1.

Análisis de los objetivos de

ventas
Un año o Dos a tres
2. Analice el mercado meta menos años

Corto plazo Largo plazo A empresas

3. Examine los problemas y
detallistas
oportunidades
Pasos
Tipos
A empresas de
productos empacados
• Específicos Es un enunciado o Clasificación
proposición de lo que debe
• Mensurables
llevarse a cabo, fines que
• Relacionarse con un han de realizarse. A empresas que
Característica
periodo venden a otras
s
• determinado
Centrarse en modificar el
OBJETIVOS Y empresas
comportamiento del
mercado

Estrategias nacionales,
regionales y locales Estrategia de penetración en las
ESTRATEGIAS tiendas
Estrategia de promoción
Estrategias de Formulación
estacionalidad Es un enunciado que describe de
Estrategia de publicidad
Estrategias modo detallado como se logrará un
objetivo, describe el método para
competitivas
alcanzarlo.
Estrategias de 1) Analice sus problemas y
Pasos
distribución del oportunidades
producto/penetración o Estrategias de Estrategias de
Estrategias relativas al 2) Estudie sus objetivos de
cobertura precios gastos
Estrategias del mensaje publicitario mercadotecnia
mercado meta
Estrategias de Venta personal/ Estrategias de 3) Desarrolle sus estrategias
empaque estrategias de promoción de mercadotecnia
Estrategias de operación
productos