CUESTIONARIOS TALLER DE EMPRENDEDORES. SESIN 1 Test: CMO ELEGIR EL TIPO DE NEGOCIO 1.

. Cules de las siguientes acciones son fundamentales para convertirse en un empresario exitoso? A. B. C. D. Debe estar dispuesto a poner en riesgo todos los activos de su familia. Piense en renunciar a su empleo antes de comenzar. Elija un negocio en un sector adecuado. Est dispuesto a invertir grandes cantidades de dinero.

2. El error ms comn y ms importante que cometen los empresarios es no tener suficiente dinero. A. B. Verdad mentira

3. Cul de las siguientes opciones NO es un buen motivo para iniciar una empresa a tiempo parcial? A. B. C. D. No se quedar sin la fuente de ingresos y beneficios mientras su empresa empieza a funcionar. Sus familiares pueden participar de la empresa. Tiene el tiempo y equipamiento necesarios para operar su propia empresa en su trabajo habitual. Existen nuevas herramientas, como Internet, los localizadores y las mquinas de fax, que permiten administrar empresas desde oficinas en el hogar, empresas que incluyen las orientadas al comercio electrnico, al marketing directo y a productos nicos. En caso de que una empresa que se inici a tiempo parcial prospere, podr decidir si es conveniente renunciar a su empleo y dedicarse a la empresa a tiempo completo.

E.

4. Supongamos que est buscando algunas pautas generales que le permitan elegir un negocio. Cul de las siguientes respuestas sera una buena decisin? A. Tiene la opcin de elegir entre un negocio que plantea grandes desafos en cuanto a las posibilidades de xito y otro que le resultara muy sencillo administrar prsperamente. Usted elegira el que plantea desafos. Al darse cuenta de que el tiempo pasa y de que se trata de un paso muy importante, lo mejor ser decidirse e iniciar cualquier negocio para ver qu ocurre. Si tuviese que elegir entre emprender un negocio en el que tiene experiencia previa y uno que significara empezar desde cero en un campo totalmente nuevo, elegira empezar de cero. Se tomara todo el tiempo que fuera necesario para procurar una gran oportunidad. Si estuviera decidido a poner una tienda de juguetes en un centro comercial abierto, lo hara a toda costa.

B. C. D. E.

5. Considerando que no existen reglas infalibles, en general, cul de los siguientes negocios sera ms fcil de emprender y significara una mayor capacidad de fijacin de precios? A. B. Operar una estacin de servicio propia. Vender las deliciosas galletas de la abuela.

6. En la mayora de los casos, la mejor manera de capacitarse en el negocio al que desea dedicarse es: A. B. C. D. E. Hablar con todas las personas que se dedican al mismo negocio. Hacer un anlisis de las ventajas y desventajas del negocio. Realizar un balance general pro forma, una declaracin de ganancias y una proyeccin del flujo de caja para doce meses. Trabajar para alguien que se dedique al mismo negocio. Considerar objetivamente las opiniones conjuntas de su contador, su asesor bancario, su abogado y su agente de seguros.

7. Iniciar una empresa hueca significa: A. B. C. D. Iniciar una empresa que no posee activos. Iniciar una empresa que posee un patrimonio neto negativo. Adquirir una sociedad ficticia. Fundar una empresa en la cual se tercericen todas las actividades (fabricacin y envasado).

8. Su sueo siempre ha sido poner una tienda de productos para el hogar, pero ahora que est listo para empezar se da cuenta de que ser muy dificultoso competir con todos los Home Depots del mundo. Debe hacer lo siguiente: A. B. C. D. Encontrar un nicho en el negocio de productos para el hogar en el que se pueda especializar. Dedicarse a otro negocio. Trabajar para alguna de las grandes cadenas de productos para el hogar y ver si existe alguna necesidad que slo usted podra cubrir. Todas las opciones anteriores.

9. Cul es el error ms frecuente que conduce al fracaso? A. B. C. D. E. Falta de experiencia en el negocio elegido. Capitalizacin insuficiente. No elegir el negocio indicado desde el comienzo. Falta de conocimientos contables. Falta de familiaridad con la competencia.

10. No es necesario preocuparse por el competidor ms tonto en una empresa orientada a proveer servicios. A. B. Verdad mentira

SESIN 2 Test: El plan de negocios

1. El mejor lugar para encontrar ms informacin sobre el diseo del propio plan de negocios personalizado es: A. B. C. D. Su abogado. Su contador. La biblioteca pblica, sitios Web del sector o del gobierno sobre planes de negocios, o libreras. Consultores de planificacin empresarial.

2. El motivo principal para preparar un plan de negocios antes de comenzar es crear una herramienta para tratar con inversionistas y fuentes de financiacin. A. B. Verdadero Falso

3. Al preparar proyecciones financieras para el plan de negocios, es tan importante calcular ventas y ganancias a largo plazo como proyectar objetivos a corto plazo. A. B. Verdadero Falso

4. Un inversionista o posible acreedor examinar su plan de negocios y se har esta pregunta: Dnde est la persona firme que tomar las decisiones realmente difciles, manejar las negociaciones con habilidad y aplicar los lmites? Su plan de negocios debe brindar la respuesta: A. B. C. Al proyectarlo a usted en esa imagen (presumiendo que no sea as). Al indicar que su equipo de consultores, incluyendo su abogado y su contador, trabajar con usted para mantener un enfoque empresarial disciplinado. Al enfrentar el problema y expresarlo en el plan de negocios: la empresa necesitar una gerencia firme y diestra. Responda a esta necesidad de una manera que sea satisfactoria tanto para usted como para quienes harn negocios con usted.

5. La preparacin de un plan de negocios es opcional para algunas pequeas empresas. A. B. Verdadero Falso

6. Su plan de negocios podra EXCLUIR: A. B. C. D. E. Todos los temas que se tratan en las sesiones de este curso. Informacin biogrfica de los gerentes. Proyecciones de los estados financieros y del flujo de caja. Los planes de marketing y de expansin. Los planes de construir una nueva casa de veraneo utilizando las ganancias.

7. Si su plan de negocios incluye la comercializacin de un invento, y siempre y cuando no se involucre en decisiones importantes, probablemente tenga asegurado el xito.

A. B.

Verdadero Falso

8. Presumamos que su plan de negocios se basa en iniciar una empresa relacionada con los bienes races. Esta sesin de plan de negocios lo llevara a considerar muy favorablemente: A. B. C. D. E. Las ventas de propiedades residenciales y comerciales. La urbanizacin industrial y comercial. Ampliacin de habitaciones y construccin industrial. Especializacin en uno de los anteriores. Ninguna de las opciones anteriores.

9. Para comprobar cunto comprende el mercado, lo ms conveniente sera que usted: A. B. C. Confe en su instinto personal. Realice una encuesta entre sus amigos. Pruebe su servicio o producto en el mercado.

10. Para superar el obstculo de no preparar un plan de negocios, es til: A. B. C. Completar el plan de negocios para cada sesin a medida que se avanza. Completar el plan de negocios antes de avanzar. Preparar el plan de negocios despus de terminar el curso.

SESIN 3 Test: Herramientas bsicas de computacin y comunicacin 1. Si soy demasiado viejo o no cuento con la capacitacin para utilizar computadoras y manejar sitios Web, correo electrnico y software, debera crear una empresa? A. B. S: Comience sin computadora. No: Aprenda. Lea libros, inscrbase en cursos y tome clases particulares.

2. Estoy listo para crear mi empresa pero an no he cursado clases de computacin. Debera crear mi empresa sin software y despus computarizarla? A. B. S, comience sin programas de computacin. No, espere hasta configurar la computadora.

3. En mi nueva empresa, pienso tener empleados que accedan a Internet. El control del uso de Internet por parte de los empleados, en horario de oficina, es una violacin del derecho a la privacidad. A. B. Verdadero Falso

4. Las mquinas de fax deben conectarse por separado con una lnea telefnica dedicada. A. Verdadero

B.

Falso

5. Cul de las siguientes opciones NO es una forma de comunicacin externa?: A. B. C. D. Folletos Su sitio Web Reuniones con los empleados Su membrete

6. Al utilizar el telfono (ya sea fijo o celular), se puede mejorar la claridad, seguridad y versatilidad al utilizar: A. B. El micrfono del instrumento Auriculares con micrfono

7. Los nmeros 800 para llamadas gratuitas se estn tornando menos importantes debido a las menores tarifas de larga distancia. A. B. Verdadero Falso

8. Qu sistema es recomendado para recibir mensajes telefnicos en el caso de que no se hayan tomado personalmente?: A. B. El correo de voz, administrado por la empresa telefnica. Un contestador automtico.

9. Los conocimientos de programas que utilizan hojas de clculo son considerados: A. B. C. tiles para una limitada cantidad de empresas. Conocimientos y programas fundamentales. tiles para muchas empresas.

10. Un asistente personal digital (APD) puede realizar todas las funciones siguientes: servir de telfono celular, enviar y recibir faxes y mensajes de correo electrnico que usted recibi y administrar su agenda. A. B. Verdadero Falso

SESIN 4 Test: Organizacin y asesores profesionales 1. Un propietario nico no es responsable personalmente por las obligaciones de su empresa. A. B. Verdadero Falso

2. En cul de las siguientes formas de organizacin se pueden deducir las primas del seguro de salud como gastos de la empresa?

A. B. C.

Una empresa con propietario nico. Una sociedad general. Una sociedad annima.

3. Si registro mi empresa como una empresa de responsabilidad limitada, debo presentar declaraciones impositivas como: A. B. C. Un individuo. Una sociedad annima. Una sociedad general.

4. Mi cuado y yo deseamos establecer una tienda de reparacin de aspiradoras y deseamos ser socios. Tambin deseamos mantener bajos los costos de inversin. Deberamos organizarnos: A. B. C. Con un apretn de manos informal. Como una sociedad annima. Como una sociedad general.

5. Como empresario, puedo colocar parte de los beneficios de mi empresa en un plan de jubilacin libre de impuestos para m. A. B. Verdadero Falso

6. Un buen motivo para iniciar una empresa con un socio es: A. B. El socio asumir la mitad de la responsabilidad por todas las obligaciones. Los socios con habilidades complementarias pueden mejorar las posibilidades de xito de una empresa.

7. En un principio, es una buena idea preparar los propios cheques de sueldos y salarios. A. B. Verdadero Falso

8. La "propiedad intelectual" se refiere a: A. B. C. Los conocimientos acerca del negocio. Los activos, excepto los activos intangibles. Las patentes, las marcas y los derechos de autor.

9. El contrato de arrendamiento para la nueva oficina o tienda debe ser examinado por su: A. B. C. D. Contador Abogado Asesor bancario Agente de arrendamiento del propietario.

10. Un acuerdo de compraventa en una sociedad suele estar financiado por: A. B. C. D. Su asesor bancario. Su abogado. Un seguro de vida. Su contador.

SESIN 5 Test: Seguros 1. Es mejor tener un agente de seguros que se ocupe de todos los asuntos relacionados con las plizas que tener agentes especficos para cada categora de cobertura. A. B. Verdadero Falso

2. Algunos emprendimientos iniciales podran tener dificultades en obtener seguros laborales contra accidentes. A. B. Verdadero Falso

3. Al organizar la poltica de indemnizaciones para los empleados, vale la pena asumir parte del riesgo para motivar a los empleados en aspectos de seguridad y reducir el costo de la cobertura. A. B. Verdadero Falso

4. El seguro de propiedad comercial amplio lo proteger contra prdidas como: A. B. C. D. E. Lesiones Responsabilidad general en las instalaciones. Vehculos de la empresa. Mesas, escritorios y sillas. Todo lo anterior.

5. El seguro de responsabilidad general total est diseado para proporcionar cobertura en casos de: A. B. C. D. E. Reclamos de indemnizacin de los empleados. Prdida de ingresos. Terremotos e inundaciones (si estn disponibles). Lesiones Todo lo anterior.

6. El seguro de indemnizacin para los empleados es: A. Obligatorio: exigido por ley.

B.

Opcional

7. El seguro comercial de amplia cobertura proporciona cobertura por encima de los lmites de cobertura de su aseguradora en: A. B. La cobertura del seguro de daos a la propiedad. La cobertura del seguro de responsabilidad civil.

8. Asegurarse a s mismo es una estrategia de ahorro aceptable para un emprendimiento inicial. A. B. Verdadero Falso

9. El seguro de salud tiene un papel importante para: A. B. C. Reclutar buenos empleados. Reducir las primas de indemnizacin de los empleados. Reducir las primas del riesgo de conductores que no estn asegurados.

10. El seguro de responsabilidad por prcticas laborales est diseado para cubrir lo siguiente: A. B. C. Amenazas de reclamos por despido injustificado. Dao en las instalaciones a causa de la calefaccin a electricidad. Lesiones de un cliente que se tropieza en la tienda.

Test de la Sesin 6 - Ubicacin y arrendamiento 1. Durante los primeros aos de Denny's Restaurants, la empresa dej pasar muchas ubicaciones buenas porque su criterio principal era estar ubicada sobre carreteras. Si la ubicacin no estaba en una va de salida de una carretera, no aceptaban la ubicacin. Era una buena poltica? A. B. S No

2. Si crea una empresa que no depende de la "ubicacin", el sitio donde crea la empresa tiene una importancia secundaria. A. B. Verdadero Falso

3. Por qu es que los nuevos empresarios ms astutos arriendan las instalaciones de su empresa en vez de comprarlas? A. B. C. No encuentran propiedades adecuadas para comprar. Pueden usar el dinero de manera ms productiva en su negocio. No estn lo suficientemente informados con respecto a los beneficios de poseer las instalaciones donde funciona la empresa.

4. Planea abrir una sola tienda minorista (o iniciar una cadena de tiendas minoristas). La PEOR manera de buscar una ubicacin es: A. B. C. D. Manejar por la calle. Imitar el tipo de ubicacin que utiliza el competidor ms exitoso. Crear un modelo de sitio para su negocio en particular y evaluar cada sitio sobre una base objetiva y ponderada, utilizando los criterios del modelo. Confiar en la informacin provista por los agentes de arrendamiento.

5. Es mejor firmar un contrato para la primera ubicacin de la tienda minorista en el que: A. B. Pueda conseguir un excelente precio en una ubicacin aceptable. Pueda conseguir un precio aceptable en una ubicacin excelente.

6. El miembro ms importante de su equipo que deber verificar el arrendamiento para su primera ubicacin es: A. B. C. D. E. Su contador. Su equipo de empleados. Su agente de bienes races. Su abogado. Su banquero.

7. Una de las siguientes respuestas NO es una buena razn para firmar un contrato de arrendamiento a corto plazo con opciones: A. B. C. D. Probablemente se le pedir que otorgue una garanta personal por el arrendamiento, y es demasiada la responsabilidad sobre el arrendamiento a largo plazo. Posiblemente deba expandirse antes de que el plazo principal haya concluido. Su empresa podra no funcionar en esa ubicacin. Lo ms deseable es un arrendamiento a corto plazo con opciones para renovar. Si tiene xito en esa ubicacin, tiene la seguridad de ocuparla en el futuro. Y si no le va bien, el plazo de arrendamiento ser aceptablemente corto. Los pagos sern inferiores.

E.

8. Cuando firma un contrato de arrendamiento para una oficina, un negocio de venta minorista o un depsito, cmo har para protegerse de estar atado a un contrato de arrendamiento an cuando haya crecido ms all de lo que el espacio le permite? A. B. C. D. Hgase amigo personal del dueo. Planifique agregar espacio si fuera necesario, en otra ubicacin. Planifique subarrendar las instalaciones y mudarse a un sitio ms grande. Piense en cubrir esta contingencia en el contrato de arrendamiento.

9. Un arrendamiento "neto-neto-neto" significa que el inquilino paga su parte de:

A. B. C.

Los impuestos inmobiliarios, seguros y mantenimiento del rea comn. Telfono, servicios y seguro. Servicios de parqueo, bomberos y polica.

10. Los requisitos de zonificacin pueden obtenerse en: A. B. C. La Junta de Revisin de Avalos. Mediciones demogrficas. La municipalidad. Fin del formulario

Test de la Sesin 7: Contabilidad y flujo de caja 1. Cul de las siguientes afirmaciones es FALSA?: A. B. C. D. Un balance general est compuesto de informacin financiera correspondiente a un momento determinado. Un estado de resultados est compuesto de informacin financiera que abarca un perodo de tiempo determinado. Un pasivo corriente es una deuda que vence en seis meses. El patrimonio neto es igual a los activos menos los pasivos.

2. Probablemente, el primer nmero que su banquero observar en el estado de resultados ser: A. B. C. D. El patrimonio neto El coeficiente de liquidez Las ganancias actuales La proyeccin del flujo de caja

3. Al administrar un emprendimiento que recin se inicia, es mejor preparar uno mismo los cheques de planilla de sueldos y salarios y administrar uno mismo la contabilidad e informacin de la planilla. A. B. Verdadero Falso

4. Si usted planea tener una empresa que exige mantener un inventario, o que producir bienes, el servicio de impuestos internos generalmente le exige que utilice: A. B. El mtodo contable en valores de caja. El mtodo contable en valores devengados.

5. Cul es el mejor lugar para encontrar informacin financiera (y no financiera) sobre las empresas ms importantes de la competencia? A. B. C. Un operador burstil profesional. Las memorias anuales para los accionistas. Entrevistas con ejecutivos clave.

6. Cul de los siguientes gastos no involucra dinero en efectivo? A. B. C. D. Primas de seguros Intereses sobre prstamos Depreciacin Impuestos pagados

7. Con el mtodo contable en valores de caja, se comparan los ingresos con los egresos independientemente de que se haya cobrado el efectivo. A. B. Verdadero Falso

8. Una vez que se prepara la proyeccin del flujo de caja, cul de los siguientes cursos de accin es el ms conveniente?: A. B. Cambiar (modificar) las cifras cada doce meses. Hacer todo lo posible para modificar la estrategia a medida que pasa el tiempo, para que las cifras de la proyeccin mantengan la liquidez.

9. En la proyeccin del flujo de caja, cada perodo de tiempo que se analice incluir: efectivo inicial ms ventas en efectivo ms cualquier otra fuente de efectivo, menos costo de las ventas, menos todos los dems gastos en efectivo, igual a efectivo final. A. B. Verdadero Falso

10. En el plan de negocios, la proyeccin del flujo de caja a un ao indica que despus de seis meses habr USD 50.000 en nmeros negativos porque las cuentas por cobrar superarn a los ingresos. Debe hacer lo siguiente: A. B. C. D. E. Cuando llegue ese momento, pedirles a los proveedores que otorguen perodos de pago ms extensos para poder mantener la liquidez. Reducir los precios para generar efectivo y as compensar el efectivo en nmeros negativos. Contar con financiacin antes de comenzar, ya sea por parte de proveedores, prestamistas o su suegra, para tener acceso al efectivo necesario en esta situacin futura ya anticipada. Si experimenta un flujo de caja negativo debido a la tardanza de los pagos por parte de los clientes, debe reducirse el ritmo de pago a los proveedores de manera proporcional. Cuando surja la situacin, si es que surge, se deber concertar una entrevista en el banco y presentar el problema del flujo de caja para organizar la financiacin adicional.

Test de la sesin 8: Cmo financiar su empresa 1. La mejor fuente de dinero para iniciar una empresa es: A. B. C. El banco. Los ahorros personales. Vender acciones a mis amigos o al pblico.

2. Desea iniciar una empresa que exige grandes cantidades de dinero. El emprendimiento puede fracasar si cambian las condiciones. El banco le prestar el dinero, pero solicita una garanta personal y su vivienda en garanta. Qu debera hacer? A. B. Comenzar a pequea escala sin endeudarse con el banco. La naturaleza misma del empresario es la disposicin a arriesgar el dinero personal y familiar: Aventrese.

3. El plan de negocios representa una herramienta importante para el programa de financiacin. Lo utilizar con los bancos, proveedores, dueos de casa, e incluso con los clientes. Por qu es tan importante un plan de negocios preparado meticulosamente para lograr los objetivos de financiacin? A. B. Para impresionarlos con sus ambiciosos objetivos. Para reafirmar su posicin conservadora en los negocios.

4. Tiene un prstamo pendiente de pago con el banco y se da cuenta de que no podr pagar una cuota a tiempo. Qu debera hacer? A. B. C. D. Pagar cuanto antes, aunque sea despus del vencimiento. Llamar antes al banco y avisarle que pagar despus del vencimiento. Llamar antes al banco, informarlo del problema, y solicitar una prrroga para los pagos, incluyendo una explicacin de las fuentes del dinero de pago del prstamo. Llamar al banco y solicitar que se renegocie el prstamo.

5. El PEOR consejo para tratar con un prestamista sera: A. B. C. Jams exagere y mantenga al prestamista informado sobre sus planes de crecimiento. Genrele altas expectativas y no le cuente las malas noticias. Si ve nubes en el horizonte, cuntele al prestamista sus preocupaciones.

6. Se puede obtener ms apoyo de las fuentes de financiacin si: A. B. C. Las mantiene informadas de lo bueno y lo malo. Las entretiene suntuosamente. Se adhiere a la filosofa "el silencio es buena seal".

7. Cul es la forma MENOS probable de que un proveedor lo ayude a financiar su nueva empresa? A. B. C. D. Prorrogar los plazos de pago. Garantizar el arrendamiento. Proveer o financiar de manera atractiva los equipos o letreros que usted necesita. Proveer publicidad gratis y promociones.

8. Se puede evitar la responsabilidad personal que implica un prstamo si se transforma la empresa en una sociedad annima.

A. B.

Verdadero Falso

9. El financiamiento de capital representa: A. B. C. Dinero tomado en prstamo sobre una base justa ("equidad"). Dinero tomado en prstamo que se devuelve en cuotas. Dinero que queda en la empresa en forma de participacin accionaria.

10. La mayora de las fuentes de financiacin (por ejemplo, la Administracin de la Pequea Empresa) exige la presentacin de un plan de negocios. A. B. Verdadero Falso

SESIN 9 Test: Comercio electrnico: 1. El aspecto ms importante para el xito con el comercio electrnico es: A. B. C. D. E. Hacer que la gente visite mi sitio. Disear un sitio fcil de navegar y utilizar. La confianza de mis clientes y asegurarles que ser honesto y tico. Crear una direccin electrnica fcil de recordar e ingresar. Contar con la infraestructura adecuada, incluyendo sistemas de almacenamiento y entrega.

2. La informacin que presento en el sitio Web est protegida de manera automtica por las leyes de propiedad intelectual, y no puede ser utilizada por terceros. A. B. Verdadero Falso

3. No es una buena idea incluir la direccin de mi sitio Web en mis tarjetas personales, en la papelera de la empresa y en la publicidad. A. B. Verdadero Falso

4. Al registrar el nombre de mi dominio, debo recordar que los sitios Web ms fciles de recordar terminan en: A. B. C. D. .bus .net .com .org

5. El diseo de mi sitio Web debe incorporar: A. B. Fuentes diseadas de manera artstica, que sean inusuales u originales. Fuentes estndares utilizadas comnmente.

6. El conocimiento de la ubicacin en los buscadores por Internet es importante porque: A. B. C. Los buscadores tienen impacto en mi calificacin de crdito. La buena ubicacin en los buscadores atraer ms clientes al sitio. Una buena administracin de los buscadores reducir el riesgo de recibir virus.

7. Los sitios Web de comercio electrnico existen solamente para vender productos en lnea. A. B. Verdadero Falso

8. Podr llevar la cuenta de la cantidad de personas que visitan mi sitio Web. A. B. Verdadero Falso

9. El uso de Internet para el comercio electrnico me asegurar que podr competir favorablemente con empresas establecidas y que pagan por el alquiler de una tienda. A. B. Verdadero Falso

10. Establecer mi propio servidor es comparable a: A. B. C. Alquilar mi propia tienda. Ser el propietario de mi tienda. Crear mi propio sitio Web.

SESIN 10 Test: Comprar una empresa o una franquicia 1. Al comprar una empresa, generalmente es recomendable comprar las acciones de la empresa en vez de comprar los activos de la empresa. A. B. Verdadero Falso

2. 2. Al comprar una empresa, la consideracin ms importante es: A. Los aspectos econmicos de la empresa.

B.

La calidad de la direccin que se ha ocupado de la empresa.

3. La MEJOR manera de comprobar las ventas de una pequea empresa es: A. B. C. D. Estar en la caja registradora y registrar las ventas. Estudiar los estados de resultados presentes y pasados de la empresa. Analizar el estado de las declaraciones de impuestos estatales sobre las ventas. Examinar las cintas de las cajas registradoras.

4. Para ser un verdadero emprendedor, debe concentrar sus esfuerzos en comprar una empresa que produzca algo, que tenga un inventario, que tenga una planta y que, de ser posible, est integrada de manera vertical. A. B. Verdadero Falso

5. Antes de comprar una franquicia, cul de las siguientes opciones es el paso MENOS IMPORTANTE en la investigacin que debe realizar? A. B. C. D. Que el franquiciador le proporcione los nombres de los franquiciados con los que debe hablar. Realizar un anlisis de aspectos a favor y aspectos en contra respecto a las ventajas de comenzar de manera independiente. Hablar con los franquiciados que usted elija. Hacer que su abogado examine el acuerdo de franquicia y determine si hay juicios pendientes de franquiciados contra el franquiciador.

6. La mejor fuente de financiacin al comprar una empresa es: A. B. C. D. E. La Administracin de la Pequea Empresa (SBA) Sus propios ahorros Incluir un socio El vendedor de la empresa Amigos o parientes

7. Si invierte USD 50.000 en una empresa y gana USD 10.000 al ao, el rendimiento es: A. B. C. 25% 10% 20%

8. Si tiene en mente comprar una franquicia, las franquicias ya existentes sern reacias a compartir informacin financiera con usted.

A. B.

Verdadero Falso

9. Al comprar una empresa, la mejor manera de comprobar la calidad de las cuentas por cobrar de una empresa es: A. B. C. Exigirle al vendedor que le proporcione un estado contable certificado Inspeccionar los registros contables del vendedor con la ayuda de un contador pblico matriculado. Obtener una verificacin escrita por terceros involucrados en las cuentas por cobrar.

10. Un estado contable "pro-forma" muestra: A. B. C. Informacin histrica contable y financiera. Informacin futura contable y financiera proyectada (estimada). Informacin contable y financiera antes de tener en cuenta las obligaciones de impuestos a las ganancias estatales y federales.

SESIN 11 Test: Apertura y marketing 1. Si piensa abrir una tienda de rosquillas, una buena estrategia de marketing para los veranos es vender helados, porque en el verano descienden las ventas de rosquillas. A. B. Verdadero Falso

2. El motivo principal por el cual fracasan muchas tiendas minoristas es: A. B. C. D. El costo excesivo de los alquileres en los centros comerciales que incluyen costos de mantenimiento compartidos. Los empleados y clientes que son demasiado belicosos. Los organismos regulatorios del gobierno que son demasiado complicados en las exigencias de declaracin e inspeccin. Las cadenas de descuento lderes de categora con las que es difcil competir.

3. Piensa crear una empresa para comercializar algn dispositivo. Sera una buena idea: A. B. Subcontratan la produccin del dispositivo. Desarrollar las instalaciones de produccin con los empleados de su propia empresa.

4. Sera mejor: A. B. Vender un excelente producto a un precio decente. Vender un producto decente a un excelente precio.

5. Es una buena idea que los empleados trabajen en su empresa como proveedores independientes por los siguientes motivos: A. B. Se ahorrar el seguro laboral contra accidentes. Dado que las personas que trabajan con usted no califican como empleados, puede evitar las retenciones de ingresos brutos para los impuestos sobre la renta y los del seguro social. Es ms fcil contratar y despedir a las personas que trabajan con usted. Ninguna de las opciones anteriores.

C. D.

6. Es una buena idea considerar los mtodos de marketing que han dado resultados a las empresas de la competencia. A. B. Verdadero Falso

7. Ha decidido construir y vender la primera casa de su negocio. Debe incluir una distribucin de planta original o debe utilizar una comn que sea la ms procurada por los compradores? A. Ha decidido construir y vender la primera casa de su negocio. Debe incluir una distribucin de planta original o debe utilizar una comn que sea la ms procurada por los compradores? Es mejor mantenerse cerca de los estndares corrientes.

B.

8. Para lograr un rpido volumen de ventas, una buena estrategia de mercado es aceptar clientes con una calificacin crediticia dudosa. A. B. Verdadero Falso

9. Tiene pensado iniciar una pequea empresa como empresario nocturno. No tiene clientes para esta empresa. Cmo piensa comenzar? A. B. Comience con un presupuesto de publicidad abultado para superar la quietud inicial. Busque un primer cliente.

10. El dueo de un restaurante puede determinar si el cliente ha disfrutado la comida del siguiente modo: A. B. C. Si el cliente no est satisfecho, se quejar. Mediante formularios con franqueo pagado que incluyan encuestas para el cliente. Observando los platos al retirarlos para llevarlos a la cocina. Fin del formulario.

SESIN 12 Test: Expansin y resolucin de problemas 1. Cuando decida expandir su empresa, cul de las siguientes actividades no debe delegar?: A. B. C. D. Emitir cheques Firmar cheques Capacitar empleados Responsabilidad por el centro de utilidad

2. Si utiliza un plan de comisiones para motivar a un empleado, debe asegurarse de que: A. B. El empleado tenga control sobre la fijacin de precios. El empleador (usted) tenga control sobre la fijacin de precios.

3. El mejor sitio para encontrar el plan de bonificaciones (participacin en los beneficios) para la empresa en crecimiento es: A. B. C. D. Su contador. McDonald's. La empresa ms exitosa de la competencia. La biblioteca.

4. Una de las capacidades ms importantes en la administracin de su propia empresa es reconocer qu hacer cuando surgen problemas. Cuando la empresa sufre una cada inesperada de las ventas, cul es el PRIMER paso que debe tomar?: A. B. C. Reducir los precios para recuperar el volumen de ventas. Examinar y mejorar la calidad del servicio o producto. Procurar modos de reducir los gastos inmediatamente.

5. Si no puede pagar el alquiler a tiempo, debe: A. B. C. En vez de emitir un cheque sin fondos, emitirlo con una fecha en la que piensa que tendr fondos. Esperar hasta tener los fondos y enviar el cheque aunque llegue tarde. Llamar al propietario y explicarle que el pago tardar, y por qu. Adems, debe decirle cundo enviar el cheque y mantener la promesa.

6. Tiene pensado iniciar una cadena de mercados generales. El mejor modo de aprender cmo se hace en este negocio para controlar las reducciones de inventario y los robos de los empleados es: A. B. Unirse a la Asociacin de Mercados Generales. Apuntarse en cursos graduados de administracin y marketing.

C. D.

Trabajar para la empresa ms exitosa de la competencia. En base a la experiencia personal que tiene en el negocio, crear sistemas de administracin para el control de estas prdidas.

7. El enfoque de molde de galletas para la expansin se refiere a: A. B. C. Seguir el mtodo de marketing de su empresa productora de galletas favorita. Solucionar los problemas en una operacin piloto hasta que sea rentable y expandirla mediante una copia con moldes de galletas. Intentar distintas formas y tamaos de conceptos de galleta para producir distintos formatos de expansin.

8. Si la proyeccin del flujo de caja indica un flujo de caja negativo en seis meses, la PRIMERA solucin sera: A. B. C. Intentar vender la empresa. Comenzar a buscar oportunidades empresariales alternativas. Hacer que la proyeccin del flujo de caja sea positiva nuevamente mediante aumentos de las ventas, recortes en los costos y obtencin de financiacin.

9. Si abre una segunda tienda (ya tiene una cadena!) y firma un contrato de arrendamiento por USD 3.000 mensuales, asumir una obligacin en la que deber pagar: A. B. C. USD 3.000 mensuales. USD 180.000. USD 130.000.

10. Los buenos gerentes se sienten ms motivados con: A. B. C. Incentivos basados en las ganancias de la empresa. Ascensos a funcionario y vicepresidente de la empresa. Incentivos basados en los resultados de su esfuerzo individual.