Universitas Indonesia

Fakultas Ilmu Sosial dan Politik

Program Pasca Sarjana MM Komunikasi

EKONOMI MANAJERIAL INDUSTRI KOMUNIKASI

Topik :a. Advertising And Promotional Decision
b. Product Differentiation And PrIce Discrimination

Instruktur: Henry Faizal Noor

Email : henry.faizal09@ui.ac.id
12/07/2021 Henry F Noor.docApril 2010 1
 Goal of the firm
1. Profit maximization ( Short Run) 2. Maximum shareholder wealth(Long Run)

Untuk mencapai kedua tujuan diatas, perusahaan perlu

melakukan aktivitas ((Bisnis)nya guna mendapatkan
keuntungan

Pasar
Kemampuan usaha
Barriers

Persaingan
Hambatan
Berjuang

Kompetensi
Tantangan

Halangan Etika Bisnis

SURVIVAL
of the firm
12/07/2021 Henry F Noor.doc 2
 Proses Keberhasilan perusahaan mencapai tujuannya

Masuk Pasar
Dengan meliwati penghalang(Barriers)

Berjuang dipasar
Mengalahkan pesaing
Perlu Beradaptasi dengan lingkungan
Product
differentiation

Perlu
* Daya saing
*Adaptasi

* Price competition
* Non Price competition

12/07/2021 Henry F Noor.doc 3

 Eksistensi Bisnis
dipasar

Daya Saing
Persaingan (Competitiveness)

Price
Competition Efisiensi

NON Price Kompetensi dan

Competition Etika Bisnis

Etika
Knowledge Kreativitas
Bisnis

12/07/2021 Henry F Noor.doc 4

Advertising atau iklan: adalah bagian dari kegiatan pemasaran (Marketing) yang berupa penyampaian pesan
atau kesan melalui media dan cara cara tertentu untuk mempengaruhi orang yang dituju (konsumen)
Agar tertarik dengan barang dan jasa yang diiklankan
Fungsi iklan
1. Memperkenalkan barang dan jasa kepada potensial konsumen
2. Mempengaruhi sikap atau persepsi konsumen
3. Mempertahankan/merawat persepsi konsumen yang sudah ada
 Memenangkan persaingan /kompetisi
Meningkatkan penjualan dan pangsa pasar
Faktor yang mempengaruhi Marketing without
Keberhasilan iklan advertising is like a blind
flirting somebodyelse
in the dark
1. Pesan yang disampaikan
2. Bentuk dan cara penyampaian pesan
3. Media yang digunakan
4.Timing penyampaian
5.Model yang digunakan

Harga, Pendapatan,Iklan, Pengetahuan,

Permintaan Dipengaruhi oleh
Persepsi, Budaya dari konsumen dsb

Penjualan
12/07/2021 Dipengaruhi oleh Henry F Noor.doc Daya saing 5
 Faktor - Faktor
Yang Mempengaruhi
Keberhasilan Iklan

1. Pesan yang disampaikan 2. Bentuk penyampaian pesan

3. Media yang digunakan 4.Timing penyampaian
5.Model yang digunakan 6. Cara penyampaian pesan

Harga
Pendapatan
Iklan
Permintaan Dipengaruhi oleh Pengetahuan
Persepsi
Budaya
dsb

Penjualan
Dipengaruhi oleh Daya saing

12/07/2021 Henry F Noor.doc 6

 Usaha PEMASARAN Penjualan MENINGKAT, Pangsa Pasar, BERTAMBAH

Efisiensi
Dayasaing
COMPETITIVE
Sumberdaya STRATEGY

PRICE
PRODUCT
PLACEMEN Usaha pemasaran sales
PROMOTION
PUBLIC RELATION
POWER

Pangsa pasar
Profit

12/07/2021 Henry F Noor.doc 7

 Model hubungan biaya iklan dan penjualan

* Hubungan Positif -----> iklan (+) ----> Penjualan (+)

----->I klan (-) ------> Penjualan (-)
* Dapat berbentuk:

** Linier -----> Y = a + bx
** Non Linier ----> Y= a + b1X + b2 X2 (Quadratic)
----> Y= a + b1X +b2X2 +b3X3 (Cubic)
Y: Penjualan
X: biaya iklan
a: Konstanta
b:Tangen(slope)

12/07/2021 Henry F Noor.doc 8

 Sales

Linier

biaya iklan
Sales
Sales

(Cubic)
Quadratic)

biaya iklan
biaya iklan
12/07/2021 Henry F Noor.doc 9
 Biaya iklan yang optimum untuk tingkat harga tertentu
Harga

D4
D3
D2
D1
Do
Po

Demand
12/07/2021 Henry F Noor.doc
 Biaya iklan yang optimum untuk BERBAGAI tingkat harga

Fungsi permintaan
Bila harga berubah tetap

Bila variable permintaan Fungsi permintaan akan

selain harga yang berubah bergeser (Shifting)

Bila seluruh variable Fungsi permintaan akan

permintaan berubah berubah
12/07/2021 Henry F Noor.doc 11
Harga

D1
Po
D0
D2
D3

12/07/2021 Henry F Noor.doc 12

Demand
Bila fungsi permintaan berubah, berarti harga jual (P), berubah income (I)
masyarakat berubah, tentu iklan juga harus disesuaikan, sehingga biaya iklan
(C ad )yang harus dikeluarkan juga berubah, sehingga target penjualan (SALES)
yang dinginkan dapat dicapai.

Harga

P0

D0

ASC

Q0 MR0 Demand

12/07/2021 Henry F Noor.doc 13

 Pengeluaran Iklan yang Optimum

1. Iklan ditujukan untuk memaksimum pendapatan(Laba)

2. Pendapatan bertujuan untuk memaksimumkan profit
3. Pendapatan tergantung dari harga jual (P) dan jumlah barang yang terjual (Q d)
4. Besar kecilnya jumlah barang yang terjual (Q), dite ntukan oleh harga (P)
5 Iklan mendorong peningkatan biaya, atau menurunkan profit
6. Disisi lain iklan digunakan untuk memaksimumkan profit.
7. OKI maka iklan yang optimum berbeda dari suatu tingkat harga ketingkat harga yang lain

Persyaratan: Biaya iklan yang optimum dP=d A dA/ dQ = CM

P= Profit A; Biaya iklan CM :Contribution Margin to overhead and Profit
Contoh1

Dari penelitian bagian pemasaran PT XYZ diketahui hubungan antara penjualan dengan iklan adalah produk
sebagai berikut: Q= 20.000 + 50,4 A - 0,4 A 2 dimana : Q: Penjualan dan A: Biaya Iklan yang dikeluarkan
perusahaan( dalam Rp juta) . Dari informasi ini maka manejemen dapat memperkirakan biaya iklan yang optimum
adalah sbb:

Syarat dP=d A --> dP/dA =1 --> dP/dA = d P/dQ X dQ/dA --> d A/dQ = C M

dQ/dA = 50,4 - 0,8 A---> dQ/dA= 1/CM --->

12/07/2021 Henry F Noor.doc
1/CM = 50,4 -0,8A 14
Dengan demikian bagi PT XYZ, agar biaya iklan optimum, maka besarnya biaya iklan harus mengikuti formula
1/CM = 50,4 -0,8A ---> CM: adalah besarnya profit yang dikehendaki oleh perusahaan

Misalnya PT XYZ menghendaki profit Rp 5 juta, maka; 1/5 = 50,4 - 0,8A --> 201- 4A = 1 --> A = 50
Jadi Biaya iklan yang optimum adalah Rp 50 juta rupiah--> Q=21520 unit
Contoh 2

PT. KAKINIKU, memproduksi 2 jenis produk yaitu sepatu laki-laki dan sepatu perempuan. Dalam rangka meningkatkan
pendapatan PT.KAKI NIKU perlu melakukan promosi yang gencar. Masalah yang dihadapi adalah bagaimana alokasi
biaya iklan untuk mencapai target market maksimum. Fungsi dari pendapatan PT. KAKINIKU berdasarkan target
market adalah sebagai berikut : TR = 35T + 5N + 20TN - 1,5T2
T = tayangan iklan TV swasta (RCTI, SCTV atau ANTEVE)
N = tayangan iklan lewat majalah Mode (Mantra,atau Femina dsb)
anggaran yang tersedia untuk iklan adalah sebesar Rp. 100.000.000,-
biaya iklan di TV swasta Rp. 10.000.000,-/tampil.
Biaya iklan di majalah mode Rp. 5.000.000,-/tampil.
Masalah :
Bagaimana alokasi yang tepat agar Coverage iklan maximum untuk mendapatkan Penjualan maksimum ?

12/07/2021 Henry F Noor.doc 15

 PENINGKATAN
Penjualan
PRODUCT QUALITY Menghasilkan (Incremental
Revenue)->IR

Menghasilkan
Menimbulkan

KEPUTUSAN
PRODUCT
QUALITY

Biaya Meningkat IR > IC

Incremental Cost Dampaknya Profit bertambah
(IC)

12/07/2021 Henry F Noor.doc 16

 Pasar
1.Tempat atau mekanisme yang mempertemukan kepentingan
Produsen dan kosumen Jenis
2.Merupakan sarana untuk meningkatkan kepuasan Konsumen
atau Struktur
Pasar
3. Sarana untuk mendistribusikan barang dan jasa bagi produsen

4. Sumber informasi, baik bagi produsen, maupun konsumen

Harga Pasar (Market Value)

Harga yang mengoptimalkan kepuasan semua pihak yang bertransaksi. Peraturan
Pemerintah

Supply dan Demand Perilaku

Masyarakat
Tuesday, December 07, 2021 Henry F Noor 17
 Berjuang dipasar
Mengalahkan pesaing

Perlu daya saing yang kuat

(Competitiveness)

* Price competition • Non Price

competition

Efisiensi Produksi Kwalitas, Pelayanan,

INNOVASI

Bentuk Pasar

Tuesday, December 07, 2021 Henry F Noor 18

 Pasar
(Dari sudut Produsen)

Sifat Bebas Monopolistic Oligopoly Monopoly

(Free Market competiton)
1.Produsen Sangat Banyak Banyak Beberapa Satu

2.Produk Seragam Berbeda Beragam Unique

3.Kontrol Harga Tidak bisa Bisa Sangat mungkin Mungkin Sekali

4.Entry/exit
Barriers Mudah Masih Mudah Sulit Sangat Sulit

5.Non Price
Competition Sulit Bisa Mudah Sangat Mudah

6.Contoh Beras, Cabe Sepatu,Pakaian Semen Listrik, Telepon

*Mempengaruhi peluang perusahaan untuk sukses atau gagal dalam bisnisnya

*Mempengaruhi kepuasan konsumen dalam memenuhi needs dan wantsnya
*Mempengaruhi kesejahteraan masyarakat secara keseluruhan

Perlu Kebijakan Pemasaran Perusahaan untuk meningkatkan keuntungan

Perlu
Tuesday, intervensi
December 07, 2021 pemerintah guna Henry
meningkatkan
F Noor kesejahteraan masyarakat 19
 COMPETITIVE Competitive Strategy:
STRATEGY Adalah strategi untuk memenang
kan persaingan bisnis secara fair

Pricing NON Pricing

Strategy Strategy

Tergantung dari:
1. Bentuk Pasar
--> Untuk Pasar Persaingan Sempurna Hanya tergantung dari

tidak mungkin ada persaingan Kompetensi Perusahaan

harga. Kecuali bentuk pasar yang lainnya dalam Meningkatkan:
2. Target Market (Konsumen) yang dituju * Kualitas Produk
Bila Target marketnya Konsumen Income Tinggi * Pelayanan Konsumen dsb
Persaingan harga tidak Bermanfaat
3.Kompetensi Perusahaan
--> Bila tingkat efisiensi dan kompetensi rendah tentu sulit
untuk menekan biaya
12/07/2021 Henry F Noor.doc 20
 Vision

MISSION

Strategy

Tactics

Implementation
(Operation)

Keunggulan
(Competitiveness)

12/07/2021 Henry F Noor.doc 21

 Competitive Strategy
Alternatives *

1.Cost Leadership 2.Differentiation 3. Focus

Strategy Strategy Strategy

Strategi bersaing melalui Strategi bersaing melalui Strategi bersaing melalui

KEUNGGULAN BIAYA KEUNIKAN PRODUK DAN Fokus pada PRODUK ttt,
MENYELURUH PELAYANAN atau Fokus MELAYANI
segmen Pasar ttt

 Efisiensi Produksi dan INNOVASI Produksi

Usaha harus lebih unggul dan Usaha harus lebih  Standardisasi Produk dan
unggul Pelayanan harus lebih
unggul

12/07/2021 Henry F Noor.doc 22

 POSITIONING
POSITIONING

THE ACT OF DESIGNING THE COMPANY’S OFFER SO THAT IT OCCUPIES

DISTINCT AND VALUED PLACE IN THE TARGET CUSTOMER’S MINDS.

DIFFERENTIATION
DIFFERENTIATION

IS THE ACT OF DESIGNING A SET OF MEANINGFUL

DIFFERENCES TO DISTINGUISHTHE COMPANY’S
OFFER FROM COMPETITOR OFFERS.

12/07/2021 Henry F Noor.doc 23

 Cost
CostLeadership
LeadershipStrategy
Strategy

 inti dari strategi ini adalah KEUNGGULAN BIAYA MENYELURUH melalui efisiensi Usaha

Harga Jual (P) = Cost + Margin  Margin: Tujuan Usaha (given)  P=f (cost)

Dengan keunggulan (efisiensi) biaya, maka harga jual produk tentu dapat lebih unggul
(rendah), dibanding pesaing.

Strategi ini sangat cocok untuk perusahaan yang bermain pada Price Competition

KSF * Efisiensi, melalui: Learning curve, Economic Size Usaha, Dan pangsa Pasar yang besar

12/07/2021 Henry F Noor.doc 24

 STRATEGI
STRATEGI DIFERENSIASI
DIFERENSIASI

STRATEGI BERSAING dengan cara MENGEMBANGKAN

KEUNIKAN produk dan pelayanan

KSF:
* Innovasi berkelanjutan melalui R & D
KONDISI yang dihadapi • Skilled labor
• Pasar cukup luas
• Intangible value
• Ada Ancaman pemasaran
• Pembentukan dan perawatan Citra/ merk
• Persaingan yang mulai meningkat
produk melalui promosi yang aktif

12/07/2021 Henry F Noor.doc 25

 PRODUCT
PRODUCT DIFFERENTIATION
DIFFERENTIATION

PRODUCT
PRODUCT SERVICE
SERVICE PERSONNEL
PERSONNEL CHANNELS
CHANNELS IIM
MAAGGEE

FEATURES DELIVERY EXPERTISE COVERAGE SYMBOLS

PERFORMANCE INSTALLATION COURTESY EXPERTISE MEDIA
CONFORMANCE CUSTOMER TRAINING CREDIBILITY PERFORMANCE ATMOSPHERE
CONSULTING SERVICE RELIABILITY EVENTS
DURABILITY
REPAIR RESPONSIVENESS
STYLE
CLARITY
DESIGN

Value Chain

12/07/2021 Henry F Noor.doc 26

 STRATEGI
STRATEGIFOKUS
FOKUSpada
padaProduk
Produktertentu
tertentu(Quality)
(Quality)

STRATEGI BERSAING melalui FOKUS pada produk tertentu

--> Unggul dalam Kualitas

KSF:
KONDISI yang dihadapi
• Pasar selektif * Kehandalan Produk dan Pelayanan
• Informasi pemasaran lebih rinci • Skilled labor
• Customer relationship
• Intangible value
• Distribusi selektif
• Promosi selektif • Pembentukan dan perawatan Citra/ merk
• Kurva pengalaman produk melalui promosi yang aktif
• Sumber dana

12/07/2021 Henry F Noor.doc 27

 STRATEGI
STRATEGIFOKUS
FOKUS pada
padaSegmen
SegmenPasar
Pasartertentu
tertentu

STRATEGI BERSAING melalui FOKUS pada biaya

untuk MEMENUHI KEBUTUHAN SEGMEN PASAR
TERTENTU

KONDISI yang dihadapi KSF:

• Pasar cukup luas dan bervariasi Produk harus dapat
• Informasi pemasaran relatif lengkap memuaskan kebutuhan
• Customer relationship cukup panjang pasar yang spesifik
• Kurva pengalaman cukup panjang

12/07/2021 Henry F Noor.doc 28

 Strategi memilih MAKE - TO - STOCK VERSUS MAKE - TO - ORDER

C h a r a t e r i s ti c Make-stock Make-to-order

PRODUCT PRODUCER SPECIFIED CUSTOMER SPECIFIED

LOW VARIETY HIGH VARIETY

INEXPENTORY MANAGE DELIVERY

OBJECTIVES BALANCE INVENTORY MANAGE DELIVERY

C A P A C I T Y, A N D S E R V I C E LEAD TIME&CAPACITY

MAIN FORECASTING DELIVERY PROMISES

OPERATION PLANNINGPRODUCTION DELIVERY TIME

PROBLEM CONTROL OF IN VENTORY

12/07/2021 Henry F Noor.doc 29

Henry F Noor
 Strategi memilih
Produksi sendiri(MAKING) VERSUS Beli (BUY)
Kerjakan sendiri atau dikontrakkan keluar(Out Sourcing)

C h a r a t e r i s ti c M a k ing ( OWN Production) Buying (Outsourcing)

PRODUCT PRODUCER SPECIFIED CUSTOMER SPECIFIED

LOW VARIETY HIGH VARIETY

I N Capacity Out Capacity

OBJECTIVES Cost Less Cost less

OPERATION PLANNINGPRODUCTION DELIVERY TIME

PROBLEM CONTROL OF IN VENTORY Delivery

12/07/2021 Henry F Noor.doc 30

1   Contoh:    
Sebuah perusahaan elektronik memperkenalkan produk barunya (X), semenjak tahun yang lalu. Dari
hasil penelitian pasar didapatkan fungsi permintaannya (QX ; dalam ribuan) adalah sbb:

QX = -190,1366 – 1,0475 Px + 3,9824 Ax + 3,6145 Y + 1,8794 PS Dimana:

Px : Harga produk X/unit (Rp) Ax: Biaya iklan perbulan (Rp) Y : Income/capita (Rp 000)
Ps : Harga produk saingan/unit(Rp)
Bila biaya produksi produk (Cost) tsb adalah : Rp 25.000/unit dan Pendapatan(Y) /capita: Rp 5.865
Harga jual (Price) produk tsb adalah : Rp 48,880/unit. Biaya iklan (Ax)bulan ini adalah: Rp36. juta
Harga produk saingan(PS) adalah: Rp46.860/unit. Berdasarkan informasi diatas, SDR ditanyakan:

a. Elastistas permintaan produk X (Harga, pendapatan dan Silang). Beri komentar atas hasil
perhitungan SDR ! Strategi apa yang harus dilakukan berdasarkan hitungan ini ?
b. Pada harga jual(Px) dan Penjualan (Qx) berapa , agar pendapatan perusahaan Maximum ?
Tunjukkan perhitungan dan komentar SDR !
Strategi apa yang harus dilakukan berdasarkan hitungan ini ?
c.    Pada harga jual(Px) dan Penjualan (Qx) berapa , agar profit perusahaan Maximum ?
Tunjukkan perhitungan dan komentar SDR !
Strategi apa yang harus dilakukan berdasarkan hitungan ini ?

12/07/2021 Henry F Noor.doc 31

wab
Elastisitas  Qx = -190,1366 –1,0457 Px + 3,9824 Ax + 3,6145 Y + 1,8754 Ps
Qx = -190,1366 –1,0457 (48,88) + 3,9824 (36) + 3,6145 (5,865) + 1,8754 (46,86)= 11,383371
Elastisitas Harga- Ep =(dQx/dP) (Px/Qx) = - 1,0457 (48,88)= 4,99 Sangat Elastis
Elastisitas Income  Ey =(dQx/dy) (Y/Qx) = 3,6145(5,865)/(11,38371)= 1,862  Barang Normal

Elastisitas SILANG  Es =(dQx/dPS) (PS/Qx) = 1,8794 (46,86)/(11,38371)=7,74  Sangat Elastis

Berdasarkan perhitungan elastisitas dimuka, terlihat hal hal sbb:

1. Elastisitas Harga- Ep =(dQx/dP) (Px/Qx) = - 1,0457 (48,88)= 4,99 Sangat Elastis
 Perubahan sedikit harga akan merubah permintaan
2. Elastisitas Income  Ey =(dQx/dy) (Y/Qx) = 3,6145(5,865)/(11,38371)= 1,862  Barang Normal
 Makin baik kondisi ekonomi masyarakat permintaan akan makin besar
3. Elastisitas SILANG  Es =(dQx/dPS) (PS/Qx) = 1,8794 (46,86)/(11,38371)=7,74  Sangat Elastis
 Begitu ada barang pengganti yang harganya bersaing, konsumen akan pindah ke barang tsb

Strategi bersaing:
a. Jangan naikkan harga (Bila mungkin diturunkan)
b. Bila Income masyarakat belum meningkat, jangan tingkatkan produksi, kecuali ada peluang ekspor
c. Tingkatkan kualitas dan pelayanan agar konsumen tidak pindah kepesaing
12/07/2021 Henry F Noor.doc 32
Strategi Iklan
Untuk menentukan kebijakan iklan masa datang perlu dicari elastisitas iklan sbb:
Elastisitas Iklan  EA =(dQx/dA) (A/Qx) = 3,8924(36)/(11,38371)= 12.31524  Sangat elastis
Dari angka diatas, terlihat penjualan sangat peka terhadap iklan
Dengan demikian strategi Bisnis harus disertai dengan iklan yang memadai. Sehingga aktivitas iklan
Perlu ditingkatkan, paling tidak jangan berkurang

b. Harga Jual (Px) dan Jumlah yang terjual (Qx) agar Pendapatan Perusahaan Maksimum
TR= Px Qx - TR = Px ((-190,1366 –1,0457Px + 3,9824 (36) + 3,6145 (5,865) + 1,8754 (46,86))
= 62,49753 Px –1,0457 P2x - TR maks, bila TR’ =0 dan TR” <0
dTR/dPx = 0 - 0 =62,49753 - 2,0914Px -- Px = (62,49753) /(2,0914) = 29,88311
Qx = 62,49753 - 1,0457(29,88311) = 31,25
Jadi agar Pendapatan Perusahaan Maksimum, maka: Px=Rp 29.833,11 dan Qx= 31.250 unit

12/07/2021 Henry F Noor.doc 33

Strategi Peningkatan Pendapatan(penjualan)
Dari analisis diatas, terlihat penjualan maksimum terjadi pada harga (P)= Rp 29.833, atau jauh dibawah Harga jual
sekarang yang Rp 48.880, dan tingkat penjualan(Qx) maksimum adalah 31.250 unit, yang ini Juga jauh diatas
tingkat penjualan sekarang.
Dari angka elastisitas harga diatas, yang cukup besar(4,99), disarankan untuk tidak menaikkan harga. Guna
memaksimumkan penjualan. Yang dapat dilakukan adalah mendorong penjualan dengan menurunkan Harga jual
secara bertahap, sampai Rp 29.833 (masih jauh diatas biaya yang Rp 25.000) Dengan demikian yang paling
mungkin dilakukan adalah mendorong penjualan melalui:
* Mendorong iklan yang lebih gencar dan tepat sasaran dan menurunkan harga jual secara bertahap
* Meningkatkan kualitas dan pelayanan

c. Harga Jual (Px) dan Jumlah yang terjual (Qx) agar Profit Perusahaan Maksimum
MR’=0 - MR’’ < 0 - MR= TR’’
TR = Px ((-190,1366 –1,0457Px + 3,9824 (36) + 3,6145 (5,865) + 1,8754 (46,86))
TR = 62,49753 Px –1,0457 P2x  TR’ = 62,49753 – 2,0914 Px =MR
dMR/dPx = 0 - MR’ =62,49753 - 2,0914Px =0  MR’’= -2.0914 <0
 Px = (62,49753) /(2,0914) = 29,88311 Qx = 62,49753 - 1,0457(29,88311) = 31,25
Jadi agar Profit Perusahaan Maksimum, maka: Px=Rp 29.833,11 dan Qx= 31.250 unit

12/07/2021 Henry F Noor.doc 34

 Soal
1.PT AZBABUNNUZUL memproduksi pakaian jadi yang sangat tergantung pada Trend atau Model yang
berlaku dimasyarakat. Dengan demikian penjualan perusahaan ini sangat dipengaruhi Oleh iklan.
Manejemen perusahaan menganggarkan biaya iklan sampai Rp 2 Milyar perbulan, Namun sampai saat ini
belum terrealisasi seluruhnya. Bila seandainya perusahaan ini membelanja kan iklan sebesar Rp 2 Milyar,
bagfaiman SDR merumuskan elastisitasnya?

Soal
2. PT LADIN SOMA berbisnis air minum OASIS yang berasal dari padang pasir, untuk menSupply permintaan
perusahaan minyak yang beroperasi didaerah tsb. Biaya produksi perusahaan adalah nol, dan bila fungsi
permintaan produk tsb adalah : Qd= 25 –1,5 P Saat ini harga yang berlaku adalah $2 perdrum air. Manejemen
perusahaan ini berencana meningkatkan profitnya, melalui peningkatan harga jual Bagaimana komentar SDR ?

Soal
3. Fungsi permintaan dari jasa potong rambut pada SALON TRENDY adalah P=15-0.15Q Manejemen
merencanakan untuk menaikkan biaya potong rambut dari harga sekarang Rp 9000 Perkepala, namun
khawatir kenaikan harga akan menurunkan pendapatan Salon tsb. Bagaimana Komentar SDR ?
Bila fungsi permintaan berubah menjadi P= 22- 0,22Q apakah masih perlu khawatir menaikkan Harga ?
Komentar SDR

12/07/2021 Henry F Noor.doc 35

SOAL 

Mendekati AFTA tahun 2003, persaingan dikawasan ASEAN makin terasa meningkat. Setiap perusahaan dituntut
untuk selalu menciptakan innovasi dan kreasi baru, agar produknya tetap dapat bersaing. Namun hal ini tentu akan
mendorong penambahan biaya produksi, ditengah ketidak pastian nilai tukar akibat gejolak ekonomi nasional
mupun global. Sehubungan dengan hal diatas, CEO perusahaan mempertimbangkan 2(dua) Alternatif Strategi
seperti pada tabel Pay Off berikut:

Perkiraan KURS Pilihan - Strategi

Tampil dg Model Baru Modifikasi Model lama

Rupiah Melemah (P=0,4) (- Rp 10 Milyar) Rp 10 Milyar

Rupiah Stabil (P=0,3) Rp 20 Milyar Rp 30 Milyar

Rupiah Menguat (P=0,3) Rp 120 Milyar Rp 50 Milyar

Berdasarkan informasi diatas, SDR diminta:

Memberikan rekomendasi CEO perusahaan tsb, alternatif mana yang sebaikknya dipilih ?

Llengkapi rekomendasi SDR dengan berbagai perhitungan yang relevan dan diperlukan

Tugas Kelompok:

Problem and Cases (13.1 - 13.10) Dikumpulkan pada Kuliah terakhir dengan dosen ybs

12/07/2021 Henry F Noor.doc 36