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Mando Integral
Las estrategias definidas por las máximas autoridades de la empresa se basan en mu-
chos factores, como el análisis de la posición de la empresa en el mercado, los recur-
sos con los que cuenta, los objetivos a corto y largo plazo y la visión de futuro basado
en la intuición del empresario.
El Cuadro de Mando Integral plantea que primero se deben definir las estrategias, es
decir, a dónde se quiere llegar y cómo se va a medir el éxito de las mismas. Luego se
plantean los objetivos intermedios y, por último, cómo se van a alcanzar.
El valor agregado del Cuadro de Mando Integral es que los sistemas de medición de
performance están asociados de forma coherente a la estrategia general definida por la
dirección de la empresa. En este caso, primero se plantea hacia dónde se dirige la em-
presa, y luego qué se debe controlar para saber si la marcha es la correcta, para lo cual
se implementan los sistemas de información.
• La perspectiva proce-
sos internos se refiere
a que para mejorar la
Imagen 2-2
satisfacción del cliente,
o para mejorar la utiliza-
ción de nuestros recur-
sos, vía reducción de
costos, o gastos, segu-
ramente se deben mejo-
rar los procesos inter-
nos, en cuanto a la ca-
dena de valor. Cualquier
mejora en este aspecto
tiene un impacto en las La perspectiva de aprendizaje y crecimiento suele
mostrarse como la base del resto de las estrategias.
perspectivas de clientes
y finanzas.
Una vez definidas la misión y la visión de la organización, hay que definir la estrategia
general de negocio, es decir, los objetivos a largo plazo, entre 3 y 5 años. La estrategia
consiste en definir de qué forma se va a alcanzar la visión. Un ejemplo de estrategia
puede ser: desarrollar nuevos productos.
Al mismo tiempo que se plantean las estrategias u objetivos a largo plazo, deben esta-
blecerse metas numéricas para esos objetivos, metas que suelen expresarse en térmi-
nos de porcentaje.
Pueden utilizarse muchas herramientas, entre ellas la matriz FODA de estrategias com-
binadas. En ella se parte de un análisis FODA convencional, donde se identifican For-
talezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, y luego por cada cruce de caracterís-
ticas, se elaboran las estrategias que aprovechan las oportunidades de mejora que
blindan dichos cruces.
En cuanto a los temas estratégicos para la perspectiva finanzas, hay que tratar de
mejorar el valor financiero de las acciones de la empresa y del Retorno de la Inversión
(ROI). Esto los conseguiremos mediante el crecimiento de las ganancias y del mix de
productos; el incremento de la productividad y la reducción de costos; y mejoras en la
utilización de los archivos y la estrategia de inversión.
En cuanto a los temas estratégicos para la perspectiva clientes, cabe resaltar que,
mejorando las variables relacionadas con los clientes, mejorarán nuestras ganancias fi-
nancieras, al ser los clientes nuestra principal fuente de ingresos. Respecto a la rela-
ción de nuestra empresa con los clientes y con el mercado, hay que tener en cuenta los
siguientes aspectos: participación de mercado, retención de clientes, adquisición de
clientes, satisfacción del cliente y rentabilidad del cliente. Además, hay que tener en
cuenta algunas características relacionadas con lo que pensamos que el cliente valora
de nuestra empresa, y que llamaremos “proposiciones de valor”. Se trata de los atribu-
tos del producto o servicio, la relación con el cliente y la imagen y reputación de la em-
presa.
Una vez definidos los objetivos y las estrategias a largo plazo, dentro de cada una de
las perspectivas, hay que analizar cómo cada uno de esos objetivos va encadenándose
y afectándose entre sí. Al tomar una decisión en uno de los aspectos, esa decisión va
afectando al resto de las dimensiones en un efecto cascada.
Para la creación del mapa estratégico hay que ir relacionando los objetivos, utilizando
conexiones lógicas (si…entonces) en las perspectivas correspondientes a cada uno de
ellos. Dichas relaciones se utilizarán para determinar los indicadores y métricas que in-
formarán cuando una estrategia ha tenido éxito o no.
Tras crear el mapa estratégico, donde podremos observar cómo se relacionan cada
uno de los objetivos, hay que analizar cuáles serán las métricas o indicadores clave,
que permitirán conocer en qué medida se está alcanzando cada objetivo.
El proceso de definir estas medidas es iterativo, es decir, por cada una de las relacio-
nes y objetivos se hace un listado, que luego se va refinando hasta quedarse con las
más significativas. También se puede determinar primero las cinco más importantes y
luego ampliarlas.
Entre los factores de riesgo que pueden poner en peligro el éxito de un programa de
Cuadro de Mando Integral, se encuentran:
Si implementamos un sistema
informático que contemple to-
das las etapas en la explota-
ción del Cuadro de Mando In-
tegral, estos factores de riesgo
Un buen sistema informático puede ayudar a eliminar mencionados pueden desapa-
los factores de riesgo en la implantación del Cuadro recer, ayudando al éxito del
de Mando Integral.
programa.
Existen una serie de estándares acerca de qué debe poseer un sistema para poder im-
plementar un Cuadro de Mando Integral, elaborados por la Balanced Scorecard Colla-
borative Inc, una organización fundada por los creadores de este concepto (Kaplan y
Norton). Los requerimientos funcionales básicos especificados en el estándar se divi-
den en cuatro secciones: diseño del Cuadro de Mando Integral; capacitación estratégi-
ca y comunicación; explotación del negocio; y feedback y aprendizaje.
Las aportaciones subjetivas que puedan hacer los analistas de las variables también
son importantes, por tanto debe permitir que se introduzcan comentarios en forma de
texto.
• Envergadura de la empre-
sa: determina la cantidad de
posibles usuarios del siste-
ma, el nivel de automatiza-
ción y los recursos económi-
cos de los que dispone. Una
empresa pequeña es proba-
ble que no necesite un gran
desarrollo informático, lo que
no significa que no se pueda
construir un Cuadro de Man-
A la hora de elegir el software a adquirir, debemos
do Integral, utilizando planti- tener en cuenta una serie de factores.
llas de cálculo y bases de da-
tos relacionales pequeñas.
Una de las alternativas posibles es utilizar Métrica III (metodología impulsada por el
Ministerio de Administraciones Públicas), que se basa en las teorías más modernas de
Ingeniería de Software moderno. Sus etapas son:
• Planificación (PSI)
• Desarrollo, que incluye:
− Estudio de la viabilidad (EVS)
− Análisis (ASI)
− Diseño (DSI)
− Construcción (CSI)
− Implantación y aceptación (IAS)
• Mantenimiento (MSI)
También en esta etapa se realiza el diseño lógico de los procesos y del modelo de da-
tos. Si utilizamos una herramienta comercial, debemos adaptarnos a la metodología
que nos proponga, siguiendo la secuencia de las definiciones solicitadas por ella.
desarrollo.
En general, cuando se trata de un software comercial, será una aplicación del tipo
cliente-servidor, y su configuración incluirá las siguientes etapas:
• Instalación en el servidor.
• Instalación de las aplicaciones clientes.
• Configuración de la base de datos.
• Adaptación de las páginas/módulos de la aplicación a las necesidades de la organi-
zación.
• Alta de los usuarios/relación con los módulos a los que cada uno tendrá acceso.
• Carga de datos componentes (estrategias, objetivos, medidas, metas, perspectivas,
etcétera).
• Tunning de la base de datos, web server, web application server (en caso de que
se utilice).
• Registro de la petición.
• Análisis de la petición.
• Preparación de la implementación de la modificación.
• Seguimiento y evaluación de los cambios hasta la aceptación.
• Correctivo: son aquellos cambios precisos para corregir errores del producto soft-
ware.
• Adaptativo: son las modificaciones que afectan a los entornos en los que el siste-
ma opera, por ejemplo, cambios de configuración del hardware, software de base,
gestores de base de datos, comunicaciones, etc.
• Perfectivo: son las acciones llevadas a cabo para mejorar la calidad interna de los
sistemas en cualquiera de sus aspectos: reestructuración del código, definición
más clara del sistema y optimización del rendimiento y eficiencia.”
Imagen 2-17
Ejercicio
ATENCIÓN:
Para cada uno de los temas hay publicados en el campus de teleformación dos exáme-
nes, el alumno que suspende el primer examen puede repasar otra vez los contenidos
y volver a efectuar el segundo examen para el mismo tema.
A) Objetivos intermedios.
B) Objetivos a largo plazo.
C) Estrategias.
Respuesta:
A) Sistemas de Medición.
B) Sistemas de Medición de Performance.
C) Cuadro de Mando Integral.
Respuesta:
A) Perspectiva clientes.
B) Perspectiva finanzas.
C) Perspectiva finanzas y clientes.
Respuesta:
A) Perspectiva finanzas.
B) Perspectiva procesos internos.
C) Perspectiva aprendizaje y crecimiento.
Respuesta:
10. Las acciones que permiten mejorar la calidad interna de los siste-
mas en cualquiera de sus aspectos, corresponde al:
A) Mantenimiento evolutivo.
B) Mantenimiento adaptativo.
C) Mantenimiento perfectivo.
Respuesta: