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PLANEACION ESTRATEGICA
ABSTRACTO
PROBLEMA
CRITERIOS EMPLEADOS
PROBLEMA
CRITERIOS EMPLEADOS
A) Curva de la Experiencia
B) La minimización de sus Costos
ESTRATEGIA APLICADA
Texas Instruments obviamente sabia lo que hacia.
Al reducir sus costos ocasionaba que tuviera un mayor
volumen de produccion, es decir “stock”, lo cual la llevo
a bajar sus precios considerablemente. Esto provocó
que sus competidores se vieran aventajados por TI
durante mucho tiempo.
RESULTADOS
Con esta estrategia aplicada, Texas Instruments
cuadruplicó sus ventas por casi 2 décadas hasta 1982.
Esta empresa redujo sus costos hasta un 73% .
Pero no fue sino hasta 1982 que se vio afectada.
Esto fue debido a su gran dependencia de la curva de
experiencia. No comprendió a tiempo las necesidades
de los clientes potenciales, mientras que otros
competidores como Casio y Hewlett - Packard hacían lo
contrario.
Con el paso del tiempo TI fue perdiendo
participación en el mercado, ya que comenzaron a salir
nuevas innovaciones como los microprocesadores, que
fueron dejando rezagada a TI.
EMPRESA Intermountain Health Care
PROBLEMA
CRITERIOS EMPLEADOS
A) Programas de ACT
B) Sistemas de Información en los hospitales
C) Seguimiento al tratamiento de los pacientes.
ESTRATEGIA APLICADA
RESULTADOS
Intermountain Health Care tuvo resultados
realmente sorprendentes. La tasa de infecciones
posoperatorias era del 1.8% tasa que bajo hasta el 0.9%
gracias a los programas de ACT.
Tiempo después, esta misma tasa se redujo hasta
el 0.4% provocando un ahorro muy representativo.
PROBLEMA
CRITERIOS EMPLEADOS
ESTRATEGIA APLICADA
RESULTADOS
PROBLEMA
CRITERIOS EMPLEADOS
ESTRATEGIA APLICADA
RESULTADOS
Dell tiene aproximadamente cinco días de inventario
disponible. Los proveedores utilizan información para
ajustar sus propios programas de producción y así
fabricar solamente los componentes suficientes para
las necesidades de esta empresa.
Los costos de sus componentes representan el
setenta y cinco por ciento de los ingresos y típicamente
caen en un uno por ciento a la semana debido a la
rápida obsolescencia.
Así, al bajar su estructura de costos simplificando
sus sistemas de manejo de inventarios, Dell encontró
un camino crítico para elevar sus utilidades
EMPRESA BJ’s Wholesale
PROBLEMA
CRITERIOS EMPLEADOS
• REDUCIR COSTOS DE OPERACIÓN
• COMPRAR POR VOLÚMENES
• INSTALACIONES TIPO BODEGA
ESTRATEGIA APLICADA
A) Estrategia de agrupamiento y coloca sus tiendas
cerca una de otra para que se compitan
B) Se centra solamente en pueblos pequeños y en
localidades suburbanas
C) Se orienta a atender las necesidades de los
clientes individuales
RESULTADOS
PROBLEMA
CRITERIOS EMPLEADOS
ESTRATEGIA APLICADA
Se centró en las terminales congestionadas
usó recursos en la reparación de vías defectuosas
con lo cual redujo los descarrilamientos
el tiempo improductivo de las locomotoras
y de las tripulaciones
y mejoro su puntualidad
RESULTADOS
CSX encontró que como consecuencia de sus
iniciativas, su reputación con los clientes estaba
mejorando.
La mayor confiabilidad del servicio no solamente
impulsó la productividad y redujo costos sino que
también creo más valor para los clientes.
También encontró que sus clientes estaban
dispuestos a pagar más por sus servicios y la empresa
impulsó un modesto incremento.
EMPRESA La meta de Toyota
PROBLEMA
CRITERIOS EMPLEADOS
ESTRATEGIA APLICADA
RESULTADOS
PROBLEMA
CÓMO GANAR MERCADO
COCA COLA DOMINABA EL MERCADO Y PEPSICO BUSCABA
MAYOR PARTICIPACIÓN
CRITERIOS
ESTRATEGIA
COMENTARIO
PROBLEMA
CRITERIOS
ESTRATEGIA
RESULTADOS
PROBLEMA
CRITERIO
ESTRATEGIA
RESULTADOS
PROBLEMA
CRITERIO
ESTRATEGIA
ABSTRACTO
EMPRESA
PROBLEMA
DATOS RELEVANTES
INTEGRACIÓN VERTICAL
EL CONCEPTO CONSISTE EN INCORPORAR LOS INTERESES
DE TODOS LOS AGENTES INVOLUCRADOS EN LA
OPERACIÓN DE UN NEGOCIO; ADEMÁS, LA INTEG. VERTICAL
FACILITA LA PROGRAMCION Y COORDINACIÓN DE PROCESOS
PARA RESPONDER A CAMBIOS IMPREVISTOS DE DEMANDA;
LA PARTICIPACIÓN ACCIONARIA EN LA MINA DE BAUXITA; ES
UNA OPCION; ESTA INVERSIÓN ELIMINARIA LA POSIBILIDAD
DE “ SECUESTRO”.
OTRA OPCION ES UN CONVENIO DE COOPERACIÓN A LARGO
PLAZO; PERO SON VULNERABLES, MANTIENEN LA
INCERTIDUMBRE E INHIBEN INVERSIONES IMPORTANTES.
ACTUALMENTE, EL 90% DE LA PRODUCCIÓN DE BAUXITA SE
TRANSFIERE DENTRO DE EMPRESAS FABRCANTES DE
ALUMINIO QUE SE HAN INTEGRADO VERTICALMENTE.
EMPRESA
Organizaciones para la conservación de la salud
PROBLEMA
DATOS RELEVANTES
PROPUESTA
EMPRESA
Daimer Chrysler
PROBLEMA
DATOS RELEVANTES
PROPUESTA
EMPRESA
Cisco Systems, empresa de hardware
PROBLEMA
DATOS RELEVANTES
PROPUESTA
FORMATO IV ejemplo
REPORTE DE CASO
EMPRESA
ESQUEMA ORGANIZACIONAL
AREAS DE OPORTUNIDAD
ESTRATEGIA APLICADA
ESTRATEGIA RECOMENDADA
ESTRATEGIA RECOMENDADA:
EMPRESA ENRON
ESQUEMA ORGANIZACIONAL
ORGANIZACIÓN FUNCIONAL
LA DELEGACION DE DECISIONES ERA DESCENDENTE, ES
DECIR, IBA DEL MAS ALTO NIVEL A LOS EMPLEADOS. Y NO SE
HACIA LO QUE LOS ALTOS DIRECTIVOS NO APROBARAN.
AREAS DE OPORTUNIDAD
ESTRATEGIA APLICADA
RESULTADOS
FUNCIONO.
AUNQUE NO POR SIEMPRE. ENRON VENDIO MILLONES DE
ACCIONES GRACIAS A SU “BUENA SITUACION FINANCIERA”.
LLEGO A TENER UNA CAPITALIZACION EN EL MERCADO DE
VALORES DE 63 MILLONES DE DOLARES, Y SE JACTABA DE
OBTENER INGRESOS POR 101 MILLONES DE DOLARES.
ESTRATEGIA RECOMENDADA
ES EVIDENTE QUE LOS GERENTES DE ENRON SE
COMPORTARON DE MANERA MUY POCO ETICA, DE IGUAL
FORMA QUE SU FORMA DE AUDITORIA, AL OCULTARLE A LOS
INVERSIONISTAS Y EMPLEADOS LA VERDADERA DEUDA DE
LA EMPRESA. LA ALTA DIRECCION MANTENIA SUS METAS
FINANCIERAS FIJAS, ES DECIR, SEGUIA SATISFACIENDO SUS
DEUDAS PENSANDO QUE EL PRECIO DE LAS ACCIONES IBA A
SUBIR, Y CON ESTO GARANTIZAR LA DEUDA. LO CUAL NO
PASO.
ESTRATEGIA RECOMENDADA:
AREAS DE OPORTUNIDAD
ESTRATEGIA APLICADA
RESULTADOS
ESTRATEGIA RECOMENDADA
ESTRATEGIA RECOMENDADA:
1. CONSEJO DIRECTIVO:
EL GRUPO DE MIEMBROS QUE INTEGRABAN EL
CONSEJO, ERAN EN SU MAYORIA AMIGO DE AGGE.
ACTUARON DE MANERA MUY LENTA. LO QUE SE DEBIO
DE HACER, ERA LOGRAR UN CONSEJO QUE FUERA
EFECTIVO Y QUE TODAS LAS DECISIONES FUERAN
TOMADAS EN COLABORACION CON EL PRESIDENTE.
AREAS DE OPORTUNIDAD
ESTRATEGIA APLICADA
RESULTADOS
ESTRATEGIA RECOMENDADA
ESTRATEGIA RECOMENDADA:
IMPLEMENTACION DE ACCIONES
EMPRESA
LEXMARK
PROBLEMA
ESTRATEGIA
IMPLEMENTACION
PROBLEMA
ESTRATEGIA
IMPLEMENTACION
RESULTADOS
PROBLEMA
ESTRATEGIA
IMPLEMENTACION
RESULTADOS
PROBLEMA
ESTRATEGIA
IMPLEMENTACION
RESULTADOS
PROBLEMA
ESTRATEGIA
IMPLEMENTACION
RESULTADOS
RECURSOS ESTRATEGICOS
PROBLEMA
DATOS RELEVANTES
RESULTADOS
APORTACIÓN
PROBLEMA
DATOS RELEVANTES
RESULTADOS
APORTACIÓN
PROBLEMA
DATOS RELEVANTES
RESULTADOS
APORTACIÓN
PROBLEMA
DATOS RELEVANTES
RESULTADOS
APORTACIÓN