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Es una de las variables del marketing a la que más
atención se presta. Se puede definir como relación de
cambio entre un bien o servicio y la unidad monetaria.
Se le puede considerar como el equilibrio entre lo que
la empresa está dispuesta a cobrar y lo que el cliente
estaría dispuesto a pagar.
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 °
   

 

 °
 
 


 

 


 


 

   

ëaracterísticas de las estrategias:

ð Estrategias diferenciales.
ë          

   

ð En el lanzamiento de nuevos productos.

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0      

ð En función de la calidad.

ð Precios psicológicos.
ð Precio fijo: 
    
     
   
    
 

ð Precio variable:
   
     
     
 

 ipos de descuentos Observaciones Objetivo

Descuentos por pronto pago Se aplican a aquellos Se conceden como aliciente
clientes que realizan el pago al pago inmediato
de sus adquisiciones en un
reducido periodo de tiempo.

Descuentos por cantidades Reducciones en el precio del Incentivan la compra en

producto por adquirir un cantidades elevadas.
elevado número de
unidades.

Descuento comercial Aplicados a la distribuidores. Se dan como apoyo a la

venta.
Descuento estacional Reducciones aplicadas a Incentivan la previsión de
pedidos solicitados fuera de aprovisionamiento.
la temporada.
°a empresa orienta
estos productos
hacia aquellos
clientes que tienen
una menor
sensibilización ante
el precio. Se
comienza con un
precio alto y luego se
va reduciendo su
precio y es cuando es
accesible para la
mayoría.
ëonsiste en fijar un
precio bajo en el
lanzamiento del
producto. El objetivo
es conseguir lograr
de una forma rápida
una gran
participación en el
mercado y aumentar
el volumen de las
ventas.
 ë


Alto Medio Bajo

Estrategia de Estrategia de Estrategia de
precio alto alto valor super valor
Estrategia de Super-ganga.
introducción
Estrategia de Estrategia de Estrategia de
margen excesivo precio promedio buen valor
Ganga.
Estrategia de Estrategia de Estrategia de
³fraude´ falsa economía economía
Estrategia de Artículos de Artículos
pisa y corre. imitación baratos.
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