TRABAJO APLICATIVO QUE COMO PARTE DEL CURSO INFORMACIÓN COMERCIAL

INTERNACIONAL PARA ADMINISTRACION PRESENTAN LOS ALUMNOS:

Mariela Meza
María-José Monzón
Miguel Vargas

Julio, 2010
 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

ÍNDICE
1. DEL PRODUCTO. 3
1.1. Descripción del producto. 3
1.2. Subpartida del Sistema Armonizado. 3
1.3. Subpartida Nacional. 3
2. DE LA DEMANDA MUNDIAL. 3
2.1. Consumo mundial. 3
2.2. Proyección del consumo mundial. 4
3. DE LA OFERTA MUNDIAL. 4
3.1. Oferta mundial. 4
3.2. Proyección de la oferta mundial. 5
4. PAÍS DE DESTINO. 5
5. DEMANDA EN PAÍS DE DESTINO. 6
5.1. Consumo en el país de destino. 6
5.2. Cómo se consume o consumiría en el país de destino. 6
6. OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO. 7
6.1. Producción local. 7
6.2. Importación: Principales importadores. 7
6.3. Principales países abastecedores. 7
6.4. Principales características de los países abastecedores. 8
7. BALANCE ENTRE DEMANDA Y OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO. 9
7.1. Demanda insatisfecha. 9
7.2. Proyección de la Demanda Insatisfecha. 9
8. OFERTA LOCAL PERUANA. 9
8.1. Producción local peruana. 9
8.2. Proyección de la producción local peruana. 10
8.3. Centros de producción. Acopio. 11
8.4. Característica de la oferta peruana. 12
8.5. Envases y embalajes. 12
8.6. Cubicaje. 12
8.7. Estructura de costos. 13
9. PROPUESTA 14
9.1. Producto. 14
9.2. Precios. 15
9.3. Promoción. 16
MANDARINA

9.4. Canales de distribución. 17

9.5. Evaluación del proyecto 18
10. BIBLIOGRAFÍA 19

2
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1. DEL PRODUCTO.
1.1. Descripción del producto.

Fuente: Siicex

1.2. Subpartida del Sistema Armonizado.

1.3. Subpartida Nacional.

2. DE LA DEMANDA MUNDIAL.
2.1. Consumo mundial.
MANDARINA

Fuente: EUROMONITOR Elaboración: Propia

3
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2.2. Proyección del consumo mundial.

PRONÓSTICO DE CONSUMO MUNDIAL DE FRUTAS 2010-2014

(en US$ millones)
450.000,00
400.000,00
350.000,00
300.000,00
250.000,00
200.000,00
150.000,00
100.000,00
50.000,00
0,00
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Consumer Expenditure on Fruit Consumer Expenditure on Fruit (Pronóstico)

Fuente: EUROMONITOR Elaboración: Propia

La proyección de la demanda se hizo tomando un promedio de los tres años

anteriores. Por ejemplo, para poder proyectar el monto aproximado del 2010, se hizo
un promedio del consumo mundial del 2007 al 2009. Las proyecciones indican que
habrá un consumo constante de frutas, lo cual podría asegurar también una tendencia
constante del consumo de mandarinas.

3. DE LA OFERTA MUNDIAL.
3.1. Oferta mundial.

OFERTA MUNDIAL DE TANGERINAS, MANDARINAS Y

CLEMENTINAS 2000-2008
(en toneladas)
30,000,000

25,000,000

20,000,000

15,000,000

10,000,000

5,000,000

0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
MANDARINA

Fuente: FAOSTAT Elaboración: Propia

4
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3.2. Proyección de la oferta mundial.

PRONÓSTICO DE LA OFERTA MUNDIAL DE

TANGERINAS, MANDARINAS Y CLEMENTINAS 2009-2014
30,000,000

25,000,000

20,000,000

15,000,000

10,000,000

5,000,000

0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Producción Producción (Pronóstico)

Fuente: FAOSTAT Elaboración: Propia

En el caso de la proyección de la oferta, también se hizo tomando un promedio de los
tres años anteriores. Podemos ver que las proyecciones indican que habrá una oferta
constante para los siguientes años. Esto llega a asegurar nuestro mercado potencial y,
al mismo tiempo, nos asegura que habrá una constante competencia a nivel mundial.

4. PAÍS DE DESTINO.
A continuación evaluaremos el entorno de nuestro país de destino: Irlanda. Se mostrarán
puntos tanto del macro entorno como del micro entorno, resaltando los puntos que nos
parecen más importantes para el caso:
MANDARINA

5
 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

5. DEMANDA EN PAÍS DE DESTINO.

5.1. Consumo en el país de destino.*

IRLANDA: CONSUMO DE 08052000: MANDARINA…

2001-2009
35.000
Importaciones
30.000
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Fuente: Trade Map Elaboración: Propia

5.2. Cómo se consume o consumiría en el país de destino.

Al evaluar a Irlanda, se pudo identificar que los irlandeses prefieren las frutas de fácil
consumo. Por ejemplo, una fruta como un plátano cumple con sus requisitos porque
no requiere de “mucho esfuerzo” para poder comerse. Frutas como las sandías son
más complicadas porque tienen que ser cortadas. Es por esto que la mandarina
también es ideal para el mercado irlandés.

Así como el consumo de la fruta per se, también se ofrecen diferentes productos
procesados. La mandarina se ve presentada en chicles, gomitas o caramelos. Esto
permite que nuestro producto no funcione sólo como un producto final sino como un
insumo.
MANDARINA

*
La demanda aparente se considera como la producción más importaciones menos exportaciones pero, en este caso, sólo se
presentan importaciones.

6
 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

6. OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO.

6.1. Producción local.
No existe producción local de mandarina.

6.2. Importación: Principales importadores.

Fuente: Fyffes, Mushgrave, Tesco Elaboración: Propia

6.3. Principales países abastecedores.

PRINCIPALES PAÍSES ABASTECEDORES 2008
(por valor importado en miles US$)
Otros
15%
Germany
5%
Spain
46%
United Kingdom
10%

Peru
12%

South Africa
12%
Fuente: Trade Map Elaboración: Propia
MANDARINA

7
 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

6.4. Principales características de los países abastecedores.

INDICADORES COMERCIALES
DE PRINCIPALES PAÍSES ABASTECEDORES
Miles US$ 2008 Ton
INDICADORES
16.000,00 Valor Importado Cantidad Valor Unitario 10.000
PAÍSES ABASTECESDORES (miles US$) (toneladas) (US$/ton)
14.000,00 Spain 13.670,00 9.291 1.471,00
South Africa 3.695,00 3.236 1.142,00 8.000
12.000,00 Peru 3.546,00 2.976 1.192,00
10.000,00 United Kingdom 3.118,00 2.108 1.479,00
6.000
Germany 1.334,00 732 1.822,00
8.000,00 Otros 4.573,00 3.285 1.626,13
6.000,00 Total 29.936,00 21.628 1.574,90 4.000
4.000,00
2.000
2.000,00
0,00 0
Spain South Africa Peru United Germany Otros
Kingdom

Cantidad (toneladas) Valor Importado (miles US$) Valor Unitario (US$/ton)

Fuente: Trade Map Elaboración: Propia

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
España
Sudáfrica
Perú
UK
Alemania

El propósito de este cuadro es mostrar los meses en los que cada país abastece a
Irlanda. Lo que se debe identificar son los puntos en los que otros países no pueden
abastecer al país y ahí poder entrar nosotros. Por ejemplo, Alemania solo exporta de
junio a setiembre, haciendo que nosotros podamos exportar más libremente de
febrero a mayo, con menos competencia.
MANDARINA

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7. BALANCE ENTRE DEMANDA Y OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO.

7.1. Demanda insatisfecha.

7.2. Proyección de la Demanda Insatisfecha.

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA 2010-2014

(en miles de US$)
35.000
30.000 26.743
22.748 24.011 23.662
25.000
18.139
20.000 15.075 22.543 24.432 24.035
14.662
15.000 13.695
10.000
5.000
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Importaciones Importaciones (Pronóstico)

Fuente: Trade Map Elaboración: Propia

Esta proyección final nos muestra que sí existirá una demanda de mandarinas. El
pronóstico se ha realizado de la misma manera que los anteriores (promedio de los
tres últimos años) y muestra una estabilidad de este producto en el mercado futuro.

8. OFERTA LOCAL PERUANA.

8.1. Producción local peruana.
La producción local de mandarinas ha ido en aumento entre los años 2004 y 2007.
Asimismo, se puede notar una disminución en la producción en el año 2008 y 2009.

Año 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Produccion en (TM) 175,435 171,054.38 187,574 190,427 186,434 166,072
MANDARINA

9
 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

Fuente: Inform@cción Elaboración: Propia

8.2. Proyección de la producción local peruana.

Para determinar la proyección de la producción local peruana se utilizo la formula de
regresión lineal. Asimismo se utilizaron datos históricos desde el año 1995.

Como se puede observar la producción irá en aumento; ya que, de acuerdo con

PROCITRUS a partir del año 2009 se incrementaron 1000 hectáreas de áreas de
producción de mandarina en nuestro país y este hecho necesitara de más de 8
millones de dólares para su puesta en marcha.

Año 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Produccion en (TM) 199,073 205,601 212,129 218,658 225,186 231,714
MANDARINA

10
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8.3. Centros de producción. Acopio.

Producción

Producción

Producción
Producción
y Acopio
Producción
MANDARINA

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8.4. Característica de la oferta peruana.

Principales exportadores nacionales de mandarinas hacia Irlanda

Precio del vendedor peruano Precio FOB Promedio

Precio en dolares 1.11

participacion en
Posicion Participacion del mercado peruano en Irlanda por empresa peruana ventas en kg. %
dolares
1 CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A.. 10,345,935 9,399,296 45
2 PROCESADORA LARAN SAC 6,288,536 6,764,531 27
3 CIA.DE EXP.Y NEGOCIOS GNRLES.S.A.(COEXA) 3,258,012 2,822,842 14
4 FUNDO SANTA PATRICIA S.A. 736,575 685,230 3
5 CIA.DE EXP.Y NEGOCIOS GNRLES.S.A.(COEXA) 651,392 821,300 3
6 FUNDO SANTA PATRICIA S.A. 457,435 513,980 2
7 I.T.N. S.A. 431,670 382,483 2
8 CORPORACION FRUTICOLA DE CHINCHA S.A.C. 421,923 491,365 2
9 I.T.N. S.A. 189,786 214,480 1
10 CORPORACION FRUTICOLA DE CHINCHA S.A.C. 172,788 203,340 1
Total 22,954,052 22,298,846 100
Fuente: Sunat

Como se puede notar existen alrededor de tres empresas que concentran 85% de la
oferta exportadora hacia Irlanda. El precio de la promedio FOB en dólares es de $ 1.11
(dólares americanos), este precio fue hallado a partir del principal exportador de esta
fruta hacia Irlanda (Consorcio de Productores de Fruta S.A).

8.5. Envases y embalajes.

Lan mandarinas se comercializan en cartones de 10 kg. Estos
contienen entre 66 y 90 unidades cada uno con pesos unitarios de
152 gr. y 111 gr., respectivamente.

8.6. Cubicaje.

100 mm
2.546 mm
1.
m 16
0
5 70m m
m mm
2.286 mm 11. 96
0

mm
190
29
0m
m

90 mm
MANDARINA

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 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

8.7. Estructura de costos.

Para hacer el análisis de costos se empezó por establecer la cantidad de mandarinas
que se podían mover por contenedor. El peso encontrado (19,200kgs) sirvió de base
para hacer los cálculos de costos.

Peso Neto
Cantidad Kg./Unidad Peso Bruto (Kg.) $/Kg. Total ($)
(Kg.)
Mandarina 1 0.08 0.08 0.08 S/. 1.37 $0.48
Caja 30 2.4 2.4 2.65
Pallet 400 960 1060 1074
Contenedor 20 19200 21480 21480 S/. 26,304.00 $9,229.47

Como se ha mencionado, una vez encontrado el peso se realizó el análisis de costos:

los costos de producción y/o adquisición (desverdizado, procesamiento y selección) y
los costos de la palletización de las mandarinas.
Tasa Cantidad (Kg.) S/ x Kg. Costo (S/) $ x Kg. Costo ($)
Mandarina 19,200 S/. 1.37 S/. 26,304.00 $ 0.48 $ 9,229.47 Minag
Desverdizado S/. 1,078.00 $ 378.25 ProCitrus
Procesamiento y selección S/. 2,310.00 $ 810.53 ProCitrus
Unitarización S/. 324.90 $ 114.00 PROEMHSA
Cámara de frío S/. 914.85 $ 321.00 PROEMHSA
Caja de empaque S/. 831.06 $ 291.60 PROEMHSA
Calcomanías S/. 57.00 $ 20.00 PROEMHSA
Pallets S/. 627.00 $ 220.00 PROEMHSA
Sunchos S/. 17.10 $ 6.00 PROEMHSA
Derecho de embarque S/. 260.00 $ 91.23 PROEMHSA
Certificado de origen S/. 37.00 $ 12.98 CCL
Certificado fitosanitario S/. 88.50 $ 31.05 SENASA
Subtotal S/. 1.71 S/. 32,849.41 $ 0.60 $ 11,526.11

Una vez encontrado el subtotal inicial se incorporan otros costos como la comisión del
agente de aduanas y la respectiva utilidad. Asimismo, se debe determinar el monto a
pagar por seguro de la mercadería.

CALCULO SEGURO
Prima neta = 0.025 S.Asegurada
Seguro = Prima neta + Derecho emisión póliza
Seguro = Prima neta + 0.03 Prima neta
Seguro = 1.03 Prima neta

Suma asegurada = CFR + Sobreseguro

Suma asegurada = CFR + 0.10 CFR
Suma asegurada = 1.10 CFR

Costo Seguro 0.0283250 CFR

Seguro Total 635.90

Prima neta 617.38
Derecho Emisión Póliza 19.08

Luego, el costo del flete ha sido tomado de las tarifas de líneas navieras locales. Este
MANDARINA

elemento es sumamente importante, ya que representa una parte importante de los

costos de exportación. Normalmente, después de comercializar más volumen a un
mismo destino con la misma línea naviera se puede plantear una renegociación del
flete por uno menor. Este también está sujeto a la temporada de exportaciones.

13
 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

Comisión Ag. Aduanas 12.00% Rush Transport

Utilidad 20.00%
FOB S/. 48,307.96 $ 16,950.16

Flete S/. 15,675.00 $ 5,500.00 Hapag Lloyd

CFR S/. 63,982.96 $ 22,450.16

Seguro 2.50% S/. 1,759.53 $ 617.38 Aduanet

CIF S/. 65,742.49 $ 23,067.54

Arancel 0.00% $ - MacMap

Gastos de importación $ 1,121.00 Banco Mundial
Derecho emisión de póliza S/. 54.37 $ 19.08 Aduanet
COSTO TOTAL S/. 3.43 S/. 65,796.86 $ 1.26 $ 24,207.62

Como se puede observar, este último cuadro también muestra tasas de las barreras
arancelarias. En este caso la tasa es 0%, la cual también fue una de las razones por las
que se optó por plantear la exportación de este producto a Irlanda.

9. PROPUESTA
9.1. Producto.
Descripción del producto

Fruta de piel color amarillo vivo o anaranjado, delgada, rugosa y fácilmente despegable
de la pulpa. La pulpa se dividida en 10-12 gajos. Es de sabor dulce agradable y muy
aromática. Fruto del mandarino, frutal perenne, de la familia rutácea. Originaria del
sudeste asiático.

Certificado Fitosanitario. Norma Técnica Peruana.

Normas de Etiquetado

Fuente: Indecopi.

Producción
$ 1005 x ton

Precio Mundo
$ 868 x ton

Ventana Comercial

Asociación de Productores de Cítricos del Perú.

Exportadores.

Fuentes: SIICEX, SENASA, “Nunca fue tan fácil cuidar tu salud y refrescarte…
PROCITRUS, INDECOPI y otros.
consume mandarina.”

Las mandarinas son uno de los cítricos mas consumidos a nivel mundial. Puede usarse
en diversos campos como la preparación de jugos, licores, mermeladas, dulces,
caramelos, etc.

La partida arancelaria es 0805201000, los requisitos fitosanitarios son:

MANDARINA

o Certificados de buenas prácticas en todos los niveles de producción, certificado

HACCP (Análisis de peligros y puntos críticos de control), procedimientos de
prevención de plagas, la Unión Europea exige muchos requisitos que garantizan

14
 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

altos estándares de calidad, los cuales están contemplados bajo la norma ISO
9000 aplicable al establecimiento y control de un sistema de calidad) o la ISO
14000 (aplicable al cuidado del medio ambiente).

Idea de producto

o Fuente natural de vitaminas C y diferentes minerales beneficiosos para la salud.

o Promueve generación de glóbulos rojos y blancos (componentes del sistema
inmunológico).
o Ayuda a contrarrestar los efectos de la tos, catarro y resfrío.

Concepto de producto

“La mandarina es buena para la salud; ya que, funciona como desintoxicarte natural,
es refrescante, dulce, calma la sed y fácil de comer”

9.2. Precios.
Siguiendo el cuadro de costos que se presentó en el punto 8.7, se procede a establecer
los precios en el mercado internacional. Estos montos incluyen variables como el VAT,
que es un impuesto pagado en destino (Irlanda), equivalente del IGV en Perú.

Se debe aclarar que para hacer estos cálculos se ha mantenido un tipo de cambio de
S/. 2.85 por dólar como referencia y se ha mantenido en dólares debido a que,
normalmente, estas cotizaciones a nivel internacional se hacen en esta moneda.

COSTO TOTAL S/. 3.43 S/. 65,796.86 $ 1.26 $ 24,207.62

IMPORTADOR

Costo $ 24,207.62
Utilidad 20.00% $ 4,841.52
Valor Venta $ 29,049.14
VAT 4.80% $ 1,394.36 CBI
Precio de Venta $ 1.59 $ 30,443.50

MAYORISTA

Costo $ 29,049.14
Utilidad 25.00% $ 7,262.28
Valor Venta $ 36,311.42
VAT 4.80% $ 1,742.95 CBI
$ 1.98 $ 38,054.37

A pesar que nuestros precios son más altos que los registrados actualmente en Irlanda,
promedio de $1.30, podemos defender nuestro precio al mayorista debido a que los
productos de consumo en Irlanda están presentando una tendencia al alza.

Otro factor que debemos tomar en cuenta es que los consumidores europeos en
general aprecian mucho este tipo de productos, frutas y verduras, y consideran que
tienen los suficientes beneficios como para poder pagar un monto un poco más alto si
es que siente que vale la pena.
MANDARINA

15
 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

9.3. Promoción.
Publicidad

o Ferias nacionales e internacionales de alimentos.

o Se pretende crear una página web, en la cual se presenten las formas de

contactarnos, formas de pago, plazos de entrega y cualquier tipo de consulta
adicional.
o Otra estrategia a llevar a cabo es traer, a los compradores internacionales de este
tipo de productos a las instalaciones de los terrenos en los cuales se producen las
mandarinas, con todos los gastos pagados, para que puedan apreciar el proceso
de producción de la mandarina y el control de calidad que se aplica al producto.

Estrategia de negociación

Para la venta de nuestro producto utilizaremos una estrategia de venta directa. El lugar
de origen será el puerto peruano de Paita y el lugar de destino será el puerto de Dublín
en Irlanda. El medio de transporte será marítimo a través de buques, por otro lado la
forma de pago inicial será mediante carta de crédito. Los precios de los productos
serán cobrados en dólares americanos.

El transporte de las mandarinas se realizara en contenedores refrigerados que

mantendrán en buenas condiciones nuestro producto. En el mercado de destino se
contara con un supervisor el cual reportara las óptimas condiciones de llegada del
producto.

Argumentos hacia el importador

o Existencia de un sistema que inspecciona y verifica el buen cumplimiento de las

regulaciones sanitarias y de inocuidad de nuestro producto.
o El Perú es uno de los países que cosecha durante muchos meses al año en
MANDARINA

comparación con los demás países. Pueden aprovecharse los meses de agosto y

16
 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

octubre tiempo en que España deja de producir mandarinas. (fuente:

exportacionesdelperu.blogspot.com)
o Calidad del producto

Por otro lado el contacto con nuestros potenciales clientes será a través de las ferias a
las cuales asistiremos. Asimismo, se contara con el apoyo de MINCETUR y PROMPEX,
los cuales tienen una lista de compradores internacionales de primer nivel.

Plazos de entrega

El tiempo de entrega del producto fluctuara entre 20 y 25 días

9.4. Canales de distribución.

MANDARINA

17
 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

9.5. Evaluación del proyecto

FLUJO DE CAJA 5 AÑOS

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Cantidad 19,200.00 20,160.00 21,268.80 22,438.58 23,672.71
Promedio mensual 7,603.20 7,983.36 8,422.44 8,885.68 9,374.39
INGRESOS 38,016.00 39,916.80 42,112.22 44,428.40 46,871.96

Costo ventas 18,247.68 19,160.06 20,213.87 21,325.63 22,498.54

Utilidad Operativa 19,768.32 20,756.74 21,898.36 23,102.77 24,373.42

Gastos Adm. 3,953.66 4,151.35 4,379.67 4,620.55 4,874.68
Gastos Ventas 7,907.33 8,302.69 8,759.34 9,241.11 9,749.37

EBIT 7,907.33 8,302.69 8,759.34 9,241.11 9,749.37

NOPAT 5,535.13 5,811.89 6,131.54 6,468.77 6,824.56

Depreciación
Capex (14,225.00) 14,225.00
F/C (14,225.00) 5,535.13 5,811.89 6,131.54 6,468.77 21,049.56

Tasa de Dcto. 14.30% = WACC

VPN S/. 13,754.70

Impuesto 30.00%

FLUJO DE CAJA 5 AÑOS

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Cantidad 19,200.00 20,160.00 21,268.80 22,438.58 23,672.71
INGRESOS S/. 38,016.00 S/. 39,916.80 S/. 42,112.22 S/. 44,428.40 S/. 46,871.96

Costo ventas S/. 18,247.68 S/. 19,160.06 S/. 20,213.87 S/. 21,325.63 S/. 22,498.54

Utilidad Operativa S/. 19,768.32 S/. 20,756.74 S/. 21,898.36 S/. 23,102.77 S/. 24,373.42
Gastos Adm. S/. 3,953.66 S/. 4,151.35 S/. 4,379.67 S/. 4,620.55 S/. 4,874.68
Gastos Ventas S/. 7,907.33 S/. 8,302.69 S/. 8,759.34 S/. 9,241.11 S/. 9,749.37
Intereses S/. 285.87
EBIT S/. 7,621.46 S/. 8,302.69 S/. 8,759.34 S/. 9,241.11 S/. 9,749.37
Impuestos S/. 2,286.44 S/. 2,490.81 S/. 2,627.80 S/. 2,772.33 S/. 2,924.81

Ut. Neta S/. 5,335.02 S/. 5,811.89 S/. 6,131.54 S/. 6,468.77 S/. 6,824.56

(+) Deuda Capex S/. 5,000.00

(-) Capex -S/. 20,000.00 S/. 20,000.00
(-) Amortización -S/. 5,000.00
F/C -S/. 15,000.00 S/. 335.02 S/. 5,811.89 S/. 6,131.54 S/. 6,468.77 S/. 26,824.56

Tasa de Dcto. 14.56%

VPN S/. 11,151.38
MANDARINA

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 INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

10. BIBLIOGRAFÍA
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2010 http://www.cbi.eu

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FACILICIMO.COM (pagina web que muestra ficha técnica de la mandarina)

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Néstor A. Molina
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TESCO. Mayorista de frutas y vegetales.

MANDARINA

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TRADE MAP
2010 http://www.trademap.org

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