¡GANA BIEN!

O sólo mira cuando el otro

vende y a ti te da rabia.
Docente Universitario UPN –ITN
SABIDURIA PARA GANAR
 Cuando le digan, "Debo hablar
primero con mi esposa" (o el gerente
del banco, o con el abogado) usted
deberá responder: " ¿Si
su
esposa lo aprueba, estará
dispuesto a comprar?"
!!!EMPEZAMOS¡¡¡¡¡¡¡¡¡
Apaga tu celular!!!!!
en vibrador es menos roche.
 MARKETING

Es la ciencia y el ARTE de
explorar, crear y entregar
valor para satisfacer las
necesidades de un
mercado objetivo, y
obtener así una utilidad.
 Los procesos clave del marketing son:
1) identificación de oportunidades,
2) desarrollo de nuevos productos,
3) atracción de clientes,
4) retención de clientes y
generación de lealtad y
5) cumplimiento de pedidos.
 “Dar a los demás la
oportunidad de satisfacer
sus deseos permitiéndome
realizar los míos al mismo
tiempo".
 los seres humanos
siempre están en pos de
vender algo, venden
productos, servicios e
incluso a ellos mismos.
 ¿Quién es el vendedor?

El vendedor es aquella
persona que TIENE UN
CLIENTE y que le AYUDA en
sus necesidades, haciendo
que ÉL MISMO LE AYUDE a
conseguir sus propias metas.
trabajan para conseguir
una relación con sus
clientes que PERDURE
en el tiempo.
VENTAS Y MARKETING
 VENTAS Y MARKETING

EL AREA DE VENTAS es un
CANAL DE DISTRIBUCIÓN y
como tal necesita tener un
PRODUCTO ADECUADO a las
necesidades del cliente, a un
PRECIO CORRECTO y con BUENA
COMUNICACIÓN
 EL MARKETING AYUDA AL DPTO
DE VENTAS con:
•Publicidad.
•Promoción de ventas.
•Exposiciones.
•Ferias.
•Propaganda.
•Investigación de mercados.
•Planeación de mk y ventas.
•Pronósticos.
•Desarrollo y planeación de productos.
•Desarrollo de mercados.
•Relaciones Públicas.
EL GERENTE DE VENTAS
 DIRECCIÓN DEL PERSONAL que efectúa las
operaciones de mercadotecnia de una
compañía.
Reclutamiento, entrenamiento y motivación
del personal de ventas, hasta la evaluación
de su desempeño y la determinación de las
medidas correctivas.
Tareas de estrategia como la planeación y
dirección del programa de mercadotecnia,
objetivos organizacionales, estrategias de
Marketing y objetivos de mercado.
TIPOS DE VENTA
Tipos de venta
 VENTA PERSONAL.- Este tipo es muy
utilizado por los vendedores que
trabajan a comisión y que la realizan
llevando siempre un muestrario con
ellos.
El vendedor tiene la oportunidad de
estar con el cliente cara a cara y
hacerle una demostración de su
producto o servicio.
Tipos de venta Personal:

VENTA DE MOSTRADOR:
El consumidor acude al vendedor.
FUERZA DE VENTA EXTERNA:
Aquella en la que el vendedor
acude al cliente.
VENDEDOR: Persona que ayuda al cliente a satisfacer sus
necesidades, haciendo que este mismo le ayude a conseguir
sus propias metas.

VENDER: Dar a los demás la oportunidad de satisfacer sus

deseos, permitiendo al mismo tiempo lograr alcanzar los
objetivos del negocio.

VENTA: Acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor

transfiere, un bien o un servicio a un comprador a cambio de
un precio pactado.

VENTA PERSONAL: Presentación personal por parte del

equipo de ventas con el objetivo de cerrar ventas y establecer
relaciones con los clientes.
VENDEDOR MODERNO
VENDEDOR MODERNO
FUNCIÓN DEL
VENDEDOR MODERNO
FUNCIÓN DEL
VENDEDOR MODERNO
CONSULTOR RELACIONAL
VENTA RELACIONAL
LA ÚLTIMA:
 Recuerde que los mejores
vendedores son personas
saludables, fuertes y amables.
Viven más tiempo. También son
más apreciados: especialmente
por los bancos que manejan sus
cuentas corrientes.
http://grupovision.blogspot.com
Docente Universitario UPN –ITN