P. 1
Ajans Terimleri

Ajans Terimleri

|Views: 393|Likes:

More info:

Published by: Kubra Köprülüoğlu on Aug 21, 2011
Telif Hakkı:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

08/02/2013

pdf

text

original

ACCOUNT Reklam ajansının bir müşterisi (kişi veya kuruluş) ACCOUNT CONFLICT Doğrudan rekabet eden iki ürüne

aynı reklam ajansı tarafından hizmet verilmesi durumu; Müşteri Çatışması. Ajans birleşmesi, şirket satın almalar veya çokuluslu şirketlerin aldığı global kararlar sonucu karşılaşılan bir durumdur. Her ne kadar ajanslar iki rakip ürüne hizmet verebilecek kadar profesyonel olduklarını savunsalar da düğüm genelde ajansın küçük müşteriden vazgeçmesiyle çözülür. Çok sık bu durumla karşılaşan büyük ajansların bir kardeş ajans kurmaları yadırganmaz. ACCOUNT EXECUTIVE Ajans (veya herhangi bir hizmet kuruluşunda) müşteri ile ilişki ve iletişimden sorumlu Müşteri Temsilcisi. Bir üst kademe, ACCOUNT DIRECTOR. ACTIVITY GRID Markanin medya plani, promosyon plani, yeni ürünler ve diger önemli projelerini bir sayfada gösteren özet yillik plan. ADCEPT BOARD Konsept testlerinde kullanılan, üzerinde TV reklamını temsil eden bir resim ve markanın temel mesajının yer aldığı basılı malzeme. Genelde bu tür testlerde kullanılan basit “concept board”dan farkı, reklamı hatırlatan görsel unsurlarla süslenmiş olmasıdır. ADDRESS HYGIENE Adres listesindeki bilgilerin dogruluğu. Adreslerin toplanma yöntemine ve güncelleştirilme sıklığına bağlı olarak degişir. Tüketicilerin kendi iradeleriyle ve postayla katıldıkları kampanyalarda en yüksek doğruluk oranına erişilir. ADVERTISING CONTRACT Reklamveren ile medya kuruluşu arasında yapılan reklam sözleşmesi. Bazı durumlarda reklamveren adına reklam ajansı tarafından yapılır. İdeali reklamveren ve ajansın birlikte çalışarak sözleşme yapmasıdır. ADVERTORIAL Advertisement ve editorial kelimelerinden türetilmiştir. Reklamın sanki o yayın organının normal sayfalarından biri gibi sunulmasıdır. Bazı ülkelerde yasalar, çoğu zaman da ilgili basın kuruluşu o yayının reklam olduğunu bir şekilde belirtmeyi zorunlu kılar. Çünkü haber şeklinde verilen reklam o yayın kuruluşunun itibarını paylaşmayı hedeflemektedir. AIDA Attention-Interest-Desire-Action kelimelerinin baş harflerinden oluşan ve basarili bir iletişimin aşamalarını anlatan eski bir terim. Pazarlamanın 4P’si gibi, yeni nesil iletişimcilerin pek rağbet etmediği bir ifade olmakla birlikte, bilmemek de ayıp sayılır. AIDED RECALL Yardımla hatırlama. Araştırmada deneklerin bir marka adını veya reklamı kendiliğinden değil, ancak “duyduklarında” hatırlamaları. ALLOWANCE Üretici firmanın brüt satış fiyatından aracı veya perakendecilere yaptığı indirimler. Genellikle belli bir performans karşılığı (miktar, peşin ödeme, teşhir) yapılan indirimlere denir. ANIMATIC Fotoğraf veya çizimlerle hazırlanan, basit bir dublaj ile bitmiş haline yaklaştırılmaya çalısılan reklam filmi benzetimi, sesli storyboard. Nispeten pahalı bir sunum şekli olduğundan genelde test amaçlı kullanılırlar. ANIMATION Canlandırma, animasyon. Statik objelere hareket verilerek canlıymış gibi bir izlenimin yaratıldığı film çekim yöntemi. APPEAL Çekicilik. Reklamın tüketicinin ilgisini çekmek için kullandığı satış mesajı. ART DIRECTOR Sanat yönetmeni. Reklamın görsel açıdan nasıl olacağına karar veren kişi. ARTWORK Reklam veya ambalaj baskısı için gerekli tüm malzemelerin (çizim, ilüstrasyon, resim vb) toplamı; orijinal. Basımdan bir önceki aşama. Ya da ART. CD çıktı, tarih oldu. ASP Average Selling Price. Bir döneme ait (ay, yıl) birim başına net satış hasılatı. ATTITUDES Tavır, tutum. Tüketicilerin değerlendirilen “şey” hakkındaki düşünceleri, duyguları ve aldıkları pozisyon. Bu şey; ürünler, hizmetler, kurumlar veya fikirler olabilir. Ancak en yaygın kullanım şekli, bir kategoriye karşı olan tavırlardır. ATTRIBUTE Bir ürünün-kategorinin tüketici için önemli olan özellikleri, karakteristikleri. Örneğin; besleyicilik, lezzet, hijyen, pratik ambalaj, fiyat…sıralaması bir gıda ürününün muhtemel özellikleridir. Bunları önem sırasına göre dizdiğimizde “ideal ürün profili”ne ulaşırız. AUDIENCE (GROSS) Her türlü medya aracılığıyla bir reklamı izlemiş olabilecek toplam kişi sayısı. Bu rakam gerçekten izleyip izlemediğinin cevabını vermez, yani televizyonun o kanalda açık olması yeterlidir. Bu rakamın % ifadesi GRP, kişi sayı olarak ifadesi IMPRESSION. AUDIO Radyo veya TV reklamının “duyulan” bölümü. Yani konuşmalar, müzik, ses efektleri… AWARENESS Tüketicinin bir marka veya reklamı bilme durumu veya oranı. Doğru bilme veya detaylarını hatırlayabilme önemli değildir. Haberdar, farkında olmak. ABOVE THE LINE Pazarlama bütçesinin medyada yayinlanan reklamlara ait kismidir.

Marka (tescil edilen marka) BRAND ARCHITECTURE Marka mimarisi. Marka (inşa edilen marka) BRAND IDENTITY Marka Kimliği. Tabloda vergi ve vergi sonrası net kazanç satırları olsa da “bottom line” deyince vergi öncesi geliri anlayacağız. Markanın o bölge veya dönemdeki satışlarının ortalamaya bölünmesi yoluyla hesaplanır BRAND EQUITY Marka Denkliği. Bizde. Marka Sorumlusu gibi farklı ünvanlarla adlandırılan Pazarlama profesyoneli. BOTTOM LINE Gelir Tablosunda vergiden önceki net kazanç satırı. BENEFIT Tüketicinin bir ürün veya hizmetten sağladığı veya bizim sağlayacağını iddia ettiğimiz fayda. BLIND PRODUCT TEST Kör ürün testi. dışında kalan metin. esas ambalajın boyutları büyütülerek daha fazla ürün de konulabilir. yeni öneriler bu standartları aşamadığı sürece onaylanmaz veya “benchmark” yayına girer. BACKGROUND Bir öneri veya planın üzerine oturduğu geçmiş olaylar. Marka Müdürü. Bir markayı sıfırdan şirketin önemli bir aktifi haline getirme süreci BRAND CHAMPION Çok markalı organizasyonlarda bir markanın sorumluluğunu global düzeyde yüklenmiş tepe yöneticisi. dogrudan pazarlama. BRAND Bir firmanın sunduğu ürün veya hizmetleri diğerlerinden ayırt eden söz. sembol. Özel mavi kağıdın üzerine şekillerin beyaz renkte çizildiği bir baskı türü. Mevcut kampanyalar veya başka hazır örnekler standart olarak verilebilir. kişi. BRAND POSITIONING DOCUMENT Marka konumlandırma dokümanı. işaret veya hepsinin birleşimi. BARTER Takas. Markanın sık . promosyon. Reklamda başlık. BLUE PRINT Ozalit. Extra ürün ambalajlı olarak verilebildiği gibi. kurum ve sembol olarak tanımlandığı süreç ve sürecin sonunda ortaya çıkan kapsamlı döküman. fiziksel özeliklerinin yanısıra duygusal bağlantısı. POP malzemeleri gibi harcamalar “below-the-line” olarak adlandirilir. teksir gibi ozaliti de emekliliğe sevkediyor BODY COPY Basın ilanı metni. Ürün bazında ayırımın yapıldığı firmalarda “PRODUCT MANAGER” olarak adlandırırlar. çizginin alti ile üstünü ayirmak zorlasmakta ve aslina bakarsaniz anlamsizlasmaktadir. BANNER Eski anlamıyla. reklamın sadece yaratıcı yönüyle ilgilenen ajans. B1G1F BONUS PACK Aynı paraya daha fazla ürün verilen promosyon türü. BRAND BUILDING Marka inşa etme. BODY TYPE Basın ilanlarında ana metinde kullanılan yazı karakteri BOGO Buy One. pazarlama masrafları (maaş. diktörtgen çoğunlukla hareketli ve tıklanarak bir başka sayfaya ulaştıran reklamcıklar. Yani çizginin ne altı. şahsiyeti olan ve tatmin sağlayan bir karışım. bez veya plastikten yapılan ve biryerlere asılarak kullanılan tanıtım malzemesi..Buradan anlasilacagi üzere. Bir markanın ürün. CEO. basılı malzeme vb. BOUTIQUE AGENCY Yurtdışında. BENCHMARK Ajansa üretecekleri yeni işi değerlendirmeleri amacıyla verilen standart. Dikkat. Yaptıkları iş aynıdır. internet sayfalarında rastladığımız küçük. Pankart. Creative boutique. Tüketici tarafından satın alınan. Bir markanın ürün/ pazar bağlamında alt. BILLBOARD Büyük boy açıkhava reklam panosu. üst ve ortak markalarla oluşturduğu hiyerarşik yapı. Teknolojik gelişmeler. resim. Tüketici test ettiği ürünün markasını bilmez. Reklam bedelinin reklamverenin ürettiği mal veya hizmet ile ödenmesi. VP… BRAND DEVELOPMENT INDEX (BDI) Bir markanın bir bölgede veya bir dönemde gösterdiği performansın yüzde ifadesidir. satis promosyonu. Bu yapı içindeki ilişki ve rol dağılımlarının yıllık bazda profesyonelce değerlendirilmesi. rakamlar ve deneyimlerin derlemesi. Get One Free cümlesinin kısaltılmışı. kupon vs. Ambalaj. BALANCE SHEET Bilanço. ne de üstü. BRAND LEADERSHIP Yönetimi’nin yerini alması niyetiyle ünlü marka gurusu David Aaker tarafından ortaya atılan kavram BRAND MANAGER Marka Yöneticisi. Yani meşhur “bir alana bir de bedava” promosyonunun kısa ifadesi. POP gibi sadece grafik tasarım yapan ajanslar. Entegre pazarlama iletisimiyle birlikte “crossing the line” terimi de giderek yayginlasmakta. broşür. Yeni anlamı ise. katalog. kırtasiye.demirbaş) normalde pazarlama bütçesi içinde değerlendirilmez. direkt satış giderleri. BELOW THE LINE Pazarlama bütçesinin ABOVE THE LINE olmayan tüm harcamaları.

Satış hedeflerine ulaşılamadığında bu harcamalar kesilmiş gibi gösterilerek BOTTOM LINE tutturulur. satış planı ve muhtemelen reklam filmini içerir. Tüketici araştırmalarından sağlanan verilere ek olarak gözlem. BUYOUT TV reklamında oynayan oyuncunun tüm haklarını bir kerede satın alma. muhtemel olumsuzluklara karşı pazarlama bütçesine konulan ek hayali harcamalar veya reklam bütçesindeki şişirmeler. karşılaştırma ve satınalma için pek fazla çaba harcamadıkları tüketim malları. trendler hakkında sahip olunan daha kapsamlı bilgi CONTINGENCY PLAN Mevcut planın bir nedenle iptali halinde devreye girecek. CONTINUITY PROGRAMS Nispeten uzun bir zaman içinde birkaç kez ürün satın almayı ödüllendiren promosyon türü. Tüketim ürünleri olmayan ürünler “endüstriyel ürünler” olarak adlandırılır. BRIEF Pazarlama’dan ajanslara. Kategori. BREAK EVEN Başabaş noktası. COST EFFICIENCY Bir medya planı için ulaşım ve frekans hedeflerini dengede tutarak en uygun fiyata en etkili seçimi yapmak. CONVENIENCE GOODS Kolayda mallar. bilgi ve deneyimlerin birleştirilerek tüketici. kişisel ihtiyacı için kullanılan ürünler. Yaratıcı stratejinin oluşturulması yönünde ilk adım. Nihai tüketici tarafından. bölgesel pazarların ulusal pazar ortalamasına oranlarının yüzde ifadesi olup BDI ile birlikte incelendiğinde marka için o pazarlardaki potansiyeli gösterir. COST PER GRP Yada CPP (Cost per point). ne istendiğini ve zamanlamasını içeren formatlı doküman. konsepti. Payout. Basit. BURKE TEST (Bkz) DAY AFTER RECALL BURST Medya planında bir dönem çok yoğunlaşarak normalin üzerinde bir erişim (reach) ve frekans elde edilmesi. ambalajı. yapılan harcamaların üzerine çıktığı durum veya an. Tüketicilerin ilk görüşte satın aldıkları. tasarımı. Müşterinin reklam ajansına geçtiği ilk doküman. aynı grupta yer alan başka bir ürünümüzün satışında azalmaya neden olması. Bir yatırımdan sağlanan kazancın (reel anlamda). Yaratıcı çalışmanın yönünü belirleyen temel doküman. dış çevre. Kara geçmeye başladığımız yer. hizmet firmalarına veya diğer departmanlara çıkan iş talepleri. tekrar uğraması CANNIBALIZE Bir ürünümüzün satış artışının. o reklamın izlenme oranına bölümü COST PER THOUSAND Bin kisiye ulasma maliyeti CREATIVE BRIEF Yaratıcı brief. Örneğin havayollarında “frequent flier” programları veya gazetelerin kupon biriktirme kampanyaları. onaylanmış alternatif plan.değişmeyen temel unsurlarını içeren. BUNDLE Bir ürünü pazara verebilmemize yeterli olan tüm bilgilerin toplamı. brief CONSUMER GOODS Tüketim ürünleri. Pazarlama organizasyonunda Grup . çevreyi ve tanıtım amaçlarını içerir. CATEGORY DEVELOPMENT INDEX (CDI) Bir kategori için. CREATIVE STRATEGY Yaratıcı strateji. Formülü. 1 saniyelik reklamı yayınlamak için ödenen miktarın. CONTINUITY Reklamın verilen süre içerisinde sürekli olarak medyada yer almasını öngören medya stratejisi. konumlandırmayı. tüm yönetim kademelerince imzalanan tek sayfalık doküman. araştırmalar ve tartışmalar sonucu müşteri ve ajansın üzerinde hemfikir olduğu yaratıcı strateji ortaya çıkar. Çokuluslu firmalarda birlikteliği sağlamak için merkezde hazırlanıp ülkelere dağıtılan dosya. Markanın temel konumlandırmasını. CATEGORY FUNDAMENTALS Pazarlamada bir kategoriyi yönetebilmek için gerekli temel bilgiler toplamı CATEGORY MANAGER Group Brand Manager. CASE Karton koli CAST Bir reklam filminde oynayan oyuncular CATEGORY Aynı tüketici gereksinimini karşılayan ürünler grubu. Genellikle işin öncesini. Brif. açık ve ayrıştırıcı olmalı. Dayanıklı-dayanıksız tüketim ürünleri olarak alt gruplara ayrılır. CUSHION Bütçe hazırlanırken. CONSUMER INSIGHT Tüketici öngörüsü. CALL BACK Anketörün daha önce bulamadığı deneğe veya aynı deneğe araştırmanın devamını yapmak amacıyla. Marka Anayasası. Brief üzerine yapılan çalışmalar.

Migros mağazaları. CONVENIENCE GOODS Kolayda mallar. Reklam hedeflerini ölçülmüş reklam sonuçlarına göre belirlemek. (%) COOP AD Perakendecinin sattığı ürünler için yaptığı reklam. Markanın özü. İki veya daha fazla ürün birbirine (genellikle bantla) birleştirilir ve cazip bir fiyattan satılır. Renkli orijinal. COMBO PACK Banded pack. kişisel ihtiyacı için kullanılan ürünler. CORPORATE ADVERTISING Kurumsal Reklam.Yöneticisi. varoluş sebebi CONFIDENCE LEVEL İstatistikte güvenilirlik düzeyi. Metropost türü uygulamalar. bilgi ve deneyimlerin birleştirilerek tüketici. kirlilik. Bizim reklamımızın etkinliğini azaltıcı etkisi nedeniyle olumsuz anlamda kullanılır. imaj yaratmaya yönelik reklam faaliyeti. CONCENTRATION STRATEGY Yoğunluk Stratejisi. program tanıtımı. Bizdeki uygulama biraz daha farklıdır. CIRCULATION Tiraj. Dayanıklı-dayanıksız tüketim ürünleri olarak alt gruplara ayrılır. Bir reklam yayınlanmaya başladıktan . CLUTTER TV veya radyoda kısa bir sürede üst üste yayınlanan reklam. Buna gölgeleri veren siyah klişe eklenir. Mülakatı bilgisayar yönlendirir. COLOR SEPARATION Renk ayrımı. Bir zincire dahil olan ve perakende satış yapan mağaza. Araştırma sonuçlarına bakıp bir karar almadan önce mutlaka sorulması gerekir. CONSUMER GOODS Tüketim ürünleri. Anketör soruları bilgisayar ekranından okur ve telefonda aldığı yanıtı yine bilgisayarda ilgili pencerlere tıklar. DAY AFTER RECALL Ertesi günkü hatırlanma oranı. Dört renk ile yapılan baskı orijinal renklere en yakın sonucu verir. Örneğin. gücünü. Reklamveren kuruluşun. belirli bir ürününü ya da hizmetini tanıtmaktan çok. Süreli yayınların net satış rakamı CLEARING HOUSE İndirim kuponlarını perakende noktalardan toplayıp tasnif eden ve bunları üretici firmalara teslim edip perakendeciler adına tahsilatı yapan hizmet kuruluşu. CONSUMER INSIGHT Tüketici öngörüsü. Reklamverenin. olanaklarını. Tüketim ürünleri olmayan ürünler “endüstriyel ürünler” olarak adlandırılır. Örneğin havayollarında “frequent flier” programları veya gazetelerin kupon biriktirme kampanyaları. onaylanmis alternatif plan. COPY Bir reklamın metni. Tüketici araştırmalarından sağlanan verilere ek olarak gözlem. Ancak doğrudan hitap ederken veya cümle içinde “CLIENT” kullanılır. Türkiye’de bu hizmeti veren şirketlerin olmaması kupon türü kampanyaların yaygınlaşamamasının tek nedenidir. trendler hakkında sahip olunan daha kapsamlı bilgi CONTINGENCY PLAN Mevcut planin bir nedenle iptali halinde devreye girecek. CHAIN STORE Zincir mağaza. CONCEPT Bir markanın tüketiciye sunduğu fiziksel ve duygusal faydaların ve bunları destekleyen kanıtlarının özet ifadesi. filtreler aracılığıyla üç ana renge (sarımavi-kırmızı) ayrılır ve üç renk için klişe hazırlanır. COPY TESTING Bir reklamın etkililiğini ölçmek için tüketici tepkilerine dayanarak yapılan araştırma. Reklam maliyeti üretici firma ile paylaşılır. medyalardan birine reklam fonlarını yoğunlaştırması. dış çevre. Nihai tüketici tarafından. Örneğin Migroskop. COMMUNICATION MIX communication mix DAGMAR Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results. CHEESE CAKE Içerdigi makul “seksi” unsurlarla dikkat çeken fotoğraflar. yeteneklerini tanıtmayı amaçlayan. CLIENT Reklam ajansının müşterisi. CONVERSION Bedava verilen numuneyi kullanan tüketicinin kendi iradesiyle o ürünü satın alması. karşılaştırma ve satınalma için pek fazla çaba harcamadıkları tüketim malları. CATI Computer Assisted Telephone Interviewing. CONTINUITY Reklamın verilen süre içerisinde sürekli olarak medyada yer almasını öngören medya stratejisi. Gima mağazaları. Tüketicilerin ilk görüşte satın aldıkları. Her müşteri ajans için bir “ACCOUNT” dur. CONTINUITY PROGRAMS Nispeten uzun bir zaman içinde birkaç kez ürün satın almayı ödüllendiren promosyon türü. duyuruların toplamı.

EVERYDAY LOW PRICE Bir ürün için.) pazarlama iletişim faaliyetleri. o ürünü bulunduran noktaların toplam kategori satışından aldığı paya ise Ağırlıklı Dağılım denir. ENDORSEMENT Kabul görmüş bir otoritenin bir ürünün kullanımını onaylaması veya önermesi. gelir gibi somut istatistiklerle ifadesi. Tüketicinin ürünümüzü kullandıktan sonra içinde bulunacağı durum. Perakendeci ile anlaşarak ürünlerin her zamanki yerlerinin dışında ve dikkat çekici biçimde sergilenmesi. DUMMY Ürün veya reklam kahramanının canlı veya cansız. Potansiyel tüketiciye doğrudan postalama yolu ile gönderilen (broşür. Bir ürün veya hizmetin tüketici tarafından satın alınmasını sağlamak amacıyla potansiyel tüketici grubuna yönlendirilen ve bu kesimle çift yönlü bir iletişim kurarak onlardan cevap almayı amaçlayan aktivitelerin tümü. Ürünümüzü kullanan tüketicinin neler hissedeceği.15-24 saat sonra yapılan testte çıkan hatırlanma oranı. EVOKED SET Satın alma söz konusu olduğunda tüketicinin markaya dair bildiği ve farkında olduğu tüm olumlu düşünceler. E-BRAND Internet patlaması sırasında sanal alemde yaratılan markalara verilen ad. DOWNSCALE Alt sosyo-ekonomik sınıfları tanımlamak için kullanılır. Bazı pazarlamacılar bu terimi doğrudan pazarlama ile eş anlamlı görürler DISPLAY Tanzim-teşhir. DISTRIBUTION Dağılım. cinsiyet. Genellikle eğitim programlarını hazırlarken. Yani eee brand? EDITORIAL Herhangi bir mecrada. büyük boy maketi. ruh hali. gereç ve tekniklerle iletileceğinin ifadesi. END BENEFIT Son fayda. Örneğin. FACING Yüz sayısı. tüketici promosyonlarından vazgeçip aradaki farkı fiyata yansıtma ve ürünün fiyatını kalıcı olarak düşürme. yönetici veya patronların halkı ilgilendiren bir konuda görüş bildirdiği yazı veya program.. DEAD NET PRICE Bir ürünün tüm iskonto ve primleri düştükten sonra müşteriye net maliyeti. o bölgenin tek yetkili satıcısı olarak satan ve genelde son perakende noktaya direkt ulaşan toptancı. DIRECT MARKETING Doğrudan pazarlama. Ürünü kullanmış sıradan bir tüketici de öneride bulunabilir. Sağlam demografik bilgi olmadan her şey havada kalır. duygular seti. konser) bağlantılandırma. DIRECT RESPONSE Tüketicilere telefon. DRY RUN Prova. DIRECT MAIL Doğrudan Postalama. EMOTIONAL BENEFIT Duygusal fayda. Nihai duygusal fayda. Genellikle sponsorluk şeklinde. TV izlerken veya gazete okurken karşılaşması. editör. Demografi öldü. yaşasın psikografi diyenlere aldırmayın. Reklam mesajının hangi yöntem. eksiklikleri baştan görebilmek için özel bir grupla yapılan (bedava) ilk tur. mektup gibi iletişim yollarıyla anında tepki verebilme imkanı sunan satış tutundurma faaliyetleri. Perakendeci rafının ön cephesinde yer alan ürün sıra sayısı. İzleyip algılaması mühim değildir. Teorik olarak öneren kişinin konudaki uzmanlığı inandırıcılığı artırır. EYE TRACKING Tüketicilerin göz hareketlerini izleyerek reklamın hangi bölümünün dikkat çektiğini belirlemeye yönelik araştırma metodu. DAYPART Bir televizyon veya radyo istasyonunun günlük yayınlarının bölündüğü zaman dilimleri. teşhir. EXPOSURE Maruz kalma. ürün/hizmet/firma bilgisi vs. din. örnek ürün. Bir sırada üst üste üç ürün dizilse de “bir yüz” sayılır. elektronik posta. EXECUTION Uygulama. DISTRIBUTOR Bir sektörden sadece bir firmanın ürünlerini.Expressive benefit. Otoritenin kabul görmüşlüğünün somut bir ölçüsü yoktur. bir promosyonu bir etkinliğe (yarışma. Bir kişinin reklam veya promosyona muhatap olması. Sonradan normal alandaki markalardan özünde bir farkı olmadığı anlaşıldı. Ülkemizde dağıtım maliyetlerinin düşüklüğü ve hedef kitleyi oturduğu semte göre ayırabilmenin göreceli kolaylığı nedeniyle tercih edilir. Self. fiyat . Piyasalarda “NET NET” diye kullanılır. Bir ürünün satıldığı noktaların toplam nokta sayısına bölünmesine Nümerik. Yaa! FEATURE Perakendeci tarafından bir ürün için yapılan promosyonlar. DEMOGRAPHICS Hedef kitlenin yaş. Düşük fiyat politikasına geçiş. DOOR TO DOOR SAMPLING Kapıdan kapıya numune dağıtımı. BURKE TEST. turnuva. ırk. EVENT MARKETING Etkinlik pazarlaması.

fikirleri. reklam. Belirli bir zaman diliminde herhangi bir reklamın elde ettiği izleme oranlarının (rating) toplamı. Reklamsız dönem. FOLLOW-UP Yeni bir ürünün piyasaya verilmesinden veya yeni bir reklam kampanyasının yayına girmesinden sonra bunu takiben gerçekleştirilen aktiviteler. FOOTAGE Bir reklam filminin kullanılabilir nitelikteki tüm çekimleri. tasarım. Örneğin. FLOWCHART Yıllık medya planının şematik gösterimi. Toplam izlenme oranı. Reklam filminin en uzun hali. Net satış geliriyle satılan malın maliyeti arasında kalan fark.indirimi. 4 koli alana 1 bedava. Ya da bilgisayar ortamındaki bilgilerin kağıda basılmış hali. Bütçenin gereğinden fazla dağıldığı durumlarda. Extra Full Ajans Supra.Belirli sezonlarda reklamın yoğunluğu arttırılır sezonun dışında kalan zamanlarda ise reklam yoğunluğu azaltılır. OTS (opportunity to see) FULL – SERVICE AGENCY Reklam sürecindeki tüm işleri yapan reklam ajansları. Bir raf grubunun basinda yer alan. perakende noktalarda ürün sergilemekte kullanılan standlar. GRP Gross Rating Point. Dayanıksız tüketim ürünleri. promosyon vs. FLOP Başarısızlığa uğramış bir girişim. Bir sırada üst üste üç ürün dizilse de “bir yüz” sayılır. O zaman da haliyle tencere taşmakta. GONDOLA Marketlerde bir raf grubu. FLOOR STAND Kendi kendine ayakta duran. adası. slide veya bilgisayar aracılığıyla aktarılan bilgilerin kağıda basılmış kopyaları. GREEN MARKETING Çevreye daha az zararlı ürünlerin geliştirilmesi ve bunun direkt ya da dolaylı bir tüketici yararı olarak sunulması. Ülkemizde henüz marka tercih sebebi olamayan bir “attribute” GROSS MARGIN Brüt kar. Stratejik planlama. ortalık batmaktadır. Perakendeci rafının ön cephesinde yer alan ürün sıra sayısı.üç tarafi açik. HARD COPY Bir sunumda asetat. FREE GOODS Mal fazlası. HEAVY USER Bir markayı veya ürünü ortalamanın çok üzerinde kullanan tüketiciler. FMCG Fast Moving Consumer Goods. satış tutundurma ve doğrudan pazarlama hizmetleri de vermektedirler. olumsuz anlamda kullanılır. aslında bir marka olan isim. Ancak reklam (Pulsing’den farklı olarak) hiç bir zaman kesilmez. yayınlanan reklam miktarından bağımsız olarak dönemsel sabit miktarda ödemesi. FEEDBACK Prova. Çekiliş kampanyalarında büyük hediye . reklamları tartıştıkları araştırma biçimi. Günümüzde ajanslar bu hizmetlerin yanında halkla ilişkiler. HIERARCHY OF EFFECTS THEORY Tüketicilerin satın alma kararı verme sürecinde bilgiyi işleme ve kullanmalarının zihinsel aşamalarının modeli. FACING Yüz sayısı. FRAGMENTATION Reklam bütçesinin çok çeşitli medya arasında dağılması. Sektör dışından birine “Marka Uzmanıyım” dediğimde mutlaka bunun geyiğini yapar. GONDOLA END Gondol basi. HIATUS Medya planlamada iki FLIGHT arasındaki boşluk. FOCUS GROUP Grup tartışması. 4+1 FREQUENCY Bir reklamı en az bir kez izlemiş olan kişilerin bu reklamı ortalama kaç kez gördüğü. Üreticinin perakendeciye promosyon amaçlı verdiği (satılabilir) mallar. Genellikle eğitim programlarını hazırlarken. 6-12 kişinin. özel teshir amaçli tasarlanan raf. HOOK Reklam metninde izleyicinin ilgisini çekmeyi hedefleyen bölüm. HEADLINE Basılı reklamlarda tüketicinin ilgisini çekmek amacıyla iri punto ile yazılmış başlık cümlesi. yaratım. Yüzdelerin toplamı ama yüzde değil. Jilet. Ürün. medya planlaması. FEE (BASIS) Reklamverenin ajans komisyonunu. bir moderatör yönetiminde ve yarı esnek bir soru formu çerçevesinde ürünleri. eksiklikleri baştan görebilmek için özel bir grupla yapılan (bedava) ilk tur. prodüksiyon. Selpak. Yaa! GENERIC NAME Bir kategori veya sınıfı tanımlamakta kullanılan. HALO EFFECT Araştırmada tüketiciler sevdikleri bir markayı değerlendirirken objektif davranmayıp tüm özelliklerine hakettiğinden fazla puan verirler. FLIGHTING Medya stratejisi.

Bir evin (HH) 16 yaşından büyük kadın reisi. Niş pazarlar genelde birden fazla markanın varlığını kaldıramayacak kadar . Cingıl. IPCT Identified Product Concept Test. müşteriyi koruyabilmek için müşteri çalışanlarından (herhalde yetkili yönetici) bir kişiye yaptığı illegal ve ahlak dışı ödeme. komisyon. meslekelerine ve yaşam tarzlarının diğer öğelerine göre gruplara ayırma. Uzman görüsmecinin tüketicilerle yüzyüze. Ürünün markalı olarak ve konseptiyle birlikte test edilmesi INDEPT INTERVIEW Derinlemesine görüsme. LAYOUT Basılacak herhangi bir işin taslak çizimi. LIFESTYLE Kişilerin fikirleri. varyantlar. herhangi bir programı veya reklamı izleyenlerin sayısı. düsünce. IMPRESSION Herhangi bir zaman diliminde. Üreticinin mevcut ürünleri için yeni pazarlar veya tüketici grupları bulma yoluyla. tavırları. bölümleme. ilgi alanları ve harcama biçimleriyle ifadesini bulan bireysel yaşam biçimleri. GRP x (TV sahibi ev sayısı) INCENTIVE Bizim veya müşterilerimizin satış personeline performans hedeflerini aştıklarında verilen maddi veya ayni teşvikler. diger arastirma tekniklerinin gözden kaçirabilecegi noktalari saptamak için kullanilir. rakibe bulaşmadan satışlarını artırma çabala MARKET NICHE Pazarın özel bir tüketici grubuna hitap eden küçük ve iyi tanımlanabilen bir kesimi. Yeni ürün tanıtımında “haber” formatı yaygın ve yararlı bir uygulamadır. Kalitatif bir teknik olan derinlemesine görüsme. IMC Bütünleşik(Entegre) Pazarlama İletişimi. tuttarlı olarak bir arada kullanılmasını öngören yönetim konseptidir.HOUSEWIFE Ev kadını. Genellikle yayından daha kaliteli bir kağıda basılırlar. Normal TV programı görüntüsünde. KISS Bir işin kısa sürmesi dileğini ifade eden argo kısaltma. Şansa bağlı promosyonlar. Layout sayfa düzenini gösteren basit bir karalamadır. birebir görüserek onlarin gerçek tutum. Görüşülecek kişileden telefonla. Başlık dışındaki unsurlar net değildir. yayınla birlikte ciltlenen veya araya sıkıştırılan reklamlar. postayla ya da yüz yüze görüşme ile iletilen soru formunun doldurulması istenir. LOSS LEADER Perakendeci tarafından maliyetinin altında satılan ürün. KISS sözcüğünün “Keep It Short-Simple” cümlesinin kısaltması olduğunu öne sürerek meşruiyet kazandırmaya çalışanlar aslında bunun “Keep It Simple Stupid” anlamına geldiğini bilip bundan garip bir zevk alırlar. müşteriyi de beğenmediği bir işi sırf çok emek harcandığı için kabul etme baskısına sokar. Burada amaç tüketiciyi mağazaya çekmek ve bunun yanısıra kar marjı yüksek diğer ürünleri satmaktır. LOTTERY Piyango. satış tutundurma. LINE EXTENSION Tür çeşitlendirmesi. duygu. LIFESTYLE SEGMENTATION Tüketicileri hobilerine. Sales incentive. MARGIN (Bkz) GROSS MARGIN ve NET MARGIN MARKET DEVELOPMENT Pazar geliştirme. doğrudan pazarlama) ayrı ayrı kullanmak yerine sinerji oluşturacak şekilde. söz ve efektlerin uyaklı biçimde dizelenmesiyle oluşturulan basit müzikal yapı. Mevcut bir marka adı altında piyasaya verilen yeni türler. Ara onay aşamasıdır. Layout üzerinde anlaşmadan tüm işi bitirmek ajans açısından risk taşır. INTERVIEW STUDY Pazarlama araştırmalarında birincil veriyi toplamakta kullanılan en yaygın araştırma yöntemi. ilgi alanlarına. birkaç dakikaya kadar uzayabilen reklamlara denir. tavir ve davranislarini anlamaya yönelik bir arastirma metotudur. Aynı ürünün farklı bir boyda piyasaya verilmesi ise SIZE EXTENSION olarak adlandırılır. INSERT Bir süreli yayının içine katılmak üzere ayrı basılmış. INFOMERCIAL Information ve Commercial sözcüklerinden türetilmiştir. JINGLE Reklamda çeşitli ses. evin hanımı. IN PACK Ürün ambalajının içine yerleştirilen ve ancak tüketicinin ürünü satın alıp açmasıyla sahip olabileceği hediye ve bu tür hediyeli promosyonlara verilen ad. KICK BACK Reklam ajansının. PR. Pazarlama İletişiminin tüm öğelerini (reklam.

ACTION PROGRAM. NECKER. Çok iyi korunur. NET SALES Net satış geliri = Brüt satış geliri . afiş. hedeflerinin ve tüm faaliyet detaylarının. yayında bulunduğumuz dönemi anlatır. OUT OF STOCK Stoksuz kalma. TV. MONADIC TEST Bir ürün testi yöntemi. aynı promosyonu yapma… MILKING Bir üründen kısa sürede maksimum kazancı sağlamayı hedefleyen. Ürün. MARKETING pazarlama NECKHANGER Doğrudan şişeye asılarak tüketiciye ulaştırılan promosyon malzemesi. MOOD Bir reklam filminin atmosferi. ME TOO Genellikle pazar liderinin başarıyla uyguladığı bir şeyi taklit etme. Toplumu veya bazı kesimleri belirli bir konu hakkında bilinçlendirmek üzere bir takım fikirleri kazandırma ya da toplumsal bir davranışı değiştirme amaçlı yapılan reklamlar. ON AIR ON AIR Reklam yayında.Maliyet = Kar marjı) MASS MEDIA Medya. fiyat. OUTDOOR (ADVERTISING) Billboard. bölümlemek. pano. NET MARGIN Net kar marjı. değil miyiz? ON THE JOB TRAINING Şirketin bir eğitim bütçesi veya olanakları yoksa yeni alınan personele “sizi iş üzerinde! eğiteceğiz” denir. Aynı iddialarda bulunma. benzer tanıtım unsurları kullanma. MARKET SEGMENTATION Pazar Bölümleme. yani “buraya uymaz” anlamında da kullanılır.küçüktür. NVO Non Variable Overhead. hareketli araçların yüzeyine . Brüt kar marjından sabit giderleri çıkardığımızda kalan. OPINION LEADER Görüşleri ve davranışları diğer insanlar için model teşkil eden kişiler. bütçeleriyle birlikte yer aldığı yıllık plan. canlandırılan karakterlerin ruh hali. Tüketici tek ürün kullanır ve sadece onu değerlendirir. Şirketin sabit giderleri OFF INVOICE Fatura üzerinde yapılan direkt indirimler. MARKETING MIX Pazarlama Karması. Yayında mıyız. Yani bildiğimiz 4P MARKETING PLAN Bir markanın yönünü belirleyen. Reklamın yayında olduğu anları değil.A.A. Büyük mağazalarda bu konuyla ilgili bölüm. MASS MERCHANDISE Beyaz eşya. Daha çok geniş kitlelere yayın yapan. MEDIA STRATEGY Uygun medya aracılığıyla reklam mesajını tüketiciye etkili şekilde ulaştırmak için geliştirilen strateji. deneğin istediği gibi serbestçe cevaplayabileceği anket sorusu. kaybolması halinde yeniden çıkartılması pahalıya malolur. Bir ürünün normalde dağılımda bulunduğu perakende noktalarda geçici olarak bulunmaması hali (%). giyim gibi çok değişik kategorilerden ürünler satan büyük mağaza. MERCHANDISING Ürünün satış noktasındaki bulunurluğunu ve görünürlüğünü sağlamaya yönelik pazarlama çabalarının tümü. durum bildirir. MASTER Filmin asıl kopyası. outdoor gibi yaygın iletişim araçlarını tanımlamakta kullanılır. kısaltması bir tablodaki eksik verilerin sağlanamadığını. kısa vadeli pazarlama stratejisi. Bazı durumlarda N. NOT AVAILABLE N. tutundurma ve dağıtımdan oluşan ve pazarda istenilen tepkiyi yaratmak için kullanılan kontrol edilebilir temel pazarlama değişkenleridir. METHODOLOGY Yapılan pazar araştırmasının yöntemi ve buna ilişkin detaylar. yayın kopyaları ondan çıkartılır.=Not Applicable. NON-FOOD Yiyecek dışı hızlı tüketim ürünleri. ürünün uzun dönem hedeflerini gözardı eden. radyo. basın. (Maliyet + Markup = Satış fiyatı) (Satış fiyatı . bulunamadığını belirtir. MARKUP Aşağıdan yukarı kar marjı. duvar. Bunun anlamı doğrudan çalışmaya başlayacaklarıdır OPEN END QUESTION Açık uçlu soru. Heterojen bir pazarı benzer ihtiyaçlar ve isteklere göre homojen kısımlara ayırmak.Tüm indirimler NON-COMERCIAL ADVERTISING Ticari olmayan reklamlar. Cevapların önceden verilmediği. NON-TRIERS Bir marka ile hiç direkt deneyimi olmamış tüketiciler. MEDIA PLAN Reklam mesajının doğru hedef kitleye doğru medya ile iletilmesi için tasarlanan plan. Bir malın maliyetinin üzerine ekleyerek satış fiyatına ulaştığımız brüt kar.

POST – TEST Reklam medyada yayınlandıktan sonra etkilerini ölçen test. Markanın hedef tüketici tarafından nasıl algılanması gerektiğinin pazarlamacı tarafından belirlenmesi ve bu yönde gösterilen çabaların tümü. (Bkz) FREQUENCY PACKAGE DESIGN Ürün ambalajının. gelir tablosu. PANTRY LOADING Genellikle mevcut tüketicilerimizin. kullanım. PERCENT OF SALES METHOD Geçmiş satış analizlerine bakarak reklam bütçesini belirleme ve gelecekteki satışları tahmin etme yöntemi.koli yerleşimi. Çoğu zaman aynı tüketici vaadini sunan benzer bir ürün çıkarma şeklinde olur. PIPELINE Lansman döneminde kanalların dolması için yapılan normalin üzerindeki sevkiyat. PAYOUT (Bkz) BREAK EVEN PAY TV Sözlüklerde PAY TV ile CABLE TV aynı anlamda kullanılmakla birlikte.Bu tür okuyucular yayının toplam okuyucuları içerisinde sayılırlar. ürünleri ve markaları algılama biçimlerinin resmini çekmek için kullanılan bir pazarlama araştırması aracı. PENETRATION Bir coğrafi bölgede bir ürünün veya promosyonun kişilere ulaşım yüzdesi. aynı marka için üretilen diğer reklamlar. Hedef pazardan bir grup birey seçilir ve alternatifleri değerlendirmeleri istenir. P&L Profit and Loss statement. PILOT (STUDY/SURVEY) Pazar araştırmada soru formuna son şeklini vermek amacıyla yapılan ön deneme anketi. önceliklerin belirlenmesi ve portföydeki her ürünün. OTS Oppurtunity To See. PREEMPT Yeni bir rakip ürüne karşı veya mevcut rakibin beklenen bir hareketine karşı önceden tedbir alarak boş alan bırakmama veya önünü kesme çabası. Etiket tasarımı yapıldığı halde.ALONG READERS Okuyucuların yayınları satın almadan elden ele dolaşarak okumaları. boyut. Hedef pazardaki bireylerin farklı şirketleri. PACKAGE LABEL DESIGN Sadece ambalaj üzerindeki etiketin tasarımı. POINT OF SALE. PANEL TEST Reklam ve yeni ürünlerin ön testini yapmak için kullanılan bir teknik. Tüketici ürünleri birlikte ve karşılaştırmalı olarak değerlendirir. özellikle de satın alma arzusunu ve ürün algısını etkilemek üzere duygusal ya da duyusal çekiciliklerin kullanıldığı reklam süreci. Tüketicilere iki ürün birlikte verilir. PREMIUM PACK Ambalaj içinde veya üzerinde bedava hediye taşıyan ürün ve bu tür . ambalaj tasarımı olarak kesilen ajans faturalarına dikkat! PAIRED COMPARISON Bir ürün testi yöntemi. Bu noktalarda tüketicinin ilgisini çekme amaçlı kullanılan tanıtım malzemelerine de POP denir ama doğru bir ifade değildir POOL-OUT Bir reklam için yapılan çekimlerden. vapurda yanındakinin gazetesini okumaktır ama o grup toplam okuyucu içinde sayılmaz. PERSUASION PROCESS İkna süreci. POSITIONING Konumlandırma. markanın toplam hedefe ulaşmadaki rolünün belirlenmesi. Kanallar normal stok seviyelerine ulaştıktan sonra sevkiyatlar ile tüketici çekişi daha paralel gider. pratikte farklı anlamlarda yüklenirler. POINT OF PURCHASE Tüketicinin ürünümüzle karşı karşıya geldiği perakende nokta. Bir süre birincisini. POSITION MAPPING Konum Haritası ya da Algısal Harita. daha sonra ikincisini kullanması istenir. İzleyicinin olası tutumlarını. OVERSTOCK Genellikle bir kampanya nedeniyle satıcının gerek duyduğundan fazla yüklendiği mal. Bildiğimiz reklam yani. PASS . boş boruları doldurmak için gerekli su miktarı gibi.rengi. Örneğin şişe modeli. Son test.kapağı. istifleme gibi tüm unsurlarıyla ele alınarak tasarlanması. Üç boyutlu tasarım. PAY TV-Cine5 gibi ek ücret ödeyerek ulaşılabilen şifreli kanallara denirken. PEOPLE METER (Türkiye’de AGB tarafından yapılan) TV izleme oranları araştırması için evlerdeki TV cihazlarına yerleştirilen ve o anda kimin hangi kanalı izlediğini belirleyip sinyalleri merkez bilgisayara gönderen cihaz. Yeni bir boru şebekesine su verdiğimizde.yapılan açık hava reklamları.. PORTFOLIO ANALYSIS Bir şirketin markalarının sistematik değerlendirilmesi.malzemesi. fiyat indirimleri veya promosyonlar nedeniyle her zaman aldıklarından daha fazla miktarda ürün almaları. . En zevklisi otobüste. Kar-zarar tablosu veya bizim kullanacağımız şekliyle. CABLE TV tüm kanalları eve ulaştıran kablo servisine denir. şekil.

Ortalama perakende satış fiyatı (KDV dahil) RATE CARD Bir iletişim aracının reklam tarifesi. PUBLICITY PUBLICITY Bir hizmet. RATING İzlenme oranı (%).promosyonlara verilen ad. gelişme. Dağıtım kanallarını yükleyerek malın aşağı doğru akmasını zorlamaya yönelik pazarlama aktiviteleri. Kanal kampanyaları. kişisel satış. kurum ya da ürün hakkında hazırlanan. duyurum. barkod. Tutundurma da denir ama o laf da pek tutmadı. PRE – TEST Reklam medyada yayınlanmadan önce yapılan ön test PRIMARY DEMAND Birincil talep. Tüketicinin bir malı veya hizmeti satın aldığını kanıtlayan ve genellikle bir promosyona katılım için gereken şey. PSYCHOGRAPHICS Demografik verilerin alternatifi olarak. PROMOTION Satış promosyonu. PUSH İtme. olgunluk ve satışların azalması devrelerinden geçtiğini ileri süren pazarlama teorisi. Bir ürünün satın alınmasını teşvik etme veya perakende noktalarda bulunurluğunu/görünürlüğünü sağlamak amacıyla yapılan süreli ve taktik özellikli tüm pazarlama aktiviteleri. PROSPECT Potansiyel müşteri PROTOMONADIC Bir ürün testi yöntemi. satış tutundurma. Pazarlama bölümünü idealde marka bazında ayırmak daha doğru olmakla birlikte. Prime Time. Örneğin Coca Cola’nın 20th Century Fox Film ile bir sonraki filmde Coca Cola’nın göze çarpar bir şekilde gösterilmesi için anlaşması. Okulda kompozisyon yazarken öğrendiğimiz “giriş-gelişme-sonuç” gibi bir model. Ambalajın tamamı veya parçası. PRODUCT DIFFERENTATION Ürün farklılaştırma. Dünya nereye gidiyor? PROOF OF PURCHASE Satın alma kanıtı. PREMIUM PRICING Pazar ortalamasının üzerinde fiyatlandırma. bazı şirketlerin portföyü ürün grubu bazında ayırmaya uygundur. Bir programı veya reklamı izleyenlerin kabul edilen evrene oranı. PRODUCT MANAGER Ürün Yöneticisi. Öz marka PROBE Pazarlama profesyonellerinin tüketici ile bizzat görüşerek yaptıkları esnek mülakat. Bir reklamı en az bir kez izleyenlerin evrene oranı (%). REASON WHY Tüketiciye yaptığımız vaadi destekleyen kanıtlar. öğleden sonra (afternoon drive) gibi gündüz saatleridir. Talebi arttırmak için eşsiz ürün özellikleri geliştirme ve ürüne diğerlerinden farklı olduğu imajı yaratma. POP (Point of Purchase) ile karıştırmamak için uzun yazım tercih edilmeli. brüt liste fiyatı. Belli bir ürün türüne olan talep PRIME TIME TV veya radyo yayınında izleme veya dinleme oranının günün diğer bölümlerine göre en yüksek seviyeye çıktığı zaman dilimi. PROMOTIONAL MIX Satış tutundurma karması. başka biçimlerde promosyona katılanlara hak ettiklerini verme. Türk halkının en iyi bildiği İngilizce sözcüklerin başında gelir! PRIVATE LABEL (PRIVATE BRAND) Üretici firmanın kendi markaları dışında zincir mağazalar. Daha da yüksek bir fiyat seviyesi mevcutsa SUPER PREMIUM olarak adlandırılabilir. hedef kitleyi yaşam tarzı. Türkiye’de birkaç kamu kuruluşu dışında kimsenin kullanmadığı bir doküman. Daha sonra tüketiciye bir ürün daha verilir ve bunu ilk kullandığıyla karşılaştırması istenir. REDEEM Tüketiciye verilen sözü yerine getirme. kasa fişi olabilir. REACH Erişim. Hedef tüketicide istek yaratarak ürün talebi oluşturmaya yönelik pazarlama aktivitelerinin genel adı. Pazarlama hedeflerine ulaşmada kullanılan çeşitli iletişim faaliyetleri. PULL Çekme. basit bir şey ama bazen de çok işe yarar. Tüketici bir ürünü kullanır ve deneyimleri değerlendirilir. Televizyonda genelikle 20-23 arası olmakla birlikte. toptancılar veya başka kuruluşlar için ürettikleri ürünler. REDEMPTION Geri dönen kuponların veya yapılan başvuruların toplam dağıtılan miktara oranı (%) . PROMOTIONAL PARTNERSHIP Üretici firmanın başka bir firmayla promosyon amacıyla birleşmesi. Bir çok şeyi açıklamaktan uzak. Reklam. Dağıtılan kuponların bedelini ödeme. radyoda sabah (morning drive). kafa yapısı veya davranış biçimleri bazında tanımlama. Psikografi. PRODUCT LIFE-CYCLE Ürünlerin ya da markaların ard arda giriş. PACKSHOT Ürün gösterimi RASP Retail Average Selling Price. kitle iletişim araçlarında parasız olarak yayınlanan mesaj.

Kesin rezervasyon yapılmayıp. REPEAT PURCHASE Tüketicinin aynı ürünü iki kez üst üste satın alması. Araştırmada anket için seçilen ve hedeflenen evreni temsil ettiğine inanılan bir grup insan. SKU Stock Keeping Unit. STOCK FOOTAGE (SHOT) Hazır çekim. STORE CHECK Esas anlamı satış noktalarında stok kontrolü. SHELF TALKER Rafın kenarından asağı sarkan. SYNDICATED Abone türü araştırma. SAMPLING Tüketiciye az veya sıfır maliyetle küçük bir miktar ürün ulaştırma. Bu hizmeti sağlayan kuruluşlardan alınarak filme monte edilen belgeseller veya çok sık kullanılan bazı görüntüler. Yüksek enflasyon ve posta dağıtım sistemimizin durumu nedeniyle bizde uygulaması olmayan bir tür. STAND BY Yedek reklam yeri. Biraz daha ucuz doğal olarak. Hiçbir şey belirtilmemişse ciro payı anlaşılmalıdır. SALES INCENTIVE (Bkz) INCENTIVE SALES PROMOTION (Bkz) PROMOTION SAMPLE Örnek. O döneme ait satış / Yıllık ortalama satış SECONDARY DATA İkincil veri. Bir kampanyanın mali başarısının ölçüsü. net ve ayırt edici yeni bir konum oluşturmak ROI Return On Investment. Reklam filmi senaryosunun çizimler ve özet sahne bilgileriyle desteklendiği sunum biçimi. SHARE OF SEGMENT Pazar payının segment bazında ifadesi.REFUND Promosyonda vaadedilen paranın tüketicinin ürünü satın aldıktan sonra posta ile gönderilmesi ve bu tür promosyonların genel adı. Sadece belli bir segmentte başarılıysak yönetim kurulunun gözünü boyamak için kullanılır. STORYBOARD Resimli taslak. o gruba satış yapmayacağımız anlamına gelmiyor. promosyon veya ürün mesajı taşıyan POP malzemesi. SLOGAN Bir markaya ait reklamlarda sürekli olarak tekrarlanan cümle veya sözler. SHARE OF SPENDING (SOS) Reklam harcamalarının ciro payı olarak ifadesi (%). . kitaplardan. detaya girmeyen kısa-öz kampanyalar. SINGLE MINDED Reklam mesajının tek. Birim veya ciro payı olarak ifade edilebilir. Ancak yaygın kullanımı direkt satıştan sorumlu olmayan şirket çalışanlarının (Genel Müdür’den. Örneğin Nielsen perakendeci paneli veya AGB araştırması sonuçları düzenli olarak abone olan kuruluşlara ulaştırılır. ROLE PLAY Genellikle satış teşkilatı eğitimlerinde kullanılan bir teknik. REPOSITIONING Yeniden konumlandırma. Bir marka ya da ürün için hedef tüketicilerin zihninde var olandan farklı. Marka bağlılığına giden yol. Filmlerde bazı detayların daha iyi görünmesi için veya özel bir etki yaratmak amacıyla sık kullanılan bir yöntem. İletişimde bir gruptan vazgeçmek. REMINDER Yoğun bir reklam kampanyasından sonra veya çok yerleşmiş bir marka için yapılan. Katılımcılar yeni bir ürünü veya kampanyayı gerçek yaşamda olduğu gibi bir müşteri veya tüketiciye anlatırlar. SHARE OF MARKET (SOM) Bir markanın pazar payı (%). SACRIFICE Net bir hedef kitle tanımı yapabilmek için nüfusun önemli bir kesimini gözden çıkarmak. SHRINK (WRAP) Ürünlerin birbirine veya promosyon malzemelerinin ürünlere ısı ile gerdirilmiş şeffaf plastik malzemeyle bağlanması. hatırlatmaya yönelik. Aksi halde tek başına fazla anlamlı değildir. SHARE OF VOICE (SOV)SHARE OF VOICE (SOV) Reklam harcamalarının GRP payı olarak ifadesi (%). basit ve anlaşılabilir bir satış fikri üzerine kurulmuş olması. Kampanyanın sağladığı gelirin kampanya için yapılan harcamalara oranı. SWOT Strengths-Weaknesses-Opportun ities-Threats Bir marka veya şirket için yukarıdaki unsurların irdelendiği analiz türü. Farklı ürün kodu taşıyan ve tek bir satış birimi olarak değerlendirilen her ürün veya ürün grubu ayrı bir SKU’dur. gazetelerden. Marka Asistanı’na) yaptığı perakendeci ziyaretleridir. Bir marka veya kategori satışlarının mevsimlere veya aylara dağılımının % ifadesi. SLOW MOTION Yavaş çekim. ancak yer olduğunda yayınlanması koşuluyla satılan reklam yeri ve bu esastaki anlaşmalar. Daha önceki araştırmalardan. TALENT COST Bir reklam filminde oynayan sanatçılara ödenen ücret. SEASONALITY INDEX Mevsimsellik endeksi.

riski azaltmak. hedef tüketiciyi daha iyi tanımlar.000’den fazla olan yerler kent. Tema kampanyası dışında. . UPGRADE Bir ürünün kalitesini yükseltmek. UPC Universal Product Code. Yeni kuşak iletişimciler. literatür taramasından vs. elde edilen ikincil kaynaklı bilgiler. Biricik Satış Önerisi. konumlandırmasını içeren ana reklam kampanyası. TEST MARKET Yeni ürünü ülkenin tamamında değil bir bölümünde pazara vererek pazarlama planını test etmek. Bu sayede pazarı. TANGIBLE PRODUCT ATTRIBUTES Ürünlerin fiziksel. markanın genel gücünün ve değişimlerin ölçüldüğü. poolout türü filmleri de olabilir. dağıtım kanallarına yönelik pazarlama faaliyetlerini TM yönlendirir. Kaynağını veya üreticisini belli etmek için bir malın üzerinde veya ambalajında yer alan kelime. Merkez nüfusu 50. aşağısı kır olarak tanımlanabilir. daha üst sosyo-ekonomik gruplara yönelik olarak yeniden konumlandırmak. UPSCALE Üst sosyo-ekonomik sınıfları tanımlamak için kullanılır. UNAIDED RECALL Yardımsız hatırlama. UPFRONT Planlama döneminin hemen başında medya yeri satın alma. Reklamcılıkta bir ürünün temel mesajını. TRIAL SIZE Dağıtılan bedava veya düşük fiyatlı ve çoğu zaman küçük boy numune. tüm çabalarını üzerine kurduğu ve başka hiçbir üründe olmayan tipik özelliği. TRADEMARK Ticari marka. dokunulabilir özellikleri USP Unique Selling Proposition. Araştırmada hatırlatmasız sorulduğunda deneğin aklına ilk gelen marka adı veya reklam kampanyası. TARGET MARKET Satış hedefi. Yeterince büyük organizasyonlarda pazarlama bölümü işin tüketici yönüne konsantre olur. devlet nüfus sayım yayınlarından. U&A Usage and Attitudes Survey. SELECTIVE DEMAND Seçici talep. Promosyon ve dağılım stratejileri satış hedef kitlesine göre biçimlendirilir. reminder. bağlama. Reklamda görünmeyen kişinin. Bir ürünün sahiplendiği.. 2-3 yılda bir yapılıp kategorinin temel dinamiklerinin derinlemesine ölçüldüğü kapsamlı araştırma türü. Mesaj hedefinden daha geniş bir grup. TRIAL Tüketicinin bir ürünü satın alma veya numune dağıtımı neticesi ilk kez kullanması. bir markanın promosyon. kullandıktan sonra değerlendirmesi alınır. TOP OF MIND Akla ilk gelen. Kesimleme. Barkod. URBAN Kent. İkinci ürünü kullandıktan sonra sadece bunun için değerlendirme alınır. esnek olmayan araştırma türlerinin genel adı. Araştırmada deneklerin bir marka adını veya reklamı kendiliğinden hatırlama durumu. Bir pazarlama aktivitesinin birden fazla marka için yapılması veya bir marka için yapılacak kampanyanın sürmekte olan diğer kampanyalarla birleştirilme çabası.dergilerden. gerçek bir USP’ye sahip olmaktan ziyade tüketicinin olayı nasıl algılamakta olduğu üzerine yoğunlaşmaktalar. Pazarı daha küçük kesimlere ayırma. TRADE MARKETING Pazarlama karmasının PUSH ile ilgili kısmı ve bazı firmalarda bu faaliyetleri yürüten bölüm. THEME Tema. karşılaştırma sadece çok temel ürün özellikleri için yaptırılır. Belirli bir ürün sınıfında özel bir markaya yapılan talep SEQUENTIAL MONADIC Bir ürün testi yöntemi. Bir markanın iletişim stratejisini odakladığı çekirdek hedef kitle. Tüketiciye bir ürün verilir. SEGMENTATION Bölümleme. yazı veya sembol. TRACKING Genelde aylık periyodlarla tekrarlanan. Daha sonra bir ürün daha verilir. Ülkemiz coğrafyası ve medya yapısı uygun olmadığından ve ulusal lansman hala nispeten ucuz olduğundan test market çok geçerli bir yöntem değildir. sunucunun sesi. çizgi kod. VOICE OVER Dış ses. TARGET AUDIENCE Mesaj hedefi. TIE-IN Birleştirme. Uzun süren bir yöntem olduğu için. o gruplara yönelik ürünler geliştirir ve pazarlama programları hazırlarız.

VEHICLE Belirli bir hedef kitleye reklam mesajını taşıyan kanal ya da yayın WORLD WIDE WEB (WWW) Dünya çapında ağ. İsviçre parçacık araştırma merkezi tarafından yaratılmış olan hipertext tabanlı. WEAR OUT Yıpranma. yaşam tarzları gibi psikolojik ve yaş. . dağıtılmış bilgi sistemi. Bir reklamın veya promosyonun etkinliğini kaybetmeye başladığı nokta. cinsiyet gibi demografik özelliklerine göre gruplayan araştırma yöntemi.VALS RESEARCH (VALUES AND ) Tüketicileri değerleri.

You're Reading a Free Preview

İndirme
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->