Plan de Negocios de Empresa de Modas

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C.
PRESENTACIÓN
El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora
textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como
objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la
comunidad limeña y en provincia ofreciéndoles un buen producto de calidad.
Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio.
La sociedad socioeconómica es importante, porque determina el monto
monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es
importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer
el comportamiento de consumo que tienen dichas personas.
Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamaño, es decisión
acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia
para implementarlas y así poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno
mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organización
con un control planificado para así poder emprender una empresa de éxito
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 1

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
AGRADESIMIENTO
A Dios por darnos el honor de existir
en esta vida y a nuestros padres por
darnos la oportunidad de educarnos
aconsejándonos a trazar nuestras
metas y objetivos.
Cada uno de nosotros agradecemos a
los profesores por su paciencia y
tiempo que nos dieron en todo el
transcurso de nuestra carrera
profesional. Ya que por su aprendizaje
y enseñanza hoy podemos decir que
podemos salir a enfrentar todo tipo de
problemas según nuestra profesión.

DEDICATORIA
Nuestro trabajo va dedicado en
primer lugar a Dios y nuestros
padres por su amor e infinito apoyo
incondicional en el transcurrir de
nuestras vidas cotidianas.

INDICE
PRESENTACIÓN
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
I.RESUMEN EJECUTIVO
II.- DEFINICION DE NEGOCIO
2. 1 Nombre del negocio – Razón social 9
2.2 Descripción de la Idea del Negocio 9
2.3 Ubicación de Negocio 10
2.4 Justificación del Plan de Negocio 10
III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1 Objetivos de la Investigación 12

3.2 Metodología de la Investigación 13
3.3 Presentación de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los
resultados 15
3.4 Análisis del Micro entornó 26
3.4.1 Clientes (Identificados en Forma General)
3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente)
3.4.3 Proveedores
3.4.4 Intermediarios
3.4.5 Productos Sustitutos
3.5 Análisis del Macro entorno 31
3.5.1 Factor Económico
3.5.2 Factor Cultural y Social
3.5.3 Factor Político
3.5.4 Factor Geográfico
3.5.5 Factor Demográfico
3.5.6 Factor Tecnológico
IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 Visión 42
4.2 Misión 42
4.3 Cultura Organizacional – Valores 42
4.4 Análisis FODA 43
4.5 Horizonte de Vida del Proyecto 45
4.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo
(Generales de todo el Plan y Anuales) 48
4.7 Estrategias Genéricas de MICHAEL PORTER 49
4.8 Estrategias Especificas Matriz FODA 51
4.9 Cronograma de actividades GANTT 52
V.- ESTUDIO DE MERCADO

5.1 Oferta 55
5.2 Demanda 57
VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA
6.1 Objetivos de Mercado Técnica 60

6.2 Formulación Estratégica 63
6.3 Características del Mercado (Segmentación Geográfica, Demográfica,
Pictográfica, Según Comportamiento del Consumidor) 68
6.4 Mezcla de Mercado Técnica 69
6.4.1 Producto
6.3.2 Plaza (Método de Distribución)
6.3.3 Precio (Determinación del Precio)
6.3.4 Promoción (Técnicas de Publicidad, Promoción; Ventas y Relaciones
Publicas)
6.5 Proyección de Ventas en Cantidades de 5 Años 77
VII.- PLAN TECNICO
7.1 Características Básicas del Producto 80

7.2 Estudio de Localización del Negocio 80
7.3 Estudio del Tamaño del Negocio (Capacidad Máxima Instalada) 81
7.4 Características y Distribución de la Planta y/o Local 83
7.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios) 85
7.6 Descripción del Proceso de Producción 86
7.7 Diagrama de flujo del Proceso de Producción 88
VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL
8.1 Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa con Costos 90

8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada 100
8.3 Normas Internacional de Información Financiera 109
8.4 Diseño de Organigrama 114
8.5 Cuadros de Asignación del Personal 115
8.6 Descripción de las Funciones de los Puestos 120
IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO
9.1 Cuadro Estructura de Inversiones 133

9.2 Cuadro de Ingresos y Egresos 135
9.3 Cuadro de amortización de la deuda 138
9.4 Flujo de caja económico y financiero 139
9.5 Evaluación económica y financiera (VAN, TIR, PR y PE) 140
9.6 Estados financieros proyectados 141
ANEXOS

CAPITULO I

DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
I.- RESUMEN EJECUTIVO
KADIM’S & MODAS S.A.C será una empresa dedicada a la fabricación de
jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jóvenes y
adultas. Nuestros diseños serán renovados por temporadas de acuerdo a
los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual
se venderán en lima y provincias.
El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de
jeans diseñando estrategias, como también realizando investigación de
mercados para recolectar todo tipo de información necesaria, como
características de la empresa, del producto y de la competencia para obtener
un logro eficiente para la sociedad.

CAPITULO II

II.DEFINICION DE NEGOCIO
2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL
Nuestro plan de negocio estará inscrito en los registros públicos y
registrados con la denominación de: KADIM’S & MODAS S.A.C. cuyo
nombre comercial será: “Jeans para mujeres brillantes
y resplandecientes como el amanecer”
2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO
Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que
buscamos cubrir las necesidades de mujeres modernas que buscan
modelos novedosos y quieren vestir a la moda.
La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en
el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de
materia prima en calidades y precios como también existe tecnología
disponible para la fabricación de nuestro producto. Para llegar a nuestro
producto final vamos a trabajar con la tecnología de punta, con personal
capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de
materia prima y bajos precios

2.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO
Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el
presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA
en Jr. Únanle N° 1428 lima Perú (ref. unanue con América).
A continuación presentamos el mapa donde estará ubicada la empresa:
2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO
Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas
juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricación y venta de
este producto es muy rentable por el tamaño de la aceptación que tiene por
las mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda más comercial en
temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y
tienen nuevos modelos con distintos diseños. En la actualidad las prendas
de vestir en jeans son atractivas y competitivas.

CAPITULO IIi

III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO
3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Hacemos la investigación con el objetivo de conocer nuestra demanda
para así poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente
El objetivo de la investigación es:
a) Saber qué tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes
b) Saber qué modelos de jeans son los más comerciales
c) Saber con qué tipo de frecuencia se abastecen de mercadería
d) Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen
e) Saber qué tipo de atención les gustaría adquirir de sus proveedores
f) Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un
producto nuevo
g) Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que
oportunidad tiene nuestra nueva marca
h) Saber qué precio están dispuestos a pagar por la mercadería.
i) Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen
nuestra competencia.
j) Saber qué cantidad de unidades venden e identificar a que provincia
se vende con mayor frecuencia.

3.2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
La metodología de investigación que vamos a emplear es Cualitativa
Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuación
nombraremos los siguientes:
- Fuentes primarios
- Entrevista a clientes potenciales
Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial
de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que
mercadería prefieren y que modelos son los que más venden.
- Entrevistas a competidores directos
Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes
identificaremos como competidores directos
- Fuentes secundarios
Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cuánto es la
población económicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del
sector textil.
Observación: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio
1. Extensión y medida de 2. Corte de la tela según el

tela jeans molde

3. Corte en el molde de 4. Doblando y cociendo

bolsillos bolsillos
5. bordado del bolsillo en 6. cosiendo el ojal

diseños
7. colocación del botón 8. Unión de piernas

9. unión cierre al pantalón 10. Planchado a vapor

producto final
3.3 PRESENTACION DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E
INTERPRETACION DE RESULTADOS
Nuestras fuentes de recolección de información son las fuentes primarias y
secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensión:
 DATOS DE LA ENTREVISTA
La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las
personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas
ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente
todas las preguntas presentadas a continuación:

RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS
1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO
Según el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales
clientes tienen entre 3 años a 10 años de vida en el mercadeo
2. QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN
Los modelos de pantalones que más venden son:
Rectos y clásicos
Focalizados
Saca pompis
Pitillos
Rasgados.
3. A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS
SEMANALES Y MENSUALES
Diarios venden 20 pantalones
Semanales venden 120 pantalones
Mensuales venden 480 pantalones
Ahí clientes que también compran para revender al por mayor
(corredores)
4. CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA
Nuestros cliente de lima lo compras semanal
Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido
de la competencia )

5. CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA ¿QUE ES
LO PRIMERO QUE OBSERVA?
Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un
producto nuevo es:
Detalles del pantalón
Precios
Modelos y diseños
Calidad
Según otros entrevistados se fijan más en el precio que en la calidad
otros se fijan más en la calidad por quedar bien con sus clientes
6. ¿COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA?
Según la respuesta la mayoría compra pantalones de marcas que no
son conocidas por que el precio es más barato.
7. A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O
VAN A BUSCAR
Los entrevistados van en búsqueda de su propia mercadería
cotizando, comparando precios y modelos.
8. QUE TALLAS MAS SALEN
Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la más
comercial la talla 30

PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:
FECHA NUMERO %
2007 3892271.24 49%
2010 3994490.38 51%
DIFERENCIA 102219.14 2%
TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN
LIMA El crecimiento desde
el año 2007 hasta el
2010 fue de un 2% en
49% número de mujeres
51%
2007
2010
FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA
1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL
AÑOS CANTIDAD COMERCIANTES %
3 AÑOS 4 12%
5 AÑOS 2 20%
7 AÑOS 6 28%
10 AÑOS 3 40%
TOTAL 15 100%

TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL

Total de entrevistados
MERCADO COMERCIAL 15, de los cuales 4
20% comerciantes tienen 3
27% años en el mercado, 2
tienen 5 años, 6 tienen
3 AÑOS
7 años y 3 tienen 10
5 AÑOS años teniendo en su
40% 13% 7 AÑOS mayoría 7 años en el
10 AÑOS mercado
2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN
Nº Comerciantes %
MODELO
Rectos 2 13%
focalizados 1 6%
levanta busto 4 27%
Pitillos 4 27%
Rasgados 4 27%
Total 15 1
MODELO DE JEANS
En su mayoría
13% respondieron que
27% 6% se venden más el
rectos pitillo, rasgados y
focalizados levanta busto
27%
27% levanta busto esos son los
pitillos pantalones que
rasgados sus clientes
finales les piden.

3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES
Nº DE UNIDADES porcentaje
COMERCIANTE VENTAS
VENDIDAS
3 DIARIOS 430 20%
5 DIARIOS 500 33%
7 DIARIOS 600 47%
Unidades vendidas diarios El 47% de

comerciantes que
es en su mayoría,
20%
47% DIARIOS 430 venden 600
DIARIOS 500 unidades de
33%
pantalones diarios y
DIARIOS 600
el 20% solo 430
unidades diarios.
Nº DE UNIDADES porcentaje
COMERCIANTE VENTAS
VENDIDAS
3 SEMAN 2580 20%
5 SEMAN 3000 33%
7 SEMAN 3600 47%
Unidades vendidas El 47% de

comerciantes que es
semanales en su mayoría,
venden 3600
20% unidades de
47% SEMAN 2580
pantalones semanales
SEMAN 3000
33% y el 20% solo 2580
SEMAN 3600 unidades semanales.

Nº DE
COMERCIANTE VENTAS UNIDADES porcentaje
VENDIDAS
3 MEN 11180 20%
5 MEN 13000 33%
7 MEN 15600 47%
El 47% de
Unidades vendidas comerciantes que
mensuales es en su mayoría,
venden 840
20%
unidades de
47% MEN 11180
pantalones
MEN 13000
33% mensuales y el
MEN 15600 20% solo 480
unidades
mensuales.
4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y PROVINCIA
Nº FRECUENCIA LUGAR
COMERCIANTES DE COMPRA
7 SEMANAL LIMA
5 QUINCENAL LIMA
3 MENSUAL LIMA
Respondieron
FRECUENCIA COMPRA LIMA que compran
mercadería en
su mayoría
7 semanal, lo cual
6 no da resultado
5 a que existe
4 demanda
3
comercial en
2
1
lima.
0
SEMANAL QUINCENAL MENSUAL

Nº FRECUENCIA LUGAR
COMERCIANTES DE COMPRA
8 QUINCENAL PROVINCIA
5 SEMANAL PROVINCIA
2 MENSUAL PROVINCIA
Respondieron
FRECUENCIA COMPRA que compran
mercadería
PROVINCIA en su mayoría
8 quincenal, lo
cual no da
6 resultado a
que existe
4
demanda
2 comercial en
provincia.
0
QUINCENAL
SEMANAL
MENSUAL
5.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERIA NUEVA ¿QUE ES LO PRIMERO

QUE OBSERVA?
Nº
RESULTADO COMERCIANTES
detalle pantalón 2
precios 6
modelo y diseños 4
calidad 3
TOTAL 15

Según otros
MERCADERIA NUEVA entrevistados
se fijan más
en el precio
6
que en la
4
calidad otros
se fijan más
2 en la calidad
por quedar
0 bien con su
detalle precios modelo y calidad cliente.
pantalon diseños
6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA CONOCIDA
Nº
RESULTADO
COMERCIANTES
DESCONOCIDA 11
CONOCIDA 4
TOTAL 15
Según la
JEANS DE MARCA respuesta
la mayoría
compra
27% pantalones
de marcas
que no son
DESCONOCIDA
conocidas
73% CONOCIDA por que el
precio es
más barato.

7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR
RESULTADO Nº COMERCIANTES
COTIZA,BUSCA PRECIO Y
MODELO 13
LES OFRECEN Y TRAEN A
SU TIENDA 2
TOTAL 15
Los entrevistados
COMERCIANTES
13%
EN BUSCA van en búsqueda
de su propia
PROVEDORES mercadería
cotizando,
comparando
COTIZA,BUSCA precios y
87% PRECIO Y MODELO modelos. Como
LES OFRECEN Y también hay
TRAEN A SU TIENDA pocos que sus
proveedores les
traen y les ofrecen
en sus tiendas.
8.- ¿QUE TALLAS DE PANTALON JEANS MAS

SALEN?
Nº
TALLA %
COMERCIANTES
26-28 5 34%
26-32 8 53%
28-34 2 13%
TOTAL 15 100%
En su mayoría del 53%

TALLAS DE PANTALON responden que es la talla
13% 26-32 que venden a
26-28 adolescentes y jóvenes o
34%
26-32 adultas
53% 28-34

Nº
PRECIO %
COMERCIANTES
33.50 - 36.00 6 40%

31.50 - 32.00
4 27%
32.00 - 35.00 5 33%
TOTAL 15 100%
El mínimo precio
PRECIO ALTO Y BAJO es s/. 31.50 en
33% general y el
40% máximo es de s/.
36.00, lo cual los
25.00 - 29.00
mayores
24.00 - 30.00
comerciantes si
26.00 - 28.00 pueden pagar
nuestro precio de
27%
venta
CONCLUCION:
Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones

buscando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que
les importa la opinión o saben sus gustos y preferencias de sus
clientes. Sabemos que la demanda de comercio en el emporio
comercial de gamarra es grandemente de éxito ya que allí se
encuentran las fábricas de confecciones y se les hacen más fáciles
distribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente de
provincia a llevar mercaderías.

3.4 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO
COMPETIDORES
POTENCIALES
Posibilidad de nuevos
ingresos
Competidores
en el sector
Industrial
PROVEEDORE
S Rivalidad entre
los competidores
existentes
CLIENTES
Poder negociador
de
Los proveedores
Existencia de productos
o servicios sustitutos
SUSTITUTOS

3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadería está dirigida a clientes institucionales
intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta
los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como
también venderemos a provincia.
Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrán un alto poder de
negociación y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.
3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Los competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de
Gamarra, ya que allí existe un índice muy alto de fabricantes y la zona es
muy conocida por sus bajos precios.
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil
empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y
fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para
caballeros

En nuestra zona existe mucha competencia y aquí mostramos a las más
sobresalientes
Competidores de la zona
Jr. Sebastián Barranca Nº 1556

Stand S-B18-19 – Galería El Jr. Gamarra Nº 1543- 112
Gamarra 774, local 204
Paraíso – La Victoria
la victoria
Gamarra
Galería Torres de Sebastián C.C. Parque Cánepa YOL FASHION, Jr.Gamarra

Barranca Tienda 311, Calle Prolongación Huánuco Nº 1213 -805 Gamarra
Sebastián Barranca 1412 La Intr. 57 – 91 – 100 – 124
Victoria 280 – 319 -La
Victoria
Competidores Potenciales:
El presidente de COPEI (Comité de pequeña industria) Román Muy señalo
que cada año entran al mercado trescientas mil pequeñas empresa, pero
cada año también salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe

a la competencia desleal, el contrabando la falta de crédito, y la brecha
tecnológica
3.4.3 PROVEEDORES: nuestros proveedores son
a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS
 A. Morante & Cía. S.A (55 años en mercado): su ubicación esta
jirón las Ágatas, 189 - la victoria – Lima
 Importaciones Mayra tex (5 años en el mercado): av. 28 de julio,
2600 – la victoria – Lima
 Maqui centro (27 años en el mercado): Av. Abúsate y meza, 1465 –
la victoria – lima.
b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA
 INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociación Sapotal II MZ E6 LT
19, Santa Anita, Lima 43, PERU.
 BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agüero Nro. 281 San Miguel Lima
 CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991
 ORIÓN IMPORT S.R.L. : Jirón Hipólito Unanue, 1443 - La Victoria
– Lima
 CORPORACIÓN LO BIANCO: Dirección: Av. Los Chasquis, 813 –
Zárate – San Juan de Lurigancho
 COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria
jr Antonio bazo 766 tda 117 la victoria
 TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirón Luis Garibaldi #564 Lima / La
Victoria
 MASTER JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 – Lima

 ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria
 Para conseguir los operarios tomaremos los medios de
comunicación como los periódicos y el internet solicitando personal
capacitado para la confección de nuestros productos.
c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS
ENTIDADES FINANCIERAS
 Scotiabank:
Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet
#135 Lima / San Isidro
 Interbank:
Está ubicada en Jr. Jurón Carlos Villarán #140 Lima / La Victoria
3.4.4 INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estará dirigida a clientes
intermediarios; ya ellos revenderán a los consumidores finales nuestros
productos en jeans.
3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS: nuestra mercadería tiene varios
productos sustitutos como.
- Driles
- prendas hechas de algodón.
- Las pantalonetas licras.
- Corduroy

ALGODON
DRIL
CORDUROY LICRA

3.5 ANALISIS MACROENTORNO
3.5.1 FACTOR ECONOMICO
La proyección a un mayor crecimiento del PBI para el año 2010 se debe a
que la producción nacional ha comenzado a dar señales de recuperación,
sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.
TLC
La ampliación de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los
productos que hoy pagan aranceles de importación tales como atún
enlatado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyería, anzuelos, con el
TLC no pagarán aranceles de internación.
Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro
podremos exportar mercadería e importar materiales y tendremos un acceso
a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la
exoneración de impuestos.
El Perú esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas
tratados con otros países como el que viene analizando como corea
Los gobiernos de Perú y la República de Corea ya iniciaron los
procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio
(TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio,
manifestó el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)

Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como también
para otros que son imposibles. La relación que existe con otros países como
tratado; a la mayoría de empresarios nacionales afectaría en cuanto sus
productos; ya que de otros países traen a menos precio para el consumidor.
Este es el caso de china. Los productos importados de ese país tienen un
precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de
nacionalización ocasionaría que muchas empresas textiles tengan serios
problemas en sus ventas
El efecto de la caída del dólar
La caída del dólar y las consecuencias más saltantes de la caída del tipo de
cambio se observarían en el sector textil y confecciones, cuyos márgenes de
ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estarían siendo
visiblemente afectados por este tema.
"Si se compara con febrero del 2007 el dólar ha caído más de 8%, esto nos
demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas está

operando con márgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha
incrementado el precio del petróleo y otros insumos que suele utilizar la
industria", afirmó José Luis Peroni, presidente del comité de confecciones de
la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)
Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dólar)
es decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda
nacional no nos afectan.
El precio del petróleo
La violencia en el mundo árabe puede llevar el petróleo a US$ 200. Así lo
advirtió el ministro británico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y
especialista del mundo petrolero. El ministro británico advirtió que el precio
del barril de petróleo podría duplicarse e ir a los 200 dólares si la revuelta en
el mundo árabe continuase.
Citado por el diario „The Times‟, Duncan preciso que ese precio podría llegar
incluso a los 250 dólares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad
para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.
“Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dólares es posible si
las cosas van mal”, declaró al diario británico. La cifra que advierte este
especialista va mucho más allá del récord de 147 dólares de julio de 2008.

La rebaja del IGV
El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un
método que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos
beneficiara porque así pagaremos menos impuestos
PERÚ TENDRÍA LA INFLACIÓN MÁS BAJA DE LA REGIÓN EN 2010 Y
2011
La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila
proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversión
nacionales e internacionales, considera que la actividad económica en Perú
está nuevamente en marcha, retomando el buen desempeño económico
logrado en la última década. Esta mayor actividad se produce en medio de
una mejora de las condiciones económicas, la confianza empresarial está en
el nivel más alto desde mayo de 2008.
Perú sería la economía con menor inflación en el presente año 2010 y en el
próximo; además de proyectarse como uno de los líderes en el crecimiento
económico de la región de América Latina.
La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflación en el
Perú se ubicaría en 2,3 por ciento a fines de este año, ubicándose dentro del
rango meta establecido por el Banco Central de
Reserva. Asimismo, se prevé una inflación de 2,7 por ciento para 2011.
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL
El Perú está organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta
es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye

aproximadamente el 3% de la población total. La clase media está
constituida por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario
y un puesto de trabajo; forman el 60% de la población(a esta clase de
sociedad va dirigido nuestro producto porque es la más alta). La clase baja
está conformada por las familias de los obreros y campesinos del país. Los
obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los llamados
"pueblos jóvenes" y muchos de ellos han sido campesinos emigrados de
alguna comunidad hacia un centro urbano. También la sociedad se
encuentra muy influenciada por los medios de comunicación y toman en
cuenta a las figuras artísticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual
afectan de manera directa a la creación de nuestro producto y así es más
laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el
consumidor. Teniendo en cuenta también la cultura de cada segmento de la
sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto más liberal a
comparaciones con años anteriores por los cambios en la tecnología y la
relación con otras costumbres han hecho que las personas cambien su
comportamiento para adaptarse a ellas.
En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los
jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y en
años anteriores no se usarían como los rasgados, los pillos, y los a las
caderas también están los jeans de colores y los que son focalizados.

El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y
ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes

3.5.3 FACTOR POLITICO
El Perú es un país que tiene las líneas maestras trazadas, además mantiene
un sólido crecimiento económico. Entonces, quien sea elegido presidente de
la República tiene que mantener esas líneas y seguir en la perspectiva de
tener un país más inclusivo”, aseveró Jorge Villasante (ministro de
producción).
También sostuvo que el próximo mandatario deberá continuar ejecutando
más obras en favor de la población, especialmente en las zonas rurales,
además mejorar los coeficientes de electrificación y acceso a los servicios de
agua y desagüe.
Los comerciantes y fabricantes no confían en el candidato presidencial
Ollanta Humala por su relación con Hugo Chávez y su madera de gobernar
su país tanto así que la mayoría empezó a especular que ya no entraran al
país insumos para la fabricación de pantalones y otras prendas .La mayoría
a dejado de vender y tienen su productos en estambay

3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO
Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro
comercial de gamarra) y que el vía a la materia prima, maquinaria, y
recursos humanos capacitados son más accesibles. Contamos con un clima
adecuado para la elaboración y más comodidad para el personal.
En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en
lima pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el
cabio de estación en cada departamento (inviernos)
También nuestras ventas se incrementaran en otoño, primavera, invierno
por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguirá constante
dependiendo a que departamento se dirige la mercadería
3.5.5 FACTOR DEMOGRAFICO
La población del Perú según el último censo
Población total 28,900,764 %
Población censado 27,412,157 100%
hombres 13,900,640 49.7%
mujeres 13,989,517 50.3%
Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual está ubicada
nuestra empresa. Según el Ministerio de Trabajo, la Población
Económicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones
390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales
consumidores.

La tecnología está avanzando para hacer más fácil el trabajo de las
empresas fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de
nuestro producto se hallan en nuestro país por que el sector textil es tan
amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias
para la venta. La competencia en este sector también es grande por lo que
podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de
segunda mano
También existe la tecnología del internet que hace más fácil encontrar
cualquier insumo que necesitemos

CAPITULO Iv

IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 VISIÒN:
Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a
marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro público
objetivo.
4.2 MISIÒN:
Somos una empresa industrial de fabricación de ropa de material Jeans y
nos ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos
serán elaborados con material de buena calidad, tecnología de punta y
ofreceremos un producto.
4.3 CULTURAL ORGANIZACIONAL – VALORES
“Con confianza, lealtad y compañerismo alcanzaremos el éxito”
Es la frase de motivación de la empresa KADIM`S Y MODA SAC que
impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas
Nuestra empresa practicara los siguientes valores:
 PUNTUALIDAD: el personal deberá respetar su horario de entrada para
que así se eviten de sanciones y opaquen su imagen.
Para esto incentivaremos con felicitaciones públicas a los trabajadores
con record de puntualidad

 COMPAÑERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden
entre si para evitar conflictos internos y para que la empresa tenga
armonía
 LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar
problemas futuros
 CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que
desempeñen mejor sus labores dentro de la empresa
 RESPETO: tener respeto a las demás personas, trabajadores y a sus
funciones tanto dentro y fuera de la empresa
PUNTUA COMPAÑE LEALTAD

LIDAD RISMO
COMFIAN RESPETO
ZA
4.4 ANALISIS FODA
FODA
FORTALEZA
 tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de
costos para la creación de la empresa
 conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y
cuáles no.

 Manejo de software contables
 Contamos con propiedades para hipotecar
 Tenemos experiencia en atención al cliente
 Experiencias en otros negocios
 parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden
financiarnos
OPORTUNIDAD
 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
 encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más
demanda
 aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre
o cualquier tipo de campaña
 contrataremos a trabajadores capacitados para la producción
 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
 conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a
maquinarias a un bajo precio
 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda
mano
DEBILIDADES
 el alquiler del local por gamarra en muy elevado
 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
 los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de
materiales

 tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que
nos otorguen prestamos
 no tenemos cartera de clientes
AMENAZAS
 En la zona donde estará ubicada la planta hay mucha competencia
 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
 otorgan créditos largos nuestra competencia
 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el
motivo que recién vamos a iniciar.
4.5 HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO
Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra
fábrica se proyecta con una duración indefinida, no podríamos poner un
límite al negocio que se va a realizar. Dada esta visión de lo que queremos
como empresa, para realizar un análisis de acuerdo a las necesidades y
realidad actual lo haremos con una proyección de 5 años tiempo en el cual
debemos de haber recuperado la inversión realizada habiendo cancelado
todo tipo de préstamo para su iniciación y haber incrementado el capital
Año 2012
Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado,
que tenga una cartera de clientes, haciéndose conocer por el buen producto,
calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente

Año 2013
Tener una cartera más amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia
que son los más grandes para así tener más ingresos y pagar las deudas a
tiempo.
Año 2014
Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia
estable que nos permitan proyectarnos para financiar más maquinarias que
permitan fabricar nuevos productos y así incrementar nuestros ingresos

Año 2015
Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar
maquinaria para producir en más cantidad, nuevos productos, ampliar más la
fábrica de producción, planear a abrir sucursales con más productos que
ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)
Año 2016
Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra
propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y
que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del
extranjero

4.6 OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el
plan y anuales)
OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo
 Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.
 Que este diseñado de acuerdo a los justos y preferencias de las
damas.
 Tener un tope mínimo de ventas para que podamos cubrir los gastos
 Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones
 Hacer publicidad para captar clientes
 Podemos vender par los clientes locales mercaderías en cantidades
pequeñas para que les alcance el efectivo y así evitar que dejen de
comprar
 Hacer que los proveedores nos otorguen créditos antes de sacar
préstamos bancarios
 Hacernos conocidos por buenos pagadores
 Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el emporio
comercial gamarra
 Contemos con una cartear de clientes satisfechos
Objetivos estratégicos a largo plazo
 Implementar nuevos modelos de jeans
 Buscar nuevos mercados internos (provincias)
 Ampliar nuestra galería de productos
 Exportemos nuestros productos
 Ponernos al par con la competencia

ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL
OBJETIVO ESTRATEGICO:
 nuestra tecnología de fabricación en distintos diseños de moda tiene
que estar actualizada.
 Estar pendiente de la competencia para así tener nuestros precios y
modelos actualizados
 En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar
en cuenta las sugerencias que nos brindan y así tomar decisiones a
tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden
satisfechos.
 Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los
hagan sentir con ganas de regresar muy pronto
 Hacer publicidad.
4.7 ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER
 Liderazgo general en costos:
Tenemos que minimizar los costos de producción y para hacerlo debemos
de reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia
prima y contar con un eficiente personal de producción, de ventas, y de
administración para minimizar los errores.
 Diferenciación:
Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y
por eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes
tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artístico de la
actualidad. La imagen de nuestra marca deberá de ser muy llamativa y que

se establezca en la mente del consumidor y que sea sinónimo de calidad y
moda. También tendremos personal que con buen ánimo atiendan a los
clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a
volver a nuestra empresa.
4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA

FORTALEZA DEBILIDADES
RIZ4 1 tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, 1 el alquiler del local por gamarra en muy elevado
F MATRIZ
tributario y de costos para la creación de la empresa
2 conocemos el mercado escogido, sabemos que
2 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en
ello
productos se venden y cuáles no. 3 los proveedores no nos conocen para que nos den crédito
3 Manejo de software contable de materiales
4 Contamos con propiedades para hipotecar 4 tenemos que tener por lo menos 6 meses de
FODA 5 Tenemos experiencia en atención al cliente
6 Experiencias en otros negocios
funcionamiento para que nos otorguen préstamos
5 no tenemos cartera de clientes
7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los
cuales pueden financiarnos
AMENAZAS ESTRATEGIA F- A ESTRATEGIA D-O

1 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poder O3-D5 aprovecharemos las campañas para hacernos más
2 encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde incrementar el capital de producción conocidos para ganar clientes haciendo publicidad y promociones
hay más demanda O2-D3 garantizarnos con la planta de producción para que vean que
3 aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para que somos una empresa formal que contamos con domicilio fiscal y nos
de la madre o cualquier tipo de campaña compremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos, otorguen crédito, tratando al máximo de no fallarles para nos
4 contrataremos a trabajadores capacitados para la novedosos y podamos hacer frente a la competencia conozcan como buenos pagadores
producción O6- D1 haremos que los mecánicos del mantenimiento a nuestras
5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa
A2-F5 posicionaremos en el mercado haciéndosenos conocidos maquinas regularmente para que estas no fallen y no detengan su
zona
6 conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento por nuestro buen trato al cliente producción con el fin de no fallar a nuestros clientes y poder subir el
a maquinarias aun bajo precio alquiler del local
7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de
segunda mano
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA F–O ESTRATEGIA D-A

1.- En la zona donde está ubicada la plata hay mucha O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasing A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona también existe
competencia teniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetos una gran demanda que está dispuesta a probar productos nuevos y
2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado de créditos nosotros aprovecharemos en ofrecerles
3 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles O2-F2 con la plata de producción encontrada y con los
4 otorgan créditos largos conocimientos del mercado escogido sabremos qué productos
5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos más fabricar aparte de los jeans A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos aprender
6 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de F1-O3 para las campañas que se nos presenten aplicaremos muchas cosas y ganar experiencia
producción por el motivo que recién vamos a iniciar. nuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tener
un bajo precio en comparación con la competencia
O7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que con
la maquinaria se segunda mano en buen estado una empresa
puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedad
O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar
el ingreso y salida de materia prima, controlar las horas de
trabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovechar
al máximo su tiempo

4.9 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)
 CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011
ACTIVIDADES Jun-11 Jul-11 Ago-11 Set - 11 Oct-11 Nov-11 Dic-11

INICIO DE ACTIVIDADES
Búsqueda de local X X
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
Búsqueda del nombre X
Inscripción de registros públicos X
Autorización de ruc X
Legalización de libros X
Impresión de comprobantes X
ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA
Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria X
Implementación del local X
Inspección del Indeci X

Licencia de funcionamiento X
Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima X
Búsqueda de contratación del personal X

FIN DE ACTIVIDAD

LARGO PLAZO DEL AÑO 2012 AL AÑO 2016
ACTIVIDADES AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑOP 2016
ACTIVIDADES OPERATIVAS
Inicio de actividades x
Compras de Materia Prima x x x x x
Producción y Ventas x x x x x
Contactarnos con Clientes x
Ampliación de Producción x
Importar la Materia Prima x
Exportar Nuestros Productos x
ACTIVIDADES PUBLICITARIAS
Hacer publicidad x x
ACTIVIDADES FINACIERAS
Solicitud de prestamos X
Cuota Inicial de la planta Propia x

CAPITULO V

V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamaño y su tiempo
existencial en el mercado.
En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos
ubicados y por la demanda que existe.
Para realizar el análisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes
preguntas:
1.- ¿Cuántas empresas producen el bien o servicio?
La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la
cuales existen grande, pequeñas, micro empresas y entre las más reconocidas están:
 Inca tops s.a.a
 Universal textil s. a
 Scheiller jeans s. a
 Emporium jeans s. a.
 Jeans yalger s.a.
 Coltons jeans s. a
 Mypes en gamarra
 Iucerna jeans s. a
 Piers Perú s. a
2.- ¿Cuántas competirán con nuestra empresa?

Las empresas que competirán con nosotros son:
 Mypes de gamarra
 Sombra Perú s.a.c
 Yuo s.a.c.
 Yool s.r.l.
3.- ¿Quién es la empresa líder?
 Universal textil s.a.c
 Alpargatas textil s.a
 Empresa textil peruana coltons jeans y bonber
Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un
nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan
4.- ¿Cuáles son los precios de los bienes sustitutos?
Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans
DESCRIPCION DE COSTO DEL PRODUCTO TIPO DE CLIENTE

PANTALONES TELA
Dril S/. 33.00 Intermediario
Licra S/. 20.00 Intermediario
Corduroy S/. 30.00 Intermediario
Lanilla de vestir S/. 27.00 Intermediario
5.- ¿Cuál es el volumen total de la producción y venta del bien?
En volumen total anual de producción es: 432,000 unidades

La venta del bien anual llega: s/. 14´688,000.00 anual a un precio promedio
unitario por mayor es s/. 34.00
6.- ¿Cuánto se vende localmente?
En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende
total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor.
En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende
total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor
7.- ¿cuáles son los diferentes niveles de precios?
Los precios de la materia prima varían por distintos factores los cuales hacen
que los productos finales tengan distintos costos
 Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela
 Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseños
 Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboración de cada pantalón jeans
 Nivel de precio 4.- por la marca conocida.
5.2 DEMANDA:
Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo
para damas.
Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es
favorable por que tendremos más ingresos.

Al realizar el análisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes
preguntas:
1.- ¿Quienes consumen y/o usan jeans?
Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda
antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.
2.- ¿Quiénes compran el producto?
Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo
revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda
3.- ¿Dónde se encuentra?
Nuestros clientes se encuentran en:
Centro comercial de gamarra
Centro comercial de jr. De la unión
Centros comerciales de Abancay
También en provincias que son los mayores consumidores.
4.- ¿Cuáles son los hábitos y actitudes respecto a la compra y uso del
producto?
Analizando la competencia los hábitos y actitudes respecto al uso de los jeans
es muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy
cómodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de
color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda

CAPITULO VI

VI PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1 Objetivos de mercadotecnia
Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y
maduras de nivel socioeconómico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda
de acuerdo a sus gustos y preferencias.

La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de
gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Huánuco, Arequipa, Huaraz, Pasco)
es de grande competitividad; después de analizar los mercados de estas zonas
decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la
comercialización además que pudimos observar que en la población limeña
actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel
socioeconómico. También sabemos que existen personas que debido al
terrorismo y oportunidades económicas decidieron emigrar de sus regiones y
pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que más circulan
por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en
jeans y otros en galerías, mercado central y tiendas comerciales. En su mayoría
son personas de clase media.
En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden
a comprar de acuerdo a su situación económica media y nuestros clientes
intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes
finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales;
nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda
comercial sea eficiente.
1. Identificaremos mercados que por sus características (tamaño, ubicación,
gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro
producto.
2. lograremos buenos volúmenes de venta y una buena reputación ante los
ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una
buena imagen.

3. mercadotecnia guarda estrecha relación con la realidad del mercado y
con el ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y
declinación) por lo que es recomendable comparar el crecimiento
obtenido.
4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que
conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros
productos.
5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo
publicidad de nuestros productos vía radio, periódicos, páginas amarillas
e Internet.
6. aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creación
de nuevos productos
7. que la empresa tenga una buena rentabilidad
Objetivos Específicos:
1. Obtener información actualizada y indiscutible de la competencia
,cliente, y crecimiento del mercado
2. Lograr una óptima distribución del producto es decir que no escaseemos
en mercadería y que estemos siempre dispuestos a cubrir las
necesidades del mercado
3. Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la
capacidad económica para hacerlo

4. Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de
informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones
jeans
5. Captar nuevos clientes locales y de provincia
6. Fidel izar a los clientes dándoles créditos, y buenos tratos
7. Lograr la satisfacción de los clientes con un producto de calidad
Plan de Mercadotecnia

6.2 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO TOTAL

N 1- 4 PONDERADO
FORTALEZA
 Tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, 0.15 4 0.60

contable, tributario y de costos para la creación
de la empresa
 Conocemos el mercado escogido, sabemos

0.10 3 0.30
que productos se venden y cuáles no.
 Manejo de software contables 0.10 3 0.30
 Contamos con propiedades para hipotecar

0.07 1 0.07
 Tenemos experiencia en atención al cliente
 Experiencias en otros negocios

0.06 3 0.18
 Parte de nuestros socios trabajan con bancos 0.09 1 0.09
los cuales pueden financiarnos

0.05 2 0.10
DEBILIDADES
 El alquiler del local por gamarra es muy

0.12 3 0.36
elevado
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
 Conocemos el mercado pero no tenemos
experiencia en ello 0.05 2 0.10
 los proveedores no nos conocen para que nos
den crédito de materiales

0.05 3 0.15
 tenemos que tener por lo menos 6 meses de
funcionamiento para que nos otorguen

0.08 2 0.16
prestamos
 no tenemos cartera de clientes

0.08 3 0.24
TOTAL 1 2.65

FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO TOTAL

N1-4 PONDERADO
OPORTUNIDAD 0.10 3 0.30
 Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por

leasing
0.07 3 0.21
 Encontramos una planta industrial cerca de gamarra
donde hay más demanda
0.07 4 0.28
 Aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día
de la madre o cualquier tipo de campaña
 Contrataremos a trabajadores capacitados para la 0.05 3 0.15

producción
0.08 3 0.24
 La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa
zona
0.08 2 0.16
 Conocemos a personas que dan mantenimiento a
maquinarias.
AMENAZAS
 En la zona donde está ubicada la planta hay mucha 0.10 3 0.30

competencia
0.10 4 0.40
 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
0.10 2 0.20
 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
 otorgan créditos largos 0.06 2 0.12
0.10 3 0.30
 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de 0.08 2 0.16

producción por el motivo que recién vamos a iniciar.
TOTAL 1 2.82

RESULTADO DEL MEFE
Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la
empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el
mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a
sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde
estaremos ubicados existe mucha competencia.
RESULTADO DEL MEFI
Según el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es
fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser sólidamente
fuerte.
MATRIZ ANSOFF

PRODUCTOS ACTUALES NUEVOS PRODUCTOS
1.- Implementaremos precios de 1. Crearemos nuevos

lanzamiento u otras promociones productos y diferentes
ofertas en especial modelos de la competencia.
MERCADOS
2.- incrementaremos las 2. Aumentaremos la calidad de
ACTUALES publicidades y promociones para nuestros productos.
atraer nuevos clientes.
3.- captaremos los clientes de la

competencia haciendo promociones
ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE

MERCADO DIVERSIFICACION
1. analizaremos a diferentes
mercados territoriales locales o en
NUEVOS provincias 1.- Buscaremos nuevas
tecnologías para poder producir
MERCADOS nuevos productos y disminuir el
2. Buscaremos a nuestros clientes riesgo de la competencia
vía Internet o través del
comercio.
3.- Apuntaremos a diferentes

empresas institucionales

MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)
Nuestra empresa todavía es una incógnita ya que aun no hemos entrado la
Mercado.
En nuestra estrategia de segmentación de mercado y en mercado meta es cubrir
de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde
existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros
comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales;
debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente.
Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jóvenes y
adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.

De ahí que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio.
Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas,
periódicos en galerías, tiendas y otros; ya que nuestro público normalmente no
se centra en mucha televisión y radio.
6.3 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro características lo cual nos
permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias
que nos permitan satisfacerlo según sus gustos y necesidades de cada grupo
con la mayor eficiencia.
GEOGRAFICO - País: Perú - Ciudad: Lima

C (emporio comercial gamarra, centro
comercial Grau, otros) – Cuzco, Huánuco,
O Arequipa, Huaraz, Puno y Pasco
N
DEMOGRAFICO: sexo femenino y núcleo
S familiar adolecente, juvenil y adultas
Edad: 15 – 20, 20 - 25, 25 – 30, 30 – 35, 35 –
Nuestros
U 40
clientes
M tienen los
siguientes
I criterios de PSICOGRAFICO: Clase social B, C Y D
segmentaci
D ón
Conductuales: uso continuo (diario)
O
R Estilo de vida: modernas, progresistas y
conservadoras
Personalidad: alegres, carismáticas y
extrovertidas

6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA
El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el
cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Además la
representación de las características del negocio a través de su imagen debe
mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y
adaptada a la evolución y posibles cambios del negocio en el tiempo.
En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix
fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfacción de los
deseos y necesidades del consumidor a la vez tendrá que respetar la imagen
formulada para la empresa.
6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase)
estro producto será de buena calidad, descubrimos que la gente se ve
influenciada en cuanto a las modas de grandes fábricas textiles de jeans; cada
temporada tiene una moda diferente de pantalón. Tomaremos estas tendencias
para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra
competencia.
Las prendas de vestir serán pantalones jeans para que sean usadas
especialmente por mujeres; se trabajaran con más de dos marcas aparte de
nuestra propia marca; las marcas serán claramente identificables y diseñadas
hacia el perfil del consumidor.

El valor agregado
El valor agregado que la empresa kadim´s y moda sac da a sus j eans es Que al
entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o las
llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para conseguir
la horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen asomar las llantitas.
Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos no cede y no
se pone aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga
Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase
La marca de nuestra empresa es J´S AURORA, el logotipo con el isotipo serán
los que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara
grabado es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo
recuerden y lo motiven a consumir el producto
Jeans Aurora para mujeres brillantes y resplandecientes como el

Envase amanecer

Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos
bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo
distribuiremos al intermediario
6.4.2 Plaza
La situación de la empresa varia en función de la relación con el cliente; se
adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o también si
debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias
distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias
conocidas pero que el flete lo asumirá como gasto el comprador. En estos casos
suele ser necesaria la proximidad o buena comunicación con el cliente.
Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestro
producto, así mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas galerías,
tiendas comerciales y a nivel nacional.

IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA
 Es fácil ubicarnos
 Estaremos ubicados en la zona comercial
 El cliente percibe la oferta en nuestra tienda
 Existe seguridad y protección al cliente en la zona comercial
CANALES DE DISTRIBUCION:
Nuestra comercialización será de manera indirecta, trabajaremos con
intermediarios.
FABRICA
MAYORISTA
MINORISTA
CLIENTE
FINAL

6.4.3 Precio
El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo
determinara las márgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta
directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en
cuenta que una vez establecidos es muy difícil incrementarlo sin perder clientes.
Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto esta
dispuesto a pagar según el estudio de mercado realizado. Conocemos los
precios de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el análisis de
mercado; también a través de ofertas, descuentos, reducción de márgenes, etc.
De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones
sobre nuestro precio se harán en base al criterio de marketing analizados,
tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos
están orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel económico
es de categoría B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente
lograremos establecer un precio accesible a nuestro publico objetivo.
6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS
Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en
cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad,
presentación y garantía. También teniendo en cuenta la estructura de costos que
representa su elaboración de producción.
Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentación relacionado
con la competencia que son los siguientes.

6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS
DESCRIPCION NOMBRE COMPETENCIA PRECIO PROMEDIO
PANTALONES TALLA SOMBRA PERU S.A.C S/. 3 4.50 - 35.00

26-28-30-32-34
PANTALONES TALLA YOUS.A.C S/. 35.00 – 36.00

26-28-30-32-34
PANTALONES TALLA YOOL S.A.C S/. 36.50 – 37.80

26-28-30-32-34
6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA
PRECIO
VALOR
DESCRIPCION NOMBRE CLIENTE
PRODUCCION
MAYORISTA
PANTALON KADIM´S & 28.08 31.75
TALLA 26 -28 MODAS S.A.C
TALLA 30-32 MODAS S.A.C
TALLA 34-36 MODAS S.A.C
6.4.3.2 Perfil del consumidor
El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad
con rechazo total a aquellos cambios tecnológicos que dañan nuestro medio
ambiente

Nuestro producto está orientado a la población joven fuertemente influenciada
por la moda. El perfil de nuestro consumidor típico son adolescentes, jóvenes y
adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo
personal; son modernos y progresistas
6.4.3.3 Análisis de costo del consumidor
Nuestro precio es de acuerdo al análisis de comercialización y del mercado
también evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del
costo de adquisición de nuestro producto ya que estos varían según el modelo,
color, diseño, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra
competencia el precio lo determinamos haciendo un análisis mercado tratamos
de bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia.
6.4.4 PROMOCION
6.4.4.1 Publicidad de marketing
Nuestra publicidad será mediante periódicos, radios, volantes, tarjetas,
calendarios, páginas amarillas; la eticketa para el pantalón estará conformada
por el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca.
6.4.4.2 Medios de promoción son los siguientes:
 Relaciones públicas
 Web
 Avisos publicitarios

Buscaremos la publicidad a través de un proceso de 3 fases: Web, relaciones
públicas y avisos publicitarios de la siguiente manera:
La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitirá conseguir clientes a
través de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo
banner en la web serán publicados en los sitios web más concurridos por los
adolescentes y jóvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar en
el vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones públicas también
tendrán un fuerte énfasis durante la primera fase, con atención en apuntar a
publicaciones de internet con la información y servicio que ofrecemos.
Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la
publicidad en diarios e internet esta clase de promoción será continuo, con el
propósito de fortalecernos
6.4.4.3 Comunicación y publicidad
 Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes
 Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a
comprar nuestro producto
 Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando
que el cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento,
días promocionales, etc.
 Ofreceremos ofertas especiales
6.4.4.4 Métodos de publicidad
 Folletos: se distribuirá por lo mercados comerciales
 Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratégicos

 Correo: enviaremos cartas directamente a nuestros clientes
potenciales mediante los medios de comunicación
 Ferias: participaremos en exposiciones de diseños, exposiciones,
conferencias demostrando nuestro producto.
 Páginas amarillas: publicaremos nuestro interés en ofrecer un buen
producto y de calidad
6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS (en cantidades a 5 años)
Para la estimación de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos
decir a través de los siguientes gráficos que representan el desarrollo comercial
de nuestro proyecto a través de sus actividades comerciales y/o anuales; por lo
cual Se fundamentan el propósito de desarrollo organizacional y comercial;
basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y comercial de
esta empresa al dar inicio a sus operaciones
A continuación presentamos las ventas en cantidades:
DESCRIPCION PORCENTAJE %
DEL DEL PRODUCTO AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
PRODUCTO EN UNIDADES
RASGADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106

PITILLO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106
CLASICO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053
RECTO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053
FOCALIZADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106
LEVANTA
POMPIS 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106
TOTALES 100 120000 132000 145200 174240 209088 780528

CAPITULO VII

VII. PLAN TECNICO
7.1 CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO
a) Producto Básico: los pantalones Jeans serán básicamente hecho de
algodón el 100% y en modelos diferentes como por ejemplo rasgados,
clásicos, palazo, focalizados, pitillos, semi pitillos y otros.
b) Producto Real: la marca escogida es J´S AURORA siendo un instrumento
poderoso para la diferenciación de la competencia. Es necesario contar con
un mensaje simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y
que la marca “J´S AURORA”, transmita las siguientes ventajas
Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans.
para todos nuestros clientes. Los jeans serán elaborados de diferentes
modelos y diseños. La materia prima será comprada de un proveedor
conocido para evitar dificultades al futuro y poder brindar así un producto
de calidad. Para el caso de los Jeans vendidos que son para llevar a
provincias y otros lugares, el empaque elegido es de plástico para evitar
que se manchen. En la parte interior de cada producto se encontrará la
etiqueta con toda la información de fabricación, el lugar de fabricación,
cómo hacer la limpieza y la razón social de quien la fabrica.

7.2 ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO
7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:
7.2.1.1 MERCADOS:
La mayoría de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe
variedades de modelos, calidades y precios accesibles.
La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por
temporadas (navidad y día de la madre) lo cual es muy favorable para
nosotros.
7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD)
El local (J´S AURORA) deberá estar localizado en el Emporio comercial
de Gamarra a fin de tener un tráfico de gente continuo.
La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la
cual tenemos una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.
Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada
es a gamarra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de
primera, variedades, precios nos ahorramos costo de movilidad.
También existen los proveedores de maquinarias por la zona donde está
ubicada la planta, tenemos a disposición todo tipo de maquinarias para
nuestra producción y si falla alguna pieza podemos encontrar los
repuestos fácilmente.

Contamos con una edificación amplia pero su costo es elevado por la
misma zona.
7.2.2 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR
El local donde está ubicado existen varias entidades financieras lo cual es
favorable ya que ponen a disposición de los clientes dinero en efectivo
para que ellos sigan comprando.
También nos favorece por qué podemos hacer nuestros pagos en menos
tiempo ya que se encuentra más cerca.
Nuestra infraestructura cuenta con todo los implementación
necesario este apta para soportar cualquier daño y cuenta con una
seguridad las 24 horas al día.
COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO)
Así como hay una fuerte demanda también existe una fuerte oferta. la
competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos
similares a los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos.
La mayoría de nuestra competencia son micro y pequeñas empresas que
ya tienen años en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen
sobre que producto tiene más demanda.
Nuestra competencia actúa de un modo muy reservado en relación con
sus productos y precios.

7.3 ESTUDIO DEL TAMAÑO DEL NEGOCIO (capacidad Máxima Instalada)
La capacidad máxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano
de obra directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades
mensuales
7.3.1 FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO
7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAÑO DE LA EMPRESA
 Tamaño de la empresa y mercado
Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado
grande por la demanda que tiene y por la competencia
 Tamaño de la empresa y recurso
La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado
y también cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona.
 Tamaño de la empresa y tecnología
Nuestra empresa contara con tecnología para la fabricación de nuestros
productos.
7.3.1.2ANÁLISIS DE LA CANTIDAD DEMANDADA
La demanda de los jeans es muy elevada por que las prendas de este
material son las más aceptadas a nivel nacional e internacional por que no
pasan de moda a pesar que este producto tiene muchos bienes sustitutos
su demanda no baja

 Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos
necesarios
En el mercado hay una total disposición de recursos necesarios (materia
prima y mano de obra) y la calidad varía de acuerdo al precio.
 Análisis de la disponibilidad de tecnología accesible a la
empresa
Las maquinarias las encontramos vía internet contactándonos con
proveedores nacionales y extranjeras. Esta tecnología es accesible para la
empresa.
 La localización de la planta y/o empresa
La planta se encuentra localizada en jr. Unanue N° 1428 lima Perú (ref.
unanue con América) es de 700 metros cuadrados
 Evaluar la instalación de una gran planta versus varias plantas
pequeñas.
 Nuestra empresa solamente será una gran planta de fabricación y
distribución al por mayor de pantalones jeans.
 Es importante considerar además del Estudio de la Demanda el Plan
de Marketing, la cual debe ser el más rentable y seguro
Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por gigantografía y
por medios de comunicación como la radio.

Aforo del local
La capacidad del local corresponde a 40 personas Máximo
Correspondiendo 1.8 m2 para cada cliente brindando comodidad del
cliente.
El tamaño del local será de 70 metros cuadrados para poder recibir a todos
los clientes que acudan al local.
7.4 CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCAL
Nuestra planta de producción está distribuida por proceso de la siguiente
manera:
p
ALMACEN DE
ÁREA
MATERIALES DE
AREA DE COM
PRAS
ALMACENDE
PRODUCCION
PRODUCTOS
TERMINADOS
AREA AREA DE
ADMINISTRATIVA VENTAS
SS
SS.HH.
HH

 El área de producción, abarca 50% de toda la planta (350 metros
cuadrados). Este es el área más grande donde se encuentran las
maquinarias que transforma la materia prima en productos
terminados.
 El área de almacén, de materia prima abarca 15% de toda la
planta (105 metros cuadrados) en la cual guardamos todas las
materias primas e insumos para la elaboración de nuestro
producto.
 El área de productos terminados, abarca15% de toda la planta
(105 metros cuadrados) en donde guardamos los productos
terminados destinados para la venta.
 El área administrativa abarca10% de toda la planta (70 metros
cuadrados) en el cual labraran nuestros empleados llevando un
eficiente control permanente.
 El área de ventas abarca 10% de toda la planta (70 metros
cuadrados) en el cual nuestros vendedores ofrecen y muestran
nuestra mercadería a los clientes para que así puedan hacer sus
pedidos.
 Los servicios higiénicos están distribuidos para los obreros y
empleados.

 Infraestructura
Con respecto a la infraestructura Jeans “J´S AURORA” arrendara un local
y pagara mensualmente la suma de S/. 6,000.00 Nuevo Soles.
7.5. Maquinarias Y Herramientas (accesorios)
Para el caso de nuestras maquinarias y quipos, hay varias formas para
obtenerlos comprarlos nuevo o de segunda mano.
Para la selección de nuestros proveedores de equipos entre otros, contamos con
varias opciones para elegir.
7.5.1 MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA
EMPRESA
- Mesa de corte.
- Maquina de corte.
- Máquina etiquetadora.
- Máquina de coser de cinco hilos.
- Máquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte
automático.
- Máquina de costura de triple.
- Maquina de doble puntada de cerrado

- Máquina de coser ojales.
- Máquina abotonador de metal.
- Lavadora industrial.
- Planchador industrial.
7.5.2 EQUIPOS
- Computadora
- Impresora
- Útiles de oficina
- Muebles y escritorios

7.5.3 MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE 90 PANTALONES JEANS
 99 metros tela jeans
 1 kilo hilos
 90 botones metálicos para pantalones jeans
 360 unidades de remaches.
 90 cremallera
 14 metros tela pilipina (para el foro interior del bolsillo
delantero)
7.6 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION
Nuestro proceso de producción es realizado completamente en la planta y es de
la siguiente manera.
1. Se recepción de la tela.
2. se mide y se corta la tela según los moldes y tallas
3. se cosen el bolsillo izquierdo en el lado izquierdo del pantalón de la parte
posterior.

4. se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo de
la parte posterior
5. se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pantalón de
ambas piernas
6. se unen las piernas delanteras
7. se cose la cremallera la parte delantera del pantalón
8. se pone el foro del bolsillo del pantalón parte delantera
9. se cose la basta delanteras
10. se cose la basta de la parte posterior del pantalón y elevaciones
11. se unen las partes delantera y trasera del pantalón
12. costura de la banda o tira de la cintura
13. unión de latirá a la cintura del pantalón
14. costura del ojal
15. costura del botón
16. costura de la etiqueta con el logo y talla al pantalón.
17. planchado de pantalón tanto de la cintura como de las piernas
18. revisión manual para retirar los hilos sobrantes
19. enviado al almacén (empaquetado)

7.7 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION
INICIO DE
PRODCCION
Costura de la tira
de la cintura
Medir y marcar
la tela según los
moldes, Cortar la
tela
Unión de la tira
de la cintura al
pantalón
Coser los
bolsillos traseros
del pantalón Unir
las piernas Costura del ojal,
traseras del botón de la
pantalón etiqueta con el
logo
Unir las piernas Poner en

traseras del espera hasta
Planchado de
pantalón terminar la
todo de pantalón
parte
delantera
Se cose el
bolsillo de la Regreso a la
parte delantera Parte del
proceso
del pantalón ¿El producto final SI
donde ocurrió
er tiene fallas? la falla
Se une las
piernas
No
delanteras del
pantalón
FIN DE
PRODCCION
Se une la
cremallera a la
parte delantera
del pantalón y se
pone el foro ALAMCEN
AMIENTO
DE P.T.
Se cose las
bastas delanteras
del pantalón
Se une la parte Se espera por

delantera y la tira de la
trasera del cintura
pantalón

CAPITULO VIII

VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL
8.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y
SUS COSTOS.
8.1.1 Viabilidad del proyecto
El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su
implementación y ejecución, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma
de fabricación, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribución; no
atentan contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e
integrantes de su organización porque para prevenir usaremos todas las guías
de seguridad contra sismos y incendios con nuestros trabajadores en general ya
que laboraran de acuerdo a normas internas por la empresa con implementos
seguridad y ropa adecuada para la fabricación.

8.1.2 Estudio legal
En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal
desarrollo operativo de la empresa son:
8.1.2.1 Forma de sociedad
La forma de sociedad a constituir será una Sociedad Anónima Cerrada (SAC),
el número de socios el mínimo es 2 y el máximo 20 por lo cual es de personería
jurídica porque esta constituidos por tres socios quienes aportaran en efectivo y
bienes; cuya escritura pública contiene un pacto social.
8.1.2.2 Características de la SAC
 Los socios que aportan son para la empresa en general y de allí
sus gastos personales lo asumen cada uno
 Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de
sociedad de capitales
 La denominación adoptada debe incluir la indicación: “Sociedad
Anónima Cerrada” o estar acompañado de su abreviatura
KADIMS & MODAS SAC

Se constituye para la formalización y el desarrollo exclusivo de actividades
económicas de pequeñas empresas
8.1.2.3 El patrimonio de la empresa lo constituye
 Los bienes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y maquinarias
 Los bienes dinerarios que es el efectivo
 Su constitución es por escritura pública por lo que adquiere personalidad
jurídica desde su inscripción en los registros públicos
 El domicilio de la empresa es el lugar señalado en el estado
8.1.2.4 Licencia de funcionamiento
La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del
negocio donde esta posicionado, para lo cual los trámites que se realiza en la
municipalidad de la victoria y que consta los siguientes pasos:
 Solicitar y llenar el formulario único tramite
Unas ves que los representantes de la municipalidad hayan realizado la
inspección de nuestro local y se nos entregue el certificado de compatibilidad de
uso, queda listo para tramitar la licencia de funcionamiento, para ello se debe
presentar los siguientes documentos:
 Copia de contrato de alquiler
 Copia de escritura pública de la constitución de la empresa inscrita en
recursos públicos

 Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa
 Vigencia de poder del representante legal
 Declaración Jurada de observancia de condiciones de seguridad (hasta
100 m2) ó ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (más de 500 m2).
 Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA.
 Copia simple de autorización expedida por el Instituto Nacional de Cultura,
conforme a la Ley Nº 28296. Ley General de Patrimonio Cultural de la
Nación.
8.1.3 Normativa legal
El proyecto tiene contemplado las normas laborales de nuestro país
considerando las aportaciones del empleador y las retenciones a los
trabajadores que forman parte de la empresa como también las tasa de pagos
de impuestos a la Superintendencia Nacional de administración tributaria y otros
pagos respecto al estado.
8.1.3.1 Retenciones laborales del trabajador y empleador
Descripción Porcentaje
Essalud 9%
Onp 13%

Afp horizonte, prima, integra y pro futuro
8.1.3.2 Organización de la empresa y su Normativa tributaria
La empresa se encuentra en el sector de industria textil en la que corresponderá
estar en el Régimen General del Impuesto a la Renta, en la cual se deberá pagar
lo siguientes:
a) Renta.- se deberá pagar por renta de tercera categoría anual y en
mensual se pagara el 2% de los ingresos de ventas mensuales según ley
de pymes.
b) IGV.- este tributo se usara para venta de nuestros productos como
también a la hora de comprar nos venderán afectos a IGV y eso nos
servirá para tener un crédito fiscal si sea necesario dependiendo lo
ingresos y gastos realizados mensuales.
c) Arbitrio.- se pagar a la municipalidad cada mes un porcentaje en
acuerdo con el arrendatario o dueño de local.
Aportaciones al estado
Descripción Porcentaje
IGV 18%
Renta 2%
Arbitrios municipales
La forma de declaración de impuestos es mediante PDT (Programa de
declaración Telemática) presentando el pago de IGV, RENTA mensual en PDT

621 Y PLANILLAS 601, ESSALUD, ONP O AFP de ser el caso y según fecha
que señale el programa de pago, según el último número de RUC.
8.1.4 Libros contables a usar:
a) Libros societarios
 Libro de Actas
 Registro de Acciones
c) Libros contables
 Libro de Inventarios y Balances
 Libro Diario
 Libro Mayor
d) Libros y registros auxiliares
 Libro Caja y Bancos
 Kardex
 Registro de Compras
 Registro de Ventas
8.1.5 Legalización de libros contables
Los libros contables deberán ser legalizados en cualquier notaria pública. La
legalización es una constancia del notario puesta en la primera hoja donde le
asigna un número. El acta de legalización contiene lo siguiente
 Fecha y lugar en que se otorga
 Tipo u objeto del libro
 Número de folios
 Nombre del propietario o razón social de la empresa

 Número de registro que el notario le asigna
 Si es llevado en forma simple o doble
 Sello y firma del notario
 Todas las hojas deberán llevar el sello notarial
8.1.6 Elaboración de la minuta de constitución:
La minuta de constitución es un documento elaborado y firmado por un abogado;
que contiene el acta de constitución que debemos presentar al notario público
para su elevación a escritura pública. Para cumplir el procedimiento antes se
debe tener lo siguientes requisitos
 Reserva de nombre en registros públicos
 Presentación de documentos personales
 Descripción de actividad económica
 Declaración de capital social
 Determinar el estatuto que tendrá la empresa
8.1.7 Escritura publica
Es un documento legal elaborado por un notario público para la inscripción de la
empresa en los Registros Públicos ya que este da respuesta al contenido y
envía a registros públicos para su inscripción.
Se debe cumplir con presentar:
 Copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de búsqueda mercantil
y copia del DNI del los titulares, conyugues en caso aporte bienes
muebles como capital social para elevarla a escritura publica

 Pago de los derechos notariales
8.1.8 Inscripción en registros públicos:
Otorgada la escritura pública de constitución, el titular de la empresa o el notario,
lo envía a los registros públicos para su inscripción
a) Existen dos tipos de registros:
 Registros de empresa individual de responsabilidad limitada
 Registros de sociedades
b) Documentos a presentar
 Formato de solicitud de inscripción
 Copia del documento de identidad del representante legal
 Comprobante de pago de derecho registral
 Escritura pública con el pacto social y estatuto
8.1.9 Registro Único de Contribuyente (RUC)
La superintendencia nacional de administración tributaria (SUNAT), es el
Órgano administrador de tributos en el Perú. Tiene, entre otras funciones de
registrar a los contribuyentes, otorgándoles el certificado que acredite su
inscripción en el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE.
 Documento de identidad en original del representante legal. Si el tramite
lo realiza una tercera persona deberá presentar una carta poder simple
otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente y el
documento de identidad original de la tercera persona

8.1.10 Ministerio de trabajo
8.1.11 Contratos
El contrato de trabajo para nuestros trabajadores será a plazo indeterminado.
La empresa contratara bajo esta modalidad cuando así lo requiera para una
mayor producción, dichos trabajadores tomados con estas características
tendrán fecha de inicio y de termino de contrato.
8.1.12 Comprobantes a solicitar
De acuerdo a la compra de bienes y servicios necesariamente se deben exigir
facturas, recibos, recibo por honorarios a trabajadores independientes u otros,
ticket que den derecho a crédito fiscal como también recibo de luz, agua,
teléfono y recibo de arrendamiento.

8.1.13 COSTO POR CONTITUCION DE LA EMPRESA
PASOS CONSTITUCION EMPRESA COSTOS S/.
1 Búsqueda del nombre del negocio 4.00
2 Reservación del nombre del negocio 28.00
3 Inscripción para el número de RUC 0.00
4 Minuta de constitución 10.00
5 Gastos inscripción “SUNARP” 150.00
6 Escritura pública “notario” 350.00
7 Inscripción para la Licencia de funcionamiento 175.00
8 Inspección municipal 95.00
9 Certificado INDECI 30.00
10 Compra de libros contables 90.00
11 Legalización de libros contables 106.00
12 Otros 462.00
TOTAL 1038.00
8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada
NORMAS INTERNACIONALES DE COMTABILIDAD
Las normas de contabilidad que aplicaremos a nuestra empresa será
NIC 1 Presentación de Estados Financieros

OBJETIBO:
Esta Norma establece las bases para la presentación de los estados financieros
de propósito general, para asegurar que los mismos sean comparables, tanto
con los estados financieros de la misma entidad correspondientes a periodos
anteriores, como con los de otras entidades. Esta Norma establece
requerimientos generales para la presentación de los estados financieros, guías
para determinar su estructura y requisitos mínimos sobre su contenido
NIC 2 INVETARIOS
OBJETIBO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los
inventarios. Un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es la
cantidad de costo que debe reconocerse como un activo, para que sea diferido
hasta que los ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta Norma
suministra una guía práctica para la determinación de ese costo, así como para
el subsiguiente reconocimiento como un gasto del periodo, incluyendo también
cualquier deterioro que rebaje el importe en libros al valor neto realizable.
También suministra directrices sobre las fórmulas del costo que se usan para
atribuir costos a los inventarios
NIC 7 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
OBJETIBO:
La información acerca de los flujos de efectivo es útil porque suministra a los
usuarios de los estados financieros las bases para evaluar la capacidad que

tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, así como las
necesidades de liquidez que ésta tiene. Para tomar decisiones económicas, los
usuarios deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y
equivalentes al efectivo, así como las fechas en que se producen y el grado de
certidumbre relativa de su aparición.
El objetivo de esta Norma es requerir el suministro de información sobre los
cambios históricos en el efectivo y equivalentes al efectivo de una entidad
mediante un estado de flujos de efectivo en el que los flujos de fondos del
período se clasifiquen según que procedan de actividades de operación, de
inversión y de financiación
NIC 16 PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de propiedades,
planta y equipo, de forma que los usuarios de los estados financieros puedan
conocer la información acerca de la inversión que la entidad tiene en sus
propiedades, planta y equipo, así como los cambios que se hayan producido en
dicha inversión. Los principales problemas que presenta el reconocimiento
contable de propiedades, planta y equipo son la contabilización de los activos, la
determinación de su importe en libros y los cargos por depreciación y pérdidas
por deterioro que deben reconocerse con relación a los mismos.
NIC 18 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS
OBJETIVO:

Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparación y
Presentación de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios
económicos, producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o
incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los pasivos,
que dan como resultado aumentos del patrimonio y no están relacionados con
las aportaciones de los propietarios de la entidad. El concepto de ingreso
comprende tanto los ingresos de actividades ordinarias como las ganancias. Los
ingresos de actividades ordinarias propiamente dichos surgen en el curso de las
actividades ordinarias de la entidad y adoptan una gran variedad de nombres,
tales como ventas, comisiones, intereses, dividendos y regalías. El objetivo de
esta Norma es establecer el tratamiento contable de los ingresos de actividades
ordinarias que surgen de ciertos tipos de transacciones y otros eventos.
La principal preocupación en la contabilización de ingresos de actividades
ordinarias es determinar cuándo deben ser reconocidos. El ingreso de
actividades ordinarias es reconocido cuando es probable que los beneficios
económicos futuros fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos
con fiabilidad. Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se cumplen
estos criterios para que los ingresos de actividades ordinarias sean reconocidos.
También suministra una guía práctica sobre la aplicación de tales criterios.

NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable y la información a
revelar respecto de los beneficios de los empleados. La Norma requiere que una
entidad reconozca:
(a) un pasivo cuando el empleado ha prestado servicios a cambio de los cuales
se le crea el derecho de recibir pagos en el futuro; y
(b) un gasto cuando la entidad ha consumido el beneficio económico procedente
del servicio prestado por el empleado a cambio de los beneficios en cuestión.
NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA MOEDA
EXTRAJERA
OBJETIVO:
Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos maneras
diferentes. Puede realizar transacciones en moneda extranjera o bien puede
tener negocios en el extranjero. Además, la entidad puede presentar sus estados
financieros en una moneda extranjera. El objetivo de esta Norma es prescribir
cómo se incorporan, en los estados financieros de una entidad, las
transacciones en moneda extranjera y los negocios en el extranjero, y cómo
convertir los estados financieros a la moneda de presentación elegida. 2 Los
principales problemas que se presentan son la tasa o tasas de cambio a utilizar,
así como la manera de informar sobre los efectos de las variaciones en las tasas
de cambio dentro de los estados financieros.

NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es asegurar que los estados financieros de una
entidad contengan la información a revelar necesaria para poner de manifiesto la
posibilidad de que su situación financiera y resultados del periodo puedan verse
afectados por la existencia de partes relacionadas, así como por transacciones y
saldos pendientes, incluyendo compromisos, con dichas partes.
NIC 29 INFORMACIO FINANCIERA EN ECONOMIAS HIPERIFLACIONARIAS
ALCANCE:
1. La presente Norma será de aplicación a los estados financieros incluyendo a
los estados financieros consolidados, de una entidad cuya moneda funcional
es la moneda correspondiente a una economía hiperinflacionaria.
2. En una economía hiperinflacionaria, la información sobre los resultados de
las operaciones y la situación financiera en la moneda local sin re expresar
no es útil. Pérdidas del poder de compra de la moneda a tal ritmo que resulta
equívoca cualquier comparación entre las cifras procedentes de
transacciones y otros acontecimientos ocurridos en diferentes momentos del
tiempo, incluso dentro de un mismo periodo contable.
3. Esta Norma no establece una tasa absoluta para considerar que, al
sobrepasarla, surge el estado de hiperinflación. Es, por el contrario, un
problema de criterio juzgar cuándo se hace necesario re expresar los
estados financieros de acuerdo con la presente Norma. El estado de

hiperinflación viene indicado por las características del entorno económico
del país, entre las cuales se incluyen, de forma no exhaustiva, las siguientes:
(a) la población en general prefiere conservar su riqueza en forma de activos
no monetarios, o bien en una moneda extranjera relativamente estable. Las
cantidades de moneda local obtenidas son invertidas inmediatamente para
mantener la capacidad adquisitiva de la misma; (b) la población en general
no toma en consideración las cantidades monetarias en términos de moneda
local, sino que las ve en términos de otra moneda extranjera relativamente
estable. Los precios pueden establecerse en esta otra moneda; (c) las
ventas y compras a crédito tienen lugar a precios que compensan la pérdida
de poder adquisitivo esperada durante el aplazamiento, incluso cuando el
periodo es corto; (d) las tasas de interés, salarios y precios se ligan a la
evolución de un índice de precios; y (e) la tasa acumulada de inflación en
tres años se aproxima o sobrepasa el 100%.
4. Es preferible que todas las entidades que presentan información en la
moneda de la misma economía hiperinflacionaria apliquen esta Norma desde
la misma fecha. No obstante, la norma es aplicable a los estados financieros
de cualquier entidad, desde el comienzo del periodo contable en el que se
identifique la existencia de hiperinflación en el país en cuya moneda presenta
la información.

NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS
ALCANCE
1. Esta Norma se aplicará al contabilizar las participaciones en negocios
conjuntos y para informar en los estados financieros sobre los activos, pasivos,
ingresos y gastos de los partícipes e inversores, con independencia de las
estructuras o formas que adopten las actividades de los negocios conjuntos. No
obstante, no será de aplicación en las participaciones en entidades controladas
de forma conjunta mantenidas por:
(a) entidades de capital riesgo, o (b) instituciones de inversión colectiva como
fondos de inversión u otras entidades similares, entre las que se incluyen los
fondos de seguro ligados a inversiones
Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser contabilizadas al valor
razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como mantenidas para
negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39 Instrumentos Financieros:
Reconocimiento y Medición. Estas inversiones se medirán al valor razonable, de
acuerdo con la NIC 39, y los cambios en el mismo se reconocerán en el
resultado del periodo en que tengan lugar dichos cambios. Un partícipe que
mantenga una inversión de esa naturaleza revelará la información requerida en
los párrafos 55 y 56.
2. Un participante, con inversiones en una entidad controlada conjuntamente,
quedará exento de aplicar los párrafos 30 (consolidación proporcional) y 38
(método de la participación), siempre que cumpla las siguientes condiciones:

(a) la participación se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la
NIIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones
Discontinuadas;
(b) sea aplicable la excepción del párrafo 10 de la NIC 27 Estados Financieros
Consolidados y Separados, que permite a una controladora, que también tenga
participaciones en una entidad controlada conjuntamente, no elaborar estados
financieros consolidados; o
(c) sean aplicables todas las condiciones siguientes:
(i) el participante es una subsidiaria sin accionistas minoritarios o con accionistas
minoritarios (incluyendo a los titulares de acciones sin derecho a voto), que han
sido informados de que el participante no aplicará el método de la consolidación
proporcional o el método de la participación y no han manifestado objeciones a
ello;
(ii) los instrumentos de pasivo o de patrimonio del participante no se negocian en
un mercado público (ya sea una bolsa de valores nacional o extranjera, o un
mercado no organizado, incluyendo mercados locales o regionales);
(iii) el participante no registra, ni está en proceso de registrar sus estados
financieros en una comisión de valores u otra organización reguladora, con el fin
de emitir algún tipo de instrumentos en un mercado público; y
(iv) la controladora última, o alguna de las controladoras intermedias del
participante, elaboran estados financieros consolidados
Disponibles para el público, que cumplen con las Normas Internacionales de
Información Financiera.

NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer principios para presentar los instrumentos
financieros como pasivos o patrimonio y para compensar activos y pasivos
financieros. Ella aplica a la clasificación de los instrumentos financieros, desde la
perspectiva del emisor, en activos financieros, pasivos financieros e instrumentos
de patrimonio; en la clasificación de los intereses, dividendos y pérdidas y
ganancias relacionadas con ellos, y en las circunstancias que obligan a la
compensación de activos financieros y pasivos financieros.
NIC 33 GANANCIAS POR ACCION
OBOBJETIVO:
Objetivo de esta Norma es establecer los principios para la determinación y
presentación de la cifra de ganancias por acción de las entidades, cuyo efecto
será el de mejorar la comparación de los rendimientos entre diferentes entidades
en el mismo periodo, así como entre diferentes periodos para la misma entidad.
Aunque el indicador de las ganancias por acción tiene limitaciones a causa de
las diferentes políticas contables que pueden utilizarse para determinar las
“ganancias”, la utilización de un denominador calculado de forma uniforme
mejora la información financiera ofrecida. El punto central de esta Norma es el
establecimiento del denominador en el cálculo de las ganancias por acción.

NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer el contenido mínimo de la información
financiera intermedia, así como prescribir los criterios para el reconocimiento y la
medición que deben ser seguidos en los estados financieros intermedios, ya se
presenten de forma completa o condensada. La información financiera
intermedia, si se presenta en el momento oportuno y contiene datos fiables,
mejora la capacidad que los inversionistas, prestamistas y otros usuarios tienen
para entender la capacidad de la entidad para generar beneficios y flujos de
efectivo, así como su fortaleza financiera y liquidez.
8.3 NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIÓN FINANCIERA
APLICADA
NIIF 1. Adopción por primera vez de las Normas Internacionales de
Información Financiera.
Esta norma regula que empresas deben aplicar las NIIF, los objetivos, el
procedimiento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna NIIF.
La entidad preparará un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la fecha
de transición a las NIIF. Este es el punto de partida para la contabilización según
las NIIF. La entidad no necesita presentar este balance de apertura en sus
primeros estados financieros con arreglo a las NIIF”. Es decir que se actuará
desde un año antes acorde a las NIIF
Estados financieros con propósito de información general

P7 Las NIIF están diseñadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propósito de información general, así como en otra información financiera, de
todas las entidades con ánimo de lucro. Los estados financieros con propósito de
información general se dirigen a la satisfacción de las necesidades comunes de
información de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y público en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar información sobre la situación financiera, el
rendimiento y los flujos
Estados financieros con propósito de información general
P7 Las NIIF están diseñadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propósito de información general, así como en otra información financiera, de
todas las entidades con ánimo de lucro. Los estados financieros con propósito
de información general se dirigen a la satisfacción de las necesidades comunes
de información de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y público en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar información sobre la situación financiera, el
rendimiento y los flujos de efectivo de una entidad, que sea útil para esos
usuarios al tomar decisiones económicas.
 Los estados Financieros de la empresa serán presentados de acuerdo a
ley. Según SUNAT para la información de pagos de impuestos anuales y
mensuales, ACREEDORES para ver información de Utilidades o perdidas
para préstamos requeridos, ACCIONISTAS o GERENTE GENERAL para
poder tomar decisiones de acuerdo a las informaciones de los estados
financieros.

NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la información financiera que ha
de incluir una entidad cuando lleve a cabo una transacción con pagos basados
en acciones. Requiere a la empresa los efectos de las transacciones con
acciones y los gastos asociados a la operación
 Los accionistas pondrán en capital efectivo y en muebles que la empresa
necesita necesaria como inversión eso quiere decir que esta NIIF no será
aplicada a nuestra empresa.
NIIF 3. Combinaciones de negocio. (2004).
El fin de esta norma es aclarar la información financiera que debe ser dada por
una empresa cuando tenga una combinación de negocios. Va destinado a
negocios conjuntos o combinaciones de negocios entre entidades. Todo este
tipo de organizaciones se contabilizarán mediante el método de adquisición.
El método de adquisición consiste en lo siguiente:
 Identificación de la empresa adquiriente. Según la misma norma se define
como empresa adquiriente a la que toma el mando del conjunto de
entidades.
 Valoración del coste de la combinación de negocios.
 Distribución en la fecha de adquisición del coste de la combinación de
negocios entre los activos adquiridos, y los pasivos asumidos.

Esta NIIF no será aplicada a nuestra empresa porque no tenemos
combinación de negocios en conjuntos ni con ninguna entidad.
NIIF 4. Contratos de seguro. (Marzo de 2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la información que debe dar una
empresa a cerca de los contratos de seguro. Esta norma va destinada a la
empresas que tengan un contrato de seguro, es decir todas prácticamente.
Esta dicha NIIF establece ciertas normas:
 Las compañías tienen que publicar en sus informes anuales mucha
información adicional relativa a sus contratos de seguro, como por
ejemplo el contrato.
 Se prohíben las provisiones de estabilización y catástrofes. Al parecer
esta era una práctica común en países en los que las catástrofes
naturales son cotidianas. De esta forma absorbían parte del impacto
producido en sus cuentas por la catástrofe.
 Algunas opciones y garantías integradas del contrato de seguro están
sujetas al valor razonable también
Esta NIIF si aplicaremos a la empresa; tendremos contratos de seguros ya
que nuestros personales trabajaran con maquinas de riesgo y también
otros seguros.

NIIF 7. Instrumentos financieros. Información a revelar.
En primer lugar hay que decir que los instrumentos financieros son instrumentos
de financiación, bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la
inversión y facilitan el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios
para el desarrollo de proyectos de inversión
 Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facilidad de inversión con ayuda
de terceros ya que también es necesario para el desarrollo de nuestro
proyecto.

8.4 DISEÑO DE ORGANIGRAMA

JUNTA DE
ACCIONISTAS
GERENTE
GENERAL
SECRETARIA
DEPARTAMENTO DEPARTAME DEPARTAME DEPARTAME

ADMINISTRATIVO
NTO NTO NTO
DE VENTAS DE COMPRAS PRODUCCION
ADMINIST CONTADO VENDEDORE JEFE JEFE DE ALMACÉN DE

RADOR R S DE COMPRAS PRODUCCION PRODUCTOS
GENERAL GENERAL TERMINADOS
PERSONAL DE ENCARGADA OPERARIOS

LIMPIEZA DE CAJA

8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL
NOMBRE DE DENOMINACIÓN DEL Nª DE SUELDO BASE –

UNIDAD CARGO CARGOS UNIT. SUELDO
EXPRESADO EXPRESADO
EN SOLES EN SOLES
Administrador 1 3000 3000
Contador General 1 2500 2500

Unidad
administrativa Secretaria 1 700 700
Jefe de Ventas 1 1000 1000
Unidad de
Vendedores 3 750 2250
ventas
Encargada de Caja 1 750 750
Unidad de Jefe de compras 1 1000 1000

compras
Encargado de M.P. 1 700 700
Jefe de producción 1 1100 1100
Unidad de Operarios 16 600 9600

Producción
Encargado de P. T. 1 700 700
Personal de limpieza 2 600 1200
SEGURO SOCIAL: 9% de cada sueldo
CTS: 1 Sueldo por año
GRATIFICACIONES: 2 sueldos por año
JORNADA – HORARIO: 8 horas diarias o 48 horas semanales
DESANSO SEMANAL: 24 horas
VACACIONES: 30 días al año
*todo esto se aplica según ley 28015 de la mediana pequeña empresa
Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones

DESCRIPCION NUMERO SUELDO SUELDO GRATIFICACION ESSALUD CTS

ANUAL
Administrador 1 3,000.00 36,000.00 6,000.00 3,780.00 3,000.00
Contador 1 2,500.00 30,000.00 5,000.00 3,150.00 2,500.00
Secretaria 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00
Jefe de ventas 1 1,000.00 12,000.00 2,000.00 1,260.00 1,000.00
Vendedores 3 750.00 27,000.00 4,500.00 2,835.00 2,250.00
Encargada de caja 1 750.00 9,000.00 1,500.00 945.00 750.00
Jefe de compras 1 1,000.00 12,000.00 2,000.00 1,260.00 1,000.00
Encardo de M.P. 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00
Jefe de producción 1 1,100.00 13,200.00 2,200.00 1,386.00 1,100.00
Operarios 16 600.00 115,200.00 19,200.00 12,096.00 9,600.00
Encargado de P.T. 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00
Personal de Limpieza 2 600.00 14,400.00 2,400.00 1,512.00 1,200.00
TOTAL 294,000.00 49,000.00 30,870.00 24,500.00
398,370.00

REQUERIMIENTOS PARA LOS CARGOS DE LA EMPRESA
Administrador:
Requisitos:
Experiencia en plantas del rubro textil y de confecciones
Experiencia en elaboración de reportes contables a gerencia
Conocimiento de sistemas
Constancia de antecedentes penales
Contador:
Requisitos
Egresado de universidad
Constancia de antecedentes penales
Tener conocimiento en elaboración de estados financieros
Con experiencia en el campo laboral (3 años)
Secretaria:
Requisitos
Buna presencia
Experiencia mínimo 2 años
Alta capacidad en comunicación verbal y escrita
Jefe de ventas:
Requisitos

Experiencia en ventas y atención al público no menor de 2
años.
Experiencia gestionando equipo de ventas.
Experiencia utilizando indicadores de gestión.
Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado.
Capacidad analítica, honradez, responsable, puntual, proactivo.
Ideal estudios de especialización en ventas
Encargado de caja
Requisitos
Experiencia en arqueo de caja
Experiencia mínimo 6 meses como cajera
conocimiento del paquete office
no mayores a 38 años
Jefe de compras
Requisitos:
Experiencia en trato con proveedores en volúmenes pequeños y medianos
de la mercadería.
Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente el telas,
Deberá conocer técnicas de negociación
Experiencia no menos 2 años de experiencia como Jefe de Compras.
Encargado de materia prima

Requisitos:
Joven profesional con experiencia mínima de 2 años en el AREA TEXTIL
teniendo a cargo el almacén (INDESPENSABLE).
de preferencia de 28 hasta 35 años
Manejo de programas informáticos(office) a nivel intermedio
Estudios concluidos de gestión en almacenes o de logística
Jefe de producción
Requisitos
Experiencia laboral: De 1 a 3 años en empresas industriales como Jefe
de Producción (experiencia en administración y control de producción,
manejo de buenas prácticas industriales en el sector mecánico,
fabricación repetitiva).
Experiencia en manejo de sistemas de gestión de calidad y a fines
dentro del proceso productivo.
Especialización en Gestión de la producción.
Experiencia comprobada en supervisión de producción.

Operarios
Requisitos:
Estudios secundarios completos
Experiencia en producción y/o estiba en plantas industriales
Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo físico en turnos rotativos y
sobre tiempos.
Condición física saludable.
Encargado de productos terminados
Requisitos:
Experiencia de 1 o 2 años como encargado de productor terminados en
empresas industriales
De preferencia contar con especialización en Manejo de Almacenes
Experiencia office a Nivel Intermedio
manejo de productos terminados sobre ingreso y despacho de mercadería,
verificación de productos entregados.
Personal de limpieza
Requisitos:
experiencia para el puesto de limpieza en general
Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable.
Estudios secundaria completa

8.6 DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS
El Gerente de Tienda es libre de designar algún cambio en las fechas y horas de
realización de las actividades, de abastecimiento y limpieza, según sean las
necesidades del negocio.
Definición de los puestos de trabajo:
Para la determinación del modelo base de personas a contratar se va a tomar en
cuenta 3 aspectos:
 Requerimientos necesarios para el puesto.
 Funciones a realizar.
 Habilidades exigidas.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL
FUNCIONES
prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas
construir organigrama o flujo grama
interpreta interpretar balance
elaborar la planificación y el control de producción
El administrador es apto y sabe cómo utilizar sus conocimientos y aplicarlos de
manera adecuada en la empresa.

PUESTO: CONTADOR
FUNCIONES:
Registro contabilidad, emisión de estados financieros y análisis mensuales.
Actualización permanente de libros contables.
Elaboración DDJJ anuales - implicancias tributarias.
Cálculo y elaboración de planillas, elaboración de boletas, cálculo de
beneficios laborales y pagos correspondientes.
Trámites varios propios del área
Apertura de los libros de contabilidad.
establecimiento de sistema de contabilidad.
estudios de estados financieros y sus análisis.
certificación de planillas para pago de impuestos.
aplicación de beneficios y reportes de dividendos.
la elaboración de reportes financieros para la toma de decisiones.
planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales
y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los
gerentes corporativos.
coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y
sus análisis se están ejecutando correctamente.
crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos
y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.

PUESTO: SECRETARIA
FUNCIONES
recepción de documentos.
atender llamadas telefónicas.
atender visitas.
archivo de documentos.
informar sobre todo lo referente al departamento del que depende.
tener actualizada la agenda, tanto telefónica como de direcciones, y de
reuniones.
poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con los
que esté más relacionada la sección de que dependa.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
PUESTO: JEFE DE VENTAS
FUNCIONES:
preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus
acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos
necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
calcular la demanda y pronosticar las ventas.
selección y capacitación de los vendedores.
establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeño.

planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el
desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados
con el producto, el precio, la exhibición, la promoción y la atención a
clientes, con el fin de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de
ventas, los indicadores de servicio al cliente y la rentabilidad del negocio en
los departamentos a su cargo.
hacer programación de citas y programar planes de viaje
leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los
precios y los productos de sus competidores.
conocer a los clientes por teléfono desde una ubicación de la oficina, o
fuera del "campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona.
PUESTO: ENCARGADA DE CAJA
FUNCIONES
Controlar las cuentas contables y elaborar el balance mensual.
Generar reportes sobre transacciones de caja
Llevar la custodia de caja.
Registrar los ingresos y salidas de dinero
DEPARTAMENTO DE COMPRAS
PUESTO: JEFE DE COMPRAS
FUNCIONES:
Registro de entradas y salidas de materias primas del almacen.

preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo
de materias primas
control de inventarios de almacén de materias primas y materias auxiliares.
Realizar inventarios físicos mensuales y corroborar con los registros.
manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos.
velar por el abastecimiento de materia prima.
buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes.
proponer e implementar procedimientos para la realización de compras.
realizar localización de nuevos producto, materiales y fuentes de
suministros.
estudiar la situación en el mercado, precios, flujo y calidad de los productos
a adquirir.
realizar indicadores de gestión que reflejen la situación del área de
compras.
generar y controlar el presupuesto designado a su área.
mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en los precios
de los insumos y productos
establecer la estrategia de compra más adecuada para cada producto
elaborar el presupuesto anual
participar en proyectos internacionales de compras
búsqueda de nuevos proveedores para garantizar la calidad, servicio y los
mejores precio

PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIA PRIMA
FUNCIONES:
controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas, suministros
diversos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, de acuerdo
a lo establecido por la empresa para cotejar existencias.
verificara que los materiales, mercaderías, insumos y otros bienes
propiedad o en custodia de la empresa, estén debidamente almacenados
para su localización y distribución adecuada.
solicitara y tramitara los medios o elementos necesarios para carga y
descarga de materiales, equipos, y otros bienes propiedad o en custodia
de la empresa, para el almacén.
realizara el armado y desarmado de equipo para almacenamiento.
realizara las actividades necesarias para la toma de inventarios y auditorias.
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
PUESTO: JEFE DE PRODUCCION
FUNCIONES:
Coordinar con los supervisores de cada línea el avance de producción.
Planificar y dirigir las actividades de producción siguiendo las normas técnicas
establecidas.
Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos elaborados..

pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en
función del tiempo.
comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los planes si
fuere necesario.
establecer volúmenes económicos de partidas de los artículos que se van a
fabricar.
determinar las necesidades de producción y los niveles de existencias en
determinados puntos de la dimensión del tiempo.
comprobar los niveles de existencias, comparándolas con los que se han
previsto y revisar los planes de producción.
elaborar programas detallados de producción y planear la distribución.
PUESTO: OPERARIOS
FUNCIONES:
manejar y velar la adecuada utilización de la maquinaria a su cargo.
velar por el buen funcionamiento de la maquinaria asignada
mantener al día el kárdex del almacén.
recibir y constatar que los bienes que ingresen el almacén corresponden a
las cantidades, calidades y especificaciones establecidas.
mantener marcado con letra legible los bienes existentes en el almacén con
el fin de facilitar rápidamente su ubicación.

PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS
TERMINADOS
FUNCIONES:
recepción de materiales en el almacén
registro de entradas y salidas de productos terminados del almacen
almacenamiento de productos terminados
mantenimiento de materiales y del almacén
despacho de productos terminados.
PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA
FUNCIONES
Mantener limpia las oficinas oficina
Mantener en buen estado cada área del local
informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o equipo
de la empresa.
Mantener los baños limpios que son de alta circulación.

CAPITULO IX

IX.- PLAN ECONOMICO – FINANCIERO
9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES
PROGRAMA DE INVERCION
( EN NUEVOS SOLES )
COSTO
INVERCION CANTIDAD
UNITARIO
COSTO TOTAL
inversión fija tangible

Computadora de administración 2 1,271.19 2,542.37
impresora de administración 1 183.90 183.90
Muebles y enceres administración. - 550.85
computadoras de área ventas 1 1,271.19 1,271.19
impresora de ventas 1 183.90 183.90
muebles y enceres ventas - 677.97
Mesa de
corte. 2 5,767.92 11,535.85
Máquina de
2 7,866.44 15,732.88
corte.
Máquina
1 431.69 431.69
etiquetadora.
Máquina de coser de cinco hilos.
1 2,374.32 2,374.32
Máquina de puntada de cerrado simple con un
5 1,642.84 8,214.19
dispositivo de recorte automático.
Máquina de costura de triple puntada.
3 3,405.59 10,216.78
Máquina de doble puntada de
4 3,177.75 12,711.02
cerrado.
Máquina de coser
1 5,995.76 5,995.76
ojales.
Máquina de coser tres
2 2,995.48 5,990.97
hilos
Máquina abotonadora de
1 2,901.95 2,901.95
metal.
Lavadora
1 20,625.42 20,625.42
industrial.
planchador industrial 4 1,187.16 4,748.64
TOTAL INVERCION FIJA TANGIBLE 106,889.65

Inversión fija intangible

constitución de la empresa 542.00
inscripción para la licencia de funcionamiento
175.00
inscripción municipal 95.00
certificado de INDECI 30.00
legalización de libros contables 106.00
otros 462.00
TOTAL INVERCION INTANGIBLE 1,410.00
capital de trabajo
BASE
DENOMINACION CANTIDAD COSTO IMPONIBLE
TOTAL
rollos de telas x 100 mt 110 1400 154,000
hilos x kilos 40 15 600
rollo de polipima x 50 mt 30 200 6,000
botones x millares 11 60 660
cierres x millares 11 35 385
dinero efectivo 50,000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 211,645.00
TOTAL INVERCION 319,944.65

9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.
PROYECCION DE VENTAS EN SOLES CON TRIBUTOS
LA INFLACION PROYECTADA PARA EL AÑO 2011 ES DE 2.7%
PORCENTAJE
% DEL AÑO AÑO AÑO
DESCRIPCION PRODUCTO AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
2012 2013 2014
DEL EN
PRODUCTO UNIDADES
RASGADO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159

PITILLO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159
CLASICO 10 315001 355857 402012 454153 513056 2040079
RECTO 10 315001 355857 402012 454153 513056 2040079
FOCALIZADO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159
LEVANTA
POMPIS 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159
SUB TOTAL 100.00 3,150,014 3,558,571 4,020,118 4,541,527 5,130,563 20,400,793
IGV 0 567,003 640,543 723,621 817,475 923,501 3,672,143
TOTAL 100.00 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064 24,072,936

PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA EN (EN

NUEVOS SOLES)
periodo
AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
concepto
tela 2633612 2417773 2731356 3085618 3480213 14348572
botones 5257 5138 5805 6557 7396 30153
hilo 262 1835 2073 2342 2641 9154
cierre 73019 71363 80619 91075 196561 512636
polipima 54792 51381 58046 65574 101781 331573
sub total 2766942 2547491 2877898 3251166 3788592 15232089
IGV 498050 458548 518022 585210 681947 2741776
total 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539 17973865
gastos indirectos de fabricación

año 2012 año 2013 año 2014 año 2015 año 2016
suministros
diversos 97623 99998 112967 127619 144172
M. O. I. 31,392 31,392 31,392 31,392 31,392
agua 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00
electricidad 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00
teléfono y
internet 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
alquiler del local 72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00
mantenimiento
4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00
de maquinaria
total 262515 264890 277859 292511 309064
depreciación 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701
total con depre 284,261 286,636 299,606 314,258 329,765

presupuesto de gastos de producción

operativos
periodo
AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
concepto
sueldos y salarios 155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00 778,260.00
vacaciones 11,900.00 11,900.00 11,900.00 11,900.00 11,900.00
gratificaciones 23,800.00 23,800.00 23,800.00 23,800.00 23,800.00
otros gastos operativos 66,796.96 67,390.68 70,633.08 74,296.09 77,388.84
total 258,149 258,743 261,985 265,648 268,741 1,313,265.66
presupuestos de costos de mano de bra directa en

nuevos soles
incremento por
inflación 1.027
periodo AÑO AÑO AÑO AÑO

AÑO 2012 TOTAL
concepto 2013 2014 2015 2016
pantalones 125112 128605 145286 164129 185417 748549

totales 125112 128605 145286 164129 185417 748549
costos proyectados
año 2011 2.74375
año 2012 2.82
año 2013 2.89
año 2014 2.97
año 2015 3.05
año 2016 3.13

9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA
(en dólares)
saldo deuda Intereses Principal Cuota

o 120000 24000 24000
2013 97,645 24000 22,355 46,355
2014 70,819 19529 26,826 46,355
2015 38,628 14164 32,191 46,355
2016 0 7726 38,628 46,355
89419 120,000 163065

9.4 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO Y FINANCIERO
FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO

en soles
0 2012 2013 2014 2015 2016

INGRESOS
VENTAS 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539
IGV - SUNAT 55162 159386 200879 226932 239697
gastos de fabricacion 196,886 198,667 208,395 219,384 231,798
gastos de mano de obra
directa 125112 128605 145286 164129 185417
GASTOS OPERATIVOS 256,981 257,574 260,817 264,480 268,618
INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 106,890
INVERSIÓN FIJA INTANGI 1,410.00
CAPITAL DE TRABAJO 211,645
DEPRECIACIÓN 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282
TOTAL EGRESOS 319945 3921161 3772300 4233324 4733328 5417051

UTILIDAD ANTES DE IMP -319945 -204144 426814 510415 625674 637013
IMPUESTO A LA RENTA 128044 153125 187702 191104
UTILIDAD DESP DE IMP -319945 -204144 298770 357290 437972 445909
DEPRECIACIÓN 21746 21746 21746 21746 20701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282
FLUJO DE CAJA ECON. -319945 -182116 320798 379318 460000 466892
AMORTIZACIÓN PRINC. 22355 26826 32191 38628
INTERESES 24000 24000 19529 14164 7726
FLUJO DE CAJA FINAN. -319945 -206116 274443 332963 413645 420538

9.5 EVALUACIÓN ECONÓMICO Y FINANCIERO (VAN, TIR, PR
Y PE)
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO % COSTO

( en dolares)
DEUDA 120,000 38 22.5%
CAPITAL 199945 62 33%
TOTAL 319945 100
COK = 29.115
COK = 25.7 %
VANe= 203046.43
TIR e = 45.923%
VANf = 105773.55
TIRf = 37.958%
PE= 57,175.80
VAN: la inversión producirá ganancias por encima de la rentabilidad ya que el
VAN es mayor que cero y el proyecto puede aceptarse.
TIR: es positiva por lo cual tendremos ganancia.
PE: el punto de equilibrio anual es de 57,175.80 por lo cual si vendemos más
que estas unidades obtendremos ganancias.

9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS
FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE DECISIONES

en soles
2012 2013 2014 2015 2016
INGREOS
COBRANZAS 2,973,613 4,102,694 4,634,814 5,235,949 5,915,051
EGRESOS
PAGO A
PROVEEDORES 2,611,994 3,057,829 3,317,944 3,748,284 4,343,706
IGV SUNAT 55,162 159,386 200,879 226,932 239,697
GASTOS
OPERATIVOS 258,149 258,743 261,985 265,648 268,741
AMRTIZACIÓN DEUDA 0 22,355 26,826 32,191 38,628
INTERESES 24,000 24,000 19,529 14,164 7,726
IMPUESTO A LA
RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001
TOTAL EGRESOS 2,949,305 3,723,013 4,028,214 4,489,611 5,102,499
SALDO CAJA
OPERATIVA 24,308 379,681 606,600 746,338 812,552
SALDO DE CAJA
INICIAL 211,645 235,953 600,883 1,147,152 1,779,111
SALDO FINAL DE
CAJA 235,953 615,634 1,207,483 1,893,490 2,591,663

FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO

en soles
0 2012 2013 2014 2015 2016

INGRESOS
VENTAS 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539
IGV - SUNAT 55162 159386 200879 226932 239697
gastos de fabricacion 196,886 198,667 208,395 219,384 231,798
gastos de mano de obra
directa 125112 128605 145286 164129 185417
GASTOS OPERATIVOS 256,981 257,574 260,817 264,480 268,618
INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 106,890
INVERSIÓN FIJA INTANGI 1,410.00
CAPITAL DE TRABAJO 211,645
DEPRECIACIÓN 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282
TOTAL EGRESOS 319945 3921161 3772300 4233324 4733328 5417051

UTILIDAD ANTES DE IMP -319945 -204144 426814 510415 625674 637013
IMPUESTO A LA RENTA 128044 153125 187702 191104
UTILIDAD DESP DE IMP -319945 -204144 298770 357290 437972 445909
DEPRECIACIÓN 21746 21746 21746 21746 20701
AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282
FLUJO DE CAJA ECON. -319945 -182116 320798 379318 460000 466892
AMORTIZACIÓN PRINC. 22355 26826 32191 38628
INTERESES 24000 24000 19529 14164 7726
FLUJO DE CAJA FINAN. -319945 -206116 274443 332963 413645 420538

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

en soles
2012 2013 2014 2015 2016
VENTAS 3,150,014 3,558,571 4,020,118 4,541,527 5,130,563

COSTO DE VENTAS 2,176,837 2,431,696 2,700,900 3,032,537 3,302,910
UTILIDAD BRUTA 973,177 1,126,875 1,319,218 1,508,990 1,827,653
GASTOS OPERATIVOS -258,149 -258,743 -261,985 -265,648 -268,741
DEPRECIACION -21,746 -21,746 -21,746 -21,746 -20,701
AMORTIZACION -282 -282 -282 -282 -282
UTILIDAD DE OPERACIÓN 693,000 694,168 694,168 694,168 694,168
GASTOS FINANCIEROS 24,000 24,000 19,529 14,164 7,726
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 669,000 670,168 674,639 680,004 686,442
IMPUESTO A LA RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001 205,933
UTILIDAD NETA 468,300 469,117 472,247 476,003 480,509
UTILIDAD ACUMULADA 468,300 937,418 1,409,665 1,885,669 2,366,178

BALANCE GENERAL PROYECTADO

(en soles)
0 2012 2013 2014 2015 2016
ACTIVO
CORRIENTE
EFECTIVO EQUIVALENTE DE
EFCT. 211,645 235,953 615,634 1,207,483 1,893,490 2,591,663
CTAS POR COBRAR COM. 743403 839823 948748 1071800 1210813
EXISTENCIAS 624241 728591 845907 987087 1334494
TOTAL ACTIVO CTE 211,645 1,603,597 2,184,048 3,002,138 3,952,377 5,136,970
ACTIVO NO CORRIENTE
INTANGIBLES 1410 1128 846 564 282 0
ATIVO FIJO 106,890 106,890 106,890 106,890 106,890 106,890
DEPRECIACION 21,464 42928 64392 85857 96128
TOTAL ACTIVO NO CTE 108,300 86,554 64,807 43,061 21,315 10,762
TOTAL ACTIVO 319,945 1,690,151 2,248,855 3,045,199 3,973,692 5,147,732
PASIVO
PASICO CORRIENTE
PROVEEDORES 652998 601208 679184 767275 894108
TRIBUTOS POR PAGAR 13790 36399 41120 46453 48311
IMPUESTO A LA RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001 205,933
TOTAL PASIVO CTE 867488 838658 922696 1017729 1148352
PASIVO NO CORRIENTE
DEUDA BANCARIA L.P 120000 120000 97,645 70,819 38,628 0
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL 199945 199945 199945 199945 199945 199945
UTILIDAD ACUMULADA 468,300 937,418 1,409,665 1,885,669 2,366,178
TOTAL PATRIMONIO 199945 702,662 1,312,553 2,051,684 2,917,336 3,999,380
TOTAL PASIVO Y PATRI 319945 1,690,150 2,248,856 3,045,199 3,973,693 5,147,732

CONCLUSION Y RECOMENDACIÓN
EN CONCLUSIÓN:
El presente proyecto fue una base de información Presentando a lo largo de

nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que hemos
realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo la
Institución. Con la finalidad de aprender profundizarnos mas de los temas.
Este tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca más de
la gran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigación para profundizar
un poco más sobre este tipo de proyectos
Este plan de negocio que hemos realizado a futuro nos demostrado que el sector
industrial genera una buena rentabilidad mas si lo aplicamos en zonas concurridas
por bastante gente.
Hemos comprendido que los gustos y preferencias de cada segmento es distinto,
y el que nosotros hemos escogido es uno de los mas especiales por la exigencia
de sus clientes por modelos nuevos e innovadores y que las costumbres de las
mujeres actuales a hecho que ingresen nuevos modelos y productos al mercados
por que son mas atractivos.
RECOMENDACIÓN:
Se recomienda la aplicación práctica del presente proyecto porque a futuro se
puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los
integrantes.

ANEXOS

BIBLIOGARFIA:
INTERNET
http://ifoine@inei.gob.pe/
http://www.elcomercioperu.com/
http://www.google.com/
Encuestas
Entrevistas
BIBLIOTECA DE IDAT

Plan de Negocios de Empresa de Modas

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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C.

El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora

objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la

comunidad limeña y en provincia ofreciéndoles un buen producto de calidad.

Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio.

La sociedad socioeconómica es importante, porque determina el monto

monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es

importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer

el comportamiento de consumo que tienen dichas personas.

Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamaño, es decisión

acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia

para implementarlas y así poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno

mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organización

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 1

A Dios por darnos el honor de existir

en esta vida y a nuestros padres por

darnos la oportunidad de educarnos

aconsejándonos a trazar nuestras

Cada uno de nosotros agradecemos a

los profesores por su paciencia y

tiempo que nos dieron en todo el

transcurso de nuestra carrera

profesional. Ya que por su aprendizaje

y enseñanza hoy podemos decir que

podemos salir a enfrentar todo tipo de

problemas según nuestra profesión.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 2

Nuestro trabajo va dedicado en

primer lugar a Dios y nuestros

padres por su amor e infinito apoyo

nuestras vidas cotidianas.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 3

III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

3.1 Objetivos de la Investigación 12

IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 4

VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA

6.1 Objetivos de Mercado Técnica 60

VII.- PLAN TECNICO

7.1 Características Básicas del Producto 80

VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL

8.1 Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa con Costos 90

IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO

9.1 Cuadro Estructura de Inversiones 133

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 5

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 6

DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

I.- RESUMEN EJECUTIVO

KADIM’S & MODAS S.A.C será una empresa dedicada a la fabricación de

jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jóvenes y

adultas. Nuestros diseños serán renovados por temporadas de acuerdo a

los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual

se venderán en lima y provincias.

El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de

jeans diseñando estrategias, como también realizando investigación de

mercados para recolectar todo tipo de información necesaria, como

características de la empresa, del producto y de la competencia para obtener

un logro eficiente para la sociedad.

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 7

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 8

2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL

Nuestro plan de negocio estará inscrito en los registros públicos y

registrados con la denominación de: KADIM’S & MODAS S.A.C. cuyo

nombre comercial será: “Jeans para mujeres brillantes