OBJETIVOS

Reposicionar a leche Gloria en zonas rurales y atribuirle el beneficio del desarrollo físi-
co y mental para los niños y jóvenes del Perú.

Combatir la desnutrición del país, incentivando y acostumbrando al público a incluir la

leche en su desayuno, para un óptimo crecimiento y desarrollo mental.

Posicionar un lema que englobe la idea de crecimiento, asociada directamente a la

marca.

Asociar “El mundial de la FIFA 2010” con la campaña de incentivo de Gloria y vicever-
sa.

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BRIEF
BRIEF
Historia de Gloria S.A.
El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituyó la empresa Leche
Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo año emprendió la construcción de la planta
industrial e inició el 4 de mayo de 1942 la fabricación de la leche evaporada Gloria. En ese
entonces, la fuerza laboral estaba constituida por 65 personas entre empleados y obreros.
Posteriormente General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en el
año 1978 Leche Gloria S.A. cambió su denominación a Gloria S.A. En 1985, Nestlé de Sui-
za, se convierte en propietaria por mayoría de Gloria S.A. al adquirir la empresa Carnation
Company a nivel internacional. En marzo de 1986, José Rodríguez Banda S.A. adquirió el
porcentaje mayoritario de las acciones de Gloria S.A., de propiedad de accionistas naciona-
les. Asimismo, en agosto de este año, se adquirió la mayoría de acciones de propiedad de
Nestlé de Suiza, y el 5 de agosto de 1986, José Rodríguez Banda S.A. propietario mayori-
tario de las acciones de Gloria S.A. asumió la dirección de la empresa. En 1993 adquiere,
la empresa Sociedad Agraria Ganadera Luis Martín, en el distrito de Puente de Piedra en
Lima y en 1994 con la compra de Industrial Derivados Lácteos S.A. (INDERLAC) En 1999
Gloria S.A. absorbió por fusión, la empresa Carnilac S.A. de Cajamarca. En septiembre de
1999, compró los activos de la empresa Friesland Perú S.A. ubicada en el valle de Lurín, en
Lima. En el año 2000 Gloria expandió su mercado hacia el mundo y actualmente abastece
a 39 países de Sudamérica, América Central, El Caribe, Medio Oriente y África.

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Productos y/o servicios que proporciona Gloria S.A.:

• Leche evaporada.
• Leche fresca UHT en caja y en bolsa.
• Yogures.
• Quesos.
• Base de helados.
• Crema de leche.
• Manjarblanco.
• Mantequilla.
• Mermelada.
• Jugos.
• Refrescos.
• Café.
• Conservas de pescado.

La organización de Gloria S.A. está compuesta de la siguiente manera, y

con una cantidad aproximada de empleados de:

1. Jorge Columbo Rodríguez Rodríguez - Presidente

2. Vito Modesto Rodriguez Rodriguez - Vice Presidente
3. Jose Odon Rodriguez Rodriguez - Director
4. Ruben A. Palao Arana - Director

La empresa cuenta con promedio de 670 trabajadores estables y un aproximado de 100

trabajadores contratados.

El futuro de Gloria S.A. se perfila de la siguiente manera:

Satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores, con servicios y productos de la

más alta calidad y ser siempre su primera opción.

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Las marcas registradas de Gloria S.A. son:
Gloria, Bonlé, Pura Vida, Bella Holandesa, Mónaco, Chicolac, Yomost, Yogurello, Multilac,
Tampico, Aruba y La Mesa.

La actividad económica de Gloria S.A. de asciende al monto anual de:

Al año 2004, las ventas del Grupo Gloria ascendieron a mas de US$700 millones.
En cuanto a las importaciones registradas durante el año 2005, éstas son mayores a 125
millones de dólares, mientras que las exportaciones ascienden a 30 millones de dólares.

En cuanto a infraestructura, Gloria S.A. cuenta con:

Con plantas industriales en : Complejo Industrial de Huachipa (Lima), Planta de evaporación
Majes ( Arequipa), Planta Industrial de Arequipa, Planta de derivados lácteos (Cajamarca),
Planta de concentración (Trujillo).

Cabe señalar lo siguiente sobre Gloria S.A.

Gloria S.A.pertenece al Grupo Gloria que es un conglomerado industrial de capitales pe-
ruanos conformado por empresas con presencia en Perú, Bolivia, Colombia y Puerto Rico.
Conforman el Grupo además de Gloria S.A.: Farmacéutica del Pacífico S.A.C, Centro Pa-
pelero S.A.C, Yura S.A., Cemento Sur S.A., Industrias Cachimayo S.A.C., Racionalización
Empresarial S.A., Distribuidora de Productos de Calidad S.A. y Logística del Pacífico S.A.
en Perú; Pil Andina S.A. en Bolivia; Suiza Dairy Corporation, Suiza Fruit Corporation, Neva
Plastics Manufacturing Corporation y Garrido & Compañía Incorporated en Puerto Rico y en
Colombia, con la reciente adquisición de Algarra S.A.

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Algunos de los principales ejecutivos, representantes o directores de
Gloria S.A.:

Contralor : Moreno Rodríguez Narciso Augusto

Dir. Corp. Finanzas : Pilkington Ríos Francis Albert
Dir. Corp. R. Humanos : Amado Galván José María
Gerente Área Legal : Sobenes Torres David Cecilio
Gerente Contabilidad : Núñez Fernández Alejandro Francisco
Gerente General : Ferrand Aspillaga Luis Javier
Gerente General : Rodríguez Rodríguez Jorge Columbo
Gerente Producción : Tejada Díaz Luis Alberto
Sub Gerente Contabilidad : Velando Saavedra Juan Wilfredo
Vicepresidente Rodríguez : Rodríguez Vito MZ

Algunos establecimientos anexos de la empresa Gloria S.A.:

1. Jr. Jiron Sucre 447 - Lima / Barranca / Supe

2. Cal. Calle Santa Teresa 171 - Lima / Lima / Ate
3. Av. Avenida Industrial 102 - Lima / Lima / Ate
4 Av. Avenida Nicolas Ayllón 2314 - Lima / Lima / Ate
5. Av. Avenida Evitamiento 3636 - Lima / Lima / El Agustino
6. Av. Avenida Republica De Panamá 2461 - Lima / Lima / La Victoria
7. Av. Avenida Maquinarias 3079 - Lima / Lima / Lima
8. Av. Avenida La Capitana 190 - Lima / Lima / Lurigancho
9. Car. Carretera Panamericana Sur 31.8 - Lima / Lima / Lurín
10. Ex Fundo Pampa Libre Lte2 - Lima / Lima / Puente Piedra
11. Av. Avenida Javier Prado Oeste 355 - Lima / Lima / San Isidro
12. Jr. Jiron Mariscal Orbegozo 330 - Lima / Lima / San Luis
13. Cal. Calle Mendocita 362 - Lima / Lima / Santiago De Surco
14. Av. Avenida Rep De Panama 4825 - Lima / Lima / Surquillo
15. Uchuquinua S/n - Cajamarca / San Miguel / Llapa
16. Parque Industrial - - Cusco / Cusco / Wanchaq
17. Cal. Calle Tupac Amaru 512 - Ica / Chincha / Sunampe
18. Cal. Calle Cajamarca 161 - Ica / Ica / Ica
19. Cal. Calle Fermin Tanguis 999 - Ica / Pisco / Pisco

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Precio:

Leche Evaporada Gloria x 410g. S/. 2.40

Competencias directas:
1. Nestle Peru S A
Las marcas registradas de Nestlé Perú S.A. son:
D´Onofrio, Ideal ,Chocapic, Nescafe, Milo, Nesquik, Maggi´s, Libby´s, Gold, Corn Flakes,
Trix, Zucosos, Estrellitas, Sublime, Morochas, Princesa, Piropo, Amor, Salticas, Dore, Nesfit,
Fitness, Nesquik cereales, Kit kat, Buon Natale, Motta.
La actividad económica de Nestlé Perú S.A. asciende al monto anual de:
El total de ingresos al año 2004 asciende a 620 millones de nuevos soles. Dando como resul-
tado en la variacion entre el año 2003 y 2004 es de 7.27%
En cuanto a infraestructura, Nestlé Perú S.A. cuenta con:
Con oficinas y cedes en el interior del pais: Lima, Cajamarca (planta), Arequipa y Chiclayo.

2. Laive S A
3. Danlac S.a.c.
4. Negociacion Ganadera Bazo Velarde S
5. Alimentos Enriquecidos Diversos S.a.c
6. Plantas Lecheras Unidas S.a.
7. Natulac S.a.
8. Agraria El Escorial Sa
9. Alimentum S A
10. G.g. Indulac S.a.c.
11. Fouscas Trading Eirl
12. Ganaderas Pecuarias S.a.c.
13. Com.ind.import. Jose Antonio Sac
14. Derivados Lacteos S.a.c.
15. Industrias Del Oriente E.i.r.ltda.

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 CAMPAÑA PUBLICITARIA

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Público Objetivo.-
Geográfico:
• Zonas específicas:

Local / Regional (Sierra)

• Huancavelica
• Cuzco
• Apurímac
• Cajamarca
• Huánuco

Costa
• Lima
• Arequipa
• Trujillo
• Piura
• Tacna

Demográfico:
Edades:
Primario : Padres de familia
Secundario : Jóvenes (15 – 25 años)

Sexo:
Primario : Femenino
Secundario : Masculino

Nivel socioeconómico:
C:
Ingreso: Entre S/. 300 y S/.700 como promedio familiar.
D:
Ingreso: Entre S/. 100 y S/. 300 como promedio familiar.

Ocupación:
Amas de casa, empleadas del hogar, madres y padres (cabezas) de familia.

Educación : Superior
Religión : todas.
Raza : todas.
Nacionalidad

Primaria : Peruana
Secundaria : Regional Sudamericana

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 Reconocimiento de una necesidad:

Está claramente comprobado que en el Perú hace falta una campaña que incite a la población
a tener una mejor alimentación, dado que así se rinde mejor y se logra un mayor desarrollo y
crecimiento físico y mental.

Basada en las estadísticas del libro “Ampay Perú” de Gustavo Rodríguez.

Dato N° 35

• Perú se encuentra en el puesto N° 16 de los 20 países con mayor desigualdad de distri

bución de ingreso.

Dato N° 36

• Perú ocupa el puesto N° 25 de los 102 países subdesarrollados Perú, con un índice de
pobreza de 11,6.

Dato N° 43

• ¿Cuántos, por cada 100 habitantes de Lima son pobres?

• Si los 100 fueran mayores de edad: 32 serían pobres.

• Si fueran menores de edad: 46 serían pobres.
• Si vivieran en el campo: 49 serían pobres.
• Si vivieran en Lima Metropolitana: 20 serían pobres.

Dato N° 47

• Los cinco departamentos del Perú con mayor desnutrición infantil:

1. Huancavelica: 53,4%
2. Cuzco: 43,2%
3. Apurimac: 43%
4. Cajamarca: 42,8%
5. Huánuco: 42,8%

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Dato N° 49

• Algunos lugares con niveles espantosos de desnutrición en el mundo:

1. Burundi, África: 57%

2. Huancavelica, Perú: 53,4%
3. Afaganistán, Asia: 52%
4. Etiopía, África: 52%
5. Cuzco: 43,2%

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 Determinación del eje y estrategia
de campaña.

La estrategia de esta campaña estará mas ligada a un aspecto de marketing y comercial,

que a la publicidad en sí. Por supuesto, sin descuidar
el propósito de la campaña. Esto debido a que se plantea reducir el
precio de uno de los productos (Leche Gloria Evaporada) temporalmente.

Luego, se promocionará mayormente en zonas rurales, pues la campaña girará en torno al

objetivo de reducir el nivel de desnutrición y la ineficiente alimentación en el país. Se aso-
ciará el concepto de “Crecimiento”, con la marca “Gloria” en sí.

Además, se realizará una especie de “Campaña al vuelo” aprovechando los juegos de “La
Copa Mundial de la FIFA Sudáfrica 2010”, para generar una
asociación de desarrollo físico y mental en el público objetivo secundario

Una vez terminada la campaña, se planea que quede el “efecto recordación” de que la leche
es primordial para el desarrollo y crecimiento físico e intelectual de los niños y jóvenes.

Entonces, se disminuirá el precio de la Leche Gloria en zonas rurales, de entre S/. 2.50 y
S/. 2.30 a S/. 1.80 para motivar y promover su consumo diario en el desayuno y, posterior-
mente, se proyecta mantener un precio “standard” e intermedio para mantener a nuestro
público captado

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 Elaboración del mensaje básico
de la campaña.

Tomando como punto de partida el concepto que se quiere promover, de “Crecimiento” físico
y mental, de desarrollo personal y, a la vez, de recordación de la marca “Gloria” surge el si-
guiente mensaje básico o slogan de campaña:

“Crecer es mi Gloria.”

Plan de medios.

Se emplearán medios específicos para esta campaña, invirtiendo sólo en medios gráfi
cos, ya que reducir el precio implica una variación en la economía de la empresa. Lo cual
se contrarrestará con el ahorro en la producción de esta campaña, con respecto a otras.

Debido a que se busca a abarcar dos aspectos a nivel nacional, es necesario dividir las
regiones para lograr una mejor captación del mensaje. Se hará de la siguiente manera:

Prensa “Región Sierra” en:

• Huancavelica
• Cuzco
• Apurímac
• Cajamarca
• Huánuco

* Con el concepto de “disminución de precio”.

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Prensa “Región Costa” en:

• Lima
• Arequipa
• Trujillo
• Piura
• Tacna

* Con el concepto asociado a “La Copa Mundial de la FIFA Sudáfrica 2010”.

•En los medios BTL, el empleo de piezas graficas como vallas, paneles y afiches publicita-
rios en puntos de venta y bodegas de las regiones especificadas.

• El marketing Directo en caso de “impulsadores”, se dará comunicando a los dueños y dis

tribuidores en cada departamento, provincia, ciudad y pueblo.

Soportes y medios.

Vallas en avenidas y carreteras:

Paneles pequeños
Papel Vinil adhesivo.
4mts x 2mts.
Cada metro esta valorizado en $. 10.00.

Paneles Grandes
14mts x 7mts.
Cada metro esta valorizado en $. 12.00.

Alquiler
El alquiler de los paneles esta de $. 1.000 a $.2.000 por mes.

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 Calendario.

Reducción del precio de leche Gloria Evaporada.

• Del lunes 21 de Junio del 2010 al sábado 31 de Julio del 2010.

Alquiler de las vallas publicitarias.

• Del lunes 21 de Junio del 2010 al miércoles 21 de Julio del 2010.

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