UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

Facultad de Jurisprudencia y Ciencias Sociales y Polticas ESCUELA DE DERECHO

Carrera de Abogaca en Horario Intensivo

Investigacin para Grado Oral GRUPO N 9

TEMA: CONTRATO DE JOINT VENTURE O AVENTURA CONJUNTA

AUTORES:
Sr. Luis Gmez Castro Sr. Artemio Holgun Lpez Sr. Richard Carlozama Sr. Enrique Valenzuela Sr. Mario Lescano

TUTOR: Dr. Freddy Soria

Guayaquil-Ecuador 2010

APROBACION DEL TUTOR

En mi calidad de tutor de investigacin sobre el tema: CONTRATO DE JOINT VENTURE O CONTRATO DE AVENTURA CONJUNTA, de los estudiantes: LUIS GMEZ CASTRO, ARTEMIO HOLGUN LPEZ, RICHARD CARLOZAMA, ENRIQUE VALENZUELA Y MARIO LESCANO MATUTE, considero que dicho trabajo investigativo rene los requisitos y mrito suficientes para ser sometido a la evaluacin del jurado examinador que el Honorable Consejo Directivo designe.

Guayaquil, JULIO 2010.

EL TUTOR

DEDICATORIA

Los estudiantes integrantes del Grupo Nueve del sexto ao, paralelo B, de la Modalidad de Intensivo, de la Materia de Practica Mercantil, agradecemos profundamente a DIOS, y cada uno de

nuestros familiares que han soportado cinco aos de ausencia, del Padre, Madre, Hijo, Hija, Esposo, Esposa, sacrificando el regocijo de la unin familiar ya que la ausencia se traslado a mas de la semana de trabajo al fin de semana. Familiares que por amor soportan estas ausencias. Agradecimiento especial a nuestros maestro de la materia de Prctica Mercantil, como olvidar, la dedicacin y esmero amable enseanza sus consejos, su particular estilo, su claridad para

explicar la materia y su permanente actualizacin para beneficio de los estudiantes. A todos gracias por su aporte, pero sobre toda las cosas, GRACIAS DIOS.

INTRODUCCIN

Un contrato de Joint Venture tpicamente incluye un acuerdo entre dos o ms partidos o compaas (socios) para contribuir con recursos a un negocio comn. Estos recursos pueden ser materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribucin, personal, financiamiento o productos. Los socios en un Joint Venture normalmente siguen operando sus negocios o empresas de manera independiente a la nueva empresa comn o Joint Venture, lo cual es una de las razones primordiales por las que este tipo de Sociedad, si se le pudiera llamar as en los ltimos aos. En el presente estudio se ha acudido a las fuentes de informacin existentes, una de ellas la doctrina, pero hasta la fecha, son muy pocos los autores que han tocado este tema.

NDICE GENERAL GRUPO N 9 TEMA CONTRATO DE JOINT VENTURE O CONTRATO DE AVENTURA CONJUNTA

SUMARIO No. 1 Sr. Luis Gmez Castro DEFINICIN DE LA JOINT VENTURE Captulo I
1.1. 1.2. 1.3.

Antecedentes Histricos Diversas Definiciones. Funcin Econmica del Contrato de Joint Venture..

1.4. El Joint Venture dentro del Derecho Comparado..

SUMARIO No. 2 Sr. Artemio Holgun Lpez

CARACTERSTICAS GENERALES Y ESPECFICAS DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE Captulo II 2.1 Atpico e innominado. 2.2 Plurilateral 2.3 Transitorio. Captulo III 2.4 De objeto especfico.. 2.5 De colaboracin. 2.6 No constituye una persona jurdica diferente a sus integrantes. 2.7 Oneroso.. 2.8 Aleatorio.. 2.8 Consensual.. 2.9 De participacin.

SUMARIO No. 3 Sr. Richard Carlozama CLASIFICACIN DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE Captulo IV

3.1 Como acuerdo de cooperacin independiente entre las partes sin que estas se vinculen de manera

estricta 3.2 El Joint Venture cooperativo propiamente dicho:. 3.2.1. La Unin Temporal.. 3.2.2 Los Consorcios 3.2.3. La sociedad futura o proyecto

3.3. Joint Venture de Concentracin.. 3.4. El Joint operating agreement (JOA) o un mining

partnership .. 3.5 Joint Venture Corporativo .. 3.6 Joint Venture Contractual 3.7 Joint Venture Internacionales Captulo V 3.8 Alianzas estratgicas.. 3.8.1 Alianzas de mercadotecnia.
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3.8.2 Alianzas sobre productos 3.8.3 Alianzas para investigacin para desarrollo..

SUMARIO No. 4 Sr. Enrique Valenzuela ELEMENTOS DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE Y DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES Captulo VI 4.1 Elementos de creacin. 4.2 Fijacin del objeto contractual. . 4.3 Sujetos.- ... 4.4 Objeto.................... 4.5 Finalidad. 4.6 Proporcin de Participacin y de ganancias Captulo VII 4.7 Derechos de las Partes 4.8 Obligaciones de las Partes

SUMARIO No. 5 Sr. Mario Lescano

CARACTERSTICAS DE NEGOCIACIN DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE Captulo VIII 5.1 Ventajas 5.2 Riesgos.. Captulo IX Causales de terminacin y disolucin del Contrato de Joint Venture.. Por vencimiento de plazo Por mutuo acuerdo Por incumplimiento Por la consecucin del objeto para el cual se form. Por la imposibilidad de cumplir el objeto previsto. Por haber quedado con un solo integrante.. La verificacin de las causales especiales que en funcin del objeto las partes hubieren pactado en contrato Conclusiones Recomendaciones
Bibliografa.

SUMARIO No. 1 Sr. Luis Gmez Castro DEFINICIN DE LA JOINT VENTURE Captulo I

1.1

Antecedentes Histricos.el contrato de asociaciones y colaboracin

Histricamente,

empresarial llamado Joint Venture, que une a dos o ms personas o empresas en forma momentnea con un fin especifico, dista de varios siglos atrs, es decir, tiene una larga historia dentro del mundo de los negocios internacionales.

Etimolgicamente el trmino Joint Venture proviene de la frase inglesa Joint Adventure la cual traducida al espaol significa Aventura Conjunta. Si bien se detectan emprendimientos

conjuntos desde tiempos ancestrales, desde los fenicios, as como tambin las Compaas de Indias y el comercio que realizaban en
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forma primaria y menos sofisticada, contrastando con lo que hoy en da se puede hacer.

No obstante el origen de los Joint Venture se pueden remontar al Siglo XVIII con el derecho Anglosajn, el cual, encuentra su fuerza en el derecho escocs y su caracterstica esencial en la transitoriedad de la asociacin, asemejndose tambin a la figura de la Association en Participation del derecho francs. En efecto, durante este siglo, fueron creadas en Inglaterra, para el desarrollo y evolucin del derecho de sociedades: La Partnership y la Corporation, siendo desarrollo de la forma ms primitiva el de la primera la joint stock compagny, el instrumento ms aplicado por las grandes compaas coloniales, en los siglos XVII y XVIII en los contratos martimos de navegacin para el transporte y posterior comercializacin de mercaderas. Por el contrario, la jurisprudencia norte americano comienza a utilizar la expresin Joint Adventure al principio del siglo XIX. Luego, la jurisprudencia y la prctica mercantil abreviaron la frase utilizando la expresin Joint Venture.

En el caso particular de Amrica Latina, la formacin de Joint Venture ha comenzado a cobrar mayor importancia en los ltimos aos, puesto que nuestra regin posee recursos naturales y mano
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de obra calificada y no calificada con bajo costos a niveles internacionales, pero que le faltan capitales, financiamiento y tecnologa, como tambin acceso a los mercados internacionales, que es precisamente lo que pueden ofrecer los socios extranjeros a travs de los Joint Venture. En Ecuador, las empresas mixtas son comunes cuando las empresas extranjeras son contratados, como socios, para llevar a cabo proyectos concretos con entidades gubernamentales. Muchas empresas extranjeras de entrar en este tipo de acuerdo tambin establecer sucursales. Otro punto destacable es que las empresas mixtas en el sector privado a menudo conducen a la formacin de corporaciones y sociedades. En nuestro pas, la Joint Venture ha tomado fuerzas y de acuerdo a nuestras investigaciones desde 1972, cuando era la bonanza petrolera: El Gobierno de ese entonces del Ecuador firma diferentes Joint Venture con empresas multinacionales para la explotacin del petrleo. Luego con el pasar de los aos, hemos visto un mayor inters del Joint Venture, en las compaas o empresas que se dedican a la produccin o comercializacin de hidrocarburos, generacin elctrica,

telecomunicaciones, y servicios portuarios. En la actualidad el Gobierno Nacional, tiene diferentes propuestas en pactar con empresas alemanas, interesadas en hacer negocios en el Ecuador
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mediante el sistema Joint Venture. Existe la posibilidad de la instalacin y funcionamiento de parques de produccin de energa: fotovoltaica (sol), elica (viento), centrales hidroelctricas (agua).

1.3

Diversas Definiciones.-

Dado que en la legislacin actual ecuatoriana, no existe un concepto o definicin especfica del trmino Joint Venture, se hace necesario acudir a la doctrina para poder determinarlo. Sergio Le Pera seala que existen diversas definiciones del Joint Venture. Es as que precisa que se trata de una asociacin de dos ms personas para realizar una nica empresa comercial con el fin de obtener una utilidad. Debe destacarse que se pueden apreciar en sta definicin dos elementos importantes pero a la vez contradictorios, por un lado debe tratarse de una asociacin y por el otro debe obtenerse una utilidad, un beneficio econmico. La esencia de ste contrato es el objetivo comn de las partes, que limita su accin, por lo que la gestin del negocio involucrar una accin solidaria sin que lo decidido por uno de ellos pueda ser contradicho por el otro, si se hizo en cumplimiento de los claros objetivos determinados en el contrato. Es por tanto un negocio donde la accin es determinada por dos ms emprendedores, sin el nimo de formar una sociedad. Para Max Arias-Schereiber
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Pezet, en la obra Contratos Modernos, el Joint Venture, tambin denominado contrato de riesgo compartido, es un instrumento contractual que responde a la necesidad de movilizar capitales en bsqueda de alta rentabilidad y correlativa reduccin de riesgos, en el que las partes se juntan con un criterio de coparticipacin que asume las ms diferentes formas y matices. No existe, pues, una definicin exacta y final de ste contrato, sino que hay varios conceptos del mismo segn sean las modalidades que aparezcan en su concertacin. Pero sin duda alguna, coincidimos con quienes sealan que se trata de un instrumento destinado a establecer o fortalecer vnculos entre empresas que buscan un propsito comn destinado a poner en marcha un negocio modernizar uno que ya existe. En este contrato pueden las partes actuar de modo individual crear una empresa que tenga personera jurdica y patrimonio propio. En nuestra opinin, el contrato de Joint Venture o Riesgo Aventura Conjunta, tiene la caracterstica principal que dos mas personas jurdicas convienen en celebrar ste contrato de carcter eminentemente asociativo con la finalidad de realizar una actividad econmica especfica, es decir, de participar en un negocio especfico en conjunto, asumir el riesgo respectivo en comn y disfrutar de sus beneficios econmicos obteniendo utilidades, mediante el aporte complementario de activos tangibles
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intangibles (tales como capital, trabajo, conocimiento etc) por un determinado lapso de tiempo, sin la necesidad de constituir una sociedad o persona jurdica nueva, manteniendo cada asociado su individualidad, siendo sta la esencia principal de ste contrato atpico.

1.4

Funcin Econmica del Contrato de Joint Venture.-

El contrato de asociacin o colaboracin a riesgo compartido es una respuesta a las necesidades comerciales pblicas o privadas nacionales o internacionales de llevar acabo proyectos de alta

complejidad de modo que su ejecucin demande la asuncin de riesgos y cargas financieras difcilmente soportables persona natural o jurdica. por una

Se trata en consecuencia de solucionar con esta figura, los problemas que plantean las ingentes inversiones requeridas para tan ambiciosas empresas o proyectos. Sobre la funcin econmica del contrato en estudio, SANJIV K. KAPUR, anota cmo el joint

venture, definitivamente es un instrumento idneo en el trfico jurdico, para promover la inversin extranjera de tal manera que exige la homologacin de los aspectos legales concernientes al tiempo, a la naturaleza de las relaciones entre agrupados, el
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tratamiento y proteccin del know-how, el origen y la inyeccin de fondos, los aspectos fiscales, entre otros aspectos no menos importantes.

En el mbito de la economa globalizada, las alianzas empresariales de riesgos compartidos, son el instrumento idneo para buscar la expansin del mercado activa participacin de a nivel nacional e internacional, con la firmas locales y multinacionales,

compartiendo los ya mencionados riesgos, los recursos, ventajas comparativas, para ganar competitividad estratgica en una relacin en la que todos los agrupados ganan.

Con el Joint Venture se busca agilizar la realizacin de proyectos, debido a la simplificacin de formalidades para su celebracin y a la no exigencia como requisito para su conformacin de un modelo societario. Con el Joint Venture se unen esfuerzos de empresarios que cuentan con ventajas comparativas que otros no tienen y que prestan en funcin del cumplimiento de una actividad especifica y comportan una adecuada disposicin de medios a fines, de modo que el desarrollo de esta resulte eficiente en trminos de costo beneficio, de tiempo, de inversin tecnolgica y, por supuesto, de rentabilidad.
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Con las distintas modalidades del Joint Venture es posible lograr objetivos que una Empresa no lograra por si misma. Se constituyen en medios para distribuir riesgos, costos y utilidades o perdidas en funcin de lo que cada integrante este ms capacitado para ofrecer. Desde ese punto de vista es el medio para vincular inversionistas extranjeros, para estimular la iniciativa privada en proyectos de alcance pblico o colectivo, para fomentar esquemas de

investigacin y desarrollo en el propsito de buscar nuevas tecnologas aplicables a la produccin de bienes y servicios pblicos y privados y al desarrollo de proyectos que requieran la intervencin de varias disciplinas o reas cientficas o tecnolgicas y/o que requieran la concurrencia de la iniciativa pblica y privada al mismo tiempo.

En el campo de los servicios pblicos domiciliarios que buscan satisfacer necesidades colectivas y que exigen grandes inversiones para lograr la cobertura, universalidad, distribucin, etc., el Joint Venture se convierte en una eficaz alternativa para estimular la empresa privada en la consecucin de objetivos pblicos.

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El Joint Venture tambin se ha convertido en un mecanismo de transferencia e intercambio de tecnologas y consiguientemente, en el desarrollo de aplicaciones innovadoras, en el mbito de las comunicaciones, infraestructura el fsica desarrollo y la de complejos y proyectos explotacin de de

exploracin

hidrocarburos. No en vano se est generando instrumentos de alianzas estratgicas entre empresas del sector privado y del sector publico para la celebracin de contratos estatales. En este sentido, nuestro pas no puede desconocer que tales alianzas, son un medio para atraer la inversin a travs de nuevos negocios en el exterior para lograr su acceso preferencial a millones de consumidores en una inusitada gama de sectores productivos.

1.4

El Joint Venture dentro del Derecho Comparado

Para muchos juristas el derecho comparado slo se forja respecto de la ley, pero esta afirmacin es equivocada por que pueda hacerse derecho comparado de todas las fuentes del derecho y en tal sentido debemos precisar que derecho no es lo mismo que derecho positivo o legislacin, ya que ste ltimo forma parte de aqul.

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En principio diremos que el legislador no ha incluido al joint venture dentro del libro IV del Cdigo Civil, por lo tanto no podemos contrastar este tipo de contrato con otras legislaciones

internacionales, pero s la misin del Joint Venture en diversas naciones: Por ejemplo en Argentina, este contrato es regulado bajo el nombre de Unin Transitoria de Empresas, aunque la analoga es criticada por algunos autores. En Brasil los Joint Venture se regulan en base a reglas de los consorcios y de las reglas de las sociedades en cuentas de participacin.

En los Estados Unidos, los acuerdos de colaboracin entre competidores son analizados como una operacin de

concentracin nivelada cuando: Las empresas involucradas son competidoras en el mercado relevante; la colaboracin implica un aumento de la eficiencia en el mercado relevante; la integracin elimina todo tipo de competencia en el mercado relevante entre las empresas involucradas; y la colaboracin no es por tiempo

limitado.

En la Unin Europea la prctica administrativa y la doctrina europea han distinguido tradicionalmente entre joint ventures cooperativos
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joint

ventures concentrativos. La principal diferencia entre

ambos es que mientras los joint ventures concentrativos estn sujetos nicamente al control previo de fusiones y adquisiciones y sometidos al test de posicin de dominio; los joint ventures cooperativos regulan las conductas anticompetitivas. Es preciso destacar que hoy en da los contratos de Joint Venture dentro del comercio internacional son instrumentos idneos y fundamentales para la realizacin de negocios internacionales. Es esta expresin que har objeto de nuestro estudio, se tratara para nosotros, de ver fundamentalmente, el Joint Venture como un modelo de organizacin de las empresas y en una segunda, la aplicacin, caractersticas, clasificacin Venture. y elementos del Joint

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SUMARIO No. 2 Sr. Artemio Holgun Lpez CARACTERSTICAS GENERALES Y ESPECFICAS DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE Captulo II

2.1 Atpico e innominado.Estamos frente a un contrato atpico por cuanto sus elementos esenciales y denominacin no se encuentran determinados en la ley, sino en la costumbre y en la aplicacin del derecho comercial - mercantil comparado. 2.2 Plurilateral.Se trata de un contrato originado en la pluralidad de partes, que pueden ser de personas naturales o como lo establecen algunas legislaciones comparadas solo entre personas jurdicas

nacionales o extranjeras, publicas o privadas, las cuales se unen

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para

el desarrollo o ejecucin de una obra, servicios o

suministros concretos, que deben ser complementarios o accesorios del objeto social de los participantes. Al igual que el contrato de sociedad, el Joint Venture supone la unin de actividades de dos o ms sujetos para el logro del objetivo especfico. Todos los integrantes estn de frente al objetivo, no como en el contrato bilateral que tiene como esencia nicamente dos partes con intereses correlativos. 2.3 Transitorio.Como quedo sealado, estos contratos son de carcter transitorio, lo que quiere decir que estn destinados a perecer, una vez se cumplan los objetivos especficos para los cuales fueron celebrados y por lo tanto estn sujetos a un plazo determinado, que coincide con la realizacin del objeto para el cual fue creado. Captulo III 2.4 De objeto especfico.Estn limitados a un fin especfico, porque sus actividades son concretas y persiguen la satisfaccin de un fin determinado, que debe estar previsto en forma clara y precisa; que puede ser para
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el desarrollo de una obra, la prestacin de un servicio o para un contrato de suministro, entendindose que no es una obra, servicio o suministro en el sentido literal, sino que debe existir una sola finalidad en el desarrollo de las mismas. El Joint Venture debe destinarse a la ejecucin de un nico proyecto, lo que no determina el que su duracin sea corta o de ejecucin inmediata. 2.5 De colaboracin.El Joint Venture se celebra con la expectativa de cada uno de sus integrantes de que los otros tienen una ventaja comparativa de la cual el no goza y sin la cual no puede lograr por si solo la realizacin de la obra, bien o servicio. De modo que la colaboracin o la agrupacin entre sujetos con fines comerciales constituyen un elemento esencial del contrato. Para que exista un Joint Venture, todos los participantes deben efectuar una

contribucin que permite la combinacin de los activos, dinero, habilidades y conocimiento de todos los partcipes, que tiene como finalidad la obtencin de un lucro, en la ejecucin de la aventura particular. Lo que genera un derecho de propiedad en comn sobre los bienes aportados. El grado de integracin de las empresas, entorno a la participacin de cada una de ellas en la

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planeacin y realizacin del proyecto, viene a constituirse en elemento determinante de la formacin de joint venture. La gama va desde la integracin absoluta, conforme a la cual las

empresas preexistentes desaparecen dando paso a una nueva resultante de la concentracin (una fusin); pasando por distintas formas de integracin parcial, hasta simplemente la puesta en comn de esfuerzos, recursos y elementos al servicio exclusivo del proyecto, sin ningn tipo de integracin societaria, que es lo que denominaramos el joint venture propiamente dicho. 2.6 No constituye una persona jurdica diferente a sus integrantes.El Joint Venture no constituye una sociedad, carece de personalidad, no es sujeto de derecho, es un contrato de coordinacin entre empresas o empresarios, resultado de acuerdos empresariales que tienden a establecer, organizar y desarrollar operaciones en las que tienen total o parcialmente intereses comunes, con un reparto o divisin del trabajo en los partcipes para el cumplimiento de la finalidad que los agrupa. Las empresas participantes mantienen su propia individualidad. Y se crea un derecho de control mutuo en el gerenciamiento de la empresa

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2.7 Oneroso.El Joint Venture tiene por objetivo la produccin de bienes, ejecucin de obras o prestacin de servicios con destino al mercado, siempre con la finalidad de lucro individual de cada uno de los participantes. En consecuencia exige que todas las partes corran en proporcin a su participacin con los costos y riesgos del proyecto, con la expresa intencin de obtener utilidad. Bsqueda de Utilidad Comn. No es esencial para la existencia de un Joint Venture que las partes intervinientes acuerden dividirse las prdidas; puede estipularse que todos participen en ellas, o que slo algunos las soporten. En relacin con el manejo de las prdidas el profesor LE PERA y KirKPATRICK han expuesto que: ... no es esencial para la existencia de un Joint Venture que las partes acuerden las perdidas; ellas pueden incluso pactar que todos participen en las utilidades pero que solo algunos soporten las perdidas. Puede decirse que Joint Venture designa una empresa asumida en comn; que es una asociacin de empresarios unidos para la realizacin de un especifico proyecto con el propsito de obtener una utilidad que, como las perdidas, ser

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dividida entre ellos, aunque la obligacin de los participes de soportar una parte proporcional de las perdidas o de los gastos puede modificarse contractualmente. la doctrina americana admite que alguien pueda no participar en las perdidas, aunque si en las ganancias, lo que diferencia al Joint Venture de cualquier forma solicitara De lo cual, puede decirse que no es obligatorio, ni se constituye un requisito esencial de la naturaleza del contrato el que las partes contratantes tengan que participar de las utilidades y prdidas del negocio. La importancia de esta apreciacin y de su sustento doctrinario y legislativo a nivel internacional, radica en los actuales

cuestionamientos generados en la celebracin y ejecucin de algunos de los Contratos de Asociacin a Riesgo compartido celebrados en el pas, en lo relacionado con la participacin de las partes, como de las utilidades, y el interrogante de si adolecen de un requisito legal esencial. A pesar, que sobre dichos contratos se ha logrado definir la participacin de las partes sobre estos dos factores, surge la pregunta si es o no obligatoria la participacin de las mismas en

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las utilidades y perdidas, teniendo en cuenta el sentido literal de la norma, y el desarrollo doctrinario y jurisprudencial sobre el tema. Y para ello, es necesario reiterar la naturaleza de riesgo compartido del contrato, sobre el entendido de que en la relacin contractual, cada parte asume riesgos determinados Resulta lgico que se estipule que, si una de las partes no asume ciertas obligaciones (a manera de ejemplo, el aporte y mantenimiento de equipos, entre otros), el asociado que las asume, no participe de las prdidas que genere la actividad, por cuanto ha realizado una inversin. Desde otra perspectiva, las partes podrn pactar, que cada una de ellas sea responsable de las prdidas que genere su actividad dentro de la gestin conjunta de la asociacin en forma independiente de su asociado En conclusin, no es de la naturaleza del contrato el que sea obligatoria la participacin proporcional de las partes en las prdidas que resulten de la ejecucin del contrato; por el contrario la contingencia resulta ser la esencia del mismo, y en l

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las partes determinarn cul es el riesgo que cada quien est dispuesto a asumir. Lo que s desnaturalizara el contrato, sera el aseguramiento o garanta para una parte o para varias, tanto de la no prdida como de la obtencin del total de las utilidades estimadas, pues en este caso, se tratara de un contrato distinto a riesgo compartido. 2.8 Aleatorio.Porque sus integrantes emprenden una empresa comn, cada uno de ellos deposita su confianza en que con tales medios comunes se alcanzara el objetivo, de tal modo que deben compartir los riesgos. Tradicionalmente el Joint Venture supone la realizacin de una actividad que antes no tenia precedente de modo que uniendo esfuerzos busca mitigar el impacto de los riesgos, distribuyendo su carga entre todos. La distribucin de los riesgos entre los contratantes puede determinar para uno de ellos mayores costos, o el despliegue de una mayor inversin a la inicialmente prevista. As mismo, cada una de ellas, determina cules sern los riesgos exclusivos que

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asumirn, segn las obligaciones y derechos estipulados; y cules sern compartidos. En l, las partes conocen y aceptan que los ingresos generados por los servicios dependern de variables previamente

determinadas, de manera que las partes asumen el riesgo de recibir la participacin de acuerdo a lo que hayan pactado. Cabe decir que se trata de un contrato regulado por el derecho privado, y por ende la imposibilidad para el ente estatal de establecer exorbitantes, o ejercer prerrogativas o privilegios que puedan romper el principio jurdico clsico sobre el cual se edifica el contrato de derecho privado, es decir el de la igualdad de las partes, que deviene en otro principio general, en el sentido de que el contrato es ley para las partes, y por ende, no puede ser desconocido por ninguna de ellas, so pena de resarcir los perjuicios causados. El equilibrio financiero del contrato no operar dentro de los contratos aleatorios como se ha expuesto con anterioridad, en la medida en que no puede existir un restablecimiento del mismo cuando desde el principio se ha determinado la presencia tangible de riesgos y contingencias.

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Sin embargo, desde el punto de vista de la autonoma de la voluntad, las partes podrn pactar en contrario dentro de ciertos parmetros financieros y de acuerdo con el desarrollo del convenio, que exista o no una compensacin por los mayores valores en que pueda incurrir cualquiera de las partes. Igualmente es necesario aclarar que el equilibrio financiero que puedan acordar las partes, no obedece a garantizar el cien (100%) por ciento de las utilidades, sin participacin de las prdidas. El objetivo sera el cubrir algunos de los costos derivados de situaciones imprevistas que afecten de manera extraordinaria, as tuvieran un gran impacto financiero en la ejecucin del contrato. 2.8 Consensual.Por tratarse de un contrato atpico, no se ha previsto en la ley ningn tipo de formalidad para su celebracin y por tanto su celebracin esta revestida de la libertad de los contratantes al momento de realizar el acuerdo que contendr las obligaciones y derechos de las partes. 2.9 De participacin.-

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Como se trata de unir esfuerzos segn las ventajas comparativas de los integrantes, es necesario establecer de manera especfica el medio o la forma como participar cada uno de ellos en el logro del objetivo comn, incluso definiendo la carga de riesgos y costos y la obtencin de utilidades en trminos porcentuales. No olvidemos que se trata de un contrato que tiene como caracterstica esencial la divisin del trabajo para optimizar el resultado.

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SUMARIO No. 3 Sr. Richard Carlozama Captulo IV CLASIFICACIN Y MODALIDADES DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE De conformidad con la doctrina comparada44 el Joint Venture en funcin del acuerdo y actividad de las partes puede tener las siguientes modalidades 3.1 Como acuerdo de cooperacin independiente entre las partes sin que estas se vinculen de manera estricta.Es decir, manteniendo su independencia para el cumplimiento del propsito. A su vez dentro de este marco podemos

sugerir como su clasificacin los siguientes: a. Los pactos de industria b. Los pactos de divisin del mercado

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c. Los pactos o acuerdos de actividades paralelas en funcin de un mismo plan o propsito. d. Las Alianzas estratgicas 3.2 El Joint Venture cooperativo propiamente dicho.En el que las partes deben celebrar un contrato de

cooperacin o agrupacin, que hace que sus actividades y/o sus prestaciones sean necesarias e interdependientes para

lograr el objetivo comn. En nuestro medio dentro de esta clasificacin estn comprendidas las siguientes modalidades: 3.2.1. La Unin Temporal.- En el que las partes identifican

inequvocamente las cargas que corresponden a cada una de ellas, para limitar la responsabilidad a dichas cargas. 3.2.2 Los Consorcios.- En donde la proporcionalidad de las

cargas no cuenta para efectos de la responsabilidad. 3.2.3. La sociedad futura o proyecto.- Modalidad de agrupacin en la que las partes se comprometen entre ellas a cumplir con un objeto especfico que se convierte en condicin positiva para formar una persona jurdica. 3.3. Joint Venture de Concentracin.33

Se caracteriza por la produccin conjunta de las partes y que se asemeja ms hecho. 3.4. El Joint operating agreement (JOA) o un mining partnership. Se caracterizan por designar, en el derecho petrolero y americano, a un participe operador.
3.5 Joint Venture Corporativo.-

a una comunidad o a una sociedad de

Este tipo sera semejante al Joint Venture Societario de nuestro derecho, en el cual se adopta la forma de una sociedad en la cual los participantes se consideran socios y los aportes de capital forman parte del patrimonio social. El tipo Societario elegido por lo general es el de la sociedad annima debido a que as lo requieren normas locales o porque las partes desean limitar el riesgo de su participacin al capital contribuido (En Estados Unidos la Sociedad Colectiva). Aunque en algunos casos se opta por la Sociedad de Responsabilidad Limitada. Esta asociacin al ser una sociedad con todos los riesgos y beneficios propios de las sociedades muchas veces trae aparejadas ciertas desventajas a las partes ya que al aplicarse
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las normas tanto de las sociedades de capital como de las sociedades de personas generan un manejo interno muy dificultoso que redunda en la organizacin y funcionamiento de la misma. Este tipo de Joint Venture puede ser de tiempo limitado o de larga duracin como en el caso del que asume la forma de una Sociedad por acciones en este caso la participacin de los socios es intuito personae y por lo tanto se aplicaran las reglas de las Sociedades Anonimas cerradas por reunir caractersticas de las sociedades de personas y en participacin. 3.6 Joint Venture Contractual.Utilizndose genricamente este tipo para encuadrar a toda relacin en colaboracin o emprendimiento comn que no tipo societario. Sus principales

desea subsumirse bajo un

caractersticas son que en este caso los aportes no se destinan a la formacin de capital sino a la constitucin de un fondo comn, en el que cada parte conserva su derecho. Se debe tener mucho cuidado en este punto pues al tratarse de situaciones atpicas que modifican ciertos elementos de los contratos tpicos puede ocurrir que al analizar cada uno de los negocios que los integran no se establezca la existencia de una comunidad de intereses sino que se los analice aisladamente lo que podra derivar en la
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situacin de considerarla como una Sociedad de hecho cuando no nula. Adems en este caso se permite a la Joint Venture mantener su propia autonoma jurdica asumiendo solamente la obligacin de desarrollar la actividad comn. En los Joint Ventures contractuales no hay rganos para adoptar decisiones en comn, no tiene personalidad jurdica y no existe una estructura que permita un control sobre la propiedad por ello es ms conveniente y as lo hacen en el derecho Americano la creacin de una tercera entidad legal. Aunque tambin podemos sealar como ventajas de este tipo, la confidencialidad, porque no se necesita la publicidad del acuerdo, ausencia de formulismo y la posibilidad de realizar un acuerdo a medida de las partes y que se adapte a las circunstancias de cada negocio. Otra de las ventajas de este tipo son las de tipo impositivas y los beneficios econmicos que surgen de la misma por ser flexible y no configurarse dentro de los tipos cerrados de una sociedad especfica. 3.7 Joint Venture Internacionales.Es aquel en el cual se unen empresas de carcter transnacional sin importar la forma que adoptan aunque por lo general lo hacen bajo la forma de sociedades accionarias adoptando el tipo ms
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conveniente conforme a pas donde desarrollaran la mayora de los negocios. Estos pueden adoptar cualquiera de los tipos antes mencionados ya sea el contractual o el societario Una de las ventajas de este tipo de Joint Venture es que cuando una empresa decide invertir en un pas extranjero se asocia a otra ya instalada utilizando la experiencia de la misma, obviando el cumplimiento de normas locales especificas que la empresa local ya la tiene, utilizando asimismo la constitucin de domicilio y el conocimiento en cuanto a reglamentaciones impositivas ambientales etc. Algunos autores tambin realiza una clasificacin desde el punto de vista del econmico conforme al tipo de aporte y de intercambio que se va a producir A) Joint venture con aporte de capital es aquel en el que las partes en una situacin de equidad aportan solo capital y responden en base al capital aportado B) Joint venture con aportes variados que pueden ir desde el aporte de Know how, transferencia de tecnologa, mtodos de administracin, comercializacin, capacidad organizativa etc.

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C)

Joint venture con caractersticas de ambos tipos anteriores en los cuales el aporte puede ser tanto de capital como de transferencia de tecnologa, organizacin u algunos de los elementos mencionados en el punto 3.6. Captulo V

3.8 Alianzas estratgicas.Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, est altamente influenciado por agentes externos. Ante este ambiente de mayor competencia, las empresas mexicanas tienen que buscar alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, han penetrado ya con xito en los mercados internacionales. En el nuevo siglo, las organizaciones, especialmente las pequeas y medianas, deben considerar a las alianzas estratgicas como una opcin muy viable para su crecimiento. Las ALIANZAS ESTRATGICAS son "acuerdos cooperativos en los que dos o ms empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzaran por s mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".

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Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de produccin, Calidad, Crdito, Precio, Servicio, Diseo, Imagen e Informacin. Las alianzas estratgicas se clasifican en base a los siguientes criterios: Por los patrones que siguen en relacin a sus funciones bsicas. Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implcita la creacin de una empresa o no. Esta clasificacin se divide en tres tipos: alianzas de mercadotecnia, de producto y de investigacin y desarrollo. 3.8.1 Alianzas de mercadotecnia.- Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una compaa para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrn de incrementarse considerablemente. Una funcin de compra-venta internacional clsica se puede manejar como una alianza estratgica, al ingresar a nuevos mercados la alianza lograr la lealtad de la clientela como una
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proteccin

contra

posibles

incursiones

de

la

competencia.

Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia. Ejemplo:

Una empresa trata de ingresar al mercado de otro pas a travs de una cadena al detalle. 3.8.2 Alianzas sobre productos.- Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son asociaciones de manufactura conjunta. Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los gerentes de adquisicin de materiales han descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores. En las asociaciones de manufactura conjunta, por razn de costos de escala, tiene sentido econmico construir una planta con gran capacidad, donde no ser posible que la demanda de una sola compaa pueda absorber la capacidad productiva total. Ejemplos: Un negocio pequeo invent y patent un nuevo proceso qumico de purificacin pero requiri una planta qumica costosa y un consumidor de grandes volmenes, un joint venture con un

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productor qumico importante satisfizo ambos requerimientos. Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte de empresas extranjeras, unen sus instalaciones de produccin en un joint venture, eliminan costos indirectos y aprovechan al personal que cada uno tiene en investigacin y desarrollo para mejorar la tecnologa de produccin y reducir costos. 3.8.3 Alianzas para investigacin para desarrollo.- Son las relacionadas con desarrollo tecnolgico o con el know how (saber cmo)que se proporciona como algo valioso a la alianza. El desarrollo y aplicacin de tecnologa nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologas, las cuales necesitan de un capital mayor al que una empresa dispone son muy convenientes los joint ventures y las sociedades con aportaciones de capital. Ejemplos:

Una pequea empresa dedicada a la electrnica que cuenta con un nuevo aparato de control censor para la industria de servicios pblicos form un joint venture con una compaa fabricante de instrumentos que paga por investigacin y desarrollo a cambio de los derechos de manufactura y un convenio de participacin en las utilidades.
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 Tres empresas de computadoras se unen para investigar una nueva tecnologa de tarjetas de silicn, cada una realiza aportaciones de igual monto al proceso de investigacin,

proporciona recursos humanos y financieros, participando cada una en partes iguales en la informacin resultante. A ninguno de los participantes se les prohbe que siga realizando su investigacin individual, ni competir con los dems al utilizar futuras aplicaciones. Una alianza de tecnologa-mercadotecnia constituye una muy buena opcin para una compaa pequea de tecnologa ingrese al mercado, de hecho las empresas pequeas pueden desarrollar tecnologas a menor costo que las grandes, aunque tambin se debe considerar que los montos para iniciar la produccin y sacar el nuevo producto al mercado podrn superar los costos de desarrollo de tecnologa. Se utilizan para reducir el riesgo de desarrollar una nueva tecnologa y aplicarla al desarrollo de productos o de procesos. Es una alianza conjunta de investigacin, que en ocasiones incluye una universidad, los resultados de la investigacin se comunican entre los socios.

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SUMARIO No. 4 Sr. Enrique Valenzuela ELEMENTOS DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE Captulo VI Los elementos se entienden como los componentes del acto jurdico, es decir, todo aquello que conforma el acto jurdico celebrado por los sujetos

4.1 Elementos de creacin.Cada Contrato de Joint Venture es el resultado de largas negociaciones entre quienes lo suscriben, entendindose por esto que cada contrato es diferente, atendiendo a lo acordado por quienes lo suscriban. El Abogado o consultor deber estar presente en todas las reuniones y mesas de negociacin, en las que se deber llegar a un acuerdo en cuanto a las metas propuestas, para la nueva empresa, y los propsitos y expectativas de cada una de las partes, para que una vez establecidos los acuerdos, estos mismos sean plasmados en un documento, en donde cada una de

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las partes este perfectamente bien enterado de sus derechos y obligaciones dentro del Joint Venture. El elemento ms importante en la creacin de los documentos en los que se crea o establece un Joint Venture es la comunicacin, ya que es indispensable que las empresas que van a crear un convenio de esta naturaleza establezcan claramente sus propsitos y expectativas con respecto al mismo.

En el acuerdo de Joint Venture debe establecerse claramente las cuestiones relativas al control de la empresa, las aportaciones del capital, la divisin de las utilidades, la administracin de la empresa, apoyo financiero y terminacin.

Algunos de estos puntos son incluidos en documentos anexos como los manuales de operacin, contratos de direccin, contratos y licencias de tecnologa, contratos sobre el suministro de

la materia prima, sobre la distribucin de los productos, etc.

4.2 Fijacin del objeto contractual.-

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Delimitar el objeto contractual es fundamental, tanto as que las responsabilidades de las partes contratantes en las operaciones estn ligadas directamente se determina que las acciones ejecutadas estn o no vinculadas al objeto del contrato. Tambin ser lo ms frecuente que las dos empresas que se asocien, lo hagan para aportar la primera tecnologa y capital, y la segunda Infraestructura e instalaciones del socio local, empleo de mano de obra del pas receptor.

El carcter contractual, implcito o explcito, de esta relacin define elementos caractersticos propios, que deben ser evaluados para redactar un documento que regule este tipo de operacin, a saber:

Definir el objetivo principal. Presentar costos de inversin. Especificar la contribucin de las partes (recursos fsicos, financieros, tecnolgicos y de talento. Disear los procesos administrativos y el control de las operaciones. Acordar la confidencialidad. Convenir sobre los seguros.

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 Precisar planes de contingencia. Definir la distribucin de los beneficios. 4.3 Sujetos.No existe un nmero determinado de participantes, sin embargo puede concluirse que debe tenerse como mnimo dos

participantes que pueden ser personas naturales, o jurdicas de carcter pblico, privado o mixto constituidas en Ecuador o en el extranjero previo cumplimiento de ciertos requisitos.

Cada parte debe estar en capacidad de asumir aspectos esenciales del proyecto, programa u objeto en que consista la

actividad de riesgo compartido, de una manera calificada. Esto es de la expectativa con la que cada uno de los empresarios

agrupados, concurre a la celebracin del contrato colectivo, en que se estructura el Joint venture.

Es decir, cada

parte debe resultar, frente a las dems,

lo suficientemente experimentada en una de las actividades que componen el objeto contractual, como para que los otros

depositen su confianza en la empresa aleatoria que constituye el

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Joint venture, aportando su know - how y una participacin en capital pero manteniendo su independencia jurdica.

4.4 Objeto.Su objeto est limitado a un fin especfico, que puede ser el desarrollo de una obra, la prestacin de un servicio, entre otros, en consecuencia, sus actividades son concretas y persiguen en estricto sentido el desarrollo de la actividad para la cual fue celebrado.

La complejidad del objeto es una de las causas que conllevan a los empresarios para concurrir a la celebracin de un contrato a riesgo compartido. Complejidad simple en el hecho de que que se expresa de sola no manera podra

una empresa

desarrollar tal objeto, sino es asumiendo unos costos y riesgos de tal magnitud e inseguridad que le no queda otro camino que

agruparse para desarrollar un proyecto, objeto o programa especfico, en el cual cada empresa por si sola no cuenta ni con todos los medios necesarios, ni con todas las ventajas comparativas de produccin, gestin ni mercado para lograrlo.

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El objeto del Joint venture a diferencia de lo que ocurre en el contrato de sociedad, no es la bsqueda de utilidades. Es la produccin, investigacin, comercializacin o desarrollo conjunto de una actividad, bien o servicio para cuyo cometido es indispensable un esfuerzo de varios en el propsito de afianzar riesgos. En efecto, el objeto de la cooperacin proyectada que puede ser entre otros, realizar exportaciones en comn, investigacin conjunta, participar en un concurso internacional o la construccin de obras llave en mano.

4.5 Finalidad.-

Es un contrato oneroso que busca la obtencin de lucro individual para cada uno de los participantes, en consecuencia, cada uno de los participantes debe efectuar una contribucin, que puede consistir en bienes, derechos, dinero, aportes de industria o de horas de trabajo aplicado a la ejecucin del proyecto, de tal forma que se constituya una comunidad de intereses que garantice la obtencin de lucro individual de los participantes, que constituye una de las caractersticas esenciales del contrato.

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El fin comn convenido es definido en forma especfica entre las partes; por ende su ejecucin en el tiempo tambin lo es. La duracin a corto, mediano o largo plazo, estar determinada por el objetivo que se persiga; sin embargo, el elemento intencional de las partes define la existencia determinada y limitada en el tiempo que perdure la relacin. 4.6 Proporcin de Participacin y de ganancias.Se fija la participacin de los socios en los aportes, sus derechos obligaciones, utilidades perdidas, responsabilidades, fianzas,

garantas, y otros puntos, instituidos para cada uno de los coventures. La esencia del Joint Venture es la de riesgo comn, esto es, habitualmente participaran dos empresas o grupos de empresas, al 50 por 100 tanto en inversin como en riesgo y beneficio. En la mayora de los casos, conforme transcurre el tiempo es necesario un aumento de capital en la empresa, el cual generalmente es efectuado mediante la adquisicin de crditos o garantas. La mejor forma de manejar esta situacin es mediante la formulacin de un presupuesto anual de inversin formulado por los socios y en el cual ellos deben de estar de acuerdo. La

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formulacin de este presupuesto de inversin, fuerza a los socios a invertir en la empresa cuando menos anualmente, y por esta misma circunstancia a fijar su atencin en el desempeo de la misma, para poder as determinar si el plan de negocios de la misma es correcto o de lo contrario poder formular nuevas estrategias.

Captulo VII 4.7 Derechos de las Partes.-

Las partes basados en esos principios de equidad y confianza mutua, tienen la potestad de participar en cualquier accin que logre obtener el fin perseguido por ambas, que es la base de la operacin. A pesar de lo rgido de la figura contractual, los valores de confiabilidad y co-participacin de las partes en esta estrategia, permiten flexibilizar, en gran medida, la forma de participacin o gestin del objetivo conjunto propuesto.

A continuacin sealamos los principales derechos de las partes contratantes:

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Percibir la correspondiente retribucin econmica por los aportes realizados, la labor desempeada, y las ganancias obtenidas.

Participar en la gestin del Joint Venture, siempre y cuando su accionar este encendrado en los objetivos.

Supervisar la gestin de los Joint Venture.

4.8 Obligaciones de las Partes.

Debe realizar el negocio mercantil, asumiendo todas las obligaciones que se generen frente a terceros.

Debe rendir cuentas a los asociados respecto del desarrollo del negocio.

Entregar a los asociados la parte que les corresponda en las utilidades o prdidas.

Restituir al asociado las aportaciones efectuadas, cuando stas sean bienes materiales y no se haya pactado que se entregan en propiedad.

Realizar los aportes, ya sea en capital, servicio, bienes o tecnologa, prescrito en el contrato.

Abonar los impuestos por las operaciones que se efecten.

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Si se ha determinado que uno de los integrantes del Joint Venture llevara a cabo la gestin del negocio, este debe cumplir con los objetivos propuestos a alcanzar determinados por los coventures, en el contrato. De lo contrario ambos coventures realizaran las acciones establecidas en el contrato para conseguir el fin del Joint Venture.

La responsabilidad ilimitada de las partes por actuaciones, en cumplimiento del objeto del contrato. SUMARIO No. 5 Sr. Mario Lescano

CARACTERSTICAS DE NEGOCIACIN DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE Captulo VIII 5.1 Ventajas.La Alianza estratgica o alianza comercial con que se reconoce al Joint Venture es un hecho cierto en el escenario comercial y ello representa grandes oportunidades en pro de la conquista de mercados, todo depende del alcance y beneficios que se pueden obtener.

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Marc Goldman nos recuerda al respecto, que Joint Venture es quiz la tcnica ms lucrativa que jams se haya inventado, pero al mismo tiempo, es tambin la menos entendida. Y esto suele ser por motivos egostas, ya que quienes conocen estas tcnicas, se las guardan para si mismos, sin compartirlas. En trminos simples, Joint Venturing situaciones en significa: donde "Personas las de

negocios

creando

todas

partes

involucradas se beneficien mutuamente". Todos deberan utilizar el poder de los Joint Venture para hacer crecer sus negocios. Sera descabellado que alguien desperdiciara una vez que sea conciente del poder de los Joint Venture - la oportunidad de aprovechar el dinero de otros, la fuerza de marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos de otros, etc. para generar dinero con poco esfuerzo. Realizar un buen Joint Venture es literalmente el camino ms corto hacia el xito. Puede significar millones de dlares a corto plazo; puede significar traer tu producto a un mercado sin gastar un solo centavo de tu propio dinero; puede significar tener una renta gratis, ganar exposicin en los medios, ganar ms ventas, ganar ms tiempo y muchas otras cosas.

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Lo cierto, tal como nos lo recuerda Wikipedia en su anlisis, el objetivo de una Joint Venture puede ser muy variado, desde la produccin de bienes o la prestacin de servicios, a la bsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrollar durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios econmicos. Para la consecucin del objetivo comn, dos o ms empresas se ponen de acuerdo en hacer aportaciones de diversa ndole a ese negocio comn. La aportacin puede consistir en materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribucin, personal, financiamiento o productos, o, lo que es lo mismo: capital, recursos o el simple know-how. Dicha alianza no implicar la prdida de la identidad e individualidad como persona jurdica Hay preguntas significativas en pro de su alcance y repercusiones tales como: Por qu hacer uso del Joint Venture? Qu se requiere para darle vida? , Cuales son sus caractersticas? Cul es su comportamiento, alcance? Por mencionar algunas. No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente. Las empresas pueden firmar un contrato de colaboracin, constituir una

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Unin Temporal de Empresas (UTE) o incluso una sociedad participada por ambas. Es necesario, sin embargo, un compromiso a largo plazo, y tambin es caracterstica de la Joint Venture el que las empresas sigan siendo independientes entre s (no existe ni fusin ni absorcin). En una Joint Venture los socios suelen seguir operando sus negocios o empresas de manera independiente. La Joint

Venture supone un negocio ms, esta vez con un socio, cuyos beneficios o prdidas reportarn en la cuenta de resultados de cada uno en funcin de la forma jurdica con la que se haya estructurado la propia Joint Venture Se indica adems, que la Joint Venture ofrece una oportunidad de actuar de forma conjunta para superar barreras, incluyendo barreras comerciales en un nuevo mercado o para competir ms eficientemente en el actual. Es muy habitual, por tanto, encontrar la creacin de Joint Venture para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un know-

how especfico del pas en el que se intenta entrar (para lo cual uno de los socios suele ser una empresa nacional que conozca el mercado, y el otro aquel que pretende introducir sus productos).

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Tngase presente en el anlisis, que como modelo de organizacin empresarial, el Joint Venture no conoce un marco conceptual establecido y reconocido a travs el mundo. En la mayora de los pases donde existe, hay una ausencia de una regularizacin integral, lo que permite que esta figura sea ms una prctica que una norma. As, el Joint Venture puede ser utilizado para emprender toda clase de actividades econmicas, por no existir norma legal que lo prohbe, como lo que ocurre en la industria de la construccin, minera, petrleo y otros importantes sectores de la economa. La experiencia internacional muestra da a da los innumerables casos de Joint Venture que se constituyen entre las empresas, tanto pblicas como privadas, con el objetivo de comercializacin, produccin, finanzas, servicios e investigacin y desarrollo. Muchos Joint Venture se consolidan entre pases de bloques econmicos diferentes, los que suelen involucrar, por ejemplo, acuerdos de subcontratacin y operaciones de comercio

compensado, por lo cual las utilidades se entregan en productos, tal como ocurre en China y varias naciones de Europa oriental.

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5.2 Riesgos.Los principales riesgos que se presentan y que se tienen que compartir son:

Riesgo financiero como problemas en balanza de pagos, variaciones en las tasas de cambio, altas tasas de inflacin, variacin brusca y reiterada en las tasas de cambio y de intereses.

Riesgos polticos como expropiaciones o estatizaciones. Riesgos normativos que surgen de los diferentes sistemas jurdicos, jurisdiccionales superpuestas. Se podra producir una prdida de autonoma de control. En los Joint Ventures hay ms de un dueo, cada uno de los cuales quiere coordinar las actividades del Joint Venture como las propias. Esto se produce cuando no se han creado los mecanismos adecuados para resolver los puntos cotidianos en la toma de decisiones. Necesidad de compartir los beneficios econmicos, lo cual equivale a pagar en divisas las regalas y utilidades del negocio. De todas formas, si el resultado de la balanza de divisas es positivo para el pas, como resultado de exportaciones adicionales, este aspecto resulta ventajoso.

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Cabe sealar que estos aspectos son determinantes para que un inversionista extranjero se asocie con un nacional, es por ello, que por lo general, previamente hacen un estudio de identificacin y evaluacin de dichos riesgos y posibles formas de cobertura mediante una garanta de inversin.

Captulo IX Causales de terminacin y disolucin del Contrato de Joint Venture.En funcin de la naturaleza jurdica del contrato, las causales de terminacin pueden ser las siguientes: Por vencimiento de plazo.Siendo un contrato de naturaleza transitoria, sin perjuicio de que la voluntad de las partes decida extender o prorrogar su vigencia, es evidente que si con suficiente anticipacin las partes han establecido un cronograma para cumplir un objetivo especifico mientras duren agrupadas, restringir

determinadas liberalidades comerciales, el vencimiento del

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plazo es una causal de terminacin o disolucin que salvo disposicin o acuerdo en contrario tiene efectos ipso iure. Por mutuo acuerdo.De igual manera si las partes concurrieron en busca de ventajas comparativas para el logro de un objetivo preciso, ante circunstancias que ellas mismas predefinan o que surjan durante la ejecucin del mismo, pueden dar lugar a la

terminacin del contrato por mutuo acuerdo, disponiendo la liquidacin correspondiente. Los supuestos que requieran del acuerdo de las partes, debern ser adoptados por

unanimidad, salvo norma o pacto en contrario, pues el Joint Venture es uno de esos contratos en que el aporte de cada uno de las partes se convierte en elemento esencial, consecuentemente la decisin de dar por terminado el contrato exige la imprescindible expresin de voluntad de cada uno de ellos. Por incumplimiento.Si la causa del contrato es la de optimizar recursos que se encuentran en poder de diferentes sujetos, tenemos como premisa el que la actividad de cada uno de ellos puede ser esencial para el cumplimiento del objeto contractual a tal
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punto que el incumplimiento de uno de ellos frustre dicha expectativa generando la terminacin del contrato puesto que la disposicin de los medios ya no seria adecuada a la consecucin del fin por causa imputable a uno de los agrupados. Lo anterior no significa que la incapacidad o fallecimiento de alguno de los miembros no ser causal de extincin del contrato, si los dems se ponen de acuerdo para continuar con las prestaciones que se encontraban a su cargo. Por la consecucin del objeto para el cual se form.Es decir, la terminacin de la obra, servicio o suministro. La causa que motivo la celebracin del contrato ha tenido cabal realizacin de manera que siendo un contrato de resultado su acaecimiento genera la terminacin y liquidacin de utilidades. Por la imposibilidad de cumplir el objeto previsto.Se siguen aqu las reglas generales del caso fortuito o fuerza mayor y en general de las causas sobrevivientes que hagan del objeto del contrato un objeto imposible, como por ejemplo seria el caso de una ley que ha prohibido el ejercicio de una actividad considerada como licita antes de su expedicin, siendo esta la que conformaba el objeto contractual.
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Por haber quedado con un solo integrante.Lo que elimina uno de los elementos esenciales del contrato, que segn hemos sealado, requiere como mnimo de dos o ms integrantes para su conformacin. La verificacin de las causales especiales que en funcin del objeto las partes hubieren pactado en contrato.Lo que es posible si al momento de visualizar el negocio las partes califican como causales de terminacin actividades, tecnologas, regulaciones, y otros acontecimientos que en opinin de estas puedan frustrar el objeto contractual.

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CONCLUSIONES a) En los tiempos modernos, el joint venture se presenta como una forma idnea para enfrentar los nuevos requerimientos empresariales, muchas veces referidos al mejor

aprovechamiento de las nuevas tecnologas, y el conocimiento en general, nuevos capitales o fuentes de financiamiento, as como a la intensa competencia por el control de los mercados; la unin o asociacin de empresas con el fin de llevar adelante en forma conjunta determinados negocios,

compartindoos los riesgos y manteniendo cada una su individualidad.

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b) El joint venture puede cubrir una amplia cobertura de acuerdos de colaboracin empresarial; estos acuerdos pueden dar origen a una relacin de naturaleza puramente contractual; donde cada empresa o empresario mantiene su

individualidad-; en algunos casos se reconoce la posibilidad que tal acuerdo puede dar origen a una nueva sociedad. c) La ausencia de regulacin expresa y uniforme en esta materia, de alguna u otra manera resulta positiva, pues permite una mayor libertad en la forma de agrupacin o colaboracin empresarial; ello permite adoptar cualquiera de las formas asociativas previstas en la Ley de Compaas, Cdigo Civil, Cdigo de Comercio, y adems cualquiera de las formas no prohibidas por el sistema jurdico, con regulacin propia adoptada de comn acuerdo por los partcipes; sea con fines de tipo contractual como de naturaleza societaria. d) El Estado debe promover esta forma de colaboracin empresarial, no sola para grandes inversiones extranjeras en determinadas reas de la economa como la petrolera, elctrica, minera, pesquera, etc.; debe proporcionar

facilidades tributarias a este tipo de empresa asociativa

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cuando se trate de inversiones medianas o pequeas en las diversas reas de la actividad econmica del pas. e) El Estado debe promover esta forma de colaboracin empresarial, no sola para grandes inversiones extranjeras en determinadas reas de la economa como la petrolera, elctrica, minera, pesquera, etc.; debe proporcionar

facilidades tributarias a este tipo de empresa asociativa cuando se trate de inversiones medianas o pequeas en las diversas reas de la actividad econmica del pas.

RECOMENDACIONES

Entre las sugerencias para acordar un Contrato de Joint Venture, sealamos las ms primordiales: Nadie hace un Joint Venture pensando en verlo rentar al corto plazo. Estudiar y conocer el mercado, socios, clientes, etc.

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Tener un buen producto que pueda efectivamente competir y gustar al cliente. Buscar un socio o socios serios, que aporte al negocio, con entendimiento de comercio nacional e internacional y probada reputacin. Poseer una eficiente asesora jurdica, contable, financiera, para garantizar el proceso antes y despus de celebrado el Contrato de Joint Venture.

BIBLIOGRAFA
Contratos de colaboracin en el Comercio Internacional:

intermediacin,

agencia,

distribucin,

transferencia

de

tecnologa, franquicia, joint-venture, agrupaciones, Enrique Guardiola Sacarrera, ilustrada, Editor Bosh 1998.
Teora General de las Sociedades, Jos Ignacio Narvez Garca

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Venture,

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Aguirre ... 2002, FC Edtorial Joint Venture Internacional, Sierralta Ros Anbal Varios sitios de Internet: www.wikipedia.com, www.

Encarta.com Cdigo Civil Ley de Compaas Cdigo de Comercio

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