Estrategias para los comerciantes y distribuidores Sus objetivos son: Obtener la distribucin inicial.

. Incrementar el nmero y tamao de los pedidos. Fomentar la participacin del canal en las promociones del consumidor. Incrementar el trfico en el establecimiento. Exhibidores en el punto de venta Esfuerzos que se realizan en un punto de venta, como exhibicin de productos; sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan las marcas. Las promociones en el punto de compra ayudan a ganar espacios de anaqueles, atraen atencin del pblico. Ventajas - -Incrementan las ventas de los productos - Hace ms fcil recordar el producto ye identificarlo de la competencia Para Disearlos: - Deben ser atractivo - Que informe acerca del producto para que la decisin de compra sea ms rpida Principio de diseos en el consumidor AACE 1. Auxilian a decir donde es mejor colocar la mercanca en una unidad de exhibidores. 2. Armona: cuando se colocan distintos artculos de tal manera que se logra una buena combinacin. 3 Contraste: diferencia de elementos como color, forma y tamao de la mercanca que se exhibe y tiene como funcin llamar la atencin del consumidor. 4 nfasis: su funcin es atraer la atencin del comprador hacia los artculos clave. Objetivos de puntos de venta Estimular las ventas de productos establecidos. Atraer nuevos mercados. Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. Dar a conocer los cambios en los productos existentes. Aumentar las ventas en pocas crticas. Atacar la competencia. Obtener las ventas ms rpidas de productos en etapa de declinacin y de los que se tiene todava en existencia. Exhibiciones Seleccin de la mercanca: Hay que tomar en cuenta los productos a exhibir. Seleccin del tema: Toda la exhibicin debe ser parte de ste. Unificacin del tema: Es mejor la exhibicin entre menso temas contenga. Bosquejo del diseo de la exhibicin: Se debe crear el diseo, haciendo bosquejos. Tipos de estrategias de promocin de ventas Cuando las caractersticas un producto respecto de las de la competencia son casi idnticas, las estrategias de promocin son para ganar mercado entre el pblico y el consumidor y con ello obtener un volumen de ventas atractivo. Grupos de estrategias promocionales segn los tipos de pblico: