A TEORIA DO CICLO DE VIDA DO PRODUTO

EDVAL CARLOS DOS SANTOS FILHO

Princpio de marketing que diz que os produtos, assim como os organismos vivos, tm quatro estgios: nasce, cresce, chega maturidade e vai definhando para a morte. Ocorre em cinco estgios distintos: desenvolvimento, introduo, crescimento, maturidade e declnio. O DESENVOLVIMENTO: a formulao bsica de como o produto. SEIS FASES BSICAS: Gerar Idias, Selecion-las, Test-la, Anlise de Negcios, Produo de um Prottipo e Teste de Marketing. >GERAR IDIAS: Atravs de clientes, Funcionrios, brainstorming (tcnica para a obteno de idias durante uma reunio de vrios participantes). >SELECIONAR IDIAS: Estabelecer um conjunto de critrios para selecionar idias, critrios estes que devem ser adaptados para atender a empresas especficas. >TESTAR IDIAS: Aps selecionar as idias compatveis com o foco da empresa, necessrio test-las. : Quem vai comprar o produto? Qual o benefcio primrio desse novo produto? Sobre que circunstncias o novo produto ser usado? >ANLISE DE NEGCIOS: Nesta fase, devem-se determinar as projees de custos, lucros, retornos sobre investimentos e fluxo de caixa (de forma real e detalhada), custos fixos e variveis e economias de escala. >PRODUO DE UM PROTTIPO: Grandes empresas, como a Boeing, produzem prottipos no computador e utilizam a simulao para ajustes no produto, o que reduz consideravelmente o custo. >TESTE DE MARKETING: Os mercados-teste, normalmente, so geogrficos. Hoje a tendncia ser desprezado por ser caro, lento e vulnervel espionagem da concorrncia, que pode, por exemplo, comprar todo o produto colocado no mercado-teste e inviabiliz-lo.