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Brasil, Índia e China:

cenários e estratégias
de coopetição em
mercados emergentes

Cláudio Marinho
Porto Marinho Ltda.

Café da manhã SKYLINE


Curitiba, 12/11/2010
A nova geoeconomia global
Gente (cultura, história,
geografia) faz a diferença:
os lugares são processos
humanos de criação de
valor.
O mundo não é plano.
3
O rio Nilo, visto da ISS, 28/10/2010
Fliplog 998

997
Africa
Infant survival rate up to 1 (per

995
America
s
990
Republic of Korea
1,000 live births)--

Arab

China 1960 countrie


s
980

970 1960 Asia

950 Europa

900
Brazil
800 1960
India Japan
1911 1920
560
308 1 000 3 000 5 000 10 000 20 000 60 000

GDP per capita in 1995 international dollars Log

1910
1909
1908
1907
1906
1905
1904
1903
1902
1901
1900
1919
1918
1917
1916
1915
1914
1913
1912
1959
1958
1957
1956
1955
1954
1953
1952
1951
1950
1949
1948
1947
1946
1945
1944
1943
1942
1941
1940
1939
1938
1937
1936
1935
1934
1933
1932
1931
1930
1929
1928
1927
1926
1925
1924
1923
1922
1921
1920
2001
2000
1999
1998
1997
1996
1995
1994
1993
1992
1991
1990
1989
1988
1987
1986
1985
1984
1983
1982
1981
1980
1979
1978
1977
1976
1975
1974
1973
1972
1971
1970
1969
1968
1967
1966
1965
1964
1963
1962
1961
1960
1911
“A Índia é um país imensamente
diversificado, com diferentes
interesses, convicções
vastamente disparatadas,
costumes largamente divergentes
e um verdadeiro festival de
pontos de vista.”

Amartya Sen, The Argumentative Indian, 2006


Egongyan Bridge over Jailing River, Chongqing, China, 2008
Exercício de cenarização (GBN.com, “What If?”)
Incertezas
críticas

Tendências
irreversíveis
As driving forces do futuro na China
(Peter Schwartz et al., China’s Futures)
1. O poderoso renminbi – o dinheiro é a
mãe de todas as mudanças na China
2. Muito governo e ainda pouco – esse
é o contínuo desdobramento da política
interna na China
3. A cultura em queda livre – na terra
dos VCR e dos batons, em que o chinês
vai acreditar hoje?
4. O chinês offshore – a diáspora mais
influente do que a de qualquer outro país
19
As driving forces do futuro na China
(Peter Schwartz et al., China’s Futures)
5. Forças centrífugas – estão reduzindo o
poder de Beijing sobre as províncias
6. Demografia – a população da China
(seu tamanho, composição e
distribuição) é uma condição única na
história do país
7. Ar poluído, água suja – a degradação
ambiental é uma pedra no meio do
caminho da China
20
As driving forces do futuro na China
(Peter Schwartz et al., China’s Futures)
8. Chips e fibras – a tecnologia está
possibilitando muitas das mudanças
rápidas na China
9. O Exército Popular de Liberação – é a
maior organização econômica da China
10. O Partido Comunista – o motor das
mudanças 50 anos atrás, mas perde força
11. A “Turma de 1977” – o termo
representa os jovens líderes que estão
prontos para tomar o poder em Beijing21
As driving forces do futuro na China
(Peter Schwartz et al., China’s Futures)
12. A pulga e o elefante – Hong Kong é a
pulga que corre para transformar o
elefante antes que ele a transforme
13. Quem é o agressor? – a relação da
China com os seus vizinhos e com o
resto do mundo
14. Os EUA – a maior nação econômica e
militar do mundo, que pensa ter uma
relação especial com a China
22
China’s Futures
(Peter Schwartz et al.)

China Web

The Thief  The New 
of Beijing Mandarins
Schwartz, Ogilvy and Flower: China’s Futures, 2000
A utilidade dos cenários
robustas para
TODO e
qualquer cenário
pode gerar
ESTRATÉGIAS
e/ou FOCADAS
em problemas e
oportunidades dos
diferentes futuros
Um conjunto de
FUTUROS
ALTERNATIVOS

fazendo
sintonia fina
ou TESTAR planos
estratégicos (wind
e capacitando os
tunnels)
executivos para
enfrentar
SURPRESAS
Cenários: o túnel de ventos da
estratégia (Peter Schwartz et al., China’s Futures)

• No-brainer: esforço-zero, a operação


estratégica que atravessa qualquer cenário, com
bons resultados e sem grande esforço de execução;

• No-painer: a operação estratégica tem algum


risco mais vale a pena em mais de um cenário; é do
tipo sem-trauma;

• No-gainer: a aposta é alta para resultados muito


incertos, sem boas perspectivas em nenhum
cenário; é do tipo perda-total
O Brasil é 87% urbano
Expansão da área agrícola no Brasil

NORDESTE
NORTE

CENTRO-OESTE

SUDESTE

SUL
Fonte: ANFAVEA, 2004
Nordestes do
Brasil:
microrregiões
portadoras de
futuro
Nova Fronteira Agrícola
Grãos – Base para estratégia de crescimento

Potencial de 85 milhões
de toneladas anuais
(15,4 milhões há)
Área total 204.000.000 ha

Área arável 127.000.000 ha RR AP

Pastagens cultivadas 49.000.000 ha


AM MA
PA CE RN
Culturas anuais 10.000.000 ha PI PB
PE
AL
Perenes e florestais 2.000.000 ha AC RO
MT TO SE

BA
Áreas potenciais 127.000.000 ha GO
DF
Áreas ocupadas 61.000.000 ha MG ES
MS

SP RJ
Fronteira agrícola 66.000.000 ha PR

SC
RS Região de Cerrado

36
Opção existente
Não será capaz de atender ao total dessa demanda

• Via Ilhéus, São Luís e a Estrada de Ferro Carajás e a


Ferrovia Norte-Sul 1,5 milhões de
t anuais de Soja
Maranhão São Luis
Piauí
Porto Franco
Tocantins
(MA)
NE do Mato Grosso
SE do Pará

50 milhões de t
anuais de Soja
35 milhões de t
de outros grãos Bahia

Ilhéus
1,5 milhões de
t anuais de Soja
37
Nova Transnordestina
Solução logística

Maranhão 15 milhões de t
anuais de Soja
Piauí
Tocantins São Luis
NE do Mato Grosso Porto Franco
(MA)
SE do Pará
Pecém

Eliseu Martins
50 milhões de t 30 milhões de
(PI)
anuais de Soja t anuais de
35 milhões de t Soja, Milho e
de outros grãos Algodão
Bahia Suape

Ilhéus/Aratu

10 milhões de t
anuais de Soja 38
Variação % das vendas do comércio varejista,
em volume, 2003 /2007

20,0
17,6
18,0
15,4
16,0 14,0 13,7 13,5
14,0 12,2
12,0 11,2 11,1 10,7 10,7
10,0 9,9
10,0 9,2 9,1
8,4 8,3 8,1 8,1 8,1 7,8
7,8 7,4 7,4
8,0 6,1 5,9 5,7
5,3
6,0
3,5
4,0
2,0
0,0

Paraná
Pernambuco
Paraíba
Maranhão

Amazonas

Roraima
Ceará

Pará
Acre

Amapá
Sergipe

Distrito Federal

Goiás

Minas Gerais

Santa Catarina
Alagoas

São Paulo

Rondônia
Bahia

Rio de Janeiro
Piauí
Tocantins

Rio Grande do Sul
Brasil
Espírito Santo
Rio Grande do Norte

Mato Grosso do Sul

Mato Grosso
Fonte: IBGE – Diretoria de Pesquisas, Departamento de Comércio e Serviços (Elaboração: Tânia Bacelar, 2008)
Crescimento da renda per capita no
Brasil, por decis, 2001/2006
10

9
8.0
8

7
Taxa de crescimento (%)

5.9
6
4.9
5
4.3
4 3.7
3.4
3.0
3 2.5
Renda Média
1.9
2

0.9
1

-1
Primeiro Segundo Terceiro Quarto Quinto Sexto Sétimo Oitavo Nono Décimo

Fonte: Estimativas produzidas com base na Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD) de 2001 e 2005.

Fonte: Barros et alli, IPEA, 2006 (Elaboração: Tânia Bacelar, 2008)


BANDEPE
CESAR
NGPD
CEE/PD

ITBC SECTMA
SDEC

Porto Digital/O desembarque de uma nova economia


O diabo também está na estratégia
A era das identidades em redes
• Manter forte relacionamento com quem
partilhamos inquietações
• Encontrar nosso nicho numa teia
ecológica de aliados
• Cuidar da qualidade em torno de nós
• Construir narrativas sedutoras sobre
nós mesmos
Fernando Flores

61
Twitter:
nós queremos
ser o pulso do
mundo.
Qual é a narrativa sedutora
(isso é mais que visão…)
que a SKYLINE e seus
parceiros vão construir para
coopetir na nova
geoeconomia global?
Cláudio Marinho
cmarinho@gmail.com
twitter.com/cmarinho

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