>> Maisonetconfort.

com, nouvel acteur du commerce électronique

toulousain
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La PME, installée en Zone Franche Urbaine, est spécialisée dans n
le mobilier et la décoration. s
a
« Il y a deux à trois ans, il y avait une fenêtre de tir pour se lancer v
dans le commerce électronique, en particulier dans notre domaine. o
Avant, le marché était immature et le nombre d’acheteurs en ligne i
trop faible. Mais aujourd’hui, la concurrence est féroce, animée par r
les leaders de la vente en ligne. Et il est plus difficile de se lancer p
sans de gros moyens », explique Albert Layani, créateur de l
maisonetconfort.com après un parcours de 17 ans dans la u
distribution « traditionnelle » du meuble. s

Edité par la société « ALD » (SARL créée fin 2004), dont il est le
gérant majoritaire, ce site, développé en interne, a été lancé au
début de l’année 2006. Soulignons qu’ALD développe également
une activité de grossiste, qui mobilise, selon son dirigeant, un tiers A
de l’effectif. La société emploie à ce jour 24 salariés, alors que deux r
personnes supplémentaires sont en cours de recrutement. Le chiffre ti
d’affaires n’a pas été communiqué. c
l
L’activité en ligne est dédiée à la vente de produits intervenant dans e
tous les champs de l’intérieur (canapés, mobiliers et décoration, s
fitness, balnéo…) et de l’extérieur (piscines, abris et garages,
jardin…) de la maison. Mais le choix ne s’est pas porté sur la S
création d’espace conseils ou d’informations. A l’instar de maison- it
facile.com, un des concurrents également basé à Toulouse en ZFU. e
s
Les ventes flash au cœur de la stratégie marketing I
n
Côté animation, des ventes « flash » sont régulièrement organisées. t
Un outil marketing adopté par un nombre croissant d’acteurs du e
commerce électronique, comme en témoigne par exemple le très r
fort développement de vente-privee.com. Le leader français de ce n
type de vente prévoit l’atteinte de 350 millions d’euros de chiffre e
d’affaires cette année. CKado.fr, un autre e-commerçant basé en t
ZFU, en a fait une activité à part entière via son site ventes-du-
diable.com. D
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Maisonetconfort.com afficherait près de 7000 visites par jour, alors c
que le portefeuille serait déjà constitué de 11 000 clients. Des u
partenariats ont été conclus avec des fournisseurs, acteurs de la m
distribution classique ainsi que du commerce électronique. « Nous e
nous inscrivons dans une phase de fort développement, nécessaire n
alors que la concurrence est là, d’ailleurs plus forte sur Internet t
que dans le domaine traditionnel. Ce qui induit des marges très s
tendues »
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Frédéric Dessort, Mid e-News l
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