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COMENTARIOS DEL REPORTAJE: NIKE

BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA


Phil Knight era un estudiante de periodismo que controlaba una pequeña compañía de calzado atlético llamada Blue
Ribbon Sports. En los años ’60 se convirtió en director general de la compañía y empezó a importar a los Estados Unidos
las zapatillas Onitsuka tiger desde Japón. La visión creativa y revolucionaria de Phil knight sería tomar este calzado
básico y deportivo para convertirlo en un artículo de moda. En la década siguiente, la compañía decidió bautizar Nike al
calzado deportivo exclusivo para atletismo. El símbolo de la marca remitía a la velocidad. Con el auge de esta disciplina
y los atletas estadounidenses a partir de los juegos olímpicos de Munich (1972), la marca Nike empezó a ser conocida.
En 1979, Nike era la marca más popular en calzado de atletismo en los Estados Unidos. En la década de los ’80, Nike
tenía una gran repercusión en los consumidores estadounidenses, pero su gran competidor, Reebook era el líder en el
calzado e indumentaria deportiva.

ESTRATEGIA ANTERIOR
Lo que anteriormente realizaba Nike era promocionar sus zapatos deportivos y al mismo tiempo lanzaba publicidad para
líneas nuevas como ropa y accesorios deportivos, con su símbolo que era significado de rapidez y velocidad. Con esto le
fue muy bien a la empresa Nike y logró abarcar bastante mercado, pero Reebook seguía liderando en este campo. Ante
Reebook, quien era su principal competidor, Nike sabía que debía de hacer un cambio para no perder en la venta de sus
productos, y por esto realizó un cambio de estrategia. Su eslogan significa “victoria de los dioses” en la mitología griega.

ESTRATEGIA NUEVA
Nike realizó un cambio estratégico importante, el cual fue cambiar su enfoque de publicitar o promocionar solamente la
marca para diferentes líneas, como es ropa, tennis y accesorios, sino qu e centrar la atención del consumidor en una
persona deportista famosa publicitando la línea de NIKE para todo un estilo de vida, que se centró en la de Michael
Jordan para lanzar esta estrategia y mantenerse siempre en el estilo deportivo. Esto permitió a NIKE ser un hit en el
ámbito de venta deportiva. También se enfocaron mucho en el baloncesto y lo hicieron un deporte de auge, si en los
70’s el atletismo era un deporte importante, en los ’90 el baloncesto ocupaba ese lugar, como lo indica el reportaje.

CONCLUSIONES
Lo que se concluye a partir del cambio de estrategia de NIKE, es que es necesario darle auge a la publicidad según el
campo que tenga el producto en el mercado. Este es un ejemplo claro de que para Nike no fue suficiente posicionarse
como producto de línea deportiva, sino que necesitó enfocarse en un marketing específico, y esto pudo ser posible a
través de la publicidad que realizaron con Michael Jordan.

También se puede extraer de la experiencia de NIKE que al marketing hay que acompañarlo de slogans, que junto con
los estilos de vida que NIKE publicitaba, se agregaba un slogan que lo identificaba y estos eslogans era positivos. (I can,
just do it, etc). Y esto permitió a la marca posicionarse aún más.

BIBLIOGRAFÍA

http://www.estrategiamagazine.com/glosario-de-marcas-famosas/logo-de-nike-historia-e-imagen-
de-nike/
Universidad Mariano Gálvez de Guatemala
Marketing Gerencial I
Lic. Eddy Cruz
Jornada Diaria
Sección B
MBA

Reportaje de Cambio de Estrategia: NIKE

Mónica Vanessa Páramo Castillo


Carné 020-03-153

Guatemala, 06 de octubre de 2010

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