Professional Documents
Culture Documents
Skotski viski ie kniiski primer globalnog brenda. Bogati potrosaci ne oklevaiu da po
izuzetno visokim cenama kupe vodece globalne brendove kao sto su Chivas i Johnnie
Walker. Kraiem devedesetih godina proslog veka, Diageo, vlasnik brenda Johnnie
Walker, lansirao ie globalnu reklamnu kampaniu pod sloganom . Keep walking'
(Idi dalie). Ovai slogan, koii ie osmislila reklamna agenciia Britain's Bartle Bogle
Hegartv (BBH) , bio ie uskladen sa logom datog brenda koii prikazuie coveka u crvenom
kaputu, sa kapom na glavi u hodu. Medutim, BBH-ov tim koii radi za Johnnie Walker
shvata da .uspeh' podrazumeva razlicite stvari u razlicitim kulturama. U Kini, na primer,
osecai samozadovolistva koii dolazi sa postizaniem cilia niie uvek dovolian, priznanie
uspeha od strane savremenika ie takode vazno. BBH ie stvorio lokalizovanu
markentinsku kampaniu za trziste Kine. Jedna reklama prikazuie dva igraca golIakoii
izvode izuzetno teske udarce koii ukliucuiu i pocetni udarac sa krova kola za golI i
udaranie lopte koia se nalazi ispod krokodila. Ova kampania se poklopila sa brzim rastom
trzista nakon sto se 2001. godine Kina pridruzila WTO, tariIe na uvoz alkoholnih pica su
smaniene sa 65 na 10 procenat.
Danas Johnnie Walker ima 34 ucesca na kineskom trzistu viskiia.
Orlando Hooper-Greenhill iz BBH-a kaze: .Marketinska kampania Johnnie Walker-a u
Kini ie trebalo da prikaze znacai percepciie uspeha poiedinca od strane savremenika i
porodice, uz to uvodeci cinienicu da ie viski pice za mlade liude. ' Hooper-Greenhill
takode navodi da se u Kini viski konzumira u mnogo vecem broiu razlicitih prilika nego
na Zapadu.
Segmentaciia trzista ie sastavni deo pristupa koii ie iageo koristio na kineskom trzistu.
Kenneth MacPherson, izvrsni direktor iageo-a u Kini: .Velicina trzista i slozena
demograIska struktura dovodi do potpun razlicitih potrosackih navika i obrazaca u
razlicitim delovima Kine .' Postoie segmenti:
O Prvi segment: guanxi muskarci, izuzetno su ambciozni poslovni liudi
stari izmedu 35 i 45 godina koii su veliki deo vremena potrosili na
ostvarivanie kontakata i pokusaie da sklope poslovne dogovore.
O Drugi segment su: .snazne nezavisne zene', takode izmedu 35 i 45
godina starosti.
O Treci segment: sastoii se od muskaraca i zena izmedu 25 i 35 godina
starosti rastuce mobilnosti koii zele da budu shvaceni kao moderni.
Iako ie Johnnie Walker ostvario veliki uspeh u Kini, ovai brend se nalazi na 2 mestu iza
Chivas Regal, koii na trzistu ucestvuie sa 50. Deceniiama ie Chivas uzivao globalnu
reputaciiu skotskog viskiia vrhunskog kvaliteta. Pocetkom devedesetih godina stampana
kampania ie bila zasnovana na sloganu .Chivas Regal ce uvek postoiati'. Ova kampania
ie prikazivala mnostvo univerzalnih slika i bila ie prevedena na 15 iezika. Menadzeri iz
svake od 34 zemlie su bili ovlasceni da izaberu odredene reklame iz kampanie koie su
smatrali prikladnim za svoie trziste.
Tokom 2000.godine, Irancuska kompaniia Pernod Ricard SA preuzela ie brend Chivas
Regal od kompaniie Seagram. Izmedu 2000. i 2002. godine, prodaia Chivas-a ie opala za
10 , dok ie prodaia Johnnie walker-a porasla za 12. Pre ovog preuzimania, Pernod
Ricard ie bio poznat po Ricard-u, picu sa ukusom anisa poznato kao pastis. Neki
analiticari grane se postavili pitanie da li kompaniia koia se naipre Iokusirala na lokalne
brendove tzv. .nize klase' ima marketinske sposobnosti da ponovo oiaca pravi globalni
brend kaosto ie Chivas. Ricard. predsednik Pernod Ricard-a. ubeden ie da menadzment
niegove Iirme ima sposobnost koie se neophodne da bi se uspelo na globalnom trzistu na
kom se nalaze giganti kao sto i iageo. Ricard ie prednost dao reklamnoi agenciii
TBWA iz Pariza u odnosu na agenciie iz Britaniie. Magazin Impact ie primetio da ie
. When you know it' (Kad znas), neiasan slogan stvoren u poslednioi Seagram ovoi
kampanii za Chivas, bio bi .krainie neeIikasan'. Kako ie obiasnio Martin Riley,
marketing direktor odelienia Chivas Brothers u Ricard-u: .Kada dodete u mnoge zemalia
koia su izvan engleskog govornog podrucia, kao one u Aziii ili Juznoi Americi, oni od
vas ocekuiu da date celu sliku'.
Novi slogan ,This is the Chivas Life' (Ovo ie Chivas nacin zivota) , stvoren ie da bi se
prilagodio zahtevima konzumenata Chivas-a sirom sveta.
U Kini ie slogan .This is the Chivas LiIe' 2005. godine zamenien sloganom .This is the
Chivas Party Experience'. TEQUILA/China, agenciia koia ie stvorila ovai slogan , ie
ciliala na bogate mlade liude kosmopolitskih shvatania. Ova agenciia ie razvila program
komunikaciie zasnovan na seriii zurki organizovanih u Sangaiu, Pekingu i drugim
znacainim gradovima. Svaka zurka ie imala razlicitu temu; iedna ie nazvana
.Chivas 2070 Futuristic LiIe' ( Chivas zivot u 2070.godini), dok ie druga nosila ime
.Chivas LiIe 70s Psychedelic Disco Fever'. Posetioci zurki su mogli da probaiu Chivas
koktele, uzivaiu u modnim dogadaiima i slusaiu modernu muziku.