Professional Documents
Culture Documents
TEMEL GİRİŞİMCİ
KAVRAMLAR YARATMA
GİRİŞİMCİ PLANLAR
GELİŞTİRME
TEMEL KAVRAMLAR
TEMEL KAVRAMLAR
Girişimci Kimdir?
Kaos ve Karışıklıkta
fırsatları görebilen,
Şirketler kurup yeni
Sürekli değişen piyasa iş fırsatları yaratan
koşullarında değişimi
sağlayan
oFaaliyet
gösterdikleri alanda
oTemel amaçları yenilik, karlılık ve
dominanttırlar.
sürdürülebilir büyümedir.
oYenilikçilik
ve yeni pratiklerle
oOdak noktası firmanın gelişmesidir.
ilgilenmezler.
oBu doğrultuda şirketini hedeflerine
oBüyüme amacı gütmezler, bu sebeple
ulaştırdıktan sonra başkalarına
agresif olmayan ve durağan olarak işlerini
devredebilir.
yürütürler.
TEMEL KAVRAMLAR
Girişimcilik Nedir?
Düşünce Okulları
Yaklaşımı
Süreç
Yaklaşımı
TEMEL KAVRAMLAR
Girişimcilikle İlgili Teorik Yaklaşımlar
Süreç Yaklaşımları
Girişimci Olaylar Yaklaşımı
Girişimciliği, tekil aktiviteler olarak değil; kişilerin planladığı, uyguladığı, ve
kontrol ettiği girişimsel olaylar süreci olarak incelemektedir.
NEDEN Rekabet
İHTİYAÇ
Nitelikli çalışan kaybı
DUYULUYOR
?
TEMEL KAVRAMLAR
Kurumsal Girişimcilik (Intrapreneurship)
1. Vizyon geliştirme
2. Yenilikçiliği destekleme
Vizyon Geliştirme
Kurumsal girişimcilik planlamasının ilk adımıdır. Kurum
çalışanları tarafından ortak paylaşılan bir vizyon başarıya
ulaşmada en önemli etmenlerden biridir.
Yenilikçiliği Destekleme
Yenilikçilik, girişimciliğin en kilit etmenlerinden biridir.
İki tip yenilikçilikten bahsetmek mümkündür:
Radikal Yenilikçilik: PC, post-it, e-mail gibi çığır açıcı
nitelikteki yenilikleri kapsamaktadır.
Artımsal Yenilikçilik: Belli bir ürün veya hizmetin
sistematik olarak yenilenmesini ifade etmektedir. Ör,
mikrodalgada patlayan mısır veya dondurulmuş yoğurt
TEMEL KAVRAMLAR
Kurumsal Girişimcilik (Intrapreneurship)
Girişimci İklim Oluşturma
Yenilikçiğin temel taşıyıcısı olan çalışanların, potansiyellerini
ortaya koymaları için girişimci bir iklimde çalışıyor olmaları
gerekmektedir.
Girişimci iklime ait özellikler:
üYönetim desteği
üÇalışma özerkliği
üÖdüllendirme / Güçlendirme
üGerekli zamanın tanınması
üÖrgütsel çerçevenin belirli olması
TEMEL KAVRAMLAR
Kurumsal Girişimcilik (Intrapreneurship)
Girişimci Takımlar Oluşturma
Genellikle iki veya üç kişinin yarattığı ve hissedarlığını
paylaştığı yeni organizasyonlardır.
Diğer bir ifadeyle, büyük bir işletmenin içinde faaliyet
gösteren küçük işletme de denilebilir.
TEMEL KAVRAMLAR
Kurumsal Girişimcilik (Intrapreneurship)
Nedenler Sonuçlar
Ø Risk alma mecburiyeti
Ø Yalnızlık
Ø Müşteriler, regülatörler, iş ortakları
gibi çeşitli çevrelerle iletişimde Ø İş hayatına boğulma
bulunma zorunluluğu Ø Diğer kişilerle ilişkilerde bozulma
Ø Firma içinde farklı zamanlarda farklı Ø Sürekli başarılı olma ihtiyacı
rolleri (yönetici, satıcı..vs.) üstlenme
Ø Küçük ve çoğu zaman deneyimsiz bir
organizasyonla faaliyet gösterme
GİRİŞİMCİ YARATMA
Stres ve Girişimcilik
Sentez
Kopyalama
Mevcut konseptlerin
Mevcut konseptin yaratıcı birleştirilerek yeni bir
şekilde yinelenmesi. düzenleme altında
Örneğin, Wal-Mart sunulması. Örneğin,
Fed-ex
GİRİŞİMCİ YARATMA
Yenilikçi Süreç
Yenilikçiliğin Kaynakları
q Beklenmeyen olaylar; planlamamış veya tahmin edilmemiş başarı
ve başarısızlıklar
q Uyuşmazlıklar; beklentiler ve gerçekler arasında oluşan boşluk
veya farklılık
q Süreç ihtiyaçları; belirli bir ihtiyacı karşılamaya yönelik doğan
talepler
q Sektör ve piyasa değişiklikleri; Tüketici tutumları, teknolojik
gelişmeler ve sektör büyümesi neticesinde ortaya çıkan
değişiklikler
q Demografik değişikleri; Nüfus yapısındaki değişiklikler
q Algısal değişiklikler; insanların olguları üzerindeki yorumlarının
değişmesi
q Bilgi-tabanlı kavramlar; Yenilik gelişmesinde kullanılan yeni
kavram ve metotlar
GİRİŞİMCİ YARATMA
Yenilikçiliğin Prensipleri
Makine / Envanter
Teçhizat, Kontrolü,
Ürün
12.6 12.3
Lokasyon, Özellikleri,
İnsan
Müşteri 11.1 7.6
Nakit Kaynaklar
İrtibatı,
Akışı, 14.9 ı, 12
27.3
Liderlik,
Pazarlama 11.1
Planlaması Yeterli
, 14.4 Sermaye,
Piyasa 15.9 Örgütsel
Bilgisi, Yapı,
19.3 10.8
Muhasebe
Büyüme, Sistemleri,
5.5 10.4
Kaynak: Dodge, H. R., Fullerton, S. , Robbins, J. E. “Stage of Organizational Life Cycle and Competition as
Mediators of Problem Perception for Small Businesses”, Strategic Management Journal, 15, 1994.
GİRİŞİMCİ YARATMA
Değerlendirme Süreci
Teknik Fizibilite Analizi Pazar Fizibilitesi Analizi
Önemli Teknik Özellikler Pazar Potansiyeli
Fabrika Lokasyonu
Kullanılabilir Finansal
Kaynaklar
Şahıs İşletmeleri
Øİşletme faaliyetlerini yürüten ve sahibi olan tek kişidir.
Ø Karın ve zararın tamamı işletme sahibine aittir.
Avantajları Dezavantajları
ü Kurulması kolay – Büyümeleri sınırlı
ü Yetkiler işletme sahibinde – Devamlılığı belirsiz
toplanmıştır. – Uzun vadeli finansman sağlama
üEsneklik zorluğu
üKar tek bir elde toplanır – Gelişmemiş örgütsel yapı
GİRİŞİMCİ YARATMA
İşletmelerin Hukuki Yapısı ve Türleri
Şirketler
İki veya daha çok kişinin bir araya gelerek, emek ve mallarını,
müşterek bir amaca ulaşmak üzere bir sözleşme ile birleştirmeleri
şirket (ortaklık) olarak tanımlanmaktadır.
Adi Şirket
Ticaret Şirketi
ü Şahıs Şirketleri
i. Kollektif Şirket
ii. Komandit Şirket
üSermaye Şirketleri
i. Anonim Şirket
ii. Limited Şirket
iii. Sermayesi Paylara Bölünmüş Komandit Şirket
GİRİŞİMCİ YARATMA
İşletmelerin Hukuki Yapısı ve Türleri
Adi Şirket
Ticari girişimi işletmek üzere, kanuna ahlaka aykırı olmamak ve “iktisadi
amaç”, “kar elde etmek” üzere her türlü konuda kurulabilir. Ortaklığın
tüzel kişiliği yoktur. Türk Ticaret Kanunu’nun şirketler için koyduğu
hükümlere tabi değildir ve bu özellikleri taşımaz.
Ticaret Şirketi
Şahıs şirketlerinde kişisel emek, sermaye ve sorumluluk söz konusudur.
En tipik özellikleri, risk faktörünün işletme sahip ve ortaklarının tüm
varlıklarını kapsamış olmasıdır.
qKollektif şirketler, şirket alacaklarına karşı ortakların tümünün
sorumluluğu sınırsız ve zincirleme olan, hak ve ehliyeti işletme
konusu ile sınırlı, tüzel kişiliğe sahip bir ticaret şirketleridir.
qKomandit şirketlerinde ise şirket alacaklarına karşı ortaklardan
bir veya birkaçının sorumluluğu belli bir sermaye ile
sınırlandırılmıştır.
GİRİŞİMCİ YARATMA
İşletmelerin Hukuki Yapısı ve Türleri
Ticaret Şirketi
Sermaye şirketleri şahıslardan çok sermaye üzerine bina edilmiştir.
İşletmelere ortak olmak için, çıkarılmış pay senetlerinden almak
yeterlidir. Kişi ve kurumların sorumlulukları koydukları sermaye payı ile
sınırlıdır.
qAnonim şirket, En az 5 kişi ve 50.000 TL sermaye ile kurulabilen,
aile içi veya halka açık faaliyet gösterebilen şirketlerdir.
qLimited şirketler en az iki, en fazla elli gerçek veya tüzel kişi
tarafından kurulabilen, borçlarından dolayı yalnız mal varlığı ile
sorumlu ve ortaklarının sorumluluğu sınırlı bulunan ticaret
şirketleridir.
q Sermayesi paylara bölünmüş komandit şirketlerde, ortaklardan
bir veya daha fazlası kollektif şirketlerde olduğu gibi şirket
alacaklarına karşı sınırsız sorumlu, bir diğer kısmı ise şirket
alacaklarına karşı anonim şirket ortaklığı gibi koyduğu sermaye ile
sınırlı bir biçimde sorumludur.
GİRİŞİMCİ YARATMA
Franchising
Franchising bir mal veya hizmete ait, tescilli marka (trademark) veya
telif hakkı (copyright) gibi hakların sahibinin, bu hakları üçüncü kişilerin
kullanımına belli koşullar altında anlaşarak satmasıdır.
Avantajları
Copyright sahibi,
ü Eserinin yeniden çoğaltılması
ü Eserin türevi ürünler ortaya koyabilir (ör: eserin
film olarak çekilmesi)
ü Eserin kopyalarının çeşitli ortamlarda satılması
ü Eserin kamuya duyurulması gibi haklara sahiptir.
GİRİŞİMCİ YARATMA
Diğer Hukuki Konular
Ticari Marka / Trademarks
Ticari marka bir firmaya ait ürünün ayırıcı isim, marka, sembol veya
sloganının Patent ve Tescilli Marka Ofis’lerinde kayıt altına alınmasıdır.
Ticari marka olarak kabul edilme sürecindeki koşulları,
ilgili patent ofisi belirlemektedir. Marka tescili
öncesinde girişimciler tarafından dikkat edilmesi
gereken hususlar şunlardır:
ü Öncelikle markanın başka biri tarafından kullanım
durumunun araştırılması
ü Markanın tescili edilip edilemeyeceğiyle ilgili
hukuki danışmanlık alınması
ü İlgi çekici bir marka adının bulunması
ü Markayla uygun logonun hazırlanması
ü Mümkün olduğunda kısaltmalardan uzak durulması
GİRİŞİMCİ YARATMA
Diğer Hukuki Konular
İflas
İflas bir işletmenin borçlarının yükümlülüklerinin, varlıklarını aşması
halinde ortaya çıkan durumdur. Hiçbir girişimci iflas etme niyetinde
olmasa da, bazı koşullar iflasa yaklaşıldığının göstergesi olabilmektedir.
Finansman
Finansman
İhtiyacı Kaynakları
GİRİŞİMCİ YARATMA
Finansman İhtiyacının Belirlenmesi
1. Çevresel Değerlendirme
2. Pazar Araştırması
3. Finansal Hazırlık
Sosyokültürel İŞ ÇEVRESİ
Ekonomik
Faktörler (Sektör) Faktörler
Hissedarlar Tedarikçiler
Hükümetler
İsçi
İÇ ÇEVRE
Özel Çıkar Sendikaları
Grupları Yapı
Kültür Rakipler
Kaynaklar
Müşteriler
Ticaret
Kreditörler Birlikleri
Yeni Girişimciler
Rekabet
Yoğunluğu
İkame Mallar
GİRİŞİMCİ PLANLAR GELİŞTİRME
Çevresel Değerlendirme
Mikro Çevre
İşletmenin kurulmuş olduğu yerel/bölgesel coğrafyayı oluşturan çevreye
mikro çevre denilmektedir.
Pazarlama Felsefesi
Tüketici Davranışı
Girişimciler pazarlama konsepti geliştirirken, tüketicilerin kişisel ve
psikolojik özelliklerini de göz önünde bulundurmalıdır. Pazarda beş
tipteki ürüne göre sınıflanan müşteri grupları bulunmaktadır:
üHazırda ürünler
ü Alışveriş ürünleri
ü Özellikli ürünler
ü Aranmayan ürünler
ü Yeni ürünler
GİRİŞİMCİ PLANLAR GELİŞTİRME
Girişimciler İçin Pazarlama Araştırması
Büyümekte Olan İşletmeler İçin Pazarlama Aşamaları
q Nakit satışlar
q Nakit ödemeler
q Kredi giderleri, faiz
gelirleri
GİRİŞİMCİ PLANLAR GELİŞTİRME
Girişimci İşletmelerde Finansal Planlama
Proforma Finansal Tablolar
Bütçeleme sürecindeki bir
sonraki adım, gelecekteki bir
dönem için proforma
gelir/gider tablosunun ve
proforma bilançonun
hazırlanmasıdır. Proforma
finansal tablo belli bir tahmin
süresi sonunda işletmelerin
mali tablolarının nasıl oluşması
gerektiğini önceden görmemizi
sağlayan tahmini tablolardır.
GİRİŞİMCİ PLANLAR GELİŞTİRME
Girişimci İşletmelerde Finansal Planlama
Sermaye Bütçesi (Capital Budgeting)
Girişimcilerin, işletmelerini kurmadan önce ve kurduktan sonraki
süreçte, sürekli olarak yatırım kararları almaları gerekmektedir. Ancak
işletmelerin, yatırım için yaptıkları harcamaların getirisi genellikle uzun
vadeli olduğu için, yatırım için harcanacak sermayenin iyi planlanması
büyük önem taşımaktadır.
Sermaye bütçelemesinde kullanılan başlıca yöntemler şunlardır:
Burada dikkat edilen en önemli etken , bir proje için yatırılan paranın
kaç yıl sonra geri alınabileceğinin hesaplanmasıdır. Yatırım alternatifleri
arasından, geri ödeme süresi en kısa olan proje seçilir.
GİRİŞİMCİ PLANLAR GELİŞTİRME
Girişimci İşletmelerde Finansal Planlama
Net Bugünkü Değer Yöntemi (Net Present Value Method)
Bu yöntemin dayandığı temel nokta, paranın bugünkü değerinin,
gelecekteki değerinden daha fazla olduğu gerçeğidir. Yatırım için
kullanılacak sermaye maliyetinin oranı (diğer bir deyişle sermayenin
mevcut koşullarda başka bir alanda değerlendirilmesi ile elde edilecek
gelir) ile iskonto edilerek gelecekteki nakit akımlarının bugünkü değeri
hesaplanır.
Tek bir alana yatırım yapılıyor ise, bulunan net bugünkü değerin pozitif
olması gerekmektedir. Birden fazla yatırım alternatifi arasından ise
pozitif net bugünkü değerler arasında en yüksek olanı sağlayan yatırım
tercih edilmelidir.
Net nakit girişlerinin bugünkü değerleri toplamı