ANÁLISIS DE MERCADOS

INTERNACIONALES
Equipo: “ESCATERRESTRES”
Integrantes:
•Jasso Mena Antonio Alejandro
•Ramírez Villanueva Adriana Sarai
•Sotero Piña Laura Elizabeth

20-09-2010
Análisis de mercados para la
exportación
 ¿Qué es un análisis de mercado?
Es un estudio de:
 Un problema en particular o una oportunidad

de mercado
 Las necesidades de un mercado objetivo que

requiere de solucionar, o un problema o una

oportunidad.
 Ideas para el mercadeo de un producto en

particular o un servicio que satisfaga las

necesidades de un mercado objetivo.
 ¿Cuándo se debe de realizar un análisis de
mercado?

 Cuando se está iniciando un negocio

 Cuando se está entrando a un mercado nuevo
 Cuando este usted considerando agregar un
producto nuevo o servicio
 ¿Porque debe usted realizar un análisis de
mercado?

 Para minimizar el riesgo de su negocio

 Para entender los problemas y las
oportunidades
 Para identificar las oportunidades de ventas
 Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de
venta
 Etapas para la identificación de mercados

A. Identificación del mercado con mayor potencial e

interés.

B. Auditoría del mercado en gabinete (desk work).

C. Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field

work).

D. Intentar vender primero a través de internet.

 Identificación del mercado con mayor
potencial e interés.

 Experiencias seguidas por otras empresas del mismo

país.

 Estudios de las principales ratios económicas: renta

per cápita, PNB( Producto Nacional Bruto),
desempleo, etc.

 Método de los factores clave: política, economía,

estabilidad, cultura, etc.
 Auditoría del mercado en gabinete (desk
work).

 La situación política, social y económica.

 La evolución de las variables macro y microeconómicas

más importantes.

 Las relaciones y acuerdos establecidos con los países en

estudio.

 Tenemos la web de la empresa acondicionada para estar

en el mercado internacional.
 Auditoría del mercado «sobre el terreno»
(field work).
Fase 1
 Examine las tendencias

Fase 2
 Evalúe a los competidores potenciales

Fase 3
 Analice los factores que afecten el marketing

Fase 4
 Analice las normas y eventuales barreras

Fase 5
 Identifique todo tipo de mecanismo de incentivo y

promoción de exportaciones
 Diferencias entre el marketing nacional e
internacional
MARKETING NACIONAL MARKETING INTERNACIONAL

 Una lengua y nacionalidad

 Varias lenguas, nacionalidades y culturas.

 Mercados relativamente homogéneos.  Mercados fragmentados y diferenciados.

 Los factores políticos influyen poco.  Los factores políticos son vitales
 Disponibilidad de datos exactos y simples.  Obtención difícil de datos claros.
 Situación estable del entorno  Inestabilidad del entorno.
 Clima financiero homogéneo.  Diferentes climas financieros.

 Una sola moneda  Diferentes monedas.

 Reglas del juego claras y comprensibles.  Reglas del juego diferente, cambiantes poco
claras.
Mercados financieros
¿Qué es?

 El Mercado Financiero es el lugar,

mecanismo o sistema en el cual se
compran y venden cualquier activo
financiero
Finalidad

 La finalidad del mercado financiero es

poner en contacto oferentes y
demandantes de fondos
Características de los Mercados
Financieros

 Amplitud
 Flexibilidad
 Profundidad
 Transparencia
 Libertad
Mercados financieros que integran el
sistema financiero en México
 Deuda

Plazo: corto, mediano y largo

Emisor: público (Gobierno Federal, Organismos Descentralizados,

Estados y Municipios, Banco de México) y privado (Empresas de
iniciativa privada).

Clasificación de riesgo: con o sin grado de inversión

Tipo de tasa: fija, variable, o indexada

Características legales: pagarés, certificados bursátiles, entre

otros.
 Accionario

Emisor: empresas privadas o sociedades de

inversión

Tipo: Preferentes o comunes

 Derivados

Mercado Bursátil
Mercado Extrabursátil
 Cambiario
Lugar en que concurren oferentes y
demandantes de monedas de curso
extranjero. El volumen de transacciones con
monedas extranjeras determina los precios
diarios de unas monedas en función de
otras, o el tipo de cambio con respecto a la
moneda nacional.