GRAN PERRO.

QU TIPO DE VENDEDOR PERRO ES UN GRAN

PERRO?

En el mundo de los Vendedores

Perros,
existe
una
singular
categora de perro, uno que se
pasea con una gallarda que lo
distingue de todos los dems, es el
Gran Perro.
Pero el Gran Perro no es realmente
una raza sino un estado mental. Se
necesita solamente cerrar un gran
negocio para crear un Gran Perro.

A diferencia de
sobrevivir con
solamente come

sus compaeros que pueden

migajas, el Gran Perro
carne de primera.

Solo se presenta cuando la ocasin lo

amerita. No se toma la molestia de
involucrarse en ventas multinivel, a menos
de que pueda estar en la cspide, ya que
solamente se codea con los altos mandos.
El Gran Perro siempre busca la mayor presa
aunque esto le lleve algn tiempo, mientras
ms cruenta sea la batalla, mayor ser la
gloria y ms espectacular ser la historia que
ser contada cientos de veces entre los que
estn en los niveles inferiores

Los de su clase
siempre acumulan una
gran coleccin de
ancdotas referentes a
sus conquistas. De
hecho

Este gran
competidor
solo busca
cerrar la
venta cueste
lo que
cueste.

Se impacienta fcilmente
y cuando sufre una
derrota, rara vez lo
admite.

El problema con
el Gran Perro es
que su tendencia
a la exageracin
y su ferocidad lo
pueden llevar a
cometer grandes
errores.

no es el tipo de perro del que desearas

prescindir por que algo siempre te dir
que l lo puede lograr. Es imposible
de disciplinar

siempre llega tarde a las juntas de

trabajo (si es que se presenta)

Si tienes a un Gran Perro en tu equipo habr

ocasiones en que lo amars y otras en que lo
odiars

EL CAN ADECUADO PARA LA PRESA ADECUADA

(no mandes a un
pekins sin pelo
a island)

pero cual es la base del

xito?

Crear
maquinas
vendedora
s

O ser un
entrenador
capaz de
motivar

NO DEBEMOS

Crear maquinas vendedoras

No imponer un nico estilo

No solo dar ordenes como:

! Solo es un juego de
nmeros!
! O lo tienes o no!
! Sal y hazlo!

ES IMPORTANTE!!!

Tener habilidades de
crear
planes
y
estrategias
Conocer territorios
Ser positivos
Conocer hbitos del
personal
Definir puestos

"Aprender el
talento de
nuestra propia raza
al mismo tiempo
que adquirimos
habilidades
de otras"

HUESO

Consiste
en
no
tener un gen de
ventas
innato
o
suerte al azar, sino
en
que
algunos
fueron entrenados y
otros no.
Todos
somos
"vendedores
perros".
Y
cualquiera persona
responsable
de
motivar, ensear o
dirigir a una jaura
semejante es un
"entrenador
de
perros"

Ser un buen
entrenador

Identificar la raza

Convertirlos en
feroces
cazadores

!XITO!

Crear
compaerismo

Ser voraces
aprendices