Professional Documents
Culture Documents
SEMANA
UNO
DOS Y TRES
ENTORNO.
I. ANALIZAR LAS OPORTUNDADES DEL MERCADO DE ACUERDO CON AS NECESIDADES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.
CINCO A OCHO
OCHO A DOCE
I. ANALIZAR LAS O
DOCE Y TRECE
TRECE A QUINCE
QUINCE A VEINTE
VEINTE A LA VEINTIDS
VEINTIDS A VEINTISIS
VEINTISIS
L.
CURENTA Y CUATRO A
CUARENTA Y CINCO
CUARENTA Y NUEVE A
CINCUENTA Y UNO
INTERNACIONAL
RNACIONAL.
ACTIVIDAD DE PROYECTO
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
210101008
Costear
la
cadena
de
aprovisionamiento, distribucin y transporte de
acuerdo con los objetivos y estrategias del plan
logstico.
El Proyecto Integardor
comprende las
competencias asociadas a la Fase I: Analizar
las oportunidades de mercado de acuerdo con
las necesidades y tendencias del entorno, que
fueron logradas a travs de las Actividades de
aprendizaje 1, 2, 3 y 4.
260101021
Realizar
negociaciones
de
productos y servicios segn condiciones del
mercado, objetivos de la empresa y
normatividad vigente
260101021
Realizar
negociaciones
de
productos y servicios segn condiciones del
mercado, objetivos de la empresa y
normatividad vigente
210101021 Operar
los procesos de
importacin y exportacin segn normas y
polticas internas y externas.
210101021 Operar
los procesos de
importacin y exportacin segn normas y
polticas internas y externas.
de
la
240201500010 Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los ambientes
aprendizaje y la metodologa de formacin, de acuerdo con la dinmica organizacional del SENA.
240201500014 Concertar alternativas y acciones de formacin para el desarrollo de las competencias
programa formacin, con base en la poltica institucional.
24020150013 Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la formacin profesional
acuerdo con el contexto nacional e internacional.
24020150011 Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el ma
de su proyecto de vida.
24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservacin y conservacin del Medio Ambien
de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeo laboral y social.
24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservacin y conservacin del Medio Ambien
de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeo laboral y social.
24020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de inters personal y temas tcnicos
21010100802 Analizar el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar decisiones fre
a la importacin y exportacin a partir de la simulacin de la operacin teniendo en cuenta
comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.
24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en ingls tcn
24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en ingls tcn
El producto comprende las competencias asociadas a la Fase I: Analizar las oportunidades de mercado
acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno, que fueron logradas a travs de las Actividades
aprendizaje 1, 2, 3 y 4.
26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y requerimien
establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta las necesidades, requerimientos, ajustando
ideas a los mercados a partir del anlisis de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifaria
no tarifarias, que se ajusten a las necesidades y polticas de la organizacin.
26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de nmeros de formularios de estud
cdigos segn respuestas de los diferentes tems de acuerdo con las variables y parmetros requeridos
la investigacin.
24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios, folletos, pginas web, e
26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cue
el contexto mercadolgico, elaborando el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta las tcnic
mercadolgicas y de planeacin de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.
26010101602 Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta producto
servicios y el comportamiento de los consumidores,
la gestin de ventas y las metas fijadas po
organizacin.
26010101604 Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadsticas de gesti
el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnstico de mercados que identifi
oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo
cuenta las polticas de la empresa.
26010101603. Determinar los indicadores y estndares de gestin acorde con los planes de mercad
teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un perodo de tiempo, con base en los objeti
fijados por la organizacin.
21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por tecnologas de informacin teniendo en cuenta
situacin de distribucin y asignacin de funciones establecidas en el plan de actividades de acuerdo
los objetivos, estrategias e indicadores de gestin segn tiempos y recursos.
24020150007 Generar hbitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevencin de ries
ocupacionales de acuerdo con el diagnstico de su condicin fsica individual y la naturaleza y compleji
de su desempeo laboral.
26010100403 Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta las normas legales
nmero de pedidos, cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas, por cada canal en un tiem
determinado de acuerdo con las caractersticas de los productos y/o servicios, la tecnologa, tipo
26010100403 Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta las normas legales
nmero de pedidos, cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas, por cada canal en un tiem
determinado de acuerdo con las caractersticas de los productos y/o servicios, la tecnologa, tipo
empaques, precio, fletes segn las polticas implementadas por la organizacin.
26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el segmento
mercado, las variables evaluadas en cada canal analizando el mercado, tamao, volumen, venta, cobert
y capacidad financiera siguiendo procedimientos en la revisin del informe de acuerdo con la mezcla
productos y las polticas de la organizacin.
24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en ingls sobre temas de inte
personal y temas tcnicos.
24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y Valo
Universales.
21010102604 Definir las rutas segn los canales de distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo a
normas de transporte nacional e internacional, para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta
incoterms, segn la ruta y modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo
las normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades de la organizacin.
1010103301 Analizar los trminos de negociacin internacional dependiendo de las clusulas estableci
por la Cmara de Comercio Internacional, los trminos contractuales acordados por el comprado
vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las norm
legales nacionales e internacionales con base en las polticas y necesidades de la organizacin.
1010103301 Analizar los trminos de negociacin internacional dependiendo de las clusulas estableci
por la Cmara de Comercio Internacional, los trminos contractuales acordados por el comprado
vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las norm
legales nacionales e internacionales con base en las polticas y necesidades de la organizacin.
21010101601 Revisar que el certificado de constitucin y gerencia cumple con los requisitos comerciale
legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la seleccin del proveedor teniendo
cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requis
sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para
seleccin de proveedores exigidos por la empresa.
21010101602 Analizar la documentacin presentada y requerida por los posibles proveedores y clien
para las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verifica
que los documentos requeridos se ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a
procesos y requisitos exigidos por la empresa.
26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales, programas o navegadores
grficos y animaciones, presentando informacin sobre productos o servicios respaldada con la certificac
del productor, caractersticas distintivas a partir de exclusividad e innovacin teniendo en cuenta
objetivos de la organizacin.
26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales, programas o navegadores
grficos y animaciones, presentando informacin sobre productos o servicios respaldada con la certificac
del productor, caractersticas distintivas a partir de exclusividad e innovacin teniendo en cuenta
objetivos de la organizacin.
24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que tratan de temas ta
concretos como abstractos, incluso si son de carcter tcnico, siempre que estn dentro de su campo
especializacin.
24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que tratan de temas ta
concretos como abstractos, incluso si son de carcter tcnico, siempre que estn dentro de su campo
especializacin.
El Producto evidencia el logro de los 30 Resultados de aprendizaje asociados a la Fase II: Plan
estratgicamente un modelo efectivo de Negociacin Internacional.
21010100102. Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las proyecciones de la oferta y
demanda del mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad
produccin de la empresa.
21010100102. Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las proyecciones de la oferta y
demanda del mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad
produccin de la empresa.
21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos o elemen
que se van a transportar, infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia y recorrido fijando tiempos e
ruteo, elaborando el plan de ruta crtica con el apoyo de Software especializado, de acuerdo con el clima
seguridad area, martima, terrestre, fluvial infraestructura de basado en las normas legales vigentes y
polticas establecidas por la organizacin.
21010102602 Soportar las rutas asignadas para el transporte de carga y reglamentadas con los ma
respectivos de vas y recorridos teniendo en cuenta las normas nacionales e internacionales vigent
elaborando las rutas para cada fase de transporte de destino a destino, simulando y verificando
cumplimiento de los parmetros establecidos en la ruta, de acuerdo con las normas legales vigentes y
polticas trazadas por la empresa.
21010102603 Asignar las rutas de transporte segn las vas asignadas para la movilizacin de la ca
teniendo en cuenta las normas legales nacionales e internacionales vigentes de importacin y exportaci
determinando las rutas de transporte elaboradas segn las vas asignadas para la movilizacin de la ca
de importacin y exportacin, de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.
24020150201 Reproducir en ingls frases o enunciados simples que permitan expresar de forma lenta id
o conceptos.
21010101603. Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo con las normas lega
tramitando los documentos segn especificaciones dentro del perodo sealado para entregarlos a la uni
de negocio para el proceso respectivo, de acuerdo con los requisitos exigidos por la empresa.
21010101604. Diligenciar los documentos en su totalidad, teniendo en cuenta normas legales, comercia
tramitando los documentos ante las entidades respectivas, segn el proceso de flujo de bienes y servic
siguiendo procedimientos legales, tcnicos y administrativos exigidos por las empresas, verificando que s
digitados con exactitud segn la tcnica o mtodo sealado para ser tramitados llevando a cabo
procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.
24020150106. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y dire
de informacin cotidiana y tcnica.
24020150106. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y dire
de informacin cotidiana y tcnica.
24020150207. Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de ingls tcnico en artculos
revista, libros especializados, pginas web, etc.
21010102101 Clasificar los productos arancelariamente para importar y exportar de acuerdo con
naturaleza y el sistema armonizado, para determinar los aranceles, requisitos sanitarios
fitosanitarios con base en los tratados comerciales el origen y destino segn las normas
comercio exterior vigentes y las polticas de la organizacin.
21010102103 Alistar la mercanca para el levante y/o autorizacin de despacho de la exportacin a travs
los operadores logsticos para su verificacin efectuando los trmites documentales ante las autorida
competentes siguiendo los procedimientos de acuerdo con la naturaleza, la normatividad vigente y
polticas de la organizacin.
24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario ms especfico, en ingls general y tcnico.
21010102901 Registrar la empresa como productor nacional, oferta exportable y determinacin de orig
ante las entidades correspondientes de acuerdo con las normas de comercio internacional vigen
teniendo en cuenta las contingencias de importacin frente a las restricciones relativas a la naturaleza de
productos, de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes para obtener las licencia
certificaciones y de acuerdo con las polticas de la organizacin.
21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los riesgos jurdicos del come
internacional teniendo en cuenta las normas legales vigentes obteniendo los vistos buenos o permi
previos para los productos que requieren ante los organismos respectivos con base en las normas lega
de comercio internacional vigentes de acuerdo con las polticas de la empresa.
21010102903 Entregar los documentos de embarque al agente aduanero para llevar a cabo el proceso
importacin y exportacin de acuerdo con las normas legales registrando los documentos ante
organismos competentes conforme a las polticas comerciales, tributarias, aduaneras y de come
internacional vigentes para llevar a cabo los controles de las importaciones y exportaciones concordan
con la poltica de la empresa.
21010100801 Evaluar los costos logsticos por unidades de proceso que intervienen en los eslabones d
cadena con el fin de definir la estructura de costos logsticos en la distribucin fsica internacional se
estrategias e indicadores de gestin.
24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el mejoramiento de su expresin corporal, desemp
laboral segn la naturaleza y complejidad del rea ocupacional.
24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el mejoramiento de su expresin corporal, desemp
laboral segn la naturaleza y complejidad del rea ocupacional.
21010100104 Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada de acuerdo
la definicin del plan de necesidades de las reas o unidades de negocio y las proyecciones de ingreso
egresos en los periodos establecidos de acuerdo con las polticas, monedas y tasas solicitadas po
organizacin.
21030102902 Identificar e investigar las causas y sus correspondientes soluciones a los problem
contables y financieros, de acuerdo con las normas de control interno y financieras.
21010100503 Evaluar la gestin del talento humano a travs de indicadores de gestin teniendo en cue
el desarrollo de las funciones con relacin a metas establecidas y tiempos gestin segn niveles
rendimiento a partir de normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo.
21010100504 Analizar los resultados de la evaluacin segn metas organizacionales teniendo en cuenta
variables de gestin y reas de rendimiento identificando las debilidades y fortalezas del talento hum
segn las tcnicas establecidas.
26010100402 Evaluar la intensidad de los canales de distribucin elegidos, las funciones esperadas de
intermediarios, las fortalezas y debilidades, el cumplimiento en los pagos, la evaluacin de precios y
respeto en los acuerdos definidos en cada canal de comercializacin, las lneas de distribucin con base
los lineamientos generales de operacin y plan estratgico diseado por la organizacin.
21010103302 Evaluar los servicios bancarios segn los trminos de negociacin de acuerdo con
operaciones complementarias para transacciones de importaciones y exportaciones, identificando
acuerdos establecidos que se han incumplido de con base en las normas legales vigentes, las regla
polticas establecidas por la empresa.
21010103303 Presentar a las diferentes reas o unidades de proceso el reporte de las diferentes anoma
presentadas basado en las normas legales, el anlisis de costos, de acuerdo con los trminos
negociacin internacional, identificando las lneas de financiacin bancarias y presupuestos para
importacin y exportacin, teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las polticas establecidas po
organizacin.
21010103304 Evaluar los niveles de servicios prestados por los diferentes proveedores segn estndares
calidad establecidos, efectuando los pagos y cobros de acuerdo con los trminos acordados, realizando
reembolsos y reintegros de acuerdo con las normas legales teniendo en cuenta los acuerdos y tratados en
pases y basado en las polticas fijadas por la organizacin.
24020150107 Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves, con un vocabulario suficiente p
hacer una exposicin o mantener una conversacin sencilla sobre temas tcnicos.
24020150107 Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves, con un vocabulario suficiente p
hacer una exposicin o mantener una conversacin sencilla sobre temas tcnicos.
El Proyecto integrador evidencia el logro de los 9 Resultados de aprendizaje asociados a la Fase IV: Eva
los resultados de la negociacin internacional.
EVIDENCIA
Foro de Bienvenida.
Foro Integralidad de la Formacin y Servicios de Apoyo.
Foro Desarrollo Humano Integral.
Foro Gestin Tecnolgica.
Foro Contexto Social y Econmico.
Foro Desarrollo de Formacin Profesional Integral
Evidencia 2 Formulacin de preguntas sobre sectores econmicos.
Evidencia 3 Anlisis DOFA sectores econmicos.
Evidencia 1 Caractersticas
exportable internacional.
de los productos
y servicios de la oferta
Actividad
interactiva
Dinmica
del
Mercado
Financiero
en
Identificacin
de
necesidades
de
Actividad
Interactiva
Clasificacin
actividad
econmica
PORCENTAJE SUGERIDO
100%
23%
13%
10%
17%
37%
25%
75%
100%
13%
30%
7%
7%
20%
13%
10%
50%
50%
19%
41%
6%
34%
39%
7%
2%
4%
43%
5%
34%
22%
31%
13%
18%
32%
25%
25%
29%
36%
35%
7%
7%
7%
7%
24%
14%
6%
28%
59
41
27
46
27
100%
46%
27%
27%
100%
27
36
27
10
39%
7%
29%
9%
16%
100%
18%
19%
6%
57%
22%
37%
31%
10%
15%
25%
25%
23%
6%
6%
16%
16%
5%
13%
22%
23%
5%
100%
10%
15%
30%
12%
33%
16%
31%
25%
16%
12%
21%
5%
22%
27%
25%
15%
7%
16%
11%
40%
7%
4%
100%
100%
17%
17%
10%
8%
6%
5%
10%
6%
13%
8%
6%
29%
13%
6%
19%
2%
17%
8%
42%
14%
14%
19%
11%
100%
9%
12%
13%
14%
12%
10%
9%
9%
12%
100%
28%
25%
13%
9%
25%
33%
20%
17%
30%
75%
25%
50%
8%
5%
37%
28%
22%
50%
21%
18%
25%
36%
36%
28%
36%
65%
21%
14%
100%
16%
16%
16%
16%
27%
9%
90%
10%
14%
15%
62%
9%
33%
43%
24%
40%
40%
20%
30%
33%
37%
21%
24%
21%
17%
17%
100%
21%
14%
43%
22%
100%
29%
29%
42%
24%
24%
36%
16%
33%
33%
34%
20%
19%
13%
48%
30%
70%
52%
27%
21%
28%
54%
18%
17%
35%
48%
44%
18%
38%
40%
60%
41%
25%
34%
38%
26%
8%
28%
30%
42%
28%
37%
26%
37%
8%
12%
8%
16%
16%
20%
20%
14%
14%
14%
14%
14%
13%
13%
4%
100%
40%
60%
60%
40%
31%
17%
52%
11%
17%
17%
17%
21%
17%
23%
45%
14%
18%
4%
9%
8%
18%
18%
8%
26%
9%
53%
47%
100%