ANTECEDENTES

La bolsa de plstico es un objeto cotidiano utilizado para transportar pequeas cantidades de mercancas. Introducidas en los aos 70, las bolsas de plstico rpidamente se hicieron muy populares, especialmente a travs de su distribucin gratuita en supermercados y otras tiendas. Tambin son una de las formas ms comunes de acondicionamiento de la basura domstica y, a travs de su decoracin con los smbolos de las marcas, constituyen una forma barata de publicidad para las tiendas que las distribuyen. Las bolsas de plstico pueden estar hechas de polietileno de baja densidad, polietileno lineal, polietileno de alta densidad o de polipropileno, polmeros de plstico no biodegradable, con espesor variable entre 18 y 30 micrmetros. Anualmente, circulan en todo el mundo entre 500 mil millones y 1 billn de estos objetos. Existen diferentes tipos de bolsas de plstico desde su funcin ya sea transportar mercancas desde un supermercado por ejemplo, se denomina bolsa de tipo camiseta, por la forma de las asas, es una bolsa econmica y con poco material hecha de Polietileno de Alta Densidad que puede transportar regularmente 12 kilos de vveres. Otro tipo de bolsa de plstico puede ser una bolsa donde se envasa alimentos altamente higroscpicos como h arina, galletas o pasta, que es una laminacin de Polipropileno que permite protegerlas de la humedad, otros tipos de bolsas protegen de la accin del Oxigeno a alimentos altamente sensibles como la carne roja, alimentos con alto contenido de grasas, etc. Hay bolsas de plstico que contienen lquidos, ya sea bebidas, leche, hasta productos como mayonesa, mermeladas, jarabes para refresco, zumo fresco de fruta, vinos, huevo liquido, salsas para foodservice, etc. con la tecnologa del Bag-in-Box. Otro tipo de bolsa de plstico se utiliza por ejemplo para formar bultos de azcar, papas, etc. hasta de 50 kilos y facilitan su proteccin y transporte a otros mercados. Existen bolsas de plstico especiales para cocer dentro de ellas los alimentos, en ingls denominadas boil-in-bag, donde se envasa el alimento crudo o semicocido, por ejemplo leche para hacer un queso, jamones, mortadelas y arroz. Existen tambin bolsas de plstico adecuadas para proteger alimentos empacados al alto vaco. En general el proceso de fabricacin de una bolsa de plstico incluye la extrusin de la resina, ya sea por mtodo de soplado o por medio de un dado, la impresin puede ser por el mtodo de flexografa o de rotograbado (tambin huecograbado) puede haber un proceso de barnizado o laminacin con otra capa de plstico, y finalmente el proceso de soldado o sellado por medio de calor y presin. Es una industria grande a nivel mundial que permite la conservacin y transporte de alimentos, reconocimiento de marcas, proteccin al consum idor

de marcas piratas o empresas sin referencias, de contaminacin de agentes externos, de preservacin de las cualidades nutritivas y organolpticas del alimento, etc. De la cantidad de petrleo que se extrae en todo el mundo, solo es 5% se utiliza para la industria del plstico, de esta la mayor parte se usa para partes de automviles como molduras, interiores, tableros, etc. otro tipo de productos como telfonos, interiores de refrigerador, gabinetes de televisor, etc. Otra proporcin muy alta la representan las botellas de refresco, bebidas, lquidos, etc. Solo una mnima parte de este total se utiliza para fabricar bolsas de plstico. Ya es sabido que las bolsas de plstico tardan siglos en degradarse. Muchas forman ya parte del decorado de nuestras playas, mares y campos. Acaban como desperdicios de basura o directamente arrojadas, ensuciando el paisaje y daando y gravemente a la fauna y a la flora. Adems, su produccin requiere de productos petroqumicos y combustibles fsiles que hieren el clima. Cada espaol consume una media de 238 bolsas de plstico al ao, un total de ms de 97.000 toneladas, de las que, segn los datos, apenas se recicla el 10%. Se distribuyen cerca de 10.500 millones de bolsas.

EL FIN DE LA BOLSA DE PLSTICO Eliminar las bolsas de plstico es una de las grandes aspiraciones del gobierno. De hecho, quiere acabar con ellas definitivamente en el 2010. Es el objetivo del Plan Internacional Integrado de Residuos. Mientras, el sector de fabricantes considera que es inviable ya que afirman que no existe un sustituto eficaz del plstico. El 62% de las bolsas de plstico se reutiliza como bolsa de basura y el 10% se recicla a travs de los contenedores amarillos.

SITUACIN PROBLEMTICA

Aprueba ALDF reforma que prohbe a negocios empacar en bolsas de plstico

Con el voto a favor de todos los grupos parlamentarios, el pleno de la Asamblea Legislativa aprob reformas a la Ley de Residuos Slidos por las cuales se prohbe dar gratuitamente bolsas de plstico en los establecimientos mercantiles de la ciudad de Mxico, con lo que se busca eliminar el consumo de ese tipo de contaminantes del medio ambiente. De acuerdo con el contenido de dichas modificaciones presentadas inicialmente por los diputados Xiuh Guillermo Tenorio, del Partido Nueva Alianza, y Leonardo lvarez Romo, del

Partido Verde se especifica que los negocios de esta capital slo podrn dar bolsas de plstico en los casos que por cuestiones de asepsia o conservacin de alimentos o in sumos, no se pueda usar materiales biodegradables como sustitutos. Otra de las excepciones que considera esa reforma es que las bolsas o empaques de plstico slo sern permitidos si son biodegradables. Se detalla tambin que los responsables de los comercios en los cuales se violen estas disposiciones, se harn acreedores a un arresto inconmutable de 36 horas y multa de mil a 20 mil das de salario mnimo vigente, equivalente a un milln 900 mil pesos. Los supermercados tendrn un ao para sustituir gradualmente el uso de las bolsas de plstico no degradables. Desde la tribuna, la diputada Mara del Carmen Peralta afirm que si los ciudadanos utilizaran una bolsa de tela para realizar sus compras estaran ahorrando seis de plstico por semana, 24 al mes, 288 al ao y aproximadamente 22 mil 176 bolsas de plstico en 60 aos por persona. El diputado Tenorio Antiga seal que con esto damos un gran paso hacia una nueva cultura ecolgica en la capital, y agreg que lo paradjico es que las bolsas de plstico se nos regalan cotidianamente en forma automtica en miles de comercios, sin siquiera preguntarnos si las queremos o no. Es, por lo tanto, un hbito que se cambiar seguramente con esta nueva legislacin capitalina. JUSTIFICACION

Hoy en da las bolsas de plstico son un objeto cotidiano utilizado para transportar pequeas cantidades de mercancas, pero cabe mencionar que la Asamblea Legislativa aprob reformar la Ley de Residuos Slidos que prohbe el uso de bolsas de plstico en los establecimientos. Y con el objeto de poner fin a esta problemtica nos hemos dado a la tarea de buscar un material sustituible para la creacin de nuevas bolsas que no sean necesariamente de plstico; teniendo como propuesta la creacin de bolsas defcula de maz y raz de patata y que estas a su vez sean reutilizables por el consumidor y la bolsa sea de igual manera biodegradable ( en 90 das) ya que el uso de estas son menos contaminantes por el hecho de ser biodegradables, y en un futuro pueden fabricarse de mayor tamao para poder ser utilizadas como contenedores de basura, adems de que representan el cambio en el estilo de vida necesario para luchar contra el calentamiento global.

Cuestionario Piloto

Objetivo: Saber si los consumidores estn dispuestos a utilizar como sustituto de las bolsas de plstico, bolsas biodegradables.

1. Usa usted bolsas de plstico? a) si b) no

2. Usted las compra o las obtiene gratuitamente cuando hace alguna compra? a) las compro b) las obtengo gratuitamente

3. Si las compra, en donde las compra? a) materias primas b) en la tienda c) supermercado

4. Si las obtiene gratuitamente en que lugares es que lo hace? a) supermercado b) tiendas departamentales c) tienda d) mercado informal

5. Conoce usted la nueva ley que prohbe el uso de las bolsas de plstico? a) si b) no

6. Esta usted de acuerdo con esta ley? a) si b) no

7. Esta usted dispuesto a usar bolsas biodegradables, como sustituto de las bolsas de plstico? a) si b) no c) tal ves

8. Si estas bolsas se cobrarn, estara dispuesto a pagar por ellas? a) si b) no c) tal ves

PROBLEMTICA

Encontrar un sustituto biodegradable para la elaboracin de las bolsas de plstico.

Contaminacin y grandes daos ambientales

Adems de las grandes cantidades de energa necesarias para su fabricacin, estn compuestas de sustancias derivadas del petrleo, que pueden tardar en degradarse ms de medio siglo. Asimismo, las bolsas serigrafiadas pueden contener residuos metlicos txicos. La gran mayora acaba siendo desechada sin control, contaminando tanto las ciudades como ecosistemas naturales. En el mar, su impacto puede ser letal para animales como tortugas, ballenas o delfines, e, incluso, aves que mueren tras ingerirlas.

ALTERNATIVAS

Bolsas hechas de patata

Es una de las opciones que plantea el mercado, los bioplsticos. La base para fabricar estas bolsas es el almidn, obtenido a partir del tubrculo. Se trata de un material compostable, reciclable y reutilizable. Las bolsas elaboradas a partir de la patata tienen tres cualidades: son biodegradables, desintegrantes (como si fuera estircol vegetal) y al degradarse no se genera material txico. Estas bolsas soportan cargas de 15 kilogramos de peso, lo que permite su reutilizacin para mltiples usos. Tambin se investiga en la sustitucin de los derivados del petrleo por biopolmeros con base de maz y remolacha. En cualquier caso, la produccin de estas bolsas de bioplstico comienza a estar en auge.

Unidad III Estudio de mercado

3.1 Diseo y estudio del proyecto

Proyecto: Produccin de nuevas bolsas para la compra, que ya no sern de plstico sino de fcula de patata y almidn de maz, productos totalmente biodegradables, que tras su desecho no duran ms de 60 das y se convierten en abono.

Sbado 28 de marzo de 2009

Siguiendo una tendencia que va camino de transformarse primero en moda y luego en una saludable costumbre, la ciudad de Mxico DF ha prohibido que los comerciantes entreguen

bolsas plsticas a sus clientes. Con esto va a pasar lo mismo que con la prohibicin de fumar en lugares pblicos, seguramente se va a extender a todo el globo occidental.

Estadsticas confirman que los mexicanos usan un promedio de 288 bolsas plsticas por habitante por ao.

Mxico es un mercado prcticamente virgen para distribuir estos productos. Busca licencias o asciate a empresas que ya distribuyen bolsas ecolgicas y biodegradables, y tramita acuerdos con cafeteras, restaurantes y tiendas de autoservicio con preocupacin ecolgica.

Realizar una investigacin de mercado

Realizar anlisis y tabulacin de encuestas.

Oferta y demanda.

Determinar estrategias publicitarias.

El siguiente paso es contactar a distribuidores y tiendas ms grandes para formar la cartera de clientes.

Las biobolsas se manejaran en diferentes tamaos y colores dependiendo del gusto del publico.

Los precios estimados de venta de las bolsas son:

Chicas = 1Kg = $1 Medianas = 5Kg = $3 Grandes = 14Kg = $6.50

3.2 Anlisis de mercado

El mercado de las biobolsas es un terreno casi inexplorado y con grandes expectativas de venta ya que no solo son un producto ecolgico si no necesario para las empresa ya que el uso de las bolsas plsticas se prohibirn en un futuro no muy lejano.

Para realizar el anlisis del mercado comenzaremos con la aplicacin de una encuesta para conocer los gustos y preferencias de los consumidores en referencia a dichas bolsas.

Encuesta

Edad:_________

Sexo: M

Estado civil: soltero / casado

Instrucciones: contestar objetiva y veridicamente cada una de las preguntas que se realizaran. Solo se puede elegir una opcin

Objetivo: conocer la disposicin de las personas a consumir biobolsas a base raz de patata en sustitucin de las bolsas plsticas.

1. Conoce las bolsas biodegradables? a) Si b) no cuales: ________________

2. utiliza algn tipo de bolsas plsticas? a) Si b) no

3. Dnde las obtiene? a) Supermercados b) materias primas c) otros._______________

Las bolsas plsticas sern prohibidas en un futuro adems las bio-bolsa tiene la gran ventaja de eliminar la contaminacin que las bolsas plsticas producen. Estas se degradan al integrarse con la tierra en un lapso mximo de 90 das y sirven como abono a la tierra.

4. Estara dispuesto a consumir bolsas biodegradables? a) Si b) no

5. Qu tamaos prefiere?

a) Pequeas

b) mediana

c) grandes

6. Qu colores prefiera? a) Transparente b) negro c) blanco d) verde

7. Cunto estara dispuesto a pagar por ella? 1. pequeas 2. mediana 3. grandes a) $1 a) $3 a) $6 b)$2 b)$4 b)$8

8. le gustara que los supermercados y comercios manejaran biobolsas? a) Si b) no por que: ________________________

9. preferira comprar los artculos de su uso en los comercios que las manejen? a) si b) no por que: _______________________

Tabulacin y Graficas

|EDAD |A)15-20 |B)20-30 |C)30-40 |D)40-50 |E)50-60 +

|SEXO |20 |A)FEMENINO |15 |B)MASCULINO |15 | |15 | |35 | | |

|ESTADO CIVIL |30 |A)SOLTERO |70 |B)CASADO | | | | | | | | | |

| |25 | |75 |

|1 |A)SI |B)NO | | | | | | |40 |60

|2 |A)SI |B)NO | | | | | |

|3 |100 |0

| |A)SUPERMERCADOS |B)M.P. |40 | |20 | | | | | |40 |

|C)OTRAS | |

|4 |A)SI |B)NO | | |80 |20

|5 |A)PEQUEAS |B)MEDIANAS |C)GRANDES

|6

| |30 |A)TRANSPARENTE |42 |B)NEGRO |25 | |23 | |25 |

|28 |C)BLANCO

| |

| |

| |

| |

|D)VERDE |

|27 | | |

|7 |A)$1 |B)$2 | | | | | | |45 |55 | | | |A)$3 |B)$4 | | | |52 |48 | | | |A)$6 |B)$8 | | |

| |49 |51 | | | | |

|8 |A)SI |B)NO | | | | | | |90 |10

|9 |A)SI |B)NO | | | | | |

| |86 |14 | | | | |

3. ANLISIS DE LA DEMANDA - Perfil de los beneficiarios o consumidores - Mercado meta - Tamao y valor del mercado - Segmentacin de mercados - Nicho de mercado El estudio de la demanda se dirige a calcular, con la mayor precisin posible, las cantidades reales de consumo de nuestro producto. Se tiene que identificar: grupo al que va dirigido, niveles de consumo, lugares o regiones geogrficas que pueden consumir dicho producto (bolsas biodegradables en 90 das). Estos elementos permiten delimitar el rea geogrfica, en la que se destinar el producto. Despus se procede a obtener y procesar los datos que permitan calcular la proyeccin, para lo cual se recurre a informacin estadstica poblacional como: Consumo del producto, poblacin por municipios, edad, etc. -Perfil de los Beneficiarios o Consumidores Para conocer al consumidor de nuestras bolsas biodegradables es necesario conocer las circunstancias que lo rodean y las variables que influirn sobre el comportamiento de compra (en el mediano y largo plazo). La clave es pensar como el consumidor y para lograrlo, hay que

tener contacto cercano con su mente y ponerse, por as decirlo, en sus zapatos pues ellos son la razn de nuestro proyecto. Necesitamos saber las ventajas de nuestro producto, esto garantiza que las prefieran y las compren. Una cosa es segura, los consumidores son la clave del xito y deben estar convencidos de lo que estn comprando. Es importante conocer bien a los consumidores y hacerles su traje a la medida, es decir, disear el producto a su gusto y necesidades. La poblacin total, es consumidora de este producto, por consecuencia, la informacin es importante. Se puede obtener informacin estadstica poblacional en INEGI, que nos ayudara para el xito de nuestro proyecto.

- Mercado Meta

La tarea de analizar los mercados meta o potenciales de una empresa es que la empresa venda un producto o un servicio. Un mercado meta es bsicamente el total de posibles compradores de nuestro producto. En nuestro producto tenemos que, podemos hacer una segmentacin: - Para mujeres (amas de casa de entre 25 y 60 aos) En este segmento, determinaremos: a) Necesidad o deseo a satisfacer b) Acciones a realizar: produccin y comercializacin c) Bien o servicio que se va a producir: bolsas biodegradables d) Beneficiarios o consumidores: amas de casa de entre 25 y 60 aos del Estado de Mxico. El mercado meta: es el nmero de amas de casa de entre 25 y 60 aos que vivan en el Estado de Mxico que sean posibles compradoras, que utilizan bolsas de plstico, que vivan en algn municipio del Estado de Mxico, y que, por consiguiente, tenga oportunidad de conocer nuestro producto y la prefiera.

VOLUMEN, VALOR Y TENDENCIA DEL MERCADO

Determinar el tamao y valor del mercado se refiere al total de productos o servicios que se demandan por toda la poblacin o regin en la que nos encontramos, y claro depender del perfil del consumidor, y cuanta poblacin exista con este perfil en la regin Total de la poblacin [pic] = 14 007 495 habitantes (de los municipios del Estado de Mxico)

Mercado mujeres = 7 174 673 mujeres Mercado de mujeres que cumplen las caractersticas del mercado meta = 2.6+6.0+11.2+13.8 = 33, 600,000 [pic]

DETERMINACION DE LA MUESTRA

De una poblacin de 33, 600,000 amas de casa de entre 25 y 60 aos de los diferentes municipios del Estado de Mxico se desea conocer la aceptacin de las bolsas biodegradables, y para ello se desea tomar una muestra por lo que se necesita saber la cantidad de amas de casa que se deben entrevistar para tener una informacin adecuada con error estndar menor de 0.015 al 90 % de confiabilidad.

Estos serian lo siguientes.

|bolsa |precio

|Chica |$ 2

|mediana |$ 4

|grande |$ 6.50 |

El volumen actual del producto producido es de 2000 a la semana .Teniendo una participacin en el mercado solo nacional, con una instalacin de 5 maquinas productoras de bolsas. Teniendo este precio podemos establecer una oferta que sea muy atractiva para los clientes. La oferta que se podr establecer seria por venta de volumen ya que esta es la manera que se va a estar aplicando pues nuestros clientes potenciales son las tiendas autoservicio y centros comerciales. Para la oferta se aplicara conforme a los precios de la competencia pues esta se vera por volumen que esta produciendo para tomar as una balanza

3.5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

COMPETIDORES: TIERRA NATURAL, EXEL NOBLEZA, EXTRU-ENVASES,BOLSAS BIODEGRADABLES, OXO BIODEGRADABLES, CASA ALONGOS, FAST BAGS

EN QUE NOS DIFERENCIAMOS: por que la bolsa que estamos produciendo es la combinacin de los recursos naturales que ms rpido se desintegran y es 100% Mexicana y a diferencia de las bolsas de la competencia es de un solo ingrediente y algunas son de origen extranjero.

NUESTRAS FORTALEZAS: que somos un producto de origen natural a diferencia de las de plstico y eso nos hace mas fuerte la bolsa hecha de productos naturales es innovador, teniendo como ventaja que se esta su citando lo de la ley que prohbe las bolsas de plstico

Es necesario tener volumen de produccin para negociar y ofrecer el mejor precio. Es necesario capacitar al personal para tener un producto de calidad. La competencia nos sirve de parmetro de medida. Podemos convertir sus debilidades en fortalezas nuestras.

MEZCLA DE MKT PRODUCTO Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad determinada; es una combinacin de satisfactores perceptibles e imperceptibles por los sentidos.(Ricardo Fernndez) El producto tiene diferentes atributos como son: El empaque La etiqueta El diseo La marca o brands Calidad garanta, etc.

Producto: Bolsas biodegradables.

Bolsas biodegradables en un periodo de 90 das al contacto con la tierra, en varios colores.

Empaque: 1. Bolsas de bioplastico cerrado hermticamente. 2. Caja de cartn impresa con el logo de BIOTESCO. 3. Cajas de cartn cerradas y clasificadas(color y amao)

Etiqueta: Utilizaremos etiqueta de marca y etiqueta informativa, con la informacin del producto.1

Diseo: Es lo que le proporciona personalidad propia al producto ya que permite diferenciarlo de la competencia y logra captar la atencin del publico.1

A) funcionalidad: con asas y sin asas b) facilidad de uso: flexible, impermeable y desechable. c) Produccin y venta econmica: Por debajo del precio de una bolsa reutilizable (bolsa verde) d) diferencia de los dems: es biodegradable, no daa el medio ambiente, reciclable y su produccin es a base de almidn . Marca o brands: Es el nombre, termino, signo, smbolo, diseo una combinacin de todos estos que debe identificar los bienes y servicios para diferenciarlo de sus competidores.1

Nombre de la marca: Es la parte de la marca que puede ser pronunciada en voz alta.1

(BIOTESCO)

Smbolo: Es el elemento que identifica la marca es visible pero no es pronunciable. Cuando el posicionamiento de la marca es alto el smbolo permite recordarla.1

precio

ESTRATEGIA DE PRECIOS BOLSAS

Para la estrategia de precio de las bolsas biodegradables el objetivo de precio que la empresa BIO-TESCO persigue es: Mantener y aumentar la participacin de la empresa en el mercado. Se implementara la estrategia de un bajo precio por ser una empresa nueva y esto permitir la atraccin de la clientela, no se vern reflejadas las utilidades los primeros meses pero de esta manera se lograr un aumento seguro para obtener utilidades a largo plazo. Fijacin de precios:

Para determinar la fijacin de precios de las bolsas biodegradables, chicas, medianas y grandes se tomaran en cuenta diferentes aspectos: Competencia, costos, oferta y demanda.

Precio El precio sugerido de acuerdo al anlisis de costos en material directo, mano de obra, costos indirectos de produccin, inversiones a largo plazo, costos de operacin, costos de distribucin, costos fijos variables y en base al anlisis de la competencia. El precio sugerido que se establece para la venta de las bolsas biodegradables dentro del Estado de Mxico para la bolsa chica es de $2.00 para la bolsa mediana $4.00 para la bolsa grande $6.50.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN BOLSAS

La estrategia de distribucin que se implementar, ser por medio de los siguientes canales de distribucin:

Nivel 0

Nivel 1

Los distribuidores mayoristas, se localizan en las diferentes tiendas de autoservicio tales como: Comercial Mexicana, Soriana, Waltmart, Waldos, que se ubican en los diferentes Municipios del Estado de Mxico, los consumidores finales son el pblico en general.

Transporte y Logstica: El medio de transporte que se utilizara para llevara a cabo la distribucin de las bolsas biodegradables ser en camionetas de carga con una capacidad de carga de 1.5 toneladas, camionetas RAM VAN 1500. [pic] [pic] [pic]

En estas camionetas ira impreso el logo de la empresa BIOTESCO con los nmeros telefnicos y datos de la misma.

Logstica:

La ruta que se seguir para la reparticin del producto ser de acuerdo a la demanda de pedidos que se realicen, siempre tratando de implementar las rutas que nos permitan minimizar costos y tiempo para as lograr la satisfaccin de nuestros clientes.

Croquis de la empresa: El negocio se encuentra ubicado en la Colonia Parque Industrial Cuamatla Km 33 en Cuautitlan Izcalli Estado de Mxico,[pic]

La entrega de las bolsas biodegradables se realizara en los centros de distribucin de las diferentes tiendas de autoservicio: Comercial Mexicana, Soriana, Waltmart, Waldos.

Rutas de distribucin La empresa Biotesco cuenta con una gran ventaja ya que los diferentes centros de distribucin de sus clientes se encuentran ubicados en el Municipio de Cuautitln Izcalli. Por lo que la ruta ms optima es por la Autopista Mxico Quertaro y la va lechera. Ruta de distribucin para entrega al centro de distribucin de Comercial Mexicana de las bolsas biodegradables Biotesco: Parque industrial Cuamatla Km 20 en Cuautitlan Izcalli. El centro de distribucin tiene 94 puertas para recibir y expedir productos, as como ubicacin estratgica con acceso por tres vas al Distrito Federal y salida a occidente por la va Lechera. " Ruta de distribucin para entrega al centro de distribucin de Soriana de las bolsas biodegradables Biotesco:

Autopista Mxico Quertaro Km 36.8 C.P. 54700 en Cuautitlan Izcalli Edo. Mxico. Ruta de distribucin para entrega al centro de distribucin de Waltmart de las bolsas biodegradables Biotesco: Av. de la luz No.50 Col, parque Industrial la luz C.P. 54730 en Cuautitlan Izcalli Edo. Mxico. Entrada por la caseta 1 lateral de la autopista Mxico Quertaro Km 40.5.

Ruta de distribucin para entrega al centro de distribucin de Waldos de las bolsas biodegradables Biotesco: Ciudad de Mxico: Va Gustavo Baz km 12.5 San Pedro Barrientos, Tlalnepantla, Edo. De Mxico.

promocin

Mezcla promocional: est formado por la mezcla especfica de publicidad, promocin de ventas, relaciones pblicas y ventas personales que utiliza la compaa para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia.2

Las cuatro principales herramientas promocinales son las que se describen a continuacin.2

Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido. La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos:

Determinacin de objetivos

Dar a conocer las bolsas biodegradables de BIOTESCO posicionndolas en la mente del consumidor como la mejor opcin en bolsas plsticas, siendo estas las mejores para el medio ambiente y el bolsillo de los consumidores.2

Decisiones sobre el presupuesto

Como es un producto nuevo en etapa de introduccin se intensificara la campaa publicitaria, esta se realizara en forma de pulsacin:

Por mes

|Medio |Radio |Peridicos |Internet |Revistas |Lonas |Murales

|Frecuencia |600 |90 |10000 |30 |1000 |1000

|Costo |$ 186.00 |$ |$ 500 0.50 |$ |$

|Total 111 6 00 45 000 5 000 10 000 180 000 300 000

| | | | | | |

|$ |$ |$ |$

|$ 10000 |$ |$ 180 300

Total del primer mes $ 651600 Segundo mes en adelante $ 171 600

Total de la campaa $1509 600

Nota: se enviara un correo masivo en cadena va mail sin ningn costo llegando a 300000 posibles consumidores por mes.

Por periodo de 6 meses por introduccin reducindose a la mitad en los semestres posteriores.

Adopcin del mensaje Estilo de vida: Enfocaremos el mensaje a ser un consumidor socialmente responsable y comprometido con el planeta y el bienestar de la humanidad promoviendo un estilo de vida saludable.

Fantasa: se har alusin el dao q las bolsas plsticas comunes provocaran a largo plazo en el planeta (total devastacin) y al bienestar que se obtendra si el plstico de uso fuera biodegradable (mayor bienestar para la humanidad y futuras generaciones.

Trozo de vida. El mensaje llevara una implicacin cotidiana como tirar la basura con una llamada de atencin para dejar de contaminar nuestro planeta.

Decisiones sobre los medios que se utilizarn

Radio Peridicos Internet Revistas Lonas [pic]

Murales Mail

Estrategias para promocionar el producto

Muestras: Obsequio de una pequea cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.2

Obsequiar bolsas en supermercados y tiendas comerciales como pruebas

Paquetes promocinales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.2

Rebajas del 5% por una carga 100 000 unidades o obsequio de 1000 piezas extras.

Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el puntode venta o compra.2

Exhibicin de modelos y colores as como diferentes usos del producto.

Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos de una compaa, la creacin de una buena "imagen de corporacin".2

Las buenas relaciones con cliente nos llevaran a ser recomendados con otros clientes lo cual nos dar prestigio, tener buenas relaciones con proveedores y empresas afines nos llevara a obtener mejores precios en materias primas y mayores crditos as como trato especial.

.Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.2

Realizar conferencias con los clientes interesados en la comercializacin del producto (mayoreo). Donde se expondrn los beneficios del manejo del producto, del mismo modo se realizaran exposiciones en ferias o convenciones para el pblico en general.

referencias

1. Fundamentos de mercadotecnia Stanton, William J. Fundamentos de marketing Mxico Mc Graw Hill

2. Fundamentos de mercadotecnia Fischer de la Vega, Laura Mercadotecnia Mxico Mc Graw Hill

3. INEGI

Unidad IV Estudio TCNICO

4.1 OBJETIVOS Y GENERALIDADES

Objetivos: Estudiar y elegir el proveedor de materia prima ms apropiado y que se adecue a las necesidades de la empresa Biotesco para la elaboracin de bolsas biodegradables. Establecer el tamao de las instalaciones de la empresa, de acuerdo a las caractersticas de espacio y lugar que se requieran para el mejor desempeo de las actividades. Sealar la ubicacin geogrfica de la empresa Biotesco. Analizar y realizar matrices de tecnologa que ayuden a tomar la mejor decisin para la adquisicin de la misma, estudiando sus costos, tiempo de vida, refacciones, entre otros aspectos importantes. Realizar un Lay-out de la empresa, en el que se muestre detalladamente la distribucin de los espacios para cada actividad, as como la colocacin de la maquinaria y otros aspectos a considerar.

Generalidades De acuerdo al estudio realizado sobre la disponibilidad de materia prima, la ubicacin, distribucin de la empresa y los factores determinantes para la adquisicin de tecnologa en cuanto a maquinaria, se decidi lo siguiente respecto al proyecto.

4.2 ESTUDIO DE DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA

Se conoce como materias primas a los materiales extrados de la naturaleza que nos sirven para transformar la misma y construir bienes de consumo. Se clasifican, segn su origen: vegetal, animal, y mineral.

Podramos definir como materia prima a todos aquellos elementos fsicos susceptibles de almacenamiento stock. Contablemente se ubicar dentro del rubro de bienes de cambio y su naturaleza podr variar segn el elemento a producir pero es el nico elemento del costo de fabricacin ntidamente variable.

Para mantener una inversin en existencias debidamente equilibrada, se requiere una labor de planeacin y control. Un inventario excesivo ocasiona mayores costos incluyendo prdidas debidas a deterioros, espacio de almacenamiento adicional y el costo de oportunidad del capital. La escasez de existencias produce interrupciones en la produccin, excesivos costos de preparacin de mquinas y elevadas costos de procesamiento de facturas y pedidos.

En su recorrido por la empresa, la materia prima presenta diversas etapas...

Compra: el volumen ideal de compra estar determinado por el lote ptimo que ser el punto donde se igualan los costos de pedido con los de tenencia. Este punto puede encontrarse a travs de diversos mtodos pero el ms utilizado es el que analiza la cantidad de pedidos mensuales y el costo de pedidos de emisin. Recepcin: circuito administrativo de la empresa que implica, entre otras cosas, el control de calidad y requerir de formularios internos como las facturas, remitos y recibos. Es fundamental considerar que la recepcin de la mercadera no implica una deuda para la empresa sino hasta la recepcin de la factura, de lo contrario deber registrarse una provisin por compra de materia prima que se cancelar cuando se registre la deuda. La materia prima ingresa al stock al precio de adquisicin con todas las erogaciones necesarias para su compra y manipulacin anteriores al ingreso a la empresa, siempre y cuando pueda identificarse con una partida en particular. Almacenamiento: ser la accin de colocar la materia prima en un lugar fsico para su control y mantenimiento del stock. Su control podr realizarse a travs de diversos mtodos siendo el ms aconsejable la ficha de inventario permanente con verificaciones peridicas que permitan su control. Entregas: implican el traslado de la materia prima del almacn a la lnea de produccin para la fabricacin de un producto. Devoluciones: constituyen en ingreso a almacenes de la materia prima no utilizada en la lnea de produccin. Esta mercadera puede ingresar en el mismo estado en el que se la entreg con alguna deficiencia en virtud de la cual deber registrarse independientemente de la materia prima en buenas condiciones.

Diferencias de inventario

Normales: son aquellas que pueden preverse como la humedad, roturas por traslado, robos menores, etc. Este tipo de prdidas pueden tratarse ajustando como ajustes a la materia prima (productos en proceso a materias primas) siempre y cuando puedan identificarse, de lo contrario deber cargarse a la carga fabril (cuenta control carga fabril a materias primas). Tambin puede evitarse el registro contable y reducir el nmero de unidades en stock. Anormales: son aquellas que no pueden preverse como una inundacin, incendios, robos a gran escala, etc. Este tipo de diferencias no deben modificar el costo sino asentarse como un resultado extraordinario.

Desperdicios

Se considera desperdicio a aqul material vendible que proviene de las operaciones de fabricacin. En materia de costos, el ingreso producido por la venta puede tratarse como un abono al costo del material de la orden que origin el desperdicio, es decir, el resultado debe restarse del costo del producto. Si el desperdicio no pueden identificarse con una orden en particular deber restarse de la cuenta control carga fabril como un ingreso vario no operativo.

CLIMA ORGANIZACIONAL

PROGRAMA DE MEJORA

El Clima Organizacional refiere al ambiente que se crea y se vive en las organizaciones laborales, los estados de nimo y como estas variables pueden afectar el desempeo de los trabajadores.

Se considera que el clima organizacional llega a formar parte de la cultura de cada empresa, es decir, es parte de la personalidad de la organizacin y este puede influir en el desempeo de los trabajadores, su productividad as como en la imagen corporativa que se muestra a los clientes, proveedores y competidores.

OBJETIVO GENERAL: Lograr que los trabajadores sientan confianza para expresar sus inconformidades, que contribuyan con propuestas para la mejora del clima organizacional en su rea de trabajo y en la organizacin en general.

Que todos los miembros de la organizacin sin importar el rea de trabajo o su nivel jerrquico trabajen siempre como equipo facilitando la informacin necesaria requerida por otras reas y de la misma forma se apoyen entre si para el logro de las metas. OBJETIVOS ESPECFICO S: Determinar a cada una de las reas su responsabilidad para que el ambiente laboral fluya de manera eficiente y no haya problemas internos por falta de colaboracin.

Que cada trabajador comprenda el impacto que su colaboracin tendr en referencia al clima organizacional, as como los beneficios que puede lograr si colabora en todo momento para el logro de las metas con su equipo de trabajo.

A continuacin se mencionan los puntos que se tomaran en cuenta para el mejoramiento del clima organizacional en BIOTESCO S.A.

RECONOCIMIENTO Y LOGRO DE OBJETIVOS

Objetivo: Reforzar la identificacin del empleado con la empresa, a travs del reconocimiento de logros individuales y de equipo; de manera que el xito obtenido en el desempeo laboral sea motivado en continuidad.

MOTIVACIN EN EL PUESTO

Objetivo: Mantener un nivel elevado de motivacin individual que se contagie en el ambiente laboral de forma global y positivamente. Un empleado motivado est dispuesto a dar ms de s dentro del puesto de trabajo, pues se siente cmodo con la reciprocidad de dar y recibir.

TRABAJO EN EQUIPO

Objetivo: Fortalecer la cultura de trabajo en equipo actual en la empresa, de manera que las tareas sean realizadas de manera eficiente y colaboradora; evitando conflictos que entorpecen

el desempeo individual y departamental repercutiendo finalmente en el ambiente de la organizacin.

COMUNICACIN

Objetivo: Mantener de forma ptima los canales estratgicos de comunicacin, a fin de que el empleado est enterado de las actividades que la empresa est realizando. Al mantener informado al empleado de los cambios, mejoras y proyectos de la organizacin, fomentar su participacin y evitar que se forme una resistencia ante los cambios. De igual forma, puede lograrse un aprendizaje a travs de las experiencias de otros colaboradores.

AMBIENTE FSICO

Objetivo: Mantener el ambiente fsico ptimo para que el trabajador se sienta cmodo en sus labores. Posteriormente si se realizan cambios en el medio donde se desarrolla, se pide autorizacin a Director general para que aplique los cambios y asigne presupuesto. Mediante juntas quincenales, aplicando a todo el personal que labora en la empresa.

ACTIVIDADES A REALIZAR:

Comunicar los logros y fracasos del departamento. Mantener la comunicacin jefe-colaborador de manera abierta a fin de establecer objetivos claros, concretos y factibles. Establecimiento de metas individuales, por equipo o por departamento que podrn ser propuestas por el mismo equipo de trabajo de manera democrtica. Implementar el reconocimiento al esfuerzo, creatividad, actividades extracurriculares por medio del programa del "empleado del mes"; o publicando los xitos en las carteleras internas o en el peridico interno. Escuchar a los empleados, ellos pueden proveer de ideas creativas que auto motivarn s u participacin y desempeo diario. Fortalecer la identificacin del empleado con su unidad o departamento, hacindolo partcipe de cada actividad o tarea.

Gerencia General debe establecer la poltica de informacin que apoyar el rea de comunicacin, en donde Recursos Humanos ser el medio de enlace entre trabajadores y empresa. Actualizar constantemente la informacin publicada en las carteleras informativas. Proponer actividades de emisin de opinin: un buzn de sugerencias, unrota folio de comentarios annimos. Revisar peridicamente la infraestructura de la empresa (iluminacin, ventilacin, etc.) a fin de mantenerla en buenas condiciones de forma proactiva y no reactiva. Crear y publicar un manual de seguridad industrial de acuerdo al giro de la empresa

RECURSOS:

Infraestructura: La programacin quincenal de las reuniones deber considerar el ambiente donde se realizarn las reuniones, dependiendo del nmero de personas de cada departamento o unidad podrn realizarse en la oficina del jefe de rea o bien, en alguna sala de sesiones anexa.

Responsable: El jefe de cada unidad que figura como lder de equipo. Cada jefe de unidad y departamento figura como el responsable de cada reunin y de la estructura de las mismas. De igual forma, el responsable de esta actividad deber realizar un agudo seguimiento al cumplimiento de metas para que el reconocimiento sea objetivo.

ANLISIS DE LA APLICACIN DEL CLIMA ORGANIZACIONAL

BIOTESCO

Se espera que este programa resuelva las dificultades evidenciadas despus de realizar la medicin del clima, as como sea una eficaz herramienta para fortalecer el ambiente positivo de la organizacin. La importancia del clima organizacional en el xito de las empresas; se menciona como el clima organizacional es evaluado para determinar si la empresa es un buen empleador.

De un buen clima de trabajo no solo depende el bienestar de los empleados (bajos niveles de estrs en el personal, trabajo en equipo, apoyo entre trabajadores y reas, decremento de accidentes laborales, etc.), de este tambin dependen los niveles de productividad, las utilidades y la imagen corporativa.

Si el clima organizacional es optimo lo antes mencionado se llevara a su mxima expresin por lo cual BIOTESCO no solo se consolidara como una corporacin exitosa, esta experimentara un crecimiento sostenido y continuo al igual que los colaboradores que labores n en ella.