KONTRAK JUAL BELI

(SALES CONTRACT)
Pengertian
 Kontrak jual beli merupakan perjanjian yang
dituangkan secara tertulis yang menunjukkan
saling pengertian antara penjual dan pembeli
(ekportir dan importir) serta untuk
menghilangkan salah penafsiran antara kedua
belah pihak
Cakupan Kontrak Jual Beli
 jumlah
 mutu barang
 harga
 tanggal pengapalan
 cara-cara pembayaran
 persyaratan teknis dan
 data-data lain yang
diperlukan
Cara Terjadinya Kontral Jual Beli
1. Hubungan antara eksportir dan importir dimulai dengan bantuan bank-
bank DL dan korespondennya, dari buku-buku petunjuk perdagangan dsb
2. Kontak antara kedua belah pihak diwujudkan dengan surat-menyurat,
telex, kawat, fax, telepon
3. Di dalam surat-menyurat antara penjual dan pembeli akan didapati
pembicaraan pendahuluan mengenai suatu transaksi yang berisi
permintaan penawaran barang, harganya dan lain-lain syarat
4. Menurut hukum, transaksi jual beli sudah terjadi saat adanya persetujuan
calon pembeli terhadap penawaran yang diajukan
5. Setelah sales contract terjadi, ini akan menjadi dasar syarat-syarat transaksi
yang akan dituangkan dalam formulir Pembukaan L/C yang akan diajukan
oleh importir yang bersangkutan kepada bank Devisa setempat
Hal-Hal yang Perlu Diperhatikan
dalam Menyusun Sales Contract
 Uraian Barang-Barang (Description of Goods)
 Jumlah Barang (Quantity)
 Harga (Price)
 Syarat Penyerahan barang
 Tempat Penyerahan Barang (Place of
Delivery)
 Syarat Penyerahan dan Biaya
Uraian Barang-Barang
 Uraian barang harus dibuat sejelas-jelasnya oleh
kedua belah pihak.
 Perhatikan kalau barang tersebut sudah
mempunyai mutu baku internasional
(International Standard Quality
 Untuk barang industri, diberikan keterangan
teknik (technical specification) dan nama
pabriknya
 Untuk barang lain, bisa dengan melampirkan
brochure, leaflet atau contoh barang.
Jumlah Barang
 Penetapan istilah mengenai kuantum (jumlah
barang) harus jelas untuk menghindarkan timbulnya
perselisihan tafsiran
 Sebutkan satuan hitung dengan lengkap dan
sempurna
 Misal : 10…. ton gula, jelaskan apakah yang
dimaksud long ton, short ton atau metric ton
 Untuk berat barang, jelaskan apakah yang dimaksud
berat muat atau berat bongkar (NSW, Nett Shipped
Weight atau NDW, Nett Delivered Weight)
Harga
 Dalam menentukan harga jual beli, harus jelas mata
uangnya dan syarat-syarat penyerahannya
 Jenis mata uang yang digunakan :
 English Pound Sterling E£
 Australian Dollar A$
 United States US$
 Singapore S$
 Hongkong H$
 Uni Eropa Euro
Syarat Penyerahan barang
 Ex Works (Loco), harga barang dengan penyerahan di tempat barang itu
disimpan dan di dalam keadaan seperti aslinya. Ini berarti bahwa ongkos
pengepakan, pengangkutan di darat dan di laut menjadi tanggung jawab
pembeli
 FOB Price (Free on Board), semua biaya sampai barang selesai dimuat di
atas kapal sudah termasuk ongkos pengepakan, pengangkutan ke
pelabuhan dan ongkos muat ke atas kapal dan harga barang ybs
 C&F Price (Cost and Freight), Dalam hal ini termasuk segala biaya
seperti dalam FOB, ditambah ongkos angkutan laut (freight) dari
pelabuhan muat (loading port) sampai ke pelabuhan tujuan barang
(destination port) yang diingini oleh importir
 CIF Price (Cost Insurance and Freight), semua biaya seperti dalam C&F
Price ditambah dengan premi asuransi (Insurance Premium)
Tempat Penyerahan Barang
 Penentuan tempat penyerahan barang secara fisik
adalah penting untuk mengetahui batas tanggung
jawab masing-masing pihak.
 Dalam perdagangan LN, barang-barang yang dikirim
ataupun diterima akan melalui saluran sbb :
 Pelabuhan-pelabuhan laut
 Pelabuhan-pelabuhan udara
 Melalui stasiun KA atau bis
 Melalui kantor-kantor pos
 Melalui pelabuhan darat (dry port)
Syarat Penyerahan dan Biaya
 Syarat penyerahan seperti Loco, FOB, Franco
dsb bagi penjual mencerminkan kewajiban-
kewajiban pokok yang menjadi tanggung
jawabnya termasuk juga penentuan biaya
Syarat Umum Kontrak
 Kontrak Penjualan antara ekportir dan importir harus
menjelaskan secara rinci hal-hal sebagai berikut, apakah
menjadi tanggung jawab ekportir atau importir :
 Pengapalan
 Musibah
 Pemeriksaan
 Kuantum (Jumlah Barang)
 Pengepakan dan Merek
 Asuransi dan Uang Tambang
 Pembayaran
 Tuntutan Ganti Rugi
SALE’S CONTRACT PROCESS
MARKET RESEARCH
E I

X AN INQUIRY FOR A M
QUOTATION

P P

OFFER
O O

ORDER NOTE/PURCHASE
R NOTE R

T T
SALE’S CONTRACT

E E

SALES CONFIRMATION
R R