MBA

MODULO:

DIRECCIN DE
MARKETING

DESARROLLO DEL CASO

PRCTICO - COTT
Presentado por:

Daisy Snchez Quispe

Milagros Alarcn Vargas
Harold Paul Mayhuire
Ponce

1. CUAL ES LA PRINCIPAL CLAVE DE XITO DE COTT ?

EL XITO
XITO
EL
DE COTT
COTT
DE
ES
ES
GRACIAS
GRACIAS
A LA
LA
A
REDUCCI
REDUCCI
N DE
DE
N
GASTOS
GASTOS
EN ::
EN

PUBLICIDAD

INVESTIGACIN Y
DESARROLLO

Logstica y
distribucin
(TRANSPORT
E)

1. CUAL ES LA PRINCIPAL CLAVE DE XITO DE COTT ?

El xito de Cott Corporation para

su posicionamiento dentro del
mercado de bebidas refrescantes,
se debe a los precios mas bajos
que
los
productos
de
la
competencia
manteniendo
una
garanta de calidad evitando que
los clientes pierdan tiempo
buscando
y
comparando
productos.

PRODUCT
PRODUCT
OR
OR

DISTRIBUID
DISTRIBUID
OR
OR
MINORISTA
MINORISTA

Asimismo,
Asimismo,
le
le
ayuda
ayuda el
el estudio
estudio
del
del
comportamiento
comportamiento
de
de
los
los
consumidores
consumidores que
que
realizan
realizan COMPRA
COMPRA
RUTINARIA,
RUTINARIA,
quienes
quienes adquieren
adquieren
el
el producto
producto sin
sin
necesidad
necesidad
de
de
perder
perder tiempo
tiempo en
en
comparacin
comparacin
de
de
marcas.
marcas.

CONSUMID
CONSUMID
OR
OR FINAL
FINAL

2. CUAL PUEDE SER LA MEJOR ESTRATEGIA DE COCA COLA Y

PEPSI?

COCA-COLA Y PEPSI
Desde sus inicio han logrado
reconocimiento gracias a las
estrategias, publicidades que
han
invertido
en
sus
productos. Logrando obtener
una mejor cuota de mercado
gracias a ser las mejores
compaa.

 COCA - COLA
La mejor estrategia que coca cola podra utilizar es:

ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
S
S
COMPETITIV
COMPETITIV
AS
AS DE
DE
KOTLER
KOTLER

Estrategi
Estrategi
a
a de
de
Lder
Lder

Debera
Debera utilizar
utilizar estrategias
estrategias
defensivas
defensivas
mediante
mediante
campaas
campaas publicitarias
publicitarias que
que
van
van mas
mas all
all del
del producto,
producto,
su
su
calidad,
calidad,
innovacin,
innovacin,
competencia
competencia de
de mercado,
mercado,
desafos.
desafos.

 PEPSI
La mejor estrategia que debera utilizar es:

ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
DE
DE
MARKETING
MARKETING

ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
DE
DE
SEGMENTACI
SEGMENTACI
N
N

Pepsi
Pepsi
con
con
la
la
diversificacin
diversificacin
de
de
sus
sus
productos
productos a
a llegado
llegado
a
a
ese
ese nivel
nivel de
de preferencia
preferencia
al
al publico.
publico. Mediante
Mediante los
los
cambios
cambios
sociales,
sociales,
la
la
evolucin
evolucin tecnologa
tecnologa la
la
flexibilidad
flexibilidad
de
de
los
los
producto,
producto, las
las relaciones
relaciones
publicas
publicas que
que ha
ha adquirido
adquirido
con
con
las
las
importantes
importantes
empresas,
empresas, promocin
promocin yy
fuerza
fuerza de
de venta
venta

3. QU ESTRATEGIA COMPETITIVA DE MARKETING EST

UTILIZANDO COTT CORPORATION?
La estrategia competitiva utilizada por Cott Corporation esta basada en:

Liderazgo
Liderazgo
de
de costos
costos
Estrategia
Estrategia
competitiva
competitiva
de
de Porter
Porter
Enfoque
Enfoque

Cott
Cott mantiene
mantiene costos
costos bajos
bajos frente
frente aa la
la
competencia
competencia debido
debido al
al almacenaje
almacenaje yy
transporte
transporte asumido
asumido por
por los
los distribuidores
distribuidores
minoristas,
minoristas, del
del cual
cual Cott
Cott saca
saca ventaja.
ventaja.
Asimismo,
Asimismo, ahorra
ahorra millones
millones de
de dlares
dlares en
en
publicidad
publicidad gracias
gracias aa la
la agresiva
agresiva poltica
poltica de
de
marcas
marcas blancas.
blancas.
Otra
Otra estrategia
estrategia de
de Cott
Cott es
es enfocarse
enfocarse en
en un
un
mercado
mercado geogrfico,
geogrfico, en
en este
este caso
caso los
los
distribuidores
distribuidores
minoristas
minoristas
de
de
marcas
marcas
blancas.
blancas.

Asimismo en:

Estrategia
Estrategia
competitiva
competitiva
de
de Kotler
Kotler

Estrategia
Estrategia
de
de Lder
Lder

Cott
Cott mantiene
mantiene una
una cuota
cuota de
de mercado
mercado
elevada
elevada la
la cual
cual busca
busca mantener
mantener ee
incrementar
incrementar frecuentemente
frecuentemente aa travs
travs de
de los
los
mercados
mercados minoristas
minoristas yy mediante
mediante la
la
distribucin
distribucin intensiva
intensiva de
de marcas
marcas blancas.
blancas.

Estrategia
Estrategia
de
de Retador
Retador

A
A travs
travs de
de la
la tctica
tctica de
de ATAQUE
ATAQUE LATERAL,
LATERAL,
Cott
Cott aprovecha
aprovecha los
los canales
canales de
de distribucin
distribucin
donde
donde la
la competencia
competencia tiene
tiene escasa
escasa
presencia.
presencia.

4. QU ACCIONES DEBER REALIZAR COTT CORPORATION PARA

MANTENER SU POSICIN FRENTE A LA BAJADA AGRESIVA DE
PRECIOS DE COCA-COLA Y PEPSI?

Las acciones ha considerar frente a la bajada de precios estaran justificadas en l

herramientas de marketing.
Reduccin en los precios u ofertas de descuento agresivas , incrementando la
produccin y el volumen de ventas.
Haciendo pensar a los clientes que lo mas importante es el precio del producto.
Aumentando la captacin de nuevos consumidores.

Buscar nuevos y ms canales de distribucin; diversificar de esta forma el segmento

de mercado.
Esto se lograra a travs de la herramienta de distribucin basada en la logstica que comprende el
transporte, almacenamiento, gestin de almacn, embalaje y entrega de producto .

Asociarse con nuevas cadenas distribuidoras minoristas a nivel mundial.

Desarrollando nuevas relaciones en el canal de distribucin.
Mejorando la relacin de cooperacin entre cott y sus distribuidores.