Caso Biopure

Integrantes: -Sergio Carreo -Matas Sols -Martn Stange

Anlisis situacin actual



Es una firma Biofarmaceutica privada dedicada a la ultra purificacin de protenas para uso humano y veterinario. Competencia de 2 empresas dedicadas al rubro (Baxter Int. y Northfield Labs.) US$ 200 millones invertidos en investigacin y desarrollo de sus productos.

Anlisis situacin actual



Consta de dos productos:



Oxyglobin: Sustituto sanguneo orientado al mercado veterinario. Hemopure: Sustituto sanguneo orientado al mercado Humano.

Anlisis situacin actual



Caractersticas:


Sustituto sanguneo que tiene la capacidad de reemplazar a los glbulos rojos de la sangre y que permite el transporte del oxigeno hacia los rganos y tejidos del cuerpo humano. Sin oxigeno estos rganos y tejidos moriran en minutos. Tiene como funcin principal el poder reemplazar a la sangre cuando por condiciones como accidentes, traumas, operaciones y otras situaciones el cuerpo humano no es capaz de generar la sangre necesaria y en corto tiempo. Adicionalmente, es un sustituto universal que elimina la necesidad de clasificacin y anlisis de compatibilidad: un sustituto que no presenta agentes infecciosos ni contaminantes que tiene una mayor vida til pudindose almacenar hasta por dos aos y una eficiencia del 100% para el transporte de oxigeno.

Cuadro comparativo a favor y en contra de lanzar primero Oxyglobin y luego Hemopure

Variable A Favor En contra
Mayor inversin en conocer al mercado en forma simultanea y con dos productos dirigidos a mercados distintos Tamao mayor, pero con acceso postergado. Se agrava el postergar la entrada si se considera que esta en aumento. Conocimiento Permitira conocer como de Mercado entrar al mercado Mayor eficiencia de la inversin en promocin para la entrada de Hemopure Tamao del Mercado Mercado pequeo pero de acceso inmediato

Cuadro comparativo a favor y en contra de lanzar primero Oxyglobin y luego Hemopure

Variable Precio A Favor
Oxyglobin = USD 150 Hemopure = USD 600 a 800 Podra sensibilizarse rpidamente para llegar al optimo

En contra
Oxyglobin = USD 150

Hemopure <USD 800 Impactara fuertemente en las expectativas de precio de Hemopure haciendo que el mercado espere precios bajos para este producto Desconocimiento de estos y de sus hbitos de consumo, periodicidad, volmenes, etc, para ambas lneas de productos

Clientes

Lograr la validacin del mercado antes que la competencia.

Cuadro comparativo a favor y en contra de lanzar primero Oxyglobin y luego Hemopure

Variable Financiera A Favor
Se obtendrn flujos en el corto plazo producto de los ingresos tempranos de Oxyglobin El periodo de recuperacin del capital ser anticipado pero probablemente no alcance a cubrir las inversiones iniciales hasta por lo menos la entrada de Hemopure

En Contra
Los indicadores financieros se vern afectados marginalmente pues los volmenes de venta para Oxyglobin no son precisamente grandes por ser un mercado pequeo Los indicadores financieros se vern afectados positivamente si no se produce un efecto fuerte en el precio de Hemopure, al ser estos mayores que los de Oxyglobin

Variable Competencia

A Favor
Mayor Posibilidad de establecer barreras de entrada, nuevos competidores una vez que estos hayan desarrollado los sustitutos sanguneos propios para el mercado animal Equipo preparado para salir a vender

En Contra
La brecha de tiempo entre las distintas aprobaciones para Hemopure y sus sustitutos ser menor, aumentando el riesgo de lograr la creacin de eficaces barreras de entrada para defender la posicin de mercado alcanzada por Hemopure

Staff

Gastos en RRHH orientados a la venta y staff de lnea de producto (Oxyglobin) probablemente poco explotado por 2 aos

Impacto de Oxyglobin sobre el precio de Hemopure



Si el precio de entrada de Oxyglobin es muy bajo el mercado supondr que su alternativo para uso humano tendr un precio marginalmente superior. Una perdida de atractivo para operaciones de inversin. Perdida de una posicin competitiva cmoda en la primera etapa de penetracin del producto Hemopure, pues necesariamente deber dejar de ganar por ingresos menores

Potencial de mercado Hemopure



Oferta: -En EEUU existen alrededor de 1000 organizaciones encargadas de la recoleccin de sangre. En el ao 1995, 8 millones de personas donaron 14 millones de unidades de glbulos de los cuales 12,9 millones correspondi a voluntarios. -Como una forma de lograr una mayor cobertura, estas instituciones contaban con mviles que viajaban a escuelas, universidades y lugares de trabajo.

Demanda: -Principalmente clnicas, hospitales, centros mdicos y/o bancos de sangre -Principalmente pacientes que tienen anemia, o para todos aquellos que sufran accidentes en el cual se ve la necesidad de intervenir a travs de una transfusin, como por ejemplo accidentes automovilsticos, cirugas, traumatismos, etc.

Potencial de mercado Oxyglobin



Oferta: -Existen pocos bancos de sangre animal, siendo prcticamente la nica fuente de sangre la entregada por los animales donantes que se albergaban en los consultorios exclusivamente con ese fin. -En el caso de las transfusiones realizadas en los consultorios donantes, el 93% de la sangre provena de donantes, mientras que el restante 7% provena de bancos de sangre

Demanda: -La disponibilidad y las transfusiones de sangre son considerablemente mas limitadas en comparacin con el mercado para los seres humanos

Conclusiones


El impacto de sacar Oxyglobin antes de Hemopure es importante, tiene efectos sobre todas las variables de la compaa, pero en general se percibe un impacto mas negativo entorno al tema del precio, por lo que en definitiva sera eventualmente mas conveniente postergar el lanzamiento de Oxyglobin a arriesgar la posicin de la compaa por salir primero al mercado.