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República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Defensa
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada
Núcleo Caracas
Sede “Chuao”

Licenciatura en Contaduría Pública (Sección 07)

Unidad Curricular : Iniciativa Empresarial I

Código : ADG-36333

Créditos : Tres ( 03 )

Horario : Martes 5.30 PM a 7.00 PM

Profesor: : Lic. Lucila Rondón

Lapso : Marzo – Agosto 2009

Caracas, Marzo 2009

 CONTENIDO TEMATICO
La naturaleza y el orden de los contenidos temáticos es una propuesta
sujeta a modificaciones en función de intereses y necesidades de los
participantes como individuos y como grupo.

UNIDAD CONTENIDO

1 Presentación y conformación de los grupos

Discusión del Programa
Organización de las actividades

I EL EMPRENDEDOR
GRUPO 1 1.1- El espíritu emprendedor y espíritu conservador.
Visión del mundo. Autonomía del espíritu
emprendedor. Cultura emprendedora. Cultura
receptiva, existencial y no receptiva.
(Este tema se puede comenzar buscando la
definición de emprendedor, y el contexto actual y
desarrollo del mismo)

GRUPO 2 1.2- El poder de hacer historia, Anatomía de la cultura,

Sociedad emprendedora (Ausencia de cultura
receptiva.
(Este punto hace énfasis en los factores de difusión
y desarrollo en la educación de los emprendedores)

GRUPO 3 1.3 El Conocimiento y el fenómeno emprendedor. El

desafió emprendedor en el contexto Latinoamericano
(Aquí pueden desarrollar las características de los
emprendedores. El gerente emprendedor y conducta
del emprendedor)

GRUPO 4 1.4 La conducta del emprendedor y el desafió del éxito.

Como aprender a mercadear. Claves para triunfar en
medio de la crisis. Comunidades emprendedoras.
(Claves para triunfar en medio de la crisis. Cultura
emprendedora)

II LA EMPRESA
GRUPO 5 2.1 Como nace y se desarrolla una empresa. El Gerente
Técnico, Las etapas de infancia /adolescencia de la
empresa. Como debe de arrancar una empresa.
Principio de sistematización.
´
 III LOS NEGOCIOS
GRUPO 6 3.1 Oportunidades de negocio. Empresas de trabajo
temporal (Out sourcing)

3.2 Oportunidades de negocio. Las franquicias como

impulsadores de la economía.

GRUPO 7 3.3 Trabajar dentro o fuera de casa. Home Business u

Oficce Busines, Que necesitaría para empezar un
negocio. Ventajas y desventajas de trabajo en casa.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Stoner, James A. Freeman, Edwar y Gilbert Daniel, Jr.(1996). Administración.

sexta edición. : Prentice-Hall Hispanoamericana, S.A.

Rodríguez Valencia, Joaquin ( 2006) Dirección moderna de Organizaciones

Blanchard, K., A. Randolph y P. Grazier. (2006). Trabajo en equipo. Go team!

Tres pasos para conseguir grandes resultados. Barcelona: Ediciones
Deusto.

Covey, Stephen R. (2005). El 8° hábito. De la efectividad a la grandeza.

Ediciones Paidós Ibérica, S.A. Bogotá: Editorial Planeta Colombiana,
S.A.

Hall, Richard H. (1990). Organizaciones: estructura y proceso. México: Prentice-

Hall Hispanoamericana, S.A.

Handy, Charles. (2006). La Organización por Dentro. Ideas para directivos.

Barcelona: Ediciones Deusto.

Hesselbein, F., M. Goldsmith y R. Beckhard. (Ed.) (2006). El Líder del Futuro.

Barcelona: Ediciones Deusto.

MacGregor, Douglas. (1994). El Lado Humano de las Organizaciones. Bogotá:

McGraw-Hill Interamericana, S.A.

Peters, Tom. (2006). Gestionar con Imaginación. Barcelona: Ediciones Deusto.

Robbins, Stephen P. (1996). Comportamiento Organizacional: Conceptos,

controversias y aplicaciones. (7ª. Edic.) México: Prentice-Hall
Hispanoamericana, S.A.

Schön, Donald. (1992). La Formación de Profesionales Reflexivos. México:

Ediciones Paidós.

Senge, Peter. (1992). La Quinta Disciplina. Barcelona: Ediciones Granica, S.A.

Swieringa, Joop y Wierdsma, André. (1995). La Organización que Aprende.
Wilmington, Del.: Addison-Wesley Iberoamericana, S.A.

Wei Choo, Chun. (1999). La organización inteligente. El empleo de la

información para dar significado, crear conocimiento y tomar
decisiones. México: Oxford University Press.

Gray, Douglas A. (1993) ADMINISTRACION DE PEQUEÑAS EMPRESAS

Cómo evaluar su potencial emprendedor: una guía para pequeñas y medianas empresas /
Buenos Aires : Editorial Granica.

LIBROS QUE PUEDEN CONSEGUIR EN LA UCAB

El mito del emprendedor : por qué no funcionan las pequeñas empresas y qué hacer para
que funcionen / Gerber Michael E. --Barcelona-España : Editorial Paidós, 1997
PEQUEÑA EMPRESA-ADMINISTRACION; RELACIONES EMPRESARIALES; EXITO EN
LOS NEGOCIOS; Gerber, Michael E.
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Ubicación: Sala de Reserva.
Tabla de contenido

• Agradecimientos -- Prólogo -- Introducción -- Primera parte: El mito e y las pequeñas empresas

norteamericanas --Segunda parte: La revolución clave una nueva visión de los negocios -- Tercera parte:
Construir una pequeña empresa que funcione.

El Emprendedor de éxito : guía de planes de negocios / Rafael Eduardo Alcaraz Rodríguez

--México ; Caracas : McGraw-Hill, 2001 . 2 ed.
NUEVAS EMPRESAS COMERCIALES; EMPRESAS INDUSTRIALES; Alcaraz
Rodríguez, Rafael Eduardo

El emprendedor de éxito / Rafael E. Alcaraz Rodríguez --México : McGraw-Hill, 2006 . 3

ed.
EMPRESARIOS; EXITO EN LOS NEGOCIOS; CREATIVIDAD EN LOS NEGOCIOS;
Alcaraz Rodríguez, Rafael E
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Ubicación: Sala de Reserva.
Tabla de contenido

• Cap. 1 Espíritu emprendedor -- Cap. 2 Creatividad -- Cap. 3 Trabajo en equipo -- Cap. 4 Naturaleza del
proyecto -- Cap. 5 El mercado -- Cap. 6 Producción -- Cap. 7 Organización -- Cap. 8 Finanzas -- Cap. 9 Plan
de trabajo -- Cap. 10 Resumen ejecutivo -- Cap. 12 Presentación de planes de negocios

Administración de pequeñas empresas : un enfoque emprendedor / Justin G.

Longenecker, Carlos W. Moore, J. William Petty --México : International Thomson Editores, 2001
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Ubicación: Sala General, Total Ejemplares: 3.
Sala de Reserva.
MICROEMPRESAS-ADMINISTRACION; ADMINISTRACION DE PEQUEÑAS EMPRESAS;
Longenecker, Justin Gooderl; Moore, Carlos W. ; Petty, J. William

Tabla de contenido
• Part.1. Oportunidades empresariales .. Part.2. Desarrollo del plan para una nueva aventura de empresas --
Part.3. La mercadotecnia de las pequeñas empresas -- Part.4. La administración de operaciones en las
pequeñas empresas -- Part.5. Administración financiera en la compañía empresarial -- Casos -- Apéndice --
Glosario -- Indice.

Administración de pequeñas empresas : enfoque emprendedor / Justin G.

Longenecker ... [et al.] ; revisión técnica: Ma. Estela Tena Loeza, Jorge Valeriano Assem
--México : International Thomson Editores, 2001 . 13 ed.
; MICROEMPRESAS-ADMINISTRACION; Longenecker, Justin Gooderl
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Ubicación: Sala de Reserva.
Tabla de contenido

• Parte I. Desarrollo emprendedor. Un mundo de oportunidades: 1. Vida empresarial -- 2. La integridad

empresarial. Una entrada a la oportunidad de las pequeñas empresas -- Parte 2. Comenzar desde cero o
asociarse con una empresa ya establecida: 3. El inicio .. 4. Franquicias y compras -- 5. La empresa familiar --
Parte 3. Desarrollo del plan de negocios para una nueva empresa: 6. El plan de negocios. Visualización del
sueño -- 7. El plan de marketing -- 8. El plan de recursos humanos directivos, propietarios, aliados y
miembros del consejo de administración -- 9. El plan de ubicación -- 10. El plan financiero. Parte 1.
Proyección de lso requerimientos financieros -- 11. El plan financiero. Parte 2. Las fuentes de financiamiento
-- 12. El plan de cosecha o salida -- Parte 4. Enfoque en el cliente. Estrategias de crecimiento en el mercado:
13. Las relaciones con el cliente. El ingrediente clave -- 14. Administración del producto y de la cadena de
suministro -- 15. Decisiones de fijación de precios y de crédito -- 16. Planeación de la promoción -- 17.
Marketing internacional -- Parte 5. Administración del crecimiento en la pequeña empresa: 18.
Administración profesional en la empresa con espiritu emprendedor -- 19. Administración de recursos
humanos -- 20. Administración de operaciones -- 21. Administración del riesgo -- Parte 6. Entender los
números: 22. Administración de activos -- 23. Evaluación del desempeño financiero

El perfil psicosocial del emprendedor : un estudio realizado en Castilla y León / Juan

Antonio Moriano León --Madrid : Consejo Económico y Social, 2005
Colección estudios
EMPRESARIOS-CONDICIONES SOCIALES; EMPRESARIOS-ASPECTOS
PSICOLOGICOS; EXITO EN LOS NEGOCIOS; ADMINISTRACION-ESPAÑA; Moriano León,
Juan Antonio
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Ubicación: Sala General, Total Ejemplares: 1.
Tabla de contenido

• Cap.I. La creación de empresas y los emprendedores. -- Cap.II. El estudio de la conducta emprendedora

desde la psicología: una revisión teórica. -- Cap.III. El modelo de intención y otras variables relacionadas
con la conducta emprendedora. -- Cap.IV. Metodología del estudio. -- Cap. V. Análisis de los componentes
del modelo de intención. -- Cap.VI. Ajuste del modelo de intención. -- Cap.VII. Otros aspectos psicosiales. --
Conclusiones

Teoría de la empresa de negocios / Thorstein Veblen --Buenos Aires : EUDEBA, 1965

Lectores de Eudeba
NEGOCIOS; CAPITAL; Veblen, Thorstein

Teorías del comportamiento empresario / Joseph W. McGuire --Buenos Aires : El Ateneo,

1974
Notas generales: Incluye índice
NEGOCIOS; EMPRESARIOS; McGuire, Joseph William

Introducción a los negocios / David J. Rachman, Michael H. Mescon, Courtland L. Bovée, John V.
Thill ; traducción Augusto Alvarez Collazos ; revisión técnica Juan Gonzalo Londoño Jaramillo, Francisco
Ramos, Juan Carlos Hernández López --Bogotá : McGraw-Hill, 1991 . 6 ed.
Notas generales: Incluye índices; Incluye glosario
NEGOCIOS

Los Diez mandamientos de los negocios y cómo quebrantarlos / Bill Fromm --Buenos Aires : Paidós,
1991 Paidós empresa
EXITO EN LOS NEGOCIOS; ADMINISTRACION; Fromm, Bill

Politica de negocios : estrategias de marketing para mercados competitivos / Alberto Wilesky

--Buenos Aires ; Caracas : Ediciones Macchi, 1997 . 3 ed.
295 p.; 23 cm.
ISBN: 9505373996
MERCADEO; NEGOCIOS; Wilensky, Alberto

La Importancia de los primeros cinco minutos : actitudes y comportamientos eficases al iniciar

contactos de negocios, de ventas o laborales / Norman King --Bogotá : Norma, 1987
ETIQUETA COMERCIAL; EXITO EN LOS NEGOCIOS; King, Norman

Money talks : reflexiones que orientan el mundo de los negocios / Robert Warren Kent
--Bogotá : Legis, 1988 Serie empresarial
NEGOCIOS-CITAS, MAXIMAS, ETC; FINANZAS-CITAS, MAXIMAS, ETC; Kent, Robert
Warren

El plan de negocios / Antonio Borello ; traducción Iván Augusto Bonilla Puerta, revisión
Francisco Infante Díaz --Santafé de Bogotá : McGraw-Hill, 2000
PLANIFICACION ESTRATEGICA; NEGOCIOS; PLANIFICACION DE LOS NEGOCIOS;
GESTION DE NEGOCIOS; Borello, Antonio
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Ubicación: Sala de Reserva.
Tabla de contenido

• Pte.I. Descriptiva. -- Cap.I. descripción del negocio. -- Cap.2. El plan operativo. -- Cap.3. Las fuentes de
financiación. -- Pte.II. Económico financiera. -- Cap.4. Esquemas económico financieros. -- Cap.5. Área
financiera. -- Cap.6. Área económica. -- Cuadro de enlace de los análisis económico y financiero. -- Anexos

Los Negocios en la era digital / Bill Gates; traducción J.A. Bravo. --Barcelona, España :
Plaza & Janés, 2000.
EMPRESAS COMERCIALES-REDES DE COMPUTADORAS; EMPRESAS COMERCIALES-
SISTEMAS DE COMUNICACION; COMERCIO ELECTRONICO; ADMINISTRACION DEL
CONOCIMIENTO; Gates, Bill
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Ubicación: Sala de Reserva.
Tabla de contenido

• El flujo de la información es nuestra savia vital - Comercio: Internet lo cambia todo - Gestionar
conocimiento para mejorar la visión estratégica - Introducir perspicacia en el funcionamiento de la empresa
- Empresas especiales que proporcionan enseñanzas generales - Esperar lo inesperado.

El Juego empresarial: : juegue a ganar desarrollando sus habilidades en la toma de

decisiones en negocios / David E. Rye; traducción Diana Trejo Gutiérrez; revisión técnica Miguel
Angel García. --México : McGraw-Hill, 1996.
NEGOCIOS; ADMINISTRACION INDUSTRIAL; TOMA DE DECISIONES-
PROCESAMIENTO DE DATOS; PLANIFICACION ESTRATEGICA; Rye, David E.
Obtenga el 110% de sí mismo y de sus negocios / Marl H. McCormack, traducción de Lluís
Miquel Benassar --España : Grijaldo, 1990
EXITO EN LOS NEGOCIOS; EXITO; McCormack H., Mark
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Metamanagement: : la nueva con-ciencia de los negocios, cómo hacer de su vida
profesional una obra de arte / Fredy Kofman. --Buenos Aires : Granica, 2001.
ADMINISTRACION INDUSTRIAL; NEGOCIOS; Kofman, Fredy.
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Ubicación: Sala de Reserva.

Administración y organización : introducción a la teoría y la práctica en los

negocios modernos / Robert M. Fulmer --México : Cecsa, 1979
ADMINISTRACION; ORGANIZACION; Fulmer M., Robert

Si no está roto, rómpalo : ideas no convencionales para un mundo de negocios cambiante /

Robert J. Kriegel y Louis Patler ; traducción Gloria Rosas --Barcelona, España : Norma, 1995
EXITO EN LOS NEGOCIOS; ESTRES EN EL TRABAJO; CAMBIO ORGANIZACIONAL;
Kriegel, Robert J; Patler, Louis
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Ubicación: Sala de Reserva.
Tabla de contenido

• La sabiduría no convencional nos dice: 1. ¡Subió la marea!...acepte lo inesperado -- 2. Ponga fuego en su corazón -- 3. Avive la
lumbre...no la apague -- 4. Los sueños son metas con alas -- 5. Tómelo con calma -- 6. Métase siempre con el éxito -- 7. Jugar con
demasiada cautela...¡puede ser peligroso! -- 8. No compita...cambie el juego -- 9. Con las vacas sagradas se hacen las mejores
hamburguesas -- 10. Piense como un principiante -- 11. De las alianzas inesperadas surgen importantes asociaciones -- 12. Corra
riesgos, no albures -- 13. El miedo es engañoso...rompa el círculo -- 14. Los errores son una buena inversión -- 15. El fracaso es una
buena oportunidad para comenzar -- 16. Planifique la manera de cambiar sus planes .. 17. Practique su mejor juego -- 18. No mire
el lugar a donde no quiera ir -- 19. ¿Le gusto?...¡Anótelo en su registro de victorias! -- 20. Vale la pena disfrutarlo -- 21.
Rompimiento

El pensamiento práctico en los negocios : 50 preguntas inteligentes que se hacen los que
tienen éxito en los negocios / Craig R. Hickman --Buenos Aires : Granica, 1993
ADMINISTRACION INDUSTRIAL; Hickman, Craig R
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Ubicación: Sala de Reserva.
Tabla de contenido

• Prefacio -- Primera parte: Clientes -- Segunda parte: Calidad -- Tercera pare: Servicio -- Cuarta parte:
Ventaja -- Quinta Parte: Talento -- Sexta parte: Motivación -- Septima parte: Confianza -- Octava parte:
Tecnología -- Novena parte: Alianza -- Decima parte: Coste -- Epílogo -- La prueba de fuego -- Índice
temático

Ética en los negocios : conceptos y casos / Manuel G. Velasquez ; traducción Marcia González
Osuna ; revisión técnica Enrique Benjamín Franklin Fincowsky, Patricia Rebeca Peraza Garza,
Carlos Miguel Barber Kuri --México : Pearson Educación, 2006 . 6a. ed.
ETICA COMERCIAL; ETICA COMERCIAL-ESTUDIO DE CASOS; Velasquez, Manuel G.
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Ubicación: Sala de Reserva.
Tabla de contenido

• Pte. Uno. Principios básicos -- 1. Etica y negocios -- 2. Principios éticos en los negocios -- Pte. Dos. El mercado
y los negocios -- 3. El sistema de negocios: gobierno, mercados y comercio internacional -- 4. Ética en el
mercado -- Pte. Tres. 5. La ética y el entorno natural -- 6. La ética de la producción y marketing de artículos de
 consumo -- Pte. cuatro. Los negocios y sus representaciones internas -- 7. La ética de la discriminación en el
trabajo -- 8. El individuo en la organización

Administración para emprendedores : fundamentos para la creación y gestión de

nuevos negocios / Antonio Cesar Amaru Maximiano --México : Pearson Educación,
2008
Notas generales: Incluye índice
ADMINISTRACION; ADMINISTRACION INDUSTRIAL; Amaru Maximiano, Antonio Cesar
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Ubicación: Sala General, Total Ejemplares: 1.
Sala de Reserva.
Tabla de contenido

• Prefacio -- Agradecimiento -- Cáp.1 Espíritu emprendedor -- Cáp.2 Elección del negocio -- Cáp.3 Lo que
debe saber sobre la situación económica -- Cáp.4 Planeación y estrategia -- Cáp.4 Planeación y estrategia --
Cáp.5 Organización de la empresa -- Cáp.6 Marketing -- Cáp.7 Operaciones -- Cáp.8 Gestion de personas --
Cáp.9 Motivación y liderazga -- Cáp.10 Contabilidad y finanzas para emprendedores -- Cáp.11 Aspectos
esenciales de la gestión de proyectos -- Cáp.12 Planeación e implantación del negocio -- Bibliografía -- Indice
de materias -- acerca del autor

Guía rápida para crear presentaciones de negocios / Carole Matthews, Marty

Matthews ; traducción: Ana Paula Vázquez Torres, Eloy Pineda Rojas --México :
McGraw-Hill, 2007
PRESENTACIONES PARA NEGOCIOS; PRESENTACIONES PARA NEGOCIOS-AYUDAS
AUDIOVISUALES; Matthews, Carole; Matthews, Marty
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Ubicación: Sala General, Total Ejemplares: 1.
Sala de Reserva.
Tabla de contenido

• Cap.1. Creación de una presentación exitosa - Cap.2. Recopilación y estructura de la información - Cap.3.
Creación del contenido de la presentación - Cap.4. Comienzo de una presentación visual - Cap.5.
Esquematización y modificación de diapositivas - Cap.6. Empleo de tablas, organigramas y diagramas -
Cap.7. Creación y trabajo con gráficas - Cap.8. Efectos especiales y dibujo en Powerpoint - Cap.9. Entrega
de la presentacion

Revistas
No. de control: AAB4911
Harvard business review --Boston : Harvard College, 1922- v.; il.; 27 cm. ; Inglés
Notas generales: Editor: 1958- Edward C. Bursk
NEGOCIOS-PUBLICACIONES PERIODICAS; HISTORIA ECONOMICA-PUBLICACIONES
PERIODICAS

Harvard Business Review : estrategias de crecimiento / James C. Anderson ... [et al.]
--Barcelona, España : Deusto, 1998
Serie de libros en rústica de Harward Business Review 229 p.; il.; 23 cm. ; spa
Notas generales: Incluye índice
DIVERSIFICACION INDUSTRIAL; CONSOLIDACION Y FUSION DE SOCIEDADES
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Ubicación: Sala de Reserva.
Tabla de contenido

• Eliminar las imposiciones para conseguir un crecimiento notable / G. Stalk, D.K. Pecaut y B. Burnett --
Innovación del valor: lógica estrátegica para un alto crecimiento de la empresa / W. Chan Kim y R.
Mauborgne -- Crecimiento mediante la adquisición de empresas: Un nuevo enfoque / P.L. Anslinger y
T.E. Copeland -- Diversificar o no diversificar / C. Markides -- La empresa superviviente / A. De Geus
-- Para hacer realidad la fusión: cómo integra GE Capital sus nuevas empresas / R.N. Ashkenas, L.J.
Demonaco y S.C. Francis -- Aprovechar el valor de los servicios suplementarios / J.C. Anderson y J.A.
Narus -- Aprovechar la cadena de valor virtual / J.F. Rayport Y J.J. Sviokla