precocidad en el inicio al consumo de alcohol por parte de los estudiantes que se produce entre los 13 y los 14 aos. El pblico objetivo de las campaas publicitarias de las bebidas alcohlicas ha ido cambiando con el paso de los aos, con algunas marcas que se dirigen especialmente a una determinada poblacin. Algunas bebidas son tradicionalmente vistas como bebidas masculinas como es el caso de la cerveza (http://www.youtube.com/watch? v=tPiZM-VhUqI) o el whiskey (http://www.youtube.com/watch?v=xyrY_zCcoCw); mientras que hay otras que son consideradas como bebidas para mujeres (http://www.youtube.com/watch?v=99DFlSAVlU). Por tanto, muchas marcas dirigen sus campaas publicitarias a atraer a esa gente que normalmente no bebe esa bebida. Como ya hemos mencionado anteriormente, la industria de bebidas alcohlicas gasta casi cerca de 2 billones de dlares al ao en publicidad en los medios de

comunicacin. La mayora de este tipo de empresas utiliza el marketing directo para sus campaas de publicidad. El marketing directo es la comunicacin a travs de determinados medios que introduce la posibilidad de suscitar una reaccin. El marketing directo tiene dos objetivos: ganar clientes y fomentar la fidelidad de los mismos. Por su parte, el objetivo de la fidelidad de los clientes puede estar dirigido a que repitan la compra o a mantener la adquisicin permanente de un producto. Los mercados se encuentran en continuo movimiento. Las empresas se ven obligadas a adaptarse a nuevas circunstancias, motivadas por ejemplo por nuevos competidores o por nuevos productos. Dentro del rea del marketing, a la hora de la fijacin de productos y de precios, las empresas pueden reaccionar en el campo de la distribucin o de la comunicacin. Aunque el marketing directo es una forma determinada de comunicacin, su puesta en prctica puede tener importancia en otros mbitos: as, el marketing directo puede ser parte integrante de la estrategia de distribucin y de precios. El marketing directo funciona como un dilogo directo. A travs suyo, las empresas quieren establecer un dilogo mutuo entre ellas y los clientes (potenciales) y mantener este contacto el tiempo que sea posible. A travs del marketing directo, las empresas pueden ajustarse a los deseos del cliente de acuerdo con ofertas adaptadas a sus necesidades y ofrecer un trato individual. En este tipo de publicidad tambin destacan las acciones ATL (Above the line) y BTL (Below the line). Cuando hablamos de acciones ATL, nos referimos bsicamente a la publicidad tradicional, enfocada a medios de comunicacin costosos, pero siempre ms masivos. Radio, TV, cine, la va pblica, diarios y revistas son los medios ms habituales para llevar a cabo acciones ATL. Con esta estrategia pretende llegar a una audiencia ms amplia, ya que se sirve de los medios llamados masivos, donde la inversin en campaas publicitarias suele ser elevada. Below the line es una tcnica de marketing consistente en el empleo de formas de comunicacin no masivas dirigidas

a segmentos especficos. La promocin de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad, crendose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios. Las acciones BTL se caracterizan por su creatividad y contacto directo con el consumidor final a un coste relativamente bajo. Emplea medios tales como el merchandising, eventos, mecenazgo(es el patrocinio financiero a artistas) medios de difusin no convencionales, promociones y marketing directo, entre otros. Suele ser complemento de campaas en medios de comunicacin masivos o tradicionales ATL. BTL, busca el que te busquen. Es decir que genera en la persona que recibe la publicidad, un poco de intriga, curiosidad, o ganas de descifrar, el porqu o enterarse de que se trata lo que muestras. Aqu dejamos unos ejemplos de este tipo de tcnicas de publicidad: ATL: http://www.youtube.com/watch?v=RdaNMDMu6xU http://www.youtube.com/watch?v=hrIa9AYIR2Y BTL:

La publicidad y la promocin de este tipo de productos suelen estar dirigidas a:

o tanto a hombres como a mujeres. Caractersticas de los Nuevos segmentos a los que debera atacar: o La familia: interviene porque existe la posibilidad de tener en casa un "minibar" donde hayan bebidas alcohlicas y que se tenga la costumbre de tomar una copa de vez en cuando, edades de 18 en adelante . o Grupos de referencia: las personas que consumen ms alcohol suelen ser de pases desarrollados, edades de 18 aos en adelante. o Grupos de convivencia: influye la gente con la que nos relacionamos y normalmente convivimos, edad no especificada.

o Clases sociales: influye la economa, para consumir bebidas alcohlicas con normalidad hay que ser de clase media o alta, edades de 18 aos en adelante. o Cultura y subcultura: por lo general pertenecientes a culturas occidentales, edades de 18 aos en adelante. Sin embargo, Barcel con el ron Brumbel, pretende adentrarse en el pblico joven (18-25 aos), que posee una menor capacidad adquisitiva y un consumo mayor. Cuando desarrollamos un plan de marketing lo hacemos pensando en todo. Cada una de las acciones del plan en el mbito comercial (eventos, marketing directo, promociones en puntos de venta,) tienen un objetivo especfico que contribuye a consolidar el objetivo final.

ACCIONES
Desde el departamento de marketing y publicidad de ron Brumbel, hemos elaborado una estrategia comercial que lleva consigo las siguientes acciones para darle una mayor publicidad a nuestro ron.

Al ser un nuevo ron y a pesar de ir de la mano de Barcel, tendremos que lanzar una campaa de publicidad muy agresiva durante los primeros meses para darnos a conocer e intentar entrar en la dinmica de opciones de consumo que barajan la gente joven a la hora de consumir ron. Para ello hemos puesto en marcha una serie de acciones publicitarias que vamos a explicar a continuacin.
1)

FIESTA DE PRESENTACIN DEL RON: esta fiesta reunir a todos los medios de comunicacin, personajes representativos del papel cuch, actores y actrices, personajes de la televisin, radio, relacionados con el mundo de la msica, etc.; en una famosa discoteca de Madrid en la que Barcel presentar en sociedad su nueva apuesta: ron Brumbel. En esta fiesta Barcel explicar todo lo relacionado con este nuevo ron, y todos los proyectos que se tienen en relacin con l. Esta fiesta tendr lugar a primeros del mes de Junio. ELECCIN DE LA IMAGEN DE NUESTRO RON: desde ron Barcel se ha apostado mucho por este nuevo ron, por lo que ha seleccionado a una imagen pblica que se identifique con los valores que el nuevo ron quiere transmitir, y que los consumidores se vean reflejados en ellos y se sientan atrados por dicho personaje pblico, resultndole ms llamativo el consumir este ron. Por este motivo hemos seleccionado a Marta Torn, actriz de la serie El Internado de Antena 3; y a los chicos de Muchachada Nui; ya que creemos que ellos representan los valores que queremos transmitir: juventud, vitalidad, alegra, espontaneidad, y verlo como un sinnimo de diversin.

2)

3)

4)

PATROCINIO DE CONCIERTOS O GIRAS DE GRUPOS DE MSICA: desde ron Brumbel quiere apostar por la msica y ser el patrocinador oficial de la gira BARCEL BRUMBEL del cantante nacional MUCHACHITO BOMBO INFIERNO por todo el territorio nacional durante los tres meses de verano. Este cantante, adems, es el encargado de ponerle la msica y la letra de nuestro anuncio para televisin y radio. Durante esta gira, se realizarn concursos para obtener discos, camisetas del cantante, as como merchandaising propio de nuestro ron. Adems, se han establecido acuerdos con las principales emisoras musicales de radio (Los 40, Cadenal Dial,) para mostrar nuestro apoyo a sus respectivos festivales y conciertos. FIESTA DE PRESENTACIN LANZAMIENTO DE NUESTRO RON : debido a que este nuevo ron est principalmente orientado a ser consumido por los jvenes, se nos ha ocurrido presentar este ron tambin a ellos con una fiesta exclusiva en una playa de Ibiza, con la actuacin de cantantes del gran panorama nacional e internacional (Zenttric, Muchachito Bombo Infierno, Man y Shakira), y del mejor dj en la actualidad (David Guetta). La asistencia a esta fiesta ser posible mediante la compra de entradas, con la cual estar incluida un par

de consumiciones, y por el obsequio de entradas gracias a haber sido el ganador en diversos concursos: tanto en las principales radios musicales, como en la propia pgina web de Barcel. Dicha fiesta tendr lugar para el ltimo fin de semana de Junio, aprovechando el final de los exmenes, y durar hasta altas horas de la madrugada, teniendo una temtica propia de la isla donde se realiza.
5)

ANUNCIOS EN LOS MEDIOS DE COMUNICACIN: como ya hemos dicho anteriormente, la publicidad de bebidas alcohlicas en los medios de comunicacin est muy restringida y muy regulada. La publicidad de bebidas alcohlicas no podr dirigirse a los menores de dieciocho aos ni difundirse en transportes pblicos, lugares destinados a menores o en las inmediaciones de centros educativos. Adems, se establecen restricciones a la emisin de anuncios de bebidas en radio, publicaciones impresas y nuevos medios, y se completan las restricciones ya vigentes en televisin. ste es uno de los apartados ms importantes, ya que se ha probado la influencia directa que estas actividades tienen a la hora de inducir al consumo de alcohol a los menores. Por este motivo, se prohbe cualquier tipo de publicidad, directa o indirecta, o patrocinio de bebidas alcohlicas dirigido a los menores de edad, as como la publicidad que se realice en lugares donde est prohibida su venta y consumo. Tambin se establecen restricciones horarias para la emisin de publicidad sobre bebidas alcohlicas en radio y televisin. Hasta ahora, y en virtud de la Ley General de Publicidad de 1998, estaba prohibida la emisin en televisin de publicidad de bebidas alcohlicas con una graduacin superior a 20. Con la nueva norma se mantiene esta medida y, adems, se establece que no podrn emitirse anuncios de cualquier tipo de bebida alcohlica entre las 6 de la maana y las 22 horas, tanto en televisin como en radio, cualquier forma directa o indirecta de publicidad de bebidas con graduacin alcohlica superior a veinte

grados centesimales, definiendo como publicidad indirecta aquella que sin mencionar directamente los productos, utilice marcas, smbolos u otros rasgos distintivos de tales productos o de empresas cuyas actividades principales o conocidas incluyan su produccin o comercializacin Con respecto a las publicaciones impresas (libros, peridicos, revistas, folletos, etctera), queda prohibido todo tipo de publicidad en aqullas que vayan dirigidas expresamente a menores. En el resto, no se podr insertar publicidad sobre bebidas alcohlicas ni en la portada y contraportada, ni en las secciones de deportes y pasatiempos y las secciones dirigidas a menores de dieciocho aos. En cualquier caso, se establecen tambin una serie de principios generales para la publicidad de bebidas alcohlicas, como el no poder utilizar determinados argumentos, smbolos y mensajes que inciten al consumo por parte de los menores. No se podr emplear en estos anuncios a menores o a deportistas o personajes de relevancia pblica vinculados con ellos. Tampoco se podr asociar el consumo de alcohol con mejoras de rendimiento o consecucin del xito en el terreno social, profesional o sexual, con propiedades teraputicas, sedantes o estimulantes, o con la prctica del deporte, la conduccin de vehculos o la asistencia a espectculos deportivos. Del mismo modo, no se deber estimular el consumo inmoderado de bebidas alcohlicas u ofrecer una imagen negativa de la abstinencia o de la sobriedad. Sin embargo, nosotros entendemos que es una parte muy importante y fundamental, por lo que tendremos anuncios de referencia en los principales medios de comunicacin. Adems, asociamos el ron con la msica, por lo que nuestros mayores anuncios en radio sern en dichas emisoras, con cuas de 15-20 segundos en las horas con mayor audiencia en esa franja horaria. En prensa, tambin estaremos presentes en las revistas especializadas en msica. En dichos anuncios, queremos dejar claro que la calidad no significa ser caro, y que la juventud es una de nuestras bazas.

Los anuncios de televisin se emiten a partir de las 10 de la noche, en horario de mxima audiencia ya que es cuando empiezan las series y programas ms vistos. Este anuncio aparece espordicamente, pero actualmente ha ido desapareciendo. La duracin de este anuncio es de 30 segundos y 52 centsimas En radio, a diferencia de lo que ocurre en televisin, la publicidad de bebidas alcohlica no est limitada ni existen prohibiciones segn los grados centgrados del producto. Es el medio que, despus de la televisin, tiene ms audiencia juvenil. Con motivo de la fiesta de lanzamiento, el nmero de anuncios en dichos medios ser mayor que en otras fechas; adems el verano es sinnimo de buen tiempo, alegra, y fiesta, por lo que es una de las pocas con mayor nmero y frecuencia de nuestros anuncios. Por ltimo, tambin apostamos por la originalidad y la creatividad, por lo que nuestros anuncios dan mucho que hablar.
6)

FIESTAS DE IMAGEN: como viene siendo habitual con este tipo de bebidas, es muy frecuente ver en cualquier discoteca o bar de copas, pequeos stands con azafatas y regalos de la propia marca. En nuestro caso, seguiremos esa lnea, la cual se ver acrecentada durante todo el verano, donde la promocin ser mayor. Por otro lado, tambin es muy frecuente ver cmo las terrazas de los bares y discotecas son de una marca de bebidas, de helados, etc.; por ello, pondremos facilidades para todas aquellas discotecas y/o bares que quieran montar una terraza, le suministraremos las sillas, mesas, taburetes, etc.; con nuestro logotipo. Todo esto se ver correspondido con el aumento del volumen de ventas, descuentos, y en definitiva, aumento de beneficios. REDES SOCIALES: debido al aumento del uso de las redes sociales como Facebook o Tuenti, crearemos nuestro perfil en cada una de ellas, en las que colgaremos las fotos de nuestras fiestas, se pedirn

opiniones, se colgar el calendario de eventos, promociones, concursos, etc.. Adems, contaremos con nuestra propia pgina web, cuyo contenido ser ms o menos similar, incluso ms completo, con Concursos que se realizan, para ganar productos (merchandising), gorros, camisetas, mechero, cds, mini-radios y relojes, entre otras cosas.

Con todo esto, lo que pretendemos es estar presentes en todos los puntos de venta bebidas alcohlicas en mayor o menor medida.

CALENDARIO
JUNIO
Fecha de lanzamiento de nuestro ron. En este mes, tenemos dos eventos principales, como son la fiesta de lanzamiento para prensa, el da 4 de Junio, a partir de dicha fecha se empezarn a emitir los anuncios ya grabados; y la fiesta de lanzamiento exclusiva, el da 25 de Junio, con los conciertos de los grupos ya citados en la playa de Ibiza. Aprovecharemos el comienzo del verano para darle una mayor promocin a nuestro ron. Tambin el mismo da de la fiesta, 25 de junio, comenzar la gira RON BARCELOBRUMBEL con Muchachito Bombo Infierno, la cual recorrer las principales ciudades espaolas durante los 3 meses de

verano. En cada concierto, contaremos con un artista invitado y fiestas de imagen con concursos de camisetas, gorras, bandoleras

JULIO - AGOSTO SEPTIEMBRE

Adems de la citada gira, y las consiguientes fiestas en dichas ciudades; se intentar estar presentes en las principales ferias y fiestas de las ciudades y pueblos de Espaa. Se renovar algn cartel promocional y algn anuncio durante estos meses. A finales del mes de Septiembre, un ltimo concierto gratuito en la ciudad con mayor afluencia de gente con los grupos ms votados en la pgina web por los usuarios.

OCTUBRE
Una vez acabado el verano, no con l se acaba la fiesta, ya que comienza el ao universitario con sus correspondientes fiestas de novatadas, de los colegios mayores, ; adems se proporcionar material escolar con el logotipo de nuestro ron, tal como; carpetas, mochilas, bolgrafos, cuadernos, Adems comenzamos a pensar en una nueva campaa e incluso en la de Navidad, con la que queremos dar que hablar con ella. (Nueva imagen pblica, anuncios, etc)

NOVIEMBRE - DICIEMBRE

Durante estos meses, ya tenemos claro nuestra campaa de Navidad, la cual durar hasta Nochevieja. Durante esta poca de fiestas, se aumentarn la frecuencia de nuestros anuncios.

ENERO
Junto con la campaa de 7 das del da de Reyes, Enero se presenta como un mes tranquilo en el que hay poco movimiento. Recurriremos a un promocin normal con menor fuerza. Aunque se van organizando proyectos a corto plazo como la fiesta de Barcel en Punta Cana Desalia, en la que nuestro ron este ao jugar un papel especial.

FEBRERO MARZO

Ultimamos los detalles de dicha fiesta, contratando los grupos de msica que finalmente compondrn el cartel en la famossima Playa de Toro en Punta Cana. A dicha fiesta, acudirn cerca de un millar de estudiantes procedentes de las universidades espaolas con motivo de su viaje de Ecuador.

ABRIL MAYO
Durante estos meses, se empieza a planificar la campaa de verano, la nueva gira, nuevos anuncios, nueva imagen, etc. En este calendario hemos destacado lo ms reseable, ya que como es sobreentendido, a lo largo del ao pueden ir surgiendo nuevos proyectos como puede ser el patrocinio de eventos. Adems a lo largo del ao, existe una contina campaa de imagen en discotecas y bares de copas.