UNIVERSIDAD NACIONAL DE

INGENIERIA
Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas

PLAN DE IMPORTACION DE CAMARAS

DIGITALES DE CHINA

Curso: Comercio Internacional (GP-514V)

Profesor: Ing. José Villanueva Herrera

Tema: Plan de Importación

Alumno:

Cubas Gutiérrez César (20064530E)

Comercio Internacional GP-514 V

2010-II
INDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO 3

2. OBJETIVOS GENERALES 3

3. INFORMACION GENERAL 4
3.1 INFORMACION DEL PRODUCTO 4
3.2 PAIS DE IMPORTACION 7
3.3 EMPRESA DE CONTACTO 8
3.4 PERSONA DE CONTACTO 9
4. INFORMACION DEL SECTOR 10

5. ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO 11

6. PLAN ESTRATEGICO 14
6.1 VISION 14
6.2 MISION 14
6.3 OBJETIVOS 14
6.4 FODA 14
6.5 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO A IMPORTAR 15
6.6 TRAMITES DE IMPORTACION 15
6.7 ESTRATEGIAS DE INTRODUCION AL MERCADO 16
7. PLAN DE COMERCIALIZACION 17
7.1 DETERMINACION DE DEMANDA INSATISFECHA 17
7.2 UBICACION DE LA DEMANDA 17
7.3 UBICACIÓN DEL LUGAR DE VENTA 17
7.4 PLAN DE COMERCIALIZACION 17
8. MIX DE MARKETING 18
9. CONCLUSIONES 19
10. BIBLIOGRAFIA 20

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1. RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo se presenta un plan de importación de un producto

con mucho potencial en el mercado peruano como son las cámaras digitales,
el mercado del cual se importará será China por los bajos costos de sus
productos y el producto sería cámaras de marca SPEED, con lo cual se
presentará información del producto a importar, del país de donde se
importará, la persona de contacto.
Se realizará un análisis estratégico de la competencia.
También el plan estratégico de la empresa a establecer (visión, misión,
objetivos y las estrategias para alcanzar los objetivos).
Se establecerá un plan de marketing para comercializarlo en el Perú.
Se analizará las 4P del marketing.
Finalmente se presentará las conclusiones y la bibliografía.

2. OBJETIVOS GENERALES

• Demostrar mediante el análisis del mercado y el sector que es factible

la importación de cámaras digitales.
• Desarrollar un plan de importación aplicable a productos como
cámaras digitales de China.
• Determinar cuales son las mejores estrategias para ingresar al
mercado con este producto.

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3. INFORMACION GENERAL
3.1 INFORMACION DEL PRODUCTO
Cámaras Digitales
Partida Arancelaria: 8525802000
Cámara Digital SPEED DC-570

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Cámara Digital SPEED DC-530

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Cámara Digital SPEED T-30

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3.2 PAIS DE IMPORTACION: CHINA

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El mercado de importación y exportación en China ha crecido de
200 billones a 800 billones de Dólares en los últimos 10 años y
según cifras extraoficiales, durante los años 2003 y 2004, la
misma superó la barrera de los 1000 billones, pudiendo la cifra
oficial ser duplicada para finales del 2005. Este incremento se
debe a la migración de manufacturas anteriormente existentes en
Asia y en otras partes del mundo hacia China, convirtiéndola así
en el centro de manufactura en Asia.

El éxito de los productos fabricados en China se debe al bajo

costo en su manufactura y la eficiencia en su línea de
producción. La unión de estos dos factores ha creado la
combinación perfecta para ofrecerles a consumidores de todo el
mundo, productos de alta calidad a precios accesibles. Si usted y
su empresa quiere avanzar hacia esa dirección e incorporarse a
esta posibilidad, entonces solo tiene que contactarnos.

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3.3 EMPRESA DE CONTACTO

Shanghai Sifan Communication Equipment Co., Ltd.
Shanghai Sifan Communication Equipment Co., Ltd. was founded in
2008. We specialize in cellphone,laptop,GPS and digital camera.
We have established good business relationships with many
customers in the United States, the United Kingdom, Australia, Japan
and South Africa.

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3.4 PERSONA DE CONTACTO
Ms. Anny Chen
Street Address: 54# Shizhenxinjie Pudong
District City: Shanghai Province/State: Shanghai Country/Region:
China (Mainland) Zip: 201202
Telephone: 86-187-17722514
Mobile Phone: 18717722514
Fax: 86-187-17722514

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4. INFORMACION DEL SECTOR
IMPORTACIONES DE CAMARAS DIGITALES
En la siguiente imagen se apreciará que el país de donde importa más
cámaras digitales el Perú es China, seguido por Japón y luego Indonesia.
Son datos que se encuentran en la pagina web de la SUNAT:
http://www.sunat.gob.pe/, donde ingresando el número de la partida
arancelaria, que en este caso es 8525802000 nos muestra los datos
requeridos.

En la siguiente imagen se apreciará la descripción de la partida arancelaria y

el volumen que importa Perú desde China, se observa que la cifra va en
aumento desde el 2007 hasta el 2009.
Datos que se encuentran en la página web: http://www.trademap.org/

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5. ANALISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
CAMARA DIGITALES SONY
Sony Corporation (ソニー株式会社, Sonī Kabushiki Gaisha), o simplemente
Sony es una de las empresas más grandes del mundo de origen japonés y
uno de los manufacturadores líderes en la electrónica de consumo, el audio y
el vídeo profesional, los videojuegos y las tecnologías de la información y la
comunicación. La cantidad de cámaras importadas por Sony Perú fue de 100
mil cámaras.

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CAMARA DIGITALES SAMSUNG
La sociedad Samsung (en hangul: 삼 성 ; en hanja: 三 星 ; en McCune-
Reischauer: Samsŏng; y finalmente en coreano: Samseong, que significa
«tres estrellas») es una de las más fuertes y reconocidas empresas de Corea
del Sur a nivel mundial, y líder mundial en diversas ramas de la industria
electrónica. Samsung Electronics Perú importó 22 mil cámaras.

CAMARA DIGITALES NIKON

Nikon Corporation (o Nikon, Nikon Corp.) es una sociedad japonesa
fundada en 1917, actualmente uno de los líderes en el sector de la fotografía
y de la óptica. Produce cámaras fotográficas, prismáticos, microscopios, e
instrumentos de medición. El total de cámaras importadas desde China fue
de 470 000 cámaras y el número de empresas importadoras fue de 165.

CAMARA DIGITALES PANASONIC

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6. PLAN ESTRATEGICO

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6.1 VISION
Ser una empresa líder en distribución de cámaras digitales
importadas en el Perú.
6.2 MISION
Nuestra misión es ofrecer cámaras digitales chinas de buena calidad
y a bajo costo, apoyando y comercializando nuestras marcas,
buscando siempre la satisfacción del cliente, mediante el servicio
post-venta.
6.3 OBJETIVOS
• Vender nuestros productos a sectores C , brindándoles la
posibilidad de adquirir cámaras digitales de bajo costo.
• Aprovechar los bajos costos de las cámaras digitales chinas para
tomar una pequeña porción del mercado.
6.4 FODA
FORTALEZAS
• Precios bajos de las cámaras digitales chinas.
• bajos costos de importación.
DEBILIDADES
• Primera vez que incursiono en este tipo de negocio.
• No he realizado anteriormente un plan de negocio.
• Primera vez que realizo una importación.
OPORTUNIDADES
• El TLC Perú-China.
• Aparición de productos chinos en el mercado peruano.
AMENAZAS
• Grandes marcas que se distribuyen como por ejemplo: Sony,
Panasonic, Samsung.
• Tipo de cambio que afecta las importaciones.
• Empresas que importan mayor volumen de productos de
China.
6.5 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO A IMPORTAR

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Partida Arancelaria: 8525802000
Descripción: cámaras digitales
Embalaje: los productos vienen en cajas.
Incoterms: CIF "Costo, Seguro y Flete" significa que el vendedor
realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buqué
en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los
costos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de
destino convenido. PERO el riesgo de pérdida o daño de la
mercancía, así como cualquier costo adicional debido a sucesos
ocurridos después del momento de la entrega, se trasmiten del
vendedor al comprador.
Descripción: cámaras digitales
Cantidad: 800 Kg. (1000 cámaras)
Medio de transporte: Vía marítima, el costo del transporte sería
pagado por el exportador.
Precio aproximado: $60000. El costo unitario de las cámaras chinas
es de $ 40. El costo CIF unitario promedio es de $ 75.
El promedio de cámaras importadas anualmente por empresa es de
2800, por lo cual importar 1000 está dentro del rango.

6.6 TRAMITES DE IMPORTACION

Cobranza internacional: Cobranza documentaria, documentos
contra pago.
Carta de crédito irrevocable pagadera a 15 días de la fecha de
embarque.
Entre los gravámenes vigentes se encuentra el arancel ad-valorem
con un valor del 9%
Este arancel es aplicado sobre el valor CIF
Agente de aduanas: Si se necesitará un agente de aduanas ya que
el monto CIF supera los $2000.
Impuesto Selectivo al consumo: No aplica
IGV = 17% base imponible CIF + ad valorem

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IPM = 2% la misma base que el IGV
Dentro de los trámites se encuentran la declaración única de
Aduanas (DUA) esta llenado por el importador, en este caso
nosotros, la factura comercial, el packing list, B/L y la póliza de
seguros serán exigidas al importador.

6.7 ESTRATEGIAS DE INTRODUCCION AL MERCADO

Posicionamiento
El posicionamiento se va a dar debido a que es un producto
novedoso y de bajo costo, además que se va a ofrecer a precios
bajos alrededor de 250 soles.
Segmentación
El público objetivo son personas de todas las edades que cuenten
con los recursos económicos necesarios, ya que las cámaras
digitales pueden ser usadas por todas las edades, el sector
socioeconómico puede ser C ya que los precios son bajos, dado que
son productos chinos.
Liderazgo en costos
Se quiere llegar a este objetivo, los precios de introducción van a ser
alrededor de 250 soles pero se esperan que estos bajen a medida
que se van realizando más importaciones y se lleguen a mejores
negociaciones con el proveedor y con los intermediarios del proceso
de importación (Almaceneros, agentes de aduanas, agentes de
carga, navieras, etc.)
Ventajas competitivas
La ventaja competitiva se va a dar en el precio del producto, ya que
no van a poder conseguir cámaras con las características que
presenta la marca SPEED, ya que cuenta con las mismas funciones
como las Sony o Samsung pero que cuestan alrededor de los S/. 700
a S/. 1000. en cambio nuestro producto costará S/.250.

7. PLAN DE COMERCIALIZACION

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7.1 DETERMINACION DE LA DEMANDA INSATISFECHA

La demanda insatisfecha se va a dar ya que en los centros
comerciales y en importaciones Hiraoka sólo venden cámaras de
marcas reconocidas y sus precios son elevados, ya que no es
accesible para todo público, por lo tanto podríamos aprovechar los
sectores económicos bajos como el C.
7.2 UBICACIÓN DE LA DEMANDA
Inicialmente se puede ubicar la demanda en distritos de los sectores
C como Comas, Carabayllo, Independencia.

7.3 UBICACIÓN DEL LUGAR DE VENTA

En este caso se empezaría por una tienda en los sectores C puede
ser en el distrito de Comas o Independencia, para que estas
personas que no pueden pagar precios elevados puedan adquirirlos.

7.4 PLAN DE COMERCIALIZACION

La comercialización se haría a través de las tiendas y a través de
Internet por medio de los diversos portales como Mercado libre y
Kotear. Se abastecería las tiendas según rotación de productos.

8. MIX DE MARKETING

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8.1 PRODUCTO
El producto a vender son las cámaras digitales chinas de la marca
SPEED. Cuentan con las mismas características de cámaras Sony o
Panasonic, como detección de rostro, toma la foto cuando sonríes,
etc.
8.2 PRECIO
Los precios serían de S/.250 con lo cual enfrentaríamos a grandes
marcas como Sony, Panasonic o Samsung, cuyos precios oscilan
entre S/. 700 y S/.1000, por las mismas funciones.
8.3 PLAZA
Para empezar el negocio el canal de distribución inicial sería a través de
internet por medio de páginas web como: Mercado libre o Kotear.
Luego si se consigue los objetivos planeados se pensaría en
establecer el negocio en tiendas para comercializar varias marcas
chinas de cámaras digitales.
8.4 PROMOCION
Las promociones se harían aprovechando los días festivos como
fiestas patrias, navidad. Se manejaría un sistema de acumulación de
puntos mediante compras, con esos puntos se obtendrían
descuentos.

9. CONCLUSIONES

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• El producto chino a importar es de bajo costo en comparación a marcas
reconocidas, por lo que sí se podría competir, ya que ofrece las mismas
características técnicas a un precio que representa la tercera parte de la
competencia.
• Se tiene que buscar reducir los costos de importación, mediante una
importación de mayor volumen, con lo cual obtendríamos mayor
rentabilidad.
• Importar productos del mercado chino es una gran idea, ya que debemos
aprovechar el TLC entre ambos países.
• Aprovechar las oportunidades que se nos presentan, asimismo enfrentar las
amenazas con las fortalezas que tenemos en este caso los bajos precios de
nuestro producto a ofrecer.
• Aplicar las estrategias necesarias para penetrar el mercado de los sectores
C.
• Empezar el negocio vendiendo las cámaras digitales por internet, luego
incursionar en tiendas comerciales, haciendo que la marca SPEED se haga
conocida.

10. FUENTES DE INFORMACION

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• http://www.sunat.gob.pe
• http://www.siicex.gob.pe
• http://trademap.org
• http://www.mercadolibre.com.pe/
• http://www.kotear.pe/
• http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=124
• http://www.promperu.gob.pe/
• www.sony.com.pe/
• www.panasonic.com.pe/
• http://sifan.en.alibaba.com/

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