BA 615: Independent Study

MBA-SMEs (การจัดทาแผนธุรกิจ)

Instructor: Major. Dr. Verawoot Vatjanapukka

Contact Information:
Office: Institute of Research Promotion and Innovation Development
Building 9 Level 12
Office Hours: 10-12 Am Tuesday & Thursday
E-mail: verawoot.v@bu.ac.th

Recommended Reading:

 DeThomas, A. and Derammelaere, S. 2008, Writing a Convincing Business

Plan, 3rd edition, Barron’s Educational Series Inc., New York.
 Kumar, R. 2005, Research Methodology: A Step-by-Step Guide for Beginners,
2nd edition, Sage Publications Ltd, Melbourne.
 Pearce, J. and Robinson, R. 2000, Strategic Management: Formulation,
Implementation, and Control, 7th edition, McGraw-Hill Book Co., Singapore.

Course Description:
This course is designed to provide the students with a practical approach to
applications associated with the business planning concepts. These concepts are
explored in depth through the use of a strategic marketing simulation, economic data
and research materials.

โครงร่ างของแผนธุรกิจ

ลักษณะของแผนธุรกิจ
1. เป็ นแผนสาหรับธุรกิจใหม่ หรื อ
2. เป็ นแผนสาหรับพัฒนาการดาเนินธุรกิจที่มีอยู่ หรื อ
3. เป็ นแผนสาหรับการขยายธุรกิจหรื อขยายประเภทธุรกิจ จากธุรกิจที่มีอยูเ่ ดิม
ประเด็นของแผนธุรกิจ
เลือกประเด็นใดประเด็นเดียวที่นกั ศึกษาสนใจ เช่น
- ประเด็นทางการตลาด
- ประเด็นทางการเงิน
- ประเด็นทางการผลิต
- ประเด็นทางการบริ หารทรัพยากรมนุษย์
- ประเด็นทางการบริ หารองค์กร

โครงร่ างของแผนธุรกิจ
แผนธุรกิจแบ่งเป็ นบททั้งหมด 4 บท ประกอบด้วย
บทที่ 1 : บทนา
บทที่ 2 : ระเบียบวิธีการทาแผนธุรกิจ
บทที่ 3 : การวิเคราะห์ขอ้ มูลที่เกี่ยวข้อง
บทที่ 4 : การนาข้อมูลไปใช้กบั แผนธุรกิจ

รายละเอียดโครงเรื่ องของแผนธุรกิจ
บทสรุ ปของแผนธุรกิจ
ส่ วนที่ 1 - การแนะนาธุรกิจโดยย่อ / สถานการณ์และปั ญหาที่ประสบอยู่
- วัตถุประสงค์ของการทาแผนธุรกิจ เป้ าหมายและกลยุทธ์
ส่ วนที่ 2 วิธีการทาแผน
- ประเภทของข้อมูลที่ใช้
- วิธีและเครื่ องมือในการหาข้อมูล หรื อแหล่งที่มาของข้อมูล
- วิธีการวิเคราะห์ขอ้ มูล
ส่ วนที่ 3 สรุ ปย่อของแผนที่จดั ทาและผลที่คาดว่าจะได้รับจากแผน

บทที่ 1 : บทนา ประกอบด้วยหัวข้อต่อไปนี้

1.1 ลักษณะธุรกิจ ความเป็ นมาของกิจการ โครงสร้างผูถ้ ือหุน้ แนวคิดของธุรกิจ สิ นค้าและ
บริ การ จุดเด่นของกิจการ สถานการณ์และปั ญหาที่นาไปสู่ การทาแผน
1.2 ขนาดของตลาด แนวโน้ม และโอกาสทางธุรกิจ
1.3 วัตถุประสงค์ของการจัดทาแผนธุรกิจ เป้ าหมาย และกลยุทธ์
1.4 ผลตอบแทน และความเสี่ ยงที่คาดว่าจะได้รับจากการทาแผน
บทที่ 2 : ระเบียบวิธีการดาเนินการ
2.1 วิธีการเก็บรวบรวมข้อมูล
2.1.1 ข้อมูลปฐมภูมิ
 2.1.1.1 วิธีการเก็บรวบรวมข้อมูล
2.1.1.2 กลุ่มผูใ้ ห้ขอ้ มูล / สถานที่เก็บข้อมูล
2.1.1.3 เครื่ องมือที่ใช้ / ความน่าเชื่อถือ / ความเที่ยงตรงของเนื้อหา /
องค์ประกอบของเครื่ องมือ / การแปรผล
2.1.1.4 วิธีการวิเคราะห์ขอ้ มูล (การใช้สถิติ / การวิเคราะห์เนื้อหา)
2.1.2 ข้อมูลทุติยภูมิ
2.1.2.1 ข้อมูลที่ใช้และวิธีการเก็บรวบรวมข้อมูล
2.1.2.2 แหล่งที่มาของข้อมูล
2.1.2.3 วิธีการวิเคราะห์ขอ้ มูล (การใช้สถิติ / การวิเคราะห์เนื้อหา)

บทที่ 3 : การวิเคราะห์และการอภิปรายผลข้อมูล
3.1 การวิเคราะห์และการอภิรายผลข้อมูลปฐมภูมิ
3.2 การวิเคราะห์และการอภิปรายข้อมูลทุติยภูมิ
3.3 การวิเคราะห์สถานการณ์
3.3.1 การวิเคราะห์ปัจจัยภายนอกและการเปลี่ยนแปลง (STEEP)
S: Social ด้านสังคม
T: Technological ด้านเทคโนโลยี่
E: Economic ด้านเศรษฐกิจ
E: Environmental ด้านสิ่ งแวดล้อม
P: Political ด้านการเมือง
3.3.2 การวิเคราะห์สภาพการแข่งขัน (Five Forces Model)
3.3.3 การวิเคราะห์สภาพตลาดและแนวโน้ม เช่น Product Life Cycle, Location,
Market Trend
3.3.4 การวิเคราะห์ธุรกิจ: ธุรกิจนี้แข่งกันด้วยอะไร เช่น efficiency, quality,
innovation, responsiveness, cost leadership, price หรื อ distribution
3.3.5 การวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และอุปสรรค (SWOT Analysis)

บทที่ 4 : การนาข้อมูลไปใช้กบั แผนธุรกิจ

4.1 กลยุทธ์และแนวทางการปฏิบตั ิ
4.1.1 โอกาสทางธุรกิจ
4.1.2 ปัจจัยสู่ ความสาเร็ จ (Key Success Factors)
4.1.3 กลยุทธ์หลัก หรื อ กลยุทธ์ระดับธุรกิจ (Corporate Strategies)
4.2 แผนการตลาด
4.2.1 เป้ าหมายทางการตลาด เช่น การทากาไร ส่ วนแบ่งทางการตลาด ผลตอบแทนจาก
 การลงทุน การเติบโตของกิจการ ความมัน่ คงของบริ ษทั ภาพลักษณ์ของบริ ษทั
โดยยึดหลัก SMART: Specific เจาะจง
Measurable วัดได้
Agreed Upon เห็นชอบร่ วมกัน
Realistic เป็ นจริ งได้
Time Frame มีกาหนดเวลา
4.2.2 การแบ่งกลุ่มลูกค้า (Segmentation) และการกาหนดลูกค้าเป้ าหมาย (Targeting)
4.2.3 การวางตาแหน่งสิ นค้า หรื อ บริ การ (Positioning)
4.2.4 ส่ วนประสมการตลาด 4P’ (กลยุทธ์สินค้า กลยุทธ์ราคา กลยุทธ์การจัดจาหน่าย และ
กลยุทธ์การส่ งเสริ มการขาย)
4.3 การจัดการงบประมาณ เงินหมุนเวียนที่ตอ้ งการ เงินลงทุนและแหล่งที่มาของเงินทุน
4.4 การจัดการทรัพยากรบุคคลและอื่น ๆ
4.5 ดัชนีที่วดั ความสาเร็ จ (ตามเป้ าหมายที่ต้ งั ไว้)
4.6 ผลตอบแทนจากการลงทุน การประมาณผลที่คาดว่าจะได้รับ เช่น รายได้, ผลตอบแทนใน
รู ปอื่น ๆ, การประหยัดต้นทุน
4.7 ความเสี่ ยง การกระจายความเสี่ ยง และแผนสารองฉุกเฉิ น
4.8 สรุ ปภาพรวมของแผนธุรกิจ และข้อเสนอ โดยกาหนดลงในตารางเวลา หรื อ Gantt Chart

ภาคผนวก
เอกสารอ้างอิงในการจัดทาแผนธุรกิจ เช่นข้อมูลทางสถิติ ข้อมูลทางการตลาด แผ่นพับโฆษณาของ
โครงการ ภาพถ่ายรายละเอียดสถานที่โครงการ ข้อมูลประกอบอื่นๆ
----------------------------------------------------------