把能力 转化为 业绩

“大学生薪酬期望值再度降低”、“大学毕业生月薪不足千元”……曾有一段时期，从人才市场传出的，似乎都是“坏
消 息 ” 。
如果说，这是大学扩招后日益增多的毕业生成为求职大军而带来的“震荡效应”，那么最近的事实可以说明这种“震
荡”是暂时的。日前一份调查数据说明，去年高校毕业生的平均薪酬为 1668 元。最近记者采访中，某人才市场工作人
员当即从电脑里 a 拉出长长一串名单，明确告知，这些都是工作才一两年的职场新人，他们的年薪都在三万元以上，
有 些 甚 至 达 到 近 十 万 元 年 薪 。
高薪是职场中人永恒的追求。那么，怎样才能品尝高薪的“美味”？上海市外服公司赵立民先生提出了与高薪有关的
几 大 要 素 ： 学 历 、 个 人 能 力 、 从 事 行 业 、 企 业 规 模 等 等 。
学 历 ： 入 职 初 期 很 重 要
刚刚从校园走出来的毕业生，由于缺乏相当的工作经验，很大程度上只能用学历来证明自己的价值。
上海市外服公司赵立民先生对记者说：“进入工作后的前两年，很多情况下薪水高低与学历高低密切相关，”特别是
改制后的国有企业，由于尚未重构完整的薪酬体制，仍会借鉴原来的工资体系，即根据毕业生的学历来考虑工资水平。
另外，相当一部分民营企业，由于缺乏成熟、独立的公司体制，也会采用国有企业的工资标准体系，将毕业生工资与
学 历 相 挂 钩 。
即使是外企，毕业生薪金水平目前也是按学历标准划分的。据沪上某知名外企有关人士透露，该企业招聘毕业生时有
一 个 标 准 ： 本 科 生 月 薪 为 4000 元 ， 硕 士 生 月 薪 为 6000
但是，也有一些行业的工资水平与学历并无太大关联。比如软件销售、保险等行业，仅确定较低数额的底薪，收入主要
根 据 个 人 能 力 与 业 绩 来 决 定 。
能 力 ： 转 化 业 绩
“虽说学历直接影响着毕业生刚参加工作时的收入水平，但过了一定时间后，个人能力逐渐显现，能力就成了影响收
入的主要因素，”赵立民解释，这是因为刚走出校门的毕业生缺乏工作经历，对其个人能力较难判断，但经过一段时
间的考察后，能力高下即能从工作中体现出来，而这直接决定着个人能给公司带来多少效益。
有些企业根据上述特点，在毕业生入职一段时间后会采取减薪措施。比如，在毕业生刚进入企业时给予较高薪水，但
从第二年开始实行岗位薪酬制，除一定数额的基本工资，其余诸如奖金、福利等完全根据个人工作业绩来决定，业绩
高 则 收 入 高 ， 否 则 就 只 能 是 低 薪 。
至 于 销 售 、 保 险 等 行 业 ， 其 收 入 更 是 取 决 于 工 作 业 绩 ， 可 以 说 完 全 视 乎 个 人 能 力 。
行 业 ： 随 波 逐 流 莫 奈 何
近年来，从事设计、软件开发等热门行业的人员工资水涨船高，而一些传统产业人员的薪酬则一直徘徊于低薪层次。有
关 部 门 的 调 查 也 证 明 ， 不 同 行 业 之 间 的 工 资 水 平 相 差 颇 大 。
根据有关部门对近年劳动力市场的分析，建筑设计、IT 研发等行业工资水平较高，平均年薪可达 5 万元；教育类次之
平 均 年 薪 3 万 元 左 右 ； 而 制 造 业 的 工 资 水 平 普 遍 不 高 。
当然，不同行业的企业对毕业生制定的薪酬制度也各不相同。一般而言，多数企业仍采取按工作年限逐步加薪的传统
方 式 。
一些属于“成长型”的企业，由于发展潜力大，虽说行业薪酬水平较高，但对新人薪酬的起点却未必定在高位，因为
这 些 企 业 信 奉 “ 不 以 高 薪 吸 引 人 才 ， 而 以 事 业 发 展 吸 引 人 才 ” ， 这 在 IT 行 业 最 为 常 见 。
制造业尤其是劳动密集型企业，由于所使用的员工素质普遍较低，因而薪酬平均水平一直在低谷振荡。然而，对于企
业的有用之才，很多用人单位会采取“职称”等各种方式提高薪酬水平，以招揽人才。
企 业 规 模 ： 间 接 影 响 总 收 入
表面上看，企业规模似乎与毕业生薪酬高低没有直接的必然联系，但事实上，它却对个人发展具有重要影响，间接影
响 到 未 来 的 工 资 水 平 。
有调查显示，现在的大学毕业生喜好规模大的企业，有些人为达到目的甚至不惜牺牲高薪，因为他们认为大企业能为
员工提供更多的学习机会，对职业的未来发展大有帮助，所以情愿“以暂时的低薪换来以后的高薪”。
另外，大企业多经形成完整的工资、福利体系，且福利项目齐全完善，而这也是员工收入益的重要组成部分。
当然，中小企业也自有其吸引人才的手段。由于规模小、牵制少，中小企业运作起来比较灵活。一些具有发展潜力的小
企业，虽然囿于资金方面的原因不能给予高薪，但会采取给股份的办法来招徕有能力、有才华的人才。