INDICE

RESUMEN EJECUTIVO............................................................................02

CAPITULO I
INTRODUCCIN.......................................................................................03 1.1. Misin .................................................................................................04 1.2. Visin ..................................................................................................04 1.3. Productos que comercializa ...............................................................05

CAPITULO II
ANLISIS EXTERNO.................................................................................11 2.1.1. Entorno poltico y legal.....................................................................11 2.1.2. Entorno econmico y financiero......................................................11 2.2. Anlisis del sector ..............................................................................11 2.2.1. Poder de negociacin de los proveedores .....................................13 2.3. Oportunidades.....................................................................................13 2.4. Amenazas ..........................................................................................14

CAPITULO III.
ANALISIS INTERNO..................................................................................15 3.1. Administracin ....................................................................................15 3.1.1. Gerencia logstica............................................................................15 3.2. Operaciones .......................................................................................15 3.3. Recursos humanos ............................................................................16 3.4. Finanzas .............................................................................................16 3.5. Investigacin ......................................................................................17 3.6. Tecnologa .........................................................................................20 3.7. Marketing ...........................................................................................24 3.7.1. Estrategia de producto ....................................................................24 3.7.2. Estrategia de precios ......................................................................26 3.7.3. Estrategia de distribucin plaza.......................................................28 3.7.4. Estrategia de comunicacin ......................29 3.8. Fortalezas...........................................................................................32 3.9. Debilidades. .......................................................................................32

CAPITULO IV
PROBLEMAS/OPORTUNIDADES DE MEJORA......................................33 4.1. INDICAR TITULO DEL PROBLEMA?..............................................34

CAPITULO V
SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS PLANTEADOS...............................35 CAPITULO VI CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES............................................36 CONCLUSIONES......................................................................................36 RECOMENDACIONES..............................................................................37 BIBLIOGRAFA..........................................................................................38

RESUMEN EJECUTIVO La impresa Incalpaca TPX, constituye el instrumento de gestin del Plan Estratgico de Ciencia, Tecnologa e Innovacin para la Competitividad y el Desarrollo Humano en beneficio de las cadenas productivas de camlidos sudamericanos, por tanto se posiciona como el timn de la Estrategia Nacional de Desarrollo de Camlidos Domsticos y la Estrategia Nacional de Desarrollo de Camlidos Silvestres, que contribuir a impulsar la competitividad y el desarrollo social en este mbito de alta importancia para el Per, teniendo como mira lograr un liderazgo internacional. INCALPACA TPX con su alineamiento objetivos mayores, su formulacin en funcin a la demanda y su orientacin a lograr compromisos de los actores, se posiciona como la herramienta ms valiosa para orientar la investigacin, el desarrollo tecnolgico y la innovacin hacia el logro de resultados concretos, tangibles y sostenibles. El Sistema de Ciencia, Tecnologa e Innovacin tiene el compromiso de vigilar que esto se materialice, ya que su aplicacin generar beneficios sociales y econmicos que redundarn en bienestar de nuestros ciudadanos, principalmente de nuestra Regin de Arequipa.

CAPITULO I
INTRODUCCIN En 1979, despus de 20 aos de experiencia en la produccin de hilados de Alpaca y en actividades de comercio exterior, los accionistas del GRUPO INCA decidieron incursionar en la produccin de finas telas de Alpaca, as como chompas y prendas de tejido de punto en general. Estas dos divisiones se unen a finales del ao 1996 dando lugar al nacimiento de la empresa INCALPACA TPX S.A. INCALPACA actualmente cuenta con cinco lneas de produccin: Telas, Tejido de Punto, Accesorios, Confecciones en Tejido Plano y la Lnea de Casa. En todas ellas estamos comprometidos a alcanzar y mantener los ms altos estndares de calidad, innovacin y servicio al cliente. A travs de todos estos aos, gracias a tecnologa de punta y a la valiosa contribucin de todo nuestro personal, INCALPACA ha sido capaz de posicionar exitosamente sus productos tanto en el mercado nacional como en el internacional, no slo bajo los nombres de las ms prestigiosas casas de modas del mundo, sino tambin bajo sus conocidas marcas: TUMI y CONDOR y sus tiendas Kuna by Alpaca111. Hilado y de los procesos que lo preceden es transformar las fibras individuales en un hilo continuo cohesionado y manejable. Los procesos aplicados a las fibras varan segn el tipo empleado. El algodn, la lana, el lino, el yute y otras fibras naturales se hilan cada una de forma diferente. Algunas fibras procedentes de cortezas pueden hilarse de dos formas distintas, que dan lugar a hilos con propiedades diferentes. En las fibras naturales el proceso implica bsicamente la apertura, mezcla, cardado (en algunos casos tambin peinado), estirado y torcido para producir el material de los telares. A continuacin tiene lugar el hilado propiamente dicho.

1.1. Misin Ser un negocio rentable agregando valor a nuestros productos (Tops e Hilados) basados en fibra de alpaca, lana, algodn y mezclas de fibras especiales, cumpliendo con niveles de calidad internacionales. Ofrecer un excelente servicio, generando confianza en nuestros clientes globales, consolidando nuestro liderazgo y prestigio en el mercado, desarrollando productos y procesos innovadores, amigables con el medio ambiente Promover la participacin y desarrollo de nuestros trabajadores, ser generadores de fuentes de trabajo y fortalecimiento de la regin, apoyando a las PYMES, artesanos y a los proveedores, en especial a los criadores alpaqueros para el mejoramiento de la calidad de fibra. 1.2. Visin Somos una empresa socialmente Responsable, especializada en transformar las fibras nobles de los andes, que con calidad y creatividad reconocidas, abrigamos a nuestros clientes. La visin de Incalpaca es Vestir al mundo con lo nuestro y lo ha podido lograr al integrar el proceso productivo completo, trabajando en conjunto con otras empresas del grupo Inca; lo cual le ha permitido alcanzar altos estndares de calidad. En efecto, el centro y granja experimental Pacomarca se ocupa de la cra y mejora gentica de los camlidos con la aplicacin de sistemas cientficos de vanguardia, tanto en lneas parentales como en manejo de pasturas. Luego, con un uso tecnolgico intensivo pero respetando tcnicas ancestrales, IncaTops se dedica a la produccin de los hilados tanto para la exportacin destinada a terceros como para uso propio. Y por ltimo, Incalpaca TPX es la responsable de la produccin y comercializacin de las prendas para su marca y para terceros.

1.3. Productos que comercializa TELA La coleccin incluye tanto telas peinadas como cardadas en diferentes diseos, pesos y composiciones, siendo una de nuestras especialidades las telas de abrigo en Alpaca.

La mayora de las telas producidas por INCALPACA son elaboradas con fibras naturales, siendo especialistas en el manejo de la fibra de los cuatro cmelidos sudamericanos: Vicua, Guanaco, Llama y Alpaca en sus distintas calidades (Superfine, Baby y Suri).

Confecciones. INCALPACA cuenta con moderna maquinaria textil de costura y acabado, as como un moderno equipo electrnico para la elaboracin de patrones. Asimismo realizamos permanentemente con la finalidad de mantenernos actualizados en el desarrollo y tendencias de la moda.

La empresa ofrece un personalizado desarrollo de prototipos acorde a las necesidades del cliente. Nos especializamos en la fabricacin de abrigos formales y casuales, tanto para caballeros como damas, as tambin en la confeccin de abrigos reversibles utilizando finas telas "doble cara" en alpaca y un impecable acabado manual.

Los insumos tales como forros, entretelas y botones son cuidadosamente seleccionados a fin de proporcionar al cliente final una prenda de alto confort y calidad excepcional. Tejido de punto

INCALPACA es una empresa lder en el mercado mundial en la fabricacin de prendas de vestir de tejido de punto como suteres, sacos, chalecos, chalinas, faldas, vestidos y otros.

Se presentan desarrollos en tejido de punto resaltando las caractersticas propias de la mejor seleccin de fibras naturales como Alpaca, seda, oveja, algodn pima, lino, entre otras, siguiendo las ltimas tendencias de la moda. Estas colecciones incluyen una variedad de alternativas donde se combinan puntos, galgas, ttulos de hilados y colores teniendo en consideracin las necesidades particulares de cada cliente. Contamos con maquinaria de ltima generacin y una adecuada variedad de galgas que nos permiten ofrecerle una ilimitada posibilidad de desarrollos de puntos, texturas y aplicaciones como bordados manuales y electrnicos, crochados, etc. Asimismo, contamos con un Departamento de Diseo altamente calificado para que, adicionalmente a las colecciones que presentamos, desarrolle las ideas propias de cada cliente.

ACCESORIOS INCALPACA presenta todos los aos en el mes de setiembre su Coleccin de Accesorios Otoo/Invierno, coleccin que est conformada por la lnea de nuevas tendencias y la lnea clsica, que incluyen bufandas, estolas, ruanas y otros, presentando novedades con aplicaciones, bordados, crochados entre otras. Nuestros Accesorios son fabricados con las ms finas fibras naturales: Vicua, Guanaco, Baby Alpaca, Seda, Cashemere y Angora entre otras. Cabe recalcar que para todos nuestros artculos clsicos mantenemos inventarios de reposicin inmediata.

LNEA DE CASA. INCALPACA presenta dos colecciones al ao en artculos para el hogar y decoracin tales como: mantas, cojines, cobertores de cama, frazadas y otros, utilizando fibras naturales seleccionadas de Alpaca, Algodn, Oveja, Seda, entre otras, as como aplicaciones en cuero, tela, bordados, crochados, etc.

Contamos con maquinara de ltima generacin necesaria para desarrollar nuestros productos de lnea de casa tanto en ancho simple como doble ancho (de 1 a 3.5 mts.). Al igual que en las dems lneas de produccin contamos con un Departamento de Diseo especializado para realizar colecciones propias de nuestros clientes. Ideas sobre nuevos productos que tenga la empresa, o modificaciones de los actuales. La empresa de origen peruano Incalpaca TPX invertir en un proyecto de apertura de 3 locales en Buenos Aires un aproximado de U$S 1,500,000 ya inicio el proyecto con sus dos primeros locales en el pas (Puerto Madero y Patio Bullrich) bajo la marca Kuna. Perteneciente al grupo Inca que desarrolla negocios en los sectores turstico y textil, Incalpaca TPX cuenta con una trayectoria de ms de 20 aos en la produccin de prendas de altsima calidad utilizando la magia y el arte de la textilera milenaria del Per, tanto para la comercializacin mayorista y con locales propios, como para las colecciones de las ms prestigiosas marcas del mundo (Lacoste, Hugo Boss, Adolfo Dominguez, Cole Haan, Perry Ellis, Polo Ralph Laurent etc) Las prendas de KUNA son confeccionadas con fibras naturales de altsima calidad de camlidos sudamericanos: alpacas, vicuas, guanacos y llamas. Incalpaca TPX produce anualmente 1.000.000 de metros de tela que no solo exporta si no que confecciona artculos de lnea de casa y finos accesorios, 100.000 abrigos; y 600,000 sweaters aproximadamente. Con su marca Kuna est presente actualmente en Per (20 tiendas en diversas ciudades), Chile (3 locales) y Argentina. Est adems en diferentes dutty frees internacionales, y en el Souk Medianant Jumeira de Dubai con su primera tienda franquicia. En breve se instalar en Australia y China mediante corners en dos prestigiosas tiendas por departamentos.

Insumos. La empresa incalpaca tiene haciendas de criadero de alpacas con lo que provee sus insumos para la obtencin de sus fibras de alpaca y tambien compra fibra de alpaca de los reproductores de las zonas alto andinas de la region sur de arequipa. Distribucin al pblico. Travs de su cadena de tiendas Kuna by Alpaca 111 productos de excepcional calidad elaborados con tecnologa de vanguardia.

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CAPITULO II
ANLISIS EXTERNO La fibra de vicua se vende al extranjero con un porcentaje de suciedad del 10% y no se aprovechan las cerdas (pelo grueso) que se encuentran tanto en las garras (orilla de entrepiernas y brazos)como en el Velln (lomo) de la Vicua. Sin embargo, con las nuevas tcnicas, la idea es aprovechar toda la lana del animal, y que llegue con la mnima cantidad de impurezas. En el caso de la fibra de alpaca, la idea es clasificarla en distintos colores y procesarla como hilo, para exportar, y no sacarla de manera informal por el hito tripartito. As se genera un producto por el cual se paga mejor. 2.1.1. Entorno poltico y legal. RM 0788-2010-AG Convenio de Licencia de Uso de la Marca VICUA PER con la empresa Incalpaca Textiles Peruanos de Exportacin S.A. INCALPACA TPX S.A. 2.1.2. Entorno econmico y financiero. Incalpaca TPX, como exportadores afrontan muchos problemas. El ms grave es el tipo de cambio inestable. El segundo problema, y quizs uno de los ms serios, es lo inflexible que es nuestra ley laboral. Otro problema es la presin que recibe por parte de la Sunat. Muchas veces tambin detienen los operativos para erradicar el contrabando, camiones en el problema es que buscan poner

trabas y multas que son realmente ilgicas. Por ejemplo, la gua de remisin dice destino: exportacin, y los seores del operativo dicen que no, que debera decir destino: almacn. Y detienen el camin tres das, ponen 70 mil soles de multa y se pierde el buque. Afecta porque como exportador se tiene que ser ante todo formal. Segundo, porque los clientes de afuera te exigen cumplir con todas las normas. Por ejemplo, en el TLC se estn firmando dos clusulas respecto a la ley laboral del pas al 100%, porque vienen y auditan. Todo eso genera una desventaja frente a mercados semi formales y frente a otros pases, son trmites muy engorrosos y complicados. 11

 Standard de eficiencia y forma de calculo. Mejora el valor del agregado de fibra de alpaca, por ellos los ingresos de los criadores mejoran hasta un 50% bajo el sistema de pago diferenciado, capacitacin en esquila, manejo de ato, forrajes, sistema de registro, empadre controlado y monta con padrillos certificados
Escenario Produccin de fibra en KG. Precio de Fibra por KG. S/ . S/. 20.00 Ingresos por venta de fibra anual S/ . S/. 9,000.00 Increm ento %

Situacin de ingresos 450.00 bajo las condiciones actuales Situacin de ingresos 450.00 con incremento de calidades extrafinas Situacin de ingresos 450.00 con vellones tipo concurso

50% 100%

S/ . 30.00

S/ . 13,500.00

S/. 40.00

S/. 18,000.00

Evaluacin de tiempos de fabricacin. Empresa Incalpaca tiene un programa de trabajo rotativo, tanto turno diurno como turno nocturna y en cada turno tiene sus supervisores quienes se encargan de verificar a los trabajadores y la calidad de produccin. Cambios en el proceso de productivo. Desarrollo Industrial Productividad Eficiencia en escala

Estacionalidad de produccin Mercado demandante se encuentran en la parte del hemisferio norte Disponibilidad de materia prima de acuerdo a requerimientos reales

2.2. Anlisis del sector La empresa de origen peruano Incalpaca TPX invertir en un proyecto de apertura de 3 locales en Buenos Aires un aproximado de U$S 1,500,000 ya inicio el

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proyecto con sus dos primeros locales en el pas (Puerto Madero y Patio Bullrich) bajo la marca Kuna. Perteneciente al grupo Inca que desarrolla negocios en los sectores turstico y textil, Incalpaca TPX cuenta con una trayectoria de ms de 20 aos en la produccin de prendas de altsima calidad utilizando la magia y el arte de la textilera milenaria del Per, tanto para la comercializacin mayorista y con locales propios, como para las colecciones de las ms prestigiosas marcas del mundo (Lacoste, Hugo Boss, Adolfo Dominguez, Cole Haan, Perry Ellis, Polo Ralph Laurent etc) Las prendas de KUNA son confeccionadas con fibras naturales de altsima calidad de camlidos sudamericanos: alpacas, vicuas, guanacos y llamas. Incalpaca TPX produce anualmente 1.000.000 de metros de tela que no solo exporta si no que confecciona artculos de lnea de casa y finos accesorios, 100.000 abrigos; y 600,000 sweaters aproximadamente. Con su marca Kuna est presente actualmente en Per (20 tiendas en diversas ciudades), Chile (3 locales) y Argentina. Est adems en diferentes dutty frees internacionales, y en el Souk Medianant Jumeira de Dubai con su primera tienda franquicia. En breve se instalar en Australia y China mediante corners en dos prestigiosas tiendas por departamentos. 2.2.1. Poder de negociacin de los proveedores INCALPACA con su vocacin de servicio al cliente ha desarrollado un novedoso sistema denominado "STOCK SERVICE" (Reposicin Inmediata), ofreciendo atencin preferencial y personalizada a todos sus clientes que por la estructura de sus negocios no pueden alcanzar nuestros mnimos de produccin, ofrecindoles una amplia variedad de artculos de todas nuestras lneas de produccin para entrega inmediata y a precios de fbrica. 2.3. Oportunidades Nivel internacional las marcas y diseadores demandan en sus colecciones hilados de alto valor, como los de fibra de alpaca, cashmere, mohairu otros pelos finos, estos hilados deben satisfacer los atributos. LivianoConfortModa

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El reto estratgico de Inca Tops se alinea a esas necesidades: Liviano: Incrementar el volumen de fibra fina (bajo micro naje) para atender la demanda de hilados finos. Confort: Incremento de fibra con factor de confort alto que evite problemas de picazn. Moda: Transferencia de conocimiento en moda y procesos textiles 2.4. Amenazas La calidad de la ropa china y la peruana no alcanza los niveles europeos, pero la industria china ha evolucionado significativamente en los ltimos aos en casi todos los rubros. Sus operarios estn entre los ms experimentados del mundo y cuenta con tecnologa que le permite producir telas de lo ms sofisticadas. Atiende a sus clientes en casi toda la cadena y les garantiza un servicio completo. Si bien cuenta con una importante oferta de productos bsicos, tambin tiene volmenes importantes de mayor valor agregado.

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CAPITULO III.
ANALISIS INTERNO. Las exportaciones de confecciones de tejidos de punto de lanas y/o pelos finos se han mantenido estables entre 1994 y 2002, con un promedio de exportacin de US$15,5 millones y creciendo a una tasa promedio de 0,05%. En 2006 se observa un pico importante debido a una mayor demanda por parte de EEUU y Francia. Las exportaciones de confecciones estn concentradas en las de tejidos de punto de algodn. Las ventas al exterior de prendas de vestir de punto de lana y/o pelos finos slo representan el 2,7% del total del total exportad o de confecciones en el 2009.

3.1. Administracin 3.1.1. Gerencia logstica Inversin en crianza de Alpacas, lugares de pastoreo. Inversin en maquinarias e equipos de textileria

3.2. Operaciones En este modelo, la gran empresa es el actor ms importante porque es el que posee un mayor grado de vinculacin con los compradores extranjeros. La gran empresa compra la produccin de fibra mediante el uso de acopiadores y rescatistas que cumplen la funcin de consolidar la produccin atomizada. Sin embargo, este mecanismo crea distorsiones en la transmisin de los precios del mercado hacia los productores, y existe el riesgo de que adulteren la fibra acopiada al mezclarla con otras fibras. Otro medio de compra de la gran empresa es el uso de agentes comerciales que recorren las zonas ms alejadas para acopiar la fibra de alpaca. Este actor de la cadena es financiado por la gran empresa. En territorio peruano reside la poblacin ms grande de alpacas y vicua del mundo (3.3 millones y 160 mil de cabezas respectivamente). Tambin el Per ocupa un destacable segundo lugar en poblacin de llamas (1.1 millones de 15

cabezas), despus de Bolivia; y cuenta con cerca de 5 mil cabezas de guanaco, poblacin considerada en peligro de desaparicin2. Diversas comunidades campesinas, organizaciones de productores, empresas industriales, investigadores y profesionales estn vinculados con el aprovechamiento y uso de estos recursos. Sin embargo, an no se ha logrado el aprovechamiento integral (fibra, piel, carne y sus derivados) ni sostenible de la alpaca y llama. Tampoco se ha logrado maximizar el beneficio a los productores, de manera que se refleje en una mejora significativa en su calidad de vida. El inmenso potencial de este recurso en los campos econmico, social, gentico y ecolgico, necesita de un adecuado aporte de la investigacin, el desarrollo tecnolgico y la innovacin tecnolgica, para consolidar al pas como lder en la produccin y el comercio de los derivados de los camlidos sudamericanos, generar importantes ingresos y mejorar sustantivamente la calidad de vida de todos los involucrados. Esto repercutira tambin en el reconocimiento internacional por la proteccin de este recurso gentico, el fortalecimiento de la identidad nacional y la proteccin y rescate del conocimiento tradicional. INCALPACA permitir articular esfuerzos y generar sinergias en el desarrollo de la investigacin, desarrollo tecnolgico e innovacin tecnolgica en camlidos sudamericanos, atacando principalmente problemas de gentica, nutricin, reproduccin, sanidad, crianza e infraestructura y comercializacin. 3.3. Recursos humanos Ingenieros agrnomos Ingenieros de diferentes ramas Tcnicos agrnomos Tcnicos en mantenimiento de maquinarias textiles Administradores Contador Entre otros 3.4. Finanzas Todo el financiamiento que la empresa lo realiza son de recursos propios.

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3.5. Investigacin

Existe escasa capacidad de innovacin en la industria textil y de

confecciones, por lo que se obtiene escaso valor agregado de la fibra de alpaca y vicua, la mayor parte se exporta como fibra o hilos. A ello se agrega que el sector solo cubre menos del 1% del mercado internacional de fibras.

Es Necesario impulsar el desarrollo del sector confecciones e El consumidor busca prendas de menor peso, mayor calidad y mejor

incrementar el ndice de exportaciones de prendas terminadas.

diseo. Los productores mundiales de fibra textil animal (cashmir, angora, mohair) vienen reduciendo el grosor de sus fibras por debajo de las 20 micras. El grosor de la fibra de alpaca nacional viene incrementndose, mientras otros pases, como Australia y Nueva Zelanda, estn ya desarrollando estrategias para reducir la finura de su fibra.

Es necesario impulsar la tecnificacin de los procesos de conservacin y

transformacin pues limita la diversificacin y agregacin de valor a los productos de fibra, crnicos y pieles.

No hay suficiente capacidad innovativa para encontrar procesos

innovativos para reducir la enorme cantidad de fibra gruesa de descarte de alpaca que se ha acumulado.

Las pocas empresas medianas y grandes existentes desarrollan muy

escasa investigacin; mientras que la mayor parte de empresas son pequeas, sin capacidad ni cultura de investigacin. En nuevos procesos industriales y comerciales

Innovacin en la comercializacin ms moderna por organizacin de Lograr una tecnificacin e innovacin productiva comercial que permita

la oferta y articulacin comercial con la industria.

mantener una calidad estndar de mejor finura y volumen.

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El uso de inadecuadas tcnicas de esquila disminuye la productividad de la fibra de alpaca y su valor comercial. Inadecuadas tcnicas de procesamiento primario y conservacin de las pieles, que pierden hasta en un 75% de la materia prima. No se ha investigado ni implementado buenas prcticas para el procesamiento y transformacin de fibra, carne y piel de camlidos. Se requiere con urgencia implementar buenas tcnicas de descerdado de bajo costo en la vicua.

En tecnificacin de sistemas de crianza

En la mayora de los casos la labor de investigacin no responde a las demandas de los problemas crticos, como el afinamiento de la fibra y manejo sanitario, entre otros.

Existe un bagaje de conocimientos tradicionales, muchos de ellos validados con mtodos modernos, pero se vienen perdiendo; lo que deriva en prdidas de calidad en la crianza y cruzamiento; ello a su vez ha conllevado, entre otros problemas a una escasa disponibilidad de fibras de colores naturales en alpaca. Se estima que existen 22 colores naturales de fibra.

Malas prcticas de manejo de animales en el proceso de reproduccin, crianza y produccin de fibra, pieles y carnes de camlidos. Por ejemplo, las tecnologas tradicionales utilizadas actualmente en el proceso de deshidratado de la carne son poco eficientes ante la exigencia del mercado actual.

La alta prevalencia de enfermedades parasitarias afecta la calidad de la carne de alpaca y llama. Alta mortandad de las poblaciones de camlidos por enfermedades, debido a que no se cuenta con vacunas ni medicamentos efectivos para las enfermedades de mayor incidencia. Practicas de dosificacin poblacional de alpacas

La enterotoxemia tiene un efecto econmico en la produccin de fibra, causando una disminucin en el ritmo de crecimiento de los rebaos y limitan los niveles de capitalizacin.

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La escasa tecnificacin de los procesos de conservacin y transformacin limita la diversificacin y agregacin de valor a los productos crnicos. Al haberse declarado a la alpaca y llama como productos de bandera, se tendr que orientar sus derivados crnicos hacia la exportacin, lo que requerir de una vigilancia sanitaria estricta y un alto ndice de calidad e inocuidad para su posicionamiento en el mercado.

Hay un escaso desarrollo de buenas prcticas e innovaciones para garantizar ptimas ganancias de inocuidad el peso del animal, la calidad proteica del producto, su inocuidad y aceptable trazabilidad, lo cual redunda en el rendimiento y valor agregado.

La carencia de un sistema de certificacin de las carnes de camlidos domsticos en todas las fases de su produccin (tratamiento del animal, faenamiento en el camal, clasificacin de la carcasa y cortes de carne) genera la desconfianza de los consumidores y frena el crecimiento de la demanda.

Carencia de un sistema de certificacin acreditada de los productos crnicos especiales con denominacin de origen.

En uso sostenible de camlidos silvestres

No existe informacin actualizada sobre poblaciones y variabilidad ecolgica de vicua y guanaco, que complementen la informacin necesaria para la toma de decisiones de los agentes.

A pesar que existe abundante conocimiento tradicional, hay un escaso conocimiento sistematizado sobre la ecologa y comportamiento de la vicua, y sobre los factores que generan la extincin del guanaco.

Se requiere investigar nuevos modelos de conservacin de las poblaciones de vicua y el uso sostenible de su fibra, para satisfacer la demanda creciente.

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En genmica y mejoramiento gentico

No existe informacin actualizada sobre censos de poblaciones de alpaca por

finura y colores de fibra, entre otros datos, que complementen la informacin necesaria para la toma de decisiones de los agentes.
Es

muy escaso el conocimiento sobre el genotipado para identificacin de

genes que controlan calidad de fibra, carne y piel, as como aquellos que controlan malformaciones o enfermedades.
Inadecuado

manejo gentico de la alpaca genera la reduccin de la

poblacin y peligro de desaparicin de los animales con fibra fina y colores uniformes.
Se

desconoce las causas de la aparicin de caspa en vellones de

vicua, lo que dificulta el procesamiento textil e incrementa las prdidas.

3.6. Tecnologa ALMACN DE MATERIA PRIMA Aqu llega la materia prima embolsa de acuerdo al tipo de la misma, es decir llega floca o tops de Incatops, hilos sintticos de Manufacturas del sur, pelo de vicua y llama de proveedores pequeos as como tambin llega cierta cantidad de este material ya con un lavado previo. Por otra parte dentro de toda la planta surgen desperdicios y estos son almacenados aqu para que tengan un proceso aparte obtenindose productos gruesos. PREPARACIN DE MATERIA PRIMA Es el conjunto de operaciones mecnicas que permiten abrir la floca a fondo, limpiarla de impurezas eliminando las pajas, tierra y objetos extraos. PROCESO REGENERADOR PARA DESPERDICIOS Todo el material que viene como desperdicio es agrupado de acuerdo al color y llenado a una mquina GARDETT compuesta de tres puertos con diablos que contienen pas de acero permitiendo as el rasgado de la fibra, regenerndola en tres etapas. Aqu se va eliminando las pajas y la fibras cortas por la parte de debajo de cada tambor. Por medio de succin este material es llevado a una Carda Mechera pequea donde se procesa mechas, en la cual se paraleliza las fibras, las limpia an ms eliminando pajas y objetos ajenos a la fibra, a su vez

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formando un velo regular mediante la accin de las guarniciones o rodillos con pas o puntas metlicas que giran junto a la misma, a la vez que se homogeniza el color. El velo finalmente es reunido en una mecha que alimenta a una cuchilla rotatoria, la cual la corta a manera de trozos denominndose a este producto sliver cortado. Esta ltima operacin es opcional dependiendo del tipo de hilado a fabricar. La Carda Mechera est compuesta por una balanza, un tambor con pas de acero que rasgan la fibra y otro tambor ms grande con pas de acero ms finas que peinan la mecha originando as un subproducto que puede ser utilizado para la confeccin de frazadas. MEZCLAS Ya teniendo toda la materia prima, almacenada se procede a clasificarla de acuerdo al pedido del cliente, realizando as las respectivas mezclas que no son siempre un 100% de un solo material o fibra, todo esto se realiza en una sala de mezcla estando estas ya codificadas de acuerdo a un peso bien especificado de cada material y color. Una vez mezcladas y pesadas por medio de succin es pasada a la siguiente etapa. COHESIN Tenindose a la mezcla transportndose y llegando a la lobocarda se procede al uniformizado de color en un segundo nivel y al peinado en un tercer nivel. La mezcla es aspirada mediante un sistema neumtico por los tubos hacia un circuito determinado, segn sea el tipo de mezcla, donde se mezclar mediante procesos mecnicos en las mquinas denominadas lobocardas y batidoras para posteriormente ingresar la mezcla al cuarto rotativo donde se le dar el enzimaje, que es un bao de agua y aceites que le darn a la mezcla el suficiente poder lubricante, flexibilidad, elasticidad, suavidad y humedad que facilite y permita la adherencia y deslizamiento ptimos con un coeficiente adecuado de friccin, manteniendo paralelas las fibras para obtener un hilado con la regularidad requerida. Asimismo le den las propiedades antiestticas para que en lo sucesivo del proceso no haya mayores problemas con las cargas estticas que podran producir por el elevado rozamiento.

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Luego la fibra es cohesionada mediante varios cohesionantes de fibra procediendo as a realizarse el enzimaje y a obtener colores puros y homogneos. De aqu la fibra es depositada en celdas para dormir en un periodo de 6 a 7 horas. CARDADO La mezcla obtenida es llevada a las Cardas, las cuales abren desensortijan la fibra, eliminan impurezas, paralelizan las fibras, el velo que forman al igual que la carda mechera pero en dos fases principales: En la primera, como las guarniciones de los cilindros son un tanto ms gruesas entonces el velo no es tan regular. En la segunda fase son ms finas, el velo es ms regular y homogneo, el cual es dividido en finas mechas que se enrollan a manera de madejas en tubos giratorios, los cuales enrollan varias al mismo tiempo. La carda est compuesta por un tambor que tiene un diablo que son cilindros de distintas separaciones, una cara de carda que es el divisor de la carda que se grada de acuerdo al ttulo y el canelar de la carda, que es la parte que contiene al hilo ya producido. Las madejas obtenidas de la carda deben tener un ttulo o peso por metro lineal determinado, por lo tanto mientras se van produciendo, se deben controlar en la balanza respectiva. Incalpaca tiene 3 cardas italianas (Marzoli) por donde la floca va a pasar, la primera es de ttulo grueso (2700 metros en 1 kilo), la segunda es de ttulo medio (1000 metros en 1 kilo) y la tercera de un ttulo fino de hasta 18000 metros por 1 kilo. Su rendimiento es del 80%. HILATURA Por cada carda hay una continua de hilar que son unas mquinas semiautomatizadas donde se obtienen bobinas de 300 g cada una. Estos conos son especiales ya que tienen que soportar altas temperaturas. En esta mquina se le da torsin al hilado. La torsin y estiraje que se le da a la mecha obtenida en el cardado mediante la diferencia de velocidades de alimentacin de los rodillos que la aprisionan, siendo torcida en las bobinas mediante el movimiento giratorio de las mismas al hacer girar el hilo a su alrededor tomado por un curso que gira

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sobre una pista circular mientras se va envolviendo el hilo en la misma bobina. CONTROL DE TTULO Se toma una muestra al azar de cada parada que est en proceso de hilado y se controla el ttulo de la misma manera que en el cardado. VAPORIZADO DE BOBINAS Despus del hilado en la continua, las bobinas que se obtienen son sometidas a una vaporizacin en una cmara que est a una presin y temperatura determinadas, con el fin de eliminar las tensiones de reaccin a la torsin que sufre el hilo que se manifiesta con el ensortijamiento del mismo, una vez que sale de la continua. Es esta mquina se fija la torsin para luego ser enconadas. Se utiliza vapor a una temperatura de 300C. REPOSO Y SECADO DEL HILADO La fibra de alpaca y la lana necesitan de un reposo luego varios procesos de transformacin que afectan a su estructura de tal manera que para que recuperen la misma es necesario el reposo por un tiempo determinado. Asimismo luego que sale de la vaporizadora el hilo sale hmedo y tambin necesita secarse simultneamente. ENCONADO DEL HILADO El hilo de las bobinas es pasado a los conos mediante la operacin del enconado en la mquina denominada enconadora, la cual mediante un eje que gira a alta velocidad, hace girar varias cabezas de conos, los cuales van enrollando el hilo de las bobinas. Esta mquina es la encargada de pasar el hilo de los conos especiales a los conos de plstico y de cartn. Se tiene dos enconadoras. RETORCIDO DEL HILADO. Es la operacin de dar torsin a dos o ms hilos entre s y esto se lleva a cabo en la mquina retorcedora, la cual realiza esta operacin haciendo girar diferentes velocidades los cilindros que alimentan al hilado para el retorcido del mismo en las bobinas mediante el movimiento giratorio de un curso que lleva al hilo alrededor de la bobina sobre la cual se est enrollando. Hay 5 de estas mquinas y son las encargadas de torcer un hilo en 2, 3, 4 cabos de acuerdo a los requerimientos. Aqu surge otro subproducto que son

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los hilos de fantasa que retuercen hilados distintos con efecto bucle que pasan a ser vaporizados y enconados. Hay 1500 tipos de hilados fantasa. Todo lo que ha sido producido en esta planta puede irse al almacn de productos terminados, o puede pasar a ser materia prima para el proceso de telar o confeccin. 3.7. Marketing 3.7.1. Estrategia de producto El PROCAM es un instrumento de la poltica nacional de CTI, se basa en la visin, objetivos, estrategias y lneas de accin del PNCTI 2006-2021. Responde a las necesidades y demandas de la cadena productiva de camlidos sudamericanos, expresadas en el marco legal vigente, en la Estrategia Nacional de Desarrollo de los Camlidos Domsticos y en la Estrategia Nacional de Desarrollo de los Camlidos Silvestres3, y a nivel regional en los planes estratgicos de desarrollo regionales del sector de camlidos sudamericanos4. Uno de los documentos orientadores sin duda es el Estudio de Prospectiva de la Alpaca al 2014. A travs del PNCTI, est vinculado tambin a otros instrumentos de poltica de desarrollo como el Plan Nacional de Competitividad, Plan Nacional Exportador, los planes de desarrollo regionales y el Programa Sierra Exportadora. Estos vnculos sumados al hecho de que el PROCAM recoge las demandas de diversos actores consultados en un proceso participativo, especialmente de las comunidades campesinas, de los empresarios, tcnicos e investigadores, garantizan un alcance e impacto descentralizado y en ltima instancia un aporte efectivo al desarrollo. Ejes temticos de generacin de CTI y ejes de soporte Los proyectos diseados sobre esta base se fundan en un enfoque de competitividad, desarrollo humano y sostenibilidad ambiental, servirn de apoyo a las cadenas productivas de textiles, carnes, pieles y nuevas que se formen, a la vez que atienden las necesidades del pas en cuanto a reduccin de pobreza, bienestar de las poblaciones alto andinas, desarrollo cultural, entre otras.

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El programa se pondr en marcha mediante proyectos especficos agrupados en cinco ejes temticos de generacin de CTI:

Nuevos productos, Nuevos procesos industriales y comerciales, Tecnificacin de sistemas de crianza, Uso sostenible de camlidos silvestres y, Genmica y mejoramiento gentico.

Cada eje temtico de actuacin de la CTI tiene un objetivo especfico, de ellos se derivan 21 lneas de accin con sus respectivos proyectos, que sern ejecutados y mejorados paulatinamente. A su vez, este instrumento define necesidades de soporte agrupadas en nueve reas temticas:

Institucionalidad y normatividad, Capacidades endgenas en recursos humanos Infraestructura y equipamiento Informacin y difusin Cooperacin internacional Financiamiento Incubacin de empresas de base tecnolgica 3 Esta estrategia se encuentra en proceso de elaboracin. 4 Actualmente se cuentan con planes para los camlidos domsticos en las regiones: Apurmac, Arequipa, Ayacucho, Cusco, Huancavelica, Junn, Puno, Cerro de Pasco, Lima y Tacna.

Prospectiva y vigilancia tecnolgica Transferencia y extensin tecnolgica

Algunos proyectos se desarrollarn en coordinacin con otros programas de CTI nacionales (ciencia y tecnologa ambiental, ciencia y tecnologa de materiales, valorizacin de la biodiversidad, biotecnologa, etc.). Por otro lado, cada uno de los proyectos estar vinculado necesariamente a uno o ms programas regionales de CTI. Finalmente, est previsto que el PROCAM recibir el apoyo de los programas especiales de soporte que administra el CONCYTEC.

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3.7.2. Estrategia de precios Financiamiento

Trayectoria y metas Objetivos Incrementar el monto de fondos destinados a financiar proyectos y fomentar la articulacin accionar financiero del sistema con las prioridades Optimizacin y ampliacin del programa del financiamiento con fondos pblicos. Incremento de Fondos Lneas de accin Implementacin de acciones que impulsen el incremento del financiamiento en proyectos de CTI. Financiamiento articulado de Indicadores Monto anual promedio de la inversin nacional en I+D destinado al PROCAM (millones de Monto anual promedio de fondos del Programa BID destinados a proyectos delpromedio Monto anual PROCAM de financiamiento del PROCAM con recursos del Estado (millones de Financiamiento anual promedio cooperacin internacional para el de la s.d. 0.5 0.5 0.55 0.6 0.9 0,72 3.2 5.1 8.7 14.4 24.8 0 0.7 0.6 3 6 10 s.d. 3.7 Lnea basal 2007 2008 5.8 2011 13.8 2014 26.3 2017 37

sistemtica y coherente del fondos del BID.

internacionales que apoyan la ejecucin de proyectos de CTI.

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3.7.3. Estrategia de distribucin plaza. Los objetivos del PROCAM en cada eje temtico de actuacin de la CTI contribuirn a lograr determinados impactos articulados a los objetivos de desarrollo del sector y servirn para realizar la evaluacin de impacto del programa (ver captulo Gestin del Programa). Objetivos Objetivo 1 Desarrollar productos nuevos o mejorados con alto valor agregado Lneas de accin L1.1 Innovacin Indicadores de Nmero Lnea basal de s.d Institucione Trayectoria y metas 2007 2008 2011 2014 2017- s 2 - 10 - 20 - 20 2021 participante 40 CONACS, CONCYTEC, s.d 1 1 3 3 3 3 3 3 5 5 INSTITUTOS, UNIVERSIDA DES, CITES, ASOCIACION

productos textiles y productos nuevos o L1.2 de confecciones Innovacin de productos L1.3 Innovacin de productos derivados de la a mejorados de nuevos Nmero de fibra en

productos crnicos en el Nmero de s.d productos nuevos de pieles, en el mercado.

Procesos industriales y comerciales Objetivos Objetivo 2 L2. Lneas de accin 1 competitivas produccin Indicadores Lnea basal de s.d con Institucione Trayectoria y metas 2007 2008 2011 2014 2017- s 0 - 5 - 10 - 15 2021 participante 30

Prcticas Nmero en la innovaciones

y patentes o registros

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Optimizar los procesos de produccin, transformaci ny comercializaci n

L2.2 competitivas produccin L2.3 competitivas

Prcticas Nmero en la innovaciones

de con s.d 0 5 10 15 30

y patentes o registros Prcticas Nmero de en la innovaciones con s.d 0 5 10 15 30

produccin y patentes o registros L2.4 Optimizacin de los Nmero de procesos innovaciones con s.d 0 5 10 15 30 comerciales de los patentes o registros

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3.7.4. Estrategia de comunicacin Tecnificacin de los sistemas de crianza Objetivos Objetivo 3 Desarrollar soluciones a los problemas de nutricin, reproduccin, sanidad, crianza e infraestructura , relacionados a la produccin de fibra fina y de colores Lneas de accin L3.1 Optimizacin de los L3.2 sistemas de Revaloracin y

Indicadores

Lnea basal la Millon

Trayectoria y metas 2007 2008 2011 2014- 2017 10% 45% 85% 2016 110% 160%

Institucione s participante

Incremento de 3 . 2 poblacin de es alpacas (8% Participacin 10%

optimizacin de los sistemas de crianza de camlidos domsticos. L3.3 Optimizacin de la tecnologa de

10% 15%

16% 30%

20% 40%

25% 50%

30% 50%

promedio Porcentaje de 15% la

poblacin de alpacas 6 10% 6 10% 4 6% 4 4% 3 3% 1 1%

reproduccin Nmero L3.4 Desarrollo de con fibra de color tecnologa

de Tasa de

de mortandad por

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Uso sostenible de camlidos silvestres Objetivos Objetivo 4 Optimizar el uso sostenible de las poblaciones de vicua y las tcnicas de conservacin de los camlidos silvestres silvestres Lneas de accin L4.1 poblacional Evaluacin ecolgica y de

Indicadores

Lnea basal de 0 2007 25% 1 1/ 5 000

Trayectoria y metas 2008 2011 2014 100% 2 3/ 14 000 2 5/ 000 2 7/

Institucione 2017- s 2021 participante 4100% 4 10/

Nmero

1- 2-60% 2-80% 2-

censos y cobertura 0 Nmero de 0 con caractersticas funcionales Nmero de

L4.2 Evaluacinvicua de la diversidad y variabilidad gentica de poblaciones de

evaluaciones EST* Nmero de

23 42 000 51 000

0 vicua y guanaco a L4.3 nivel nacional de la patentesen vicua. Evaluacin Porcentaje 149.5

0 58%

4 150%

8 295%

12

20

525% 1240%

conducta

el

acumulativo miles 15% 34% 55% 80% 130%

bienestar animal de L4.4 Conservacin de de incremento de individu Porcentaje 5.6 camlidos y manejo de acumulativo miles incremento indivi

300 3

Eje temtico 5: Genmica y mejoramiento gentico Objetivos Obtener reproductores de elevada calidad gentica para su uso en el incremento de las poblaciones de camlidos domsticos con alto rendimiento y valor comercial L5.4 Lneas de accin L5.1 Evaluacin diversidad variabilidad gentica de de Indicadores la Nmero de y artculos cientficos en Porcentaje de cobertura 0% 10% 30% 50% 80% 100% 1 /2 2/5 Lnea basal 2007 Trayectoria y metas 2008 2011 2014 16/24 28/39 30/39 Institucione 2017- s 2021 60/70 participante

poblaciones de L5.2 domsticos geogrfica que camlidos Seleccin e Nmero de EST identificacin de con genes que caractersticas controlan funcionales de Nmero de caractersticas de la patentes L5.3 Evaluacin gentica Nmero de y manejo de centros de reproductores con reproductores que Nmero de Desarrollo de variedades prototipos de alpaca y llama peruanos de con alpacas y llamas

1/ 2000 0 0

2/

3/

5/

7/

6 000 14 000 23 000 42 000 2 4 5 6 7 8 10 10

0 2

3 311

3.8. Fortalezas. Las lneas de accin, indicadores y metas por objetivo de soporte incalpaca se presentan en la siguiente matriz de seguimiento y evaluacin de necesidades de soporte. Cuenta con toda la documentacin administrativa as como los requisitos de la constitucin de empresa jurdica. Cumplimiento de estndares de construccin de la infraestructura actual. Cumplimiento de estndares requeridos por el ministerio de agricultura. Establecer ventajas competitivas nivel empresarial. Especializacin o capacitacin constante del personal.

3.9. Debilidades. 1. Falta de Infraestructura para el cuidado de sus alpacas reproductoras. 2. Falta de un Plan de Contingencia ante el incremento de produccin de lana. 3. Falta de alianzas estratgicas con instituciones empresas internacionales competitivamente fuertes.

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CAPITULO IV
PROBLEMAS/OPORTUNIDADES DE MEJORA. El marco del anlisis lo constituyen las cadenas productivas de los camlidos agrupadas por criterio de producto final (anexo A.2.):
Fibra

y derivados. Incluye las cadenas productivas que tienen productos y derivados. Incluye las cadenas productivas que tienen productos y derivados. Incluye las cadenas productivas que tienen productos productos. Incluye productos de alto valor agregado en cadenas

derivados de la fibra de Alpaca y Vicua

Carne

derivados de la carne en sus diferentes presentaciones de Alpaca y Llama.

Pieles

derivados del cuero de Alpaca y Llama.

Otros

productivas emergentes, tales como la comercializacin de anticuerpos monoclonales, de los hallazgos de la metabolmica y protemica, entre otros. Sin embargo, adems de las cadenas productivas, el PROCAM considera la problemtica ambiental que afecta la conservacin y sostenibilidad de las especies de camlidos sudamericanos, as como la problemtica social que afecta a las comunidades dependientes de su crianza y produccin, lo cual tiene fuertes implicancias en la dinmica econmica del subsector y, por tanto, en el xito del PROCAM. Problemtica de la CTI por ejes temticos Los principales problemas y necesidades de CTI de estas cadenas se han dividido en cinco ejes temticos de actuacin de la CTI: En nuevos productos

Existe escasa capacidad de innovacin en la industria textil y de

confecciones, por lo que se obtiene escaso valor agregado de la fibra de alpaca y vicua, la mayor parte se exporta como fibra o hilos. A ello se agrega que el sector solo cubre menos del 1% del mercado internacional de fibras.

Es Necesario impulsar el desarrollo del sector confecciones e

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incrementar el ndice de exportaciones de prendas terminadas.

El consumidor busca prendas de menor peso, mayor calidad y mejor

diseo. Los productores mundiales de fibra textil animal (cashmir, angora, mohair) vienen reduciendo el grosor de sus fibras por debajo de las 20 micras. El grosor de la fibra de alpaca nacional viene incrementndose, mientras otros pases, como Australia y Nueva Zelanda, estn ya desarrollando estrategias para reducir la finura de su fibra.

Es necesario impulsar la tecnificacin de los procesos de conservacin y

transformacin pues limita la diversificacin y agregacin de valor a los productos de fibra, crnicos y pieles.

No hay suficiente capacidad innovativa para encontrar procesos

innovativos para reducir la enorme cantidad de fibra gruesa de descarte de alpaca que se ha acumulado.

Las pocas empresas medianas y grandes existentes desarrollan muy

escasa investigacin; mientras que la mayor parte de empresas son pequeas, sin capacidad ni cultura de investigacin. 4.1. INDICAR TITULO DEL PROBLEMA?. Como podra mejorar Incalpaca su propio materia prima bruta, para obtener mejores ganancias y ser competitiva con empresas internacionales productores de esta lnea?

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CAPITULO V
SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS PLANTEADOS. El Per es el pas lder en el mundo en la produccin de conocimientos cientficos y de innovacin en las principales cadenas productivas de los camlidos sudamericanos, lo que le ha permitido posicionarse en los mercados interno y externo, con una calidad altamente diferenciada de sus productos y una capacidad competitiva derivada del desarrollo de la mayor poblacin mundial de alpacas con alto grado de finura y colores uniformes; el uso sostenible de las mayores poblaciones silvestres de vicua en el mundo y la conservacin del Guanaco.

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CAPITULO VI CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. CONCLUSIONES La empresa Incalpaca TPX, destaca las grandes ventajas comparativas que tiene nuestro pas en Camlidos Sudamericanos, las mismas que recibiendo la prioridad debida, y con el impulso de la CTI, se pueden convertir en el mediano plazo en una tremenda ventaja competitiva, alcanzando un liderazgo internacional y un reconocimiento por la calidad y variedad de productos que poseemos y podemos ofrecer. Los problemas que conlleva Incalpaca TPX, debe enfrentar de manera prioritaria para responder a las necesidades de la cadena productiva de los Camlidos Sudamericanos para optimizar procesos, reducir costos y obtener la competitividad sine qua non que para posicionarnos en el mercado internacional. La visin trazada al 2021, objetivos y metas que guiarn a la empresa Incalpaca TPX, as como las lneas de accin y proyectos a desarrollar para lograrlo. Incluye tambin los objetivos y lneas de accin de soporte, orientados a contar con las capacidades requeridas, en especial capacidades humanas. Se establecen las orientaciones generales relativas a la gestin y financiamiento del Incalpaca, de tal forma que las acciones necesarias sigan un orden lgico y cuenten con un financiamiento que permiten su realizacin.

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RECOMENDACIONES Generar innovaciones competitivas basadas en actividades que aporten a la competitividad sostenida de los procesos y productos de las cadenas productivas de alpaca, llama y vicua, y promuevan la conservacin del guanaco. Incalpaca promueve proyectos de investigacin que crean conocimiento cientfico y tecnolgico, patentes y registros industriales en tecnologas de procesos y productos que el sistema productivo pueda adoptar competitivamente. Los usuarios de los resultados de las actividades de I+D+i son los productores, comercializadores e industriales que participan en cada etapa de las cadenas productivas. El compromiso de los actores del sistema de innovacin (usuarios, productores reguladores y promotores) es el tener una participacin activa y especfica en la consolidacin del sistema de innovacin en Camlidos Sudamericanos, fortaleciendo las alianzas estratgicas entre ellos y colaborando activamente en la articulacin coherente y complementaria de esfuerzos para el desarrollo y modernizacin tecnolgica del sistema productivo en camlidos.

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BIBLIOGRAFA Revista de la empresa Incalpaca TPX. 2010. http://www.incalpaca.com/

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