A fejvadászatról

Magyarországon a fejvadászat kifejezést egyelőre gyűjtőfogalomként használják: a

felsővezető-keresést, az újsághirdetéses kiválasztást, a munkaerő kölcsönzést és a tanácsadást
nyújtó cégeket egyaránt ide értik. Ennek oka, hogy térségünkben ritka a fejlett piacon
megszokott tiszta profil, vagyis a legtöbb vállalkozás gyakran nyújt egyszerre több területen
szolgáltatást.

A fejvadászat
A "fejvadászat" a vezető kiválasztás egyik lehetséges módszere. A keresést nem közvetlenül a
Megbízó vállalat végzi, hanem professzionális külso tanácsadót, fejvadász céget bíz meg a
feladattal. A klasszikus fejvadászcégek a felsővezető szakemberek felkutatásával
foglalkoznak (executive search), direkt megkeresés útján. Ennél a keresésnél nem jelenik meg
újsághirdetés a keresett pozícióra, hanem a megbízott tanácsadó a háttérbol végigkutatja a
lehetőségeket az adott piaci szegmensben, és így próbálja személyesen megkeresni és
"elcsábítani" a legmegfelelőbb jelölteket, akik jellemzően nem gondolkodnak váltáson.
Számukra - a Megbízó cég - magasabb pozíciót, érdekesebb munkakört, nagyobb felelősséget
és természetesen jobb fizetést, juttatásokat ígér. A tanácsadót piackutató munkájában segíti a
research (kutató) részleg, amely azonosítja a keresett pozícióra szóba jöhető személyek körét,
valamint naprakész információkat gyűjt a piac azon szereplőiről, akik a vállalkozás
szempontjából relevánsak (jelenlegi és leendő ügyfelek, célvállalatok). A nemzetközi
felmérések szerint világszerte növekedett a fejvadászoknak adott megbízások száma a
kulcspozíciót betöltő vezetők kiválasztásával kapcsolatosan. Ez hazai adatokra támaszkodva
is igaz. Magyarországon a fejvadászat mint üzletág mindössze 10 éves múltra tekint vissza.
Ezen idő alatt az irányába történő ellenállás folyamatosan csökkent, és mára már
bebizonyosodott, hogy a jó minoségű szolgáltatásra igény van.

A kiválasztás
A kiválasztás, idegen szóval selection kevés kivételtől eltekintve alacsonyabb szintű pozíciók
betöltését, vállalati specialisták, középvezetők és az alattuk dolgozó munkatársak
megkeresését jelenti. A pozíciót újságokban meghirdetik, és a tanácsadó a jelentkezők közül,
valamint az adatbankot átböngészve választja ki a leginkább alkalmas személyt. Ez utóbbi
akár több mint 10 ezer fő önéletrajzát is tartalmazza, ahol a keresést számítógépes szoftver
segíti. Magyarországon gyakori, hogy ugyanaz a vállalkozás foglalkozik fejvadászattal és
kiválasztással is. Nemzetközi gyakorlatban a felsovezető-keresést végző cégek külön
vállalatot alapítanak az alacsonyabb pozíciók betöltésére. Az is előfordul, hogy a kiválasztásra
specializálódott vállalkozások elsődleges tevékenységük mellett munkaerő-kölcsönzést is
folytatnak. Ilyen esetben az általuk kiközvetített jelölttel a Megbízó cég egy előre
meghatározott időre (néhány hónapra) szóló szerződést köt. Mivel az ilyen munkák sokkal
kevesebb szakképzettséget igényelnek, az is lehetséges, hogy a betöltendő munkakör nem
felel meg a kiközvetített végzettségének.

Figyelem!
Csak akkor érdemes személyzeti tanácsadó vagy fejvadász cég részére adatbankba
önéletrajzot küldeni, ha abból és a kísérolevélből egyértelműen kiderül, hogy milyen típusú
állásban szeretnénk elhelyezkedni, kikkel és mit szeretnénk dolgozni. Fontos, hogy e
dokumentumokkal pozícionáljuk magunkat, hiszen ha ezt mi nem tesszük meg, akkor ők sem
tudnak mit kezdeni anyagunkkal!
Wanted
- a fejvadászok jussa

A P&Bert Kft.-nél megforduló pályázók gyakran kíváncsian kérdeznek cégünk és általában a

fejvadászcégek működésérol. Amíg a Megbízói oldal tisztában van a piacon található cégek
által kínált árakkal, szerződéseinek feltételeivel, addig a tapasztalatlanabb jelölteknek fogalma
sincs arról hogy milyen módon és mennyit "hoznak" közvetítőjük konyhájára.

E tájékoztató jellegu cikkben arra vállalkozunk, hogy bemutassuk e szolgáltatási terület

általános jellemzőit a közvetítési díjak szempontjából.

A legfontosabb kiemelni azt, hogy a szolgáltatás a pályázók, munkát keresők részére

ingyenes. Ők jelentkezhetnek álláshirdetésre, ebben az esetben azonnal kapcsolatba kerülnek
egy tanácsadóval, illetve elküldhetik önéletrajzukat konkrét pozíció megjelölése nélkül is,
ilyenkor pályázatuk az adatbankba kerül.

A fejvadász cégek megélhetésüket a megbízó cégtől, általában multinacionális vállalattól

várhatják, a közvetített személy jövedelmében függvényében. A keresési tiszteletdíj a
kiválasztásra kerülő jelölt első éves bruttó jövedelmének általában 25-35%-a körül mozog,
melybe beleértendo az illető alapfizetése, az esetleges jutalék, bónusz, illetve egyéb
illetmények.

E díjat lényegesen befolyásolják a Megbízó elvárásai (személyi feltételek, anyagi kondíciók,

stb.), a keresés nehézségi foka, ami általában (nem mindig!) azzal egyenértékű, hogy milyen
magas pozícióba történik a keresés, a keresés módja (hirdetéssel, adatbankból, vagy
piackutatással), keresési határidő, esetenként a szezonalitás (pl.: karácsonyi és augusztusi
idoszak), az, hogy huzamosabb ideig történhet-e az együttműködés vagy csak alkalmi jellegű.

Természetesen minden Megbízóval egyedi, testre szabott szerződést köt a megbízott

személyzeti tanácsadó cég. A megbízási szerződés lehet előleges és sikerdíjas.

A sikerdíj azt jelenti, hogy a Megbízó akkor fizet a közvetítő cégnek, ha az általuk bemutatott
jelöltek közül sikerül valakit kiválasztani és azzal szerződést is kötnek. (Ilyen konstrukcióval
a nagy, multinacionális fejvadászcégek nem dolgoznak.) A fizetés általában a szerződéskötés
idopontjától számított 8-15 napon belül esedékes, ritkábban a munkába állás napjától.

Az előleges szerzodések prototípusa az 1/3-os szerződés. Ilyenkor a megbízási díj általában

három részletben kerül kiszámlázásra. Az elso 1/3-a a szerződés aláírásakor, a második 1/3 az
esélyes jelöltek bemutatásakor, az utolsó 1/3 rész kiszámlázása a kiválasztott jelölttel történő
írásbeli megegyezéskor válik esedékessé. Az 1/3 - 2/3-os szerződés esetében az első 1/3 rész
kiszámlázása ugyanúgy a szerződés aláírásakor, a második 2/3-é viszont egyben, a
kiválasztott jelölttel történő munkaszerződés aláírásakor válik esedékessé.

Fontos még megjegyezni, hogy a megbízási szerződésekben van egy kitétel a garanciára is. Ez
azt jelenti, hogy a megbízott fejvadászcég kötelezettséget vállal arra, hogy amennyiben az
általa kihelyezett jelölt 3-6-9 hónapon belül (ez is megegyezés kérdése) nem válik be vagy
önhibájából távozik, akkor a közvetítő cég az ő személyét további díj nélkül pótolja.

Azok a cégek, amelyek regisztrációs díjat kérnek, nem fejvadász és nem recruitment cégek,
hanem munkaerő közvetítok. Sajnos a tapasztalatok szerint gyakran nem teljesen etikus
módon járnak el a hozzájuk forduló munkakeresőkkel!