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Plan de Negocio
Versión: 1
Fecha: 2010-06-21
Este documento ha sido desarrollado con el software Empreware Plan de Negocio (www.empreware.com) para la
edición de Julio 2010 de la Revista Clarin Pymes.
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Índice
Resumen .................................................................................................................................................................. 4
La empresa .............................................................................................................................................................. 5
Mercado .................................................................................................................................................................. 7
Competencia............................................................................................................................................................ 8
Colaboradores ......................................................................................................................................................... 9
Comercial ............................................................................................................................................................... 10
Operaciones........................................................................................................................................................... 11
Finanzas ................................................................................................................................................................. 12
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Resumen
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La empresa
Dueños
Los dueños del negocio son Ignacio V y Nicolás B, dos modistos con experiencia en diseño de
indumentaria masculina.
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Productos y servicios
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Mercado
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Competencia
Principales competidores
Los habitantes del partido de San Isidro tienen una amplia gama de oferta de locales de ropa
masculina informal. Listamos los más importantes.
Lxxx
Es una marca muy conocida en el mercado, con una muy buena oferta de ropa elegante sport. Tiene
locales comerciales en San Isidro centro y en el Shopping Uxxx.
Kxxx
Es una marca muy conocida, que apunta a un público joven con ropa vinculada al rugby. Tiene
locales comerciales en el centro de San Isidro, el centro de Martínez y en Shopping Uxxx.
RP
Es una marca conocida que apunta a un público joven, con ropa informal. Tiene locales comerciales
en el centro de San Isidro, el centro de Martínez y Shopping Uxxx.
CC
Es una marca conocida que ofrece ropa informal para hombres principalmente. Cuenta con diseños
muy innovadores, con precios altos en relación al resto de los competidores. Tiene un local
comercial en Shopping Uxxx.
QS
En el centro de San Isidro hay un local que trabaja la marca QS, una marca muy conocida en el
mundo del surf. Tiene ropa informal, de muy buena calidad y con diseños muy atractivos.
Nuevos entrantes
Las marcas más importantes tienen esquemas de franquicias, lo que les permite abrir nuevos locales
con mayor facilidad.
Sin embargo vemos que hay muy pocas marcas nuevas que ingresan al mercado.
Ventajas competitivas
Nuestra intención es contar con colecciones de diseños innovadores, que sean un opción distinta a
las marcas ya establecidas.
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Colaboradores
Proveedores
Hemos identificado talleres en los cuales podemos tercerizar la producción. Nosotros debemos
entregarles los diseños y ellos se ocupan de fabricarlos en un plazo máximo de 45 días.
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Comercial
Análisis de Precios
Los precios promedio de los productos serán:
Remeras $60
Camisas $100
Pantalones $100
Buzos $150
Iremos variando los precios de los productos en función de la temporada. En el inicio de temporadas
los precios serán más elevados, y en la liquidación de productos al finalizar temporadas habrán
descuentos en precios.
Publicidad
Realizaremos tres acciones de publicidad:
Folletería. A entregar en las calles de San Isidro y en los diarios del domingo.
Listas de mailing. Envío de mails a quienes se suscriban a nuestras listas.
Redes sociales. Principalmente FB.
Promociones
Realizaremos liquidaciones de productos en los cierres de temporadas. Estimamos que en el orden
del 15% de nuestra producción será comercializada en liquidaciones, a precios con un 30% de
descuento.
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Operaciones
Localización
Nuestro primer local comercial se encontrará ubicado en el centro de San Isidro, un lugar muy
frecuentado por gente del perfil de nuestros clientes. Estamos buscando un local en alguna de las
dos calles principales.
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Finanzas
Todos los valores monetarios se encuentran expresados en Pesos.
Resumen
Análisis del negocio (Pesos) Total 2010 2011 2012 2013 2014
Ventas (pesos)
$ 500.000 $ 450.900 $ 450.900 $ 450.900 $ 450.900
$ 450.000
$ 400.000
$ 350.000
$ 300.000 $ 256.354
$ 250.000
$ 200.000
$ 150.000
$ 100.000
$ 50.000
$0
2010 2011 2012 2013 2014
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Ganancias (pesos)
$ 80.000 $ 68.880 $ 65.580
$ 56.146
$ 60.000 $ 47.520
$ 40.000
$ 20.000
$0
2010 2011 2012 2013 2014
-$ 20.000
-$ 40.000
-$ 60.000 -$ 47.475
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Balance proyectado
BALANCE (Pesos) 2010 2011 2012 2013 2014
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Subsidios y donaciones $0 $0 $0 $0 $0
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Aspectos legales
Tipo de empresa
Para el negocio hemos creado la empresa Vistiendote SRL.
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Anexo financiero
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Buzos $0 $0 $0 $0 $0
Pantalones $0 $0 $0 $0 $0
Camisas $0 $0 $0 $0 $0
Remeras $0 $0 $0 $0 $0
TOTAL OTROS COSTOS VARIABLES $0 $0 $0 $0 $0
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Computadora $2.500 $0 $0 $0 $0
Aire acondicionado $3.000 $0 $0 $0 $0
Equipos $5.500 $0 $0 $0 $0
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Debitos y creditos
Alícuota 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Base Imponible $337.541 $469.252 $469.252 $469.252 $469.252
Monto $0 $0 $0 $0 $0
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Préstamos $0 $0 $0 $0 $0
Devolución de préstamos $0 $0 $0 $0 $0
Pago de intereses $0 $0 $0 $0 $0
Deuda corto plazo $0 $0 $0 $0 $0
Préstamos $0 $0 $0 $0 $0
Devolución de préstamos $0 $0 $0 $0 $0
Pago de intereses $0 $0 $0 $0 $0
Deuda largo plazo $0 $0 $0 $0 $0
Flujo de fondos de la deuda $0 $0 $0 $0 $0
Subsidios y donaciones $0 $0 $0 $0 $0
Subsidios y donaciones $0 $0 $0 $0 $0
Financiamiento $ 300.000 $0 $0 $0 $0
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Subsidios y donaciones $0 $0 $0 $0 $0
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INDICES DE RENTABILIDAD
Rentabilidad sobre patrimonio neto (ROE) -19% 21% 16% 12% 9%
Rentabilidad sobre activos (ROA) -19% 21% 16% 12% 9%
Resultado neto / Ventas -19% 15% 15% 12% 11%
Resultado operativo / Ventas -13% 21% 21% 21% 21%
INDICES OPERATIVOS
Días promedio de cobranza 22,0 15,0 15,0 15,0 15,0
Días promedio de pago 0,0 -11,1 -11,1 -11,1 -11,1
Días promedio de inventario -132,0 -90,0 -90,0 -90,0 -90,0
Caja / Activo 53% 63% 66% 69% 71%
INDICES DE ENDEUDAMIENTO
Deuda financiera / Activos 0% 0% 0% 0% 0%
Deuda financiera de corto plazo / deuda financiera total - - - - -
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