MARKETING INFORMATICO - UNFV

CURSO: MARKETING INFORMATICO TEMA: ESTUDIO DE MERCADO DE JEANS PARADA 111 ESCUELA: INGENIERA DE SISTEMAS CICLO Y AULA: VIII - A5 DOCENTE: LIC. IRMA CASTILLO HERBAS ALUMNOS: LPEZ VEGA, CHRISTIAN MEZA ROJAS, CESAR RODRIGUEZ MENDOZA, DANIEL CURIAUPA HUAMAN, CRISTHIAN LLANOS ORTIZ, ISRAEL

2011
1

MARKETING INFORMATICO - UNFV

CAPITULO 1: Anlisis de la situacin

1.1. INDUSTRIA TEXTIL en general
La industria textil es todo aquello que rene el diseo, fabricacin y comercializacin de textiles por parte del sector de la economa dedicado a la industria de la vestimenta. Esta industria tiene un gran nmero de puestos de trabajo a lo largo de una lnea de fabricacin integrada por fabricantes de telas, los fabricantes de productos terminados y distribuidores, que transforman la fibra cruda o llamada fibra natural en productos casi terminados o en su totalidad. Son bienes de consumos para la sociedad mundial de manera masiva que se logra vender en grandes cantidades y la forma de las vestimentas, va depender de la moda y formas de vestir de cada pas, quizs afecte el factor climtico, costumbres, cultura, etc. Pertenece a un sector secundario que ms controversias ha generado, especialmente en la definicin de los acuerdos de tratados comerciales internacionales. Que se debe principalmente al efecto que se tiene sobre las tasas de empleo.

1.2. INDUSTRIA TEXTIL EN EL PER

La industria textil y de confeccin ha registrado una tendencia creciente a travs de los aos, impulsado principalmente por la fabricacin de prendas de vestir, que se vende en los mercados nacionales e internacionales y, dada su calidad demandados por los segmentos de gama alta de del mercado. Tradicin textil peruana se remonta a la pre-Inca con el apoyo de la cultura de las fibras de excepcional calidad de los insumos utilizados, como la alpaca y los dos tipos de algodn Pima de fibra extra larga y Tanguis de fibra larga. La produccin de textiles y prendas de vestir se ha convertido en el arte y los diseos que hicieron posible la fabricacin de productos de alta calidad en estas categoras y directo para la exportacin. La calidad de la ropa tambin pone de relieve tanto el esfuerzo continuo de los empresarios para seguir los avances tecnolgicos y la capacidad y responsabilidad de los trabajadores peruanos. Por lo tanto, el Per ha logrado una buena posicin como un proveedor confiable con una industria textil muy desarrollada, de algodn de calidad superior, la movilizacin y la vicua y la alpaca esquila, hilado, tejido, fabricacin de tintura, acabado de telas, y prendas de vestir, que pueden responder rpidamente a las rdenes de completar las marcas lderes en el mundo.

MARKETING INFORMATICO - UNFV El consumo va en aumento constante, por ejemplo en la participacin de las fibras sintticas. Pero en los ltimos aos se ha producido una cada en el ritmo de crecimiento por la saturacin en el sector. El principal mercado que tiene nuestro pais es los EEUU; la cual a podido permitir que la industria textil tenga una tendencia creciente en su produccin. Siendo las prendas de vestir uno de los principales productos, el valor agregado que presenta es lo mas importante. Los porcentajes asi mismo son el incremento de la produccin a llevado a una mayor utilizacin de su capacidad instalada, por ejemplo la fabricacin de productos textiles 54.9% y de prendas textiles 94.2%, esto hace que sea superior al total de la industria no primaria (51.55%). El Per gracia a esta industria de exportacion de produccion textil, recibe ganancias o ingresos monetarios ya sea por el IGV o pagos al exportar lo bienes de consumo hacia otros paises. Pero este sector secundario tiene algunos incovenientes para lograr su total desarrollo como por ejemplo: El endeudamiento de las empresas que tienen la dificulta para obtencin de prstamos para poder comprar o de cierta manera modernizar su maquinaria de la empresa, que afecta a las PYMES. El otro incoveniente es el problema del abastecimiento del algodn debido al gran crecimiento de este sector, hace que aya escasez.

MARKETING INFORMATICO - UNFV

1.3. empresa parada 111

La empresa del estudio de mercadeo es SNOW BOARDING S.A.C. la cual su nombre comercial PARADA 111 ORIGINAL JEAN'S, se encuentra bien posicionada en el Per a lo largo de aos en el marcado peruano, bajo una empresa sociedad annima cerrada que se encuentra en actividades desde el 15 de noviembre de 1997 hasta la fecha. La cual esta bajo en el mando del gerente general Holguin Quispe Gerardo. Ofrece diversos productos, casacas, pantalones jeans, etc. Teniendo en cuenta la calidad y a muy buenos precios al alcance de todos. La clave de su competitividad esta en mejorar sus bases, desarrollo de transformaciones y modernizacion. La ubicacin principal de la empresa de fabricacin donde se producen la prendas se localiza Cal. los Talladores Nro. 491 ATE- LIMA. Otra marca registrada de la empresa es G&s Gordon And Smith.

MARKETING INFORMATICO - UNFV

CAPITULO 2: Investigacin Informal

Para alcanzar los objetivos de la empresa PARADA 111 debe de lograr posesionar su marca en el mercado, para eso debe de realizar un anlisis estratgico de estudio del mercado en cual consiste en:Definir a que rubro del mercado en que los jeans van a ser confeccionado y distribuidos as como el sector de damas (seoritas).

Adems se debe de tener en cuenta:

El mercado de referencia: La produccin de la empresa est dirigida a satisfacer las necesidades de caballeros que deseen vestir un jeans de acuerdo a su estilo y poder ser utilizadas en cualquier parte del medio. Posee distintos sectores de produccin y venta donde se pueden adquirir las prendas de vestir al por mayor y menor.

MARKETING INFORMATICO - UNFV

PRODUCTO MERCADO El producto que se piensa lanzar al mercado de JEANS para seoritas tiene las siguientes caractersticas: Comodidad, un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura, diversidad en colores.

MERCADO RELEVANTE El mercado relevante que considera la empresa son : Las damas que se encuentran en un rango de edad determinada entre los 18 y 25 aos, donde identifica 2 grupos, de 18 a 21 y de 22 a 25 que buscan la necesidad de satisfacer el uso de un buen pantaln Jean. El resultado de esta segmentacin se obtiene de los gustos y estilos de cada grupo identificado previamente en el estudio del mercado, pues de esta manera se va armar una estrategia de elaboracin de jeans para cada segmento de mercado identificado.

MARKETING INFORMATICO - UNFV Segmento 1 (18 a 21 aos) Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca, se dejan influenciar por la imagen de marca y la moda ya que quieren sobresalir y diferenciarse a travs de ella.

Segmento 2 (22 a 25 aos) Buscan la comodidad, calidad (refirindose a un buen corte, durabilidad, modelo, buena costura), otro factor importante sera la moda porque tratan de proyectar una imagen jovial y actualizada, en este segmento ya son ms fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia.

MARKETING INFORMATICO - UNFV

CAPITULO 3: Definicin del problema

Este paso resulta ser muy difcil pero podemos determinar que de acuerdo a la actual lnea de produccin en la cual se enfocan solamente en un mercado determinado por el sexo masculino, esto recabara en un problema al momento de incursionar en el mercado debido al posicionamiento y concepcin que se tiene del producto, las mujeres ya tienen una idea formada acerca del producto y sera muy difcil cambiar esta concepcin, es por ello que cabe decir que nuestro producto puede no tener xito debido al rubro que trabaja en la actualidad.

3.1. Definir el lugar de lanzamiento del nuevo modelo de jeans.

hipotesis general En base a la investigacin podremos sacar la conclusin ms adecuada sobre donde sera ms conveniente lanzar el producto al mercado puede ser en un supermercado, tiendas por departamento, un mercado o un centro comercial.

MARKETING INFORMATICO - UNFV

3.2. Conocer los gustos y preferencias de nuestros clientes

hipotesis de trabajo Saber los gustos de nuestros clientes nos puede ayudar a tener una idea de cmo podemos llegar a l y si el producto que vamos a lanzar tendr la acogida esperada por parte de la gente. Tambin podramos saber a qu grupo de personas lanzar el producto o sea apuntaramos a una estratificacin del mercado.

MODELO LGICO

MARKETING INFORMATICO - UNFV

CAPITULO 4: Planeamiento y Ejecucin de la investigacin

El por qu de la investigacin
La investigacin se establece con la finalidad de realizar un estudio del mercado , donde se va a reconocer los diversos gustos y preferencias , que demanda cada sector femenino ; este anlisis va depender de las diversas zonas donde se aspira a tener alta demanda, saber a que rango de edades va dirigida la variedad de modelos que va a

producir la empresa ,la cantidad de productos que podra demandar las diversas zonas de

abastecimiento.

Ventajas de una investigacin

Reduce los costos de produccin . Reconocimiento de los gustos de los clientes. Define el modelo del negocio. Permite tomar las decisiones ms favorables para la organizacin.

10

MARKETING INFORMATICO - UNFV

4.1Definir el pblico objetivo para el producto

Publico objetivo: damas Como se dijo anteriormente, se busca introducir la marca Parada 111 en el mercado de los jeans para damas. Por el momento podemos decir que nos enfocaremos en damas que se encuentran en la etapa de la juventud (no podemos precisar exactamente las edades ya que eso se determinara ms adelante con el estudio) teniendo en cuenta que son las que ms utilizan el producto y son ellas mismas las que determinan en cierta forma la moda. Para ello cogeremos la informacin necesaria en el transcurso de esta investigacin y determinaremos cual es la situacin actual a la que nos enfrentaremos y se podr determinar con mayor precisin el mercado al cual estamos incursionando y podremos prepara, planear, etc. una mejor incursin al mercado para posicionarnos en el mercado de jeans para damas. 4.2. NECESIDAD DE INFORMACIN Es necesariamente vital , conocer informacin detallada , donde a que sectores de la poblacin va ser dirigido el producto JEANs PARADA 111, para conocer los gustos , estilos , requisitos que exigen nuestros clientes (nuevo rubro exclusivo para mujeres ) y as obtener una mayor acogida en el mercado ; de esta manera a su vez confeccionar JEANS de acuerdo a los parmetros previamente analizados en la poblacin que se ajusten las expectativas deseadas ; tambin atravz de este estudio se va determinar como se va definir el financiamiento en los diversos sectores del mercado en que se va a demandar el producto, obteniendo un modelo de negocio objetivo.

11

MARKETING INFORMATICO - UNFV

4.3. TCNICA DE INVESTIGACIN EMPLEADA

La tcnica de investigacin que hemos empleado es la investigacin descriptiva o tambien denominada investigaciones diagnosticas, con la finalidad de conocer con ms detalle los deseos y gustos de los clientes adems abarcaremos cuestiones como Cmo son los clientes de nuestros

competidores?, o Cules son las caractersticas del producto deseado en el mercado? mediante el cual podremos realizar un analisis general y

presentar un panorama del problema, esto segn las cuestiones que abordemos y que objetivos persigamos. En este caso determinar todos los gustos y preferencias del publico objetivo para pronosticar la demanda y la utilidad que nos generara el producto.

4.4 ELECCIN DEL MTODO DE ENCUESTA

Se debe conseguir informacin primaria a travs de encuestas, en el caso que no exista informacin secundaria previa o los datos secundarios no se ajustan bien a las cuestiones planteadas en el estudio. Teniendo en cuenta que la venta de prendas de jean es un negocio que no necesariamente requiere de mucha inversin, entonces el costo de realizar el estudio se justifica. El mtodo elegido de tipo de encuesta es la de encuesta directa Encuestas directas Una encuesta es directa cuando la unidad estadstica se nota o se observa a consecuencia de una investigacin propuesta que va estar registrada en un cuestionario. Se realiza de forma personal, cara a cara , donde el encuestador posee un mayor control en el cuestionario, obteniendose mas informacion que de la forma indirecta.

12

MARKETING INFORMATICO - UNFV El entrevistador influye en las respuestas del encuestado, ya sea por actitud o tal vez como formula la pregunta , entre otros. La desventaja es el tiempo de recoleccion que se tarda. OBJETIVOS. 1. Determinar las preferencias por edades del pblico que forma el mercado. 2. Saber cmo se encuentra la preferencia del uso de jeans. 3. Determinar las tallas ms usadas por el publico para poder enfocar mayor atencin en ellas. 4. Determinar las marcas que predominan en el mercado para poder responder frente a ellas. 5. Saber qu es lo primero que toma encuentra un cliente al comprar un jeans 6. Saber la preferencia por algn modelo en especial y algunos adornos que ms llaman la atencin del pblico. 7. Determinar los sitios preferidos de compra del producto, saber si se sienten a gusto en esos lugares. 8. Determinar la frecuencia de compras de jeans. 9. Determinar si el mercado est abierto a nuevas marcas, y saber los motivos si es que determina una negativa, as sabremos en que se falla al introducir un producto al mercado.

4.5 Cuestionario
Qu edad tiene? Usa usted prendas de jean? (SI) (NO) Por qu no usa jeans? Qu talla de jean usa? (26) (28) (30) (32) (34) Qu marca de jean usa o prefiere? Al momento de comprar una prenda de jean, qu es lo primero que toma en cuenta? La marca ( )- La calidad de la tela ( )- El modelo ( )- Los acabados ( ) - Las ofertas ( )- El precio ( ) Lo bien que le pueda quedar ( ) Otros ( ) Que modelos de jean prefiere? Cules de estos adornos prefiere en la confeccin de un jean?

13

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Cules de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean? A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans? Cmo calificara el servicio brindado por el lugar donde compra jeans? Con qu frecuencia compra usted jeans? Cunto suele gastar en promedio al comprar un jean? Estara dispuesta a probar una nueva marca de jeans? Por qu no estara dispuesta a probar una nueva marca?

4.6 Definicin de la poblacin

Se decidi hacer la encuesta en el centro comercial Plaza Lima Norte que se ubica en el distrito de Independencia, en un lugar donde prcticamente colindan los distritos de San Martn de Porres, Los Olivos e Independencia, es una zona estratgica y de fcil acceso: entre la carretera

Panamericana Norte, Av. Tomas Valle y Av. Tpac Amaru.

14

MARKETING INFORMATICO - UNFV Plaza Lima Norte es el Centro Urbano ms importante del sector norte de la capital donde se renen las mejores marcas, un variado mix de servicios y el mejor entretenimiento, por lo tanto es una zona en donde se podr hallar fcilmente seoritas que tengan entre 18 y 25 aos de edad, para la respectiva encuesta.

4.7 Diseo Muestral

Calculamos el tamao de muestra segn la frmula que se encuentra a continuacin teniendo en cuenta que no contamos con la informacin exacta para determinar la probabilidad de aceptacin de los jeans, pero en base a la observacin pudimos dar una probabilidad aproximada de p = 50% Un nivel de confianza de 95% y un grado de error de 5% en la frmula de la muestra.

15

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Aplicando la frmula de la muestra:

( Z 2 * p * q) n 2

Nivel de confianza (Z) = 1 Grado de error () = 5 Universo (N) =300 Probabilidad de ocurrencia (P) = 50 Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 50
(12 * 50 * 50 ) n 52

n 100
Entonces se realizarn 172 encuestas a las mujeres.

MS

100 * 5 5 100

n 100 5

4.8 Cronograma de Actividades

16

MARKETING INFORMATICO - UNFV

17

MARKETING INFORMATICO - UNFV

COSTO DE PERSONAL

CANTIDAD 1 25 2 25 1

TIPO DE RECURSO Ing. industrial encuestadores digitadores pasajes/viticos supervisor

VALOR UNITARIO S/. 1 500.00 S/. 10.00 S/. 20.00 S/. 5.00 S/. 1 000.00

TIEMPO (MENSUAL) 1 mes 3 das 25 das 3 das 1 mes TOTAL

VALOR TOTAL S/. 1 500.00 S/. 750.00 S/. 1 000.00 S/. 375.00 S/. 1 000.00 S/. 4 625.00

COSTO DE MATERIALES
VALOR UNITARIO(MENSUAL) S/. 200.00

MATERIALES Implementos de oficina Papelera

CANTIDAD -

VALOR TOTAL S/. 200.00

10

S/. 20.00 TOTAL

S/. 200.00 S/. 400.00

TOTAL PRESUPUESTO

S/. 5 025.00
18

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Estadsticas y Tabulacin Pregunta 1

Qu edad tiene? Edad 18 19 20 21 22 23 24 25 N de Porcentaje personas % 11 12 14 12 15 11 13 12 100 11% 12% 14% 12% 15% 11% 13% 12%

Qu edad tiene?
18 12% 13% 11% 12% 19 20 21 14% 22 23 15% 12% 24 25

11%

19

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Pregunta 2
Usa usted prendas de jean?

SI

N de personas 100

% 100%

Ud utiliza jeans?

SI

100%

Pregunta 3
Qu talla de jean usa? Talla N de personas %

26 28 30 32 34

5 33 46 15 1
100

5% 33% 46% 15% 1%

20

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Qu talla de jean usa?

1% 15% 5% 26 28 33% 30 32 46% 34

Pregunta 4
Qu marca de jean usa o prefiere?

Alternativa
Fiorucci Sybilla Machine Tayssir Pioner Milk No tengo marca preferida otro

N de personas
2 7 5 35 13 3 20 15 100

%
2%

7% 5% 35% 13% 3% 20% 15%

21

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Qu marca de jean usa o prefiere?

2% Fiorucci 15% 7% 5% Sybilla Machine Tayssir 20% 35% 3% 13% Pioner Milk No tengo marca preferida otro

Pregunta 5
Al momento de comprar una prenda de jean, que es lo primero que toma en cuenta?

Influyente La marca La calidad de la tela El modelo Los acabados Las ofertas El precio Lo bien que le pueda quedar otros

N de personas 19 10 28 13 2 8 18 2
100

% 19 10 28 13 2 8 18 2

Qu es lo primero que toma en cuenta al comprar un jean?

2% 18% 8% 2% 13% 28% 19% 10%

La marca La calidad de la tela El modelo Los acabados Las ofertas El precio Lo bien que le pueda quedar

22

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Pregunta 6
Qu modelos de jean prefiere?

Modelo Clsicos Pitillos Acampanados Capri De pretina ancha El que est de moda otros

N de personas 25 37 12 0 7 17 2

% 25 37 12 0 7 17 2

Qu modelo de jeans prefiere?

2% Clsicos 17% 0% 7% 12% 37% 25% Pitillos Acampanados capri De pretina ancha El que est de moda otros

Se puede observar que los modelos: Pitillos y clsicos son los que dominan la preferencia de las chicas adems se intuye que la mayora de las chicas siempre buscan verse a la moda, por lo que hay que ofrecrseles los modelos de vanguardia y realizar constantemente una evaluacin del producto para poder mantenernos a la moda y cumplir con nuestros clientes.

23

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Pregunta 7
Cules de estos adornos prefiere en la confeccin de un jean?

Influyente Doble bolsillo Bolsillos delanteros Bolsillos traseros Bolsillos en piernas Bolsillos delanteros con cierre Bolsillos traseros con cierre Pinzas Sin muchos adornos

N de personas 21 15 6 4 15 5 2 32

% 21 15 6 4 15 5 2 32

Cules de estos adornos prefiere en la confeccin de un jean?

Doble bolsillo 32% 21% Bolsillos delanteros Bolsillos traseros 15% 5% 2% 15% 4% 6% Bolsillos en piernas Bolsillos delanteros con cierre Bolsillos traseros con cierre Pinzas Sin muchos adornos

La grfica da cuenta que el 32 % de las personas no les gusta que las prendas jeans tengan demasiados adornos, por lo que se analiza los modelos a presentar por la empresa siempre y cuando se cumpla con los modelos que las clientes prefieren.

24

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Pregunta 8
Cules de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?

Influyente Bordados en bolsillos delanteros Bordados en bolsillos traseros Tachas en bolsillos traseros Tachas en bolsillos delanteros Focalizados en piernas Ninguna

N de personas 13 24 7 14 41 1

% 13 24 7 14 41 1

Cuales de estas aplicaciones prefiere en sus jeans?

1% 13% 41% 24% Tachas en bolsillos traseros 7% Tachas en bolsillos delanteros Focalizados en piernas Bordados en bolsillos delanteros Bordados en bolsillos traseros

14%

Se puede dar cuenta de que el modelo a presentar debera tener bordados en los bolsillos traseros o delanteros, ya que es uno de los factores ms influyentes en la decisin de una seorita al momento de comprar un jean adems se cree que con la moda se est introduciendo las tachas en los pantalones ya sean en los bolsillos o en partes adecuadas de la prenda.

25

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Pregunta 9
A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans?

Alternativas Centros comerciales Tiendas por departamento Bazares o galeras Supermercados Mercados mayoristas

N de personas 56 14 14 10 6

% 56 14 14 10 6

A cul de estos establecimientos suele acudir para comprar jeans?

Centros comerciales 10% 14% 56% 14% Supermercados 6%

Tiendas por departamento Bazares o galeras

Mercados mayoristas

El 56% de las encuestadas compra los jeans en centros comerciales como Gamarra, Plaza San Miguel, Mega Plaza centro comercial la pascana entre otros por lo que sera conveniente si lanzamos una nuevo modelo de jeans hacerlo en esos lugares, ya que tienen mayor acogida y donde la gente puede ir a divertirse ya que los centros comerciales tienen lugares de esparcimiento a diferencia de las tiendas por departamento o supermercados, por l oque se han de aprovechar este tipo de establecimientos cercanos al quese quiere lanzar.

26

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Pregunta 10
Cmo calificara Ud. el servicio brindado por el lugar donde compra ? Calificacin Muy mala Mala Regular Buena muy buena N de Personas 0 5 16 74 5 % 0 5 16 74 5

Cmo calificara Ud. la atencion que le

brinda el lugar donde compra sus jeans?
0% 5% 5% 16% Muy mala Mala Regular 74% Buena muy buena

La mayoria de las personas considera que el lugar donde compra sus jeans les ofrece una buena atencin, razn por la que las personas regresan siempre a los mismos lugares, por lo que se tendra que conisderar la calidad de la atencin en la propuesta que se lanzara, ya que de esta manera se fidelizara los clientes.

27

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Pregunta 11
Con qu frecuencia compra usted jeans?

Frecuencia en comprar jeans Mensual Cada 3 meses Cada 6 meses Mayor de un ao

Personas 4 41 43 12

% 4 41 43 12

Con qu frecuencia compra Ud. jeans?

12% 4% 41% 43% Mensual Cada 3 meses Cada 6 meses Mayor de un ao

Se puede notar que la mayora de chicas compra jeans cada 6 meses seguido de un grupo de chicas que compra jeans cada 3 meses, esta informacion nos da cuentaque si fidelizamos clientesentonces se va a tenr un ingreso definido en ese rango de tiempo lo que influye de mayor manera ne la calidad de jeans y el servivio que recibir el cliente.

28

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Pregunta 12
Cunto suele gastar en promedio al comprar un jean?

Rangos Entre S/ 50 y S/ 80 Entre S/ 50 y S/ 80 Entre S/ 80 y 110 Entre S/ 110 y S/ 140 Ms de S/140

N de personas 24 40 25 7 4

% 24 40 25 7 4

Cunto suele gastar la comprarse jeans?

7% 4% 25% Entre S/ 80 y 110 40% Entre S/ 110 y S/ 140 Ms de S/140 Entre S/ 50 y S/ 80 24% Entre S/ 50 y S/ 80

Notamos que un 40% de las encuestadas que es la mayoria gastaria entre S/ 50 y S/ 80 y slo un 4% gastara ms de S/140 en comprar jeans. Se entiende que a mayor precio es porque tiene mejores acabados y una mejor materia prima para hacer el jean, quiere decir que el ms caro tiene una mejor calidad. Nosotros buscaremos hacer un jean de calidad que este orientado al rango que tiene la mayor cantidad de personas, y poder fijar un precio adecuado a el producto.

29

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Pregunta 13
Estara dispuesta a probar una nueva marca de jeans?

Alternativas Si No No sabe /no opina

N de personas 95 5 0

% 95 5 0

Estara Ud. dispuesta a probar una nueva marca?

0% 5% si no 95% no sabe no opina

El 95% de las encuestadas estaria dispuesta a probar una nueva marca de jean por lo que se puede proceder a elaborar un nuevo modelo, lo que es favorable para los resultados y la solucion de nuestro problema.

30

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Conclusiones

Nuestro mercado objetivo est situado en el distrito de Independencia (centro comercial lima plaza norte), adems sern las mujeres que estn en un rango de edad entre los 18 y 25 aos ya que ellas conforman en un mayor porcentaje. La poblacin, que buscan las siguientes caractersticas: No son fieles a una marca porque prefieren la comodidad, pues tiene como prioridad que el modelo del jean sea de su agrado y lo bien que le quede al probrselo. Moda, en su mayora utilizan modelo pitillo el cual actualmente se encuentra de moda al cual podramos incluirlo en la opcin de la encuesta el que se encuentre de moda obteniendo as una mayora en la eleccin a la hora de la compra; pero tambin se debe de tomar en consideracin que un gran grupo de mujeres prefiere modelos clsicos. La confeccin del jean, si bien es un modelo que est de moda no deber tener muchos adornos y como aplicaciones los bordados son la mejor opcin, ya que dicha poblacin tienen un perfil conservador. La mayora frecuenta Centro Comerciales pues manifiesta que el trato que ha recibido es bueno en comparacin a los dems lugares de compra sin embargo no est dispuesto a pagar tanto por una prenda jean sino a pagar un precio justo por l, pues aunque la calidad es importante esta no es decisiva a la hora de que el cliente tome la decisin de compra.

31

MARKETING INFORMATICO - UNFV

Recomendaciones
Nuestra nueva lnea de producto JEANS PARADA111 para mujeres debe cumplir con lo siguiente:

Comodidad, modelo que se encuentre de moda, que su confeccin no sea extravagante, lo recomendable en las aplicaciones serian los bordados y que este dirigido a la clase media baja. Se tiene que satisfacer en el diseado a pedido por el cliente, ya que existen empresas que en su pgina web posee un software el cual permite a sus potenciales clientes disear modelos, los cuales sern evaluados por la empresa y de ser aceptados se le otorga al diseador una prenda gratuita, de esta manera la empresa se podr agregar valor e incrementar as la satisfaccin. Para hacer un estudio ms preciso sobre las preferencias de nuestros potenciales clientes se debera de segmentar en 2 grupos: Segmento 1 (15 a 21 aos): En su mayora no trabajan entonces no perciben ingresos, dispuestos a comprar ms unidades, se dejan llevar por la moda, no son fieles a una marca debido a su falta de experiencia.

Segmento 2 (22 a 28 aos): En su mayora trabajan entonces perciben ingresos, son ms racionales al realizar sus compras, son ms fieles a la marca debido a que ya tienen alguna experiencia.

Tambin se debe iniciar una campaa publicitaria va web, aprovechando las redes sociales como facebook, twiter, myspace, youtube, etc.

Implementar una pagina web que le permita ofrecer el producto a sus clientes con precios actualizados, informndolos de las nuevas tendencias, ofertas y promociones.
.

32